看了OPPO的老板陈明永分享做企业的经验，就2个字：本分。
第一，是要做正确的事，不要去做错误的事，或者用他的话说，就是要走在正确的道路上，不要走在错误的道路。
其实还真不是。很多人就是走在错误的道路上，而且他们自己都知道这是错误的，但是还是会一直走下去。
他的师傅段永平曾经举过一个很好的例子说明这一点。
他在出来创业之前，是在一个国有工厂里面上班，事业单位，很稳定，但是工资也低，而且有各种让年轻人不舒服的地方。然后很多当时一起进这个单位的大学生，都会抱怨。
当时的事业单位嘛。你懂的。段永平后来就出去创业了。再过了几年，回头看到这些当年的同事，他们还待在老地方，也还有抱怨。
这其实就是意识到走在错误的道路上了，但是还是走下去了。所以，走在正确的道路上，是一个知易行难的事情。
第二，本分是被你应该去做的事情驱动，而不是被外部的因素，比如竞争对手、或者其他人的看法驱动。
围棋里有一个术语叫“本手”。什么叫本手，就是该怎么下就怎么下，不是因为要赢，所以咄咄逼人；
或者看到对方有一个漏洞，然后抓住机会去欺负他。
在围棋里面，有的时候即使是高手，赢了棋，但是大家会说，你这棋赢得不好看。那就是没有按照“本手”来下棋。
吴清源就说过一句话：你围你的地盘，我围我的地盘，没有任何厮杀，最终高下立见。
所以陈明永会说，对于他们而言，永远都是内部的问题，内部的组织能力、业务能力，这两点是不是能够匹配得上。
第三是考虑长期利益，而不是考虑短期利益。由长期利益驱动，而不是短期利益驱动。这句话听上去也挺虚的，但是它是可以变成很实际的商业策略的选择的。
举个例子，不打价格战，不谈性价比。为什么？
因为降价打折其实是最容易的事情，它肯定能带来短期的销量的上涨。但是不断地降价会带来什么后果呢？
你没有动力去想怎么打动用户，怎么做出差异化产品，你的全部心思都放在怎么降价上了。但是如果没有差异化，不能打动用户让用户愿意付高价，那你就只能继续降价。因为好货不便宜，没好货，就只能降价了。降价降到最后，是所有人都赚不到钱，也没有服务好用户。长远来看，就是个糟糕的选择。
类似的还有，所有经销商拿货都是一个价格，不管你买多少，大家认识多久。为什么呢？
同样的，只要你对经销商有区别定价，那你就等着人家跟你翻来覆去谈价格吧。短期来看可能赚到了一些钱，长期来看就是不合理的。
再比如不负债经营。负债最大的好处就是可以用钱来上规模，可以发展得快一点。但是如果不借钱，你就永远不会资金链断裂，你就知道自己的边界在哪儿，赚多少钱就干多少事。
所以，陈明永说，本分起的作用是避免你少掉到坑里，不一定是让你做出正确的选择，但是会让你避免错误的选择。
做企业其实非常简单，就是老老实实做事。这句话，表达的就是本分。
本分这个价值观，以及从这个价值观出发的做事情的方法，其实是可以适用于不同的行业的。
第一，是要做正确的事，不要去做错误的事，或者用他的话说，就是要走在正确的道路上，不要走在错误的道路。
其实还真不是。很多人就是走在错误的道路上，而且他们自己都知道这是错误的，但是还是会一直走下去。
他的师傅段永平曾经举过一个很好的例子说明这一点。
他在出来创业之前，是在一个国有工厂里面上班，事业单位，很稳定，但是工资也低，而且有各种让年轻人不舒服的地方。然后很多当时一起进这个单位的大学生，都会抱怨。
当时的事业单位嘛。你懂的。段永平后来就出去创业了。再过了几年，回头看到这些当年的同事，他们还待在老地方，也还有抱怨。
这其实就是意识到走在错误的道路上了，但是还是走下去了。所以，走在正确的道路上，是一个知易行难的事情。
第二，本分是被你应该去做的事情驱动，而不是被外部的因素，比如竞争对手、或者其他人的看法驱动。
围棋里有一个术语叫“本手”。什么叫本手，就是该怎么下就怎么下，不是因为要赢，所以咄咄逼人；
或者看到对方有一个漏洞，然后抓住机会去欺负他。
在围棋里面，有的时候即使是高手，赢了棋，但是大家会说，你这棋赢得不好看。那就是没有按照“本手”来下棋。
吴清源就说过一句话：你围你的地盘，我围我的地盘，没有任何厮杀，最终高下立见。
所以陈明永会说，对于他们而言，永远都是内部的问题，内部的组织能力、业务能力，这两点是不是能够匹配得上。
第三是考虑长期利益，而不是考虑短期利益。由长期利益驱动，而不是短期利益驱动。这句话听上去也挺虚的，但是它是可以变成很实际的商业策略的选择的。
举个例子，不打价格战，不谈性价比。为什么？
因为降价打折其实是最容易的事情，它肯定能带来短期的销量的上涨。但是不断地降价会带来什么后果呢？
