亲眼目睹李哥fans搜关键字当时空警察出警的实录实在看得非常乐。
从资本买热搜，出现芋头，芋头自我神化，再出现对芋头的盲目崇拜，继而只能夸不能批，再到现在出现所谓的巡广场就完全是那种圈的那个味了。虽然从后氵时期这些kol就开始有这样的势态。以上行为真是从不想了解被他们诠释得逐渐眼熟。
幸好从不融入这些人群中，乐子人看得很愉悦。
人人讨厌__，人人都是__[熊猫][熊猫][熊猫]
不震惊的，“上帝视觉”就直直告诉你这是迟早的事。这就是不喜欢这人的主要原因之一。
肉眼可见的专业骨灰级照骗就更加锦上添花喇！
回到这人本身开始展露的起点，
做得好的，有进步的，该赞还是会赞。
（反正就不是说你）
从资本买热搜，出现芋头，芋头自我神化，再出现对芋头的盲目崇拜，继而只能夸不能批，再到现在出现所谓的巡广场就完全是那种圈的那个味了。虽然从后氵时期这些kol就开始有这样的势态。以上行为真是从不想了解被他们诠释得逐渐眼熟。
幸好从不融入这些人群中，乐子人看得很愉悦。
人人讨厌__，人人都是__[熊猫][熊猫][熊猫]
不震惊的，“上帝视觉”就直直告诉你这是迟早的事。这就是不喜欢这人的主要原因之一。
肉眼可见的专业骨灰级照骗就更加锦上添花喇！
回到这人本身开始展露的起点，
做得好的，有进步的，该赞还是会赞。
（反正就不是说你）
《这就叫专业》
财金评论什么的山人从来不是专业的，但唱歌真的是骨灰级评论家。
山人打娃娃开始就五音不全，据长辈的说我出生时第一次哭啼人家走心，我哭的走音。
当然，这是遗传的力量没办法。记忆犹新的就是那一年十里八乡村生产大队举行主题“多收了一斗，一斗就是一斗”农民丰收歌颂大赛，我哥凭借一曲《圣僧，女儿美不美》一举获得百年男的一遇最难听歌手第一名，那现场惨不忍睹，村里德高望重老头抽过去好几个。
不过基因突变是确实存在的，我弟就好多了。对于唱歌他从小在全家嫉妒羡慕恨的吹捧中成长，犹如武林高手寂寞的难以自愈。十六岁那年，他跟我家会飞的公鸭一起蹲在破院子围墙上一脸便秘的如欧阳锋一样的忧郁，唏嘘感慨这一村的世界太小，常常望着撞撞远山倒影对公鸭说“山的后面可能是另一座山，当你走过去以后可能你会发现那里还不如现在这边。但你的性格会选择亲自去看看，而不会因为别人告诉你还是另一片山就停止前行。”
于是在他十六岁生日那天，毅然喝下了半杯米酒，到村委会播音室用大喇叭唱了一曲郑智化《苦涩的沙》。
那一天，他被全村老少追杀了三座大山，合计18.88里，终于知道了山后面还是山的真理。
后来，对于激愤难平的村民，俺爹请出全村最后的希望（全村算命的最准的后生）我叔，对舆情强行政压才了结此事。
财金评论什么的山人从来不是专业的，但唱歌真的是骨灰级评论家。
山人打娃娃开始就五音不全，据长辈的说我出生时第一次哭啼人家走心，我哭的走音。
当然，这是遗传的力量没办法。记忆犹新的就是那一年十里八乡村生产大队举行主题“多收了一斗，一斗就是一斗”农民丰收歌颂大赛，我哥凭借一曲《圣僧，女儿美不美》一举获得百年男的一遇最难听歌手第一名，那现场惨不忍睹，村里德高望重老头抽过去好几个。
不过基因突变是确实存在的，我弟就好多了。对于唱歌他从小在全家嫉妒羡慕恨的吹捧中成长，犹如武林高手寂寞的难以自愈。十六岁那年，他跟我家会飞的公鸭一起蹲在破院子围墙上一脸便秘的如欧阳锋一样的忧郁，唏嘘感慨这一村的世界太小，常常望着撞撞远山倒影对公鸭说“山的后面可能是另一座山，当你走过去以后可能你会发现那里还不如现在这边。但你的性格会选择亲自去看看，而不会因为别人告诉你还是另一片山就停止前行。”
于是在他十六岁生日那天，毅然喝下了半杯米酒，到村委会播音室用大喇叭唱了一曲郑智化《苦涩的沙》。
那一天，他被全村老少追杀了三座大山，合计18.88里，终于知道了山后面还是山的真理。
后来，对于激愤难平的村民，俺爹请出全村最后的希望（全村算命的最准的后生）我叔，对舆情强行政压才了结此事。
骨灰级品牌服装尾货人带你看服装的利润有多高
前段时间看网友在头条中讨论服装十倍利润的问题，做为一个骨灰级的服装尾货从业者，我觉得有必要撰写此文，从不同的角度做个剖析。
如果说服装有十倍的利润，这话听起来似乎是不假。这就要从服装的成衣定价说起了。
