【石阡县委机关2021年公开遴选工作人员实施方案】
为进一步优化干部队伍结构，提升县委机关办事能力和水平，适应新时代的新形势新要求。因工作需要，根据《公务员公开遴选办法（试行）》（中组发〔2013〕3号）《贵州省公开遴选公务员实施细则（试行）》等相关文件精神，现面向全县机关事业单位公开遴选工作人员到中共石阡县委办公室、中共石阡县委组织部和石阡县信访局工作。为确保本次遴选工作顺利进行，特制定本方案。
一、组织领导
本次公开遴选工作由石阡县委机关2021年公开遴选工作领导小组（以下简称“遴选工作领导小组”）领导下进行，领导小组下设办公室在县委组织部（以下简称“遴选工作领导小组办公室”），负责依照本“实施方案”组织实施。
二、遴选原则
坚持德才兼备，以德为先的用人标准，遵循民主、公开、公平、竞争、择优的原则，实行竞争性差额遴选，注重综合素质和人岗相适的选人用人导向。
三、遴选名额和范围
（一）遴选名额
中共石阡县委办公室：事业管理岗位4名。
中共石阡县委组织部：行政岗位2名、事业管理岗位2名。
石阡县信访局：事业管理岗位3名。
（二）遴选范围
石阡县机关事业单位在职在编人员（不含工勤人员）。
四、遴选资格条件
（一）基本条件
1.思想政治素质好，遵纪守法，品行端正，诚信廉洁，勤奋敬业，团结合作，作风严谨，吃苦耐劳，有良好的职业素养；
2.报考行政岗位的须在机关或参照公务员法管理单位工作，且已进行公务员(参公人员)登记并在编在岗的人员，具有3年及以上工作经历和2年及以上公务员或参公人员工作经历；报考事业管理岗位的须为机关事业单位在编在岗人员且具有3年及以上工作经历；乡（镇、街道）干部须在乡（镇、街道）服务满3年（计算时间截止2021年8月31日）；
3.近3年年度考核均为称职（合格）及以上等次（含新参加工作试用期不定等次）；
4.具有全日制大专及以上文化程度；
5.年龄在35周岁以下（1986年7月31日以后出生）；
6.有较强的文字功底和公文写作能力；
7.具有正常履行职责的身体条件；
8.符合《事业单位人事管理条例》等规定的其他条件。
（二） 有下列情形之一的，不得参加遴选
1.涉嫌违法违纪正在接受有关机关审查调查尚未作出结论的；
2.受处分期间或被问责未满影响期限的；
3.按照国家和省、市有关规定，招录（聘用）到定向单位工作未满服务年限的（含通过降低门槛、定向招录、专项招录以及特殊招录等照顾政策录用的公务员未满服务最低年限的）；
4.领导干部尚在任职试用期或提任现职不满1年的；
5.新录（聘）用人员尚在试用期的；
6.由下级机关转任到本级机关工作不满1年的;
7.被依法列为失信联合惩戒对象的；
8.法律、法规规定的其他情形。
五、程序和方法
（一）报名
报名时间：2021年9月2日至3日（上午8:30-12:00，下午14:30-18:00）。
报名地点：报考县委办岗位人员在县行政中心724室，联系电话：7628517。报考县委组织部人员在县行政中心834室，联系电话：7628017。报考县信访局人员在县信访局办公室，联系电话：4166033。
报名资料：《报名登记表》一式两份（原件），近期免冠白底1寸照片2张，身份证原件及复印件、毕业证书及学位证书原件及一份复印件，近三年年度考核登记表及参加工作文件复印件各一份，报考行政岗位的需提供公务员（参公）登记表复印件一份（所有复印件需注明“此件与原件相符”、复印人签名，复印时间并加盖公章）。
（二）资格审查。由遴选工作领导小组办公室按规定的资格条件对报名人员进行审查（按公务员、事业单位工作人员回避有关规定，与遴选职位有回避关系的人员不得报考相应职位）。资格审查合格人数与拟遴选人数的比例一般不低于3:1。达不到规定比例的，由遴选工作领导小组召开专题会议研究讨论减少遴选人数。
（三）准考证发放。考生凭有效居民身份证到县委办、县委组织部、县信访局领取（具体领取时间另行通知）。
六、组织考试
遴选考试分为笔试和面试，笔试成绩、面试成绩均按“四舍五入法”保留小数点后两位数字。
（一）笔试。笔试时间、地点见准考证。笔试由遴选工作领导小组统一组织实施，结合岗位职责工作要求，主要测试党纪法规、政治政策理论水平、文稿写作能力、文秘基础知识、统筹协调能力等。满分为100分。笔试成绩不带入面试环节。
（二）面试。根据笔试成绩从高到低，按照参加面试人数与拟遴选人数3:1的比例确定面试人选（末位成绩相同的，一并进入面试环节）。面试由遴选工作领导小组统一组织实施，主要测试履行职位职责所必备的基本素质和能力。满分为100分。面试成绩只作为考察环节参考分。
七、组织考察
根据面试成绩从高到低，按照考察对象与拟遴选人数2:1的比例确定考察对象(末位成绩相同的，一并进入考察环节)。组织考察由遴选工作领导小组统一组织实施，对考察对象的德、能、勤、绩、廉情况进行全面考察,主要采取个别谈话、民主测评等方式进行，考察对象所在单位应当积极支持和配合考察组工作，并按要求出具廉洁自律情况等有关材料。
八、体检
体检工作由遴选工作领导小组组织实施，体检由招录单位组织，费用考生自理。
九、办理调动
根据考察情况，经遴选工作领导小组研究后确定拟调动人选。拟调动人员由遴选工作领导小组统一在拟调动人员原单位进行不少于5个工作日的公示。没有问题或反映问题不影响遴选（选调）的，由组织人事部门办理试岗手续（试用期3个月）。试岗期间，在原单位工作关系、待遇不变。试用期满，对反映有严重问题并查有实据的，取消遴选（选调）资格，不再进行递补。
十、纪律监督
此次遴选工作由县纪委监委全程监督。
其他未尽事宜由遴选工作领导小组研究决定。
报名咨询电话：0856—7628517。
