【互联网+保险+科技的想象力：慧择跃迁完成财报大涨】5月18日，“全球保险电商第一股”慧择盘前正式发布2021财年的Q1财务报告，以遥遥领先于行业平均增速的成绩，再次回应了外界对其商业模式的质疑。 $慧择控股(HUIZ)$  财报显示，慧择的季度总保费、总营收创新高，均实现三位数增长，其中总保费13.9亿元，同比增长133.1%；总营收7.3亿元，同比增长195.5%。值得注意的是，其长期险业绩优势进一步扩大，长期险保费占总保费比例96.9%，护城河持续拓宽。而此前，在疫情影响中国经济，并且增长整体放缓的形势下，慧择能量爆发的点究竟在哪？慧择是如何做到如此喜人的数据的？这背后有什么样的魔力？要想全面了解三维空间的立方体，必须从点线面进行切入。而要了解一家专攻于长期险领域、锁定年轻客群价值15年的互联网保险中介平台的真实战略，恐怕就要仔细解析器在商业横截面上所留下的蛛丝马迹。【头部地位稳固，慧择Q1数据斩获新高】慧择，这家诞生于2006年，是国内最早入局互联网保险赛道的公司，在上市之后开始展示出其作为头部企业的经营能力。当然，企业的上市是“资本的艺术”，需要充分考虑到产业周期、企业经营情况、市场活跃度、估值情况等，而不是一窝蜂地凑热闹。毕竟，上市不是终点，而是新的起点。西方商业理论中有一句著名的谚语：Numbers never lie.意思是数据不会撒谎。枯燥的数据里面往往简单直白地展示了趋势，胜于一切诡辩。通过分析本次财报，很简单就能发现慧择业绩的强势增长，核心来自于其第一季度的总保费和，且其保费增速远高于行业平均水平。银保监会近期发布的数据显示，保险业今年一季度累计实现原保险保费收入1.8万亿元，同比增长7.79%，较去年同期增幅提高5.5个百分点，一季度慧择该项数据增速远高于平均水平。并且，从保费结构来看，慧择一季度长期健康险完成保费11亿元，同比增长123.2%，而据行业数据显示，整个保险业一季度健康险业务收入同比增长为16.1%。而由慧择的财报也可以看出以下三点：首先，在疫情以及中国经济的新常态下，慧择作为全球保险电商第一股不但没有受到影响，反而营收再创新高；其次，慧择的长期险护城河稳固以及强大的产品定制能力让其拥有了强大的吸金能力；最后，从中国消费经济发展的高度看，则能透过整份财报，看出慧择在中国保险行业的流行形势持续改善下，对中国人民保险意识的推动。慧择作为中国保险电商头部阵营、全球保险电商第一股，正在以惊人的速度和能力将公司推上新的发展台阶。【坚持做难而正确的事，慧择的增长秘诀】作为互联网保险中介平台，满足用户的需求是基本素质。不过，这种素质也面临挑战，即长期来看，中国保险市场，特别是线上寿险和健康险行业规模仍有巨大增长空间，但仍需要长效的用户教育释放市场潜力。换句话说就是，中国人民的口袋富裕起来了，但整体对保险意识有待深化，如何抓住有效的人群，推出适合中国人民的保险产品，是所有的保险企业需要思考的问题。讲真，互联网保险真没有捷径可走，只有坚持做难而正确的事，才能在保险业变革潮中赢得生机。慧择保险创始人马存军15年创业，不断迭代升级互联网保险，将产品的主动权交到了用户的手中。秉承着用户思维，慧择的产品定制打破了以往由保险公司单方面主导的传统产品生产模式，以“定制”的模式，让用户的需求反而愈发得到重视。最明显是，在第一季度的财报中，慧择的定制产品保费8.5亿，占比61%，旗下明星产品“达尔文3号”一季度创造首年保费3.2亿。在过去两年的发展中，慧择开始走上了互联网长期保险和定制保险正向循环的道路。同时，慧择还利用互联网模式及技术提供保险资讯、保险咨询、风险评估、保险方案定制、在线投保、智能核保、保单保全、协助理赔等一站式保险服务。慧择CEO马存军表示，慧择所追求的是长期的用户价值开发，而非短期流量变现的逻辑，也正是在对抗不确定的市场环境中，差异化长期险战略既为公司的经营提供了抗风险能力，也为平台的发展注入了可持续的增长动能。值得注意的是，本次财报中，慧择的长期险占比再次拉大，长期险保费占总保费比例达96.9%，且在一季度长期险投保客户中，二线及以上城市客户占比73.2%，平均年龄仅32.7岁，用户高LTV属性凸显。同时，慧择的用户数量在稳步增长，一二线城市占比再度提升。如今的慧择在长期险+年轻人的基本盘上坚实而有力，而慧择的越走越快，越走越稳。【金融科技掘金商业模式，慧择驶入数字化快车道】当下，在不断变化的潮流中，机会最大的不是满嘴互联网思维的忽悠，也不是抱残守缺的老顽固。而是立足产业实际，按真正的互联网精神去做，同时又重度垂直，用好科技基础设施和平台的赋能，做重做深。随着保险行业从高速增长向高质量发展迈进，有关保险科技的创新应用层出不穷。市场中有关保险科技的创新应用其实可以大致归类至四个层面：营销渠道创新、保险科技产品创新、数字化智能中后台和互助平台。我认为，利用AI等技术去构建一个数字化的连接平台，是未来保险行业发展的核心路径。人工智能是未来世界的切入点和最大武器，这波全球智能化的大浪潮，将深刻影响企业和产业的变革，进而影响整个社会和每一个人的生活。如果赶不上这波浪潮，很可能会在为未来竞争中被弯道超车、陷入被动。在这方面，慧择一直注重研发，擅长以科技驱动增长。除了上线业内首个智能应用“AI计划书”，还与西南财经大学大数据实验室合作以搭建保险大数据知识图谱，通过充分整合创新技术持续优化平台服务功能。就比如，慧择第一季度研发费用1883.3万，同比增长68.3%，技术研发投入持续加码。未来会是数字化的时代，而慧择也会成为一家外部连接更加广泛、内部运营更加数字化的保险平台，持续建设外部的连接能力、内部的转化能力和运营的数字化能力。在公司董事长兼CEO马存军的带领下，也势必将慧择建设为以数据和科技赋能的新生代保险入口级平台。通过慧择，我们可以看到保险类企业是如何保持持续增长秘诀的。慧择目前已经拥有5840万被保用户，并且规模还在不断增长。相信在正确的方向下，慧择的未来也更加令人期待。雄观，资深新经济观察家、知名意见领袖，国内首个严肃科技脱口秀“雄辩”主讲人、十大科技自媒体（见各大权威榜单）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、蓝港等著名互联网公司负责相关营销工作，参与5次IPO，横跨行业主要领域。每日一篇深度文章+科技热点快评，发布于微信、微博、头条、百度，各大门户及科技博客、媒体社群、短视频等30+全部主流平台，覆盖400万中国最核心商业、科技人群。为FT金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。

