选择和努力哪个更重要？看完你就懂了
作家陶杰在《杀死鹌鹑的少女》的一句话：
当你老了，回顾一生，就会发觉：什么时候出国读书，什么时候决定做第一份职业，何时选定了对象而恋爱，什么时候结婚，其实都是命运的巨变。
只是当时站在三岔路口，眼见风云千樯，你作出选择的那一日，在日记上，相当沉闷和平凡，当时还以为是生命中普通的一天。
一个人一生的命运，是其所有选择的叠加结果。真正左右命运走向的，往往就是几个关键节点的选择，比如20-30岁之间面临的学业、婚姻、事业。
选择和努力哪个更重要？看完你就懂了！
但大部分人在面对人生选择，都过着一种随意的人生，要么不选，要么假选，要么就是选错。
“不选”，比较容易理解，就是面对这些重要的人生抉择，你稳如泰山，不做任何选择，只是凭借着惯性，继续维系着原来的生活和工作。
比如到了适婚的年龄，你也并非独身主义，但在行动上却从来没有积极过，不花时间扩大自己的社交圈，也从不主动跟有意向的人交流，别人给你介绍对象，你也从来没有放在心上。
选择和努力哪个更重要？看完你就懂了！
这种不选，其实也是一种选择，你选择了放弃选择。
第二个“假选”，就是你假装自己做过选择，做过努力了。
看到身边同学都在考研，你也选择了要考研，可是每次到自实室，没过10分钟，就拿出手机刷起朋友圈，看到被人逛街吃喝玩乐就眼馋，才背几个单词就呼呼大睡了。
是的，你可以假装努力，但结果并不会陪你演戏。
以上两个分别是“不选”和“假选”，我们再看看虽然“真选”了，却“选错”的例子。
2011年移动互联网的迅速崛起，导致传统媒体与日剧下，同时新媒体迅速崛起。如果你在这个阶段，面临着职业选择，选择了传统媒体。
那么作为“点线面体”上一个微不足道的“点”， 结局自然可想而知，几年后，要么就随着这个“面”不断走下坡路，要么就要面临着转行。
所有的选择都是有成本，这种成本不仅仅是时间成本，金钱成本，更是机会成本。后期纠正错误的成本也是很高的。
选择和努力哪个更重要？看完你就懂了！
选择力不同的人，哪怕一开始差不多，最终的人生高度也会截然不同。
人生的路虽然很漫长，可最关键处就只有几步。
关于如何做好选择，小米创始人雷军曾经有一段采访，我很喜欢。
雷军：人生不要太多的勉强，做自己喜欢做的事情，可能是最佳的选择。
主持人：如果不知道自己喜欢什么呢？ 雷军：那就看直觉。
主持人：也没有直觉呢？
雷军：那就撞到什么干什么，这就冥冥之中因缘注定的，这个人生就是，就是这样，就是一场经历嘛。
雷军：你撞了这个事情你不知道自己喜不喜欢，你先干了再说。你不喜欢，还可以改。不要怕选择，你不喜欢可以改。
主持人：应该总是怕选错，走弯路吧！
雷军：这个选错是必然的事，每个人都会有，做很多很多的选择，我觉得选择一定会出错。
关键是提高选对的成功率，而不是怕选错，每个人一辈子，可能做了一千个选择，一万个选择。
怎么让你重要的选择，不出错，或者少出错，这是关键，那些小的选择，无所谓对与错。
是的，我们不是圣人，不可能每个选择都做对，但怎样让重要的选择，不出错，少出错，就非常关键。我在此就分享自己在面对着这些决策的三大关键动作：
1、在重要选择上，花上足够的时间和精力
巴菲特和芒格，都曾提倡过一个投资理念：只要几次决定便能造就成功的投资生涯。
因此，在决定投资一家公司之前，他们一定会在前期做大量调研，了解所有相关信息，做详尽的评估。一旦做出选择之后，他就会下非常大的赌注，并且长时间持有。
人生也是一样，只要做对几个重要的人生选择，结果就不会差到哪里去。
选择和努力哪个更重要？看完你就懂了！
不知道你有没有注意一个很神奇的现象，我们都说选择比努力重要，但是面对重要选择的时候，你又花了多长时间和精力在选择上面呢？
比如高考，我们可能会花三年的时间，头悬梁锥刺股地苦读，只为了考出一个好的成绩，却没能花上一个月的时间，去考察可能决定我们一生事业走向的专业和学校。
对于婚姻这项人生最重要的投资，我们宁愿花上百万去准备一套婚房，却不愿意花足够的精力去选择一个正确的人成为下半辈子的伴侣。
对待重要的事情和决策，绝对不是挂在嘴边说说就好，提前做好前期工作，你总能从中选出最优解，而且一定不要在选择上怕麻烦，越是重要的选择，越要付出足够多的时间和精力。
2、听大多数人的话，参考少数人的意见，自己做决定
在做一个重要决策之前，请你至少跟5位你认为在这件事情上有结果的人做深度交谈，而且多次交谈。
太阳底下没有新鲜事，你在成长路上遇到的问题不管多难，肯定有人已经找到了最优的解决办法。
你要做的，不是把所有坑再踩一遍，把所有的弯路再走一遍，而是用别人的砖，盖自己的楼，这是最快的捷径。
我当初在决定从国企裸辞，沪漂之前，就先后跟我大学导师，我很认可的在事业做出成绩、我能链接得上的几位过来人，进行深度沟通，把我的想法、疑虑告诉他们，咨询他们当年在面对同样的人生抉择时，是如何作出选择的。
他们都从自己过往的人生经验，给到我很多分享和启发，才让我有勇气从老家走出来，有如今巨大的改变。