监督电话：0856—7652175。
附：石阡县委机关公开遴选工作人员报名登记表
中共石阡县委组织部
2021年8月27日
【原文：https://t.cn/A6IHjn9V】
为进一步优化干部队伍结构，提升县委机关办事能力和水平，适应新时代的新形势新要求。因工作需要，根据《公务员公开遴选办法（试行）》（中组发〔2013〕3号）《贵州省公开遴选公务员实施细则（试行）》等相关文件精神，现面向全县机关事业单位公开遴选工作人员到中共石阡县委办公室、中共石阡县委组织部和石阡县信访局工作。为确保本次遴选工作顺利进行，特制定本方案。
一、组织领导
本次公开遴选工作由石阡县委机关2021年公开遴选工作领导小组（以下简称“遴选工作领导小组”）领导下进行，领导小组下设办公室在县委组织部（以下简称“遴选工作领导小组办公室”），负责依照本“实施方案”组织实施。
二、遴选原则
坚持德才兼备，以德为先的用人标准，遵循民主、公开、公平、竞争、择优的原则，实行竞争性差额遴选，注重综合素质和人岗相适的选人用人导向。
三、遴选名额和范围
（一）遴选名额
中共石阡县委办公室：事业管理岗位4名。
中共石阡县委组织部：行政岗位2名、事业管理岗位2名。
石阡县信访局：事业管理岗位3名。
（二）遴选范围
石阡县机关事业单位在职在编人员（不含工勤人员）。
四、遴选资格条件
（一）基本条件
1.思想政治素质好，遵纪守法，品行端正，诚信廉洁，勤奋敬业，团结合作，作风严谨，吃苦耐劳，有良好的职业素养；
2.报考行政岗位的须在机关或参照公务员法管理单位工作，且已进行公务员(参公人员)登记并在编在岗的人员，具有3年及以上工作经历和2年及以上公务员或参公人员工作经历；报考事业管理岗位的须为机关事业单位在编在岗人员且具有3年及以上工作经历；乡（镇、街道）干部须在乡（镇、街道）服务满3年（计算时间截止2021年8月31日）；
3.近3年年度考核均为称职（合格）及以上等次（含新参加工作试用期不定等次）；
4.具有全日制大专及以上文化程度；
5.年龄在35周岁以下（1986年7月31日以后出生）；
6.有较强的文字功底和公文写作能力；
7.具有正常履行职责的身体条件；
8.符合《事业单位人事管理条例》等规定的其他条件。
（二） 有下列情形之一的，不得参加遴选
1.涉嫌违法违纪正在接受有关机关审查调查尚未作出结论的；
2.受处分期间或被问责未满影响期限的；
3.按照国家和省、市有关规定，招录（聘用）到定向单位工作未满服务年限的（含通过降低门槛、定向招录、专项招录以及特殊招录等照顾政策录用的公务员未满服务最低年限的）；
4.领导干部尚在任职试用期或提任现职不满1年的；
5.新录（聘）用人员尚在试用期的；
6.由下级机关转任到本级机关工作不满1年的;
7.被依法列为失信联合惩戒对象的；
8.法律、法规规定的其他情形。
五、程序和方法
（一）报名
报名时间：2021年9月2日至3日（上午8:30-12:00，下午14:30-18:00）。
报名地点：报考县委办岗位人员在县行政中心724室，联系电话：7628517。报考县委组织部人员在县行政中心834室，联系电话：7628017。报考县信访局人员在县信访局办公室，联系电话：4166033。
报名资料：《报名登记表》一式两份（原件），近期免冠白底1寸照片2张，身份证原件及复印件、毕业证书及学位证书原件及一份复印件，近三年年度考核登记表及参加工作文件复印件各一份，报考行政岗位的需提供公务员（参公）登记表复印件一份（所有复印件需注明“此件与原件相符”、复印人签名，复印时间并加盖公章）。
（二）资格审查。由遴选工作领导小组办公室按规定的资格条件对报名人员进行审查（按公务员、事业单位工作人员回避有关规定，与遴选职位有回避关系的人员不得报考相应职位）。资格审查合格人数与拟遴选人数的比例一般不低于3:1。达不到规定比例的，由遴选工作领导小组召开专题会议研究讨论减少遴选人数。
（三）准考证发放。考生凭有效居民身份证到县委办、县委组织部、县信访局领取（具体领取时间另行通知）。
六、组织考试
遴选考试分为笔试和面试，笔试成绩、面试成绩均按“四舍五入法”保留小数点后两位数字。
（一）笔试。笔试时间、地点见准考证。笔试由遴选工作领导小组统一组织实施，结合岗位职责工作要求，主要测试党纪法规、政治政策理论水平、文稿写作能力、文秘基础知识、统筹协调能力等。满分为100分。笔试成绩不带入面试环节。
（二）面试。根据笔试成绩从高到低，按照参加面试人数与拟遴选人数3:1的比例确定面试人选（末位成绩相同的，一并进入面试环节）。面试由遴选工作领导小组统一组织实施，主要测试履行职位职责所必备的基本素质和能力。满分为100分。面试成绩只作为考察环节参考分。
七、组织考察
根据面试成绩从高到低，按照考察对象与拟遴选人数2:1的比例确定考察对象(末位成绩相同的，一并进入考察环节)。组织考察由遴选工作领导小组统一组织实施，对考察对象的德、能、勤、绩、廉情况进行全面考察,主要采取个别谈话、民主测评等方式进行，考察对象所在单位应当积极支持和配合考察组工作，并按要求出具廉洁自律情况等有关材料。
八、体检
体检工作由遴选工作领导小组组织实施，体检由招录单位组织，费用考生自理。
九、办理调动
根据考察情况，经遴选工作领导小组研究后确定拟调动人选。拟调动人员由遴选工作领导小组统一在拟调动人员原单位进行不少于5个工作日的公示。没有问题或反映问题不影响遴选（选调）的，由组织人事部门办理试岗手续（试用期3个月）。试岗期间，在原单位工作关系、待遇不变。试用期满，对反映有严重问题并查有实据的，取消遴选（选调）资格，不再进行递补。
