【新零售未来已来，湾区科创大赛第五场海选6月25日开启】全景凤凰营·湾区科创大赛目前已进入第五场海选阶段，本次海选参赛项目由氢创同城推荐，以新零售行业为主。新零售之于整个市场尚处于起步阶段，或许今后的巨头就在这里诞生。
本场比赛在全景网杭州路演中心（杭州市滨江区江南大道3900号）举行，全景路演天下全程直播，氢创同城提供项目支持，期待您的关注。（全景凤凰营）https://t.cn/AipC6AWg
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“全村的希望”，这是一个热血满满的土味说法。
从全村的希望到市场红、人民小酒经历了什么？
01
步履维艰：这瓶寄托全村希望的酒不容易
人民小酒为何被称为“全村的希望”？这得从它的出身说起。
人民小酒出自贵州岩博酒业有限公司（以下简称岩博酒业），而岩博酒业的前身，其实是盘州市淤泥乡岩博村的私人酿酒小作坊。据余留芬回忆：2000年以前，酿酒是岩博村的零散产业，各家处于自产自销的状态；到2001年时，岩博村收购作坊为集体所有，更名岩博小锅酒厂，产量小，没品牌。
此后十多年，于白酒市场而言，小锅酒厂就这么毫无存在感的存在着，而这样的状况，自然不能令余留芬满意。为了扩大发展，她开始着手于去移两座大山——“生产许可证”和“资金”。
由于2001年以后国家不再办理新的白酒生产许可证，证件问题成了让余留芬费心思的头等大事。好在事情很快迎来了转机，2012年，国发2号文件中对贵州的办证事项有相关政策倾斜，2013年出台的后续文件则指出：达到相应产能便可办理证件。
要想办理证件，必须先扩大产能，而扩大产能，则需要资金投入。2013年，余留芬带领岩博村160多户村民，通过土地、资金、技术等多种方式进行投资入股，并注册成立盘县岩博酒业有限公司。“把所有的方式都用上了，集中来办这个酒厂。但就算这样，也还差得远。”余留芬这样描述当时的情况。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。2014年7月15日，在省委的支持与协调下，贵州盘江精煤股份有限公司、贵州盘兴能源开发投资有限公司分别投资2000万元和500万元对盘县岩博酒业有限公司进行重组，并于2015年11月将公司名称正式变更为贵州岩博酒业有限公司。同年，为更好的带动周边村发展，经上级党组织同意，把鱼纳村和苏座村两个贫困村纳入岩博联村党委共同发展，建立“强村带弱村”的机制，并成功争取到政府的精准扶贫“特惠贷”资金1500万元，帮助联村1012户，3450人入股岩博酒业，成为酒业股东。
岩博酒业，凝聚了全村的心血，不是一个村，是三个村。
产能扩大了，生产许可证下来了，但困难却刚刚开始。“虽然进行了重组，但我们的周转资金仍然经常断裂。”余留芬说，为了弥补资金链的断裂，她用尽了能想到的各种办法，包括向朋友借钱、向银行贷款甚至是借高利贷。“那时候从来没有想过有一天会好起来，也不敢去想到底能不能好起来。只有一个意念在支撑我：没事，你一定要走下去！没有回头路，没有退路，如果我这一代做不好，就让下一代继续走，继续做。”对于当时的心境，余留芬这样描述。
岩博酒业在困境中挣扎前行，基于“从人民中来，到人民中去”的理念，在2017年推出了新品“人民小酒”。据岩博酒业前总经理姜杰回忆，他们在2017年3、4月份决定，把人民小酒作为主品牌进行推广。恰逢当年6月盘州撤县建市，于是便在7月推出了“人民小酒”经典版，作为盘州撤县建市纪念酒，并以99元的价格发行了10000瓶，销售费用全部作为千企帮村的扶贫费用。
