【每日心理学——狄德罗效应】 NO.36

狄德罗效应是由18世纪法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗发现的。人们买入新用品后，往往会导致螺旋上升的消费行为，最终买入更多的东西。这是一种常见的“愈得愈不足效应”。

该效应起源于18世纪法国一位哲学家丹尼斯.狄德罗，友人赠其一件高级睡袍，他非常喜欢。但当他穿上之后，开始觉得家里的一切家具和装饰都显得粗陋庸俗，于是把旧的东西一件件更新，但最终她仍不觉得开心，因为他最终发现，“自己竟然被一条睡袍胁迫”。

该效应在销售中很常见，有个著名的案例：
哈根达斯在情人节这一天，推出“情侣冰淇淋”，为情侣们免费拍照纪念，这就是哈根达斯免费送出的爱情标签。伴随着这一免费活动，哈根达斯打出了“爱我就请我吃哈根达斯”的爱情宣言。从此以后，它在世界各地从来就没有为销售而伤过脑筋。

根据人们的不满足心理，以免费带动收费的。狄德罗效应，主要方法就是：
——通过产品体验，挑起消费者的欲望，促成销售。
狄德罗效应所表现出来的细节：
1、在具体销售环节，根据产品体验的方法，灵活地使用各种销售手段。
2、赋予客户体验感，诱发客户很强的购买欲望。
3、通过客户体验，引导客户将产品信息传递给他们的亲友们，从而带来潜在客户。

人的欲望一旦产生，就会越来越大，不可遏制。欲望黑洞永远填不满。“人往高处走”，到达一个阶段，各方面都要求配套上升。搭配的顶端永远是自己力所不能及。

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爱里没有惧怕；爱既完全，就把惧怕除去。因为惧怕里含着刑罚，惧怕的人在爱里未得完全。 我们爱，因为　神先爱我们。 (约翰一书4:18-19)
There is no fear in love, but perfect love casts out fear. For fear has to do with punishment, and whoever fears has not been perfected in love. We love because he first loved us. (1 John4:18-19 ESV)

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