深圳 | 坪地六联旧改项目回迁房。
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特发国企实力开发商城市更新-六联利益统筹项目
单价：19X00元/平开发商签约面积：80平方米起签签约：直接与开发商特发签订《搬迁补偿安置合同》收楼：开发商签约后收楼过渡租金：20元/平
交易流程：签订买卖合同支付楼款定金10%到开发商签订《搬迁补偿安置合同》支付尾款90%
项目简介：六联特发利益统筹项目是政府的重点项目，政府已红头文件发文，要求特发及股份公司在2020年的12月20号之前签约45万平方米，2021年签约150万平方米。
此项目是坪地的交通枢纽项目：3号线六联站在项目内，与项目无缝对接，连接龙岗与坪地21号线吉坑站在项目内，与项目无缝对接，连接前海金融基地，经南山科技园直达坪地，是地铁的重点建设工程之一，是连通西至东的重要交通枢纽，是打造东部的低碳产业基地重要路线；外环高速六联出口预计今年年底开通，从宝安至坪地仅需40分钟即可到达。
政府主导重点项目、特发集团开发承建本项目由深圳市特发集团有限公司分期进行改造，力求打造人居环境优美、公建配套设施齐全、产业形态多元的现代化新社区。项目建成后，将实现区域融合协调发展，打造一个多元、绿色、活力的低碳综合城区。
“33年特区，32年特发”，伴随着特区的成长，特发地产开发建设了特发小区、嘉隆星苑、泊林花园、海洋世界极地馆、岳阳鹏瑞珑庭、特发天鹅湖畔等房地产项目，布局深圳，探索省外，打造了“精品建筑、绿色生态”的特发品牌。特发先后获得“广东企业500强”“广东省优秀企业”“改革开放40周年广东省优秀企业”“广东省优秀自主品牌”“深圳企业100强”“深圳知名品牌”“深圳品牌百强”“深圳创新企业70强”（唯一国企入选）“深圳市房地产开发业品牌价值企业”“深圳市行业社会责任标杆企业”“深圳文化名片”、深圳市“十佳爱心企业”等殊荣和奖项。项目位于龙岗区坪地街道，紧临龙岗主干大道，西北与东莞市相邻，东北与惠州市接壤，居于深圳市、惠州市、东莞市的三角中心地带，是深惠两地交往的必经之地，亦是深（圳）河（源）、深（圳）梅（州）的交通要冲，地理位置得天独厚总占地约500万平米，规划住宅、商业、新型产业、幼儿园、九年制学校、文体中心、社区菜市等配套设施。
项目部
龙岗区政府在《龙岗区土地整备2020年上半年专题工作会》上要求，坪地街道办按照“先整备后统筹”方式加快推进坪地北片区实施，于2020年12月20日前完成发方居民小组39公顷土地签约工作。交通配套 ：举步即达地铁3号线六联站（预计2022年通车） 地铁21号线坪地站（预计2022年开工），也称“前龙快线、南龙线”，是连接南山前海至龙岗坪地的快速地铁线。
项目周边交通十分便利，深惠一级公路和惠盐高速公路纵贯全城；地铁3号线延伸段直接穿越项目，项目至深圳优良深水国际大港盐田港只有35分钟车程，经机荷高速公路到宝安机场只需35分钟，至深圳市区仅需35分钟，至惠州市和东莞仅需25分钟车程，交通极为便利。
横贯深圳东西最长的一条高速公路外环高速六联出口在项目内，预计2020年底开通六联交通枢纽-连通深圳西（前海金融）到东，改变坪地发展新格局。
深圳1.4万亿东进战略---龙岗中心再度升级龙岗片区正处于价格洼地+急速发展的“双绝佳置业地”项目地处深莞惠几何中心的龙岗则从深圳的东部城区变成了整个深圳都市圈中最为中心的城区；东进1.4万亿空前投入，龙岗7500亿投入，项目所在板块成为深圳东部中心的重要支撑点之一；坪地整体定位：国家低碳发展综合试验区、气候友好城市先行区、新兴低碳产业聚集区坪地发展方向：节能环保产业、新能源产业、生命健康产业、低碳服务产业、航空航天产业。
深圳国际低碳城项目总规划面积约53平方公里，以高桥园区及周边共5平方公里范围为拓展区，建筑面积约180万平方米，建设周期为7年。将打造以航空航天、新能源、节能环保、生命健康、高端装备制造、低碳服务业等产业为主的绿色低碳创新产业基地，包括研发办公、生产、居住、商业等功能。
项目优势：
优势一：属政府利益统筹项目，由政府主导，为重点扶持项目，特发集团承建
优势二：项目建成后，将实现区域融合协调发展，打造一个多元、绿色、活力的低碳综合城区
优势三：项目3 公里范围内，教育、医疗、商超、公园等环绕项目，尽享百万配套
