《连锁无处不在：盈利模式》
连锁企业最禁忌的5件事：
1、战略上盲目跟风
2、战术上畏手畏脚
3、賺钱时盲目扩张
4、低谷时胡乱裁员
5、发展时不做储备
创业的核心三要素：项目、产品、平台！
而这些因素都是要以盈利作为目标的，
那么我们的项目要怎么做才能有盈利呢？
创业的六种盈利方式：
首先我们说一下盈利的方式有哪些？
第一种方式就是“产品盈利”。
那如果要做产品我们就要降低成本。
第二种方式就是“品牌盈利”。
增加自己的附加价值。
第三种方式就是“模式盈利”。
第四种方式就是“系统盈利”。
第五种方式就是“资源盈利”。
第六种方式就是“收租盈利”。
开始创业，选择什么项目呢？恐怕最简单上手的就是“餐饮”行业了，而“餐饮”领域中投资小、易上手、快回本的可能就是“小吃”类了，那小吃类我选择烘培甜品，比如说蛋糕！
1产品盈利
首先要开一个店铺，去做蛋糕、做烘培甜品。那么第一个盈利方式就是我要把它做起来，要做好，我就要去降低成本，降低我的店铺成本、降低我的人工成本、降低我的原材料成本。
“产品盈利”最核心的一点就是考验你的成本控制能力！
只有你的成本降低了，在跟同行竞争时才会有相对应的优势，你才能把店开起来！
所以说大家在选择这个项目的时候，那就要去考虑成本控制的问题，怎么能降低？跟同行对比起来，我有没有成本的优势？
2品牌盈利
第二个盈利模式就是当我的烘培店开起来了，成本也降低了，也运营起来了，我就要放大了，这时候我就要考虑要不要做一个品牌？能不能让别人加盟？我的品牌能不能在当地有一定的影响力？
这时候你就要给你的烘培店，给你的烘培店的产品，做一个定位，定位属性和功能，要给顾客一个购买你产品的理由！
当客户想买蛋糕的时候，第一时间会不会想到买你家的蛋糕？所以这时候你要给自己制定一个功能，给自己制定一个让顾客买你的理由，你就会塑造出来这样的一个产品。
就比如说我想补脑，第一印象就是买“六个核桃”，我想补充能量，第一时间就会买“红牛”！所以你就要在当地给你的蛋糕店制造一个品牌，当客户在你附近的小区想吃蛋糕时就必须得来你家，你要自己想一个广告语，想一个定位的，这就是做品牌！
3模式盈利
第三个盈利方式就是“模式盈利”了，模式盈利就不太一样了，简单的说就是把看到的钱分掉，赚看不到的钱。
什么意思？比如说大家都去买蛋糕，这个蛋糕市场价都是100块钱，你50块钱成本价出售，不挣钱！
那你是不是就比同行业竞争者更有优势了？看到的钱就是蛋糕价格，所以我不挣钱，给分了，因此我以50元卖，只收成本费！
但是我这个店不以卖蛋糕赚钱，那以什么来赚钱呢？是我店里面的一些小小的甜品！以它来赚钱，因为我通过蛋糕低价带来了客流，那么客流不光是来我这买蛋糕，可能还会买我其他的东西，这我就额外赚到钱了，而且引到店里面增加的客流量，就会增加自己的附加价值。
举个简单例子，比如说我们前几年都会在电脑上面安装的杀毒软件，像卡巴斯基这些杀毒软件都是付费的，那么在这个市场上突然杀出来一个360，它是免费的！360不付费，但是大家会看到你安装了360，你的右下角总是弹出来游戏的广告、商品的广告等等之类的广告，那么软件就可以不盈利，我以附加价值来作为主要的盈利方式就可以了！
那么这就是模式创业，把看到的钱分掉，去赚看不到的钱！比如蛋糕店可以拿出一款产品，成本销售，我们有市场竞争力，能带来客流量，其次我们也可以接一些广告，比如说过生日大家订蛋糕，就可以加一些餐饮的广告，还有一些酒吧KTV的广告。这样的话你的广告也可以作为一种盈利方式。
4系统盈利
第四个盈利方式叫做系统盈利，系统盈利就是资源整合，把该花钱的事情让别人去办了，但是钱都进了我们的账，这叫系统盈利。
系统盈利说白了，就是去开分店、开加盟店，大家就要用到这种系统盈利，就是把资源整合一下，比如说你想扩大经营，要开直营店，但一个店投入20万，你拿不来这个钱，怎么办？那么就让别人掏这个钱。