#亚行博客#【数据驱动的女性领导力是疫后复苏的关键】作者：可持续发展和气候变化局性别平等专题中心社会发展专家（性别和发展）普拉巴约特（Prabhjot R. Khan）；亚行驻印度代表处经济和规划组发展经济学家（咨询顾问）米塔利·尼科尔（Mitali Nikore）

要在疫情后重建公正、平等、包容的全球经济，我们需要更多的女性领导者和关注性别问题的数据。

作为2021年国际妇女节庆祝活动的主题，“女性领导力”提出了两大问题：新冠肺炎疫情过后，领导力会发生怎样的变化？为何我们需要更多的女性领导者？

第一个问题不难回答。领导力去中心化的时代已经到来。领导者不再局限于总统、总理和其他政治家，还包括首席执行官、城乡社区领袖、民间社会倡导者和学术专家。

第二个问题“为何我们需要更多的女性领导者”则较为复杂，回答时需要考虑三个因素：

第一，女性领导者的代表人数过低。全球只有20个国家和地区由女性担任元首，女性议员仅占议会席位总数的四分之一。根据联合国数据，2019年，在私营部门的首席执行官和管理者中，女性分别仅占18%和28%。

第二，女性带来多元化的领导技能。联合国妇女署以及英国研究人员苏普里亚·加里奇帕蒂（Supriya Garikipati）和乌玛·坎巴汉帕蒂（Uma Kambhampati）称，事实证明，女性领导者应对新冠肺炎疫情的措施非常有效，这主要得益于女性领导者的协作型和集体型领导风格，以及其在涉及生命损失时较高的风险规避意识。