至此，承载着全村希望的人民小酒正式诞生。
02
幸运天降：一夜之间成“网红”
人民小酒借盘县建市的契机上市后，虽在当地有了一定基础，但品牌影响力还是很小，因此发展并不顺遂，最突出的就是招商困难。
“那个阶段，没有全国性媒体的传播、没有广告、没有团队，我们条件不好，招商很受局限。在2017年10月份之前，我们只有不足十个小经销商。”余留芬如此介绍当时的情况。
步履维艰至此，任谁也看不出人民小酒的美好前景。然而十九大期间，一个谁也预料不到的幸运砸在了人民小酒头上。那是一段在白酒业内耳熟能详的传奇对话——
“你的叫什么酒？”
“岩博酒。”
“白酒？多少度？价格怎么样？”
“对，白酒。我们的价格就是老百姓喝的，定位是‘人民小酒’。”
“我是问价格多少？”
“我们只卖99元。”
“99元也不便宜了。不在于贵，太贵的酒反而不一定卖得好。”
“谢谢指导，我们一定按您的指示去做。”
“这是市场问题，要按市场来。不能我一说你就按30卖了。”
一夜之间，人民小酒成了行业的“网红”。
“当时，余书记还没回酒厂。接下来的一周里，我就接待了100多家来自全国各地的经销商，光是合作的保证金我们就收了4000多万。而之后的两个月里，我们的经销商从8个变成了120多个。”人民小酒相关工作人员回忆道。
说到这里，不得不提一下那些“世界有名”的山寨者：一下子成了“网红”的人民小酒，在受到关注与追捧的同时，自己都还没搞清楚状况呢，假冒伪劣产品已闻风而至。
余留芬在谈到假冒伪劣产品时，表示没有很好的办法进行处理：“省工商局也帮我们做了很多违法产品的处理，但不仅没有治到他们，他们反而通过很多手段反告工商局。”
愤怒，但无奈。
03
抓住机遇：踏实转型“市场红”
众所周知，网红产品是出了名的“来也匆匆，去也匆匆”。余留芬看到了火热背后的危机，于是提出：要把人民小酒从“网红”变成“市场红”。
要想从网红变为市场红，品质是第一道关卡。说到人民小酒的品质，余留芬信心十足。她表示，在人民小酒走红之前，企业便提出了“酒质就是生命，酒品就是人品”的理念。并且聘请了国酒大师季克良任公司总顾问、省轻工院研究室主任黄永光博士亲自担任技术总工，为其品质进行背书。
而要将产品的优质品质传达给消费者，这又是另一道关卡。余留芬表示，人民小酒没有采取广告宣传的策略，而是借助经销商的力量，在全国各地举办品鉴会，通过这种实在而稳健的“笨办法”去赢得消费者的认可。据了解，2018年，人民小酒举办了5000多场品鉴会，而2019年，预计会突破10000场。
口碑树立后，便需要有丰富的产品去支撑消费者的多元化需求。2018年，人民小酒在继经典版之后顺势推出幸福版、丰年版、宏图版三大系列产品，完善了产品矩阵。其中，人民小酒宏图作为主推核心产品之一，上市后全年销售占比超20%，这也意味着人民小酒正逐步摆脱 “小酒困局”，在次高端及商务消费区间完成布局。
同时，在渠道与终端方面，岩博酒业通过聘请行业专家、成立北京销售公司等方式将岩博团队推向全国，以聚焦而精准的开发细则形成集餐饮、零售终端、中间商、名烟酒店、商超、团购渠道、特通为一体的立体多维化网络建设模式；并在不同市场打造不同数量的千万级优质合作伙伴及专营店，未来着力布局广东、北京、湖南、深圳、江苏、河南、山东等重点市场。
虽然“市场红”的打造还在进行当中，但其成效却已显现：岩博酒业在“2019年岩博酒业经销商年会”上透露，其销售额在2017年为2157万元，而2018年则提升到了3亿元，业绩暴增近15倍，并提出了在2020年完成10亿的目标。据悉，目前岩博酒业的上市筹备工作正处于辅导期，已与中泰证券签订了拟IPO项目，正在落实新三板上市工作。
