双财论道(八):竞争加剧!私募基金营销服务商对接管理人和投资方的新方向

以下文章来源于第一财经广播 ,作者唐漪薇

【媒体观察】                                            

  从2017年的行业严监管以来,国内私募基金行业告别野蛮增长,进入了稳步、健康的发展局面,私募管理人的专业度也大幅提高。但很多人还是将私募与安全对立,很明显,信息对称出现了问题。如何让更多人了解私募,愿意将其作为个人资产配置的一种,今天的案例企业“优理投资”做了示范——
  作为私募营销服务商,上海优理投资需要一边帮助资产管理人专注于投资的本行,帮助私募筛选匹配的资金方,同时又要让资金方匹配到最适合的私募。另一方面,超算时代来临,科技金融拼的是硬实力。这也提醒私募服务机构需要在科技金融方面持续投入,为私募提供弹药。这样的商业模式能否持久?本期节目要探讨的,正是其中的“时与机”……
                  ——第一财经广播记者王俊稷

“疫情下怎么做私募业务?”

  “疫情爆发时刚好处于2020年春节期间,资本市场对疫情反应剧烈。一般在春节承上启下和市场发生异常波动的时候,作为投资管理人需要进一步加强与客户的沟通与互动。但今年因为疫情的原因,反而无法和往年一样在线下与客户进行面对面的沟通……”
  这个周末,在同学情怀公司支持、第一财经广播与上海财经大学创业和投资校友会联合推出的《财智讲堂》节目录制现场,上海恒复投资管理有限公司总经理,投资总监 刘强,正向他熟悉的合作伙伴:上海优理投资管理有限公司副总经理 章洁,以及上海国际金融中心研究院资本市场首席专家 曹啸教授,讲述着自己遇到的问题。

刘强
恒复投资总经理 投资总经理

  刘强所供职的恒复投资立于2008年9月,目前拥有21人专业团队,运营资金规模有10个亿,算起来,其历史最长产品“恒复趋势1号”已成功运行11年,也的确不算一家“年轻的私募”了。但他仍然觉得,自己的知识储备每天都在更新:
  “所以今年,我们一方面通过年度报告的形式,与现有客户分享市场观点,进行文字沟通,同时与已经有合作的渠道机构,通过微信群和腾讯会议系统举行了线上路演,向市场传达出自己的观点。”
  章洁就坐在刘强正对面,她点点头,表示对他创新尝试的认同。
  “我记得我们公司在疫情期间,一方面在上海与你们组成专项合作小组,调整各项资料与公司介绍的内容,成功解决了前期营销材料中存在的问题;另一方面,调用南区同事协助你们在深圳营销推广的节奏,全方位地为刘总企业服务,解决了你们的燃眉之急。” 
  章洁所在的上海优理投资管理有限公司是一家私募基金管理人及机构资金方的营销服务商,运营到今年8月,就满七年了。在她看来,和刘强企业的合作,仍具备长足的发展空间:

  “恒复投资12年来的复合年化收益率在15%~16%,在同业同策略公司中,已经属于较优水平了。我们观察到最近你们也正准备发售一支新的产品——它是符合当前市场行情需求的,但我们发现你们营销产品的方式,包括对产品介绍的资料、PPT等,在当前投资人的认知和投资偏好方面有待提高,或者并没有突出他们该有的特点和优势。”

章洁
上海优理投资管理有限公司副总经理

  “每个私募发展到不同的阶段会面临不同的痛点。目前刘总企业遇到的最大困难就是其投资规模跟不上其投资能力,他们的投资能力仍有非常大的潜力。我们发现困难出现的原因在于其营销方式有问题,对此,我们公司为其提供了针对性的定制服务。”
  章洁说,他们观察到,截止2019年末,仅占据私募行业管理人数量2.58%的百亿级机构,管理规模高达6374.5亿元,占总规模的32.38%,相比去年上涨近4%。而10亿以下规模的私募数量占全行业的78.79%,仅管理了22.06%的资产规模,相比去年下降10%——这说明,现阶段,证券类私募基金管理人以中小私募为主,而行业“马太效应”——也就是资金向头部私募集中,中型私募竞争白热化状况明显,小型私募生存难。
  加上私募的专业市场人员相对缺乏的现状也拖延了市场结构合理化的进程,这也让包括新生的以及体量有限的私募企业的运营,变得难上加难。
  “所以目前业内的情况是,有许多是其他部门的人员在兼做私募业务,相对来说,线下路演不够专业化、标准化、流程化,因此需要更多地关注合规、高效的问题。但疫情爆发以来,我们发现并不止于线下路演——我们需要做把更多业务‘搬’到线上来做;因此,如何让线上线下的操作都合规、高效,已经成为我们私募营销服务人员的重要关切和努力方向。” 

“私募企业需要私募基金管理人的服务吗?”

