马老师帮选房9月25日看房团实录:
【合生me悦】
西区:72平米,470-480万。
北区:比南区便宜30万左右,北区均价60000,南区均价63000元。
一居室52东或者西只剩几套在售。
一居室58东西通透户型只剩余1层。
北区还有一个楼王位置没有卖。
南区:95平米120平米主力户型在售,剩余房源还比较充足。
添加选房师微信ma13051173298,获取更多服务。
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北区:比南区便宜30万左右,北区均价60000,南区均价63000元。
一居室52东或者西只剩几套在售。
一居室58东西通透户型只剩余1层。
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南区:95平米120平米主力户型在售,剩余房源还比较充足。
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2021-09-24(180-86)
一個扭轉大家對「直銷印象」的新消費模式?
「直銷和業務」領域的組織領導要領,和新興產業的「團購共營」模式的組織領導,兩者之間又有什麼樣的不同和差異呢?doTERRA的「團購共營」特質是「團購」,也就是消費、買東西;而直銷和業務的特質是「行銷和推銷」,也就是賣東西、經營事業,兩者在本質上就大大的不同。
「團購」談的是「分享」,也就是講自己使用的見證或故事,聊的是使用的心得,也就是「買東西」的原因和為什麼會繼續使用的理由,因為是基於無私的分享,所以不會有期待,當然也就不會受傷害,更談不上挫折了。「直銷和業務」談的是「銷售語言」,也就是引導消費者了解產品的特性和需求,所以必須藉助一點口才和分析的條理來說服客戶,有著「成交」的任務,因為有期待,因此難免會產生「挫折」,兩者在動機和使命上,也是大大的不同。
也因為有著完全不同的「買和賣」的特質差異,在組織領導上,當然就必須有完全不同的領導風格。「團購共營」使用的領導模式是「複製」,也就是:你做的,就是你要教的,也就是「複製加盟店」的慨念;而直銷和業務講究的是「傳承」,也就是只開發不同的「直營本店」,以結果論為追求的目標,在運作上看似相同,其實是大大的不同。
「團購共營」不標榜「英雄主義」,跟隨的是「系統」,複製的是「文化」,所以,可以在自己的生活圈中分享,也可以不限地區、也可以距離很遙遠,甚至不需要上線的陪同或教導,只要系統教育是完整的,就可以即時解決消費者或經營者的問題。
「直銷和業務」則不同,「強將手下無弱兵,有弱兵者非強將」,標榜的是「傳承」,所以主管或領袖就相當的重要。一個「直銷或是業務」領域的初學者,如果一開始不能跟隨到「成功的領導人」,而要靠自己摸索到成功的人,少之又少。也因為有成交和個人業績的互動關係,所以也不標榜團隊運作,頂多是主管或師父的陪同而已。
由此可知,這是兩個完全不同的產業模式,因為大家都把它們混為一談,所以,有直銷的歷史以來,大家對「直銷」才會有許多的誤解,也常被有心人士拿來作為「炒作或吸金」的工具。其實,在發展上,「直銷」其實是個很重要,而且也可以利益大眾的發明(我想應該可以稱為是「發明」吧!)
真正「經營直銷事業」的人,應該有成為「加盟商 - 無店舖行銷商」的投資和投入的心理準備,所以,不至於落得三五個月賺不到錢就逃之夭夭,它必須要永續經營 - 做得久才會做得大。如此一來,直銷產業將可回歸到真正優惠和落實服務消費者的本質。所以,不要把「消費者」的角色搞成「做直銷」的經營者身份,弄得大家都不好過。
凡事沒有對錯和好壞,下一次再遇到有人跟你分享「直銷」,你就可以透過以上的各種檢視方式,來判斷它是「團購共營」機制(新直銷),還是掛著直銷名號的「業務」哦!記得,隔行如隔山,行行出狀元,每一個「行銷模式」都有其對應的需求和價值,不要去評斷別人的好壞,大家喜歡就好,畢竟他說了算哦!在業務的領域中,直銷其實就是一個有利於個人創業的系統模式,只要不要跟「消費」混淆即可!
其實,直銷的「真正」意義(傳統的直銷大多是屬於業務),應該就是把原有巿場通路上百分之七十到八十的通路費用回歸給「消費者」,有點像「量販價」一樣,甚至比量販價還要低(只是目前大部分的直銷走的是「零售」的路線,70%~80%的通路費用,已經都被用來發放直銷商的獎金,而沒有優惠到消費者的身上)。因此,和傳統的通路比較起來,價格應該只有巿場行情價的三分之一才對,這也是一個可供檢視的參考元素(而不是東西好,但很貴,要成為經營者才會有足夠的回饋/等同業務行銷的功能)。
這也是doTERRA可以在創立的初期,透過「團購」的模式,來和過去的直銷經營模式做出差異化的地方。也因為doTERRA的「團購共營」模式,乃是以「消費者的團購概念 - 以量制價」的消費者導向為主,所以,大部分(應該說95%以上的人都是消費者)的人都是因為喜歡產品而買,而不是為了經營而購,只有僅僅約1~5%(甚至不到)的人,是因為喜愛產品和衍生出的功能與意義,而投入推廣的工作,將其視同一份「使命」來經營。
(東翰 2021-09-24) https://t.cn/R2WxQdu
一個扭轉大家對「直銷印象」的新消費模式?