十、纪律监督
此次遴选工作由县纪委监委全程监督。
其他未尽事宜由遴选工作领导小组研究决定。
报名咨询电话：0856—7628517。
监督电话：0856—7652175。
附：石阡县委机关公开遴选工作人员报名登记表
中共石阡县委组织部
2021年8月27日
【原文：https://t.cn/A6IHjn9V】
康泰生物交流纪要2021/05/31
主题：小范围交流
时间地点： 2021/05/12
出席人员：康泰生物证券投资中心
整体介绍：
四联苗：四联苗2020年销量基本是持平2019年的，销售额考虑涨价因素是上涨的，430万支左右，21Q1四联苗基本持平，应该是下滑的，原因一是销售考核变化，以前是以发货为主，现在是纯销，今年Q1纯销是80-90万支，发货数据相对好一些；二是因为新的包装省级疾控招投，但是区县要二级遴选，大致看了下区县二级遴选中标情况60%-70%那样，所以还有一些是需要做的，第三是新冠的接种，还是要为新冠接种留空间的。考虑去年基数问题，预计今年会是前低后高，今年四联苗预计还是会正增长，明年会更快一些。
23价：19年下半年上市，20年5.几个亿收入，200-300万支，整个是爆发式的增长，考虑到公司基数问题，预计21年公司会有一个高于行业的增长。
乙肝疫苗：18年搬厂，储备的货卖完了，到20Q4才恢复，所以20年卖的基本上是以前存货，收入在1.6-1.7亿，整个今年乙肝会有显著增长，21Q1卖了1.1亿左右，今年量和价会有爆发增长，60ug今年会是主力。
Hib疫苗：和四联苗有替代关系，重心是四联，所以持续下滑，去年1.8亿左右，今年明年预计稳健增长，主要是独家冻干Hib上半年获批提供增量。
Q&A:
Q:疫苗招标价格上涨背后的原因是什么？
A:广东确实有，这个价格提升对企业没有太大影响，核心可能会涉及未来疾控中心的改革，配送现在省疾控介入来做，加的价格基本是配送费，实际上没有实质影响，从长期来看，疫苗本身看美国，每年价格都是在往上走的，有比较好的定价机制，考虑人力、通货膨胀等因素，定价基本是合理的，国内定价基本不变，但是从长趋势看，国内疫苗的确在涨，只是是阶梯型的涨，事件型驱动的。
Q:区县要遴选？
A：各个省份有省级的招投标，省级之后各个区县也会自己有小的准入，各个省市各个区县规则、时间不太一样，有些省中标了，但是区县还是继续做工作要一个一个搞。直辖市一次就搞定。大概有60%-70%以上会做二次遴选。
Q:区县与省级工作？
A:疫苗每个环节，省级招标不是排他性的，主要作用是决定价格、准入，具体卖多少是各个区县在省级平台上下单，具体买哪个，还要去区县做工作，就是省级招标决定价格，区县决定买谁买多少，业务员去跑，教育医生等，各个层面都是需要工作的。
Q:新冠疫苗进度？患者招募进度？
A:灭活II期数据已经发布，III期在推进，主要在南亚东南亚，最快的是马来西亚和巴基斯坦，获得临床批件陆续启动状态，现在还没有扎针，（其他国家去的批件），其他国家没有跟那么细。
Q:新冠疫苗（灭活）免疫原性数据比较好的原因？
A:数据优异原因工艺上灭活是一次灭活，有部分厂商是2次灭活，第二是有效成分5ug，用的量大，第三是佐剂，铝佐剂亚型不同，佐剂是自主的。第四是程序，在前任上改进。
Q:如果紧急授权使用？
A:在国内销售疫苗法一是紧急使用（卫健委占主导和药监局商量）二是附条件，附条件上市需要III期数据，我们目前是III期正常推进，同时也有几家希望申请应急使用，目前国内供应相当紧张，获批家数虽然多，但是产能依然非常紧张，设计产能≠实际产能，上半年国家再批一批应急使用的概率还是比较大的，公司认为自己获批的概率比较大，原因一是灭活技术国内使用很多，相当好的技术路线，风险可控，技术成熟，第二是II期数据不错，第三是产业化经验丰富，能做灭活脊髓灰质炎能力，这两个非常相似，车间已经建好，但是具体批不批还是看国家，目前没有其他信息。
产能这块披露过，灭活是2个亿，比较保守的产能，给外部或相关部门极限产能可能达到6亿，具体产量还要看情况，产能≠产量，疫苗生产本身是很难的事情。
Q:13价进展？人狂苗进展？
A:13价19年底报产，2020M1月份油瓶，正常情况下去年上半年开始审，由于疫情拖延到下半年，7-8月份发了一次补，补上资料后，进入现场检查环节，春节前检查一次，春节后3月中旬一次，全部做完，剩下最后一个环节，药监局的审评，审评之后就是审批，基本是最后阶段。按正常情况，预计年中，630前后获批，但是最终还是要看国家，我们该做的工作已经做完；
人狂苗2020H1报的，根据新的办法，后面做了改进，时间推迟了，正式报产春节前，现在等等正式受理号，进入正式的注册程序。如果受理号拿到，上市时间会快一点，如果上半年拿到受理号。最终还是要看国家。
Q:AZ进展？
A:AZ正常推进状态，试生产状态，产能还是挺大，和AZ商，批产是全球最好，3000支。国内这块注册完成，正在报临床（3月份），等国家审批，这个月底下个月初看能不能拿到审批，拿到就做桥接。
Q:桥接试验时间周期？
A:由于接种程序是2针，针-针28天，采血，检验、出报告，3-4个月时间，比传统疫苗快的多，国家对新冠相关的必须24小时给予回复。
Q:四联苗销售？杜总亲自抓，销售体系变化？
A:四联苗过去5年销售一般，内外因都有，今年杜总亲自来抓销售，细节的我没有跟踪，能看到的是终端纯销情况还是比较好的，Q1大概80-90万。
目前人员是1600人员，500多人是在报表内，重点人员，随着13价、狂犬，人员会增加。对供应商的管理加强了，虽然没有那么精细化，但是比以前好多了，销售会越来越好。