  随着中国资本市场开放的力度越来越大,外资流入中国的步伐不断加速。这时,外资同样需要寻找本地实力强劲的私募机构做更专业的资产布局。
  上海国际金融中心研究员资本市场首席专家 曹啸认为,服务私募的机构此时越发被需要,就要找准需求和痛点,通过高效的服务,为私募“输送弹药”:
  “目前市场上大多数的私募基金经理都专注于投研,没有精力再去关注其他方面,导致私募基金行业普遍存在这几个痛点:即资金缺、品牌弱、产品乱、管理难。但是,私募成长的各个阶段中需要各种不同的服务,包括投研、对资金方的投资偏好等,以及对品牌运营与推广工作的了解、对企业的内部管理的综合知识的运用——基于此,私募营销服务商也就应运而生。”

曹啸
上海国际金融中心研究院资本市场首席专家 ,上海财经大学教授。

  曹啸说,基于这些客观事实,章洁所属的私募营销服务企业的努力方向,或许就在于给“独角兽”企业提供更为专业、优质的私募基金管理人营销服务。
  “从市场的良性长远发展来看,挖掘、扶持私募基金管理人更好的成长很重要。也正是因为私募行业存在刚才提到的那四个痛点,因此目前的私募市场非常需要私募基金管理人营销这项服务。”
  在业内人士看来,较国外而言,中国私募行业未来空间巨大。

  目前国内最大的证券类私募机构也仅千亿规模,而截至2020年5月,私募证券类管理人8875家,私募证券基金规模26359亿元,私募证券管理人平均管理规模仅3亿,尽管国内私募行业已发展十余年,但仅占整体资产管理行业5%的规模,“小、散、多”的特征仍然明显。而私募证券行业管理人水平参差不齐,企业想要长久经营,需要有经得起考验的投资与风控能力。
  “私募行业2/8效应明显,大型私募拥有更为完善的管理架构,在品牌建设、销售运营和客户服务方面有专业团队,更加具有优势,也更容易进入大型银行、券商的白名单,从而进一步推升规模与品牌。
  但私募行业不乏一些专注投研,业绩优异,有特色的小型私募机构,这些机构大部分精力集中在投研方面,在市场营销、品牌建立方面没有专业的人员,这时候就更加需要私募营销服务商的辅助与赋能。”
  刘强说,他们相信营销商可以帮助小型私募建立品牌标签、资金体系,凭借对私募机构与资金方的理解,缩减双方沟通成本,提升整个私募行业的运营效率。同时随着监管机构对私募行业规范越来越严格,私募营销商甚至可以帮助一些小型机构完善产品运营合规体系:
  “专业的事情交给专业的人做,私募机构专注投研为客户交付优秀的管理业绩,私募营销商负责帮助私募机构打造品牌与资金体系,让更多的合适客户享受到私募机构的增值服务。私募与营销商共同成长,可以一起打造更加合规、高效、健康的私募行业生态。”

“未来的机遇和风险提示?”

  章洁表示,通过与刘强等客户合作,疫情以来,他们已经将更多的营销转向线上,他们作为“服务商”,也看到了更多来自私募行业的机会,比如全方位协助优质私募企业打造多种营销体系,同时完成线上线下的无缝对接,如品牌方面,运营一些符合私募行业人群属性的知名线上传播平台,让投资人可以第一时间了解私募动态、公司真实情况,实现更有效率的对接等。
  “包括我们金融行业的私募营销服务。我公司也入驻了线上直播平台,希望以线上的更高效的方式来辅助、扶持私募的线上路演。”
  “不过,也需要注意到,近年来尽管中国的资产管理行业有所发展,但相比于欧洲成熟的市场仍较为落后。目前中国的高净值客户人群数量是非常庞大的,且我国的高净值人群数正在不断快速增长,而他们的投资需求主要集中于房地产、固定收益投资等,对证券类的投资仍较为欠缺。” 
  曹啸指出,“最近股市表现抢眼,服务商也有责任做好风险提示:理财有风险,入市需谨慎。投资人要判断好自己是稳健型的投资者还是风险偏好者,依次选择不同的投资策略。例如,稳健型的投资者可以选择量化对冲、FOF基金等。其次,在选择公司或产品时可以通过收集公司数据、对公司进行实地调研或观察一段时间来要判断公司的合规及风险管理水平。”

