在孙子看来，取胜的关键要素不在于你的谋略，在于你的根基，就是决定战争胜负的基本要素：道、天、地、将、法。道就是让上级和下级有共同的意愿和追求，可以同生死共患难，不畏惧任何危险。在今天，道其实就是使命、愿景、价值观。这个东西看起来很虚，但是其实在关键的时候你可以看到，真正一个组织的成员有没有清晰地知道自己的方向，愿意为组织去奉献，这个是非常关键的。真正的道一定有具体的物质的内涵。就是我们讲道，它不是管理者的一个自我期许，它一定是跟每一个员工，每一个下属，甚至跟整个社会的深层利益是一致的。真正的道不是你从上往下给压下去的，它是从下往上提炼出来的。这个伟大的愿景还要落地，就为谁而战，为何而战？这就是道要解决的核心的问题。“天”是天时，就是大的战略形势。就是大势。在大势面前，我们个人和组织的能力特别卑微，像是阿里、腾讯这些巨头，他一定是抓住了一波大势，一波大潮。“顺天者昌，逆天者亡”，就是大势的意思。“地”就是地形，具体来讲就是战场。对于企业来讲，就是你所在的行业和你在的市场。所以天是你的大势，地是你具体的市场，具体的竞争环境。因为市场的分析是我们所有决策的前提，你要精细地了解你的市场，你才会做出你的战略决策。我们每个人也是这样，你得知道什么样的领域你的优势才能发挥出来，一定要清晰地知道属于我的地盘、我的市场究竟是哪些，我该进入哪些市场，不该进入哪些市场，其实这是选战略的核心。“将”就是领导者。孙子讲要做到智、信、仁、勇、严，这叫五德，五德皆备，然后可以为大将。同时具备五种品质才是一个好的将军。战争和商业共同的特质，其实真正让你取胜的，真正让你做出有效的决策的，不是你掌握多少知识，而是你的经验基础上的一种直觉。真正的高手他到一个地方以后，他有这种强烈的直觉，常年的经验，善于思考，最后变成一种直觉，这个东西最厉害的。“法”就是组织、管理层面的东西。就是整个的体系，你的后勤补给，你的人员分配这些东西，就是我们今天讲的组织管理。道就是愿景，天就是大势，地就是你的行业和你在的市场，将就是你和你的核心管理团队，法就是组织、管理、流程这些东西。《孙子兵法》的“道、天、地、将、法”很有意思，它是以使命愿景开始，但是以组织落地结束，所有的能力要落到组织的层面。五事和七计其实是相关联的，七计是五事的一个延伸，在战争的环境下，其实包括我们今天竞争的环境下，你自己的优势那不叫优势，相比于对手的优势，这才有价值，因为它是一个竞争的环境，所以七计其实就是双方的比较。七计是七个层面的比较，主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？士卒孰练？兵众孰强？赏罚孰明？孰就是哪一方，谁，就是要比较。“主孰有道”，主就相当于董事长，董事长抓的是使命、愿景、价值观这些东西；“将孰有能”，“将”就是总经理，首席执行官，那你要解决业务问题，我看的是你的能力，我有一个理念，但是你必须给我落地，所以“将孰有能”是很实的，说主相对虚，但是将一定要实。“主易虚将易实”，就是你作为董事长，你要关注那些别人关注不了东西，相对虚的东西，但是作为首席执行官，你要把业务必须落地。“天地孰得”是市场。“法令孰行”是执行力。士卒孰练，你的员工培训程度如何？“兵众孰强”指的是装备，就说谁的技术研发能力更强，谁的整个的产品的水平更高。