Q:二次遴选主要看啥？13价会不会也二次遴选？
A：招投标有一个过程，影响因素应该是（竞争）格局，同等情况下23价和13价比，13价会好很多，到区县，假如5-6个品种不会把所有品种都遴选一遍，13价目前就2家（指康泰上市后2家国产），这个格局对二次遴选不是问题
Q:新冠疫苗加强针？加强针会成为普遍吗？
A:根据相关专家家表态，现在判断，一是加强针概率是非常非常大，二是看以后序贯也就是新冠混合接种，每个疫苗都有自己的优点，我们自己这块也在做尝试有些专家团队也在做会不会好一些，如果能推成的话，公司的优势还是明显的。
Q:推广服务商？
A:推广服务商不是公司员工，但是95%以上只卖我们产品，和我们自己销售队伍实际没大区别，和自营相比主要是管理，现在管理更多一些，对指标考核等能影响把控。
其实销售还是要看卖的怎么样，老板亲自上，整体四联苗趋势前低后高，（环比？）环比不太好说，季度波动还是比较大的，去年Q2-Q3基数相对较高。我讲的80-90万支是纯销口径，是扎出去的针。
Q:终端纯销80-90万支，去年是受招标影响吗？
A:客观说去年底是有库存产生的，疫苗2-3个月库存是正常的，现在为新冠疫苗留点空间
Q:13价上市后还是原销售团队？
A:13价最终会，最开始同样是原销售队伍，先带起来，从无到有的团队，老带新。老的做的好直接就出来做。
Q:沃森13价？
A:我们直接是头对头的对比（辉瑞的13价，最金标准的对比），说明书上会有说明，我们所有的血清型都是优于或者非劣于辉瑞，用量只有辉瑞的90%，每一个亚型我们只用2ug，用量少，效果好，（定价呢？）定价上价格都差不多，毕竟产品没出来，以出来为准。
Q:13价产能？
A：产能不用担心，可以做到2000，（年龄段呢？）年龄段2月龄-5岁，辉瑞是2月龄-15月龄，这个年龄段公司做的是辉瑞头对头，大年龄组15月-5岁之间辉瑞没有批准，我们是Hib做的是对比,保护期，辉瑞扩展年龄也是Hib做对比，（保护年份）结合疫苗比多糖疫苗好，十几二十几年吧。
Q:新冠2026年产生40多个亿净利润？
A:都是假设，不是承诺，搞了好多好多参数，拍的，不要当回事。是给监管部门一个定性的东西，表明投入了会赚钱，对于价格，是给了非常保守的价格。
Q:新冠价格？
A:最重要的是量，只要有量，成本还好，价格的合理预期是，参考系23价肺炎和IPV，国家采购最贵的1类苗，自己买200原，IPV国产35元，进口40，自费160，灭活新冠疫苗比IPV要难，大家可以去研究有IPV的企业盈利能力。
Q:新冠疫苗资金来源？
A:医保和财政，医保为主（医保富余的地区），财政兜底（不富余如西北地区）。
Q:保护效率持续时间？
A:需要时间，全部研究成功需要时间。
Q:拓展的话，是要做III期吗？还是只做12期？
A:I期安全性，II期安全性+免疫原性，拓展人群主要是做一些I、II，新冠很特殊，不是普通疫苗也不是普通商品，还是看国家。
Q:未来的开发多价还是加强苗？哪个方式？
A:看情况，灭活在广东，国内防空做的好，各种突变株都进不来，南非株看并没那么严重，没有传起来，印度株广东应该是有的，具体看情况，有需求立马上。
Q:国外III期是如何安排？
A:不能区域不太一样，主力区域我们自己出钱聘请CRO去实施，其他合作区域的，我们来指定当地的CRO，我们合作伙伴，他们掏钱或者一起掏钱，最重要的区域是我们自己把控的，在海外做临床也有太多教训吸取了前辈的经验。
Q:研发资本化？
A:资本化节点是报生产，目前是全部费用化，有些II期已经资本化，目前是否改变，有讨论，没有定论，现状是不资本化，未来会不会变更和行业一样的水平不确定，大家觉得我们的疫苗成本太低了，虚低，全费用化不太利于价格谈判，是要综合考虑的，最重要的是上市，卖多少。
Q:传13价延后？？
A:13价年中获批问题不大，除非国家又有事情耽搁，目前公司任务已经完成，只剩国家最后阶段审批。
Q:销售团队收编还是新招的？去年增加200人销售是推广上收编还是新招？哪个激励更强一些？
A:有新招，也有推广服务商内化，具体没有细分。主要是加强管理力度，类似香港自治区变成省份的感觉。最终还是要看结果。
Q:AZ继续吗？血栓事件？
A:做啊，继续推进，科学认知和公众认知，公司每个月都能够拿到全球接种情况，所有不良反应数据在分享，4月份的时候全球接种量除了美中，其他基本是AZ。
二是血栓事件关注度较高，不管是英国、美国、WHO都强调获益高于风险的，在和药监局交流过程中都很淡定，是要讲科学的，目前统计下来百万分至三、四的概率，中国每年的疫苗药物警戒数据，都是几十万分之一都算是极其罕见的，而AZ是百万分支三、四，但是因为新冠太敏感，公众理解和专业理解还是有一定偏差的。麻腮风都10万分之1，商品被政治化。
Q:灭活疫苗无效论？
A:中国一定对自己的灭火是有信心的，否则根本不会让打，定目标今年要免疫，也不会说接种率达到多少。
Q:产能？募投投产呢
A:已经试生产，2亿二者是同样的。或等有条件上市，或批准。
Q:推广重心？
A:看谁先做完，非要重心，灭活在腺病毒之前，价格听国家，国家买哪个我们卖哪个，谁先上市卖谁，谁挣钱卖谁，卖组合也ok。
Q:关于mRNA？
A:有，合作方在做，具体信息不方便披露，不是股权合作，是业务合作，国内的，没有到IND。
Q:AZ主要是局限在新冠还是后续有其他？
A:新冠是开始，看合作情况，合作的好的话，一切看这次合作情况，AZ有点东西的，和疫苗相关的，四价鼻喷流感疫苗，全球独家，另一个是有预防作用的单抗，卖到了8亿美金，二代单抗卖的挺好的，预防用算生物药不算疫苗.