优势四：举步即达地铁3号线六联站（预计2022年通车）。地铁21号线坪地站（预计2022年开工），也称“前龙快线、南龙线”，是连接南山前海至龙岗坪地的快速地铁线。
优势五：价格“1”字头，5年投资收益预计翻三番
优势六：不限购、不限售、国内及国外人士均可购买
优势七：投资者可与开发商签订《搬迁补偿安置协议》后领取过渡租金20元/平直到交房为止
优势八：国企开发商盖章，村委确权，为投资者获得双重保障；
优势九：开发商赔付红本商品房，并负责办理不动产权证。
158------2020------7294 阿源
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特发国企实力开发商城市更新-六联利益统筹项目
单价：19X00元/平开发商签约面积：80平方米起签签约：直接与开发商特发签订《搬迁补偿安置合同》收楼：开发商签约后收楼过渡租金：20元/平
交易流程：签订买卖合同支付楼款定金10%到开发商签订《搬迁补偿安置合同》支付尾款90%
项目简介：六联特发利益统筹项目是政府的重点项目，政府已红头文件发文，要求特发及股份公司在2020年的12月20号之前签约45万平方米，2021年签约150万平方米。
此项目是坪地的交通枢纽项目：3号线六联站在项目内，与项目无缝对接，连接龙岗与坪地21号线吉坑站在项目内，与项目无缝对接，连接前海金融基地，经南山科技园直达坪地，是地铁的重点建设工程之一，是连通西至东的重要交通枢纽，是打造东部的低碳产业基地重要路线；外环高速六联出口预计今年年底开通，从宝安至坪地仅需40分钟即可到达。
政府主导重点项目、特发集团开发承建本项目由深圳市特发集团有限公司分期进行改造，力求打造人居环境优美、公建配套设施齐全、产业形态多元的现代化新社区。项目建成后，将实现区域融合协调发展，打造一个多元、绿色、活力的低碳综合城区。
“33年特区，32年特发”，伴随着特区的成长，特发地产开发建设了特发小区、嘉隆星苑、泊林花园、海洋世界极地馆、岳阳鹏瑞珑庭、特发天鹅湖畔等房地产项目，布局深圳，探索省外，打造了“精品建筑、绿色生态”的特发品牌。特发先后获得“广东企业500强”“广东省优秀企业”“改革开放40周年广东省优秀企业”“广东省优秀自主品牌”“深圳企业100强”“深圳知名品牌”“深圳品牌百强”“深圳创新企业70强”（唯一国企入选）“深圳市房地产开发业品牌价值企业”“深圳市行业社会责任标杆企业”“深圳文化名片”、深圳市“十佳爱心企业”等殊荣和奖项。项目位于龙岗区坪地街道，紧临龙岗主干大道，西北与东莞市相邻，东北与惠州市接壤，居于深圳市、惠州市、东莞市的三角中心地带，是深惠两地交往的必经之地，亦是深（圳）河（源）、深（圳）梅（州）的交通要冲，地理位置得天独厚总占地约500万平米，规划住宅、商业、新型产业、幼儿园、九年制学校、文体中心、社区菜市等配套设施。
项目部
龙岗区政府在《龙岗区土地整备2020年上半年专题工作会》上要求，坪地街道办按照“先整备后统筹”方式加快推进坪地北片区实施，于2020年12月20日前完成发方居民小组39公顷土地签约工作。交通配套 ：举步即达地铁3号线六联站（预计2022年通车） 地铁21号线坪地站（预计2022年开工），也称“前龙快线、南龙线”，是连接南山前海至龙岗坪地的快速地铁线。
项目周边交通十分便利，深惠一级公路和惠盐高速公路纵贯全城；地铁3号线延伸段直接穿越项目，项目至深圳优良深水国际大港盐田港只有35分钟车程，经机荷高速公路到宝安机场只需35分钟，至深圳市区仅需35分钟，至惠州市和东莞仅需25分钟车程，交通极为便利。
横贯深圳东西最长的一条高速公路外环高速六联出口在项目内，预计2020年底开通六联交通枢纽-连通深圳西（前海金融）到东，改变坪地发展新格局。
深圳1.4万亿东进战略---龙岗中心再度升级龙岗片区正处于价格洼地+急速发展的“双绝佳置业地”项目地处深莞惠几何中心的龙岗则从深圳的东部城区变成了整个深圳都市圈中最为中心的城区；东进1.4万亿空前投入，龙岗7500亿投入，项目所在板块成为深圳东部中心的重要支撑点之一；坪地整体定位：国家低碳发展综合试验区、气候友好城市先行区、新兴低碳产业聚集区坪地发展方向：节能环保产业、新能源产业、生命健康产业、低碳服务产业、航空航天产业。