最典型的就像大家看到的肯德基、必胜客这些连锁店，他们都在玩这种系统性的盈利。
5资源盈利
第五个就是资源盈利。资源型的盈利就是要做到核心垄断，比如说蛋糕店，你的这家蛋糕店客户觉得不好吃，然后去了那家蛋糕店，但其实这都是你开的。
你把周边学校附近或者小区附近所有的蛋糕店都给整合了，客户想去哪一家你都是老板，虽然品牌不一样，但是顾客他不知道，他可能说你家店不好吃，我去那家，最后他在那家买了蛋糕，但其实你也是那家店的老板。
这就相当于把一个资源地区进行一个垄断的方式。
6收租盈利
第六个叫做收租盈利。就说我在附近这开了六七家店，那么我可以租给别人，让他们来去给我运营，我只需要统一管理，收取费用就行了，这就是收租盈利。
以上通过一个项目给大家去整合了6种盈利方式，那么到最后如果说店铺开起来了，生意做大了，那么我们就可以做一些金融杠杆的东西，比如说像美团，它就属于现金流比较大，结算周期有一个星期或者半个月的，那么它会把这些金融收集的钱进行一个再投资利用，这就是属于金融的东西，当然了，这就是后话了，如果真做到这一步，那你的年营业额最少也得上千万了！
创业的六种模式，如果加上金融杠杆那就是7种，那么我们在创业过程当中，大家就要选择项目，或者选择借助别人的项目，或者有自己的想法进入创业开公司，首先要给自己定制商业模式，你有了自己的商业模式，你才能去跟别人去谈，或者你自己再去执行。
虽然是拿了一个蛋糕的方式给大家举的例子，但还有很多的一些项目都是可以融入进来的，因为百分之八九十的项目都脱离不了这6种盈利方式。
每一个项目都会融入1-3种模式，可以更加清晰的理顺盈利模式！
【连锁实战】
数据指标是衡量企业门店经营业绩的有效标准，店长可以根据这些指标，对经营做出科学的调整。
九项店长必须知道的核心数据指标及其作用：
一、营业额
1、营业额反映了店铺的生意走势，针对以往销售数据，结合地区行业的发展状况，通过对营业额的每天定期跟进，每周总结比较，以此来调整促销及推广活动。
2、为店铺及员工设立销售目标。
(1)根据营业额数据，设立店铺经营目标及员工销售目标，将营业额目标细分到每月、每周、每日、每时段、每班次、每人，让员工的目标更加清晰;
(2)为员工月度目标达成设立相应的奖励机制，激励员工冲上更高的销售额;
(3)每天监控营业额指标完成进程情况，当目标任务未能达成时，应立即推出预备方案，如月中的目标进程不理想时应及时调整人员、货品、促销方案。
3、比较各分店销售状况。
营业额指标有助于比较各分店的销售能力，从而为优化人员结构及货品组合提供参考。
二、分类货品销售额
分类货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额，通过分类货品销售额指标的分析，可以了解：
1、各分类货品销售情况及所占比例是否合理，为店铺的订货、组货及促销提供参考依据，从而作出更完善的货品调整，使货品组合更符合店铺实际消费情况。
2、了解该店或该区的消费取向，即时作出补货、调货的措施，并针对性调整陈列，从而优化库存及利于店铺利润最大化。
对于销售额低的品类，则应考虑在店内加强促销，消化库存。
3、比较本店分类货品销售与地区的正常销售比例，得出本店的销售特性，对慢流品类应考虑多加展示，同时加强导购对慢流品类的重点推介及搭配销售能力。
三、连带率
1、连带率的高低是了解店铺人员货品搭配销售能力的重要依据。
2、当连带率低时，应调整关联产品的陈列位置，如把可搭配的产品陈列在相近的位置，在销售时起到便利搭配的作用，提升关联销售。
3、当连带率低时，应检查店铺所采取的促销策略，调整合适的促销方式，鼓励顾客多买。
四、坪效(每天每平米的销售额)
1、例如，店铺月坪效=月销售额/营业面积/天数。
此指标能分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售的真实情况。