作者:唐漪薇
编辑:杨燊
监制:魏雪雯、王俊稷
声明:本文系“第一财经广播”微信公众号独家内容,转载前请联系后台授权。

海大集团002311———七年连涨,八季连阳

不知道两市是否还有这样的标的。
不是现在去追买这支股,而是检讨为什么会错过这样的机会。
很多人总怪中国股市牛短熊长,股市都是圈钱割小散,实际上机会面前人人均等。
海大就在那里连涨了七年,连阳了八季,我们却熟视无睹。未来海大可能还会成为农牧业的世界第一!
我们更多被大盘的涨跌弄晕了头脑,更多时间和精力放在垃圾股上,更多时间去追涨杀跌,更多时间忽视对基本面的研究,更多时间只重视短线目标和短周期的涨跌,更多时间忙着解套被套,更多时间去道听途说打探小道消息和内幕传闻。
而海大就在那里默默无闻地一直稳定上涨,没有涨停,却一直涨个不停。
风物长宜放眼量,长线是金,短线是银。即使是操作短线也要有长线思维和眼光。
很庆幸能及时进行技术升级,由60分钟波段到4.0的四金叉,再到现在5.0的全金叉,由只看60分钟,到看年线,季线和月线,彻底解决一夜情,股票不能持续上涨的问题。
通过对基本面的研究,对年季月周日全周期的分析,找出市场上的长线牛股,这是现在的目标。#今日看盘##股票##股市#

全球掀"血雨腥风" 股市拉起警报!暴跌!重挫!

伴随着新冠病毒肺炎疫情蔓延至中国以外的其他国家,市场对全球经济增速放缓的担忧加深。

周一,继全球主要股指在亚洲、欧洲大跌之后,美股重挫,道指收跌超1000点。

美国中文网财经记者陈菲菲纽交所报道 周一,继亚洲、欧洲等主要股指大跌之后,美股也受到重挫。

道指最终收跌1030点,抹平了今年以来的所有涨幅,3.5%的跌幅创两年来的最差表现。

标普500指数暴跌3.35%,而纳斯达克指数则大跌3.71%。

市场恐慌指数VIX一度飙升46.49%

事实上,新冠病毒肺炎疫情爆发和蔓延前后已延续数周,那么市场为何在今天反应如此强烈?

“胆怯资金”出逃
纽交所交易员Peter Tuchmen在接受采访的时候表示,要明白市场的情绪到底受什么影响。

过去以来,投资人一直在密切关注美国以及中国政府会为抑制这种影响作出哪些支持性举措。

之前包括联储和其他国际经济多边组织的预测都充满着不确定性,都表示要持续监测疫情蔓延情况才能评估对经济的影响。

但是政府给市场注入了强心针,让市场恐慌减少了。

这让美股在上周持续上扬至历史高位。

但是这个局面在周末改变了,Tuchmen表示。他认为今天抛售的主要是“Scared Money”。

通常市场上的资金来自于高净值人士、对冲基金、机构投资人、养老基金等等。

对于对冲基金而言,他们其实早在今天之前就为出现这样的抛售买好了“保险”——通常是黄金等风险资产。

但是今天则有大量容易受到恐慌情绪影响的资金纷纷抛售。

主要原因是周末疫情蔓延至除了中国以外的其他国家,让市场对全球经济影响的担忧加深。

韩国在周末将病毒疫情警告上升到最高红色警报级别——自2009年H1N1流感以来的首次,该国感染人数已经超750人,是中国大陆以外感染人数最多的地区。

而意大利则有超过130例感染病例。

全球市场拉起警报 韩国、意大利疫情风险提高
这种担忧升级,让欧洲斯托克600指数回撤3.4%,是自2016年6月以来的最大跌幅,其中旅游板块下挫了5.7%,航空公司、连锁酒店股价暴跌。

