关于加强进口高风险非冷链集装箱货物检测
和预防性消毒工作的实施意见
大疫经指办发〔2021〕8号
为认真落实国务院和省总指挥部关于进口高风险非冷链集装箱货物检测和预防性消毒工作的相关部署，按照市总指挥部相关工作要求，结合大连市实际，制定如下实施意见：
一、目标和原则
（一）工作目标。有效防范新冠肺炎疫情通过进口高风险非冷链集装箱（含集装器）及其装卸货物（含跨境电商货物和边民互市贸易商品）外包装（以下简称集装箱货物）输入风险，加强进口集装箱货物的新冠病毒检测工作，充分发挥消毒对新冠病毒的杀灭作用，实现“安全、有效、快速、经济”目标，在确保进口非冷链集装箱货物安全的同时，提升口岸通关效率，避免口岸货物积压，保障产业链、供应链稳定。
（二）实施依据。国务院应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制综合组《关于印发进口高风险非冷链集装箱货物检测和预防性消毒工作方案的通知》（国卫明电〔2021〕1号）、《关于印发辽宁省进口高风险非冷链集装箱货物检测和预防性消毒工作方案的通知》（辽疫防经发总指办〔2021〕5号）以及大连市实际。
（三）实施范围。本意见适用于来自高风险国家的进口高风险非冷链集装箱内的货物外包装、集装箱内壁及门把手等高频接触部位的检测和预防性消毒工作。危险化学品、粮食、饲料及饲料添加剂等不适宜实施消毒的商品以及无外包装或外包装易造成消毒液体渗透污染的商品，不实施集装箱货物预防性消毒。水路运输仅适用于来自寒冷国家或地区且全程运输温度低的航线进口集装箱货物。
二、责任分工
市政府相关部门按职责分工加强对我市进口集装箱货物检测和预防性消毒工作的指导和协作配合；各区市县（先导区）指挥部落实属地责任，负责组织实施本地区进口集装箱货物检测和预防性消毒工作，汇总本地区有关检测和风险研判结果，定期向市总指挥部报告。按照“谁的货物谁负责，谁作业谁组织消毒”的原则，由相关企业落实主体责任，负责对进口载物集装箱在掏箱卸货作业时实施预防性消毒，对进口空集装箱在装运货物、清理维修作业时实施预防性消毒，实施消毒作业的企业必须具备相应资质。按照“谁主管，谁负责”的原则，由相关企业属地行业管理部门落实监管责任，组织行业内集装箱货物的检测工作，对相关企业实施预防性消毒的作业环节进行监督管理，实施检测作业的企业必须具备相应资质。
（一）各区市县（先导区）指挥部。负责落实本地区进口集装箱货物检测和预防性消毒工作属地责任，根据本地区实际情况，明确相关部门职责分工，加强督促检查；组织相关部门做好各行业检测工作，督导企业采取切实有效措施做好预防性消毒工作，加强消毒质量控制，确保进口集装箱货物检测和预防性消毒工作责任及措施落实到位。
（二）相关生产经营单位。货主（货代）或受其委托的装卸作业单位负责组织或委托消毒单位实施预防性消毒。承运单位负责组织或委托消毒单位对国内运输段装运前后的进口集装箱货物装卸运输工具实施消毒。实施消毒单位按照有关消毒技术规范开展具体的消毒作业，确保消毒效果，出具消毒处理证明。进口企业应当如实申报进口产品信息，配合各生产经营单位开展预防性消毒工作。
（三）市政府外办。按职责分工做好就实施检测和消毒措施的涉外沟通、解释与引导工作。
（四）市政府口岸办。督促机场落实企业主体责任，做好进口货物检测和预防性消毒工作；提升通关便利化水平。
（五）各级交通运输部门。负责督促指导进口集装箱货物承运单位落实运输环节的主体责任并实施相应的消毒处理措施，在国内运输段落实进口集装箱货物运输工具消毒、一线工作人员个人防护等措施，配合检查进口集装箱货物倒箱过车（从进口集装箱换装至国内运输车辆）过程中的消毒处理措施的落实情况。
（六）各级商务部门。负责向上级商务部门报告，做好对外解释沟通工作。