2、坪效可以为订货提供参考，及定期监控确认店内库存是否足够，坪效的分析意义也意味着增加有效营业面积则可增加营业额。
3、坪效低的原因通常有：
员工销售技能低，陈列不当，品类缺乏，搭配不当等。
五、人效(每天每人的销售额)
1、例如，店铺月人效=月销售额/店铺总人数/天数。
此指标反映了店铺人员的整体销售素质高低与否及人员配置数量是否合理等。
2、人效过低，则须检查员工的产品知识及销售技巧是否存在不足，或排班不合理，排班应保证每个班都有销售能力强的导购，能提供人效的指标。
3、根据员工最擅长的产品安排对应的销售区域，能有效提升人效。
六、客单价(销售额/销售单数)
1、客单价的高低反映了店铺顾客消费承受能力的情况，多订适合消费者承受力价位的产品，有助于提升营业额。
2、比较店铺中货品与客人承受能力是否相符，将高于平均单价的产品在卖场做特殊陈列。
3、用低于平均单价的产品吸引实际型顾客，丰富了顾客类型自然提升了销售额。
4、增加以平均单价为主的产品数量和类别，将平均单价做为货品订货的参考价格。
5、提升中高价位的产品销售，是提升客单价的重要方法，店长应培训员工如何做中高价位产品的销售及如何回应顾客价位高的异议。
七、货品流失率
货品流失率=缺货吊牌价/期间销售额*100%
如：月度货品流失率=月末盘点缺货吊牌价/月销售额*100%）
如何降低货品流失率？
1、找出店铺最易丢货的地方（加人手）；
2、特别注意旺场的试衣环节；
3、销售旺季可考虑保安；
4、核心：加强员工的警惕心理，员工间的传接配合要到位，避免空场！
连锁企业最禁忌的5件事：
1、战略上盲目跟风
2、战术上畏手畏脚
3、賺钱时盲目扩张
4、低谷时胡乱裁员
5、发展时不做储备
创业的核心三要素：项目、产品、平台！
而这些因素都是要以盈利作为目标的，
那么我们的项目要怎么做才能有盈利呢？
创业的六种盈利方式：
首先我们说一下盈利的方式有哪些？
第一种方式就是“产品盈利”。
那如果要做产品我们就要降低成本。
第二种方式就是“品牌盈利”。
增加自己的附加价值。
第三种方式就是“模式盈利”。
第四种方式就是“系统盈利”。
第五种方式就是“资源盈利”。
第六种方式就是“收租盈利”。
开始创业，选择什么项目呢？恐怕最简单上手的就是“餐饮”行业了，而“餐饮”领域中投资小、易上手、快回本的可能就是“小吃”类了，那小吃类我选择烘培甜品，比如说蛋糕！
1产品盈利
首先要开一个店铺，去做蛋糕、做烘培甜品。那么第一个盈利方式就是我要把它做起来，要做好，我就要去降低成本，降低我的店铺成本、降低我的人工成本、降低我的原材料成本。
“产品盈利”最核心的一点就是考验你的成本控制能力！
只有你的成本降低了，在跟同行竞争时才会有相对应的优势，你才能把店开起来！
所以说大家在选择这个项目的时候，那就要去考虑成本控制的问题，怎么能降低？跟同行对比起来，我有没有成本的优势？
2品牌盈利
第二个盈利模式就是当我的烘培店开起来了，成本也降低了，也运营起来了，我就要放大了，这时候我就要考虑要不要做一个品牌？能不能让别人加盟？我的品牌能不能在当地有一定的影响力？
这时候你就要给你的烘培店，给你的烘培店的产品，做一个定位，定位属性和功能，要给顾客一个购买你产品的理由！
当客户想买蛋糕的时候，第一时间会不会想到买你家的蛋糕？所以这时候你要给自己制定一个功能，给自己制定一个让顾客买你的理由，你就会塑造出来这样的一个产品。
就比如说我想补脑，第一印象就是买“六个核桃”，我想补充能量，第一时间就会买“红牛”！所以你就要在当地给你的蛋糕店制造一个品牌，当客户在你附近的小区想吃蛋糕时就必须得来你家，你要自己想一个广告语，想一个定位的，这就是做品牌！
3模式盈利
第三个盈利方式就是“模式盈利”了，模式盈利就不太一样了，简单的说就是把看到的钱分掉，赚看不到的钱。
