用我们的身心性命
皈依给十方三世无尽无尽的三宝
◎宣化上人 讲述
慈观悲观喜舍观 普度众生化大千
有缘无缘同摄受 离苦得乐返本源
"南无喝啰怛那(nuo) 哆啰夜耶"：用我们的身心性命，皈依给十方三世无尽无尽的三宝，我们向三宝来叩头顶礼。
我们人人会念“南无阿弥陀佛”、“南无本师释迦牟尼佛”，念都会念，究竟“南无”两个字是怎样讲法呢？很少人知道。我前几年，曾经问过“南无”两个字是怎么讲，就没有人有满意的答复，都不知道。
“南无”是梵语，翻译过来，就是“皈依”的意思，也就是“皈命敬投”。“皈命”，把我的生命交给佛，我自己不要了，佛叫我生我就生，叫我死我就死，听佛的指挥。“敬投”，敬，是恭敬；投，是投靠。敬投，就是恭敬地投靠佛，这是“南无”的意思。我们“皈命”，这就是我们身也皈依给佛，心也皈依给佛，身心都皈依给佛。
“喝啰怛那哆啰夜耶”：总而言之，就是皈依十方无量无尽的三宝。图片上说是“观世音菩萨的本身，须慈悲用心诵读，勿高声性急。”虽然是观世音菩萨的本身，这也就是皈依十方诸佛──过去诸佛，现在诸佛，未来诸佛。
这一句咒念出来，不是单单叫我自己皈依十方无尽常住三宝，也是令一切众生都闻到这种的密语，都皈命敬投给十方三世无量无尽的常住三宝。
三宝，你知道是佛宝、法宝、僧宝。你们要知道，世界上最高贵的，也就是佛宝；最高贵的，也就是法宝；最高贵的，也就是僧宝。再没有比这三宝再高贵的。不但世界上，就是出世界，乃至于非想非非想处天，也不能高贵过佛法僧三宝。所以在十法界里面，佛法界是最高的。最高的是三宝，我们就应该要皈依，要恭敬，要信受，不要有丝毫的怀疑心，要生一种深信心，深深地信受。
皈依三宝有什么好处呢？皈依佛，就不堕地狱；皈依法，就不转饿鬼；皈依僧，就不堕畜生。这是皈依三宝的最浅近的道理。
可是你皈依，要众善奉行才可以。你要是还像以前那样去杀人、放火，杀、盗、淫、妄、酒无所不做──尽量去杀生，尽量去偷盗，尽量去邪淫，尽量地打妄语，尽量地去饮酒，你还是躲不了这三恶道。因为在佛法里边，没有什么人情讲。不是说：“啊！你皈依佛了，皈依法了，皈依僧了。皈依佛，不堕地狱；皈依法，不转饿鬼；皈依僧，不堕畜生。那么你就随便什么都可以做了。”不是的，你要改恶向善，永远不做坏事情才可以。你还做坏事，一样堕地狱。
不像其他外道所说的：“啊！你只要信了主，你就是造罪业也上天堂；你不信主，你就做功德也堕地狱。”不是这个道理。你就是信佛，你要就造罪业，也一定要堕地狱的。你甚至于不信佛，你若做功德，也一样生天的。
佛法不是一种迷人的道理，说：“啊！你要信我，就什么都可以了。”不是这样的。你信佛，也要不造罪业才可以，你造罪业，一样堕地狱。既然一样堕地狱，为什么还要皈依三宝呢？皈依三宝，你就是要改恶向善，改过自新。从此之后，只做好事，不做坏事，这才能得到利益。所以这一句，就是皈依十方无尽无尽三宝。
你念这句咒，也能给你消灾。你有什么灾难，常念“南无喝啰怛那哆啰夜耶”，你的灾难就解除──大的灾难，就会变成小的灾难；小的灾难，也能变成没有灾难。所以是消灾法。
念 “南无喝啰怛那哆啰夜耶”，又是个增益法。增益法，就是你本来已经有善根了，你念这个咒，你的善根又增加了，得到的益处更多了，所以就叫作增益法。
你能念〈大悲咒〉，就单单念 “南无喝啰怛那哆啰夜耶”这一句，不要说多，这就是成就法，无论你想什么，希望什么，你所求如意，所愿遂心，你求什么都会成功的。譬如没有儿子的，想求儿子，那你念“南无喝啰怛那哆啰夜耶”，就可以了，就会得儿子了。没有朋友的，你想找一个好朋友，那你就念“南无喝啰怛那哆啰夜耶”，也会得到好朋友。但是你要诚心，不是念一天、两天的，最低限度你要先念三年，懂吗? 你若能全念更好，不能全念，就念“南无喝啰怛那哆啰夜耶”这一句，也是成就不可思议的功德。
好像在北方，有一种外道叫理门。这个理门，不念旁的，就是念这一句。最高的领袖，他坐在那地方受人的礼拜，人人都向他叩头顶礼，他的心里就专念什么呢? 就念“南无喝啰怛那哆啰夜耶”这一句。这就是法，这就是理门的灵应法。有人像他装模作样的，坐在那法座上，正中间坐的叫“领正”，旁边的叫“帮正”，三个人坐在那地方，就像放焰口似的。这个就是理门。
