说到腾讯，大家都知道腾讯是中国三大互联网企业之一，随着互联网的发展，腾讯也开始业务多元化，从刚开始的社交到游戏，再到现在的影视娱乐、硬件、医疗健康、物流、汽车交通、金融等等，让腾讯逐渐形成了一个巨大的商业帝国。然而腾讯有如今的成就，马化腾最要感谢的一个人就是这位被称为“中国投资界一哥”的沈南鹏。在普通人眼里，沈南鹏比马化腾马云刘强东还陌生，但是在商界，沈南鹏却是有极大的名誉。先来说说沈南鹏的成就，... https://t.cn/E77ctLG
“战战兢兢”的医疗器械投资：环节非常多，每一步控制不好都是风险
医疗器械都在谈黄金十年，我们真正投的时候是战战兢兢，因为我觉得器械比药品更难，再好的器械卖不出去也白搭。
由清科集团、投资界、新芽主办的2018中国创业武林大会于2018年9月18-20日在北京香格里拉大酒店举行。本届大会设立包括人工智能、企业服务、高端制造、新零售、泛娱乐、金融科技、医疗科技与器械等在内的16场行业视听风暴，横跨3大热门领域、万家精品项目以及百余家参评机构与行业媒体的强力支持下，汇集各领域领先的知名投资人和创业者进行一年一度行业的灵思碰撞。
此外，国内首家投资维度的企业评选——V50风云榜、新芽榜也将现场决出年度榜单。该榜单已陪伴创业者十三年，被誉为“行业投资风向标”。
在会上，赛诺威盛创始人兼CEO付诗农，虹博基因创始人、董事长、CEO王炳彧，元生创投合伙人王晟，北京昌平科技园发展有限公司总经理王颖，迈基诺创始人、董事长伍建，仙瞳资本高级合伙人、副总裁杨晓明，橙意家人创始人张丹女士，就《医疗器械百花齐放下如何投资与规避风险》做了深入的讨论。
以下为演讲精华，经投资界编辑整理：
甘世雄：我们这场的主题是“医疗器械百花齐放下如何投资与规避风险”。的确，现在在大医药产业当中医疗器械是发展速度很快的，刚才有一个数字还跟主持人稍微纠正一下，据我了解今年我国医疗器械市场规模会达到6000亿，而不是3000亿，是八个大医药子行业当中增长速度最快的，从2016年不到5000亿到今年的6000亿，这个增长速度的的确确预示着医疗企业非常值得期待。
今天几位嘉宾当中分别有创业者，付总做影像设备，王炳彧做分子诊断，王晟总是元生创投，王颖做产业园区，几位嘉宾代表了我们整个目前医疗器械行业当中比较火爆的几个门类，首先请各位自我做一下介绍，同时把各自关注到的医疗器械行业当中的热点讲一讲？
付诗农：我叫付诗农，来自于赛诺威盛科技，赛诺威盛创立于6年前，主要有三个品类的产品：第一、以全系列CT为主的高端医疗影像设备，第二、以影像引导机器人为主要方向的机器人影像技术，第三、是以高技术影像处理为主的软件技术。我自己原来工作了12年，一直从事CT磁共振开发，从投资的角度来讲影像是非常巨大的市场，也有非常大的投资潜力，希望各位投资人能够多关注医疗影像。
王炳彧：大家好，我是来自虹博基因的创始人王炳彧。虹博基因从国外引进最先进的技术和产品，将其在中国落地。我们引进的是英国朗道实验室有限公司，这家公司是英国排名第一的老牌企业，全球市场前20位。它最知名的是分子和质控能力，我们把它的全自动的生物芯片平台引进进来，可以实现全自动的快速诊断，特别是在生物检测、肿瘤以及遗传、代谢病方面。
未来我们会在生物芯片平台上面自主开发新的试剂，因为全自动的平台国内没有很成熟的技术，有很多医院还做不了PCR检测，PCR要求3到4天，还有各种的条件设备，假如说有全自动的话就避免了这样的问题。尤其是县级医院条件不足，如果有全自动的平台提供给他们，这个市场是不可估量的，这是我们做得非常大的项目，未来我们还有更多的项目在做。