什么意思？比如说大家都去买蛋糕，这个蛋糕市场价都是100块钱，你50块钱成本价出售，不挣钱！
那你是不是就比同行业竞争者更有优势了？看到的钱就是蛋糕价格，所以我不挣钱，给分了，因此我以50元卖，只收成本费！
但是我这个店不以卖蛋糕赚钱，那以什么来赚钱呢？是我店里面的一些小小的甜品！以它来赚钱，因为我通过蛋糕低价带来了客流，那么客流不光是来我这买蛋糕，可能还会买我其他的东西，这我就额外赚到钱了，而且引到店里面增加的客流量，就会增加自己的附加价值。
举个简单例子，比如说我们前几年都会在电脑上面安装的杀毒软件，像卡巴斯基这些杀毒软件都是付费的，那么在这个市场上突然杀出来一个360，它是免费的！360不付费，但是大家会看到你安装了360，你的右下角总是弹出来游戏的广告、商品的广告等等之类的广告，那么软件就可以不盈利，我以附加价值来作为主要的盈利方式就可以了！
那么这就是模式创业，把看到的钱分掉，去赚看不到的钱！比如蛋糕店可以拿出一款产品，成本销售，我们有市场竞争力，能带来客流量，其次我们也可以接一些广告，比如说过生日大家订蛋糕，就可以加一些餐饮的广告，还有一些酒吧KTV的广告。这样的话你的广告也可以作为一种盈利方式。
4系统盈利
第四个盈利方式叫做系统盈利，系统盈利就是资源整合，把该花钱的事情让别人去办了，但是钱都进了我们的账，这叫系统盈利。
系统盈利说白了，就是去开分店、开加盟店，大家就要用到这种系统盈利，就是把资源整合一下，比如说你想扩大经营，要开直营店，但一个店投入20万，你拿不来这个钱，怎么办？那么就让别人掏这个钱。
最典型的就像大家看到的肯德基、必胜客这些连锁店，他们都在玩这种系统性的盈利。
5资源盈利
第五个就是资源盈利。资源型的盈利就是要做到核心垄断，比如说蛋糕店，你的这家蛋糕店客户觉得不好吃，然后去了那家蛋糕店，但其实这都是你开的。
你把周边学校附近或者小区附近所有的蛋糕店都给整合了，客户想去哪一家你都是老板，虽然品牌不一样，但是顾客他不知道，他可能说你家店不好吃，我去那家，最后他在那家买了蛋糕，但其实你也是那家店的老板。
这就相当于把一个资源地区进行一个垄断的方式。
6收租盈利
第六个叫做收租盈利。就说我在附近这开了六七家店，那么我可以租给别人，让他们来去给我运营，我只需要统一管理，收取费用就行了，这就是收租盈利。
以上通过一个项目给大家去整合了6种盈利方式，那么到最后如果说店铺开起来了，生意做大了，那么我们就可以做一些金融杠杆的东西，比如说像美团，它就属于现金流比较大，结算周期有一个星期或者半个月的，那么它会把这些金融收集的钱进行一个再投资利用，这就是属于金融的东西，当然了，这就是后话了，如果真做到这一步，那你的年营业额最少也得上千万了！
创业的六种模式，如果加上金融杠杆那就是7种，那么我们在创业过程当中，大家就要选择项目，或者选择借助别人的项目，或者有自己的想法进入创业开公司，首先要给自己定制商业模式，你有了自己的商业模式，你才能去跟别人去谈，或者你自己再去执行。
虽然是拿了一个蛋糕的方式给大家举的例子，但还有很多的一些项目都是可以融入进来的，因为百分之八九十的项目都脱离不了这6种盈利方式。
每一个项目都会融入1-3种模式，可以更加清晰的理顺盈利模式！
【连锁实战】
数据指标是衡量企业门店经营业绩的有效标准，店长可以根据这些指标，对经营做出科学的调整。
九项店长必须知道的核心数据指标及其作用：
一、营业额
1、营业额反映了店铺的生意走势，针对以往销售数据，结合地区行业的发展状况，通过对营业额的每天定期跟进，每周总结比较，以此来调整促销及推广活动。
2、为店铺及员工设立销售目标。
(1)根据营业额数据，设立店铺经营目标及员工销售目标，将营业额目标细分到每月、每周、每日、每时段、每班次、每人，让员工的目标更加清晰;