从全村的希望到市场红、人民小酒经历了什么？
01
步履维艰：这瓶寄托全村希望的酒不容易
人民小酒为何被称为“全村的希望”？这得从它的出身说起。
人民小酒出自贵州岩博酒业有限公司（以下简称岩博酒业），而岩博酒业的前身，其实是盘州市淤泥乡岩博村的私人酿酒小作坊。据余留芬回忆：2000年以前，酿酒是岩博村的零散产业，各家处于自产自销的状态；到2001年时，岩博村收购作坊为集体所有，更名岩博小锅酒厂，产量小，没品牌。
此后十多年，于白酒市场而言，小锅酒厂就这么毫无存在感的存在着，而这样的状况，自然不能令余留芬满意。为了扩大发展，她开始着手于去移两座大山——“生产许可证”和“资金”。
由于2001年以后国家不再办理新的白酒生产许可证，证件问题成了让余留芬费心思的头等大事。好在事情很快迎来了转机，2012年，国发2号文件中对贵州的办证事项有相关政策倾斜，2013年出台的后续文件则指出：达到相应产能便可办理证件。
要想办理证件，必须先扩大产能，而扩大产能，则需要资金投入。2013年，余留芬带领岩博村160多户村民，通过土地、资金、技术等多种方式进行投资入股，并注册成立盘县岩博酒业有限公司。“把所有的方式都用上了，集中来办这个酒厂。但就算这样，也还差得远。”余留芬这样描述当时的情况。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。2014年7月15日，在省委的支持与协调下，贵州盘江精煤股份有限公司、贵州盘兴能源开发投资有限公司分别投资2000万元和500万元对盘县岩博酒业有限公司进行重组，并于2015年11月将公司名称正式变更为贵州岩博酒业有限公司。同年，为更好的带动周边村发展，经上级党组织同意，把鱼纳村和苏座村两个贫困村纳入岩博联村党委共同发展，建立“强村带弱村”的机制，并成功争取到政府的精准扶贫“特惠贷”资金1500万元，帮助联村1012户，3450人入股岩博酒业，成为酒业股东。
岩博酒业，凝聚了全村的心血，不是一个村，是三个村。
产能扩大了，生产许可证下来了，但困难却刚刚开始。“虽然进行了重组，但我们的周转资金仍然经常断裂。”余留芬说，为了弥补资金链的断裂，她用尽了能想到的各种办法，包括向朋友借钱、向银行贷款甚至是借高利贷。“那时候从来没有想过有一天会好起来，也不敢去想到底能不能好起来。只有一个意念在支撑我：没事，你一定要走下去！没有回头路，没有退路，如果我这一代做不好，就让下一代继续走，继续做。”对于当时的心境，余留芬这样描述。
岩博酒业在困境中挣扎前行，基于“从人民中来，到人民中去”的理念，在2017年推出了新品“人民小酒”。据岩博酒业前总经理姜杰回忆，他们在2017年3、4月份决定，把人民小酒作为主品牌进行推广。恰逢当年6月盘州撤县建市，于是便在7月推出了“人民小酒”经典版，作为盘州撤县建市纪念酒，并以99元的价格发行了10000瓶，销售费用全部作为千企帮村的扶贫费用。
至此，承载着全村希望的人民小酒正式诞生。
02
幸运天降：一夜之间成“网红”
人民小酒借盘县建市的契机上市后，虽在当地有了一定基础，但品牌影响力还是很小，因此发展并不顺遂，最突出的就是招商困难。
“那个阶段，没有全国性媒体的传播、没有广告、没有团队，我们条件不好，招商很受局限。在2017年10月份之前，我们只有不足十个小经销商。”余留芬如此介绍当时的情况。
步履维艰至此，任谁也看不出人民小酒的美好前景。然而十九大期间，一个谁也预料不到的幸运砸在了人民小酒头上。那是一段在白酒业内耳熟能详的传奇对话——
“你的叫什么酒？”