（七）各级卫生健康部门。负责指导各区市县（先导区）指挥部、各部门依职责组织开展国内进口集装箱货物新冠病毒检测工作，完善检测和预防性消毒技术规范和操作指南，开展对预防性消毒措施的指导评价。
（八）各级市场监管部门。负责抽查在国内使用进口高风险非冷链集装箱货物的生产经营单位消毒处理证明或记录。
（九）大连海关。负责口岸环节进口集装箱货物新冠病毒抽样检测，指导集装箱货物进口企业、海关查验场所经营单位做好口岸环节被抽中的进口集装箱货物预防性消毒工作。
（十）民航大连监管局。负责督促航空公司落实企业主体责任，指导航空公司做好进口集装器货物的预防性消毒工作并留存消毒处理记录。
（十一）相关行业主管部门。按照市政府及各区市县政府（先导区管委会）要求，负责组织辖区行业内进口集装箱货物检测和预防性消毒监督管理工作。
三、主要工作
（一）基本要求。
严格落实从事货物装卸、集装箱清理和消毒处理作业从业人员的个人防护和定期核酸检测措施；做好新冠病毒检测工作，在口岸查验、交通运输、属地装卸等环节实施预防性消毒；危险化学品等不适宜消毒商品不实施预防性消毒。加强部门协同配合，对进口高风险非冷链集装箱货物只进行一次预防性消毒，避免重复消毒和专为消毒作业实施掏箱、装箱；对于已消毒的集装箱货物不再实施新冠病毒检测，避免增加不必要的作业环节和成本，影响物流和市场供应。实施消毒单位应详细记录消毒工作情况，包括消毒日期、人员、地点、消毒对象、消毒剂名称、浓度及作用时间等内容，相关资料和记录应至少留存2年。
（二）工作环节。
1.口岸环节。进口企业如实申报进口集装箱货物相关信息。大连海关负责口岸环节进口集装箱货物的抽样检测工作。检测结果为阳性的，食品（含食用农产品）作退货（退回）或销毁处理；其他货物经消毒处理后放行，无法实施消毒处理的，作退货（退回）或销毁处理。检测结果为阴性的，在口岸环节被抽中的进口集装箱货物，由海关部门指导查验场地经营者或进口企业实施预防性消毒。企业申请在口岸区域开展进口集装箱拆箱入库或提离货物手续的，货主（货代）或委托卸货作业单位组织对集装箱货物实施预防性消毒。航空高风险非冷链集装器由货主（货代）或委托集装器装卸货作业单位实施预防性消毒。未在口岸环节消毒的进口集装箱货物按规定放行后，在后续环节卸货时予以消毒。
2.集装箱拆装、清理作业环节。未在港口口岸环节消毒、按规定放行的进口集装箱货物，各地区要组织做好在卸货等后续环节的检测、消毒工作。检测结果为阳性的，食品（含食用农产品）作无害化处理；其他货物经消毒处理后可以使用的，在属地疾控部门指导下进行消毒处理后，方可使用、出售和运输。对进口高风险非冷链载物集装箱，在掏箱卸货作业时，货主（货代）或委托卸货作业单位组织对集装箱货物实施预防性消毒。对进口高风险非冷链空集装箱，在装货作业前，货主（货代）或委托装货作业单位组织对其实施预防性消毒；在装货作业前对进口空集装箱实施清理维修的，应由集装箱清理单位先实施预防性消毒。
3.航空集装器装卸货作业环节。未在空港口岸环节消毒、按规定放行的进口集装器货物，由市政府口岸办督促机场落实企业主体责任，做好进口货物检测和预防性消毒工作。检测结果为阳性的，食品（含食用农产品）作无害化处理，其他货物经消毒处理后可以使用的，在疾控部门指导下进行消毒处理后，方可使用、出售和运输。对进口高风险非冷链载物集装器，在卸货作业时，货主（货代）或委托集装器装卸货作业单位组织对货物实施预防性消毒。对进口高风险非冷链空集装器，在装货作业前，货主（货代）或委托装货作业单位组织对货物实施预防性消毒。
4.运输环节。进口高风险非冷链货物在从集装箱卸货换装至国内运输工具时，货主（货代）或委托卸货作业单位组织对进口集装箱货物实施预防性消毒。进口集装箱货物运输过程中，承运企业不得开箱，在国内运输段，交通运输部门要督促指导物流企业落实运输车辆、船舶等装载运输装备消毒、一线工作人员个人防护等措施。