Q:mRNA专利放开影响？
A:没什么意义，对供给没任何意义，如果疫苗只是专利那就好办了，灭活根本没有专利，为什么没有企业跟进，短期没意义，长期是利好。#股票##价值投资日志[超话]#
主题：小范围交流
时间地点： 2021/05/12
出席人员：康泰生物证券投资中心
整体介绍：
四联苗：四联苗2020年销量基本是持平2019年的，销售额考虑涨价因素是上涨的，430万支左右，21Q1四联苗基本持平，应该是下滑的，原因一是销售考核变化，以前是以发货为主，现在是纯销，今年Q1纯销是80-90万支，发货数据相对好一些；二是因为新的包装省级疾控招投，但是区县要二级遴选，大致看了下区县二级遴选中标情况60%-70%那样，所以还有一些是需要做的，第三是新冠的接种，还是要为新冠接种留空间的。考虑去年基数问题，预计今年会是前低后高，今年四联苗预计还是会正增长，明年会更快一些。
23价：19年下半年上市，20年5.几个亿收入，200-300万支，整个是爆发式的增长，考虑到公司基数问题，预计21年公司会有一个高于行业的增长。
乙肝疫苗：18年搬厂，储备的货卖完了，到20Q4才恢复，所以20年卖的基本上是以前存货，收入在1.6-1.7亿，整个今年乙肝会有显著增长，21Q1卖了1.1亿左右，今年量和价会有爆发增长，60ug今年会是主力。
Hib疫苗：和四联苗有替代关系，重心是四联，所以持续下滑，去年1.8亿左右，今年明年预计稳健增长，主要是独家冻干Hib上半年获批提供增量。
Q&A:
Q:疫苗招标价格上涨背后的原因是什么？
A:广东确实有，这个价格提升对企业没有太大影响，核心可能会涉及未来疾控中心的改革，配送现在省疾控介入来做，加的价格基本是配送费，实际上没有实质影响，从长期来看，疫苗本身看美国，每年价格都是在往上走的，有比较好的定价机制，考虑人力、通货膨胀等因素，定价基本是合理的，国内定价基本不变，但是从长趋势看，国内疫苗的确在涨，只是是阶梯型的涨，事件型驱动的。
Q:区县要遴选？
A：各个省份有省级的招投标，省级之后各个区县也会自己有小的准入，各个省市各个区县规则、时间不太一样，有些省中标了，但是区县还是继续做工作要一个一个搞。直辖市一次就搞定。大概有60%-70%以上会做二次遴选。
Q:区县与省级工作？
A:疫苗每个环节，省级招标不是排他性的，主要作用是决定价格、准入，具体卖多少是各个区县在省级平台上下单，具体买哪个，还要去区县做工作，就是省级招标决定价格，区县决定买谁买多少，业务员去跑，教育医生等，各个层面都是需要工作的。
Q:新冠疫苗进度？患者招募进度？
A:灭活II期数据已经发布，III期在推进，主要在南亚东南亚，最快的是马来西亚和巴基斯坦，获得临床批件陆续启动状态，现在还没有扎针，（其他国家去的批件），其他国家没有跟那么细。
Q:新冠疫苗（灭活）免疫原性数据比较好的原因？
A:数据优异原因工艺上灭活是一次灭活，有部分厂商是2次灭活，第二是有效成分5ug，用的量大，第三是佐剂，铝佐剂亚型不同，佐剂是自主的。第四是程序，在前任上改进。
Q:如果紧急授权使用？
A:在国内销售疫苗法一是紧急使用（卫健委占主导和药监局商量）二是附条件，附条件上市需要III期数据，我们目前是III期正常推进，同时也有几家希望申请应急使用，目前国内供应相当紧张，获批家数虽然多，但是产能依然非常紧张，设计产能≠实际产能，上半年国家再批一批应急使用的概率还是比较大的，公司认为自己获批的概率比较大，原因一是灭活技术国内使用很多，相当好的技术路线，风险可控，技术成熟，第二是II期数据不错，第三是产业化经验丰富，能做灭活脊髓灰质炎能力，这两个非常相似，车间已经建好，但是具体批不批还是看国家，目前没有其他信息。
产能这块披露过，灭活是2个亿，比较保守的产能，给外部或相关部门极限产能可能达到6亿，具体产量还要看情况，产能≠产量，疫苗生产本身是很难的事情。
Q:13价进展？人狂苗进展？
A:13价19年底报产，2020M1月份油瓶，正常情况下去年上半年开始审，由于疫情拖延到下半年，7-8月份发了一次补，补上资料后，进入现场检查环节，春节前检查一次，春节后3月中旬一次，全部做完，剩下最后一个环节，药监局的审评，审评之后就是审批，基本是最后阶段。按正常情况，预计年中，630前后获批，但是最终还是要看国家，我们该做的工作已经做完；
人狂苗2020H1报的，根据新的办法，后面做了改进，时间推迟了，正式报产春节前，现在等等正式受理号，进入正式的注册程序。如果受理号拿到，上市时间会快一点，如果上半年拿到受理号。最终还是要看国家。
Q:AZ进展？
A:AZ正常推进状态，试生产状态，产能还是挺大，和AZ商，批产是全球最好，3000支。国内这块注册完成，正在报临床（3月份），等国家审批，这个月底下个月初看能不能拿到审批，拿到就做桥接。
Q:桥接试验时间周期？
A:由于接种程序是2针，针-针28天，采血，检验、出报告，3-4个月时间，比传统疫苗快的多，国家对新冠相关的必须24小时给予回复。
Q:四联苗销售？杜总亲自抓，销售体系变化？
A:四联苗过去5年销售一般，内外因都有，今年杜总亲自来抓销售，细节的我没有跟踪，能看到的是终端纯销情况还是比较好的，Q1大概80-90万。
目前人员是1600人员，500多人是在报表内，重点人员，随着13价、狂犬，人员会增加。对供应商的管理加强了，虽然没有那么精细化，但是比以前好多了，销售会越来越好。
Q:二次遴选主要看啥？13价会不会也二次遴选？