如果无法直接和牛人对话，你也可以阅读他的传记，看他的作品，关注他的观点，尝试着约比你牛的人吃饭，找到你的成长导师，请他对你指点一二。
但要记住，别人的意见和经验顶多作为参考，最后要做决定的一定是自己。因为这是你的人生，你必须，也只能为自己的决策负责。过得好是你的，过得不好也只能是你的。
3、一切高质量的决策，都来源于自身的成长
成长，就是和过去稚嫩的自己说“再见”，如果你还不觉得一年前的自己是愚蠢的,那就只能说明这一年来你都没有什么成长。
大学毕业以后，很多人可能就放弃了自我成长，不读书不看报，不交新朋友，把自己固定在家和单位两点一线之间。
但这几年来，我一直保持着每天1-2个小时的阅读时间，每年去到2-3个没去过的地方旅行，每年和50-100位各行各业的人进行深度交流。
成长和改变从来不是一蹴而就，而是一步一个脚印踏出来。
只要你真正地成长，变得足够优秀，你才能做出高质量的决策。
人不对，选什么都是错的，一手好牌也会打得稀巴烂。人对了，怎么选都是对的，因为你有力量和智慧让你的选择变成最好的选择。
你的选择加上你的能力，决定了你可预见的未来。
转载自网络#心态# #学生#
作家陶杰在《杀死鹌鹑的少女》的一句话：
当你老了，回顾一生，就会发觉：什么时候出国读书，什么时候决定做第一份职业，何时选定了对象而恋爱，什么时候结婚，其实都是命运的巨变。
只是当时站在三岔路口，眼见风云千樯，你作出选择的那一日，在日记上，相当沉闷和平凡，当时还以为是生命中普通的一天。
一个人一生的命运，是其所有选择的叠加结果。真正左右命运走向的，往往就是几个关键节点的选择，比如20-30岁之间面临的学业、婚姻、事业。
选择和努力哪个更重要？看完你就懂了！
但大部分人在面对人生选择，都过着一种随意的人生，要么不选，要么假选，要么就是选错。
“不选”，比较容易理解，就是面对这些重要的人生抉择，你稳如泰山，不做任何选择，只是凭借着惯性，继续维系着原来的生活和工作。
比如到了适婚的年龄，你也并非独身主义，但在行动上却从来没有积极过，不花时间扩大自己的社交圈，也从不主动跟有意向的人交流，别人给你介绍对象，你也从来没有放在心上。
选择和努力哪个更重要？看完你就懂了！
这种不选，其实也是一种选择，你选择了放弃选择。
第二个“假选”，就是你假装自己做过选择，做过努力了。
看到身边同学都在考研，你也选择了要考研，可是每次到自实室，没过10分钟，就拿出手机刷起朋友圈，看到被人逛街吃喝玩乐就眼馋，才背几个单词就呼呼大睡了。
是的，你可以假装努力，但结果并不会陪你演戏。
以上两个分别是“不选”和“假选”，我们再看看虽然“真选”了，却“选错”的例子。
2011年移动互联网的迅速崛起，导致传统媒体与日剧下，同时新媒体迅速崛起。如果你在这个阶段，面临着职业选择，选择了传统媒体。
那么作为“点线面体”上一个微不足道的“点”， 结局自然可想而知，几年后，要么就随着这个“面”不断走下坡路，要么就要面临着转行。
所有的选择都是有成本，这种成本不仅仅是时间成本，金钱成本，更是机会成本。后期纠正错误的成本也是很高的。
选择和努力哪个更重要？看完你就懂了！
选择力不同的人，哪怕一开始差不多，最终的人生高度也会截然不同。
人生的路虽然很漫长，可最关键处就只有几步。
关于如何做好选择，小米创始人雷军曾经有一段采访，我很喜欢。
雷军：人生不要太多的勉强，做自己喜欢做的事情，可能是最佳的选择。
主持人：如果不知道自己喜欢什么呢？ 雷军：那就看直觉。
主持人：也没有直觉呢？
雷军：那就撞到什么干什么，这就冥冥之中因缘注定的，这个人生就是，就是这样，就是一场经历嘛。
雷军：你撞了这个事情你不知道自己喜不喜欢，你先干了再说。你不喜欢，还可以改。不要怕选择，你不喜欢可以改。
主持人：应该总是怕选错，走弯路吧！
雷军：这个选错是必然的事，每个人都会有，做很多很多的选择，我觉得选择一定会出错。
关键是提高选对的成功率，而不是怕选错，每个人一辈子，可能做了一千个选择，一万个选择。
怎么让你重要的选择，不出错，或者少出错，这是关键，那些小的选择，无所谓对与错。
是的，我们不是圣人，不可能每个选择都做对，但怎样让重要的选择，不出错，少出错，就非常关键。我在此就分享自己在面对着这些决策的三大关键动作：
1、在重要选择上，花上足够的时间和精力
巴菲特和芒格，都曾提倡过一个投资理念：只要几次决定便能造就成功的投资生涯。
因此，在决定投资一家公司之前，他们一定会在前期做大量调研，了解所有相关信息，做详尽的评估。一旦做出选择之后，他就会下非常大的赌注，并且长时间持有。
人生也是一样，只要做对几个重要的人生选择，结果就不会差到哪里去。
选择和努力哪个更重要？看完你就懂了！
不知道你有没有注意一个很神奇的现象，我们都说选择比努力重要，但是面对重要选择的时候，你又花了多长时间和精力在选择上面呢？
比如高考，我们可能会花三年的时间，头悬梁锥刺股地苦读，只为了考出一个好的成绩，却没能花上一个月的时间，去考察可能决定我们一生事业走向的专业和学校。