四、实施方式
进口集装箱货物的口岸检测和消毒方式由海关部门参照国家卫健委制定的技术规范和操作指南结合口岸特点确定;预防性消毒和核酸检测规范按照市卫健委制定的《大连市进口高风险非冷链集装箱货物预防性消毒和核酸检测规范》操作。各区市县（先导区）指挥部组织各相关部门按照相关技术规范结合各行业的特点具体开展进口集装箱货物入境后的检测和消毒工作。
五、退出机制
在适合新冠病毒生存、疫情传播风险高的冬春季（2021年1月至2021年4月），对进口集装箱货物实施检测和预防性消毒措施。2021年4月底，按照国家、省要求进行调整。
附件：大连市进口高风险非冷链集装箱货物预防性消毒和核
酸检测规范
大连市统筹推进新冠肺炎疫情防控和
经济社会发展工作总指挥部办公室
2021年1月8日 https://t.cn/R2WxKux
和预防性消毒工作的实施意见
大疫经指办发〔2021〕8号
为认真落实国务院和省总指挥部关于进口高风险非冷链集装箱货物检测和预防性消毒工作的相关部署，按照市总指挥部相关工作要求，结合大连市实际，制定如下实施意见：
一、目标和原则
（一）工作目标。有效防范新冠肺炎疫情通过进口高风险非冷链集装箱（含集装器）及其装卸货物（含跨境电商货物和边民互市贸易商品）外包装（以下简称集装箱货物）输入风险，加强进口集装箱货物的新冠病毒检测工作，充分发挥消毒对新冠病毒的杀灭作用，实现“安全、有效、快速、经济”目标，在确保进口非冷链集装箱货物安全的同时，提升口岸通关效率，避免口岸货物积压，保障产业链、供应链稳定。
（二）实施依据。国务院应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制综合组《关于印发进口高风险非冷链集装箱货物检测和预防性消毒工作方案的通知》（国卫明电〔2021〕1号）、《关于印发辽宁省进口高风险非冷链集装箱货物检测和预防性消毒工作方案的通知》（辽疫防经发总指办〔2021〕5号）以及大连市实际。
（三）实施范围。本意见适用于来自高风险国家的进口高风险非冷链集装箱内的货物外包装、集装箱内壁及门把手等高频接触部位的检测和预防性消毒工作。危险化学品、粮食、饲料及饲料添加剂等不适宜实施消毒的商品以及无外包装或外包装易造成消毒液体渗透污染的商品，不实施集装箱货物预防性消毒。水路运输仅适用于来自寒冷国家或地区且全程运输温度低的航线进口集装箱货物。
二、责任分工
市政府相关部门按职责分工加强对我市进口集装箱货物检测和预防性消毒工作的指导和协作配合；各区市县（先导区）指挥部落实属地责任，负责组织实施本地区进口集装箱货物检测和预防性消毒工作，汇总本地区有关检测和风险研判结果，定期向市总指挥部报告。按照“谁的货物谁负责，谁作业谁组织消毒”的原则，由相关企业落实主体责任，负责对进口载物集装箱在掏箱卸货作业时实施预防性消毒，对进口空集装箱在装运货物、清理维修作业时实施预防性消毒，实施消毒作业的企业必须具备相应资质。按照“谁主管，谁负责”的原则，由相关企业属地行业管理部门落实监管责任，组织行业内集装箱货物的检测工作，对相关企业实施预防性消毒的作业环节进行监督管理，实施检测作业的企业必须具备相应资质。
（一）各区市县（先导区）指挥部。负责落实本地区进口集装箱货物检测和预防性消毒工作属地责任，根据本地区实际情况，明确相关部门职责分工，加强督促检查；组织相关部门做好各行业检测工作，督导企业采取切实有效措施做好预防性消毒工作，加强消毒质量控制，确保进口集装箱货物检测和预防性消毒工作责任及措施落实到位。