(2)为员工月度目标达成设立相应的奖励机制，激励员工冲上更高的销售额;
(3)每天监控营业额指标完成进程情况，当目标任务未能达成时，应立即推出预备方案，如月中的目标进程不理想时应及时调整人员、货品、促销方案。
3、比较各分店销售状况。
营业额指标有助于比较各分店的销售能力，从而为优化人员结构及货品组合提供参考。
二、分类货品销售额
分类货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额，通过分类货品销售额指标的分析，可以了解：
1、各分类货品销售情况及所占比例是否合理，为店铺的订货、组货及促销提供参考依据，从而作出更完善的货品调整，使货品组合更符合店铺实际消费情况。
2、了解该店或该区的消费取向，即时作出补货、调货的措施，并针对性调整陈列，从而优化库存及利于店铺利润最大化。
对于销售额低的品类，则应考虑在店内加强促销，消化库存。
3、比较本店分类货品销售与地区的正常销售比例，得出本店的销售特性，对慢流品类应考虑多加展示，同时加强导购对慢流品类的重点推介及搭配销售能力。
三、连带率
1、连带率的高低是了解店铺人员货品搭配销售能力的重要依据。
2、当连带率低时，应调整关联产品的陈列位置，如把可搭配的产品陈列在相近的位置，在销售时起到便利搭配的作用，提升关联销售。
3、当连带率低时，应检查店铺所采取的促销策略，调整合适的促销方式，鼓励顾客多买。
四、坪效(每天每平米的销售额)
1、例如，店铺月坪效=月销售额/营业面积/天数。
此指标能分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售的真实情况。
2、坪效可以为订货提供参考，及定期监控确认店内库存是否足够，坪效的分析意义也意味着增加有效营业面积则可增加营业额。
3、坪效低的原因通常有：
员工销售技能低，陈列不当，品类缺乏，搭配不当等。
五、人效(每天每人的销售额)
1、例如，店铺月人效=月销售额/店铺总人数/天数。
此指标反映了店铺人员的整体销售素质高低与否及人员配置数量是否合理等。
2、人效过低，则须检查员工的产品知识及销售技巧是否存在不足，或排班不合理，排班应保证每个班都有销售能力强的导购，能提供人效的指标。
3、根据员工最擅长的产品安排对应的销售区域，能有效提升人效。
六、客单价(销售额/销售单数)
1、客单价的高低反映了店铺顾客消费承受能力的情况，多订适合消费者承受力价位的产品，有助于提升营业额。
2、比较店铺中货品与客人承受能力是否相符，将高于平均单价的产品在卖场做特殊陈列。
3、用低于平均单价的产品吸引实际型顾客，丰富了顾客类型自然提升了销售额。
4、增加以平均单价为主的产品数量和类别，将平均单价做为货品订货的参考价格。
5、提升中高价位的产品销售，是提升客单价的重要方法，店长应培训员工如何做中高价位产品的销售及如何回应顾客价位高的异议。
七、货品流失率
货品流失率=缺货吊牌价/期间销售额*100%
如：月度货品流失率=月末盘点缺货吊牌价/月销售额*100%）
如何降低货品流失率？
1、找出店铺最易丢货的地方（加人手）；
2、特别注意旺场的试衣环节；
3、销售旺季可考虑保安；
4、核心：加强员工的警惕心理，员工间的传接配合要到位，避免空场！
木樨花开（上）
“季老板，老样子！一碗酒酿圆子，记得加桂花哈！”“好，您稍等。”季老板还是这般淡漠。
我找了张空桌，将包裹与剑放置一旁，给自己斟了杯茶先润润口。这是漠北荒野口的一方小铺，再往北便入了沙漠。往南走上个几个时辰，才是城区。季老板的这一方茶水铺，是入漠前最后一处人烟地。
季老板大名青临，颇有一番江湖侠客的味道。大家认识他时，他已经在这荒野中摆摊有几个年头了，只是季青临这间铺子，一年里头只在深秋之际才支起来，给往来客商供杯茶水，还有甜酒酿填个肚子。漫漫黄沙间季青临孤身一人，陪伴他的是一盆种在土里常年长不大的桂树，高不过人腿，这些年来谁也没看过它开花。