「直銷和業務」領域的組織領導要領,和新興產業的「團購共營」模式的組織領導,兩者之間又有什麼樣的不同和差異呢?doTERRA的「團購共營」特質是「團購」,也就是消費、買東西;而直銷和業務的特質是「行銷和推銷」,也就是賣東西、經營事業,兩者在本質上就大大的不同。
「團購」談的是「分享」,也就是講自己使用的見證或故事,聊的是使用的心得,也就是「買東西」的原因和為什麼會繼續使用的理由,因為是基於無私的分享,所以不會有期待,當然也就不會受傷害,更談不上挫折了。「直銷和業務」談的是「銷售語言」,也就是引導消費者了解產品的特性和需求,所以必須藉助一點口才和分析的條理來說服客戶,有著「成交」的任務,因為有期待,因此難免會產生「挫折」,兩者在動機和使命上,也是大大的不同。
也因為有著完全不同的「買和賣」的特質差異,在組織領導上,當然就必須有完全不同的領導風格。「團購共營」使用的領導模式是「複製」,也就是:你做的,就是你要教的,也就是「複製加盟店」的慨念;而直銷和業務講究的是「傳承」,也就是只開發不同的「直營本店」,以結果論為追求的目標,在運作上看似相同,其實是大大的不同。
「團購共營」不標榜「英雄主義」,跟隨的是「系統」,複製的是「文化」,所以,可以在自己的生活圈中分享,也可以不限地區、也可以距離很遙遠,甚至不需要上線的陪同或教導,只要系統教育是完整的,就可以即時解決消費者或經營者的問題。
「直銷和業務」則不同,「強將手下無弱兵,有弱兵者非強將」,標榜的是「傳承」,所以主管或領袖就相當的重要。一個「直銷或是業務」領域的初學者,如果一開始不能跟隨到「成功的領導人」,而要靠自己摸索到成功的人,少之又少。也因為有成交和個人業績的互動關係,所以也不標榜團隊運作,頂多是主管或師父的陪同而已。
由此可知,這是兩個完全不同的產業模式,因為大家都把它們混為一談,所以,有直銷的歷史以來,大家對「直銷」才會有許多的誤解,也常被有心人士拿來作為「炒作或吸金」的工具。其實,在發展上,「直銷」其實是個很重要,而且也可以利益大眾的發明(我想應該可以稱為是「發明」吧!)
真正「經營直銷事業」的人,應該有成為「加盟商 - 無店舖行銷商」的投資和投入的心理準備,所以,不至於落得三五個月賺不到錢就逃之夭夭,它必須要永續經營 - 做得久才會做得大。如此一來,直銷產業將可回歸到真正優惠和落實服務消費者的本質。所以,不要把「消費者」的角色搞成「做直銷」的經營者身份,弄得大家都不好過。
凡事沒有對錯和好壞,下一次再遇到有人跟你分享「直銷」,你就可以透過以上的各種檢視方式,來判斷它是「團購共營」機制(新直銷),還是掛著直銷名號的「業務」哦!記得,隔行如隔山,行行出狀元,每一個「行銷模式」都有其對應的需求和價值,不要去評斷別人的好壞,大家喜歡就好,畢竟他說了算哦!在業務的領域中,直銷其實就是一個有利於個人創業的系統模式,只要不要跟「消費」混淆即可!
其實,直銷的「真正」意義(傳統的直銷大多是屬於業務),應該就是把原有巿場通路上百分之七十到八十的通路費用回歸給「消費者」,有點像「量販價」一樣,甚至比量販價還要低(只是目前大部分的直銷走的是「零售」的路線,70%~80%的通路費用,已經都被用來發放直銷商的獎金,而沒有優惠到消費者的身上)。因此,和傳統的通路比較起來,價格應該只有巿場行情價的三分之一才對,這也是一個可供檢視的參考元素(而不是東西好,但很貴,要成為經營者才會有足夠的回饋/等同業務行銷的功能)。
這也是doTERRA可以在創立的初期,透過「團購」的模式,來和過去的直銷經營模式做出差異化的地方。也因為doTERRA的「團購共營」模式,乃是以「消費者的團購概念 - 以量制價」的消費者導向為主,所以,大部分(應該說95%以上的人都是消費者)的人都是因為喜歡產品而買,而不是為了經營而購,只有僅僅約1~5%(甚至不到)的人,是因為喜愛產品和衍生出的功能與意義,而投入推廣的工作,將其視同一份「使命」來經營。
(東翰 2021-09-24) https://t.cn/R2WxQdu
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