A：招投标有一个过程，影响因素应该是（竞争）格局，同等情况下23价和13价比，13价会好很多，到区县，假如5-6个品种不会把所有品种都遴选一遍，13价目前就2家（指康泰上市后2家国产），这个格局对二次遴选不是问题
Q:新冠疫苗加强针？加强针会成为普遍吗？
A:根据相关专家家表态，现在判断，一是加强针概率是非常非常大，二是看以后序贯也就是新冠混合接种，每个疫苗都有自己的优点，我们自己这块也在做尝试有些专家团队也在做会不会好一些，如果能推成的话，公司的优势还是明显的。
Q:推广服务商？
A:推广服务商不是公司员工，但是95%以上只卖我们产品，和我们自己销售队伍实际没大区别，和自营相比主要是管理，现在管理更多一些，对指标考核等能影响把控。
其实销售还是要看卖的怎么样，老板亲自上，整体四联苗趋势前低后高，（环比？）环比不太好说，季度波动还是比较大的，去年Q2-Q3基数相对较高。我讲的80-90万支是纯销口径，是扎出去的针。
Q:终端纯销80-90万支，去年是受招标影响吗？
A:客观说去年底是有库存产生的，疫苗2-3个月库存是正常的，现在为新冠疫苗留点空间
Q:13价上市后还是原销售团队？
A:13价最终会，最开始同样是原销售队伍，先带起来，从无到有的团队，老带新。老的做的好直接就出来做。
Q:沃森13价？
A:我们直接是头对头的对比（辉瑞的13价，最金标准的对比），说明书上会有说明，我们所有的血清型都是优于或者非劣于辉瑞，用量只有辉瑞的90%，每一个亚型我们只用2ug，用量少，效果好，（定价呢？）定价上价格都差不多，毕竟产品没出来，以出来为准。
Q:13价产能？
A：产能不用担心，可以做到2000，（年龄段呢？）年龄段2月龄-5岁，辉瑞是2月龄-15月龄，这个年龄段公司做的是辉瑞头对头，大年龄组15月-5岁之间辉瑞没有批准，我们是Hib做的是对比,保护期，辉瑞扩展年龄也是Hib做对比，（保护年份）结合疫苗比多糖疫苗好，十几二十几年吧。
Q:新冠2026年产生40多个亿净利润？
A:都是假设，不是承诺，搞了好多好多参数，拍的，不要当回事。是给监管部门一个定性的东西，表明投入了会赚钱，对于价格，是给了非常保守的价格。
Q:新冠价格？
A:最重要的是量，只要有量，成本还好，价格的合理预期是，参考系23价肺炎和IPV，国家采购最贵的1类苗，自己买200原，IPV国产35元，进口40，自费160，灭活新冠疫苗比IPV要难，大家可以去研究有IPV的企业盈利能力。
Q:新冠疫苗资金来源？
A:医保和财政，医保为主（医保富余的地区），财政兜底（不富余如西北地区）。
Q:保护效率持续时间？
A:需要时间，全部研究成功需要时间。
Q:拓展的话，是要做III期吗？还是只做12期？
A:I期安全性，II期安全性+免疫原性，拓展人群主要是做一些I、II，新冠很特殊，不是普通疫苗也不是普通商品，还是看国家。
Q:未来的开发多价还是加强苗？哪个方式？
A:看情况，灭活在广东，国内防空做的好，各种突变株都进不来，南非株看并没那么严重，没有传起来，印度株广东应该是有的，具体看情况，有需求立马上。
Q:国外III期是如何安排？
A:不能区域不太一样，主力区域我们自己出钱聘请CRO去实施，其他合作区域的，我们来指定当地的CRO，我们合作伙伴，他们掏钱或者一起掏钱，最重要的区域是我们自己把控的，在海外做临床也有太多教训吸取了前辈的经验。
Q:研发资本化？
A:资本化节点是报生产，目前是全部费用化，有些II期已经资本化，目前是否改变，有讨论，没有定论，现状是不资本化，未来会不会变更和行业一样的水平不确定，大家觉得我们的疫苗成本太低了，虚低，全费用化不太利于价格谈判，是要综合考虑的，最重要的是上市，卖多少。
Q:传13价延后？？
A:13价年中获批问题不大，除非国家又有事情耽搁，目前公司任务已经完成，只剩国家最后阶段审批。
Q:销售团队收编还是新招的？去年增加200人销售是推广上收编还是新招？哪个激励更强一些？
A:有新招，也有推广服务商内化，具体没有细分。主要是加强管理力度，类似香港自治区变成省份的感觉。最终还是要看结果。
Q:AZ继续吗？血栓事件？
A:做啊，继续推进，科学认知和公众认知，公司每个月都能够拿到全球接种情况，所有不良反应数据在分享，4月份的时候全球接种量除了美中，其他基本是AZ。
二是血栓事件关注度较高，不管是英国、美国、WHO都强调获益高于风险的，在和药监局交流过程中都很淡定，是要讲科学的，目前统计下来百万分至三、四的概率，中国每年的疫苗药物警戒数据，都是几十万分之一都算是极其罕见的，而AZ是百万分支三、四，但是因为新冠太敏感，公众理解和专业理解还是有一定偏差的。麻腮风都10万分之1，商品被政治化。
Q:灭活疫苗无效论？
A:中国一定对自己的灭火是有信心的，否则根本不会让打，定目标今年要免疫，也不会说接种率达到多少。
Q:产能？募投投产呢
A:已经试生产，2亿二者是同样的。或等有条件上市，或批准。
Q:推广重心？
A:看谁先做完，非要重心，灭活在腺病毒之前，价格听国家，国家买哪个我们卖哪个，谁先上市卖谁，谁挣钱卖谁，卖组合也ok。
Q:关于mRNA？
A:有，合作方在做，具体信息不方便披露，不是股权合作，是业务合作，国内的，没有到IND。
Q:AZ主要是局限在新冠还是后续有其他？
A:新冠是开始，看合作情况，合作的好的话，一切看这次合作情况，AZ有点东西的，和疫苗相关的，四价鼻喷流感疫苗，全球独家，另一个是有预防作用的单抗，卖到了8亿美金，二代单抗卖的挺好的，预防用算生物药不算疫苗.