对于婚姻这项人生最重要的投资，我们宁愿花上百万去准备一套婚房，却不愿意花足够的精力去选择一个正确的人成为下半辈子的伴侣。
对待重要的事情和决策，绝对不是挂在嘴边说说就好，提前做好前期工作，你总能从中选出最优解，而且一定不要在选择上怕麻烦，越是重要的选择，越要付出足够多的时间和精力。
2、听大多数人的话，参考少数人的意见，自己做决定
在做一个重要决策之前，请你至少跟5位你认为在这件事情上有结果的人做深度交谈，而且多次交谈。
太阳底下没有新鲜事，你在成长路上遇到的问题不管多难，肯定有人已经找到了最优的解决办法。
你要做的，不是把所有坑再踩一遍，把所有的弯路再走一遍，而是用别人的砖，盖自己的楼，这是最快的捷径。
我当初在决定从国企裸辞，沪漂之前，就先后跟我大学导师，我很认可的在事业做出成绩、我能链接得上的几位过来人，进行深度沟通，把我的想法、疑虑告诉他们，咨询他们当年在面对同样的人生抉择时，是如何作出选择的。
他们都从自己过往的人生经验，给到我很多分享和启发，才让我有勇气从老家走出来，有如今巨大的改变。
如果无法直接和牛人对话，你也可以阅读他的传记，看他的作品，关注他的观点，尝试着约比你牛的人吃饭，找到你的成长导师，请他对你指点一二。
但要记住，别人的意见和经验顶多作为参考，最后要做决定的一定是自己。因为这是你的人生，你必须，也只能为自己的决策负责。过得好是你的，过得不好也只能是你的。
3、一切高质量的决策，都来源于自身的成长
成长，就是和过去稚嫩的自己说“再见”，如果你还不觉得一年前的自己是愚蠢的,那就只能说明这一年来你都没有什么成长。
大学毕业以后，很多人可能就放弃了自我成长，不读书不看报，不交新朋友，把自己固定在家和单位两点一线之间。
但这几年来，我一直保持着每天1-2个小时的阅读时间，每年去到2-3个没去过的地方旅行，每年和50-100位各行各业的人进行深度交流。
成长和改变从来不是一蹴而就，而是一步一个脚印踏出来。
只要你真正地成长，变得足够优秀，你才能做出高质量的决策。
人不对，选什么都是错的，一手好牌也会打得稀巴烂。人对了，怎么选都是对的，因为你有力量和智慧让你的选择变成最好的选择。
你的选择加上你的能力，决定了你可预见的未来。
转载自网络#心态# #学生#
在外贸业务中，分析是必不可少的，分析产品、分析客户、分析市场。缺一不可。市场优选、环球搜和商机雷达是贸易动力五大功能中的三个模块，为解决产品、客户和市场这三者的分析提供了智能而精准的数据分析平台。在贸易动力中，你可以利用市场优选分析产品和市场；利用环球搜分析客户；利用商机雷达分析竞争对手。国内外市场动态一手掌握。
分析和判断是分不开的，充分的分析是为了准确的判断，准确的判断引导全面的分析。外贸谈单也是基于充分分析的基础上去谈的。最后都是要落实和执行的。 很多人做事情，会有两个问题：一个是很想突破，很想进步，但却不知道从何着手，也就是不知道如何去做的问题，思路没有。这是规划和战略层面的问题；另一个是具体事情上虽然知道怎么做，相应的技能要求也具备，但是事情就是做不好，效果达不到。这是具体战术和执行上面的问题。 很多时候，不是我们事情没做好，而是这个事情在方向上，一直都是错的，背道而驰，你越努力，离正确的目标就越远。 古人云：道清术自明。也就是王阳明知行合一的知，理想清楚了，事情弄明白了，行也就好办了。因此分析的目的是为了解决两个问题：什么是正确的事情？怎么正确的做事情？也就是解决方向朝哪里走和怎么执行的问题。 商品、客户和市场。这是我们做外贸最核心的三个要素，也是日常工作中经常用到和经常需要分析的三个要素，因此本文也是围绕这三个要素，在战略和策略两个层次进行分析。本期先来介绍贸易动力是如何分析产品的: 产品有三条线：一是产品本身的专业知识,由原材料,经过工厂生产加工相关细节和重点,以及上下游相关产品的知识；二是自己公司对产品的市场定位,竞争优势，产品种类,以及产品的特点,优势,劣势；三是同行区域分布,各自主要的竞争优势，产品种类，核心产品，产品的主要特点,优势,劣势,价格水平。
1、产品分析 对产品本身的分析是要独立的，不能局限于公司自身的产品，要放在行业和市场的角度去分析。不仅如此，还要把跟产品相关的上下游的产品也要有了解，并从使用的角度去分析行业和市场。 以我做过的毛巾和稳压器的产品为例，毛巾除了正常用的毛巾之外，还有一种是压缩毛巾，而压缩毛巾多半是以礼品的形式存在和销售的。而正常毛巾的订单中，也有相当一部分是其他大公司为了推广自己的产品，会采购一些小的赠品和礼物，而毛巾上印刷LOGO是一种非常不错的宣传和广告。 因为对产品需求点的不同，造成销售渠道和目标客户的不同。因此有分析出三个不同的选择，一是正常的销售渠道，也是正常的市场，二是礼物，赠品类和广告类的目标客户群体，三是基于客户群体需求的一致性，都是用于广告和赠品类的产品，可以再增加相关联产品推荐和捆绑销售，像沙滩巾，浴巾，浴帽，一次性拖鞋等等相关的产品，都可以对现有客户的基础上再次开发新的产品。 