最后“赏罚孰明”，就是激励机制。因为赏和罚如果一旦不公平的话，它会鼓励那些不好的行为，甚至会打击那些优秀的人才，这个对组织管理是特别可怕的。接下来，这个叫“全胜”。“全”，就是十全十美的意思，就是最完美的胜利。就是不用打就能赢，今天的话就是最小的成本取得最大的胜利。所有的竞争、所有的战争是为了给自己创造一种更有利于自己长远发展的环境，这才是你的目的。所以我们讲战争最可怕的就是，你赢了眼前，但是你输掉了长远；你赢了局部，但是你输掉了全局。最好的结局其实是不用跟对方打个头破血流，你死我破，对方的力量就可以完美地为我所用，这就是最好的结局。上兵伐谋，你在战略上就比他高，那他自然就会跟你一起；其次伐交，伐交就咱谈，咱不行咱就并购，合作；再不行，伐兵，就是大家竞争，就是你要知道我的优势在什么地方，我的劣势在什么地方，我应该在什么地方打，我不应该在什么地方打。真正的高手是在战略层面，整合资源层面，外交层面去赢，那么真要进入战争的话，他是用“你打你的，我打我的”巧妙地去打。进入攻城这个环节是战略上已经失败了，当然我们说不是完全避免攻城，有时候处于战略全局的攻城也必须打，但是不能是无谓的攻城，一定是在战略指导下的攻城，就是他其实强调的就是不管是竞争也好，不管是战争也好，其实你不要把这种对抗看作是一种实力之间的消耗，你要把它变成一种智慧之间的较量。这个叫“全胜”，概念明白了，能不打就不打。下一讲是“先胜”。“先胜”就是先胜，而后求战，先立于不败之地，先不要想着赢，先保证自己不输。还有一个含义就是不打无把握之仗，我要么不出手，要出手的时候，一定是有必胜的机会。接下来叫“任势”。“任势”是指放大资源效能。“势”就是大势，就是取势、借势和造势。天下大势浩浩荡荡，能够成就一番大的事业背后一定是要借一个大势，借大势才能成大事，我同样的资源放到不同的地方，回报率不一样。你有势借势，没势要造势。一般的人可能是借势，但是真正的高手他要造一个势，“其势险，其节短”就是要造势就要造险恶之势，你要集中你的关键的资源，形成压倒的优势；节短就是要最短的时间内把能量释放出去，干净利索，就是不能允许对方有还手之机，一定要最短的时间内把你的这种能量给充分地释放出来，这叫势险阶段。这里边用了一个比喻——“弩”。“弩”是什么意思？就是拉开强弩，这个势险就是一个蓄势的过程，你的势一定要蓄满，你拉得越满它的能量越强，但是节短是什么呢？一扣板机瞬间击出去，你要慢慢地释放的话，能量是有限的，就是你的时间越长，能量的释放它的效果就越差，瞬间释放具有爆发性、摧毁性。我们市场也是这样。第六讲叫“击虚”，就是要选择敌人的这个弱势。“避实而击虚”，避免打那些对方强大的，对方具有优势的地方，从对方的薄弱环节开始下手，打对方的脆弱地方、要害的地方。“诡道”即策略的应用。企业竞争的双方都在干扰对方的行动。我的行动要成功，但对方的行动不能成功。在这种情况下，当然我们要在法律和道德的范围之内，你运用有效的策略。其实可以掩盖你真实的意图，同时调动对方的资源的配置，在你要突破的市场取得优势，诡道的作用就在这样一个作用。第八讲叫“并力”，就是并敌一向，千里杀将。这是战略资源的集中。就是我们讲舍得，有舍才能有得，大舍才能大得。“战略就意味着选择”，而选择一定意味着放弃。因为你只有放弃，在关键的领域你才能集中起优势的资源。