“岩博酒。”
“白酒？多少度？价格怎么样？”
“对，白酒。我们的价格就是老百姓喝的，定位是‘人民小酒’。”
“我是问价格多少？”
“我们只卖99元。”
“99元也不便宜了。不在于贵，太贵的酒反而不一定卖得好。”
“谢谢指导，我们一定按您的指示去做。”
“这是市场问题，要按市场来。不能我一说你就按30卖了。”
一夜之间，人民小酒成了行业的“网红”。
“当时，余书记还没回酒厂。接下来的一周里，我就接待了100多家来自全国各地的经销商，光是合作的保证金我们就收了4000多万。而之后的两个月里，我们的经销商从8个变成了120多个。”人民小酒相关工作人员回忆道。
说到这里，不得不提一下那些“世界有名”的山寨者：一下子成了“网红”的人民小酒，在受到关注与追捧的同时，自己都还没搞清楚状况呢，假冒伪劣产品已闻风而至。
余留芬在谈到假冒伪劣产品时，表示没有很好的办法进行处理：“省工商局也帮我们做了很多违法产品的处理，但不仅没有治到他们，他们反而通过很多手段反告工商局。”
愤怒，但无奈。
03
抓住机遇：踏实转型“市场红”
众所周知，网红产品是出了名的“来也匆匆，去也匆匆”。余留芬看到了火热背后的危机，于是提出：要把人民小酒从“网红”变成“市场红”。
要想从网红变为市场红，品质是第一道关卡。说到人民小酒的品质，余留芬信心十足。她表示，在人民小酒走红之前，企业便提出了“酒质就是生命，酒品就是人品”的理念。并且聘请了国酒大师季克良任公司总顾问、省轻工院研究室主任黄永光博士亲自担任技术总工，为其品质进行背书。
而要将产品的优质品质传达给消费者，这又是另一道关卡。余留芬表示，人民小酒没有采取广告宣传的策略，而是借助经销商的力量，在全国各地举办品鉴会，通过这种实在而稳健的“笨办法”去赢得消费者的认可。据了解，2018年，人民小酒举办了5000多场品鉴会，而2019年，预计会突破10000场。
口碑树立后，便需要有丰富的产品去支撑消费者的多元化需求。2018年，人民小酒在继经典版之后顺势推出幸福版、丰年版、宏图版三大系列产品，完善了产品矩阵。其中，人民小酒宏图作为主推核心产品之一，上市后全年销售占比超20%，这也意味着人民小酒正逐步摆脱 “小酒困局”，在次高端及商务消费区间完成布局。
同时，在渠道与终端方面，岩博酒业通过聘请行业专家、成立北京销售公司等方式将岩博团队推向全国，以聚焦而精准的开发细则形成集餐饮、零售终端、中间商、名烟酒店、商超、团购渠道、特通为一体的立体多维化网络建设模式；并在不同市场打造不同数量的千万级优质合作伙伴及专营店，未来着力布局广东、北京、湖南、深圳、江苏、河南、山东等重点市场。
虽然“市场红”的打造还在进行当中，但其成效却已显现：岩博酒业在“2019年岩博酒业经销商年会”上透露，其销售额在2017年为2157万元，而2018年则提升到了3亿元，业绩暴增近15倍，并提出了在2020年完成10亿的目标。据悉，目前岩博酒业的上市筹备工作正处于辅导期，已与中泰证券签订了拟IPO项目，正在落实新三板上市工作。
电商平台618比拼布阵反向定制 京东布局产业链源头
2019 06/21 14:30 经济观察报 企鹅号 记者: 钱玉娟
通过对人、货、场这关于零售三要素长达16年的拓展和链接，2019年618“大阅兵”，对于京东而言，人们更期待看到它构筑起的零售生态，在过往基础上如何向外延伸。
6月19日零点，这场火热的年中购物狂欢落幕，从京东发出的收官战绩中，经济观察网记者看到，海飞丝无硅油小绿瓶、五芳斋定制粽子礼盒、雷神游戏笔记本等成为“明星爆款”；同时，以“美之扣”、“清亮一度”为代表的50个工厂型商家，作为新华信用平台的首批商家，在今年的618中迎来高增长；京东拼购的“厂直优品”好货下单量环比增长超过4倍……