这个思路是相通的，不会局限于某个行业某个产品，在做稳压器这个产品的过程中，相关的产品有UPS稳定电源，充电器，插头，插座，墙壁开关，等等，也是如此。要UPS稳定电器的一定会考虑要稳定器，要稳压器的一定也会考虑UPS稳定电源。而这些客户同样也有在采购其他的相关的电器类产品。 不一定要销售这些产品，但是要了解跟自己产品相关度高的行业和产品，因为做这些产品的客户，也是自己潜在的目标客户群。做生意时间久了，扩张是必然的，客户某一个产品和行业做久了，一定会增加新产品来增强自己的竞争力，增加新的利润点。 自转行到医疗行业后，客户群相对固定，好的客户群早就被那些从业多年的公司和业务员瓜分完毕，正面战场我根本没办法跟他们竞争，只能迂回竞争，从相关联产品和行业的客户群中开拓新的战场，从那些跟我们产品配套使用的产品领域中去开发相应的客户，培养出我自己的客户，通过这些客户抢占市场份额，我销售的产品也很快在市场上占有了一席之地，我在公司内部也很快站稳了脚跟，才在短短三年中达到了2000万的年销售额。如果没有对产品和行业的准确分析，根本无从下手。
2、内部分析---也就是对自己公司整体情况的分析 对公司整体情况的分析，要先从老板开始，都说老板是企业的天花板，很多时候我们遇到的发展瓶颈并不是来自我们自身，而是来源于老板的这个天花板。 老板是重信，还是重利？企业发展了，一定会挣到钱的；但挣到钱了，并不代表企业一定发展了！简单的讲老板只是为了钱，还是为了长期发展？ 为了钱，就是逐利，下面的人也会跟着逐利，做事情只会谋私，做出比较短视的选择；比如，偷工减料，客户有质量投诉，不去解决产品有问题，反而责任推给客户，抱着做一个订单挣一个订单的钱的想法处理客户投诉；想办法克扣员工工资或提成，拖欠供应商货款，等等，在每个人都觉得自己的利益无法得到保障的时候，每个人都会去争利，争谁的利呢？自然是公司的利。这种情况下公司怎么可能长期发展？ 如果老板为了发展，就会重信，言而有信才能汇集各种各样的人才，而且是有能力踏实做事的人才。做外贸都是长期工程，谁都不想辛苦做了两三年的基础工作，开始有收获的时候，老板答应的提成条件，全部改掉，提成不能得到保障。客户在遇到问题和困难的时候，有企业能不计较一时的得失，积极的解决问题，承担责任，大力支持客户，让客户在市场上竞争而没有后顾之忧。供应商也不用担心货款，保质保量的提供服务和材料。 言必信，行必果，奖有功，罚有过，言行一致，奖罚分明。唯有这样，老板才有权威，企业才有信誉，才能让大家都觉得自己的利益能得到保障，才能齐心协力的把事情做好，企业才能良性发展，大家最后都能挣到钱。 上面这个问题分析完了，产品的市场定位,竞争优势也就非常明显了。再好的产品，再好的优势，放在不良的老板手里，身边必然也跟着一群逐利的人，垮台只是时间问题。再大众化的产品，只要万众一心，齐心协力，把品质做到唯一，也能做出小产品的高端市场和客户来，再开发一些新的产品，企业高速发展是必然的。
3、外部分析---对同行和行业的分析 由于产业升级和全球分工的要求，低端产业转移到落后国家，加上中国企业的发展必然会做更高端的产品和行业，同行早就不是局限于国内的同行了，竞争对手早就不是你隔壁家的加工厂。 我做毛巾的那段时间是跟来自巴基斯坦，土耳其供应商去竞争客户，他们有天然的优势，棉纱质量好，价格还便宜，加上离欧洲也近，运输成本低，我跟他们比根本没有任何价格优势，唯一的优势就是中国工业基础好，加工能力强。这个时候就开始考虑转型做进口棉纱，化敌为友了，原来的同行变成了现在的供应商。 我转行做医疗的时候，因为公司定位是做普通产品的高端定位，做高品质的产品，竞争对手也变成了美国，瑞士等国外的同行了。国内的同行反而因为市场定位和专注的领域不同，变成了我的供应商和合作伙伴。就算是国外的同行，他们也因为自身产品和行业升级的原因，也会转和向跟我们合作。 如果你遇到了跟自己公司产品定位高度重合的同行，在争取客户信任和合作的时候，有两个基本原则，一是要对你的竞争对手的情况要尽可能的了解，这样才能找到差异化的地方，并强化自己的优势。二是做好自己，把每一个细节都考虑到位，不要有失误，工作再做周到一些，让客户在选择和做决定的时候，让他找不到不选择你的理由。最起码让客户把订单分为两半，一家一半，后期再通过自己的专业服务，加上对方的失误，把订单全部争取过来。总结起来就是做到知己知彼，先立自己于不败之地。
贸易动力提供产品量价进出口趋势分析：清晰分析出关注产品的未来趋势，帮助您及时调整产品结构。
贸易动力 外贸产品分析 进出口商品分析