若有人去“在理”，他传什么呢?就传一个密法。他这个密法，叫你伸出手来，就这么样“观、世、音、菩、萨”几个字。在理完了，这就算是篆上了，篆上了以后，就不要出口念，要念在心里念“观世音菩萨、观世音菩萨......”不出口。这个法，“父子不过，妻子不传”──父亲和儿子也不能说的，就夫妇也不能讲的。得到这五个字了，就叫“五字真言”。然后就再告诉你，在理不这么念，要“闭口藏舌”，把口闭上，舌头藏起来，“舌尖顶上颚”，“气托心念”，在心里念，“意根法现”，这讲得好妙，好神秘的。
在北方有一个“戒烟酒会”，是怎样呢？主要是不喝酒、不抽烟，就叫“在理公所”。在中国近一百多年以来，公所是很盛行的道，他所仗的是什么呢？就是这一句。做法师的，坐在正座的座里，就念“南无喝啰怛那哆啰夜耶”这么一句。因为在以前，这些门径我都走过，所以我都知道。
这一句也就是降伏法，它能降伏天魔，制诸外道。一切的天魔外道，听见这一句咒，都亡命而逃。所以就这一句咒，它是降伏法，但是它可不是“钩召法”。钩召法，就是一念这个咒，就把妖魔鬼怪捉来。所以“南无喝啰怛那哆啰夜耶”这一句咒，就有不可思议的功能。要是往多了讲，那是无穷无尽的。
“南无喝啰怛那哆啰夜耶”，“南无”两个字是皈命敬投，“喝啰怛那”，是三宝的“宝”字，“哆啰夜”，是“三”字，“耶”，是个“礼”字。这合起来，意思就是说，用我们的身心性命，都皈依给十方三世无尽无尽的三宝，我们向三宝来叩头顶礼。什么叫无尽呢？过去诸佛没有穷尽，现在诸佛没有穷尽，未来的诸佛也没有穷尽，这叫无尽无尽的三宝。
皈依给十方三世无尽无尽的三宝
◎宣化上人 讲述
慈观悲观喜舍观 普度众生化大千
有缘无缘同摄受 离苦得乐返本源
"南无喝啰怛那(nuo) 哆啰夜耶"：用我们的身心性命，皈依给十方三世无尽无尽的三宝，我们向三宝来叩头顶礼。
我们人人会念“南无阿弥陀佛”、“南无本师释迦牟尼佛”，念都会念，究竟“南无”两个字是怎样讲法呢？很少人知道。我前几年，曾经问过“南无”两个字是怎么讲，就没有人有满意的答复，都不知道。
“南无”是梵语，翻译过来，就是“皈依”的意思，也就是“皈命敬投”。“皈命”，把我的生命交给佛，我自己不要了，佛叫我生我就生，叫我死我就死，听佛的指挥。“敬投”，敬，是恭敬；投，是投靠。敬投，就是恭敬地投靠佛，这是“南无”的意思。我们“皈命”，这就是我们身也皈依给佛，心也皈依给佛，身心都皈依给佛。
“喝啰怛那哆啰夜耶”：总而言之，就是皈依十方无量无尽的三宝。图片上说是“观世音菩萨的本身，须慈悲用心诵读，勿高声性急。”虽然是观世音菩萨的本身，这也就是皈依十方诸佛──过去诸佛，现在诸佛，未来诸佛。
这一句咒念出来，不是单单叫我自己皈依十方无尽常住三宝，也是令一切众生都闻到这种的密语，都皈命敬投给十方三世无量无尽的常住三宝。
三宝，你知道是佛宝、法宝、僧宝。你们要知道，世界上最高贵的，也就是佛宝；最高贵的，也就是法宝；最高贵的，也就是僧宝。再没有比这三宝再高贵的。不但世界上，就是出世界，乃至于非想非非想处天，也不能高贵过佛法僧三宝。所以在十法界里面，佛法界是最高的。最高的是三宝，我们就应该要皈依，要恭敬，要信受，不要有丝毫的怀疑心，要生一种深信心，深深地信受。
皈依三宝有什么好处呢？皈依佛，就不堕地狱；皈依法，就不转饿鬼；皈依僧，就不堕畜生。这是皈依三宝的最浅近的道理。
可是你皈依，要众善奉行才可以。你要是还像以前那样去杀人、放火，杀、盗、淫、妄、酒无所不做──尽量去杀生，尽量去偷盗，尽量去邪淫，尽量地打妄语，尽量地去饮酒，你还是躲不了这三恶道。因为在佛法里边，没有什么人情讲。不是说：“啊！你皈依佛了，皈依法了，皈依僧了。皈依佛，不堕地狱；皈依法，不转饿鬼；皈依僧，不堕畜生。那么你就随便什么都可以做了。”不是的，你要改恶向善，永远不做坏事情才可以。你还做坏事，一样堕地狱。
不像其他外道所说的：“啊！你只要信了主，你就是造罪业也上天堂；你不信主，你就做功德也堕地狱。”不是这个道理。你就是信佛，你要就造罪业，也一定要堕地狱的。你甚至于不信佛，你若做功德，也一样生天的。