（二）相关生产经营单位。货主（货代）或受其委托的装卸作业单位负责组织或委托消毒单位实施预防性消毒。承运单位负责组织或委托消毒单位对国内运输段装运前后的进口集装箱货物装卸运输工具实施消毒。实施消毒单位按照有关消毒技术规范开展具体的消毒作业，确保消毒效果，出具消毒处理证明。进口企业应当如实申报进口产品信息，配合各生产经营单位开展预防性消毒工作。
（三）市政府外办。按职责分工做好就实施检测和消毒措施的涉外沟通、解释与引导工作。
（四）市政府口岸办。督促机场落实企业主体责任，做好进口货物检测和预防性消毒工作；提升通关便利化水平。
（五）各级交通运输部门。负责督促指导进口集装箱货物承运单位落实运输环节的主体责任并实施相应的消毒处理措施，在国内运输段落实进口集装箱货物运输工具消毒、一线工作人员个人防护等措施，配合检查进口集装箱货物倒箱过车（从进口集装箱换装至国内运输车辆）过程中的消毒处理措施的落实情况。
（六）各级商务部门。负责向上级商务部门报告，做好对外解释沟通工作。
（七）各级卫生健康部门。负责指导各区市县（先导区）指挥部、各部门依职责组织开展国内进口集装箱货物新冠病毒检测工作，完善检测和预防性消毒技术规范和操作指南，开展对预防性消毒措施的指导评价。
（八）各级市场监管部门。负责抽查在国内使用进口高风险非冷链集装箱货物的生产经营单位消毒处理证明或记录。
（九）大连海关。负责口岸环节进口集装箱货物新冠病毒抽样检测，指导集装箱货物进口企业、海关查验场所经营单位做好口岸环节被抽中的进口集装箱货物预防性消毒工作。
（十）民航大连监管局。负责督促航空公司落实企业主体责任，指导航空公司做好进口集装器货物的预防性消毒工作并留存消毒处理记录。
（十一）相关行业主管部门。按照市政府及各区市县政府（先导区管委会）要求，负责组织辖区行业内进口集装箱货物检测和预防性消毒监督管理工作。
三、主要工作
（一）基本要求。
严格落实从事货物装卸、集装箱清理和消毒处理作业从业人员的个人防护和定期核酸检测措施；做好新冠病毒检测工作，在口岸查验、交通运输、属地装卸等环节实施预防性消毒；危险化学品等不适宜消毒商品不实施预防性消毒。加强部门协同配合，对进口高风险非冷链集装箱货物只进行一次预防性消毒，避免重复消毒和专为消毒作业实施掏箱、装箱；对于已消毒的集装箱货物不再实施新冠病毒检测，避免增加不必要的作业环节和成本，影响物流和市场供应。实施消毒单位应详细记录消毒工作情况，包括消毒日期、人员、地点、消毒对象、消毒剂名称、浓度及作用时间等内容，相关资料和记录应至少留存2年。
（二）工作环节。
1.口岸环节。进口企业如实申报进口集装箱货物相关信息。大连海关负责口岸环节进口集装箱货物的抽样检测工作。检测结果为阳性的，食品（含食用农产品）作退货（退回）或销毁处理；其他货物经消毒处理后放行，无法实施消毒处理的，作退货（退回）或销毁处理。检测结果为阴性的，在口岸环节被抽中的进口集装箱货物，由海关部门指导查验场地经营者或进口企业实施预防性消毒。企业申请在口岸区域开展进口集装箱拆箱入库或提离货物手续的，货主（货代）或委托卸货作业单位组织对集装箱货物实施预防性消毒。航空高风险非冷链集装器由货主（货代）或委托集装器装卸货作业单位实施预防性消毒。未在口岸环节消毒的进口集装箱货物按规定放行后，在后续环节卸货时予以消毒。
2.集装箱拆装、清理作业环节。未在港口口岸环节消毒、按规定放行的进口集装箱货物，各地区要组织做好在卸货等后续环节的检测、消毒工作。检测结果为阳性的，食品（含食用农产品）作无害化处理；其他货物经消毒处理后可以使用的，在属地疾控部门指导下进行消毒处理后，方可使用、出售和运输。对进口高风险非冷链载物集装箱，在掏箱卸货作业时，货主（货代）或委托卸货作业单位组织对集装箱货物实施预防性消毒。对进口高风险非冷链空集装箱，在装货作业前，货主（货代）或委托装货作业单位组织对其实施预防性消毒；在装货作业前对进口空集装箱实施清理维修的，应由集装箱清理单位先实施预防性消毒。
