【“品牌向新，数字未来”，必普集团参加济南高新区第二期“新思享”品牌沙龙】
9月17日下午，第二期“新思享”品牌沙龙在济南高新区齐鲁软件园品聚书吧举办。齐鲁软件园发展中心主任李凯，新闻传播学院党委书记、品牌战略与管理专家王德胜等高新区领导、山东大学资深品牌专家到场参与。
https://t.cn/A6MZmTzh
9月17日下午，第二期“新思享”品牌沙龙在济南高新区齐鲁软件园品聚书吧举办。齐鲁软件园发展中心主任李凯，新闻传播学院党委书记、品牌战略与管理专家王德胜等高新区领导、山东大学资深品牌专家到场参与。
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嗨！欢迎来到苏芮心灵屋:我是苏芮；是一位三观比五官还正的心理咨询师；喜欢用最简单的文字，写尽人间冷暖，治愈孤寂的心灵。为您打开心灵之门，……我在这里等你……
在当今社会，任何关系中都存在太多竞争；这里当然也包括“感情”。那么我们想要永久稳稳的抓住我们的感情呢？
如何用人品赢得属于你的爱情呢？俗话说得好：“画龙画虎难画骨，知人知面不知心。”
很多时候，认识一个人很容易；
想要真切的分清其的内心和人品，却不是一件很轻松的事情。
关于识人，有一种说法，叫作“未见其人，先闻其声”。
形形色色的人群中，每个人都有着属于自己的个性，说话方式也千差万别，各有不同。
而言语，是人们与外界沟通的方式，对彼此之间的传情达意，起着十分重要的作用。
在交流的过程中，人们通过言语表达的，不仅仅是自己的心情。
更是暗含着自己的三观，与深度。
我们说话的方式，也是自己个性的直接体现。
生活中，倘若你想要看清一个女生的人品如何，可以观察她说出的言语。
在这些“言语”当中，蕴含着当事人独特的人品个性，想藏，也藏不住。
一个人的言语，是有温度的
说话是一门艺术，在不同人的口中，会呈现出不一样的风采。
有人直抒胸臆，也有的人暗藏玄机、口蜜腹剑，她们唯一不能改变的，是言语的温度。
在我们的生活中，人们总是会遇到这样的女生，她们刀子嘴，豆腐心。
总是表现得很是“嘴硬”，不管自己的内心有多暖，也不体现在语言上。
但其实，仔细观察就可以发现，这样的人，她们说的话再冷。
那层冰霜之下，也有着炽热的温度。
相反，那些心口冷冰冰的人，就算口中装着暖炉，内里，也满含着凉意。
而在这种冷热不一的差异当中，就潜藏着属于自己人品。
如果说外冷内热的人，是傲娇的热心肠，那外热内冷的人，则是虚伪的假善。
几年前，听一位同学说起了婆媳之间的矛盾，那个时候，同学刚刚嫁人。
最初的时候，在大家的眼中，同学的婆婆，是一个十分好的人。
大家都说我这位同学有福气。
这位同学却说，自己的婆婆并不像众人看到的那样美好，那样的慈祥！这是怎么一回事呢？
在同学妈妈这边，婆婆一直关心着同学的身体。
温柔的说着，自己在家中是如何照顾同学的，时不时还发些照片。
可事实上，这些温暖的话，却都是虚假的。
真实的样子，与她口中的，几乎完全相反。
这样口蜜腹剑的女人，在生活中十分常见，而她们的人品，看到事情全貌的时候，便已经一清二楚。
在这个世界上，真的假不了，假的，也不会变成真的。
除非，是本质发生了变化。
说话的尺度，体现着一个人的修养
话，每个人都能说。
有所区别的是，一个人能不能会说话，这就决定一个人说话尺度，和表达的魅力。
那些人品好的人，会格外注意自己的言语，不妄议是非，也从不随意发挥。
在生活中，有这样一类人，每天诉说着别人的家长里短，却不敢当着对方的面说出半句。
等扭过头，在对方看不到的时候，又开始絮絮叨叨。
这样的人，也许不是坏人，但却完全不能说，她们一定是好人。
有道是：众口铄金，积毁销骨。
言语的力量，有时候超乎人的想象。
多年前，一代明星阮玲玉吞下大量药片，留下遗书：人言可畏。
而现在，又有多少人，苦于人群的议论，旁人的指点，一点点陷入悲伤。