第三，女性领导力与积极的社会经济影响和财政业绩息息相关。许多跨国研究表明，女性政治领导力的提高与腐败程度的降低相关。据全球女性领导力研究所（Global Institute for Women’s Leadership）称，女性政治家还优先考虑生育权和性健康等性别问题以及卫生、教育及福利等领域的社会保障。

在一项针对1997—2017年亚洲企业财务数据的调查研究中，研究人员韩宋阳（Soyoung Han）和马库斯·诺兰（Marcus Noland）发现，相比没有女性领导者的企业，至少有一位女性领导者的企业往往业绩更好。同时，国际劳工组织2019年开展的一项研究认为，具有性别包容文化的企业更有可能改善绩效。

近几十年来，女性在各个领域的领导力均有所提升，但新冠肺炎疫情可能危及这一成果。疫情加剧了“连班”现象——女性既要从事办公室工作，又要承担无偿家务劳动。2020年6月至8月期间，美国有200万女性考虑离职。根据麦肯锡公司发布的《2020年职场女性报告》，这可能会减少当前和未来的女性领导者数量。据高管猎头公司海德思哲（Heidrick & Struggles）的数据显示，由于企业更青睐于疫情期间拥有良好业绩的领导者，女性首席执行官的任命减少了近50%。

全球只有20个国家和地区由女性担任元首，女性议员仅占议会席位总数的四分之一。

疫情期间，担任高级领导职务的女性在远程工作时，还面临着非包容行为和比男性同行更高的倦怠率。在德勤公司（Deloitte）最近进行的一项全球调查中，近半数女性表示，她们觉得自己必须随时待命，否则职业生涯会受到影响，因此感到不堪重负。

女性还承担着更多的家庭责任，大多数女性承担着家里四分之三的照料工作，包括照顾孩子和老人、家庭教育以及家务琐事。国际货币基金组织还发现，疫情期间，女性出行受到的限制多于男性。对于希望在政界有所作为的女性社区领导者而言，这可能是一大障碍。数据可以作为一项重要的工具，帮助我们应对相关挑战，培养女性领导者。

针对男性和女性分别收集和分析的数据（即性别分类数据）有助于我们跟踪并了解疫情等危机对不同性别造成的不同影响。利用这些数据，我们可以确保政策变化有利于促进性别平等，并且以数据驱动、以证据为基础，否则就难以为女性制定有针对性的政策，包括提高女性领导力的措施。

许多国家和组织已经在使用性别分类数据，提醒人们注意有可能被忽视的性别差距。在2016年的一项调查中，国际货币基金组织引用了韩国的“实体”法，要求将性别视角纳入预算，其资产负债表也应表明预算是否能使男女平等受益，以及是否有助于纠正性别歧视。

在线开源医学期刊《BMJ全球健康》（BMJ Global Health）更新了指南，确保审稿人从性别层面点评每篇论文，更加关注健康数据中的性别差异。彭博社推出了性别平等指数和性别平等信息披露框架，吸引了来自44个国家和地区、涉及11个行业的380家全球公司。这些公司要提交74项性别分类指标的数据，并记录公司为促进性别平等所采取的措施。

要了解女性需求，知道如何满足其需求、反映其需求，领导者需要有充分的证据。因此，各国政府、企业、社区以及亚洲开发银行（亚行）等发展伙伴必须共同努力，促进性别分类数据的应用。

现在比以往任何时候都更需要这样做。为建设更公平、更平等、更包容的疫后世界，女性领导者至关重要。
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验方（施今墨弟子贡献的22个临床有效方）)转载