3.航空集装器装卸货作业环节。未在空港口岸环节消毒、按规定放行的进口集装器货物，由市政府口岸办督促机场落实企业主体责任，做好进口货物检测和预防性消毒工作。检测结果为阳性的，食品（含食用农产品）作无害化处理，其他货物经消毒处理后可以使用的，在疾控部门指导下进行消毒处理后，方可使用、出售和运输。对进口高风险非冷链载物集装器，在卸货作业时，货主（货代）或委托集装器装卸货作业单位组织对货物实施预防性消毒。对进口高风险非冷链空集装器，在装货作业前，货主（货代）或委托装货作业单位组织对货物实施预防性消毒。
4.运输环节。进口高风险非冷链货物在从集装箱卸货换装至国内运输工具时，货主（货代）或委托卸货作业单位组织对进口集装箱货物实施预防性消毒。进口集装箱货物运输过程中，承运企业不得开箱，在国内运输段，交通运输部门要督促指导物流企业落实运输车辆、船舶等装载运输装备消毒、一线工作人员个人防护等措施。
四、实施方式
进口集装箱货物的口岸检测和消毒方式由海关部门参照国家卫健委制定的技术规范和操作指南结合口岸特点确定;预防性消毒和核酸检测规范按照市卫健委制定的《大连市进口高风险非冷链集装箱货物预防性消毒和核酸检测规范》操作。各区市县（先导区）指挥部组织各相关部门按照相关技术规范结合各行业的特点具体开展进口集装箱货物入境后的检测和消毒工作。
五、退出机制
在适合新冠病毒生存、疫情传播风险高的冬春季（2021年1月至2021年4月），对进口集装箱货物实施检测和预防性消毒措施。2021年4月底，按照国家、省要求进行调整。
附件：大连市进口高风险非冷链集装箱货物预防性消毒和核
酸检测规范
大连市统筹推进新冠肺炎疫情防控和
经济社会发展工作总指挥部办公室
2021年1月8日 https://t.cn/R2WxKux
【家电】美的集团会议纪要20201222
美的集团 IR顾总2020/12/22
明年的预期，收入利润大个位数的增长，利润跟收入匹配。面临的压力、原材料和外汇的压力。美的在全面的涨价，通过产品结构的提升。11月已经有涨价了，12月还会有。外销方面也在涨价，但是订单方面比较难涨价了，会承受一点压力。今年全年能做到收入利润的正增长。
Q：毛利率的问题，对于明年整体毛利率的展望
A：大宗原材料、外汇的压力是全行业的压力，我们快速向终端传导。本身美的的效率在不断提升，对冲原材料压力。我们也会做一些原材料期货和外汇的对冲。
整体来说，明年的形式目前还比较难判断，现在的变化比较快，比较难预测。每一个能对冲风险的地方，美的都在做。
明年海运的问题还会持续，海运的运力非常受限，目前来看会延续到明年的年中，这个问题会怎么样，我们还要动态的观察。
Q：在跨境电商方面的布局怎么样？有没有亚马逊的开店，占比等？
A：海外的电商在增长非常快，基数低，有2-3倍的增长。美的在国内的电商有非常多的经验，都可以使用到海外。
我们在亚马逊部分品类做到前十了，明年综合家电品牌做到海外主要电商平台的前十，我们觉得海外电商的崛起对美的是非常有利的。
以前海外线下推的都是合作的、收购的品牌，线上推美的的。今年线上美的推的非常好，是个非常好的时机。
海外线上未来还是自主品牌就是美的、东芝（主要东南亚）、还有一些OBM的品牌。
海外的店，都是海外分公司运营的（自己运营的），也有OEM客户在海外网上运营的。
未来会有超过5%的收入比例，投入研发。
Q: 今年通过美云销的销售规模有多大？明年预计能达到多少。另外在小家电板块，近期有什么新的进展，谢谢！
A: 美云销也是归在网批里，美云销大几十亿的规模。推进的节奏没那么快，原因是平衡各方面的市场，规模肯定是在慢慢增加的。网批今年也是应该能做到上百亿的规模。
