【社区团购,一场没有旁观者的战争

蔬菜生鲜年底小区“火拼”

抢小区、抢物流,电商巨头“跑马圈地” 本土平台缝隙中做“小而美” 】

当巨头鱼贯入场的那一刻,本地的“社区团购”平台知道,抛去“做大做强”的念头,自己要在缝隙中努力去做“小而美”。这是青岛本土社区团购平台“灵犀物集”创始团队的差异化战略想法,而和他们同时起步的多家本地平台,甚至早已不见了踪影。

今年最火的赛道
京东、美团、滴滴等“跑马圈地”
  类似于7年前团购的“百团大战”、5年前打车软件的“红包大战”,作为今年最火的赛道,社区团购上半年还在默默酝酿,而临近年尾则硝烟四起,在十荟团、兴盛优选、美团优选等巨头已打得不可开交的战场上,多多买菜、橙心优选、盒马优选又跑马进入。
   近日,有消息称,京东已对生鲜电商平台美菜网旗下的子品牌——美家买菜开启了收购。美家买菜属于社区团购性质的平台,即以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团,线下交付自提,由平台提供采购、物流仓储及售后支持。据悉,在11月30日的京东高管早会上,京东集团董事局主席刘强东称将亲自下场带队,打好京东社区团购业务
   怪不得他们,这是一个四万亿级别的庞大生鲜市场。抢“菜地”、抢供应链、抢小区、抢团长、抢物流……在巨头碾压下,我市商超、农贸市场开始重审多年来的卖菜方式,居民则能享受曾经昂贵的“送菜到家”服务,本土团购平台也在凭借本土优势在需求机遇。
   这是一场没有旁观者的战争,无论是互联网巨头、本土团购企业,传统商超、农贸市场,还是社区居民,无一例外都主动或被动地“躬身入局”。这也是一场没有胜败的战争,犹如几年前的“百团大战”和“打车补贴大战”,在这场酣战中,最终胜利的,是新旧业态所有权的交换。

巨头纷纷入局酣战
本土平台缝隙中想做“小而美”
   11月9日,一张橙心优选登陆青岛的宣传海报,在李沧区鼎世华府小区居民的朋友圈里刷了屏。这天凌晨0点,滴滴橙心优选在包括青岛的多个城市同步开团。
  为了拉到青岛更多新老用户,橙心优选从0时起每天推六场秒杀,爆品以水果、蔬菜、鲜肉和一些品牌的标品;还包括一系列购物券、抽奖活动,最高可立减100元,用户在平台上购物的到手价有可能比市场价的1折还低。
   凶猛的促销迅速拉高订单。橙心优选的官方数据显示,青岛开团首日,日单量就逐步上升。滴滴总部相关负责人表示,经过30天的布局,滴滴青岛地区已注册团长10000余家,日均订单已达20多万单。这和橙心优选青岛推广团队的初步预估差距不大,虽然巨头林立,但还是看到了社区团购在青岛的火热。
   李沧区的鼎世华府小区附近便利店的店主张丽媛在当时成为橙心优选的“团长”,每天下午2点,张丽媛都会在自己的便利小店内对照着4页订单表,将各种蔬菜生鲜一一分装,然后通知邻居们到此自助取货。“经营方式全变了,真没想到还能这样卖货。”张丽媛感慨道。
   和张丽媛想法类似,对大多便利店来说,这场与互联网巨头密切接触的经历,仅发生在不足一个月之前。
 

社区团购始于2018年,本来不温不火,但今年的疫情助推之下,最终于岁末成为“热搜”话题。2019年1月,十荟团于福州北路127号举行“开城”仪式;当年6月21日,每日一淘“一淘心选”正式在青岛上线……得山东者,得生鲜之天下。青岛,一边地处生鲜产地,一边消费空间巨大,对任何一个有野心的社区团购玩家来说,都是必争之地。
    今年9月,美团优选快速上线,在青岛开城,并宣布千城计划。10月,电商玩家拼多多的“多多买菜”强势上线,并在青岛开城。其实早在3月,拼多多基于微信生态推出团购工具“快团团”小程序。拼多多可以说是资深玩家了,鉴于以往在农产品等市场的深耕,拼多多相比来说在供给端上有着极大的优势,所以相对来说在商品和供应链层面的运营能力远强于美团。
   到了11月,橙心优选在青开城,几大巨头可谓到齐。而美团、拼多多和滴滴的围堵目标是兴盛优选和十荟团,他们依靠引流、砸钱、补贴,在团长、仓储、物流、供应链等各方面迅速渗透,开启青岛“鏖战”。其团长的布点之密让青岛的街巷中“硝烟弥漫”——青岛一役,并不像想象中容易。
   而青岛本土社区团购企业,“小而美”者居多。两年前的“咱家院子”被称为岛城最早的社区团购项目,创始人曾是窝窝团大区经理,覆盖约200个小区,积累约20万名用户,日均最高达到1000订单,但如今也已销声匿迹。
   青岛今年发展起来的团购平台“灵犀物集”,目前已在本地沉淀近200个小区和200位团长。“我们只做巨头中那个‘填缝’的,就像有很多商超和大集,但依然有24小时便利店的存在,我们注重品质而不走量。”该平台创始人高燕称,巨头林立,他们目前能做的是稳扎稳打,将手中的200个社区维护好。
   “社区电商行业本身尚处于探索模式,市场模型远未成熟,大家都是在摸着石头过河,真正比拼的是企业自身的发展速度和迭代速度。”采访中,滴滴总部公关部相关负责人如此说。

