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淘宝店每天大概100访客左右，流量300，就是没单，怎么破？

一般来说当店铺出现有流量有访客但是没转化的时候，

很大程度上就是我们说的产品内功出现了问题。

比如可以看看下面这2个点：

1、没有基础销量与评价

2、宝贝价格没有竞争力

接下来我们就来一一说一下怎么从这2个点去解决。

一、没有基础销量与评价

这点是影响宝贝转化一个非常非常重要的因素。

首先来说说基础销量这个点。

基础销量就是影响的买家信任度，没有谁想做第一个试毒的小白鼠，当

你有一定的基础销量就说明产品是有人买过的，那买家再去购买就能大

大降低怀疑度。

并且当你有了基础销量后，淘宝算法也会更多给你分配流量，毕竟在淘

宝里就是一个飞轮效应，所以为什么好的店越做越好，差的永远起不来。

这种基础销量对于标品的影响会比非标品要显著很多，

标品的基础销量通常要根据行业内的一个销量情况来安排自己的基础销

量，如果你实在是不懂的话那就按照20~30个基础销量来做。

并且要按批次来做，不要一下子全做上去，要是一下子这么多，你自己

都觉得不合理。

对于非标品来说买家秀的作用可能比基础评价要更有影响力，最典型的

就是服饰类目。

服饰里面一条攻心的卖家秀能大大促进产品的转化，

比如你的卖家秀里面布局了产品核心卖点，3张以上的清晰图片，像这

种卖点我们可以去同行评价下去挖掘。

除此之外，问大家这个环节也是需要买家去好好做布局的地方。

二、宝贝价格没有竞争力

除了上面说的基础评价和买家秀部分，产品的价格也是影响买家下单的

一个重要因素。

在淘宝搜索结果栏的最上方，有个卖家最喜欢的价格区间，这个可以做一个参考。（图1）

再结合同行竞品的价格，自己的拿货价，利润空间等等做价格调整。

不要盲目的去打价格战，价格低不一定就能出单的，

之前有个卖家，优化了图片标题还是没有出单最后然他调整一下价格就出单了。

除此之外还有就是要懂得利用消费者的心理，去做促销之类的，

你的促销不用很多，就只是为了给消费者一种暗示，这个价格是非常划

算的，可以通过期限设置等增加买家的急迫焦虑感。

如果你把上面这几点都做好了，但是还是没有转化，那么就可能建议你

回头看看产品本身是否有市场，是不是选品没选好了。

最后

我是火星，

一个有13年电商实战经验的淘宝人

08年入行淘宝，开店至今，现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。

大家如果碰见任何淘宝开店、流量、选品的问题都欢迎来找我交流。

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