深圳国际低碳城项目总规划面积约53平方公里，以高桥园区及周边共5平方公里范围为拓展区，建筑面积约180万平方米，建设周期为7年。将打造以航空航天、新能源、节能环保、生命健康、高端装备制造、低碳服务业等产业为主的绿色低碳创新产业基地，包括研发办公、生产、居住、商业等功能。
项目优势：
优势一：属政府利益统筹项目，由政府主导，为重点扶持项目，特发集团承建
优势二：项目建成后，将实现区域融合协调发展，打造一个多元、绿色、活力的低碳综合城区
优势三：项目3 公里范围内，教育、医疗、商超、公园等环绕项目，尽享百万配套
优势四：举步即达地铁3号线六联站（预计2022年通车）。地铁21号线坪地站（预计2022年开工），也称“前龙快线、南龙线”，是连接南山前海至龙岗坪地的快速地铁线。
优势五：价格“1”字头，5年投资收益预计翻三番
优势六：不限购、不限售、国内及国外人士均可购买
优势七：投资者可与开发商签订《搬迁补偿安置协议》后领取过渡租金20元/平直到交房为止
优势八：国企开发商盖章，村委确权，为投资者获得双重保障；
优势九：开发商赔付红本商品房，并负责办理不动产权证。
158------2020------7294 阿源
他月薪3万，离职时看清了公司的真面目……
有人曾这样形容离职：员工离职，就像恋爱分手一样，“不纠缠，不怨恨，不诋毁，不打扰”，便是对彼此最好的尊重。
然而，很多员工虽然很想“和平分手”，从容告别，却没料到遭遇东家冷遇。
于是，更多的优秀员工便接连“头也不回”地离开，再无消息。
我们都知道，百强企业更重视提升内部员工的工作体验和满意度，因而能获得现任员工以及前员工的一致肯定和赞扬。
能让前员工依然对公司怀有一种“母校”般的感情，这样的企业真的很有“心机”，最起码，员工离职时感到“不舍”，而不是“解脱”。
一家公司到底如何，离一次职，就知道了。
-01-
这家公司有一个奇葩制度，平时的项目提成，当月只发放总数的50%，剩下的50%会以个人基金的形式，累积到年底再发放整体的50%。
我很好奇这家公司为何如此做，朋友解释称，公司是不想让员工动不动就离职，用提成压制一下人员流动。
我笑称，这种招数对老员工或许有效，现在的90后，靠这招也没什么作用啊。
后来得知，这家公司很“损”的地方还在于，如果哪位员工申请离职后，年底那部分累积的提成，直接就不给了，谁让你离职了呢？
有不少比较“老实”的员工想顺利离职，又不想惹事，就选择吃了这个闷亏，放弃了争取。
朋友说当K在遭遇公司拒发提成后，在与部门领导协商无果后，非常坚决地准备仲裁。
结果当公司得知她此举之后，派出了三位人力资源管理人员，等K下班后，他们竟在大马路上对她进行拦截，把之前签好字的离职单强制拿走了，当时离职的流程还尚未走完……对此野蛮举动，K十分愤怒，当即报警。
后来，K仲裁了这家公司，成功维护了自己的权益，得到了该发的提成以及相应赔偿。
在职场上，很多公司嚣张跋扈的姿态在员工离职时，形态毕露。
无所谓曾经员工的功绩，无所谓自己推崇的看似充满博爱的企业文化，总之，对于凡是挑战公司“制度”的员工，一律“拍死在沙滩上”，无论那些制度是否合理，是否合法。
而那些“受气”离开的员工，相信再也不会与原公司有任何瓜葛了。
-02-
小李是月薪近3万的程序员，离职时，他同样遭遇了公司的“冷处理”。
因为不满部门领导的一些做法，跟领导的关系也有些僵，小李工作不满半年便选择离职，他的个人能力很强，再找一份月薪差不多甚至更高的工作，也不是大问题。
但是部门领导不批准他的离职申请，坚决不放人，让他深感意外，员工申请离职是再正常不过的个人选择，部门领导凭什么不同意？
他领导的意思是，离职可以，之前分配的项目必须做完才能走，小李认为该项目虽然未做完，等新人进来，完成交接，后续工作就会有人接替，他的离职不会影响项目进展。
但领导依然不允许，无奈之下，小李只好又在公司继续上了半个月的班，直到把项目完成。
然而，虽然领导批准了离职申请，但是到了人力资源部走流程时，小李又是很气愤。
公司设置了一个离职谈话，主要是想了解员工的离职原因。
小李想顺利离职，又不想连累别人，便说是自己的原因：上班距离太远，想换一个离家近的公司。
然而，HR拿出审问的语气说：“你当初入职时不是说上班距离没问题么，怎么现在又有问题了？”
小李说：“时间长了，觉得每天耗在路上时间太长，就改变主意了。”