我自己本人不是个科学家，但我过去是个医生，我能够比较好的看好临床的需要发挥我的优势，能够从国外找到比较好的产品，能够把它直接引进到国内，速度快、风险低。
王晟：我叫王晟，我是苏州元生创投合伙人，我们是苏州工业园区里专门投医疗的创投基金，我们这边大大小小投了差不多60家公司，我本人是工程师出身，之前在美国美敦力工作，2014年回国，之后一直投身于医疗投资行业。
王颖：大家好，我是昌平科技园发展有限公司王颖，我们这家公司集产业园区运营、产业平台服务、科技产业基金投资为一体的产业发展平台，科技园集聚了100多家医疗健康企业，医疗健康也是我们关注的重点，我们母基金投资了30多支基金，其中医疗健康占了一半，通过间接投资和间接投资在医疗器械这个细分领域里面对于一些进口替代、小型化设备和生物耗材，包括精准诊断、基因诊断这些细分领域都有投资。
伍建：我叫伍建，我一直做基因诊断相关的技术和应用，2012年从约翰大学回来之后创立了迈基诺。主要特色用我们的专利技术开发各种临床应用的诊断产品，现在特色是在儿童疾病诊断，下面希望专注在出生儿筛查等方面，另外一方面在肿瘤的伴随诊断和用药，还有肿瘤早筛等相关领域，专注于基因测序方面的应用，我们希望不断地往前推进。
杨晓明：我是杨晓明，来自仙瞳资本，我们公司是一家专注于生物医药医疗投资的专业型风险投资公司，目前公司是在深圳、北京，以及江苏、石家庄等。
张丹：我是橙意家人的张丹，从一开始从睡眠呼吸的角度出了自己的医疗器械早期诊断，我们今年是飞利浦的合作企业，也是飞利浦在中国投的第一家企业，我们专注在睡眠呼吸上，现在最近进入到睡眠领域，针对脑电贴项目跟国外的技术在谈，同时我们跟飞利浦已经有一款能提高深度睡眠医疗器械的头戴产品也在推进，未来会专注在睡眠呼吸这个领域。
甘世雄：我是盛山资产的创始合伙人甘世雄，我们专注在大健康领域的投资。目前主要关注：生物医药中早期、医疗器械领域（尤其是手术高端耗材）、体外诊断、医疗服务领域、医疗物流以及通过智能硬件对传统医疗赋能提高效率等方面。目前管理的基金规模不到20亿，大健康的项目20多个，跟智能相结合的其他项目加起来有40、50个。
我自己是汽车行业出身的，我一直有个观点，家电和汽车行业的今天可能就是医疗器械的明天，因为真正医疗器械是代表国家真正制造的水平，我们从制造大国向制造强国的转变过程中医疗器械我认为是刚刚开始，当然了整个医疗器械看似很热闹，但是现状不容乐观，现在全国有15000多家企业，如果按照算6000个亿来算，平均规模非常小，整个医疗器械概括特点有几个字：小散乱。
医疗器械都在谈黄金十年，我们真正投的时候是战战兢兢，因为我觉得器械比药品更难，再好的器械卖不出去也白搭。
由清科集团、投资界、新芽主办的2018中国创业武林大会于2018年9月18-20日在北京香格里拉大酒店举行。本届大会设立包括人工智能、企业服务、高端制造、新零售、泛娱乐、金融科技、医疗科技与器械等在内的16场行业视听风暴，横跨3大热门领域、万家精品项目以及百余家参评机构与行业媒体的强力支持下，汇集各领域领先的知名投资人和创业者进行一年一度行业的灵思碰撞。
此外，国内首家投资维度的企业评选——V50风云榜、新芽榜也将现场决出年度榜单。该榜单已陪伴创业者十三年，被誉为“行业投资风向标”。
在会上，赛诺威盛创始人兼CEO付诗农，虹博基因创始人、董事长、CEO王炳彧，元生创投合伙人王晟，北京昌平科技园发展有限公司总经理王颖，迈基诺创始人、董事长伍建，仙瞳资本高级合伙人、副总裁杨晓明，橙意家人创始人张丹女士，就《医疗器械百花齐放下如何投资与规避风险》做了深入的讨论。