“青临啊，你这盆桂花，今年可会开？”隔桌的熟客里有人问道。
“季老板，你这一年三季都不在此地，带着一盆不会开花的桂树流浪江湖累不？”
我看到季青临麻溜地盛了几碗甜酒酿，一一给各桌送去。
“不知。不累。”季青临不多言，几位行者也不多打趣他，喝着热乎的甜酒酿说着道上的事儿。
“您的酒酿。”季青临重新打了碗酒酿给我送来，热气腾腾的酒酿混合着桂花的芬芳与酒的醇香。“谢老板！”我笑嘻嘻地，捧着酒酿便喝了一大口。“啊烫烫烫！”我一时没防备，被烫了个正着。
“嘿，你们看那混小子猴急的样。”旁边的人一阵哄笑。“全赖李老板的甜酒酿太诱人。”我嘿嘿嘿笑着，抓了抓脑袋。
季青临的酒酿软糯香甜，米酒醇香的酒气中混合着桂花的幽香，叫人砸吧着嘴只想再来一大碗。只是这回酒酿的味道，似与前些年有些不同，酒气更浓厚了些。出门在外哪管得着这么多，我只当季老板换了新配方，三口两下舀尽了酒酿，满足地打了个饱嗝，打算休息片刻便南下，赶着日落前入城好找家客栈歇脚。
我支着头，边磕花生米留心四下间的消息，侠客行走江湖消息多些总是方便。只是我这视线却抵挡不住的迷糊起来，隔壁桌汉子们的爽朗笑声正在远去。我用力甩了甩脑袋，却是越甩越沉重。
我心下大惊，正欲起身，却见一负剑男子在我不远处寻了张空桌坐下。是同行啊，我心下嘀咕，也是独自行走江湖的侠客。
“一壶酒，一碟花生米。”那人开口。我有些迷惑，这人不过同我一般，二十出头的年纪，眉眼间少了几分风霜，全然是季青临的样子。
原本黄沙满天飞的棚板屋也变成了街角的一处小吃摊，空气里萦绕着似有似无的桂花香。市井间的喧闹响起，我环顾四下，兜售小玩意儿的商贩正在游走吆喝，不远处的船坞缓缓靠岸，沿岸有妇人在贩卖新鲜的菱。看样子这是江南的一处镇子。我皱起眉，好端端的漠北怎么一下子成了江南。
“客官，您要的酒和花生米。”鹅黄裙衫的十六七岁姑娘将东西放置那男人面前，拉回了我的注意力，桂花香随着姑娘的到来浓郁了几分。“客官，仲秋时节本店供应甜酒酿，配上本季新鲜的桂花，尝尝如何？”许是无法不善拒绝姑娘明艳的笑脸，少侠颔首算是同意了姑娘的提议。
酒酿上来时，隔着几张桌我都能闻到那桂香悠悠，我忆起了季青临的那份甜酒酿，也是这般芳香四溢，只是那酒气还是季青临的更为浓郁些。正是下午时分，小摊内没多少客人。姑娘在少侠面前坐下，撑着头笑盈盈地看他慢慢喝酒酿。
到底是年少的青年，哪有这样被姑娘家盯着吃东西的，握着勺的手顿了顿，略僵硬地一口一口将酒酿往嘴里送。
“如何？”姑娘微眯着眼问道。
少侠又是一顿，没有回话，只是安静地将碗中酒酿喝尽，这才回答道：“好喝。”想了想又补充道，“很好喝。”
姑娘咯咯笑起来，露出两个可爱的梨涡。
“桂花很香。”
“什么？”姑娘一时没听清。
少侠沉默半晌，“酒香醉人。”话音未落，人已先倒在桌上。姑娘一时间瞠目结舌，敢情这少侠是一杯倒啊。一抹红悄悄爬上姑娘的耳廓。
我笑笑，真像季青临啊，连说话都这么言简意赅。只是很难想象，季青临醉倒的样子。
眩晕来得猝不及防，再次睁开眼，我发现自己身处一狭长的弄堂间，落日的余晖半分不肯洒进这间巷子，隐僻的巷子拐角传来男人们的咒骂与拳脚相碰的声音。我顺着声音往里走去，数十人对着包围圈中间的人拳脚相向，我细细辨认了一番，正是颇像季青临的少侠。少侠功夫虽好，却是挡不住多人齐上，一时没防备肚上硬生生挨了一拳。少侠发了狠冲着为首混子的脸便是一拳。
我怕少侠吃亏，连忙上前与他一同对抗。一拳出，却是直愣愣的从对方身体中穿过，打在了空气上。我大惊，看着我的拳头不死心，又重重地冲着身旁一人挥去，依然打不到实体，混子冲着我胸膛而来的掌也穿过了我的身体，直击少侠。我目瞪口呆，这是灵魂出窍不成。
不容我细想，地上已经七七八八躺了不少哀嚎的人，隐隐有桂香传来，我回头望去，不远处先前铺子里的姑娘带了众百姓扛锄头带镰刀前来，混子们连滚带爬向巷子深处逃去。“木樨哎，你且先带这位少侠去包扎，我们去替你教训那些混子。”“哎，木樨多谢各位街坊邻里了！”