HR：“那你早干嘛去了，现在都半年了才发现？”
可气的是，到了最后环节，HR强行收回了他的劳动合同，否则就不给他开离职证明。
更奇葩的是，因为入职员工手册弄丢了，没能交还，小李又被扣了20元钱。
经此离职一事，小李真是把这家公司看透了。刚入职时笑脸相迎，走的时候又冷若冰霜，风格大变，离职的员工就这么招人嫌恶么？
小李在处理工作上也许存在欠妥之处，但是公司对有能力的员工如果缺乏人文关怀，行事霸道，不仅会让他们丧失对工作的热情，也会对该公司彻底失望。
有能力者永远不缺少舞台，如果企业不能善待员工，尤其在离职之际，让员工心生失望，他们不仅失去了一个朋友，或许还失去了一个潜在的商业伙伴。
-03-
宝洁是全球日化用品的巨头，它在处理与离职员工关系方面，值得众多企业借鉴。
据说，宝洁的前员工都将公司当作一个商学院，每个离职的人都对原东家充满感恩之情。
甚至有离职后的员工，数十年如一日地向身边人推荐宝洁的产品。
宝洁针对离职的员工，专门成立了员工联盟，每年会定期邀请所有前员工参加聚会，为大家分享业内合作机会，谈投资，聊创业，增进离职员工与企业之间的联系。
这种做法在西方管理体系中被称为“前员工计划”，是企业拓展商业领域的重要手段之一。
试想，在职期间，如果宝洁员工受到企业苛待，离职时又遭受冷遇，谁还会欣然加入这样的联盟组织呢？
“天下没有不散的筵席”，每一个团队成员基本都有“离职”的一天，但是，他的离职不是“背叛”。
国内很多管理者格局不够，经常与离职的员工因为某种原因撕破脸，搞得双方不欢而散，殊不知，这样一来，既伤害离职员工，也会伤害在职员工。
同时，也损失了未来对企业发展非常有利的宝贵资源。
离职是一面镜子，既能照见一个人的人品，也能照清一家公司的品质。
任何员工的潜力都是无限的，对企业来说，也许今天你失去的只是一棵树，谁能保证明天，你失掉的不是一片森林呢？
有人曾这样形容离职：员工离职，就像恋爱分手一样，“不纠缠，不怨恨，不诋毁，不打扰”，便是对彼此最好的尊重。
然而，很多员工虽然很想“和平分手”，从容告别，却没料到遭遇东家冷遇。
于是，更多的优秀员工便接连“头也不回”地离开，再无消息。
我们都知道，百强企业更重视提升内部员工的工作体验和满意度，因而能获得现任员工以及前员工的一致肯定和赞扬。
能让前员工依然对公司怀有一种“母校”般的感情，这样的企业真的很有“心机”，最起码，员工离职时感到“不舍”，而不是“解脱”。
一家公司到底如何，离一次职，就知道了。
-01-
这家公司有一个奇葩制度，平时的项目提成，当月只发放总数的50%，剩下的50%会以个人基金的形式，累积到年底再发放整体的50%。
我很好奇这家公司为何如此做，朋友解释称，公司是不想让员工动不动就离职，用提成压制一下人员流动。
我笑称，这种招数对老员工或许有效，现在的90后，靠这招也没什么作用啊。
后来得知，这家公司很“损”的地方还在于，如果哪位员工申请离职后，年底那部分累积的提成，直接就不给了，谁让你离职了呢？
有不少比较“老实”的员工想顺利离职，又不想惹事，就选择吃了这个闷亏，放弃了争取。
朋友说当K在遭遇公司拒发提成后，在与部门领导协商无果后，非常坚决地准备仲裁。
结果当公司得知她此举之后，派出了三位人力资源管理人员，等K下班后，他们竟在大马路上对她进行拦截，把之前签好字的离职单强制拿走了，当时离职的流程还尚未走完……对此野蛮举动，K十分愤怒，当即报警。
后来，K仲裁了这家公司，成功维护了自己的权益，得到了该发的提成以及相应赔偿。
在职场上，很多公司嚣张跋扈的姿态在员工离职时，形态毕露。
无所谓曾经员工的功绩，无所谓自己推崇的看似充满博爱的企业文化，总之，对于凡是挑战公司“制度”的员工，一律“拍死在沙滩上”，无论那些制度是否合理，是否合法。
而那些“受气”离开的员工，相信再也不会与原公司有任何瓜葛了。
-02-
小李是月薪近3万的程序员，离职时，他同样遭遇了公司的“冷处理”。
因为不满部门领导的一些做法，跟领导的关系也有些僵，小李工作不满半年便选择离职，他的个人能力很强，再找一份月薪差不多甚至更高的工作，也不是大问题。
但是部门领导不批准他的离职申请，坚决不放人，让他深感意外，员工申请离职是再正常不过的个人选择，部门领导凭什么不同意？
他领导的意思是，离职可以，之前分配的项目必须做完才能走，小李认为该项目虽然未做完，等新人进来，完成交接，后续工作就会有人接替，他的离职不会影响项目进展。