第九讲叫“主动”，就是你得掌握这个局势。“要致人而不致于人”，你要调动对手而不能被对手调动，控制对手而不能被对手控制，摆布对手而不能被对手摆布，塑造对手而不能被对手塑造，说白了要压着对手打，不能被对手压着打。最好的办法就是有实力，我块头大，这样一来很容易取得主动，但是如果你实力不够的情况下，你如果还要掌握主动权，那就要靠战略，包括靠诡道，虚虚实实，我要调动对手，让对方失去主动权，把全局的被动变成局部的主动。第十讲叫“机变”，就是打法的这种主动灵活度。打造水一样的组织，因为只有水一样的组织，你才能适应环境，不断地变化，兵形象水。用兵如神就是适应环境的变化，适应能力极强，水最大的特质就是适应能力极强。第十一讲叫“先知”。其实“先知”是目的，“先知”就是提前了解整个的竞争态势，战场的环境，就是情报，就是信息。所有的决策一定是建立在准确而及时的信息基础之上。“知彼知己，百战不殆。知彼在前，知己在后，在对抗和战争的环境下，尽量隐藏自己的情况，去了解对方的情况。你自己的情况都是相对容易掌握的，但对方的情况你很难了解，都在释放假情报，这是第一。第二就是在战争的环境下，其实你想怎么做不重要，对手认为你会怎么做这才是关键。最后一个叫”将道“，就是动态环境的领导力。所有的战略要想落地一定是需要领导力做支持的，而战争是最残酷的环节。将军是打出来的，真正的领导力你有没有，说了没用，一上战场非常清楚。因为战争是充满了压力，充满了风险，所以战场其实是最好的领导力课堂，有没有领导力，能不能锻炼出领导力来，就在战争中看得很清楚。要有境界，担当，责任心。“进不求名”就是往前打不是为了个人的虚名，“退不避罪”就是领导说你不能退，但是我认为必须退。因为为了整个组织的利益，我退，我要担当，哪怕惩罚我这样的责任。不是每个人都会做到这一步，也不是所有的领导都能接受这样的下属。所以这里边讲有两种忠诚，一种忠诚是领导说什么就做什么，听话，但是太听话的下属从来不是最好的下属。真正的下属是他知道领导的真实的意图，他不完全跟着你的计划来做，但是我知道你的利益和你的意图在什么地方。因为你的指令总是会变的，环境在变化。我要理清楚你达成的目标，你的利益，然后为此我可能会改变你的计划，甚至违背你的命令，但是我最后符合了你的利益。领导得有胸怀，容人之量，下属得有担当，二者是缺一不可的。所谓战略性思考，你要抽离出来，从战略、从根本上来思考那些最根本的东西，取胜等于实力乘以战略。实力是客观的东西，你一时改变不了。那么我们可以最短的时间内可以改变了什么呢？你的战略思维。 https://t.cn/RxmhQma

哪个媳妇刚开始不是把婆婆当亲妈一样？可是慢慢慢慢的心就凉了，甚至到最后都叫不出妈了，因为作为长辈的你们做的很多事导致于心寒心凉，捂不热了…本就不相干的关系也不希罕，你要想着她求你的事总要多点没有绝决的对错， 天生就不是一条平行线上的人相浮相沉罢了。一胎坐月子可以说没管，唯一单独照顾两天一天三顿挂面鸡蛋，呵呵！