#露露 TALK# 添可如何做到8亿GMV？
1 切入高端用户人群
在我打造品牌的这几年，我发现有一个误区点。中国14亿人群，我们的产品是要先找到金字塔顶尖的这部分人群，大家普遍认为这部分人群很少，但是这部分人有一个特点。
2、粘性度极高，流失率极低
高净值人群粘性度极高，流失率极低，所以在添可店铺里边，我们计算过流失额度，大概是500万到600万，而这一部分是属于我这边的一个净流失状态，是可以接受的一个流失比。因为总有一部分是会流失的。但是这部分人群的高粘性就是我们的不断增长。
3、对价格不敏感
高净值人群对价格非常不敏感，所以我的价格的口碑会非常好做。添可的产品，一直到去年年底为止，价格基本上没怎么动过，除了在双11的时候，做了一小波释放，价格稍微有一定程度的下探，下探在当时是非常必要的，原因在于测试来年新品，测试消费人群对一个价格可承受空间到底有多大？
而且当有新品迭代，老产品一定程度上一定会对价格做一个下探的动作。
4、平台会帮你宣传
当你定位人群的时候，各个平台首先会对你刮目相看。平台也会帮你来运作宣传，具体我们拆分来看看。
第一个在618、双11之后，我们的产品开始成为品牌之后，平台会将我们的产品作为一个重点案例来进行宣传。第二是在大促期间，我们的产品并不足以支撑一个品类楼层，但是平台官方那边会专门设一个楼层来给到我们，换句话说，新品类楼层就是为我们来设立。
平台所看重的一是品类的战略优势，二是这种高客单的潜力。
1 切入高端用户人群
在我打造品牌的这几年，我发现有一个误区点。中国14亿人群，我们的产品是要先找到金字塔顶尖的这部分人群，大家普遍认为这部分人群很少，但是这部分人有一个特点。
2、粘性度极高，流失率极低
高净值人群粘性度极高，流失率极低，所以在添可店铺里边，我们计算过流失额度，大概是500万到600万，而这一部分是属于我这边的一个净流失状态，是可以接受的一个流失比。因为总有一部分是会流失的。但是这部分人群的高粘性就是我们的不断增长。
3、对价格不敏感
高净值人群对价格非常不敏感，所以我的价格的口碑会非常好做。添可的产品，一直到去年年底为止，价格基本上没怎么动过，除了在双11的时候，做了一小波释放，价格稍微有一定程度的下探，下探在当时是非常必要的，原因在于测试来年新品，测试消费人群对一个价格可承受空间到底有多大？
而且当有新品迭代，老产品一定程度上一定会对价格做一个下探的动作。
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C%颠倒澄市卸妆巾
国庆出游，带卸妆水太占地方
还好有C%颠倒澄市卸妆巾，一次一片，很大一张，再大的脸都够用
这次出门旅游，玩几天我就带了几片，卸妆力也是不错的，防水的眼线睫毛膏都卸的下来。关键是不辣眼睛，用着特别温和，不管是什么肤质都可以放心使用。含五种天然植物油，无刺激，更亲肤
卸妆很重要的，一定不能带妆睡觉，会很伤皮肤的，卸妆的一定要用起来，一起做一个精致的猪猪女孩儿吧。
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这篇《退休书》一夜间火了！收藏好常看看！100%受益
读文摘精选 今天
时光缓缓前行，在这个让我们哭过和笑过的人世间，留不住永远的生命，挡不住容颜的衰老。
尝尽酸甜苦辣咸，我们会发现，变老也是一种风景。即便退休了，那也有我们专属的快乐和幸福。人生向晚之时，怎么才算过的最好呢？听我细细道来。
退休后当你不开心的时候
想想自己还剩下多少时间可以折腾，还有多少时间够你闹腾。你开心这一天过了，不开心，这一天也过了，想明白了，你就再也不会生气了。
退休后当你烦恼的时候
想想人生就是减法，见一面少一面，活一天就少一天，还有什么好烦恼的呢？不忘人恩，不念人过，不思人非，不计人怨，不缺谁，不少谁，对得起自己的良心就好。
退休后当你忧伤的时候
想想生活就是一场路过，赤条条来，赤条条去。带不来一丝尘土，带不走半片云彩。
什么功名利禄，什么人情缘分，啥你都带不走。想明白了，还有什么好难过的吗？
退休后当你不满的时候
想想和富人比，我们活着知足 就是幸福。和病人比，我们活着健康 就是幸福。和死人比，我们还活着就是幸福。人这一辈子想活好，心要简单，人要糊涂。
退休后当你生气的时候
想想是否有必要 为不值得的人去生气呢？是不是有必要为不值得的事而闹心呢？好好吃饭，好好睡觉，好好养老，好好花钱就是了。你好好的，家人好好的，一切好好的，不就都好好的了吗？
退休后当你计较的时候
想想人生苦短，没必要和生活过于计较，也没必要过于看重利弊得失。看淡了 心境才会秀丽，看开了，心情才会明媚。
累的时候歇一歇，随清风漫舞。烦的时候，静一静 与花草凝眸，着急了 缓一缓，和自己微笑。
退休后要明白
人活着开心就好，不要在意钱多钱少。到了老年，谁还在乎 你是乞丐还是富豪！
人活着看淡就好，不要计较权利大权力小，人到了老年谁还在乎你头顶上几尺官帽！