小家电：近几年往快消品方向发展。我们成立了十几个小兵团，以前是大兵团作战，以应对市场的变化。产品品类上多了十几个大品类，多了200多个SKU。我们也推了消毒砧板，一推出就做到了市场第一。大家对小电的粘度越来越低，技术门槛也不高，考虑到这些，可能营销之类的更重要。未来的小电的方向，美的会有更多新产品、新功能。
Q；未来空调行业的竞争，怎么看
A：市场龙头集中度进一步提升，美的今年线上、线下都是市场份额的第一。未来双寡头的格局，短期会继续持续。空调核心零部件压缩机，我们压缩机市场份额也在提升。空调我们也做了一定组织架构调整，美的是收购了电梯公司，未来做智能楼宇。这几年房地产市场比较疲软的，出现2017年大幅增长也不太可能。还是要靠新产品的推出，3-5年能看到一个稳定的增长预期还是有的。
Q：美的进军电梯行业的考量以及未来的业务发展方式是怎么样的？另外美的的工业互联网业务、美云智数的行业地位是怎么样，未来希望做到什么水平？
A：进军电梯原因：1）我们中央空调跟智能楼宇相关的，我门会以暖通空调为依托，以楼宇进行多元化发展，电梯在楼宇里又是比较重点的载体。电梯我门进行深层次的研究，2019年电梯莘庄量80万台，中国电梯市场目前解决3000亿，产品规模2000亿，维修、服务1000亿。目前电梯还是外资为主，占60%以上，国资品牌在不断提升，未来国产替代趋势明显。国产数量很多，水平层次不齐，还没出现跟外资抗衡的品牌。未来美的暖通空调、电梯上的客户是天然的协同的，为美的进入电梯行业提供比较结实的保障。
凌王电梯，也是比较知名，也在佛山，主要应用也是商业楼宇、地产、地铁等。公司也是比较稳定，利润率水平也是比较领先的。
互联网业务，IOT事业部更侧重智能连接，更多提供的是软件服务。美云智数是我们孵化的产品，我们没用SAP是因为不能提供比较本地化的解决方案。它的客户也是遍布了各个制造业，包括地产、航空，价格比SAP便宜，提供的服务也更本地化。
Q：明年空调这块的指引是怎么样？怎么看空调的价格水平？
A：明年空调肯定是要做到整体指引之上，预计能做到一个双位数的收入、利润。内销角度来看，安装卡累计增长6个点（到11月底），基数今年并不低。价格受原材料的影响，我们11月-12月都有提价。明年单价往上提应该还是这个趋势，空调这几年来看，产品结构提升、市场集中度的提升，10%左右的增长还是可以预期的。特别高的增长，也是不切实际，因为今年基数其实并不低。
累计看是同比上升的，但是如果你单看11月肯定是同比下滑的。量最准确的还是安装卡的数据。
Q：明年公司思路，明年有没有要超过行业的增速？
A：我们现在是要看自己，更多从自己的角度，跟以前的自己比。
Q：能不能具体量化一下我们产品结构的改善，我们空调3000+机型占比？以及草根调研发现终端门店扩张很快，未来渠道上如何规划的？
A：我们变频的销售比例逐年增长，柜机国内占比20%，无风感、渠道专供的会继续推。线下多品店、家装店等每年以几百家的速度在推，市区店也在推。
Q：美的5年规划出口占总收入50%，所以需要公司未来五年出口都要保证高双位数的增长，请问公司怎么把握这个节奏呢？
A：我们在美国市场上，能做到8个亿美金，明年目标10个亿的美金，日本、东南亚现在已经有10亿美金了。内部也是划分了梯形的收入目标矩阵，10亿以上，5-10亿、2-5亿等目标，把海外收入提升到全集团的50%还是很有希望的。今年外销订单应该有30%以上的增长，未来继续保持30%也不是很好持续（因为海外一些企业慢慢的复工），未来外销保持一个双位数的增长还是比较好持续的。