京东自身在从零售生态向外延伸进入到产品开发、生产制造等产业链的源头环节，这背后则是当下火爆的反向定制（C2M）模式。
实际上，整个电商行业投入其中的热情十分高涨。经济观察网记者看到，不止京东，包括天猫、拼多多、网易、云集等都相继推出自己的C2M工作法，以期能打造出热销的市场爆款商品。那京东的底气在哪里？
深耕C2M
原来，在一季度国内消费释放回暖信号后，5月15日，国家统计局发布数据显示，4月份中国整体零售额较去年同期增长7.2％，低于环比和预期。有别于其他，京东方面并不认为消费者的消费热情有所回落，而是看到了这一数据背后反映出了现下正是借助个性化消费、多元化消费，点燃消费者需求热情的关键期。
于是，在618前夕，京东对外发布了C2M工作五步法（需求报告、仿真试投、厂商研产、京东首发和精准营销五个步骤），在快速变化的市场中，锁定爆品特征后，借助京东的数据和供应链优势，经由打造出的这套针对新品开发和上市的系统化解决方案，帮助品牌商大幅缩短新品研发周期，降低了打造爆品的难度，并实现智能生产和精准备货。
今年618期间，京东将C2M模式应用在显示器领域的成果明显。
经济观察网记者从京东618战报中看到，京东共推动各大显示器主流品牌商孵化了20多款新品，这让平台在618期间每销售出3台显示器就有1台来自京东的反向定制。另外，京东还借助大数据分析获知，用户对于笔记本细分品类，如游戏本、轻薄本、设计师电脑等品类的需求逐渐提升，于是，京东定制了5000台电竞屏游戏本“拯救者”，上线5分钟便售罄；京东与戴尔合作的灵越7000设计师本在购物节期间的销量，达5月日均的5倍之多，机械革命反向定制的轻薄本销量更是同比增长170%……
3C一直是京东电商平台的主营类目，当京东在思索不止交易环节，还要涉足消费电子的产业链源头环节时，发现显示器这个品类领域中暗藏的机会。特别是传统显示器产品供应链完成一个新品上市，通常要花费近18个月，而京东利用C2M直接将用户需求反馈给上游代工厂，上游产业链再分工同步推进，产品上市周期缩短至不到6个月。
实际上，除了加速新品上市节奏，京东还在通过C2M帮助品牌方进行产品销量和库存的数字化管理，通过京东数据中台的模型分析，能精准做到对产品销量的预估，调整库存和备货，科学化进行产能管理。
“C2M时代，像京东这样基于大数据、又和品牌商联合开发出相关商品，再通过协作再包销形式的电商平台就特别有底气。”中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍如是说到。
爆款逻辑
实际上，像京东这样的电商平台，在通过C2M模式帮助品牌开发新品的同时，还为新品首发打通了销售渠道，在此期间，平台也会为这些尚未建立用户心智的新品倾注更多的营销资源。
当然，这个过程检验的是各家平台过去在供应链、大数据、技术及营销等多方面的经验和积累。
时下包括淘宝、拼多多、云集等零售平台在内，都在提C2M及各种新品战略，但在京东看到，它们中的大多数都在关注还在构筑品牌化的中小企业，“我们除了帮助知名品牌根据用户需求开发爆款新品，C2M工作五步法还能联动品牌为消费者打造跨品类、多品种的反向定制商品。”京东方面如此表示。
像这次在618期间被热购的海飞丝无硅油小绿瓶系列产品，就是基于京东六维数据的交叉分析，宝洁与京东联合锁定了新品在“植物成分”这一维度特征，并将其定位为一款可以“养花”的洗护发产品。