如我家楼下邻居家的林姐，是个出了名的大嘴巴、招风耳。
一旦被她听到了什么，出了门就会传沸沸扬扬，人尽皆知。
更让人难受的是，她不仅仅是传播，她还会添油加醋，说一些有的没的，让旁人误解。
有一次因为她的嘴巴，被人找上门来理论，她连面都不敢露。
等对方被家人劝走了，她才出来说一些风凉话。
这样的人，打着关心的名义，把别人的家事当故事。
在内心深处，她是自私的，为人不坏，但却不能苟同。
有时候，人们无意间的一句话，就可能会毁了别人的生活。
从尺度看人品，清晰可见。
细节观之，全面来看无论是从什么角度分析，单从一个方面来看，都是有失偏颇。
想要知道一个女生的人品到底如何，还是应该在相处过程中，慢慢来看。
这世上有话糙理不糙、忠言逆耳的好心人，也有阿谀奉承，满嘴甜言的小人。
是非对错，皆在人们自己心中。
而作为女生自己能做的，也只有守住内心之清明，静看生活之柔美。
维持住自己的人品，便是最好的举措。
在实际相处中，对方的每一句话，都会落在自己的心上。
即便你从表面看不出什么，在你亲身体会的时候，你也可以感受到她的言语。
内里的温度，这种温度，即使骗得了别人，也骗不了自己。
就像一颗炽热的心，隔着什么，都可以感受到热量。
鉴定好对方的人品之后，如何对待，自己的内心也就有答案了。
一言一行，皆是人心。想要抓住自己的情感，是不是先从自己说话开始呢？想要出淤泥而不染，那就从说话开始哦
作者：苏芮心灵屋，以写作为乐趣，帮无数人走出情感婚姻困境的资深导师。成功案例已经达数千对。如遇到任何情感婚姻问题，都可以私信我哦~
在当今社会，任何关系中都存在太多竞争；这里当然也包括“感情”。那么我们想要永久稳稳的抓住我们的感情呢？
如何用人品赢得属于你的爱情呢？俗话说得好：“画龙画虎难画骨，知人知面不知心。”
很多时候，认识一个人很容易；
想要真切的分清其的内心和人品，却不是一件很轻松的事情。
关于识人，有一种说法，叫作“未见其人，先闻其声”。
形形色色的人群中，每个人都有着属于自己的个性，说话方式也千差万别，各有不同。
而言语，是人们与外界沟通的方式，对彼此之间的传情达意，起着十分重要的作用。
在交流的过程中，人们通过言语表达的，不仅仅是自己的心情。
更是暗含着自己的三观，与深度。
我们说话的方式，也是自己个性的直接体现。
生活中，倘若你想要看清一个女生的人品如何，可以观察她说出的言语。
在这些“言语”当中，蕴含着当事人独特的人品个性，想藏，也藏不住。
一个人的言语，是有温度的
说话是一门艺术，在不同人的口中，会呈现出不一样的风采。
有人直抒胸臆，也有的人暗藏玄机、口蜜腹剑，她们唯一不能改变的，是言语的温度。
在我们的生活中，人们总是会遇到这样的女生，她们刀子嘴，豆腐心。
总是表现得很是“嘴硬”，不管自己的内心有多暖，也不体现在语言上。
但其实，仔细观察就可以发现，这样的人，她们说的话再冷。
那层冰霜之下，也有着炽热的温度。
相反，那些心口冷冰冰的人，就算口中装着暖炉，内里，也满含着凉意。
而在这种冷热不一的差异当中，就潜藏着属于自己人品。
如果说外冷内热的人，是傲娇的热心肠，那外热内冷的人，则是虚伪的假善。
几年前，听一位同学说起了婆媳之间的矛盾，那个时候，同学刚刚嫁人。
最初的时候，在大家的眼中，同学的婆婆，是一个十分好的人。
大家都说我这位同学有福气。
这位同学却说，自己的婆婆并不像众人看到的那样美好，那样的慈祥！这是怎么一回事呢？
在同学妈妈这边，婆婆一直关心着同学的身体。
温柔的说着，自己在家中是如何照顾同学的，时不时还发些照片。
可事实上，这些温暖的话，却都是虚假的。
真实的样子，与她口中的，几乎完全相反。
这样口蜜腹剑的女人，在生活中十分常见，而她们的人品，看到事情全貌的时候，便已经一清二楚。
在这个世界上，真的假不了，假的，也不会变成真的。
除非，是本质发生了变化。
说话的尺度，体现着一个人的修养