以下为演讲精华，经投资界编辑整理：
甘世雄：我们这场的主题是“医疗器械百花齐放下如何投资与规避风险”。的确，现在在大医药产业当中医疗器械是发展速度很快的，刚才有一个数字还跟主持人稍微纠正一下，据我了解今年我国医疗器械市场规模会达到6000亿，而不是3000亿，是八个大医药子行业当中增长速度最快的，从2016年不到5000亿到今年的6000亿，这个增长速度的的确确预示着医疗企业非常值得期待。
今天几位嘉宾当中分别有创业者，付总做影像设备，王炳彧做分子诊断，王晟总是元生创投，王颖做产业园区，几位嘉宾代表了我们整个目前医疗器械行业当中比较火爆的几个门类，首先请各位自我做一下介绍，同时把各自关注到的医疗器械行业当中的热点讲一讲？
付诗农：我叫付诗农，来自于赛诺威盛科技，赛诺威盛创立于6年前，主要有三个品类的产品：第一、以全系列CT为主的高端医疗影像设备，第二、以影像引导机器人为主要方向的机器人影像技术，第三、是以高技术影像处理为主的软件技术。我自己原来工作了12年，一直从事CT磁共振开发，从投资的角度来讲影像是非常巨大的市场，也有非常大的投资潜力，希望各位投资人能够多关注医疗影像。
王炳彧：大家好，我是来自虹博基因的创始人王炳彧。虹博基因从国外引进最先进的技术和产品，将其在中国落地。我们引进的是英国朗道实验室有限公司，这家公司是英国排名第一的老牌企业，全球市场前20位。它最知名的是分子和质控能力，我们把它的全自动的生物芯片平台引进进来，可以实现全自动的快速诊断，特别是在生物检测、肿瘤以及遗传、代谢病方面。
未来我们会在生物芯片平台上面自主开发新的试剂，因为全自动的平台国内没有很成熟的技术，有很多医院还做不了PCR检测，PCR要求3到4天，还有各种的条件设备，假如说有全自动的话就避免了这样的问题。尤其是县级医院条件不足，如果有全自动的平台提供给他们，这个市场是不可估量的，这是我们做得非常大的项目，未来我们还有更多的项目在做。
我自己本人不是个科学家，但我过去是个医生，我能够比较好的看好临床的需要发挥我的优势，能够从国外找到比较好的产品，能够把它直接引进到国内，速度快、风险低。
王晟：我叫王晟，我是苏州元生创投合伙人，我们是苏州工业园区里专门投医疗的创投基金，我们这边大大小小投了差不多60家公司，我本人是工程师出身，之前在美国美敦力工作，2014年回国，之后一直投身于医疗投资行业。
王颖：大家好，我是昌平科技园发展有限公司王颖，我们这家公司集产业园区运营、产业平台服务、科技产业基金投资为一体的产业发展平台，科技园集聚了100多家医疗健康企业，医疗健康也是我们关注的重点，我们母基金投资了30多支基金，其中医疗健康占了一半，通过间接投资和间接投资在医疗器械这个细分领域里面对于一些进口替代、小型化设备和生物耗材，包括精准诊断、基因诊断这些细分领域都有投资。
伍建：我叫伍建，我一直做基因诊断相关的技术和应用，2012年从约翰大学回来之后创立了迈基诺。主要特色用我们的专利技术开发各种临床应用的诊断产品，现在特色是在儿童疾病诊断，下面希望专注在出生儿筛查等方面，另外一方面在肿瘤的伴随诊断和用药，还有肿瘤早筛等相关领域，专注于基因测序方面的应用，我们希望不断地往前推进。
杨晓明：我是杨晓明，来自仙瞳资本，我们公司是一家专注于生物医药医疗投资的专业型风险投资公司，目前公司是在深圳、北京，以及江苏、石家庄等。
