一、对业主话术
 1、宏观-讲调控（房住不炒，8-10年的政绩（反腐+调控）不会变，调控不会放松，不动产不会升值）；贸易战升级为全面对抗，各行业不景气，收入没提高，购买力没增加，失去涨价基
2、市场-讲房价（一手存量大，政府加大供地，开发商回笼资金，新房社区新，首付低，交易简单分流客户，市场风向看一手
3、讲微观（房子-社区-业主）房子本身弱点1-2点/ 装修，户型，沿街
 
二、对客户话术
A、对刚需客
  1、改革开放红利在省会，福州长远看土地稀缺，房子一定升值保值
2、租房心里没温暖/幸福感，首套房不要想买到最好的房子而是要买到最适合的
 
B、对置换业主
1、调控是换房好时机，多套房一定有房产税，多套房业主，一是有钱，二是有关系网，买到好户型和好位置；追求更好生活品质，好社区，户型，位置是稀缺品
C、对学区客
1、物质满足后会重教育，百万个家庭，就有百万个小孩，鼓楼一年级招人不到一万人，学区在鼓楼，一买就住6年以上
D、对新房客
激活那些成交过客户，社区业主
麦田代理福州新房30个以上，可以一起实地看一下
E、对老顾客
了解一下新的建筑风格，社区园林，装修也好的
F、投资客
投资不限购，省会人口聚集地，投资商业店面
店面保值，增值稳收租金，房子看地段，店面看人流，中庚融汇、写字楼回报大

2019年2月28日 星期四
1.京东冷链城配产品上线
2.中国移动酝酿混改方案
3.瑞幸咖啡新增两家分公司
4.宿迁市与京东数科战略合作
5.暴风集团新增5条被执行记录
6.天图首期天使基金完成募集
7.掌趣科技2018年亏损近32亿元
8.抖音推出新推营销产品“抖店”
9.李开复旗下创新奇智成立新公司
10.国美回应将要进军社交电商：属实
11.李超：科创板估值要发挥市场机制
12.华为公布与多国5G合作取得新进展
13.HTC Exodus 1区块链手机开放购买
14.国美推出“国美美店”，或进军社交电商
15.“e代理”宣布成立2亿美元战略投资基金
16.阿里健康大药房法定代表人发生变更
17.华为公司今年将在阿联酋部署5G网络
18.李书福持股的知豆汽车股权冻结6.6亿
19.证监会：七方面推进资本市场改革发展
20.证监会：去年全年资本市场融资7.1万亿

2019年2月28日 星期四

2020黑龙江银行校园招聘考试：综合知识模拟题（三）
1.下列业务中，属于中央银行资产业务的有( )。

A.贷款 B.再贴现

C.国债买卖 D.代理国库

E.管理国际储备

2.与远期合约相比，期货合约的特点是( )。

A.合约的规模更大 B.交易多在有组织的交易所进行

C.投机性更强 D.合约的内容标准化

3.在不同的价格水平上，需求量对价格的反应程度是( )。

A.不同 B.相同

C.不能确定 D.用需求价格弹性表示

4.无差异曲线的特征包括( )。

A.任意两条无差异曲线可以相交

B.一般来说无差异曲线具有负斜率

C.一般来说无差异曲线具有正斜率

D.任意两条无差异曲线不能相交

5.生产规模的过大会增加要素的使用量，从而造成( )。

A.技术水平降低 B.要素价格升高

C.生产成本增加 D.内在不经济