人呐，活着就好。有饭可吃，有觉可睡，有衣可穿，有山可爬，有水可喝，有书可看，有事可做，有路可走，有人可伴不就是最好的了吗？
退休后要懂得
人活着，其实就是活的一股精气神儿，只要身体是健康的，再把精神挺起来，哪怕到了七老八十 那也还是年轻人一个。人活着 一定要记得对自己说，我依然年轻，我活力常在，因为心年轻，岁月则不会老，有活力就不会被衰老。
退休后要知道
老了，应该学会忘记。忘记年龄 忘记疾病，忘记忧愁，忘记气愤，忘记名利。当我们身心的包袱越少的时候，人也就会更加的快乐。
人之所以对生活充满兴趣，与时刻保持一颗好奇心 紧密相关。所以老年人在退休后，更要对生活保持一颗好奇心，去探索生活的快乐，保持生命的动力。
退休后要明了
幸福快乐，随处都有，关键是看你是不是能够找得到！用一颗平常心 去体会生活，你会发现 生活中的每一个角落 都充满快乐。
把一切平凡的事做好，也就是不平凡。把一切简单的事做对，也就是不简单。
你发怒一分钟 就失去60秒的幸福。快乐要懂得分享 才能加倍快乐。想想不是吗？
退休后要领悟
年龄比我们大，却比我们美的，大有人在。他们的故事告诉我们，只要有一颗爱美之心，然后付出行动，就能一直美下去。
我们的人生还有很长的路要走，一定要做一个有趣的人，对新鲜事物充满好奇，就像小孩儿一样玩儿闹，这样才不会迅速衰老，才会越活越。
哎呀，到了这个年纪，见过太多的风浪，经历过太多的坎坷，不管怎么样，都记得对自己好一点儿！记得对自己好好一点儿。
退休了，生活更要过的有滋有味。开心快乐每一天，过上最精彩的生活，这就是对生活最好的回馈。
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尝尽酸甜苦辣咸，我们会发现，变老也是一种风景。即便退休了，那也有我们专属的快乐和幸福。人生向晚之时，怎么才算过的最好呢？听我细细道来。
退休后当你不开心的时候
想想自己还剩下多少时间可以折腾，还有多少时间够你闹腾。你开心这一天过了，不开心，这一天也过了，想明白了，你就再也不会生气了。
退休后当你烦恼的时候
想想人生就是减法，见一面少一面，活一天就少一天，还有什么好烦恼的呢？不忘人恩，不念人过，不思人非，不计人怨，不缺谁，不少谁，对得起自己的良心就好。
退休后当你忧伤的时候
想想生活就是一场路过，赤条条来，赤条条去。带不来一丝尘土，带不走半片云彩。
什么功名利禄，什么人情缘分，啥你都带不走。想明白了，还有什么好难过的吗？
退休后当你不满的时候
想想和富人比，我们活着知足 就是幸福。和病人比，我们活着健康 就是幸福。和死人比，我们还活着就是幸福。人这一辈子想活好，心要简单，人要糊涂。
退休后当你生气的时候
想想是否有必要 为不值得的人去生气呢？是不是有必要为不值得的事而闹心呢？好好吃饭，好好睡觉，好好养老，好好花钱就是了。你好好的，家人好好的，一切好好的，不就都好好的了吗？
退休后当你计较的时候
想想人生苦短，没必要和生活过于计较，也没必要过于看重利弊得失。看淡了 心境才会秀丽，看开了，心情才会明媚。
累的时候歇一歇，随清风漫舞。烦的时候，静一静 与花草凝眸，着急了 缓一缓，和自己微笑。
退休后要明白
人活着开心就好，不要在意钱多钱少。到了老年，谁还在乎 你是乞丐还是富豪！
人活着看淡就好，不要计较权利大权力小，人到了老年谁还在乎你头顶上几尺官帽！
人呐，活着就好。有饭可吃，有觉可睡，有衣可穿，有山可爬，有水可喝，有书可看，有事可做，有路可走，有人可伴不就是最好的了吗？
退休后要懂得
人活着，其实就是活的一股精气神儿，只要身体是健康的，再把精神挺起来，哪怕到了七老八十 那也还是年轻人一个。人活着 一定要记得对自己说，我依然年轻，我活力常在，因为心年轻，岁月则不会老，有活力就不会被衰老。
退休后要知道
老了，应该学会忘记。忘记年龄 忘记疾病，忘记忧愁，忘记气愤，忘记名利。当我们身心的包袱越少的时候，人也就会更加的快乐。
人之所以对生活充满兴趣，与时刻保持一颗好奇心 紧密相关。所以老年人在退休后，更要对生活保持一颗好奇心，去探索生活的快乐，保持生命的动力。
退休后要明了
幸福快乐，随处都有，关键是看你是不是能够找得到！用一颗平常心 去体会生活，你会发现 生活中的每一个角落 都充满快乐。
把一切平凡的事做好，也就是不平凡。把一切简单的事做对，也就是不简单。
你发怒一分钟 就失去60秒的幸福。快乐要懂得分享 才能加倍快乐。想想不是吗？
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年龄比我们大，却比我们美的，大有人在。他们的故事告诉我们，只要有一颗爱美之心，然后付出行动，就能一直美下去。
我们的人生还有很长的路要走，一定要做一个有趣的人，对新鲜事物充满好奇，就像小孩儿一样玩儿闹，这样才不会迅速衰老，才会越活越。
哎呀，到了这个年纪，见过太多的风浪，经历过太多的坎坷，不管怎么样，都记得对自己好一点儿！记得对自己好好一点儿。
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