据京东方面介绍，在这一产品上市期间，借助新品首发、超级神券日、超级新品日等营销资源推动，从种草、评价、蓄水、爆发到巩固，全流程都离不开京东的深度参与，而上市后的销量也进一步验证了品牌跨界联合打造爆品的正确性。
从过去“假设消费者需要什么”升级为“真正了解消费者需要什么”，这是京东基于AI大数据在做的事。而这也是在与京东合作C2M模式打造产品的扬子空调总公司副总裁方钊的切身感受。
借助京东的赋能帮助，扬子零风感空调被开发上市，首发当天被抢购超1000套。在方钊看来，京东挖掘出了消费者在产品使用过程中的痛点问题，并针对每一个问题进行详细的数据分析，这些决策给到负责产品研发的品牌商家手中，可以更加精准地设计或生产出符合消费者需求的产品。
方钊不忘“追加好评”，他指出，在新品首发或爆款发布后，京东大数据依然会对产品进行持续监控和数据指导优化，还会把用户评价的数据分析结果加以反馈，供品牌商家对产品加以优化。
一个不争的事实，“我国模仿型、排浪式消费阶段基本结束，品质化、个性化消费渐成主流。”在赵萍看来，正是在这一大背景下，以京东为首的电商平台大力推出C2M模式以创新供给，进而点燃了新一轮的消费需求。
最后，赵萍补充到，今年618年中购物狂欢中，京东、天猫、拼多多等电商平台出现了不少新产品、新业态、新模式，这在成为消费增长爆点的同时，也进一步凸显出了中国消费市场乃至经济成长的意义。
免责声明：本文来自腾讯新闻客户端自媒体，不代表威海科技的观点和立场。
（图片来源：全景视觉）
2019 06/21 14:30 经济观察报 企鹅号 记者: 钱玉娟
通过对人、货、场这关于零售三要素长达16年的拓展和链接，2019年618“大阅兵”，对于京东而言，人们更期待看到它构筑起的零售生态，在过往基础上如何向外延伸。
6月19日零点，这场火热的年中购物狂欢落幕，从京东发出的收官战绩中，经济观察网记者看到，海飞丝无硅油小绿瓶、五芳斋定制粽子礼盒、雷神游戏笔记本等成为“明星爆款”；同时，以“美之扣”、“清亮一度”为代表的50个工厂型商家，作为新华信用平台的首批商家，在今年的618中迎来高增长；京东拼购的“厂直优品”好货下单量环比增长超过4倍……
京东自身在从零售生态向外延伸进入到产品开发、生产制造等产业链的源头环节，这背后则是当下火爆的反向定制（C2M）模式。
实际上，整个电商行业投入其中的热情十分高涨。经济观察网记者看到，不止京东，包括天猫、拼多多、网易、云集等都相继推出自己的C2M工作法，以期能打造出热销的市场爆款商品。那京东的底气在哪里？
深耕C2M
原来，在一季度国内消费释放回暖信号后，5月15日，国家统计局发布数据显示，4月份中国整体零售额较去年同期增长7.2％，低于环比和预期。有别于其他，京东方面并不认为消费者的消费热情有所回落，而是看到了这一数据背后反映出了现下正是借助个性化消费、多元化消费，点燃消费者需求热情的关键期。
于是，在618前夕，京东对外发布了C2M工作五步法（需求报告、仿真试投、厂商研产、京东首发和精准营销五个步骤），在快速变化的市场中，锁定爆品特征后，借助京东的数据和供应链优势，经由打造出的这套针对新品开发和上市的系统化解决方案，帮助品牌商大幅缩短新品研发周期，降低了打造爆品的难度，并实现智能生产和精准备货。
今年618期间，京东将C2M模式应用在显示器领域的成果明显。
经济观察网记者从京东618战报中看到，京东共推动各大显示器主流品牌商孵化了20多款新品，这让平台在618期间每销售出3台显示器就有1台来自京东的反向定制。另外，京东还借助大数据分析获知，用户对于笔记本细分品类，如游戏本、轻薄本、设计师电脑等品类的需求逐渐提升，于是，京东定制了5000台电竞屏游戏本“拯救者”，上线5分钟便售罄；京东与戴尔合作的灵越7000设计师本在购物节期间的销量，达5月日均的5倍之多，机械革命反向定制的轻薄本销量更是同比增长170%……