佛法不是一种迷人的道理，说：“啊！你要信我，就什么都可以了。”不是这样的。你信佛，也要不造罪业才可以，你造罪业，一样堕地狱。既然一样堕地狱，为什么还要皈依三宝呢？皈依三宝，你就是要改恶向善，改过自新。从此之后，只做好事，不做坏事，这才能得到利益。所以这一句，就是皈依十方无尽无尽三宝。
你念这句咒，也能给你消灾。你有什么灾难，常念“南无喝啰怛那哆啰夜耶”，你的灾难就解除──大的灾难，就会变成小的灾难；小的灾难，也能变成没有灾难。所以是消灾法。
念 “南无喝啰怛那哆啰夜耶”，又是个增益法。增益法，就是你本来已经有善根了，你念这个咒，你的善根又增加了，得到的益处更多了，所以就叫作增益法。
你能念〈大悲咒〉，就单单念 “南无喝啰怛那哆啰夜耶”这一句，不要说多，这就是成就法，无论你想什么，希望什么，你所求如意，所愿遂心，你求什么都会成功的。譬如没有儿子的，想求儿子，那你念“南无喝啰怛那哆啰夜耶”，就可以了，就会得儿子了。没有朋友的，你想找一个好朋友，那你就念“南无喝啰怛那哆啰夜耶”，也会得到好朋友。但是你要诚心，不是念一天、两天的，最低限度你要先念三年，懂吗? 你若能全念更好，不能全念，就念“南无喝啰怛那哆啰夜耶”这一句，也是成就不可思议的功德。
好像在北方，有一种外道叫理门。这个理门，不念旁的，就是念这一句。最高的领袖，他坐在那地方受人的礼拜，人人都向他叩头顶礼，他的心里就专念什么呢? 就念“南无喝啰怛那哆啰夜耶”这一句。这就是法，这就是理门的灵应法。有人像他装模作样的，坐在那法座上，正中间坐的叫“领正”，旁边的叫“帮正”，三个人坐在那地方，就像放焰口似的。这个就是理门。
若有人去“在理”，他传什么呢?就传一个密法。他这个密法，叫你伸出手来，就这么样“观、世、音、菩、萨”几个字。在理完了，这就算是篆上了，篆上了以后，就不要出口念，要念在心里念“观世音菩萨、观世音菩萨......”不出口。这个法，“父子不过，妻子不传”──父亲和儿子也不能说的，就夫妇也不能讲的。得到这五个字了，就叫“五字真言”。然后就再告诉你，在理不这么念，要“闭口藏舌”，把口闭上，舌头藏起来，“舌尖顶上颚”，“气托心念”，在心里念，“意根法现”，这讲得好妙，好神秘的。
在北方有一个“戒烟酒会”，是怎样呢？主要是不喝酒、不抽烟，就叫“在理公所”。在中国近一百多年以来，公所是很盛行的道，他所仗的是什么呢？就是这一句。做法师的，坐在正座的座里，就念“南无喝啰怛那哆啰夜耶”这么一句。因为在以前，这些门径我都走过，所以我都知道。
这一句也就是降伏法，它能降伏天魔，制诸外道。一切的天魔外道，听见这一句咒，都亡命而逃。所以就这一句咒，它是降伏法，但是它可不是“钩召法”。钩召法，就是一念这个咒，就把妖魔鬼怪捉来。所以“南无喝啰怛那哆啰夜耶”这一句咒，就有不可思议的功能。要是往多了讲，那是无穷无尽的。
“南无喝啰怛那哆啰夜耶”，“南无”两个字是皈命敬投，“喝啰怛那”，是三宝的“宝”字，“哆啰夜”，是“三”字，“耶”，是个“礼”字。这合起来，意思就是说，用我们的身心性命，都皈依给十方三世无尽无尽的三宝，我们向三宝来叩头顶礼。什么叫无尽呢？过去诸佛没有穷尽，现在诸佛没有穷尽，未来的诸佛也没有穷尽，这叫无尽无尽的三宝。
【纪要】百克生物(688276)交流纪要20210927
带状疱疹疫苗
新冠疫苗临床数据正式揭盲前有的会有中期分析，是为了尽快知道疫苗的情况，想立刻看看结果。公司这边没有中期分析，从发病角度来讲，带疱疫苗临床设计就是1年，入组25000人，发病大概是250，发病率基本上是1%。美国那边50岁以上人群带疱发病率大概是千分之六七，我们的发病率要高点。
ii期我们做了免疫原性，分析细胞免疫如干扰素等情况，而iii期入组25000人，是看发病率，所以不能简单从ii期数据预估iii期的保护率。
公司申请的人群是40岁以上（与cde沟通，之所以加上40-50岁人群，就是考虑到现实生活中很多人得了这个病，所以把这个人群也加上了），入组25000人，其中40-50岁大概2000人。ii期数据我们披露了中和抗体滴度具有统计学差异，默克大概20年前也披露了中和抗体滴度和保护率的关系数据，我们觉得抗体的水平和保护率有一定相关性，但并不是最主要的，最主要的是细胞免疫治疗。