话，每个人都能说。
有所区别的是，一个人能不能会说话，这就决定一个人说话尺度，和表达的魅力。
那些人品好的人，会格外注意自己的言语，不妄议是非，也从不随意发挥。
在生活中，有这样一类人，每天诉说着别人的家长里短，却不敢当着对方的面说出半句。
等扭过头，在对方看不到的时候，又开始絮絮叨叨。
这样的人，也许不是坏人，但却完全不能说，她们一定是好人。
有道是：众口铄金，积毁销骨。
言语的力量，有时候超乎人的想象。
多年前，一代明星阮玲玉吞下大量药片，留下遗书：人言可畏。
而现在，又有多少人，苦于人群的议论，旁人的指点，一点点陷入悲伤。
如我家楼下邻居家的林姐，是个出了名的大嘴巴、招风耳。
一旦被她听到了什么，出了门就会传沸沸扬扬，人尽皆知。
更让人难受的是，她不仅仅是传播，她还会添油加醋，说一些有的没的，让旁人误解。
有一次因为她的嘴巴，被人找上门来理论，她连面都不敢露。
等对方被家人劝走了，她才出来说一些风凉话。
这样的人，打着关心的名义，把别人的家事当故事。
在内心深处，她是自私的，为人不坏，但却不能苟同。
有时候，人们无意间的一句话，就可能会毁了别人的生活。
从尺度看人品，清晰可见。
细节观之，全面来看无论是从什么角度分析，单从一个方面来看，都是有失偏颇。
想要知道一个女生的人品到底如何，还是应该在相处过程中，慢慢来看。
这世上有话糙理不糙、忠言逆耳的好心人，也有阿谀奉承，满嘴甜言的小人。
是非对错，皆在人们自己心中。
而作为女生自己能做的，也只有守住内心之清明，静看生活之柔美。
维持住自己的人品，便是最好的举措。
在实际相处中，对方的每一句话，都会落在自己的心上。
即便你从表面看不出什么，在你亲身体会的时候，你也可以感受到她的言语。
内里的温度，这种温度，即使骗得了别人，也骗不了自己。
就像一颗炽热的心，隔着什么，都可以感受到热量。
鉴定好对方的人品之后，如何对待，自己的内心也就有答案了。
一言一行，皆是人心。想要抓住自己的情感，是不是先从自己说话开始呢？想要出淤泥而不染，那就从说话开始哦
作者：苏芮心灵屋，以写作为乐趣，帮无数人走出情感婚姻困境的资深导师。成功案例已经达数千对。如遇到任何情感婚姻问题，都可以私信我哦~
【数据创造竞争优势，也可能不止...】人人都说数据重要，那么，对于企业来说，该如何看待数据增长？又如何利用数据分析趋势呢？通常，在预测和分析增长的时候，很多企业都是毫无头绪的，尤其对于创业公司来说，资本已开始偏向于关注具体的变现渠道。这很容易理解，很多投资者已经受够了“让我们收购一群用户，并靠着卖广告赚点钱”，这种表面上的“好模式”。创业公司需要通过变现来证明自己的商业价值，否则这种单纯的依靠卖卖广告变现就能找投资的做法，纯粹就是耍流氓。
从一开始就建立一个精确的、与你真实数据情况相匹配的增长模型，听起来是很困难的。但诸葛君今天就给你一个更清晰、更易达成的目标。
1、判断如何获得增长
其实在一家企业刚刚创立初期，用大数据驱动是一个伪命题——因为用户数量有限，样本性不足。因此，我们必须先判断行业趋势、市场前景，是否被投资机构持续看好？其次，更广泛地去了解潜在用户的需求，让更多用户来使用我们的产品。
2、确立增长模型
在这一阶段，我们需要布局与增长有关的核心指标了，比如：日/月活，留存。这些指标的目的不是为了衡量产品当前当下的表现，而是为了未来做增长时有可比较的基准。并且，这些指标能够告诉我们，什么时候我们应该去做增长。产品本身没有粘度的话，即使烧钱做增长，也不会实现良性增长，因为流失速度很可能超过增长速度。以前很多烧钱的企业能成功，是因为竞争没有那么激烈，用户没有辣么多选择。但今天如果你的产品很差，留存又不高，口碑也不好，烧再多钱也不能获得真正核心的自然增长。
3、优化效率