你没有动力去想怎么打动用户，怎么做出差异化产品，你的全部心思都放在怎么降价上了。但是如果没有差异化，不能打动用户让用户愿意付高价，那你就只能继续降价。因为好货不便宜，没好货，就只能降价了。降价降到最后，是所有人都赚不到钱，也没有服务好用户。长远来看，就是个糟糕的选择。
类似的还有，所有经销商拿货都是一个价格，不管你买多少，大家认识多久。为什么呢？
同样的，只要你对经销商有区别定价，那你就等着人家跟你翻来覆去谈价格吧。短期来看可能赚到了一些钱，长期来看就是不合理的。
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2、微博@十堰晚报
提供线索时，请注明“牛人牛事”，并留下联系方式。
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文三闲读
最爱你的人心最低
妻子刚怀孕的时候，希望肚子里的宝宝能够聪明漂亮，皮肤要白，眼睛要大，最好有天才般的头脑。等到肚子渐渐大了，她对宝宝的期望却越来越少了。最后进产房的时候，她对我说，我现在什么也不想啦，只要他健康，我就心满意足了。
医生说这几乎是每一个进产房的准妈妈内心的祈求，一开始的时候都是在心里把宝宝想了又想，到最后，都只剩下了一条:宝宝健康就好。做母亲的心就这么低。
大哥去国外留学的前夜，亲戚朋友都来给他饯行。席间，这个说，你一定要娶个美国媳妇回来，那个说，以后在美国自己开公司挣美金。妈妈说，你就是什么也没干成，你还是我儿子，只要你平平安安的回来，妈就高兴。在热闹的酒席间，这句话很煞风景，大哥不高兴的咕哝了一句，妈，你的心可真低!
大学毕业后，我不甘心窝在小县城里一杯茶、一张报的浪费青春，决定到广州去寻求发展。看到妈妈一副牵肠挂肚、万分不舍的样子，我宽慰她，等以后我做了总裁，我带你环游世界。妈妈被我逗笑了，她说，我可没想过，你能找个疼爱你的人，过上和和和美美的小日子，妈就心满意足了。
在广州，我租住在一位老妇人家。她的老伴儿几年前去世了，两室一厅的房子，自己住了一间，另一间就拿来出租。她说要把钱存起来给在北京工作的儿子买房子付首付。我说您可真辛苦，她笑呵呵的说，住着小房子，吃着粗茶淡饭，这样已经很好了，要是以后能与儿子一起生活，就更没有遗憾了。这就是当妈妈的全部心愿，那么简单又那么少。
天地间，恐怕只有妈妈的心才如此低。不图荣华富贵，只求粗茶淡饭；不图耀眼繁华，只盼平安相伴。这一颗妈妈的心，全系在儿女的身上，如果可以，她会把全世界的痛苦都收进自己的口袋，只留下平安幸福给她的儿女。
——苗青
最爱你的人心最低
妻子刚怀孕的时候，希望肚子里的宝宝能够聪明漂亮，皮肤要白，眼睛要大，最好有天才般的头脑。等到肚子渐渐大了，她对宝宝的期望却越来越少了。最后进产房的时候，她对我说，我现在什么也不想啦，只要他健康，我就心满意足了。
医生说这几乎是每一个进产房的准妈妈内心的祈求，一开始的时候都是在心里把宝宝想了又想，到最后，都只剩下了一条:宝宝健康就好。做母亲的心就这么低。
大哥去国外留学的前夜，亲戚朋友都来给他饯行。席间，这个说，你一定要娶个美国媳妇回来，那个说，以后在美国自己开公司挣美金。妈妈说，你就是什么也没干成，你还是我儿子，只要你平平安安的回来，妈就高兴。在热闹的酒席间，这句话很煞风景，大哥不高兴的咕哝了一句，妈，你的心可真低!
大学毕业后，我不甘心窝在小县城里一杯茶、一张报的浪费青春，决定到广州去寻求发展。看到妈妈一副牵肠挂肚、万分不舍的样子，我宽慰她，等以后我做了总裁，我带你环游世界。妈妈被我逗笑了，她说，我可没想过，你能找个疼爱你的人，过上和和和美美的小日子，妈就心满意足了。
在广州，我租住在一位老妇人家。她的老伴儿几年前去世了，两室一厅的房子，自己住了一间，另一间就拿来出租。她说要把钱存起来给在北京工作的儿子买房子付首付。我说您可真辛苦，她笑呵呵的说，住着小房子，吃着粗茶淡饭，这样已经很好了，要是以后能与儿子一起生活，就更没有遗憾了。这就是当妈妈的全部心愿，那么简单又那么少。
天地间，恐怕只有妈妈的心才如此低。不图荣华富贵，只求粗茶淡饭；不图耀眼繁华，只盼平安相伴。这一颗妈妈的心，全系在儿女的身上，如果可以，她会把全世界的痛苦都收进自己的口袋，只留下平安幸福给她的儿女。
——苗青
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