公司带疱疫苗预计四季度申报生产，我们把材料提交cde后，后续申请受理还需要过程。iii期揭盲数据出来也不会马上公布，要先给到cde那边。保守估计，带疱疫苗i期到iii期加起来得需要4-5年
重组带疱疫苗公司也在做，真正的壁垒在于佐剂，目前智飞绿竹的重组带疱获批临床，在成都做；江苏中慧元通生物是去年获批临床，在苏州做，他们都有自有佐剂。
佐剂不好用或者比gsk的差，那产品怎么办，目前看到的应该是跟gsk的佐剂有些差距。
关于获批年龄段，肯定得根据结果，要与cde沟通，但是最后获批肯定是按照整个人群算的，当然写文章可能会分年龄段，但是按照默克获批的经验来看，是批准的做实验的全人群。
I/ii期数据来看，我们带疱疫苗不良反应要比gsk的重组要好，主要不良反应包括发烧、疼痛、疲倦
Q：带状疱疹的研发壁垒？公司带状疱疹滴度是17199iu，默克的减毒品种大概是接近20000iu，核心壁垒在于滴度还是其他？
主要还是生产工艺问题（滴度），因为取样大家都差不多。
水痘和带疱工艺差不多，基本上有水痘的都会申请带疱，用同样的细胞、同样的病毒。公司水痘滴度是10000iu，要比其他厂商要高，可以理解为在之前积累的水痘很高滴度的技术基础上我们继续研发滴度高的带疱。在安全性没有问题的情况下，滴度越高，效果越好。
Q：公司目前iii期做的是大样本保护率，如果上市，那后续厂家是否可以直接比较血清抗体水平？
一直与cde保持沟通，当时我们可以和默克的抗体水平进行对比，但是抗体水平和保护率有一定关系，但不能作为绝对数值来看，所以我们在ii期增加了细胞免疫检测。当时长生生物的带疱在iii期，在我们前面，我们直接和长生的抗体水平进行对比是否可行，不好说，工艺大体上差不多，但有细节差异，所以还是得做大样本的保护率实验。
Q：默克的带疱减毒疫苗披露出来的数据来看，50-60岁人群的数据要好于70-80岁人群的，那公司40-50岁人群的数据是不是会更好？
可能会更好，40-50岁人群本身的免疫力要强一点。
水痘疫苗
目前水痘生产周期3个月，带疱疫苗也差不多，狂犬是6个月。
水痘疫苗12岁以上人群已经批准生产，目前也在推广，只是比例暂时很小。
万泰放弃带状疱疹疫苗，新型水痘目前在ii期。
水痘正常中标价格130，财政采购90元，但是部分有合同，不需要推广，所以最后影响收入，但不影响利润。
水痘疫苗目前1000-1500万产能，募资扩产2000万，总共3000万，募资的2000万水痘按照2:1换算的话，相当于带疱疫苗产能1000万。因为水痘和带疱共线生产，工艺上没有很大的差别，所以会按照市场需求安排生产。
Q:公司水痘疫苗的滴度要比同行业要好，壁垒具体体现在哪里？
生产工艺，如细胞培养、病毒感染等生产细节。
冻干保护剂是在最后成品的时候加进去，能够保证水痘疫苗在3年内的滴度还是符合要求，但是在培养过程中滴度的多少跟冻干保护剂没有关系。
流感疫苗
Bk-01佐剂是在诺华佐剂ms-9的基础上做了改进，流感裂解疫苗（bk-01佐剂）目前在临床前，数据很好，后面要用佐剂去申报临床，目前处在临床样品生产阶段，打算最近签合同，预计明年申报临床。
佐剂的研究有一些理论基础，需要每个抗原去试，不是通用的。针对不同种类疫苗或者疾病，佐剂也不一样。比如乙肝疫苗抗体水平足够强就可以，那么就选择可以提升抗体的佐剂；新冠疫苗目前需要体液免疫和细胞免疫；有的针对细胞病毒的，可能重点在细胞免疫。
鼻喷流感水针i期预计10月份开展，ii期也同步进行，适用人群是3岁以上，人群范围扩大，需不需要做iii期，需要和cde沟通。
关于价次，里面要考虑到商业化，比如万泰的2价hpv保护率70%-80%，也很好。鼻喷流感即使是3价，但是可以交叉免疫保护，减毒活疫苗保留了保守蛋白n和m；灭活疫苗或者亚单位疫苗都是去除了保守蛋白，只对相应剂型提供保护。当然从3价到4价是趋势，美国目前就是4价取代3价，但至少3价不比4价差，我们也在做4价。