这个阶段就能看出来好的创业公司和普通创业公司的巨大差别——效率。无论PR还是做活动，都需要人力和时间成本。如何在增长中，找到效率最高的渠道呢？其实这正是创业公司之间PK的核心竞争力。如果不通过数据来驱动，还是靠直觉，一次两次可以，但没人能在赌局中连赢一万次。
所以，直觉需要和数据进行结合，这样企业能迅速优化各个渠道，来提高单位时间的转化效率。通过转化效率的提高和叠加，变成企业的核心竞争力。一个不用数据驱动的公司，和一个用数据驱动的公司，假设运营策略一样，资本储备、用户量相当，后者也有大概率胜出机会。
4、实现营收的运营策略
业务变现，要求有很高的用户基数。一般互联网产品中高活跃、体验好的用户会转化为付费用户。就像一个漏斗不断筛出高价值用户，这其中拼得就是运营效率了。比如，电商用户的转化漏斗一般是：访问——注册——搜索——浏览——加入购物车——支付——（退货）。这是一个非常长的漏斗，数据化的精细化运营，需要对漏斗的每个环节持续地追踪。因为不能衡量，就很难实现增长。
一个注重营收的企业，必须时刻关注各个部门、各个环节的转化效率。为提升转化效率，可以通过市场营销、产品迭代、用户运营来实现。而其中每个环节即使只是小幅提升，但叠加后可实现成倍增长。这种倍增，如果没有做过数据化运营的人，很难体会到。
下面我们就来具体说说如何实现数据驱动的精细化运营，我们将围绕以下2点展开：
1、明确各部门核心的关注指标：拆解目标，加强数据在企业内部的流转效率；
2、构建用户画像，设计增长策略：基于用户行为数据，根据同期群衡量表，通过纵向分层运营，挖掘用户层级状态迁越的关键；横向状态监控，阶段性的设计激活和召回方案。
一、明确各部门核心关注点
将用户生命周期分为获取、激活、留存、营收和传播，将该模型与用户生命周期历程各阶段做对应，并基于业务特点来梳理的具体指标。将业务与企业各部门的目标对应起来，即：
➤营销推广部门，对应获取阶段的数据指标；
➤运营部门，覆盖从激活、留存、营收到传播各个阶段；
➤产品部门，从功能实现的可用性和用户使用体验各个方面，对所有指标进行一个整体把控，但是根据产品阶段可分阶段设定优先级来逐步解决。
但是，如果每个部门各关注各的指标，还是不能将精力集中在一起，如果想形成合力，可通过用户价值分层的同期群衡量表来统一大家的目标。以注册评估者占比新手投资占比复投占比，这个关键指标为例，说明如何使用这张用户价值分层的同期群衡量表。
当有一张图表能够对整体产品的增长状态进行评估时，那么集中各部门的意见就会容易很多。参见上图，基于同期群分析用户价值分层的数据可视化：
1、注册评估者为蓝色，新手期投资者为黄色，周期复投者为橙色，流失用户为红色，之所以有不同深浅的红色黄色，是在分层的同时进行质量的区分；
2、每个柱子代表某时间段内新增的所有用户；
3、每个颜色代表截止查看此表时，各类价值用户占当时新增总数的比例，即，在查看这张表时，每个柱子代表的那一天，所有的新增用户转化为各个层级用户的一个比例。
通过这样的方式，即可衡量产品当前的健康度：
➤纵向来看，明确各个价值阶段用户转化的情况；
➤横向来看，明确是否逐步有所提升，上图就是一个比较波动的状态，是由于早期运营活动力度大，而新增的量比较小，所以带来的波动比较大。之所以，最右边蓝色部分那么长，是因为蓝色是注册评估者，最右边说明刚刚新增，还未流失，所以占比很高。
「用户分层的同期群衡量表」，集中了不同价值用户群的一个状态，每个部门要负责的用户群都在这个表里有所体现，能够通过这个表来讨论数据波动，以及各个部门该如何共同发力，给用户带来更大的价值，让用户更为喜欢使用产品。
从整体上，营销推广的主要目标是围绕着不断带来更精准的用户，监控用户质量的指标展开的；运营主要围绕投资转化和不断重复投资，监控和分析数据，并且不断优化；理财品类的设计则围绕如何让用户追加投资来设计策略；产品部门是围绕实现用户需求，实现收益以及长期的易用性、粘性和体验来不断迭代产品。