张丹：我是橙意家人的张丹，从一开始从睡眠呼吸的角度出了自己的医疗器械早期诊断，我们今年是飞利浦的合作企业，也是飞利浦在中国投的第一家企业，我们专注在睡眠呼吸上，现在最近进入到睡眠领域，针对脑电贴项目跟国外的技术在谈，同时我们跟飞利浦已经有一款能提高深度睡眠医疗器械的头戴产品也在推进，未来会专注在睡眠呼吸这个领域。
甘世雄：我是盛山资产的创始合伙人甘世雄，我们专注在大健康领域的投资。目前主要关注：生物医药中早期、医疗器械领域（尤其是手术高端耗材）、体外诊断、医疗服务领域、医疗物流以及通过智能硬件对传统医疗赋能提高效率等方面。目前管理的基金规模不到20亿，大健康的项目20多个，跟智能相结合的其他项目加起来有40、50个。
我自己是汽车行业出身的，我一直有个观点，家电和汽车行业的今天可能就是医疗器械的明天，因为真正医疗器械是代表国家真正制造的水平，我们从制造大国向制造强国的转变过程中医疗器械我认为是刚刚开始，当然了整个医疗器械看似很热闹，但是现状不容乐观，现在全国有15000多家企业，如果按照算6000个亿来算，平均规模非常小，整个医疗器械概括特点有几个字：小散乱。
《连锁无处不在〜经营VS管理》
连锁经营大于连锁管理
连锁经营是一种先进的现代商业模式，被誉为商业界又一次革命性的创新，在世界范围内影响着商业活动。
目前连锁经营在世界各地已被广泛地应用于服务行业。
近年来连锁经营已经展现出日趋良好的发展势态，正步入一个新的发展时期。
连锁经营成就了许多企业的辉煌，但在现实中许多连锁经营企业，特别是中小连锁经营企业，都遇到了发展瓶颈而停滞不前。
如由经营者带来的扩张过快和选址不当的风险；由市场带来的人才流失和加盟失控的风险；总部带来的监管不力的风险等。
（一）连锁经营的竞争优势
1、容易快速聚集资本
有利于抓住稍纵即逝的市场机会。
2、组织化程度高，增强了市场竞争能力
连锁是商品流通中一种组织化程度较高的集生产加工、零售、批发为一体的组织形式。
3、经营费用低
连锁经营总部统一采购，进货量庞大，能够最大限度地获得较大程度的价格折扣和其他优惠。
4、产品销售能力强
由于连锁店中的商品或服务较其他商业模式的机构更具价格优势，而且集中采购又使商品的品质有所保证，所以对顾客有很强的吸引力。
5、实现规模经济
连锁经营的出现解决了大规模销售与单个中小零售商要求维持其经营独立性之间的矛盾，使得连锁总部和连锁分店都能享有规模经济带来的经济利益，同时对连锁分店的独立经营又不构成威胁。
（二）连锁企业为什么要通过开店实行规模经营？
1、可以增加企业总量，有助于市场占有率的提高；
2、大量采购可以获得供应商价格方面的优惠；
3、包括广告费用在内的部分经营费用不随企业经营规模的扩大而增加，因此降低了单位商品分摊的固定费用；
4、只有企业规模扩大了，才有能力投资现代化的设施与技术，采用现代化的管理手段；
5、有利于企业品牌的塑造、无形资产的增加和抗御风险能力的提高。
（三）每个行业都可以做连锁，关键是您有什么资源，想做成什么规模，打算怎么做连锁？
首先，是要给自己的企业，产品定位；
其次，人才的招揽，团队的打造；
第三，标准化，盈利模式的沉淀；
第四，坚固内部管理，了解企业各个阶段的关键成功要素！通过管理驱动产生效益；
第五，连锁规划，细分领域，做行业的领导品牌！
第六，整合供应链，报团取暖，你中有我，我中有你！实现共赢！
（四）抓住品牌的核心
品牌营销的关键就是要充分体现品牌的核心价值，因为只有有效地把品牌的核心价值传达到了，目标消费者的大脑里才会建立起清晰的品牌印象。
事实上，市场的特点是“没有共同点”，也就是说不同行业的不同产品的细分市场是不尽相同的。
（五）针对市场的现实，我们应该从以下几方面入手：