减毒流感毒株是who提供。who在全球各地有些监测点，流感每年ha\na会发生变化，每年这些监测点会把数据呈报给who，who根据算法预测明年的流行毒株序列，然后委托各个有生产资质的实验室生产毒种。灭活的壁垒低，可以生产的壁垒低，可以向世卫组织申请码，这个码基本不要钱，只需要提供运费；减毒毒株有壁垒，厂家少，目前中国国内俄罗斯那边只能提供给公司，签的20年独家协议。
鼻喷流感目前批签发300多万支，20个批次，我们会再看9月末10月中旬销售数据，好的话会再安排生产，生产周期短，有效期就10个月，不打就失效了。目前陆陆续续在向各地机构发货，具体数据一般半月统计一次。不同地区差异挺大，有的地区需求量很好。目前我们是在全国各地销售，北方已经开始接种了，南方还没有。去年8月份销售，需要在各地补标，今年不需要，可以直接销售。
鼻喷流感注射器成本8元，一个鸡蛋7元，给澳大利亚公司的技术许可费不到1%（流感单价290，一支给2毛4）
流感是季节性产品，有一定的退货率20%左右，去年按照19%。确认收入是按照签收机构确认签收收到货。假如按30%退回率，我发了100万，他签收100万，但是我确认70万收入，另30万可以理解为存货。
退货率是根据上一年，这是一个参考点。第二个就是横向各个厂家的，我们也会跟他们了解一下，我们也私下了解。我们预估的退货率和我们实际退货率都差距都不超过0.078%
Q:鼻喷流感当时世卫组织怎么考虑让我们去做？
.........
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带状疱疹疫苗
新冠疫苗临床数据正式揭盲前有的会有中期分析，是为了尽快知道疫苗的情况，想立刻看看结果。公司这边没有中期分析，从发病角度来讲，带疱疫苗临床设计就是1年，入组25000人，发病大概是250，发病率基本上是1%。美国那边50岁以上人群带疱发病率大概是千分之六七，我们的发病率要高点。
ii期我们做了免疫原性，分析细胞免疫如干扰素等情况，而iii期入组25000人，是看发病率，所以不能简单从ii期数据预估iii期的保护率。
公司申请的人群是40岁以上（与cde沟通，之所以加上40-50岁人群，就是考虑到现实生活中很多人得了这个病，所以把这个人群也加上了），入组25000人，其中40-50岁大概2000人。ii期数据我们披露了中和抗体滴度具有统计学差异，默克大概20年前也披露了中和抗体滴度和保护率的关系数据，我们觉得抗体的水平和保护率有一定相关性，但并不是最主要的，最主要的是细胞免疫治疗。
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佐剂不好用或者比gsk的差，那产品怎么办，目前看到的应该是跟gsk的佐剂有些差距。
关于获批年龄段，肯定得根据结果，要与cde沟通，但是最后获批肯定是按照整个人群算的，当然写文章可能会分年龄段，但是按照默克获批的经验来看，是批准的做实验的全人群。
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主要还是生产工艺问题（滴度），因为取样大家都差不多。
水痘和带疱工艺差不多，基本上有水痘的都会申请带疱，用同样的细胞、同样的病毒。公司水痘滴度是10000iu，要比其他厂商要高，可以理解为在之前积累的水痘很高滴度的技术基础上我们继续研发滴度高的带疱。在安全性没有问题的情况下，滴度越高，效果越好。
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一直与cde保持沟通，当时我们可以和默克的抗体水平进行对比，但是抗体水平和保护率有一定关系，但不能作为绝对数值来看，所以我们在ii期增加了细胞免疫检测。当时长生生物的带疱在iii期，在我们前面，我们直接和长生的抗体水平进行对比是否可行，不好说，工艺大体上差不多，但有细节差异，所以还是得做大样本的保护率实验。
Q：默克的带疱减毒疫苗披露出来的数据来看，50-60岁人群的数据要好于70-80岁人群的，那公司40-50岁人群的数据是不是会更好？
可能会更好，40-50岁人群本身的免疫力要强一点。
水痘疫苗