“我们现在都是BAT的人”
没有一家线下店能置身其外
   如今,在青岛,没有一家线下店可以置身事外。
   在李沧区,打开橙心优选、多多买菜或是美团优选,1公里内会出现30多个自提点。小卖部、连锁便利店、小旅馆、烟酒店、五金店、水果店……都成为巨头网点的一部分。
   当前社区团购是一种预售模式。在团长的组织下,用户提前一天下单,一般晚上十点截单。然后供应商配送商品到平台中心仓,再通过各级仓库配送到自提点。
   如今,金水路附近一家名为“金叶兴盛”的小卖部,已经在同时接多多买菜和美团买菜的订单。按照美团、拼多多、盒马和橙心优选的要求,团长必须具备一张运营执照,即拥有一家线下门店。店主孙秦安经营便利店已有5年,今年10月,多多买菜和美团优选的地推来到他店里,告诉他“不用拉群,不加微信,坐在店里等着下单和提货就可以”。几百米开外,另一家自提点“平价量贩超市”的负责人张栋也陆续接入了拼多多、橙心优选和盒马优选三个平台。
   在市北区交运山庄小区,经营一家超市的董静正在计算一天的收入。她和员工每天早上6点多就到店里开始接单,白天忙小超市生意的同时,要接待取单的客人。晚上,她还要盯着各个群聊,不停把新的优惠、秒杀信息发到业主群里。
   她每天可以接到100多单,来自不同平台。“我们主要走量,拿抽成,这些订单已经成了我们收入的一部分。”董静说,每天2000元~3000元的抽成,已经可以和便利店的日流水大致持平。
   补贴大战下,团长(店主)收益分为三部分:一是每一单的返点。据董静介绍,平台根据订单价格返点,但比例会有上下浮动;二是团长拉人下单获得的分成。因此,各个店主会在闲暇时间积极转发优惠,促进群成员下单。最后,还有优先参与秒杀和优惠活动的额外收益。
   “11月中旬,滴滴、美团返点经常高达10个点(10%),美团、兴盛以及多多买菜的1元秒杀品,一般都限购一单,而橙心秒杀一度无单量限制,每次上架就会获得大量抢单,迅速售空。”说起各个平台的“玩法”,董静如数家珍,甚至她还开玩笑地表示,现在他们这批开便利店的人都被“巨头收编”了。而进驻橙心优选这一个月以来,董静已拿到还算可以的分成。 (观海新闻/青岛晚报 记者 薛飞)

她是乒乓球界的“大魔王”——14年戎马生涯,囊获18个世界冠军,将无数对手斩于马下,连续8年保持世界第一。他是电竞界的“扛把子”——曾经的世界第一上单,进攻凶猛征服全球高手,退役后从直播再到办俱乐部一路风生水起。

没错你一定能猜到这是哪两位OG(Original Gangster,即元老级人物)——乒乓球女子单打大满贯得主、奥运冠军邓亚萍以及前英雄联盟职业选手、职业电竞人PDD,他们将出现在12月3日《竞然如此》第二季第一期的舞台上,与联合发起人杨澜畅谈竞技体育的追光往事。

邓亚萍为何评价自己“是个狠人”,又为何能够欣然支持自己的儿子去打电竞?当两位OG同台竞技,将会激发出怎样的化学反应?12月3日起每周四晚20:00,腾讯视频、腾讯体育首播,每周五企鹅电竞、斗鱼直播、虎牙直播、bilibili让我们一起了解“真实的电竞”。

“人狠话又多”,两位OG找到了哪些共同话题

提起邓亚萍,很少会有人对她陌生。几十年前,邓亚萍就已经是实至名归的“国民偶像“了。她作为国民精神的代言人,曾经用顽强拼搏的精神影响和激励一代又一代人。那么邓亚萍对于电竞这项新兴的竞技体育又是如何看待呢?

“这两年我参加了一些电竞的活动,也认识了一些电竞行业的朋友们,感受到你们电竞圈也都是狠人。“没想到把“对自己够狠”作为天赋的邓亚萍,竟然给予了PDD同样的“狠人”称号。PDD怎样的成长经历,让邓亚萍发出了这样的惊叹?

“我最早是一个不会输的人,也是一个不会接受输的人。“PDD回顾自己的职业生涯时满是骄傲。然而在电竞赛场上遭遇突如其来的滑铁卢,这位“拼到底”的狠人,又有哪些刻骨铭心的艰难时刻,他又如何从自我怀疑中找回自信?