二胎从怀孕到生一直保胎，一个人每天将就吃还得管老大吃喝接送乱七八糟一堆事，医生让卧床休息不动，每次产检都不敢说每天还干这干那，提心吊胆的八个月感觉每天都很漫长…作为大人的你一句都没问过我每天的情况一字都没提过我怀孕的事，甚至于我以为你不知道我在怀孕，每次产检医生都会嘱咐怕大出血危险性太大不要活动，尤其是上下楼腿使劲厉害，必须卧床，偶尔在家里稍微走一走就行，可是我又有什么办法，我严重我冒着危险每天公交车接送娃，每天要必须走到站点才行，尤其是每次终点在一中口下车在返回幼儿园门口对别人来说一节路程走个三五分钟就到了，我就得走十分钟左右，每天这样跑心哪一天不是在嗓子眼提着，后三个月医生说不敢跑，因为前期一直出血所以越到后期危险更越大，医生再三嘱咐连东西都不让我提怕流产，怕大出血生命危险，怕早产多少种怕没人能代替得了，在这种情况下九月份开学让你们来帮我接送娃说我实在不能跑了，你们说先去霍州看一礼拜娃，然后就直接到我这我说行，最后你们还是回去了也没来我这，也没电话问了我一下，哪怕一句关心的话呢也行可是呢屁都没有，我觉得任何人再冷血也不会做这种事吧，换作任何一个人心里什么感受，给别人说的时候怎么不把你们做的事情讲讲让别人听，光捡好听话说…直到元月凌晨大出血去医院人家不收让马上去临汾这个时候五岁的老大一个人锁在家里娃不害怕吗，在路上给你们打电话说情况，我觉得换成任何一个都会第一时间不管想任何办法都要马上往城里走，结果你们听见说我弟先到家里看老大了，你们说有人了我们明天再下去，当时心里的感受无法表达…刨腹产当天到出院我妈我姐说你们年龄大不能熬夜在家里看老大就行，他们在医院待着，每天24小时没离开医院一步照顾我，吃饭在我姐饭店直接带医院，偶尔医院有事走不开打电话让你们做顿饭都是不情愿的态度，出院到家我姐我妈把我一切安顿好我让他们都回去休息了，接下来每天你们在，可是又做了什么呢，一礼拜的时间你们说过年得回去，我问了句你们回去谁顾我，人家开口就是你们一个人想怎么吃怎么吃吧，相当于我伤口疼得还不能快速走路的时候我还要管俩娃，作为男人的你没有说了一句话，心瞬间凉透了，五天后你老来了待了几天又说回去，这一走在没见人影，孩子满月也没问一个字，百天还是电话叫的吃完饭走了，呵呵…坐月子哪个婆婆不是想着到点了赶紧安排饭，我不挑只要有口吃的就行，刚开始两天偶尔还问问吃不吃饭，再两天我妈做的月子饼直接煮就行，每次送的量够我吃起码十天，一天四五顿都吃这个，每天饿了还得我开口要吃的，赶不上做直接光让煮鸡蛋，有时候心还是生的，只好吃外面熟的其余部分剩下，吃腻了让做个别的饭一句做不了，一句这个我不会做，更气的是让做个狗舌头人老人家一句吃这个太费面我们村里的人就不吃这个饭，在两天问都不问干脆出去不回来到吃饭时间一个电话来说你想吃啥自己弄吧，半夜每天饿也没有人出卧室做上碗吃的，太多的事一言难尽…我想请问你们是来逛城把家里当旅馆住了，还是照顾月子来了，光是满世界宣告伺候我来了，可实际干的都是啥事，大概过了满月几天你老人家说趁着礼拜天娃不去学校回去弄这弄那，礼拜一大早就下了，说的和唱的一样好，结果这一去再不见踪影，你作为大人在我最需要人的时候人影都不见了，都没有词来形容了，就这样煎熬的熬过了一天又一天……老大的时候从怀孕到一岁多百分之九十都在我家我爸妈带，吃喝穿戴我也没怎么出过，我爸妈从来也没有过怨言，二胎我爸妈不放心害怕每天吃不下样子让我出满月去住照顾我，是我坚决不去，你们老人家老大难带是一年没管没问过，老二让照顾了几天月子还弄不下求样子，反过来还说为啥不让我妈照顾，光让他们干，摸摸良心这话说的应不应该，老大时你们怎么不说光让我爸妈干，这个时候了说这话，真白活了几十年，我们啥都和你们考虑，可你们呢？