目前水痘生产周期3个月，带疱疫苗也差不多，狂犬是6个月。
水痘疫苗12岁以上人群已经批准生产，目前也在推广，只是比例暂时很小。
万泰放弃带状疱疹疫苗，新型水痘目前在ii期。
水痘正常中标价格130，财政采购90元，但是部分有合同，不需要推广，所以最后影响收入，但不影响利润。
水痘疫苗目前1000-1500万产能，募资扩产2000万，总共3000万，募资的2000万水痘按照2:1换算的话，相当于带疱疫苗产能1000万。因为水痘和带疱共线生产，工艺上没有很大的差别，所以会按照市场需求安排生产。
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生产工艺，如细胞培养、病毒感染等生产细节。
冻干保护剂是在最后成品的时候加进去，能够保证水痘疫苗在3年内的滴度还是符合要求，但是在培养过程中滴度的多少跟冻干保护剂没有关系。
流感疫苗
Bk-01佐剂是在诺华佐剂ms-9的基础上做了改进，流感裂解疫苗（bk-01佐剂）目前在临床前，数据很好，后面要用佐剂去申报临床，目前处在临床样品生产阶段，打算最近签合同，预计明年申报临床。
佐剂的研究有一些理论基础，需要每个抗原去试，不是通用的。针对不同种类疫苗或者疾病，佐剂也不一样。比如乙肝疫苗抗体水平足够强就可以，那么就选择可以提升抗体的佐剂；新冠疫苗目前需要体液免疫和细胞免疫；有的针对细胞病毒的，可能重点在细胞免疫。
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关于价次，里面要考虑到商业化，比如万泰的2价hpv保护率70%-80%，也很好。鼻喷流感即使是3价，但是可以交叉免疫保护，减毒活疫苗保留了保守蛋白n和m；灭活疫苗或者亚单位疫苗都是去除了保守蛋白，只对相应剂型提供保护。当然从3价到4价是趋势，美国目前就是4价取代3价，但至少3价不比4价差，我们也在做4价。
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流感是季节性产品，有一定的退货率20%左右，去年按照19%。确认收入是按照签收机构确认签收收到货。假如按30%退回率，我发了100万，他签收100万，但是我确认70万收入，另30万可以理解为存货。
退货率是根据上一年，这是一个参考点。第二个就是横向各个厂家的，我们也会跟他们了解一下，我们也私下了解。我们预估的退货率和我们实际退货率都差距都不超过0.078%
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很多人的回答都反映出一点：不了解事情的原由就开始进行评判。
教员没教过你“没有调查就没有发言权”吗？
下结论之前，你们应该先了解一下这个小潘潘是谁？没错，她就是旷世神曲《学猫叫》的原唱。学猫叫被口诛笔伐的时候，你们可不是这样义正严辞的哦。
然后，你们再去看看这个小潘潘的抖音。我是经常刷到她。她的风格就是：无论什么歌，她要么给你改成一字一顿的儿歌唱法，要么改成骚气莺燕的青楼唱法。
她每首歌都像上边这首一样，中间都会加一句骚骚的唱法。
在她唱黄梅戏之前，就一直有很多人骂她，她的粉丝一多半都是黑粉。所谓黑红也是红，抖音就是有很多网红靠着被网友骂保持热度的，小潘潘就是其中之一。
她每个视频的热评里，几乎都是骂她的。
她哪有什么粉丝啊。
她的儿歌唱法为什么会被网友诟病呢？因为不论质量多高的原曲，她唱出来的效果就有一种非常令人不舒服的廉价感。听一次两次还可以，听多了，你真的想抽她。
我是百分百绝对支持创新的，只不过小潘潘的这种创新手法太不上档次了，并且形式还是错的。
天竺少女这首歌你用青楼唱法还有情可原，毕竟与男欢女爱有一点关系。特么葫芦娃、通天大道宽又阔你也用青楼唱法，那歌词跟旋律能对味吗？音乐理念完全跑题了好吗？
其实小潘潘唱得这首，是慕容晓晓的一首歌，慕容晓晓是安庆人，黄梅戏出身，她的那首《黄梅戏》（歌名就叫黄梅戏，而不是女驸马），把黄梅戏中的女驸马选段和流行歌曲结合起来，已经是很成功的一次创新了。