电竞还是乒乓?邓亚萍如何引导孩子做选择

在不少人心里,“电竞=打游戏”的思维根深蒂固,电竞和传统体育项目似乎不可相提并论。在2020《竞然如此》首期节目中,就把“打乒乓球和打电竞的异同”作为议题之一搬上了讨论的舞台。那么对于作为职业体育选手的邓亚萍来说,她又会怎样看待这个话题呢?

“还真别说,我倒是持着一个支持的态度,因为我儿子平常经常打电竞。”邓亚萍作为一位母亲的身份面对电竞时,对电竞的开放包容态度,让节目主持人杨澜都为之侧目。

“要打电竞就要打到最好,不然就不能影响他的学业。”邓亚萍的表态让人眼前一亮 “我可以给你送到电竞俱乐部去试一试,我直接让他们给你打吐了!”在节目中邓亚萍提出了让自己儿子去PDD的YM俱乐部“进修”的愿望,希望儿子可以了解电竞行业出人头地同样要付出常人难以想象的努力。

对于这样的答案,被称为“电竞教父”的PDD也给出了他的经验之谈。“这是竞争极其激烈的一个位置,又有太多的玩家身处其中。” 沉重的赛事压力和残酷的选拔机制,让电竞选手收获甜蜜喜悦的同时也面对着无数艰辛与未知。什么样的人才能够脱颖而出,当PDD在天梯遇到“希望之星”,如何判断对方的潜质?他的讲述将会在12月3日晚20:00揭晓答案。

坚守电竞青训,“校长”PDD的耕耘与野心

如果不是自己说出来,谁能相信PDD小时候也是乒乓好手,还有一手旋转发球的绝活。而当乒乓少年成长成为一家电竞俱乐部的管理者的时候,他又将如何面对种种挑战?

“首先其实职业化带来最多的就是让你更规范。”在对谈中,PDD这样描述运营一家俱乐部的核心理念,通过系统化的训练,通过俱乐部团队的规范化设置以及更多考虑成员的职业规划等,带来了更好的成绩,也带来了行业精英。“我觉得应该增加体能训练,有了一定的体能以后,能够有更好的精力去完成比赛。”而邓亚萍更是从专业体育人的角度,为PDD给出了自己的建议。

新老两代竞技人看待电竞的视角会有怎样的差别?作为前辈的邓亚萍,将怎样分享她的传奇经历? 作为“电竞家长”,她的答案又如何化解当代父母心中的顾虑?PDD在聊到自己的电竞之路时,会讲述哪些不为人知的幕后?在未来又有怎样的打算?

无数精彩的话题和观点在这里交汇,通过嘉宾动人的讲述和激烈的讨论,引领大家一步步感受电竞的魅力。他们都是排除万难摸索前行的追光者,如今他们翻过高山,化作希望之光,正在照亮后来人的征途。

《竞然如此》,不止于此

在保留第一季特色的基础上,腾讯电竞更进一步,以“记录电竞追光者”为全新主题,以杨澜这样的传统体育拥抱新兴体育的代表人为枢纽,联动柯洁、张虹、陈一冰、王涛、仲满为代表的国家级体育人汇聚一堂,与斑斑、伞兵、Cat、李九、阿布这些来自不同岗位的电竞从业者跨圈畅谈,通过这些电竞追光者的亲身经历,帮助和引导越来越多的大众可以更好地了解“何为电竞,电竞为何”。

了解更多关于节目内容,请记得12月3日起每周四晚20:00,锁定腾讯视频、腾讯体育,周五锁定企鹅电竞、斗鱼直播、虎牙直播,bilibili。2020《竞然如此》第一期即刻上线,在这里,让我们跟随邓亚萍和PDD,一起解锁电竞追光者幕后的故事,更多精彩等你来看!

感谢

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一个人在森林中漫游时,突然遇见了一只饥饿的老虎,老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开,但是老虎紧追不舍,他一直跑一直跑,最后被老虎逼到了断崖边。

站在悬崖边上,他想:“与其被老虎捉到,活活被咬死,还不如跳入悬崖,说不定还有一线生机。”

他纵身跳入悬崖,非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树,树上结满了梅子。

正在庆幸之时,他听到断崖深处传来巨大的吼声,往崖底望去,原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他,狮子的声音使他心颤,但转念一想:“狮子与老虎是相同的猛兽,被什么吃掉,都是一样的。”

刚一放下心,又听见了一阵声音,仔细一看,两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌,立刻又放心了,他想:“被老鼠咬断树干跌死,总比被狮子咬死好。”

情绪平复下来后,他看到梅子长得正好,就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子,他找到一个三角形的枝丫休息,心想:“既然迟早都要死,不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。

睡醒之后,他发现黑白老鼠不见了,老虎和狮子也不见了。他顺着树枝,小心翼翼地攀上悬崖,终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候,饥饿的老虎按捺不住,终于大吼一声,跳下了悬崖。

黑白老鼠听到老虎的吼声,惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗,双双负伤逃走了。

【大道理】生命中会有许多险象丛生的时候,困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切,无意中就会享受到生命的甜果。


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