总说身体不好这是理由吗，别的地方都能去了事都能干，只要我的事就是这不好走不了一堆不是理由的借口，我妈就身体好么，不也不能熬夜不是在医院没日没夜照顾我么，你们有心么，是，我妈在照顾我，可事是人家家里的么，是人家的孙子么，自私自利…总在我跟前说你女的婆婆长短，怎么不看看说别人不是的时候自己做到了没，你们干的都是些什么事，可以不闻不问我，毕竟本来就是不相干的关系，可连孙子也从来不问，试问你们不是摆设是什么，光会在别人跟前说你们做啥了干啥了的好听话，让人们认为我是多么的难干，可是实际情况什么样子怎么不说说让别人听…所以人都说生个娃就看清了人，我也算是看清了你们，对我做一切，但是我不会跟你们一样逢人就说长道短（在别人眼里不说话的你老人家其实在其他人跟前说的都传我这了）我不会随便拆穿，因为我懂得老鼠从来不会认为自己的东西是偷来的，苍蝇也不会觉得嫌自己脏…你们说帮我接送娃怕你们有了啥事我担不起，可是骑我电动跑的比接送娃路程还远串门就是可以的，所以呢我的娃你们碰都不要碰，我怕碰下有啥事我更担不起…几年来你们做的事心凉的已经捂不过来了，想在别人跟前说啥去说，你们没有做能够对得起我的，以后有事了我也一样对待，别躺床上时用着人了嫌不照顾，我也同样吧你老人家对我说的话，复制粘贴给您老人家，只把我该做的做到了就行…

第一次参加马拉松比赛，是首届高淳马拉松。我特别紧张。前一晚就在宾馆失眠，比赛开始了才算镇静下来，在路上埋头苦奔，跟着大部队，生怕被拉开太大的距离而被淘汰。我不明白为什么有些跑步的人一会往左、一会向右的来回窜，伸出手臂做出各种奇怪动作，这些人想干嘛？我心想，你影响到别人了！跑步不好好的跑，后面的跑者搞不好会跟你撞起来啊！几次三番，我看出点门道：他们在摆造型，等着路边的摄影师拍照。然后我就内心叨叨开了：这些人，真是爱显啊！然后每当遇到这样的人，我就在他身后翻白眼。很嫌弃地让开这些张牙舞爪嘴巴里还发出呜呜怪声的戏精跑者。又有的时候，身边的人会发出嘿嘿哈哈带节奏的加油声，然后一列扛大旗的队伍边跑边自我加油着从身边喧哗而过，当然还有的穿着各种奇装异服：例如男孩穿着婚纱，女孩穿着汉服。几次比赛都看到全副武装的孙悟空，脸上的金毛都贴得栩栩如生。我心里嘀咕：不热吗？不累赘吗？我埋头看着前面两米的距离，谨慎、紧张地奔跑着，心里又有点羡慕他们，好放飞自我啊！我的内心深处，其实，也，很想与周围为跑者加油的人群说声谢谢。但我只是抬头看了看。前面有小孩子伸出手臂张开手掌想跟跑者击掌互动。看着小孩们加油加油叫得红彤彤的小脸，我鼓起勇气，靠边行驶，也将手掌送了过去。那一刻，我感受到了，那些小手掌在跟我接触的时候凉津津的触感，有些小朋友还使劲一击，更加卖力地冲我大叫，“加油、加油！”我心头热乎乎的。啊，也不是这么难么，表达一下谢意的话。慢慢地，参加的比赛渐渐多一些。我开始鼓起勇气，与跑友和助战的观众们互动。一开始，大家加油加油喊，我在心里跟着默念。有一次，南京马拉松，一位南京大叔背着个音响，一路放着节奏感很强的音乐，一边随着拍子喊着，别停，咚咚咚，加油，听了哐啷……一开始就是他一个人在喊，后来有个声音配合着跟他一起喊。大叔来了劲儿，经过我身边，特意冲着我大叫，加油东东枪别停提了哐啷！