木樨扶着被揍成猪头的少侠慢慢向外走去：“我那铺子隔几日便被他们闹闹，这些日子你也不是没瞧见，又何必替我出头，如今被揍成这般模样。”
“先前多要份糕点或是赖个小账便算了，今日都砸椅子捶桌子了。”少侠摇摇头，“哪能许他们这般欺负姑娘家的。”
“哪能许他们这般欺负姑娘家的……”木樨低声重复道。
“恩？”
木樨转头看向他浅笑：“年少时被人欺负，一奶团子替我赶走了那群恶小子，也曾说过，‘哪能许他们这般欺负姑娘家的’。时隔多年再次听闻此话，不免有些想念那奶团子，奶团子今日也应是长成了你这般模样。”
少侠似想起了什么，被揍的红肿的嘴边勾起笑，倒是痛得他龇牙咧嘴。思索片刻少侠问道：“木樨？可是桂花的别称？”
姑娘眼底的笑意更盛：“是咧。偷偷告诉你啊，我可是桂花仙呢！”少侠愣了愣，并没有搭话。
“唉一看你就不信，神仙不能管太多人间事。我可不能用法术收拾那帮浑小子，回头让百花仙知晓了，定罚我。”
少侠只当姑娘家的玩笑听罢，想了想，轻声道：“季青临。”
“什么？”
“季青临。我的名字。”季青临目光直直的看着前方路，肿着脸一本正经的模样叫人忍不住发笑。
我听着两人谈话，脸上不由自主的露出一抹意味深长的笑，看来是季青临年轻时候的故事了，只是我为何会出现于此。我慢悠悠跟在他们后面思索这是怎么回事，一时没留心脚下踩上了不知何人掉落的木棍，以极其难堪四脚朝天的姿势直愣愣往地面摔去。
文/三正二玖（未完待续）
#写手##每日甜份[超话]#
“季老板，老样子！一碗酒酿圆子，记得加桂花哈！”“好，您稍等。”季老板还是这般淡漠。
我找了张空桌，将包裹与剑放置一旁，给自己斟了杯茶先润润口。这是漠北荒野口的一方小铺，再往北便入了沙漠。往南走上个几个时辰，才是城区。季老板的这一方茶水铺，是入漠前最后一处人烟地。
季老板大名青临，颇有一番江湖侠客的味道。大家认识他时，他已经在这荒野中摆摊有几个年头了，只是季青临这间铺子，一年里头只在深秋之际才支起来，给往来客商供杯茶水，还有甜酒酿填个肚子。漫漫黄沙间季青临孤身一人，陪伴他的是一盆种在土里常年长不大的桂树，高不过人腿，这些年来谁也没看过它开花。
“青临啊，你这盆桂花，今年可会开？”隔桌的熟客里有人问道。
“季老板，你这一年三季都不在此地，带着一盆不会开花的桂树流浪江湖累不？”
我看到季青临麻溜地盛了几碗甜酒酿，一一给各桌送去。
“不知。不累。”季青临不多言，几位行者也不多打趣他，喝着热乎的甜酒酿说着道上的事儿。
“您的酒酿。”季青临重新打了碗酒酿给我送来，热气腾腾的酒酿混合着桂花的芬芳与酒的醇香。“谢老板！”我笑嘻嘻地，捧着酒酿便喝了一大口。“啊烫烫烫！”我一时没防备，被烫了个正着。
“嘿，你们看那混小子猴急的样。”旁边的人一阵哄笑。“全赖李老板的甜酒酿太诱人。”我嘿嘿嘿笑着，抓了抓脑袋。
季青临的酒酿软糯香甜，米酒醇香的酒气中混合着桂花的幽香，叫人砸吧着嘴只想再来一大碗。只是这回酒酿的味道，似与前些年有些不同，酒气更浓厚了些。出门在外哪管得着这么多，我只当季老板换了新配方，三口两下舀尽了酒酿，满足地打了个饱嗝，打算休息片刻便南下，赶着日落前入城好找家客栈歇脚。
我支着头，边磕花生米留心四下间的消息，侠客行走江湖消息多些总是方便。只是我这视线却抵挡不住的迷糊起来，隔壁桌汉子们的爽朗笑声正在远去。我用力甩了甩脑袋，却是越甩越沉重。
我心下大惊，正欲起身，却见一负剑男子在我不远处寻了张空桌坐下。是同行啊，我心下嘀咕，也是独自行走江湖的侠客。
“一壶酒，一碟花生米。”那人开口。我有些迷惑，这人不过同我一般，二十出头的年纪，眉眼间少了几分风霜，全然是季青临的样子。