意大利主要股指则暴跌4.6%。韩国综合指数则大跌3.87%,是自2018年以来最大的单日跌幅。

在中国,疫情钳制了制造业、出口和消费,尤其是制造业将在全球引发连锁反应,以往中国向世界输出大量成品和半成品,而因疫情停摆的工厂则威胁到依赖中国供应链的全球企业。

华尔街日报报道称,经济学家预测,中国工厂延迟复工将让全球产量减少1万亿美元。

而现在,对生产和消费的影响已经拓展到其他国家。

上周日,G20峰会组织警告称,疫情蔓延到全球各个国家,包括伊朗和意大利等,这种病毒传播的危险性引起担忧。

贝伦贝格银行的欧洲经济学家Florian Hense称,新冠病毒已经非常接近欧洲的工业生产中心。

在意大利,超过5万人从上周日开始实施隔离措施,不允许离开自己的小镇。

疫情在意大利的爆发中心距离米兰只有数英里。

另外意大利还取消了贸易展览、足球比赛和其他多个公共场所活动。

Hense表示,意大利北部、瑞士、德国南部、澳大利亚形成了一个跨国工业圈。

如果现在在意大利的小范围隔离态势扩大,那么会对制造业产生巨大冲击,比如在欧洲,德国车企将面临挑战。

反应欧洲工业指标的德国DAX指数今天下挫3.6%。

科技、能源板块首当其冲
美股市场最有价值的五家科技巨头——苹果、Facebook、亚马逊、微软和谷歌母公司Alphabet总市值在半个交易日蒸发超2000亿美元。

这五家公司市值几乎占到标普500指数的五分之一。

这给整个市场造成重挫。

依赖中国供应链的苹果公司在上周就曾对投资人发出警报,称3月公布的财报将不及市场预期。

而谷歌和Facebook相比苹果不那么依赖中国市场,但却因为疫情拖累全球经济的担忧也在近期持续下挫。

上周五,科技巨头已经全线收跌。

对全球经济的担忧严重影响到了能源板块,石油天然气公司暴跌,标普石油天然气指数(XOP)下跌6%,是近四年来的最差水平。

高盛下调美国GDP增长预期 白宫安抚市场
投行高盛将美国一季度GDP预期从原订的1.4%下调至1.2%。

这一增长水平远低于去年四季度的2.1%和2019年全年2.3%的增长水平。

高盛首席美国经济学家Jan Hatzius认为,在疫情被控制住之前,市场明显面临下行风险。

他还预测,如果疫情能被抑制,那么二季度美国GDP可以回升至2.7%。

不过今天盘中,白宫官员向CNBC透露,尽管市场今天大跌,但是其实道指还在28000点以上(实际上道指盘中一度跌落28000点),没人意识到股指还是在这样的高位。

这位白宫官员还表示,理解市场今天对(疫情)新闻的反应,这种反应情有可原,但是实际上经济本身非常强劲的。

市场避险情绪急剧上涨
全球市场投资人信心不佳,更多的资产涌入避险港湾。

美债收益率跌至冰点,30年期美债收益率跌至1.83%,是有史以来的最低谷。

而10年期美债则跌至1.38%,是2016年以来的最差表现。

美国银行国际研究分析师称,美债表现显示出经济衰退的可能性正在加剧。

10年期美债跌至1.4%以下通常被视为衰退到来的信号,意味着市场的分水岭,往往会带来大的市场波动。

如果联储还将目前利息维持在1.5%-1.75%,衰退的可能性会更大。

此前联储副主席Richard Clarida曾暗示联储对未来经济预期乐观,预仍会按兵不动。

伴随着美债收益率下滑,对长短期美债收益率曲线倒挂的恐惧也在加深,因为曲线倒挂往往被视为经济衰退更为精准的信号。

周一,市场最为重视的两条美债曲线——2年期和10年期美债收益率只有10个基准点的差距,而3月期和10年期美债则已经出现倒挂。

与此同时,黄金价格大涨近2%,至1689美元/盎司,创下七年来的新高。

而国际原油市场则遭遇打击,布油和WTI原油价格双双跳水超过4%,创近5个月以来的最大跌幅。


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