1. 根据市场的需求，结合公司自身的能力和特点，对品牌进行明确定位并确立自己的品牌目标；
2. 根据品牌目标树立品牌的核心价值，在营销的各个环节认真确立以品牌核心价值为中心的指导方针，将品牌的核心价值贯穿于营销全过程；
3. 通过营销整合和传播整合把品牌的核心价值传达给目标消费人群，培养目标消费者对品牌的忠诚
4. 建立一套完善的贯穿整个思路的营销管理制度，以保证品牌营销的成功。
（六）成功的商业模式具有三个特征：
第一，成功的商业模式要能提供独特价值
更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合，这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。
第二，商业模式是难以模仿的
企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。
第三，成功的商业模式是脚踏实地的
企业要做到量入为出、收支平衡。
（七）连锁企业的核心业务流程
1,核心流程是指为顾客创造价值的产品或服务活动流程。
以连锁便利店为例，根据连锁便利店业态特征，便利店为顾客提供的价值主要是合理的价格、购物的便利、舒适和愉悦的购买过程以及不断更新的新产品。
2,从这个角度来看，便利连锁企业的核心流程主要有：
1）从对顾客、商圈、供应商、竞争对手等市场要素的分析入手，提出相应的门店拓展、经营定位、经营策略的市场研究流程；
2） 通过考察目标地段，进行门店开发和建设以及开业前各项准备的门店拓展流程；
3） 在市场研究的基础上选择供应商和商品，进行商品采购，并对销售业绩不达标供应商进行淘汰，建立商品引进流程与淘汰流程；
4） 经营过程中根据市场需求、结合企业营销策略或应供应商要求进行的促销流程及商品变价流程；
5） 与第三方物流服务商、直送供应商合作或利用企业自身物流功能进行的商品在供应商、仓库、门店之间流畅运送从而保证门店正常经营的商品流动流程；
6） 直接面向顾客提供商品与服务的门店营运流程。核心流程的识别与确认对便利连锁企业经营目标和方向有着至关重要的作用。
只有识别和确认流程后，才能通过核心流程的有效衔接，提高经营效率，实现价值创造的最大化。
连锁经营大于连锁管理
连锁经营是一种先进的现代商业模式，被誉为商业界又一次革命性的创新，在世界范围内影响着商业活动。
目前连锁经营在世界各地已被广泛地应用于服务行业。
近年来连锁经营已经展现出日趋良好的发展势态，正步入一个新的发展时期。
连锁经营成就了许多企业的辉煌，但在现实中许多连锁经营企业，特别是中小连锁经营企业，都遇到了发展瓶颈而停滞不前。
如由经营者带来的扩张过快和选址不当的风险；由市场带来的人才流失和加盟失控的风险；总部带来的监管不力的风险等。
（一）连锁经营的竞争优势
1、容易快速聚集资本
有利于抓住稍纵即逝的市场机会。
2、组织化程度高，增强了市场竞争能力
连锁是商品流通中一种组织化程度较高的集生产加工、零售、批发为一体的组织形式。
3、经营费用低
连锁经营总部统一采购，进货量庞大，能够最大限度地获得较大程度的价格折扣和其他优惠。
4、产品销售能力强
由于连锁店中的商品或服务较其他商业模式的机构更具价格优势，而且集中采购又使商品的品质有所保证，所以对顾客有很强的吸引力。
5、实现规模经济
连锁经营的出现解决了大规模销售与单个中小零售商要求维持其经营独立性之间的矛盾，使得连锁总部和连锁分店都能享有规模经济带来的经济利益，同时对连锁分店的独立经营又不构成威胁。
（二）连锁企业为什么要通过开店实行规模经营？
