直播带货能力1
人、货、场实操
直播行业的概况
主播行业起源于2005年爆发于2016年，这期间直播的战场由PC端走向移动端直播内容由单一的秀场直播走向电商/体育/教育/社交等等的领域渗透发展的时间段大致分为四个阶段
2005-2011年直播行业的兴起：多种直播媒介帮助企业/主播触达消费者为企业主播奠定了基础。
2012-2014年直播行业的探索期：用户了解与接直楼场景覆盖面拓展，就是覆盖的人群越来越广。
2015-2016年行业的快速成长阶段：体重规模迅速变大，直播由最初的PC端走向移动端，这期间大量的创业者一拥而入。
17年至今：SG/AI等等的技术以及平台的布局推动下，企业直播业务市场将在三到五年内保持快速增长的势态进入高速发展期。
直播电商行业发展现状
三种特性
高成长性：用户规模爆发式增长，如，现在6亿用户；直播电商投融资规模大幅度上升。
产业化：直播电商的产业链条，直播带货；直播电商的作业链条，工作量增加，直播时长越多越好。
多元化：“人“的多元化指的就是关注我们的用户什么样的都有，男女老少/年龄/性别等；“货”的多元化就是我们直播带货卖的货越来越多，不管什么行业只要不违规不违法都可以卖；“场”的多元化，直播带货的场景越来越多，户外户内室内室外都可以；“渠道”的多元化指的就是我们可以在不同的app平台直播抖音，微视，点淘等不同的渠道都可以进行直播带货；”内容与形式“多元化可以是搞笑的的引出产品，场景化引出产品。
重新认识直播电商
在直播间，最关键的三要素就是人、货、场：
人货场这是直播间最重要的三个因素
很多人都知道人货场这三个概念，但是真的懂吗？
人：
第一个是“人”，指的就是我们直播间的主播和运营团队，话术+表演+展示是主播核心能力，这要求主播在直播前对商品充分了解，并且有一定的销售能力，面对镜头不尴尬不却场、面对给黑粉不畏惧。
销售顾问：反应快+语速快+逻辑清晰（回应粉丝速度快+语速要快+逻辑清晰明确这是黑粉真爱粉，明确自场是卖货的直播）。
团队战斗：烘托气氛+礼物红包=热度，就是要有团队直播带货的目标，有团队就要烘托出直播间的气氛，并且发布发布优惠信息这样我们的直播间才有热度和流量。
管理助手：粉丝管理要积极+语言环境要控制（简单来说就是多互动+他们说的话要控制在不违规的情况以及扰乱直播间秩序的人踢出）
运营团队：
产品上架+改价+演示，投放流量+调配现场+直播统筹。
直播助理：
积极处理疑问；管理员调控。
货：
当前的小店评分体系更倾向于用户端，所以客服的响应速度跟质量会对用户最终的评分起到很大的作用，其次仓储和物流也是商家要考虑的问题。
商品排序；货品优化；信息收集；货品讲解；人群画像。
场：
现场灯光+氛围营造声音+重点产品需罗列+直播手机

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IMS(天下秀)教育与@南通纵横国际职业技术学院 合作的第一期社交电商（直播营销方向）线下培训班开课啦！～第一天我们两位老师的实操课是主要带着学生了解直播前的准备工作，包括：产品图拍摄和选品。学生在选品间认真挑选自己的“带货”产品，并完成了自己首个产品图拍摄与制作，千万别以为挑挑东西很简单哟，选品是直播营销的重要一环。选错了品， 真卖不出去货。你对直播选品和幕后故事有哪些疑问和好奇，欢迎告诉我们。ps：我们的老师是不是很帅气，很有范儿......[嘻嘻]