美的以前在推海外市场是没什么信心的，今年美国能做到8亿美金，效果非常好。我们切入的点，也是为当地提供能够解决当地市场痛点的产品，我们今年在北美的窗机的增长有40%以上。我们慢慢会推出冰箱、洗衣机，提供新产品、新功能来打入美国当地市场，如果能打入，就能有很大的增速，但是你要打进去，是需要比较优秀的产品的。美国人对品牌粘度，没有我们当时想象的那么高。
Q：去年北美自主品牌的销售额？
A：去年也就是几个亿的水平，结构还是全品类，空冰洗、小家电都有。
Q：美的网批为什么规模这么小？
A：今年能到上百亿的规模，美的的这种变化会相对比较平滑一些，如果变革太快，阵痛会比较大。到了美的现在这个体量，需要平衡各方的利益。
Q：外销、内销的净利率
A：整体不会差很大，正常的年份的话应该是差不多的。如果原材料涨、外汇影响大的话，外销净利率会低一些。
Q：明年的股权激励怎么考虑的？
A：还在考虑中，股权激励都有法律法规在，不是我们能随便搞的。激励价格上面的差异的话，以往也都存在的。#股票##投资##价值投资日志[超话]#
美的集团 IR顾总2020/12/22
明年的预期，收入利润大个位数的增长，利润跟收入匹配。面临的压力、原材料和外汇的压力。美的在全面的涨价，通过产品结构的提升。11月已经有涨价了，12月还会有。外销方面也在涨价，但是订单方面比较难涨价了，会承受一点压力。今年全年能做到收入利润的正增长。
Q：毛利率的问题，对于明年整体毛利率的展望
A：大宗原材料、外汇的压力是全行业的压力，我们快速向终端传导。本身美的的效率在不断提升，对冲原材料压力。我们也会做一些原材料期货和外汇的对冲。
整体来说，明年的形式目前还比较难判断，现在的变化比较快，比较难预测。每一个能对冲风险的地方，美的都在做。
明年海运的问题还会持续，海运的运力非常受限，目前来看会延续到明年的年中，这个问题会怎么样，我们还要动态的观察。
Q：在跨境电商方面的布局怎么样？有没有亚马逊的开店，占比等？
A：海外的电商在增长非常快，基数低，有2-3倍的增长。美的在国内的电商有非常多的经验，都可以使用到海外。
我们在亚马逊部分品类做到前十了，明年综合家电品牌做到海外主要电商平台的前十，我们觉得海外电商的崛起对美的是非常有利的。
以前海外线下推的都是合作的、收购的品牌，线上推美的的。今年线上美的推的非常好，是个非常好的时机。
海外线上未来还是自主品牌就是美的、东芝（主要东南亚）、还有一些OBM的品牌。
海外的店，都是海外分公司运营的（自己运营的），也有OEM客户在海外网上运营的。
未来会有超过5%的收入比例，投入研发。
Q: 今年通过美云销的销售规模有多大？明年预计能达到多少。另外在小家电板块，近期有什么新的进展，谢谢！
A: 美云销也是归在网批里，美云销大几十亿的规模。推进的节奏没那么快，原因是平衡各方面的市场，规模肯定是在慢慢增加的。网批今年也是应该能做到上百亿的规模。
小家电：近几年往快消品方向发展。我们成立了十几个小兵团，以前是大兵团作战，以应对市场的变化。产品品类上多了十几个大品类，多了200多个SKU。我们也推了消毒砧板，一推出就做到了市场第一。大家对小电的粘度越来越低，技术门槛也不高，考虑到这些，可能营销之类的更重要。未来的小电的方向，美的会有更多新产品、新功能。
Q；未来空调行业的竞争，怎么看
A：市场龙头集中度进一步提升，美的今年线上、线下都是市场份额的第一。未来双寡头的格局，短期会继续持续。空调核心零部件压缩机，我们压缩机市场份额也在提升。空调我们也做了一定组织架构调整，美的是收购了电梯公司，未来做智能楼宇。这几年房地产市场比较疲软的，出现2017年大幅增长也不太可能。还是要靠新产品的推出，3-5年能看到一个稳定的增长预期还是有的。
Q：美的进军电梯行业的考量以及未来的业务发展方式是怎么样的？另外美的的工业互联网业务、美云智数的行业地位是怎么样，未来希望做到什么水平？