但领导依然不允许，无奈之下，小李只好又在公司继续上了半个月的班，直到把项目完成。
然而，虽然领导批准了离职申请，但是到了人力资源部走流程时，小李又是很气愤。
公司设置了一个离职谈话，主要是想了解员工的离职原因。
小李想顺利离职，又不想连累别人，便说是自己的原因：上班距离太远，想换一个离家近的公司。
然而，HR拿出审问的语气说：“你当初入职时不是说上班距离没问题么，怎么现在又有问题了？”
小李说：“时间长了，觉得每天耗在路上时间太长，就改变主意了。”
HR：“那你早干嘛去了，现在都半年了才发现？”
可气的是，到了最后环节，HR强行收回了他的劳动合同，否则就不给他开离职证明。
更奇葩的是，因为入职员工手册弄丢了，没能交还，小李又被扣了20元钱。
经此离职一事，小李真是把这家公司看透了。刚入职时笑脸相迎，走的时候又冷若冰霜，风格大变，离职的员工就这么招人嫌恶么？
小李在处理工作上也许存在欠妥之处，但是公司对有能力的员工如果缺乏人文关怀，行事霸道，不仅会让他们丧失对工作的热情，也会对该公司彻底失望。
有能力者永远不缺少舞台，如果企业不能善待员工，尤其在离职之际，让员工心生失望，他们不仅失去了一个朋友，或许还失去了一个潜在的商业伙伴。
-03-
宝洁是全球日化用品的巨头，它在处理与离职员工关系方面，值得众多企业借鉴。
据说，宝洁的前员工都将公司当作一个商学院，每个离职的人都对原东家充满感恩之情。
甚至有离职后的员工，数十年如一日地向身边人推荐宝洁的产品。
宝洁针对离职的员工，专门成立了员工联盟，每年会定期邀请所有前员工参加聚会，为大家分享业内合作机会，谈投资，聊创业，增进离职员工与企业之间的联系。
这种做法在西方管理体系中被称为“前员工计划”，是企业拓展商业领域的重要手段之一。
试想，在职期间，如果宝洁员工受到企业苛待，离职时又遭受冷遇，谁还会欣然加入这样的联盟组织呢？
“天下没有不散的筵席”，每一个团队成员基本都有“离职”的一天，但是，他的离职不是“背叛”。
国内很多管理者格局不够，经常与离职的员工因为某种原因撕破脸，搞得双方不欢而散，殊不知，这样一来，既伤害离职员工，也会伤害在职员工。
同时，也损失了未来对企业发展非常有利的宝贵资源。
离职是一面镜子，既能照见一个人的人品，也能照清一家公司的品质。
任何员工的潜力都是无限的，对企业来说，也许今天你失去的只是一棵树，谁能保证明天，你失掉的不是一片森林呢？
跨境电商运营每天要做些什么?
一、首先是卖货，我们得知道库存的情况。
1、库存问题。也就是说哪些产品需要提前进货了，提前跟采购沟通（爆品）、最好可以精确到颜色、尺码。相信ERP软件都能精准看到。
每天扫一遍自己店铺热销品的销量情况跟对应ERP软件里的库存情况，自己心里要大概知道某个主推款还有多少货，哪些尺码颜色差的多的。如果补货周期为10天，提前10天要把货备齐，所以我们一定要预估销量。如果产生了库存损耗或者突然没货了，这个运营的责任最大。
2.同行情况。这个大家应该都知道需要去关注自己的同行，但是大部分人都不知道关注同行的哪些东西。我们要怎么关注，关注几家？
这里建议不要太多，先不说看不看的过来，十几二十几个店铺看完，你一天也就不用做什么事情了，而且思路也会很乱。我建议一般是3-5家，尽量是风格跟客单都在同一个水平的。可以选2家卖的比我们好的，如排名靠前的大卖；再选2家水平跟我们差不多的。
二、从关注数据到关注同行
说这个之前，先说下大家都会犯的一个错误，就是时间节点把控不到位，包括我自己也把控的不是很好。（另外其实我们收到公司战略的局限性，如新品到货时间较晚）
比如同一款产品上早了，测出来的数据可能会非常差，本来点击率有5%的款，但是因为时间节点的不对，测出来的款点击率结果只有2%。收藏加购同样会非常差，而且新品期也会浪费掉。
如果你不知道时间如何把控，这里教大家一点。可以看下你关注的同行，看看他们的新品情况。如果新品都没怎么动，你就可以再等等。如果新上的链接卖的还不错，这时候你也可以跟上了。
不管什么活动都不重要。重要的是我们要知道同行在想什么，在做什么？清仓、打爆还是推新品销量。如果是打爆，与你的产品又十分相似，那它活动之后，你的销量会不会被碾压下去？
如果是堆新品销量，这个时候你就要重视了，你的新品可能会被同行甩开一大截，如果你们款式相近，你真的就要想想办法了。