Q:mRNA专利放开影响？
A:没什么意义，对供给没任何意义，如果疫苗只是专利那就好办了，灭活根本没有专利，为什么没有企业跟进，短期没意义，长期是利好。#股票##价值投资日志[超话]#
SCI论文成功发表的重要一环：正确回复审稿专家的评审意见。
恰当回复审稿意见，是提高你论文发表成功率的一个重要环节。
在向期刊提交稿件之后，编辑一般会有两个主要结果：（1）拒稿；（2）期刊显示出兴趣，但前提是你能正确对待和处理审稿人的评审结果（包括大修和小修）。应该如何处理这些评审意见，写一封有力的回复信呢？审稿专家总是正确的吗？如果不是，如何有理（有礼）有据的反驳呢？本文在咨询很多审稿专家的经验后提出了一些建议。
如何写回复信
当我们向目标期刊提交论文之后，编辑发来邮件，说文章不错，但在目前这个版本是不可接受的。这是好消息还是坏消息？这当然是个好消息，因为编辑显然对你的论文很感兴趣，而且论文一般是很少直接接收而不进行任何修改的。现在，你已经阅读了编辑和审稿人的评语。接下来需要做什么？
在开始写回复信之前，你必须“沉浸其中”。你需要仔细阅读所附的编辑信件，以了解他们在审稿人的评语中强调了什么，以及是否提出了其他问题。接下来，仔细阅读审稿意见，并对照你提交的文稿仔细核对审稿人提出的问题。如果你觉得提出的意见毫无价值，你的论文完全不需要修改，你很可能是错的。
接下来，与你的共同作者就审稿意见内容进行仔细讨论，同时决定是否还需要做补充实验。在完成好补充实验和数据分析之后，你可以开始回复。这个过程建议越早开始越好，因为这通常会提高你的回复质量。
在开始下笔前，尤其要注意回复信的结构，一封逻辑清晰、层次分明的回复信会节省编辑和审稿人很多的精力，增加作者的印象分。建议先拟一个大纲，这也能帮助你不会漏掉期刊提出的任何问题。这里提供一个大纲模板：
（1）在回复信的每一页上加上一个标题：“Reply to the comments on manuscript [你递交的稿件标题和id]”以及“作者名字”。
（2）简单介绍你对审稿意见的回复，并总结你所做的主要修改。同时，别忘了感谢编辑和审稿人的辛苦付出。
（3）编辑好每个审稿人的评论/问题以及你的答复，如下所示：
Comment 1.1（第一位审稿人的第一个意见）：后面是评语的复制粘贴，或对提出的观点的简短总结。如果审稿人的评语没有编号，建议自己将审稿意见分为若干个小节，并可以使用斜体突出显示审稿人的评语。
Reply 1.1：（对Comment 1.1的回复）。这就是所谓的点对点回复审稿人的意见。
建议在收到审稿意见的时候就准备好这份文档，以构建好回复信的结构。这样你会有充足的时间进行梳理，并决定如何按照审稿意见来修改论文及补充实验。
以下是如何回复审稿意见的一些基本规则。
事先与所有作者详细讨论审稿意见内容，并在提交之前将整理好的发送给你的共同作者。仔细考虑他们的意见和建议，以提高你的回复信的质量，并记住你代表他们回答。
2. 仔细阅读期刊上关于提交修订本的要求。
3. 要意识到审稿人花费时间义务帮你审稿，是试图帮助你改进它。对审稿人和编辑要有礼貌，不要轻视他们的评论。即使他们似乎在说“愚蠢”的话，而你觉得“他们没有理解你的论文”或实际上漏掉了什么，这至少意味着你论文的关键读者之一还没有理解你所传达的内容，所以你必须修改原稿，使你的核心论点和论据更加清晰详实。同时你可以回答：“这一点在原稿上已经澄清过了（第x页第a行），但也许我们还没有充分阐明这一点。因此，我们现在在（第y页第b行）上再次强调了这一点。”
4. 你的回答要非常具体，并解决所有提出的问题。每个问题都用一句话来回复显然是非常敷衍的，除非针对语言和拼写问题，你可以回答“这已被修正，并在原文中保留了修改痕迹”。有些可以佐证你论点的资料或数据如果不太方便在文稿中呈现也可以放在补充材料中，并在回复信中向审稿人陈述清楚。如果你不能解决审稿人提出的问题，请详细解释客观原因，而不能直接说我做不到。如果你觉得某条评论超出了你的研究范围，也耐心解释一下，并可以说“您提出的观点很有意思，但这并不在本文的研究范围内，我们会在今后的研究中慎重考虑”。如果你不同意审稿人的观点或者认为不需要进行额外的实验或分析，也完全不需要妥协，但请一定给出合理的解释。所有的回复内容都需要有事实依据，如果你没有做过修改，千万不要声称已经按审稿人要求改了。
5. 如果有审稿人要求你缩减文稿篇幅，那就按要求去做。并且可以用你缩减了多少百分比来表示。
6. 要让审稿人和编辑能轻松阅读你的回复信。在回答评语时，一定要注明你在哪里修改了稿件：“This is now addressed in the Discussion section of the revised manuscript on page x, line y.”如果适当的话，请在你的答复中引用相关的参考资料。
7. 你的回复信的对象应该是编辑而不是审稿人，提到审稿人时一定要用第三人称，如，“We agree with the reviewer …”而不是“We agree with you”。
结束语