原来，原来是我在应和他呢！我一时竟然无语凝噎了。大叔背着大音响，一路向前，速度不减，绝尘而去，我在他身后，噙着眼泪，内心是震撼的。原来，做一个身心放松的人，是这样的，自己愉快、别人也愉快啊。第一次在网上看到赛道摄影师拍的我的照片，我有点尴尬。只见我眼睛耷拉着看向地面，嘴角下弯，脖子支楞着脑袋歪向一边，身体有点不协调似的。反正看上去就是跑得灰头土脸。后来的照片，就越来越不一样了。不论跑得多么辛苦，看到赛道摄影师，赶紧挺直腰板，嘴角上扬，微笑着，甚至挥挥手，或者比个V的手势。我不特别去摄影师那里停留摆姿势，但是也不再抗拒拍和被拍。对那些摆拍的跑者也不反感了，比赛结束，有一张好玩的奔跑照片留做纪念，是多令人开心的事啊！我的跑马照片也越来越精神了，看上去是享受奔跑，而不是做苦力的感觉了。心里很高兴。每次都对赛道摄影师满怀感激的打赏。钱不多，代表我对他们辛苦捕捉跑者瞬间律动的会意与感谢。现在的我，在跑马路上已放松多了。跑过“大妈广场舞加油队伍”，我会挥手给她们比个赞；跑过“腰鼓队绸子舞加油队伍”，我会举起手臂大叫“谢谢、加油！”有人喊号子我就跟着喊，志愿者送水我一边接过一边大喊“谢谢!辛苦！” 自发的观众们吆喝着助战，我也挥手致意。每每这样旋风般跑过去，并没有做很多停留，但是，我却能感觉到，我与她（他）们都收到了这些善意的认可和感动。奔跑的路上，更加有劲头。冬季大雪后的一个早晨，我一个人奔跑在湖边。寒冷，清净。一边跑步一边看到眼前嘴里哈出的白气，一路向前。游人稀少。忽然看见对面也来了一位跑步的人，在我俩挨近、即将擦肩的时候，他忽然伸出向着我这边的手臂，对我比一个赞的手势。我一时有点错愕。我们很快擦肩而过。我想了一下，回首大叫一声：“谢谢！”我回头看到那位跑者速度很快，头也没回，但高举手臂挥舞了一下。我心暖暖，也大踏步的加速前行。后来跟一位资深跑友聊天，讲到这件事。他说，“是的，碰到跑友，我们会互相鼓励。不管认识不认识。”我记住了。如果说跑步治愈了我的自我封闭症，我觉得一点不为过。我爱闷头想心事，不擅长交流，更不爱表白与表现。为此，其实错过和错失了许多表达感情的机会。是啊，如果不表现出来，谁能那么费心去体会你的善意，谁能那么有心的去感受你的好意？这样的人有，但凤毛麟角。所有的美好的感情，都需要表达出来，才算真正落实，才能被人所实实在在的接收和感知。靠猜的，多么累。跑步，让我打开了心灵之窗，愿意更多与人交流，愿意表达我的感受，更多的时候，是表达我的感谢之情。而通过这些表达的互动，跑者与赛事、与观众、与志愿者、与摄影师，都缔结了更深的情意。每一场马拉松，都是大家互相融合、互相感受善意、互相心领神会的过程。42.195公里的距离，是打开心扉、寻找同类的机会。你看，世界上那么多人，跟我一起在这个赛道上奔跑，一起喘着粗气，一起经历撞墙时段，一起被雨淋、被日晒，一起吃赛道补给，一起慢摇或快冲，互相观望的同时也是互相鼓励，互相比拼的时候也是互相守望。这是多么难得的参照，多么不容易的缘分。而下一场马拉松，期望着我们还会欢欣鼓舞地在赛道上，遇见彼此，成全彼此、照见彼此。马拉松的魅力，早已超越锻炼身体、超越身体极限这样的范畴，而是人与人之间缔结一种更活泼的交往方式、更深邃的感应体系，令人与人之间展示更多理解与善意、释放出更大格局的身心灵嘉年华。