3C一直是京东电商平台的主营类目，当京东在思索不止交易环节，还要涉足消费电子的产业链源头环节时，发现显示器这个品类领域中暗藏的机会。特别是传统显示器产品供应链完成一个新品上市，通常要花费近18个月，而京东利用C2M直接将用户需求反馈给上游代工厂，上游产业链再分工同步推进，产品上市周期缩短至不到6个月。
实际上，除了加速新品上市节奏，京东还在通过C2M帮助品牌方进行产品销量和库存的数字化管理，通过京东数据中台的模型分析，能精准做到对产品销量的预估，调整库存和备货，科学化进行产能管理。
“C2M时代，像京东这样基于大数据、又和品牌商联合开发出相关商品，再通过协作再包销形式的电商平台就特别有底气。”中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍如是说到。
爆款逻辑
实际上，像京东这样的电商平台，在通过C2M模式帮助品牌开发新品的同时，还为新品首发打通了销售渠道，在此期间，平台也会为这些尚未建立用户心智的新品倾注更多的营销资源。
当然，这个过程检验的是各家平台过去在供应链、大数据、技术及营销等多方面的经验和积累。
时下包括淘宝、拼多多、云集等零售平台在内，都在提C2M及各种新品战略，但在京东看到，它们中的大多数都在关注还在构筑品牌化的中小企业，“我们除了帮助知名品牌根据用户需求开发爆款新品，C2M工作五步法还能联动品牌为消费者打造跨品类、多品种的反向定制商品。”京东方面如此表示。
像这次在618期间被热购的海飞丝无硅油小绿瓶系列产品，就是基于京东六维数据的交叉分析，宝洁与京东联合锁定了新品在“植物成分”这一维度特征，并将其定位为一款可以“养花”的洗护发产品。
据京东方面介绍，在这一产品上市期间，借助新品首发、超级神券日、超级新品日等营销资源推动，从种草、评价、蓄水、爆发到巩固，全流程都离不开京东的深度参与，而上市后的销量也进一步验证了品牌跨界联合打造爆品的正确性。
从过去“假设消费者需要什么”升级为“真正了解消费者需要什么”，这是京东基于AI大数据在做的事。而这也是在与京东合作C2M模式打造产品的扬子空调总公司副总裁方钊的切身感受。
借助京东的赋能帮助，扬子零风感空调被开发上市，首发当天被抢购超1000套。在方钊看来，京东挖掘出了消费者在产品使用过程中的痛点问题，并针对每一个问题进行详细的数据分析，这些决策给到负责产品研发的品牌商家手中，可以更加精准地设计或生产出符合消费者需求的产品。
方钊不忘“追加好评”，他指出，在新品首发或爆款发布后，京东大数据依然会对产品进行持续监控和数据指导优化，还会把用户评价的数据分析结果加以反馈，供品牌商家对产品加以优化。
一个不争的事实，“我国模仿型、排浪式消费阶段基本结束，品质化、个性化消费渐成主流。”在赵萍看来，正是在这一大背景下，以京东为首的电商平台大力推出C2M模式以创新供给，进而点燃了新一轮的消费需求。
最后，赵萍补充到，今年618年中购物狂欢中，京东、天猫、拼多多等电商平台出现了不少新产品、新业态、新模式，这在成为消费增长爆点的同时，也进一步凸显出了中国消费市场乃至经济成长的意义。
免责声明：本文来自腾讯新闻客户端自媒体，不代表威海科技的观点和立场。
（图片来源：全景视觉）
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