时刻盯住你同行的新品销售情况（新品动销）同行某个新品只要有上升的苗头，这些就是潜在的爆款，不用去测了，直接加大力度推。只要是同行能爆的，我们基本上都能爆，因为图片差不多，价格也差不多，推广水平也差不多。如果这款产品我们还没有上的，或者我们的产品库里还没有的，赶紧联系采购或者老板。
总结一下，关注同行基本上就是这几个点：首先是同行的两个动作：上新动作和活动动作，然后是同行新品的动销，迅速抄款，节省了测款时间。
三、单品数据追踪
具体是需要追踪哪些数据？
• 整体流量
• 加购
• 退货率
• 同款、中差评
• 页面检查
• 聊天记录
• 运营目标
• 官方活动
• 老客关怀
1.整体流量
我们关注一个款式的流量变化是关注整体流量，而不是关注自然流量，为什么？首先，自然流量不可控！因为自然流量本身是分成三个渠道：
• 自然搜索
• 首页流量
• 免费其它
这三个都属于自然搜索，我先说说三个的区别：
1 自然搜索，这个就是关键词，你投放直通车关键词
这方面流量会涨的很快。这部分流量的转化率很高。
2 首页流量，就是Aliexpress的APP首页下方猜你喜欢的入口more to love。
这部分流量主要靠直通车定向来提（目前就是直通车的商品推荐功能）。这部分流量的转化率一般情况下都是非常低的（但是有肯定比没有好）。
3 免费其它，这个比较特殊，因为混杂的流量非常多，但是这里也有一部分的more to love免费流量，在你商品详情页的最下方，这部分流量也属于免费其它。为什么把它当成自然流量？因为它不属于店铺内部跳转，它来自于店外，并且是免费的，那么我们就把它当成自然流量。这部分流量转化率也比较高。
那么问题来了，既然自然流量来自三个渠道，那么自然流量就是三个渠道的总和，但每个渠道各自的转化又不一样，所以单纯统计自然流量的涨幅已经没有意义了，我们这里还是统计整个宝贝的流量。主推款的整体流量，如果跌得厉害，你就要重视了。
2、加购
加购这个很好理解，对于主打款来讲，加购的趋势直接反映了它将来一段时间的销售情况，如果加购率正常，我们就可以一直推。在某个时间段如果加购率下滑了，可能这个款式的生命周期到了或它不再适应这个季节。
款式就要准备好作调整。所以，要盯住主打款的加购率，这个并不是每天都统计，看7天数据比较准。
3、同款、差评
关于同款、差评，我建议大家可以每天打开自己流量前5的款，检查一下链接。首先，要检查的第一个地方，就是同款。利用相关的插件，进行搜索类似产品。然后看到各种类似产品甚至一模一样的产品，价格比你低的或者价格相同的。
这些同行一定会分你的流，他们卖出的订单，就是你损失掉的订单。所以，每天检查一遍主推款是否有同款，如果有人盗图，直接投诉就行了
第2个要检查的地方，是主推款的中差评。每天点击去看一下，主推款有没有出现差评，如果有差评，你就要想办法解决了，越快越好，如何解决？细节层面的东西我不去讲，总之，解决问题越快越好。
4、店铺页面检查
怎么来检查页面问题？页面问题主要关注哪些数据？主要有三点
• 主打款客单价与全店客单价
• 跳失率
• 访问深度
其中，第2点和第3点和你的流量来源关系比较大，不能完全反应就是页面问题，如果你老访客多，那么你跳失率和访问深度这两个数据一般情况下都会比较优秀。我们就单从页面上来讲，这三个数据怎样才算健康？
• 全店客单价至少应该是主打款客单价的1.3倍以上
当然越高越好，如果没达到这个数据，说明你页面就需要调整了
• 跳失率和访问深度一起讲：
跳失率一般来讲跳失率要在70%以下，如果跳失率高于这个数字，会很难做
• 访问深度：至少要在2.5以上
上面两个数据如果达不到，你首先要做的不是加大推广，而是调整页面。记住了，这两个数据只是及格的数据！我相信绝大部分店铺都能达到，只有部分小卖家，他们以为他们最缺的是流量，就开直通车，但他们不知道，他们不管怎么推都会亏钱，店铺就是起不来。
这三个数据，一般7天左右观察一次，也就是每周去调整一次页面，尽量做到如下数据：如果数据能做到这样了，基本上就不用再调了。
• 跳失率小于60%
• 访问深度大于3.5
5、聊天记录
客服每天的聊天记录，一定要去看，这个不需要花太多时间，每天花个5分钟就差不多了。作为一个运营，一定要知道你的顾客在这个时间点在想什么，在关注什么。