首先，品牌服装的上游一般有俩种形态，一种是工厂有自己的品牌，自己生产自己销售；另一种是只做广告做市场的，也就是品牌商，生产商只是合作关系。不管是哪种形态，这俩个环节的成本一般为吊牌价的10%左右。这似乎印证了十倍利润一说。
然而，中国目前共划分为23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区。 845个市辖区，374个县级市，1470个县，117个自治县，49个旗，3个自治旗，2个特区，1林区。一个有宏伟蓝图的品牌，要想把自己的销售网络覆盖全国，靠公司自己的销售团队是不可能做到的，直营更不太现实，哪就必须要招品牌区域代理商。一般来说，品牌公司给到区域代理商的价格是吊牌价的30%左右，有高有低，出入不会太大。这样，品牌公司的毛利润差不多能算出来了。
同理，区域代理商也要推广终端销售商，不管是商场也好，专卖店也好，最终给到终端商的价格大约在吊牌价40%左右。这样区域代理商的毛利润是不是也就算出来了。
最后是终端客户，貌似有大约50%的利润了。但是，我说的是但是，房租，装修，水电，员工，折扣，活动，库存，税收，客户维护等等说不上来的额外开支，到最后到底能赚多少呢？只能说，经营有方的，赚个20%左右就不错了。更多的是经营不善，一店回到解放前。
相对做品牌的来说，做散货的是比较辛苦的，三天俩头跑市场，选货，砍价，调换，和顾客斗智，嫣然一部部宫廷大戏。做散货的定价是比较灵活的，一看老板的盈利预期值，二看选货的眼光。散货的商标价一般都奇高，一件成本100元的衣服，可能商标价2000元，给了零售商充分的游戏空间。这时候，漫天要价，就地还钱，识货的和不识货的，会砍价的和不会砍价的顾客，一件衣服的成交价差出来几百块都是特别正常的。这种情况下，十倍的利润算个啥。你仔细留意下你所在小城的服装店铺，能够做的时间长的，往往是一些不起眼的小店，死的快的大多数都是专卖店。
说了品牌专卖和散货小店，不得不提的是一些服装老炮。这拨人很少，他们都有一个通病，那就是死磕。跑遍全国市场寻找到各种货的最上游，即生产商。和同行联合起来去工厂拼货，甚至找工厂下订单做爆款，自己贴牌，自己定价。把所有的中间环节的钱全部都赚了，增加利润的同时也冒着极大的滞销风险。 说到底，生意不好做逼的，不然谁愿意这么辛苦呢。
最后说说被业内戏称为“下水道”的服装尾货，也是服装流通的最后一个环节。
不管大厂还是小厂，不管品牌还是散货，不管内贸还是外贸，只要有生产就会有库存。这些库存如果靠工厂自己来慢慢消化，得不偿失。于是，就有一拨人来靠给厂家消化尾货讨生活。有的人在这里谋到了暴利，也有的人为此倾家荡产，我都见识过。下面我来大概的说说它的利润，这个毕竟是今天要阐述的主题。
同样，尾货也有品牌和散货之区别。通常情况下，品牌尾货的清库价格大概是吊牌价的1折左右,大多数情形下是不到一折的。品牌，品质，年份，季节，比例，尺码等等一系列的因素都得作为价格的参考值，当然，是否有中间人的介入也是其中一个影响价格的因素。
货物出厂后，运输，入仓，分拣，打包，然后再加点利润给到其他分销商。然后分销商通过各种渠道，最后进入终端。进入终端，基本上都在1.5折上下，有些紧俏品牌可能要高一点。
尾货终端零售价格弹性很大。有些人加点钱就卖，快进快出靠量取胜。有些人是拿一些比较有特点的品牌，一件衣服不赚个几百块是不卖的。我前几天就听说某折扣店一件16年冬季的风衣卖价高达一千二三百元。据我的信息，她的拿货价格是不到200元的(本人专业尾货15年，行业内的信息可以说了如指掌)。俩年前生产的衣服，又不是什么国际大牌，敢卖这个价，真的是后生可畏啊。
做尾货有一个特点，哪就是没有调换率，完全没有。所以，风险很高。如果你渠道好，眼力好，适应市场，拿回来的货是赚钱没商量，利润也是高低可控。如果你渠道不好，拿回来的货市场适应性不强，呵呵，一年让你回到解放前。所以，对于尾货，我不敢谈利润，至少我不敢用具体的数字来谈利润。
瑾以此文献给还在服装界打拼的朋友，同时也献给即将进入这个行业的朋友。
所有观点只代表本人对行业的理解，欢迎行业大咖指正。如有不同观点，欢迎吐槽。 https://t.cn/R2d2LXb
前段时间看网友在头条中讨论服装十倍利润的问题，做为一个骨灰级的服装尾货从业者，我觉得有必要撰写此文，从不同的角度做个剖析。