如此拆解，就会目标明确，然后围绕企业阶段性的共同价值，共同努力，加强数据在企业内部的流转效率，进而带来更大的价值。
二、构建画像 设计增长策略
用户画像是把目标用户群作为一个虚拟用户进行描述，对用户有一个更情感化的感知。
用户画像，如果下个定义的话，就是一个基于用户自身属性、场景需求目标和行为模式特点高度概括提炼出来的虚拟角色画像，比如，上图右边的一个理财产品新手期用户的用户画像：
➤用户自身属性：25~35岁之间，白领及以上，年薪8~15万；
➤行为特点：粘性比较强，周访问天数大于3天，对收益、安全性的信息特别敏感，同时处于一个选购理财产品的阶段；
➤场景需求：由于首次投资，正在验证平台的安全性和收益效果；同时，由于首投常为短期产品，在对平台有好印象的情况下，一般会对比其他产品的收益准备继续投资。
想象一下，如果有这样一个用户画像，在设计增长策略时会不会更落地、更踏实？其实在工作中，经常会遇到的问题都是很多很杂很细碎的，容易淹没在具体的事务中。
比如：本来要让新用户更好的get到产品的点，进而认可产品的价值，带来留存，但是文案在斟酌的过程中，就传达出只有资深用户才能get到的点，那这样的活动必然无法提升新增用户的留存，因为「用户画像」搞错了，很可能是对着“自己心中的那些资深用户”在设计运营，甚至在以自己为角色原型设计运营策略，这都是在运营过程中很容易犯的错误。
这时，就需要将「用户画像」与具体工作内容对应起来，就能够更好的切中用户需求，带来超出用户预期的体验。
首先，能够将各个价值层级特点的用户，通过条件判断划分出来进行特征聚类，分析用户的自身属性和行为特点，并且结合业务进行场景解读，配合电话调研便能够更好的认知用户，形成更准确的用户画像。
角色画像是一个难度和门槛非常高的工作，因为传统调研都是通过人与人之间的观察和交流完成的，用户的使用环境和场景都不同，就需要调研者有很高的素质来对信息进行辨别，最后形成有效的结论。但随着近几年数据采集能力越来越强，基于用户行为数据来做用户画像，相较之下更为直接和高效。
当有了自己产品不同价值阶段用户的用户画像，那么该如何设计增长策略呢？给大家一个大的方向——「用户价值分层的同期群衡量表」。
1、纵向分层运营，挖掘用户层级状态迁越的关键
举例，要找到用户从注册评估转化为新手投资的关键促成点，进而升级用户价值。比如：新手引导在理财产品中特别重要，为新增一天内没有查看财产安全相关内容的用户，推送让用户信赖的信息内容和投资引导，就能够更好的帮助用户度过迷茫期，更快的进行投资决策。
2、横向状态监控，阶段性的设计激活和召回方案
随着时间推移，用户无法避免的逐渐进入沉默状态，一旦在图上发现沉默流失的征兆，即可基于用户的行为特点，推送与用户查看过的内容相关的信息，召回的效果就比较好。但是如果沉默很久了，那将错过最佳召回时机。
分析只是手段，根本目标在于通过数据驱动企业增长，企业的核心诉求就是提高效率，降低成本，诸葛io帮助企业首先根据行业特征，搭建指标体系，这是“让数据服务于业务增长”的重要一步，同时，让数据在各部门之间高效流转则可以极大地提升沟通效率，让企业中每个岗位都有明确的核心关注指标及奋斗目标，最终形成增长合力。
从一开始就建立一个精确的、与你真实数据情况相匹配的增长模型，听起来是很困难的。但诸葛君今天就给你一个更清晰、更易达成的目标。
1、判断如何获得增长
其实在一家企业刚刚创立初期，用大数据驱动是一个伪命题——因为用户数量有限，样本性不足。因此，我们必须先判断行业趋势、市场前景，是否被投资机构持续看好？其次，更广泛地去了解潜在用户的需求，让更多用户来使用我们的产品。
2、确立增长模型