比如我们春节的时候顾客最关注的是春节期间快递的时效性，是不是可以直接写到详情页里面减少客服压力？再比如一些其它顾客最关心的尺码问题、布料问题，都可以直接在详情页里面阐述。
还有就是客服的话术，是否有问题，尤其是新来的客服，这些也要挑出来，如果有客服主管，一般是客服主管来管，但要知道，客服主管一天也很忙，有接不完的单，这些事情运营自己要会把控。
6、运营目标
这个表格我很早之前就分享过一次了。
最主要看GMV和推广占比这两栏，这个表格每天都要更新，你需要每天都要掌握店铺到底是在盈利还是亏损。
我们一般给预算，是根据前一天的销售，来制定当天的预算，比如你店铺昨天卖了5000美金，如果按5%预算，今天给到推广的预算就是245美金。当然这个根据你的利润率来控制。
7、关注官方活动
如10月大促，618大促等，特别是不要大店报了活动，小店没报，活动之后，店铺的差距也会拉开，再比如FD跟俄团的活动，建议运营每天去扫一遍，这个花不了多少时间的，但是报活动之前，先想清楚这次活动的目的是什么。
8、老客户关怀
维护老顾客的渠道主要有三点：
1 Feed
2 whatsapp
3 facebook/ins
一、首先是卖货，我们得知道库存的情况。
1、库存问题。也就是说哪些产品需要提前进货了，提前跟采购沟通（爆品）、最好可以精确到颜色、尺码。相信ERP软件都能精准看到。
每天扫一遍自己店铺热销品的销量情况跟对应ERP软件里的库存情况，自己心里要大概知道某个主推款还有多少货，哪些尺码颜色差的多的。如果补货周期为10天，提前10天要把货备齐，所以我们一定要预估销量。如果产生了库存损耗或者突然没货了，这个运营的责任最大。
2.同行情况。这个大家应该都知道需要去关注自己的同行，但是大部分人都不知道关注同行的哪些东西。我们要怎么关注，关注几家？
这里建议不要太多，先不说看不看的过来，十几二十几个店铺看完，你一天也就不用做什么事情了，而且思路也会很乱。我建议一般是3-5家，尽量是风格跟客单都在同一个水平的。可以选2家卖的比我们好的，如排名靠前的大卖；再选2家水平跟我们差不多的。
二、从关注数据到关注同行
说这个之前，先说下大家都会犯的一个错误，就是时间节点把控不到位，包括我自己也把控的不是很好。（另外其实我们收到公司战略的局限性，如新品到货时间较晚）
比如同一款产品上早了，测出来的数据可能会非常差，本来点击率有5%的款，但是因为时间节点的不对，测出来的款点击率结果只有2%。收藏加购同样会非常差，而且新品期也会浪费掉。
如果你不知道时间如何把控，这里教大家一点。可以看下你关注的同行，看看他们的新品情况。如果新品都没怎么动，你就可以再等等。如果新上的链接卖的还不错，这时候你也可以跟上了。
不管什么活动都不重要。重要的是我们要知道同行在想什么，在做什么？清仓、打爆还是推新品销量。如果是打爆，与你的产品又十分相似，那它活动之后，你的销量会不会被碾压下去？
如果是堆新品销量，这个时候你就要重视了，你的新品可能会被同行甩开一大截，如果你们款式相近，你真的就要想想办法了。
时刻盯住你同行的新品销售情况（新品动销）同行某个新品只要有上升的苗头，这些就是潜在的爆款，不用去测了，直接加大力度推。只要是同行能爆的，我们基本上都能爆，因为图片差不多，价格也差不多，推广水平也差不多。如果这款产品我们还没有上的，或者我们的产品库里还没有的，赶紧联系采购或者老板。
总结一下，关注同行基本上就是这几个点：首先是同行的两个动作：上新动作和活动动作，然后是同行新品的动销，迅速抄款，节省了测款时间。
三、单品数据追踪
具体是需要追踪哪些数据？
• 整体流量
• 加购
• 退货率
• 同款、中差评
• 页面检查
• 聊天记录
• 运营目标
• 官方活动
• 老客关怀
1.整体流量
我们关注一个款式的流量变化是关注整体流量，而不是关注自然流量，为什么？首先，自然流量不可控！因为自然流量本身是分成三个渠道：
• 自然搜索
• 首页流量
• 免费其它
这三个都属于自然搜索，我先说说三个的区别：
1 自然搜索，这个就是关键词，你投放直通车关键词
这方面流量会涨的很快。这部分流量的转化率很高。
2 首页流量，就是Aliexpress的APP首页下方猜你喜欢的入口more to love。
这部分流量主要靠直通车定向来提（目前就是直通车的商品推荐功能）。这部分流量的转化率一般情况下都是非常低的（但是有肯定比没有好）。