小潘潘在创新的基础上再一次“创新”，形式太过了，于是就被舆论批评了。就像简体字是繁体字的创新，但二简字就是太过火的二次“创新”，所以二简字推行没多久就被废除了。创新是要有恰到好处的平衡度的。
当年陶喆的《susan说》、王力宏的《在梅边》、李玉刚的《新贵妃醉酒》，不都是很成功的戏曲创新吗？你看有人骂他们吗？如果你创新成功了，是没人骂你的。
当然，我誓死捍卫小潘潘唱歌的权利，但也誓死捍卫网友对她批评的权利。
之前网友骂她，由于她唱的都是流行歌儿，影响不大，没有太出圈，她也不在意别人骂她。
这次惹上黄梅戏，她的粉丝就再也忍不住了，说她是越玩越过分了，连传统戏曲也要改成儿歌？
所以啊，并不是什么顽固的黄梅戏从业者对她口诛笔伐不让创新，而是她的粉丝先群起而攻之的。相反，很多黄梅戏演员还很宽容地和她合唱。比如知名的黄梅大家吴琼。
很多黄梅戏名家并不了解小潘潘，她们看到黄梅戏被传唱，都是很开心的。
后来有一个电视台的主持人，开始很严肃地在抖音评价这件事，上了热搜，于是大量的连黄梅戏是啥都不清楚的自媒体跟风批判。
最后惊扰了央视CCTV6频道，CCTV6开始发古早的黄梅戏视频来内涵这件事。好家伙，这下自媒体更有底气了，批判得更嗨了。
这次事件最无辜的就是那群黄梅戏从业者，人家根本就不讨厌这种创新（虽然是失败的创新），能有这么大的热度，她们都开心的不得了。后来小潘潘被批判，她们自己都是懵的。
做个总结。
1，始作俑者是小潘潘的黑粉，黑粉对她长期的隐忍在这次事件中彻底爆发。
2，事件由黑粉对小潘潘的反感，演变成官方媒体对她的批判。性质变了。
3，黄梅戏演员不了解小潘潘长期被网友讨厌，所以她们并不反感小潘潘的所谓创新。
所以这件事，要分两头说。
没人不支持黄梅戏创新，但是创新要有一个好的创法。小潘潘的这种儿歌、青楼式唱法，很多人并不能接受。
而黄梅戏演员之所以没有反对小潘潘，是因为传统戏曲长期陷于默默无闻的小众艺术（相对于流行文化来说的，但对于戏曲来说，它不小众），突然一天爆发了，全网都在唱，她们也不管唱得多难听，先兴奋再说。有点饥不择食了属于是。
很多人说黄梅戏本来就是淫词艳曲，解放前黄梅戏的内容大多粗鄙不堪。
你也知道那是以前，后来戏曲改革之后，粗鄙的内容不是都摒弃了吗？即便黄梅戏有黑历史，但它的唱腔是真的好听啊，婉转悠扬。这种优美的唱腔如果不传承也确实可惜了。
树上的鸟儿成双对……为救李郎离家园……种下了一粒子，发了一颗芽……
这些旋律多好听啊。
还是那句话，支持创新，但小潘潘的方法不太好，先抵制她的不是官方也不是黄梅戏演员，而是她的黑粉——人民群众。
但是，这次事件最不该出现的，就是那个把事情变得严肃的主持人，和CCTV6。老百姓自己谈论自己的喜好，跟你们官方媒体有啥关系？你们这么早的进场，这不是带乱了节奏吗？
最后，这个事件，小潘潘和官媒我都不支持，大家不要做非黑即白的两极管。各有问题所在，只不过小潘潘的问题更大一些。
思考问题不求甚解的人，对事件经过不甚清楚的人，最容易变成两极管。
官媒不是不能说话，他们应该让子弹再飞一会，等热度降得差不多了，最后来个总结性的收尾，既表明了态度，又不会被恨国党抓住把柄。
现在官媒进早了，事态完全被恨国党所利用，全网的舆论都一边倒地倾向天平的另一端。很多完全不了解戏曲的人，都跟着大书特书。
你看，这个问题下的其他回答，他们跳得多欢。
在不了解真相的情况下，舆论被挟持，是多么失控。
教员没教过你“没有调查就没有发言权”吗？
下结论之前，你们应该先了解一下这个小潘潘是谁？没错，她就是旷世神曲《学猫叫》的原唱。学猫叫被口诛笔伐的时候，你们可不是这样义正严辞的哦。
然后，你们再去看看这个小潘潘的抖音。我是经常刷到她。她的风格就是：无论什么歌，她要么给你改成一字一顿的儿歌唱法，要么改成骚气莺燕的青楼唱法。
她每首歌都像上边这首一样，中间都会加一句骚骚的唱法。
在她唱黄梅戏之前，就一直有很多人骂她，她的粉丝一多半都是黑粉。所谓黑红也是红，抖音就是有很多网红靠着被网友骂保持热度的，小潘潘就是其中之一。
她每个视频的热评里，几乎都是骂她的。
她哪有什么粉丝啊。
她的儿歌唱法为什么会被网友诟病呢？因为不论质量多高的原曲，她唱出来的效果就有一种非常令人不舒服的廉价感。听一次两次还可以，听多了，你真的想抽她。