分析和判断是分不开的，充分的分析是为了准确的判断，准确的判断引导全面的分析。外贸谈单也是基于充分分析的基础上去谈的。最后都是要落实和执行的。 很多人做事情，会有两个问题：一个是很想突破，很想进步，但却不知道从何着手，也就是不知道如何去做的问题，思路没有。这是规划和战略层面的问题；另一个是具体事情上虽然知道怎么做，相应的技能要求也具备，但是事情就是做不好，效果达不到。这是具体战术和执行上面的问题。 很多时候，不是我们事情没做好，而是这个事情在方向上，一直都是错的，背道而驰，你越努力，离正确的目标就越远。 古人云：道清术自明。也就是王阳明知行合一的知，理想清楚了，事情弄明白了，行也就好办了。因此分析的目的是为了解决两个问题：什么是正确的事情？怎么正确的做事情？也就是解决方向朝哪里走和怎么执行的问题。 商品、客户和市场。这是我们做外贸最核心的三个要素，也是日常工作中经常用到和经常需要分析的三个要素，因此本文也是围绕这三个要素，在战略和策略两个层次进行分析。本期先来介绍贸易动力是如何分析产品的: 产品有三条线：一是产品本身的专业知识,由原材料,经过工厂生产加工相关细节和重点,以及上下游相关产品的知识；二是自己公司对产品的市场定位,竞争优势，产品种类,以及产品的特点,优势,劣势；三是同行区域分布,各自主要的竞争优势，产品种类，核心产品，产品的主要特点,优势,劣势,价格水平。
1、产品分析 对产品本身的分析是要独立的，不能局限于公司自身的产品，要放在行业和市场的角度去分析。不仅如此，还要把跟产品相关的上下游的产品也要有了解，并从使用的角度去分析行业和市场。 以我做过的毛巾和稳压器的产品为例，毛巾除了正常用的毛巾之外，还有一种是压缩毛巾，而压缩毛巾多半是以礼品的形式存在和销售的。而正常毛巾的订单中，也有相当一部分是其他大公司为了推广自己的产品，会采购一些小的赠品和礼物，而毛巾上印刷LOGO是一种非常不错的宣传和广告。 因为对产品需求点的不同，造成销售渠道和目标客户的不同。因此有分析出三个不同的选择，一是正常的销售渠道，也是正常的市场，二是礼物，赠品类和广告类的目标客户群体，三是基于客户群体需求的一致性，都是用于广告和赠品类的产品，可以再增加相关联产品推荐和捆绑销售，像沙滩巾，浴巾，浴帽，一次性拖鞋等等相关的产品，都可以对现有客户的基础上再次开发新的产品。 这个思路是相通的，不会局限于某个行业某个产品，在做稳压器这个产品的过程中，相关的产品有UPS稳定电源，充电器，插头，插座，墙壁开关，等等，也是如此。要UPS稳定电器的一定会考虑要稳定器，要稳压器的一定也会考虑UPS稳定电源。而这些客户同样也有在采购其他的相关的电器类产品。 不一定要销售这些产品，但是要了解跟自己产品相关度高的行业和产品，因为做这些产品的客户，也是自己潜在的目标客户群。做生意时间久了，扩张是必然的，客户某一个产品和行业做久了，一定会增加新产品来增强自己的竞争力，增加新的利润点。 自转行到医疗行业后，客户群相对固定，好的客户群早就被那些从业多年的公司和业务员瓜分完毕，正面战场我根本没办法跟他们竞争，只能迂回竞争，从相关联产品和行业的客户群中开拓新的战场，从那些跟我们产品配套使用的产品领域中去开发相应的客户，培养出我自己的客户，通过这些客户抢占市场份额，我销售的产品也很快在市场上占有了一席之地，我在公司内部也很快站稳了脚跟，才在短短三年中达到了2000万的年销售额。如果没有对产品和行业的准确分析，根本无从下手。
2、内部分析---也就是对自己公司整体情况的分析 对公司整体情况的分析，要先从老板开始，都说老板是企业的天花板，很多时候我们遇到的发展瓶颈并不是来自我们自身，而是来源于老板的这个天花板。 老板是重信，还是重利？企业发展了，一定会挣到钱的；但挣到钱了，并不代表企业一定发展了！简单的讲老板只是为了钱，还是为了长期发展？ 为了钱，就是逐利，下面的人也会跟着逐利，做事情只会谋私，做出比较短视的选择；比如，偷工减料，客户有质量投诉，不去解决产品有问题，反而责任推给客户，抱着做一个订单挣一个订单的钱的想法处理客户投诉；想办法克扣员工工资或提成，拖欠供应商货款，等等，在每个人都觉得自己的利益无法得到保障的时候，每个人都会去争利，争谁的利呢？自然是公司的利。这种情况下公司怎么可能长期发展？ 如果老板为了发展，就会重信，言而有信才能汇集各种各样的人才，而且是有能力踏实做事的人才。做外贸都是长期工程，谁都不想辛苦做了两三年的基础工作，开始有收获的时候，老板答应的提成条件，全部改掉，提成不能得到保障。客户在遇到问题和困难的时候，有企业能不计较一时的得失，积极的解决问题，承担责任，大力支持客户，让客户在市场上竞争而没有后顾之忧。供应商也不用担心货款，保质保量的提供服务和材料。 言必信，行必果，奖有功，罚有过，言行一致，奖罚分明。唯有这样，老板才有权威，企业才有信誉，才能让大家都觉得自己的利益能得到保障，才能齐心协力的把事情做好，企业才能良性发展，大家最后都能挣到钱。 上面这个问题分析完了，产品的市场定位,竞争优势也就非常明显了。再好的产品，再好的优势，放在不良的老板手里，身边必然也跟着一群逐利的人，垮台只是时间问题。再大众化的产品，只要万众一心，齐心协力，把品质做到唯一，也能做出小产品的高端市场和客户来，再开发一些新的产品，企业高速发展是必然的。