如果说服装有十倍的利润，这话听起来似乎是不假。这就要从服装的成衣定价说起了。
首先，品牌服装的上游一般有俩种形态，一种是工厂有自己的品牌，自己生产自己销售；另一种是只做广告做市场的，也就是品牌商，生产商只是合作关系。不管是哪种形态，这俩个环节的成本一般为吊牌价的10%左右。这似乎印证了十倍利润一说。
然而，中国目前共划分为23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区。 845个市辖区，374个县级市，1470个县，117个自治县，49个旗，3个自治旗，2个特区，1林区。一个有宏伟蓝图的品牌，要想把自己的销售网络覆盖全国，靠公司自己的销售团队是不可能做到的，直营更不太现实，哪就必须要招品牌区域代理商。一般来说，品牌公司给到区域代理商的价格是吊牌价的30%左右，有高有低，出入不会太大。这样，品牌公司的毛利润差不多能算出来了。
同理，区域代理商也要推广终端销售商，不管是商场也好，专卖店也好，最终给到终端商的价格大约在吊牌价40%左右。这样区域代理商的毛利润是不是也就算出来了。
最后是终端客户，貌似有大约50%的利润了。但是，我说的是但是，房租，装修，水电，员工，折扣，活动，库存，税收，客户维护等等说不上来的额外开支，到最后到底能赚多少呢？只能说，经营有方的，赚个20%左右就不错了。更多的是经营不善，一店回到解放前。
相对做品牌的来说，做散货的是比较辛苦的，三天俩头跑市场，选货，砍价，调换，和顾客斗智，嫣然一部部宫廷大戏。做散货的定价是比较灵活的，一看老板的盈利预期值，二看选货的眼光。散货的商标价一般都奇高，一件成本100元的衣服，可能商标价2000元，给了零售商充分的游戏空间。这时候，漫天要价，就地还钱，识货的和不识货的，会砍价的和不会砍价的顾客，一件衣服的成交价差出来几百块都是特别正常的。这种情况下，十倍的利润算个啥。你仔细留意下你所在小城的服装店铺，能够做的时间长的，往往是一些不起眼的小店，死的快的大多数都是专卖店。
说了品牌专卖和散货小店，不得不提的是一些服装老炮。这拨人很少，他们都有一个通病，那就是死磕。跑遍全国市场寻找到各种货的最上游，即生产商。和同行联合起来去工厂拼货，甚至找工厂下订单做爆款，自己贴牌，自己定价。把所有的中间环节的钱全部都赚了，增加利润的同时也冒着极大的滞销风险。 说到底，生意不好做逼的，不然谁愿意这么辛苦呢。
最后说说被业内戏称为“下水道”的服装尾货，也是服装流通的最后一个环节。
不管大厂还是小厂，不管品牌还是散货，不管内贸还是外贸，只要有生产就会有库存。这些库存如果靠工厂自己来慢慢消化，得不偿失。于是，就有一拨人来靠给厂家消化尾货讨生活。有的人在这里谋到了暴利，也有的人为此倾家荡产，我都见识过。下面我来大概的说说它的利润，这个毕竟是今天要阐述的主题。
同样，尾货也有品牌和散货之区别。通常情况下，品牌尾货的清库价格大概是吊牌价的1折左右,大多数情形下是不到一折的。品牌，品质，年份，季节，比例，尺码等等一系列的因素都得作为价格的参考值，当然，是否有中间人的介入也是其中一个影响价格的因素。
货物出厂后，运输，入仓，分拣，打包，然后再加点利润给到其他分销商。然后分销商通过各种渠道，最后进入终端。进入终端，基本上都在1.5折上下，有些紧俏品牌可能要高一点。
尾货终端零售价格弹性很大。有些人加点钱就卖，快进快出靠量取胜。有些人是拿一些比较有特点的品牌，一件衣服不赚个几百块是不卖的。我前几天就听说某折扣店一件16年冬季的风衣卖价高达一千二三百元。据我的信息，她的拿货价格是不到200元的(本人专业尾货15年，行业内的信息可以说了如指掌)。俩年前生产的衣服，又不是什么国际大牌，敢卖这个价，真的是后生可畏啊。
做尾货有一个特点，哪就是没有调换率，完全没有。所以，风险很高。如果你渠道好，眼力好，适应市场，拿回来的货是赚钱没商量，利润也是高低可控。如果你渠道不好，拿回来的货市场适应性不强，呵呵，一年让你回到解放前。所以，对于尾货，我不敢谈利润，至少我不敢用具体的数字来谈利润。
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