一唐老军医

1．芩葛汤
主治暑天腹泻或痢疾。
葛根9g、黄芩炭9g、藿香9g、苡仁15g、益元散12g、木香10g、荷叶10g，
下痢加马齿苋30g、川连面1.8g，冲服。
2．柏子仁汤
主治失眠。
炒枣仁15g、合欢皮30g、五味子9g、夜交藤30g、柏子仁9g。
3．苡苋饮
主治慢性腹泻。
马齿苋18g、扁豆12g、苡仁18g、乌梅炭6g、木香6g、甘草3g、禹余粮30g、白术9g。
4．安胃饮
主治胃脘及两胁疼痛。
丹参18g、枳壳6g、香附9g、茜草9g、郁金9g、焦曲15g、降香6g、木香6g。
5．独寄汤
主治关节疼痛。
独活9g、桃仁12g、桑枝15g、当归12g、寄生15g、红花9g、穿山甲9g、赤芍9g、秦艽9g、羌活10g、地龙6g、甘草6g。
6．莲梅饮
主治月经过多。
党参9g、莲房炭15g、乌梅炭12g、仙鹤草18g。
7．薤白饮
主治胸闷胸痛。
瓜萎15g、薤白9g、丹参24g、茜草9g、枳壳9g、降香5g、藕节18g、当归9g、炙草6g。
8．甘桔饮
主治咽痛音哑。
桔梗6g、诃子9g、二冬各18g、元参12g、石斛12g、生地15g、射干9g、菖蒲3g、生炙草6g。
9．清菊饮
主治失眠头晕头痛。
夏枯草12g、夜交藤15g、女贞子9g、茺蔚子9g、清半夏9g、旱莲草12g、珍珠母18g、杭菊9g、合欢皮12g、白薇9g、白蒺藜12g。
10．海石金钱汤
主治肾结石。
石韦15g、金钱草30g、猪苓9g、泽泻9g、海金沙15g、云苓9g、冬葵子15g。
11．升麻饮
主治口腔溃疡。
生石膏30g、元参15g、防风6g、升麻6g、白芷6g、公英15g、莲子心3g、赤芍3g、双花9g、甘草3g。
12．升血汤
主治放化疗血象降低。
女贞子9g、桂枝9g、黑芥穗24g、土大黄9g、首乌24g、阿胶珠9g、当归9g、白芍9g、党参9g、枸杞子9g、炙草3g、熟地9g、制黄精18g、旱莲草15g、鸡血藤(或黄芪)30g。
可制成浸膏片，亦可水煎服。
13．疏肝丸
主治各种原因所致之肝胃不和。
川楝子450g、枳壳300g、木香240g、厚朴180g、陈皮240g、砂仁60g、茯苓300g、豆蔻60g、沉香30g、片姜黄300g、元胡300g、白芍360g、佛手(或香橼)150g、檀香30g、川芎90g、降香150g、红花150g、桃仁150g、生麦芽300g、神曲300g、香附180g。
共研细面，蜜丸，每丸重9g，每日2次，每次服1丸。
14．逍遥散
主治肝脾不调。
当归9g、白芍9g(可用木瓜代)、白术9g、茯苓(可用茯苓皮代)9g、薄荷1.5g、醋柴胡4.5g、姜黄6g、枳壳6g、木香6g、川楝子9g、甘草3g。
15．新加桑麻丸
主治脱发。
当归30g、侧柏炭30g、桑叶30g、黑芝麻60g、茅根30g、生地30g、首乌30g、丹皮(可改为白薇)15g、赤芍15g、白芍18g、甘草3g。
共研细面，蜜丸，重9g，早晚各服1丸。
16．乌贝散
主治胃中嘈杂反酸。
乌贼骨27g、浙贝3g。共为细粉，每包重1.5g，每日2次，每次1包。
17．黛矾散
主治黄疸。
青黛9g、郁金9g、硝石9g、白矾3g。共研细面，每包重1.5g，每次服1包，每日服2次。
18．止嗽丸
主治慢性咳喘。
杏仁9g、苏子梗各9g、陈皮6g、前胡6g、苦梗6g、枳壳6g、冬花(或紫菀)6g、生麻黄3g、清半夏9g、全瓜蒌12g、甘草3g。炼蜜为丸，每丸重9g，每次1丸，每日3次。
19．补血合剂
主治因脾虚而致血虚者。
党参180g、鸡血藤1000g、大枣90g。以上为1个月的量。
20．五灵脂片
主治慢性肝炎有硬变之趋势者。
当归120g、柴胡900g、白芍180g、柏子仁150g、郁金900g、生地1500g、香附1500g、五灵脂150g、桃仁1500g、橘叶1500g。加糖1200g，熬成5000ml，每天口服3次，每次15ml；亦可制成干膏，压成片剂，每片5g，每天3次，每次5片。
21．强肝丸
主治慢性肝炎之气阴双亏，并有阴黄者。
当归15g、白芍15g、丹参30g、郁金15g、黄芪30g、党参15g、泽泻15g、黄精15g、山楂12g、神曲12g、山药15g、生地15g、板蓝根15g、秦艽12g、茵陈30g、甘草12g。
22．肝得安
主治黄疸型肝炎亚急性期。
茵陈3000g、大枣3000g、五味子3000g。研成面7750g，炼蜜为丸，每丸重7g，每日2次，每次1丸。
本文摘自《杏林霜华——北京铁路总医院名老中医经验集》，中国中医药出版社出版

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