在这一阶段，我们需要布局与增长有关的核心指标了，比如：日/月活，留存。这些指标的目的不是为了衡量产品当前当下的表现，而是为了未来做增长时有可比较的基准。并且，这些指标能够告诉我们，什么时候我们应该去做增长。产品本身没有粘度的话，即使烧钱做增长，也不会实现良性增长，因为流失速度很可能超过增长速度。以前很多烧钱的企业能成功，是因为竞争没有那么激烈，用户没有辣么多选择。但今天如果你的产品很差，留存又不高，口碑也不好，烧再多钱也不能获得真正核心的自然增长。
3、优化效率
这个阶段就能看出来好的创业公司和普通创业公司的巨大差别——效率。无论PR还是做活动，都需要人力和时间成本。如何在增长中，找到效率最高的渠道呢？其实这正是创业公司之间PK的核心竞争力。如果不通过数据来驱动，还是靠直觉，一次两次可以，但没人能在赌局中连赢一万次。
所以，直觉需要和数据进行结合，这样企业能迅速优化各个渠道，来提高单位时间的转化效率。通过转化效率的提高和叠加，变成企业的核心竞争力。一个不用数据驱动的公司，和一个用数据驱动的公司，假设运营策略一样，资本储备、用户量相当，后者也有大概率胜出机会。
4、实现营收的运营策略
业务变现，要求有很高的用户基数。一般互联网产品中高活跃、体验好的用户会转化为付费用户。就像一个漏斗不断筛出高价值用户，这其中拼得就是运营效率了。比如，电商用户的转化漏斗一般是：访问——注册——搜索——浏览——加入购物车——支付——（退货）。这是一个非常长的漏斗，数据化的精细化运营，需要对漏斗的每个环节持续地追踪。因为不能衡量，就很难实现增长。
一个注重营收的企业，必须时刻关注各个部门、各个环节的转化效率。为提升转化效率，可以通过市场营销、产品迭代、用户运营来实现。而其中每个环节即使只是小幅提升，但叠加后可实现成倍增长。这种倍增，如果没有做过数据化运营的人，很难体会到。
下面我们就来具体说说如何实现数据驱动的精细化运营，我们将围绕以下2点展开：
1、明确各部门核心的关注指标：拆解目标，加强数据在企业内部的流转效率；
2、构建用户画像，设计增长策略：基于用户行为数据，根据同期群衡量表，通过纵向分层运营，挖掘用户层级状态迁越的关键；横向状态监控，阶段性的设计激活和召回方案。
一、明确各部门核心关注点
将用户生命周期分为获取、激活、留存、营收和传播，将该模型与用户生命周期历程各阶段做对应，并基于业务特点来梳理的具体指标。将业务与企业各部门的目标对应起来，即：
➤营销推广部门，对应获取阶段的数据指标；
➤运营部门，覆盖从激活、留存、营收到传播各个阶段；
➤产品部门，从功能实现的可用性和用户使用体验各个方面，对所有指标进行一个整体把控，但是根据产品阶段可分阶段设定优先级来逐步解决。
但是，如果每个部门各关注各的指标，还是不能将精力集中在一起，如果想形成合力，可通过用户价值分层的同期群衡量表来统一大家的目标。以注册评估者占比新手投资占比复投占比，这个关键指标为例，说明如何使用这张用户价值分层的同期群衡量表。
当有一张图表能够对整体产品的增长状态进行评估时，那么集中各部门的意见就会容易很多。参见上图，基于同期群分析用户价值分层的数据可视化：
1、注册评估者为蓝色，新手期投资者为黄色，周期复投者为橙色，流失用户为红色，之所以有不同深浅的红色黄色，是在分层的同时进行质量的区分；
2、每个柱子代表某时间段内新增的所有用户；
3、每个颜色代表截止查看此表时，各类价值用户占当时新增总数的比例，即，在查看这张表时，每个柱子代表的那一天，所有的新增用户转化为各个层级用户的一个比例。
通过这样的方式，即可衡量产品当前的健康度：
➤纵向来看，明确各个价值阶段用户转化的情况；
➤横向来看，明确是否逐步有所提升，上图就是一个比较波动的状态，是由于早期运营活动力度大，而新增的量比较小，所以带来的波动比较大。之所以，最右边蓝色部分那么长，是因为蓝色是注册评估者，最右边说明刚刚新增，还未流失，所以占比很高。
