【医美茅台：护城河与嗨体】

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赚女人的钱，是门好生意。医美，便是这样的黄金赛道。

嗨体，是首款去颈纹的产品，且没有交联物质。不加交联的玻尿酸能够被人体完全消化分解，健康无害，但在体内存留时间短，注射频率高。

所以，一方面得益于去颈纹、无残留的噱头，另一方面也受益于不断复购。嗨体2016年进入市场，近两年爆火。

综合来看，玻尿酸产品并没有太多的技术壁垒，甚至整个行业的产品可能也基本雷同。至少在消费者层面，是不会有那么清晰的区分。所以爱美客并没有行业或技术护城河。

不过，爱美客能够获得市占率第一，是“先发+营销”双重作用的结果。以嗨体为例，百度搜索去颈纹的医美产品，几乎全部都在推荐嗨体。

玻尿酸并不是从根源上改善皮肤，而是通过填平凹陷去皱，一旦被人体吸收，就需要重新注射。按照嗨体的吸收速度，长则6-12个月，短则3个月。所以这是一条只有开始，没有结束的不归路。

而先发优势就体现在，其他竞品出现之前，爱美客已经牢牢绑定了老客户。或许，这才是爱美客真正的护城河。

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