1、可以增加企业总量，有助于市场占有率的提高；
2、大量采购可以获得供应商价格方面的优惠；
3、包括广告费用在内的部分经营费用不随企业经营规模的扩大而增加，因此降低了单位商品分摊的固定费用；
4、只有企业规模扩大了，才有能力投资现代化的设施与技术，采用现代化的管理手段；
5、有利于企业品牌的塑造、无形资产的增加和抗御风险能力的提高。
（三）每个行业都可以做连锁，关键是您有什么资源，想做成什么规模，打算怎么做连锁？
首先，是要给自己的企业，产品定位；
其次，人才的招揽，团队的打造；
第三，标准化，盈利模式的沉淀；
第四，坚固内部管理，了解企业各个阶段的关键成功要素！通过管理驱动产生效益；
第五，连锁规划，细分领域，做行业的领导品牌！
第六，整合供应链，报团取暖，你中有我，我中有你！实现共赢！
（四）抓住品牌的核心
品牌营销的关键就是要充分体现品牌的核心价值，因为只有有效地把品牌的核心价值传达到了，目标消费者的大脑里才会建立起清晰的品牌印象。
事实上，市场的特点是“没有共同点”，也就是说不同行业的不同产品的细分市场是不尽相同的。
（五）针对市场的现实，我们应该从以下几方面入手：
1. 根据市场的需求，结合公司自身的能力和特点，对品牌进行明确定位并确立自己的品牌目标；
2. 根据品牌目标树立品牌的核心价值，在营销的各个环节认真确立以品牌核心价值为中心的指导方针，将品牌的核心价值贯穿于营销全过程；
3. 通过营销整合和传播整合把品牌的核心价值传达给目标消费人群，培养目标消费者对品牌的忠诚
4. 建立一套完善的贯穿整个思路的营销管理制度，以保证品牌营销的成功。
（六）成功的商业模式具有三个特征：
第一，成功的商业模式要能提供独特价值
更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合，这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。
第二，商业模式是难以模仿的
企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。
第三，成功的商业模式是脚踏实地的
企业要做到量入为出、收支平衡。
（七）连锁企业的核心业务流程
1,核心流程是指为顾客创造价值的产品或服务活动流程。
以连锁便利店为例，根据连锁便利店业态特征，便利店为顾客提供的价值主要是合理的价格、购物的便利、舒适和愉悦的购买过程以及不断更新的新产品。
2,从这个角度来看，便利连锁企业的核心流程主要有：
1）从对顾客、商圈、供应商、竞争对手等市场要素的分析入手，提出相应的门店拓展、经营定位、经营策略的市场研究流程；
2） 通过考察目标地段，进行门店开发和建设以及开业前各项准备的门店拓展流程；
3） 在市场研究的基础上选择供应商和商品，进行商品采购，并对销售业绩不达标供应商进行淘汰，建立商品引进流程与淘汰流程；
4） 经营过程中根据市场需求、结合企业营销策略或应供应商要求进行的促销流程及商品变价流程；
5） 与第三方物流服务商、直送供应商合作或利用企业自身物流功能进行的商品在供应商、仓库、门店之间流畅运送从而保证门店正常经营的商品流动流程；
6） 直接面向顾客提供商品与服务的门店营运流程。核心流程的识别与确认对便利连锁企业经营目标和方向有着至关重要的作用。
只有识别和确认流程后，才能通过核心流程的有效衔接，提高经营效率，实现价值创造的最大化。
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