「用户分层的同期群衡量表」，集中了不同价值用户群的一个状态，每个部门要负责的用户群都在这个表里有所体现，能够通过这个表来讨论数据波动，以及各个部门该如何共同发力，给用户带来更大的价值，让用户更为喜欢使用产品。
从整体上，营销推广的主要目标是围绕着不断带来更精准的用户，监控用户质量的指标展开的；运营主要围绕投资转化和不断重复投资，监控和分析数据，并且不断优化；理财品类的设计则围绕如何让用户追加投资来设计策略；产品部门是围绕实现用户需求，实现收益以及长期的易用性、粘性和体验来不断迭代产品。
如此拆解，就会目标明确，然后围绕企业阶段性的共同价值，共同努力，加强数据在企业内部的流转效率，进而带来更大的价值。
二、构建画像 设计增长策略
用户画像是把目标用户群作为一个虚拟用户进行描述，对用户有一个更情感化的感知。
用户画像，如果下个定义的话，就是一个基于用户自身属性、场景需求目标和行为模式特点高度概括提炼出来的虚拟角色画像，比如，上图右边的一个理财产品新手期用户的用户画像：
➤用户自身属性：25~35岁之间，白领及以上，年薪8~15万；
➤行为特点：粘性比较强，周访问天数大于3天，对收益、安全性的信息特别敏感，同时处于一个选购理财产品的阶段；
➤场景需求：由于首次投资，正在验证平台的安全性和收益效果；同时，由于首投常为短期产品，在对平台有好印象的情况下，一般会对比其他产品的收益准备继续投资。
想象一下，如果有这样一个用户画像，在设计增长策略时会不会更落地、更踏实？其实在工作中，经常会遇到的问题都是很多很杂很细碎的，容易淹没在具体的事务中。
比如：本来要让新用户更好的get到产品的点，进而认可产品的价值，带来留存，但是文案在斟酌的过程中，就传达出只有资深用户才能get到的点，那这样的活动必然无法提升新增用户的留存，因为「用户画像」搞错了，很可能是对着“自己心中的那些资深用户”在设计运营，甚至在以自己为角色原型设计运营策略，这都是在运营过程中很容易犯的错误。
这时，就需要将「用户画像」与具体工作内容对应起来，就能够更好的切中用户需求，带来超出用户预期的体验。
首先，能够将各个价值层级特点的用户，通过条件判断划分出来进行特征聚类，分析用户的自身属性和行为特点，并且结合业务进行场景解读，配合电话调研便能够更好的认知用户，形成更准确的用户画像。
角色画像是一个难度和门槛非常高的工作，因为传统调研都是通过人与人之间的观察和交流完成的，用户的使用环境和场景都不同，就需要调研者有很高的素质来对信息进行辨别，最后形成有效的结论。但随着近几年数据采集能力越来越强，基于用户行为数据来做用户画像，相较之下更为直接和高效。
当有了自己产品不同价值阶段用户的用户画像，那么该如何设计增长策略呢？给大家一个大的方向——「用户价值分层的同期群衡量表」。
1、纵向分层运营，挖掘用户层级状态迁越的关键
举例，要找到用户从注册评估转化为新手投资的关键促成点，进而升级用户价值。比如：新手引导在理财产品中特别重要，为新增一天内没有查看财产安全相关内容的用户，推送让用户信赖的信息内容和投资引导，就能够更好的帮助用户度过迷茫期，更快的进行投资决策。
2、横向状态监控，阶段性的设计激活和召回方案
随着时间推移，用户无法避免的逐渐进入沉默状态，一旦在图上发现沉默流失的征兆，即可基于用户的行为特点，推送与用户查看过的内容相关的信息，召回的效果就比较好。但是如果沉默很久了，那将错过最佳召回时机。
分析只是手段，根本目标在于通过数据驱动企业增长，企业的核心诉求就是提高效率，降低成本，诸葛io帮助企业首先根据行业特征，搭建指标体系，这是“让数据服务于业务增长”的重要一步，同时，让数据在各部门之间高效流转则可以极大地提升沟通效率，让企业中每个岗位都有明确的核心关注指标及奋斗目标，最终形成增长合力。
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