3 免费其它，这个比较特殊，因为混杂的流量非常多，但是这里也有一部分的more to love免费流量，在你商品详情页的最下方，这部分流量也属于免费其它。为什么把它当成自然流量？因为它不属于店铺内部跳转，它来自于店外，并且是免费的，那么我们就把它当成自然流量。这部分流量转化率也比较高。
那么问题来了，既然自然流量来自三个渠道，那么自然流量就是三个渠道的总和，但每个渠道各自的转化又不一样，所以单纯统计自然流量的涨幅已经没有意义了，我们这里还是统计整个宝贝的流量。主推款的整体流量，如果跌得厉害，你就要重视了。
2、加购
加购这个很好理解，对于主打款来讲，加购的趋势直接反映了它将来一段时间的销售情况，如果加购率正常，我们就可以一直推。在某个时间段如果加购率下滑了，可能这个款式的生命周期到了或它不再适应这个季节。
款式就要准备好作调整。所以，要盯住主打款的加购率，这个并不是每天都统计，看7天数据比较准。
3、同款、差评
关于同款、差评，我建议大家可以每天打开自己流量前5的款，检查一下链接。首先，要检查的第一个地方，就是同款。利用相关的插件，进行搜索类似产品。然后看到各种类似产品甚至一模一样的产品，价格比你低的或者价格相同的。
这些同行一定会分你的流，他们卖出的订单，就是你损失掉的订单。所以，每天检查一遍主推款是否有同款，如果有人盗图，直接投诉就行了
第2个要检查的地方，是主推款的中差评。每天点击去看一下，主推款有没有出现差评，如果有差评，你就要想办法解决了，越快越好，如何解决？细节层面的东西我不去讲，总之，解决问题越快越好。
4、店铺页面检查
怎么来检查页面问题？页面问题主要关注哪些数据？主要有三点
• 主打款客单价与全店客单价
• 跳失率
• 访问深度
其中，第2点和第3点和你的流量来源关系比较大，不能完全反应就是页面问题，如果你老访客多，那么你跳失率和访问深度这两个数据一般情况下都会比较优秀。我们就单从页面上来讲，这三个数据怎样才算健康？
• 全店客单价至少应该是主打款客单价的1.3倍以上
当然越高越好，如果没达到这个数据，说明你页面就需要调整了
• 跳失率和访问深度一起讲：
跳失率一般来讲跳失率要在70%以下，如果跳失率高于这个数字，会很难做
• 访问深度：至少要在2.5以上
上面两个数据如果达不到，你首先要做的不是加大推广，而是调整页面。记住了，这两个数据只是及格的数据！我相信绝大部分店铺都能达到，只有部分小卖家，他们以为他们最缺的是流量，就开直通车，但他们不知道，他们不管怎么推都会亏钱，店铺就是起不来。
这三个数据，一般7天左右观察一次，也就是每周去调整一次页面，尽量做到如下数据：如果数据能做到这样了，基本上就不用再调了。
• 跳失率小于60%
• 访问深度大于3.5
5、聊天记录
客服每天的聊天记录，一定要去看，这个不需要花太多时间，每天花个5分钟就差不多了。作为一个运营，一定要知道你的顾客在这个时间点在想什么，在关注什么。
比如我们春节的时候顾客最关注的是春节期间快递的时效性，是不是可以直接写到详情页里面减少客服压力？再比如一些其它顾客最关心的尺码问题、布料问题，都可以直接在详情页里面阐述。
还有就是客服的话术，是否有问题，尤其是新来的客服，这些也要挑出来，如果有客服主管，一般是客服主管来管，但要知道，客服主管一天也很忙，有接不完的单，这些事情运营自己要会把控。
6、运营目标
这个表格我很早之前就分享过一次了。
最主要看GMV和推广占比这两栏，这个表格每天都要更新，你需要每天都要掌握店铺到底是在盈利还是亏损。
我们一般给预算，是根据前一天的销售，来制定当天的预算，比如你店铺昨天卖了5000美金，如果按5%预算，今天给到推广的预算就是245美金。当然这个根据你的利润率来控制。
7、关注官方活动
如10月大促，618大促等，特别是不要大店报了活动，小店没报，活动之后，店铺的差距也会拉开，再比如FD跟俄团的活动，建议运营每天去扫一遍，这个花不了多少时间的，但是报活动之前，先想清楚这次活动的目的是什么。
8、老客户关怀
维护老顾客的渠道主要有三点：
1 Feed
2 whatsapp
3 facebook/ins
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