【每天一点鬼谷子】
故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者唯圣人然后 能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。
说者听必合于情 ；故曰情合者听。故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰 ：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。

译：所以计谋最难的事做到周详隐秘，游说最难的是做到令对方完全听从，办事情最难的是一定把事情做成功。这三者只有圣人才能做到。所以制定计谋一定要做到周详隐秘，游说时一定要选择与自己心意相通的人进行，所以说这就像绳子打结一样紧密没有间隙。将事情做成功一定要与所要求的方法相符合，所以说规律、方法、时机三者要互相结合。
要想在游说时所说的话能够被对方听从，就一定要合于对方内心的实情，因此与实情相切合的才会被采纳。所以事物各有自己的类别归属，这就是物类相应的道理，在情势上必然产生相应的趋向也是同样如此。这里来说的“内符”回应“外摩”也是这个道理。所以说根据事物的不同特性来实施摩术，如果没有感应，就根据被游说者的喜好进行引诱。能够发现事物的细微征兆而采取行动，就不会贻误时机，事情做成功了而不居功自傲，久而久之就能获得最后的成功。

鬼谷子说：“说者听，必合于情；故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。”

这段话的意思：要想游说时让别人完全听从你的意见，就一定要合于对方内心的真情，对方往往容易听取与自己内心情感契合的言辞。所以物都是以类而聚，抱起柴火扔进火中，干燥得先被点燃；在平坦的地面倒水，湿润的地方先积水。这就是物类相应的道理，而在情势上必然产生的趋向也是如此。所以想要说服别人，就是要用同类去感应，如有不感应，就改用满足对方欲望的办法去引诱，这样对方哪里还有不听从的呢？也就是说，想要成功说服他人，就要学会投其所好。

抱薪趋火，燥者先燃，平地注水，湿者先濡。
解释：抱着柴草接近火,一定是干燥的部分先燃烧;往平地上注入水,一定是低湿的地方先浸透。
事物的内因和外因是相互作用的，有其规律可循，找到其中的联系，作为切入点，就可以事半功倍。比如游说别人时，可以多关注一些细枝末节，看对方的神情、肢体动作。动心的人和不动心的人，身体会透露他的信息。对症下药，有得放矢。
每个人都有担心的地方，抓住这一点，打消对方的顾虑，自然能收获奇效。