我们都知道，SCI论文的拒稿率很高，特别是对于高知名度的期刊。所以要注意，你在重新提交修改稿后仍然可能被拒绝。但是写回复信的过程，若能充分利用你的合作者以及审稿人的专业知识，会增加你成功发表论文的机会。
恰当回复审稿意见，是提高你论文发表成功率的一个重要环节。
在向期刊提交稿件之后，编辑一般会有两个主要结果：（1）拒稿；（2）期刊显示出兴趣，但前提是你能正确对待和处理审稿人的评审结果（包括大修和小修）。应该如何处理这些评审意见，写一封有力的回复信呢？审稿专家总是正确的吗？如果不是，如何有理（有礼）有据的反驳呢？本文在咨询很多审稿专家的经验后提出了一些建议。
如何写回复信
当我们向目标期刊提交论文之后，编辑发来邮件，说文章不错，但在目前这个版本是不可接受的。这是好消息还是坏消息？这当然是个好消息，因为编辑显然对你的论文很感兴趣，而且论文一般是很少直接接收而不进行任何修改的。现在，你已经阅读了编辑和审稿人的评语。接下来需要做什么？
在开始写回复信之前，你必须“沉浸其中”。你需要仔细阅读所附的编辑信件，以了解他们在审稿人的评语中强调了什么，以及是否提出了其他问题。接下来，仔细阅读审稿意见，并对照你提交的文稿仔细核对审稿人提出的问题。如果你觉得提出的意见毫无价值，你的论文完全不需要修改，你很可能是错的。
接下来，与你的共同作者就审稿意见内容进行仔细讨论，同时决定是否还需要做补充实验。在完成好补充实验和数据分析之后，你可以开始回复。这个过程建议越早开始越好，因为这通常会提高你的回复质量。
在开始下笔前，尤其要注意回复信的结构，一封逻辑清晰、层次分明的回复信会节省编辑和审稿人很多的精力，增加作者的印象分。建议先拟一个大纲，这也能帮助你不会漏掉期刊提出的任何问题。这里提供一个大纲模板：
（1）在回复信的每一页上加上一个标题：“Reply to the comments on manuscript [你递交的稿件标题和id]”以及“作者名字”。
（2）简单介绍你对审稿意见的回复，并总结你所做的主要修改。同时，别忘了感谢编辑和审稿人的辛苦付出。
（3）编辑好每个审稿人的评论/问题以及你的答复，如下所示：
Comment 1.1（第一位审稿人的第一个意见）：后面是评语的复制粘贴，或对提出的观点的简短总结。如果审稿人的评语没有编号，建议自己将审稿意见分为若干个小节，并可以使用斜体突出显示审稿人的评语。
Reply 1.1：（对Comment 1.1的回复）。这就是所谓的点对点回复审稿人的意见。
建议在收到审稿意见的时候就准备好这份文档，以构建好回复信的结构。这样你会有充足的时间进行梳理，并决定如何按照审稿意见来修改论文及补充实验。
以下是如何回复审稿意见的一些基本规则。
事先与所有作者详细讨论审稿意见内容，并在提交之前将整理好的发送给你的共同作者。仔细考虑他们的意见和建议，以提高你的回复信的质量，并记住你代表他们回答。
2. 仔细阅读期刊上关于提交修订本的要求。
3. 要意识到审稿人花费时间义务帮你审稿，是试图帮助你改进它。对审稿人和编辑要有礼貌，不要轻视他们的评论。即使他们似乎在说“愚蠢”的话，而你觉得“他们没有理解你的论文”或实际上漏掉了什么，这至少意味着你论文的关键读者之一还没有理解你所传达的内容，所以你必须修改原稿，使你的核心论点和论据更加清晰详实。同时你可以回答：“这一点在原稿上已经澄清过了（第x页第a行），但也许我们还没有充分阐明这一点。因此，我们现在在（第y页第b行）上再次强调了这一点。”
4. 你的回答要非常具体，并解决所有提出的问题。每个问题都用一句话来回复显然是非常敷衍的，除非针对语言和拼写问题，你可以回答“这已被修正，并在原文中保留了修改痕迹”。有些可以佐证你论点的资料或数据如果不太方便在文稿中呈现也可以放在补充材料中，并在回复信中向审稿人陈述清楚。如果你不能解决审稿人提出的问题，请详细解释客观原因，而不能直接说我做不到。如果你觉得某条评论超出了你的研究范围，也耐心解释一下，并可以说“您提出的观点很有意思，但这并不在本文的研究范围内，我们会在今后的研究中慎重考虑”。如果你不同意审稿人的观点或者认为不需要进行额外的实验或分析，也完全不需要妥协，但请一定给出合理的解释。所有的回复内容都需要有事实依据，如果你没有做过修改，千万不要声称已经按审稿人要求改了。
5. 如果有审稿人要求你缩减文稿篇幅，那就按要求去做。并且可以用你缩减了多少百分比来表示。
6. 要让审稿人和编辑能轻松阅读你的回复信。在回答评语时，一定要注明你在哪里修改了稿件：“This is now addressed in the Discussion section of the revised manuscript on page x, line y.”如果适当的话，请在你的答复中引用相关的参考资料。
7. 你的回复信的对象应该是编辑而不是审稿人，提到审稿人时一定要用第三人称，如，“We agree with the reviewer …”而不是“We agree with you”。
结束语
我们都知道，SCI论文的拒稿率很高，特别是对于高知名度的期刊。所以要注意，你在重新提交修改稿后仍然可能被拒绝。但是写回复信的过程，若能充分利用你的合作者以及审稿人的专业知识，会增加你成功发表论文的机会。
✋热门推荐