原本黄沙满天飞的棚板屋也变成了街角的一处小吃摊，空气里萦绕着似有似无的桂花香。市井间的喧闹响起，我环顾四下，兜售小玩意儿的商贩正在游走吆喝，不远处的船坞缓缓靠岸，沿岸有妇人在贩卖新鲜的菱。看样子这是江南的一处镇子。我皱起眉，好端端的漠北怎么一下子成了江南。
“客官，您要的酒和花生米。”鹅黄裙衫的十六七岁姑娘将东西放置那男人面前，拉回了我的注意力，桂花香随着姑娘的到来浓郁了几分。“客官，仲秋时节本店供应甜酒酿，配上本季新鲜的桂花，尝尝如何？”许是无法不善拒绝姑娘明艳的笑脸，少侠颔首算是同意了姑娘的提议。
酒酿上来时，隔着几张桌我都能闻到那桂香悠悠，我忆起了季青临的那份甜酒酿，也是这般芳香四溢，只是那酒气还是季青临的更为浓郁些。正是下午时分，小摊内没多少客人。姑娘在少侠面前坐下，撑着头笑盈盈地看他慢慢喝酒酿。
到底是年少的青年，哪有这样被姑娘家盯着吃东西的，握着勺的手顿了顿，略僵硬地一口一口将酒酿往嘴里送。
“如何？”姑娘微眯着眼问道。
少侠又是一顿，没有回话，只是安静地将碗中酒酿喝尽，这才回答道：“好喝。”想了想又补充道，“很好喝。”
姑娘咯咯笑起来，露出两个可爱的梨涡。
“桂花很香。”
“什么？”姑娘一时没听清。
少侠沉默半晌，“酒香醉人。”话音未落，人已先倒在桌上。姑娘一时间瞠目结舌，敢情这少侠是一杯倒啊。一抹红悄悄爬上姑娘的耳廓。
我笑笑，真像季青临啊，连说话都这么言简意赅。只是很难想象，季青临醉倒的样子。
眩晕来得猝不及防，再次睁开眼，我发现自己身处一狭长的弄堂间，落日的余晖半分不肯洒进这间巷子，隐僻的巷子拐角传来男人们的咒骂与拳脚相碰的声音。我顺着声音往里走去，数十人对着包围圈中间的人拳脚相向，我细细辨认了一番，正是颇像季青临的少侠。少侠功夫虽好，却是挡不住多人齐上，一时没防备肚上硬生生挨了一拳。少侠发了狠冲着为首混子的脸便是一拳。
我怕少侠吃亏，连忙上前与他一同对抗。一拳出，却是直愣愣的从对方身体中穿过，打在了空气上。我大惊，看着我的拳头不死心，又重重地冲着身旁一人挥去，依然打不到实体，混子冲着我胸膛而来的掌也穿过了我的身体，直击少侠。我目瞪口呆，这是灵魂出窍不成。
不容我细想，地上已经七七八八躺了不少哀嚎的人，隐隐有桂香传来，我回头望去，不远处先前铺子里的姑娘带了众百姓扛锄头带镰刀前来，混子们连滚带爬向巷子深处逃去。“木樨哎，你且先带这位少侠去包扎，我们去替你教训那些混子。”“哎，木樨多谢各位街坊邻里了！”
木樨扶着被揍成猪头的少侠慢慢向外走去：“我那铺子隔几日便被他们闹闹，这些日子你也不是没瞧见，又何必替我出头，如今被揍成这般模样。”
“先前多要份糕点或是赖个小账便算了，今日都砸椅子捶桌子了。”少侠摇摇头，“哪能许他们这般欺负姑娘家的。”
“哪能许他们这般欺负姑娘家的……”木樨低声重复道。
“恩？”
木樨转头看向他浅笑：“年少时被人欺负，一奶团子替我赶走了那群恶小子，也曾说过，‘哪能许他们这般欺负姑娘家的’。时隔多年再次听闻此话，不免有些想念那奶团子，奶团子今日也应是长成了你这般模样。”
少侠似想起了什么，被揍的红肿的嘴边勾起笑，倒是痛得他龇牙咧嘴。思索片刻少侠问道：“木樨？可是桂花的别称？”
姑娘眼底的笑意更盛：“是咧。偷偷告诉你啊，我可是桂花仙呢！”少侠愣了愣，并没有搭话。
“唉一看你就不信，神仙不能管太多人间事。我可不能用法术收拾那帮浑小子，回头让百花仙知晓了，定罚我。”
少侠只当姑娘家的玩笑听罢，想了想，轻声道：“季青临。”
“什么？”
“季青临。我的名字。”季青临目光直直的看着前方路，肿着脸一本正经的模样叫人忍不住发笑。
我听着两人谈话，脸上不由自主的露出一抹意味深长的笑，看来是季青临年轻时候的故事了，只是我为何会出现于此。我慢悠悠跟在他们后面思索这是怎么回事，一时没留心脚下踩上了不知何人掉落的木棍，以极其难堪四脚朝天的姿势直愣愣往地面摔去。
文/三正二玖（未完待续）
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