A：进军电梯原因：1）我们中央空调跟智能楼宇相关的，我门会以暖通空调为依托，以楼宇进行多元化发展，电梯在楼宇里又是比较重点的载体。电梯我门进行深层次的研究，2019年电梯莘庄量80万台，中国电梯市场目前解决3000亿，产品规模2000亿，维修、服务1000亿。目前电梯还是外资为主，占60%以上，国资品牌在不断提升，未来国产替代趋势明显。国产数量很多，水平层次不齐，还没出现跟外资抗衡的品牌。未来美的暖通空调、电梯上的客户是天然的协同的，为美的进入电梯行业提供比较结实的保障。
凌王电梯，也是比较知名，也在佛山，主要应用也是商业楼宇、地产、地铁等。公司也是比较稳定，利润率水平也是比较领先的。
互联网业务，IOT事业部更侧重智能连接，更多提供的是软件服务。美云智数是我们孵化的产品，我们没用SAP是因为不能提供比较本地化的解决方案。它的客户也是遍布了各个制造业，包括地产、航空，价格比SAP便宜，提供的服务也更本地化。
Q：明年空调这块的指引是怎么样？怎么看空调的价格水平？
A：明年空调肯定是要做到整体指引之上，预计能做到一个双位数的收入、利润。内销角度来看，安装卡累计增长6个点（到11月底），基数今年并不低。价格受原材料的影响，我们11月-12月都有提价。明年单价往上提应该还是这个趋势，空调这几年来看，产品结构提升、市场集中度的提升，10%左右的增长还是可以预期的。特别高的增长，也是不切实际，因为今年基数其实并不低。
累计看是同比上升的，但是如果你单看11月肯定是同比下滑的。量最准确的还是安装卡的数据。
Q：明年公司思路，明年有没有要超过行业的增速？
A：我们现在是要看自己，更多从自己的角度，跟以前的自己比。
Q：能不能具体量化一下我们产品结构的改善，我们空调3000+机型占比？以及草根调研发现终端门店扩张很快，未来渠道上如何规划的？
A：我们变频的销售比例逐年增长，柜机国内占比20%，无风感、渠道专供的会继续推。线下多品店、家装店等每年以几百家的速度在推，市区店也在推。
Q：美的5年规划出口占总收入50%，所以需要公司未来五年出口都要保证高双位数的增长，请问公司怎么把握这个节奏呢？
A：我们在美国市场上，能做到8个亿美金，明年目标10个亿的美金，日本、东南亚现在已经有10亿美金了。内部也是划分了梯形的收入目标矩阵，10亿以上，5-10亿、2-5亿等目标，把海外收入提升到全集团的50%还是很有希望的。今年外销订单应该有30%以上的增长，未来继续保持30%也不是很好持续（因为海外一些企业慢慢的复工），未来外销保持一个双位数的增长还是比较好持续的。
美的以前在推海外市场是没什么信心的，今年美国能做到8亿美金，效果非常好。我们切入的点，也是为当地提供能够解决当地市场痛点的产品，我们今年在北美的窗机的增长有40%以上。我们慢慢会推出冰箱、洗衣机，提供新产品、新功能来打入美国当地市场，如果能打入，就能有很大的增速，但是你要打进去，是需要比较优秀的产品的。美国人对品牌粘度，没有我们当时想象的那么高。
Q：去年北美自主品牌的销售额？
A：去年也就是几个亿的水平，结构还是全品类，空冰洗、小家电都有。
Q：美的网批为什么规模这么小？
A：今年能到上百亿的规模，美的的这种变化会相对比较平滑一些，如果变革太快，阵痛会比较大。到了美的现在这个体量，需要平衡各方的利益。
Q：外销、内销的净利率
A：整体不会差很大，正常的年份的话应该是差不多的。如果原材料涨、外汇影响大的话，外销净利率会低一些。
Q：明年的股权激励怎么考虑的？
A：还在考虑中，股权激励都有法律法规在，不是我们能随便搞的。激励价格上面的差异的话，以往也都存在的。#股票##投资##价值投资日志[超话]#
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