3、外部分析---对同行和行业的分析 由于产业升级和全球分工的要求，低端产业转移到落后国家，加上中国企业的发展必然会做更高端的产品和行业，同行早就不是局限于国内的同行了，竞争对手早就不是你隔壁家的加工厂。 我做毛巾的那段时间是跟来自巴基斯坦，土耳其供应商去竞争客户，他们有天然的优势，棉纱质量好，价格还便宜，加上离欧洲也近，运输成本低，我跟他们比根本没有任何价格优势，唯一的优势就是中国工业基础好，加工能力强。这个时候就开始考虑转型做进口棉纱，化敌为友了，原来的同行变成了现在的供应商。 我转行做医疗的时候，因为公司定位是做普通产品的高端定位，做高品质的产品，竞争对手也变成了美国，瑞士等国外的同行了。国内的同行反而因为市场定位和专注的领域不同，变成了我的供应商和合作伙伴。就算是国外的同行，他们也因为自身产品和行业升级的原因，也会转和向跟我们合作。 如果你遇到了跟自己公司产品定位高度重合的同行，在争取客户信任和合作的时候，有两个基本原则，一是要对你的竞争对手的情况要尽可能的了解，这样才能找到差异化的地方，并强化自己的优势。二是做好自己，把每一个细节都考虑到位，不要有失误，工作再做周到一些，让客户在选择和做决定的时候，让他找不到不选择你的理由。最起码让客户把订单分为两半，一家一半，后期再通过自己的专业服务，加上对方的失误，把订单全部争取过来。总结起来就是做到知己知彼，先立自己于不败之地。
贸易动力提供产品量价进出口趋势分析：清晰分析出关注产品的未来趋势，帮助您及时调整产品结构。
贸易动力 外贸产品分析 进出口商品分析
#民间故事 #| 顶针
唐镇县城有一家点心铺子叫作“好又来”，专门经营各地有名的干果和各种糕点。不幸的是，张掌柜正当年富力强的时候，突然得病撒手而去，留下妻子刘氏和十来岁的儿子张贤古。
刘氏是个好强的女人，拒绝了再嫁的好心劝说，一心一意地抚养儿子，经营店铺，日子倒也过得安安稳稳。只不过儿子张贤古让她操碎了心，小家伙打小就不喜欢读书，刘氏就绝了让儿子读书做官光耀门庭这个想法，一心一意教他生意经。等到张贤古成年后，就让他跟着店铺老伙计李叔外出采买货物，长长见识，打磨心智。
张贤古是个聪明人，做生意上手快，小小年纪谈起买卖来不输成年人，但就是有点好高骛远，做什么事情都沉不下心来。为此，刘氏没少说他，可是他都是左耳进右耳出，从不记在心上，当然心性也没有改进。
不久后，刘氏得了重病卧床不起，弥留之际，她拉着儿子的手，从怀里摸出一枚顶针放到他手上，说道：“这是我们家的传家宝，你要好好保存。”
这是一枚铜制的顶针，女人缝衣裳或者纳鞋底时，套在中指上用来顶针尾的，家家户户都有。这枚顶针，张贤古再熟悉不过了，他身上穿的衣裳，脚上穿的布鞋，都是母亲戴着这枚顶针在豆油灯下熬夜缝制的。张贤古不以为然地说：“这样的顶针到处都是，很普通啊，怎么就成了传家宝？”
刘氏说：“我儿，你不要小看这枚顶针，这可是无价之宝。哪天遇到解不开的难题，你就拿着它去找野猪林的钱员外，他会高价买下这枚顶针。这世上只有他识货。切记切记。”刘氏说完就咽了气。
办完母亲的丧事，张贤古把顶针往箱子里一锁，束之高阁。
张贤古成了“好又来”点心铺子的掌柜，他除了做生意之外，平时喜欢交际，结识了不少生意场上的老板。有一天，张贤古在“得月楼”酒楼与一帮老板喝酒时，新结识的丝绸行少掌柜柳识风比较狂妄，讥讽张贤古的“好又来”点心铺子是鸡肋，食之无味弃之可惜。
这话击中了张贤古的软肋，其实他心里也这样认为，只不过没有明说出来而已。点心生意属于小本生意，投入少当然利润就少，不像丝绸行那样，银子像流水一样进进出出，看起来风风光光。
张贤古生了几天闷气后，就琢磨着：我的头脑不比柳识风差，柳识风能做丝绸生意，为什么我就不能呢？于是他决定转行，也开一家丝绸行。
老伙计李叔得知张贤古要关掉点心铺子，急忙制止道：“少爷，俗话说，隔行如隔山。你根本不懂丝绸的行情，会吃亏的。再说了，做丝绸生意本钱大，你哪有那么多本钱？”
张贤古指指脑袋说：“做生意靠这里，别人能做，我就能做。至于本钱，我有办法。”张贤古当即将点心铺子关闭，改了柜台，重新开张，叫作“好又来”丝绸行。他拿出所有积蓄，并且把老宅子抵押给钱庄，换来一大笔银子作本钱
张贤古头脑灵活，也能吃苦耐劳，很快就摸清了丝绸行当里的门道，生意做得像模像样。可是才过了半年，他就感到力不从心了。因为啥？恶性竞争。张贤古的生意好了，让同行们眼红，那些老字号丝绸行底子厚，于是几家掌柜联手降价，底子薄的“好又来”丝绸行自然感到吃力。
一天，张贤古正在店铺里盘算怎样摆脱困境。这时，来了一位客商，很精明的样子，自称是省城里“祥福瑞”丝绸行的掌柜云中来，要和张贤古谈一笔买卖。云中来讲，他的丝绸行代理采购皇宫专用的绸缎，今年备下的库存过多，得在年底前卖掉，腾出仓库。今天，云中来特地带来了一车绸缎，想看看张贤古需不需要。
张贤古看了马车上的货，确实是上好的绸缎，而且云中来报出的价格也还合理。张贤古心里暗喜，眼看快到年底了，不少富户会准备过年的新衣，这批上好的绸缎，其他的丝绸行没有，正好可以大赚一把。他当即讨价还价买下了这车货物。