我是百分百绝对支持创新的，只不过小潘潘的这种创新手法太不上档次了，并且形式还是错的。
天竺少女这首歌你用青楼唱法还有情可原，毕竟与男欢女爱有一点关系。特么葫芦娃、通天大道宽又阔你也用青楼唱法，那歌词跟旋律能对味吗？音乐理念完全跑题了好吗？
其实小潘潘唱得这首，是慕容晓晓的一首歌，慕容晓晓是安庆人，黄梅戏出身，她的那首《黄梅戏》（歌名就叫黄梅戏，而不是女驸马），把黄梅戏中的女驸马选段和流行歌曲结合起来，已经是很成功的一次创新了。
小潘潘在创新的基础上再一次“创新”，形式太过了，于是就被舆论批评了。就像简体字是繁体字的创新，但二简字就是太过火的二次“创新”，所以二简字推行没多久就被废除了。创新是要有恰到好处的平衡度的。
当年陶喆的《susan说》、王力宏的《在梅边》、李玉刚的《新贵妃醉酒》，不都是很成功的戏曲创新吗？你看有人骂他们吗？如果你创新成功了，是没人骂你的。
当然，我誓死捍卫小潘潘唱歌的权利，但也誓死捍卫网友对她批评的权利。
之前网友骂她，由于她唱的都是流行歌儿，影响不大，没有太出圈，她也不在意别人骂她。
这次惹上黄梅戏，她的粉丝就再也忍不住了，说她是越玩越过分了，连传统戏曲也要改成儿歌？
所以啊，并不是什么顽固的黄梅戏从业者对她口诛笔伐不让创新，而是她的粉丝先群起而攻之的。相反，很多黄梅戏演员还很宽容地和她合唱。比如知名的黄梅大家吴琼。
很多黄梅戏名家并不了解小潘潘，她们看到黄梅戏被传唱，都是很开心的。
后来有一个电视台的主持人，开始很严肃地在抖音评价这件事，上了热搜，于是大量的连黄梅戏是啥都不清楚的自媒体跟风批判。
最后惊扰了央视CCTV6频道，CCTV6开始发古早的黄梅戏视频来内涵这件事。好家伙，这下自媒体更有底气了，批判得更嗨了。
这次事件最无辜的就是那群黄梅戏从业者，人家根本就不讨厌这种创新（虽然是失败的创新），能有这么大的热度，她们都开心的不得了。后来小潘潘被批判，她们自己都是懵的。
做个总结。
1，始作俑者是小潘潘的黑粉，黑粉对她长期的隐忍在这次事件中彻底爆发。
2，事件由黑粉对小潘潘的反感，演变成官方媒体对她的批判。性质变了。
3，黄梅戏演员不了解小潘潘长期被网友讨厌，所以她们并不反感小潘潘的所谓创新。
所以这件事，要分两头说。
没人不支持黄梅戏创新，但是创新要有一个好的创法。小潘潘的这种儿歌、青楼式唱法，很多人并不能接受。
而黄梅戏演员之所以没有反对小潘潘，是因为传统戏曲长期陷于默默无闻的小众艺术（相对于流行文化来说的，但对于戏曲来说，它不小众），突然一天爆发了，全网都在唱，她们也不管唱得多难听，先兴奋再说。有点饥不择食了属于是。
很多人说黄梅戏本来就是淫词艳曲，解放前黄梅戏的内容大多粗鄙不堪。
你也知道那是以前，后来戏曲改革之后，粗鄙的内容不是都摒弃了吗？即便黄梅戏有黑历史，但它的唱腔是真的好听啊，婉转悠扬。这种优美的唱腔如果不传承也确实可惜了。
树上的鸟儿成双对……为救李郎离家园……种下了一粒子，发了一颗芽……
这些旋律多好听啊。
还是那句话，支持创新，但小潘潘的方法不太好，先抵制她的不是官方也不是黄梅戏演员，而是她的黑粉——人民群众。
但是，这次事件最不该出现的，就是那个把事情变得严肃的主持人，和CCTV6。老百姓自己谈论自己的喜好，跟你们官方媒体有啥关系？你们这么早的进场，这不是带乱了节奏吗？
最后，这个事件，小潘潘和官媒我都不支持，大家不要做非黑即白的两极管。各有问题所在，只不过小潘潘的问题更大一些。
思考问题不求甚解的人，对事件经过不甚清楚的人，最容易变成两极管。
官媒不是不能说话，他们应该让子弹再飞一会，等热度降得差不多了，最后来个总结性的收尾，既表明了态度，又不会被恨国党抓住把柄。
现在官媒进早了，事态完全被恨国党所利用，全网的舆论都一边倒地倾向天平的另一端。很多完全不了解戏曲的人，都跟着大书特书。
你看，这个问题下的其他回答，他们跳得多欢。
在不了解真相的情况下，舆论被挟持，是多么失控。
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