没想到过了半个月，突然来了几名官差，查封了“好又来”丝绸行，还将张贤古带到县衙。原来，几个盗贼偷盗了“祥福瑞”丝绸行的仓库，偷走了一批皇宫专供的绸缎，张贤古买来的那一车绸缎正是盗走的一部分。后来，盗贼落网，招供了曾经冒充云中来卖给张贤古一批赃物……
后来，赃物被没收，还被罚了一大笔银子，张贤古大伤元气。更要命的是，经此变故，他在行业中的口碑直线下降，顾客越来越少。最终，在第二年的春天，张贤古不得不关了丝绸行，老宅子也被钱庄收走，他只得挤在李叔的租房里将就着住下。
张贤古一直想东山再起，只是苦于没有本钱。这天，他突然想起母亲临终时传下一枚顶针，说是无价之宝，哪天过不下去了，可以帮他渡过难关。张贤古急忙打开箱子，取出顶针，跑到附近的古董行。
古董行的掌柜拿过顶针看了看，扔出柜台，呵斥道：“张掌柜，我看你是想钱想疯了，拿这么个破玩意糊弄我！”
张贤古捡起顶针，仔细看看也没有看出有什么奇特之处。他心里很疑惑，如果不值钱，母亲干吗郑重其事地传给他，还说能帮他渡过难关。这时，他猛然想起母亲说只有野猪林的钱员外识货。张贤古当即拿着顶针向野猪林跑去。
野猪林就在城外不远，林子里有好大一座庄园，就是钱员外的住宅。张贤古找到钱员外说明来意。钱员外接过顶针说：“没想到你这么快就找来了。不过也好，早点来，早点醒悟，早点回头。”
一席话说得张贤古莫名其妙。
钱员外告诉张贤古，他是张贤古母亲的远房表哥。钱员外说：“我可以帮助你东山再起，不过，你得说说，如果给你机会，你会做什么生意。”
张贤古雄心勃勃地说：“当然是重新开一家丝绸行。”
钱员外断喝一声：“糊涂！”
钱员外又继续说，张贤古心浮气躁，干事情沉不下心来，他的母亲早就料到他会改弦易辙。母亲还料定他这种心性是听不进劝诫的，不撞南墙不回头，只有吃过亏上过当才会醒悟，于是就放了一笔银子在表哥钱员外家，等到张贤古吃亏醒悟后，好让他东山再起。
钱员外语重心长地说：“三百六十行，行行出状元。点心铺子做好了，不会比丝绸行差，关键是你要沉得住气，用心去做。”
听了钱员外一席话，张贤古如醍醐灌顶。他从小就在干果和糕点这个行当里浸染，对这个行当里的门道早就了如指掌，做起来自然是得心应手，突然改弦易辙，就好比让山上的老虎去大海里学蛟龙，不是淹死就是饿死。扪心自问，他在丝绸行当里摸爬滚打了近一年，其实根本就没有真正走进这个行当，反倒弄了一身伤。
钱员外把顶针还给张贤古，问道：“这是一枚普普通通的顶针，可是你知道你的母亲为什么要当作传家宝传给你吗？”张贤古摇摇头。钱员外说：“顶针，有人也叫作顶真，就是较真的意思，凡事就怕较真，只有较真了，就能做好任何事情。这只顶针其实是有深深的含意的。”
原来如此，母亲真是用心良苦！张贤古当即表态，继续开点心铺子，并且要发扬光大。
“好又来”点心铺子重新开张，张贤古踏踏实实、专心致志地做起了干果和糕点生意。后来，他又开了好几家分店，生意越做越大。
别的掌柜手上常常戴着名贵的戒指炫富，张贤古的手上却一直戴着那枚顶针。他常常对新结识的生意伙伴讲，这是他家的传家之宝，价值连城！语气里充满骄傲。
因为，在张贤古心里一直为自己有一位了不起的母亲而骄傲。
唐镇县城有一家点心铺子叫作“好又来”，专门经营各地有名的干果和各种糕点。不幸的是，张掌柜正当年富力强的时候，突然得病撒手而去，留下妻子刘氏和十来岁的儿子张贤古。
刘氏是个好强的女人，拒绝了再嫁的好心劝说，一心一意地抚养儿子，经营店铺，日子倒也过得安安稳稳。只不过儿子张贤古让她操碎了心，小家伙打小就不喜欢读书，刘氏就绝了让儿子读书做官光耀门庭这个想法，一心一意教他生意经。等到张贤古成年后，就让他跟着店铺老伙计李叔外出采买货物，长长见识，打磨心智。
张贤古是个聪明人，做生意上手快，小小年纪谈起买卖来不输成年人，但就是有点好高骛远，做什么事情都沉不下心来。为此，刘氏没少说他，可是他都是左耳进右耳出，从不记在心上，当然心性也没有改进。
不久后，刘氏得了重病卧床不起，弥留之际，她拉着儿子的手，从怀里摸出一枚顶针放到他手上，说道：“这是我们家的传家宝，你要好好保存。”
这是一枚铜制的顶针，女人缝衣裳或者纳鞋底时，套在中指上用来顶针尾的，家家户户都有。这枚顶针，张贤古再熟悉不过了，他身上穿的衣裳，脚上穿的布鞋，都是母亲戴着这枚顶针在豆油灯下熬夜缝制的。张贤古不以为然地说：“这样的顶针到处都是，很普通啊，怎么就成了传家宝？”
刘氏说：“我儿，你不要小看这枚顶针，这可是无价之宝。哪天遇到解不开的难题，你就拿着它去找野猪林的钱员外，他会高价买下这枚顶针。这世上只有他识货。切记切记。”刘氏说完就咽了气。
办完母亲的丧事，张贤古把顶针往箱子里一锁，束之高阁。
张贤古成了“好又来”点心铺子的掌柜，他除了做生意之外，平时喜欢交际，结识了不少生意场上的老板。有一天，张贤古在“得月楼”酒楼与一帮老板喝酒时，新结识的丝绸行少掌柜柳识风比较狂妄，讥讽张贤古的“好又来”点心铺子是鸡肋，食之无味弃之可惜。
这话击中了张贤古的软肋，其实他心里也这样认为，只不过没有明说出来而已。点心生意属于小本生意，投入少当然利润就少，不像丝绸行那样，银子像流水一样进进出出，看起来风风光光。
张贤古生了几天闷气后，就琢磨着：我的头脑不比柳识风差，柳识风能做丝绸生意，为什么我就不能呢？于是他决定转行，也开一家丝绸行。
老伙计李叔得知张贤古要关掉点心铺子，急忙制止道：“少爷，俗话说，隔行如隔山。你根本不懂丝绸的行情，会吃亏的。再说了，做丝绸生意本钱大，你哪有那么多本钱？”
张贤古指指脑袋说：“做生意靠这里，别人能做，我就能做。至于本钱，我有办法。”张贤古当即将点心铺子关闭，改了柜台，重新开张，叫作“好又来”丝绸行。他拿出所有积蓄，并且把老宅子抵押给钱庄，换来一大笔银子作本钱
张贤古头脑灵活，也能吃苦耐劳，很快就摸清了丝绸行当里的门道，生意做得像模像样。可是才过了半年，他就感到力不从心了。因为啥？恶性竞争。张贤古的生意好了，让同行们眼红，那些老字号丝绸行底子厚，于是几家掌柜联手降价，底子薄的“好又来”丝绸行自然感到吃力。
一天，张贤古正在店铺里盘算怎样摆脱困境。这时，来了一位客商，很精明的样子，自称是省城里“祥福瑞”丝绸行的掌柜云中来，要和张贤古谈一笔买卖。云中来讲，他的丝绸行代理采购皇宫专用的绸缎，今年备下的库存过多，得在年底前卖掉，腾出仓库。今天，云中来特地带来了一车绸缎，想看看张贤古需不需要。
张贤古看了马车上的货，确实是上好的绸缎，而且云中来报出的价格也还合理。张贤古心里暗喜，眼看快到年底了，不少富户会准备过年的新衣，这批上好的绸缎，其他的丝绸行没有，正好可以大赚一把。他当即讨价还价买下了这车货物。
没想到过了半个月，突然来了几名官差，查封了“好又来”丝绸行，还将张贤古带到县衙。原来，几个盗贼偷盗了“祥福瑞”丝绸行的仓库，偷走了一批皇宫专供的绸缎，张贤古买来的那一车绸缎正是盗走的一部分。后来，盗贼落网，招供了曾经冒充云中来卖给张贤古一批赃物……
后来，赃物被没收，还被罚了一大笔银子，张贤古大伤元气。更要命的是，经此变故，他在行业中的口碑直线下降，顾客越来越少。最终，在第二年的春天，张贤古不得不关了丝绸行，老宅子也被钱庄收走，他只得挤在李叔的租房里将就着住下。
张贤古一直想东山再起，只是苦于没有本钱。这天，他突然想起母亲临终时传下一枚顶针，说是无价之宝，哪天过不下去了，可以帮他渡过难关。张贤古急忙打开箱子，取出顶针，跑到附近的古董行。
古董行的掌柜拿过顶针看了看，扔出柜台，呵斥道：“张掌柜，我看你是想钱想疯了，拿这么个破玩意糊弄我！”
张贤古捡起顶针，仔细看看也没有看出有什么奇特之处。他心里很疑惑，如果不值钱，母亲干吗郑重其事地传给他，还说能帮他渡过难关。这时，他猛然想起母亲说只有野猪林的钱员外识货。张贤古当即拿着顶针向野猪林跑去。
野猪林就在城外不远，林子里有好大一座庄园，就是钱员外的住宅。张贤古找到钱员外说明来意。钱员外接过顶针说：“没想到你这么快就找来了。不过也好，早点来，早点醒悟，早点回头。”
一席话说得张贤古莫名其妙。
钱员外告诉张贤古，他是张贤古母亲的远房表哥。钱员外说：“我可以帮助你东山再起，不过，你得说说，如果给你机会，你会做什么生意。”
张贤古雄心勃勃地说：“当然是重新开一家丝绸行。”
钱员外断喝一声：“糊涂！”
钱员外又继续说，张贤古心浮气躁，干事情沉不下心来，他的母亲早就料到他会改弦易辙。母亲还料定他这种心性是听不进劝诫的，不撞南墙不回头，只有吃过亏上过当才会醒悟，于是就放了一笔银子在表哥钱员外家，等到张贤古吃亏醒悟后，好让他东山再起。
钱员外语重心长地说：“三百六十行，行行出状元。点心铺子做好了，不会比丝绸行差，关键是你要沉得住气，用心去做。”
听了钱员外一席话，张贤古如醍醐灌顶。他从小就在干果和糕点这个行当里浸染，对这个行当里的门道早就了如指掌，做起来自然是得心应手，突然改弦易辙，就好比让山上的老虎去大海里学蛟龙，不是淹死就是饿死。扪心自问，他在丝绸行当里摸爬滚打了近一年，其实根本就没有真正走进这个行当，反倒弄了一身伤。
钱员外把顶针还给张贤古，问道：“这是一枚普普通通的顶针，可是你知道你的母亲为什么要当作传家宝传给你吗？”张贤古摇摇头。钱员外说：“顶针，有人也叫作顶真，就是较真的意思，凡事就怕较真，只有较真了，就能做好任何事情。这只顶针其实是有深深的含意的。”
原来如此，母亲真是用心良苦！张贤古当即表态，继续开点心铺子，并且要发扬光大。
“好又来”点心铺子重新开张，张贤古踏踏实实、专心致志地做起了干果和糕点生意。后来，他又开了好几家分店，生意越做越大。
别的掌柜手上常常戴着名贵的戒指炫富，张贤古的手上却一直戴着那枚顶针。他常常对新结识的生意伙伴讲，这是他家的传家之宝，价值连城！语气里充满骄傲。
因为，在张贤古心里一直为自己有一位了不起的母亲而骄傲。
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