《学校管理的本质》有感
学校管理是学校外在形象的体现，也是保证学校可持续发展的基本条件。万玮校长说，好的学校管理，是为教师和学生赋能。通过读《学校管理的本质》一书，就目前绝大多数学校在展开管理的过程中，没有正确意识到教职工的激励机制和考核机制的重要性，激励机制的不恰当导致教职工的工作热情降低，而提出一种基于集体行为选择领域的新的激励机制——选择性机制。这里，我就选择性激励机制在学校管理中的作用提出一些自己的见解，不足之处，请各位领导指正。
选择性激励机制适用于各个管理领域，相较于传统的激励机制，选择性激励机制更加先进、更具针对性。选择性激励机制不仅突破传统激励主体单一的特点，还引入双向互动模式，重视教师的个人需求。通过菜单式的激励因素，让教师有选择的可能。有效研究选择性激励机制可以实现学校管理的有效激励，发挥教职工的潜能，促进学校管理的良好发展。
一、选择性激励机制的价值取向
1.民主参与。在传统的学校管理过程中，管理层的激励机制只是为约束教师，提高教师工作热情而展开的，是单向的、带有强迫性质的激励机制。在传统的激励机制中，教师没有选择的权利，只能被动的通过教学或者考评获得奖励，或者受到惩罚。在这种激励机制下，学校教师受到利益或者其他因素的驱动，很容易产生各种各样的问题，最终造成学校激励机制的失效。奖惩不当，引起没有获得奖励的但具有突出贡献的教师的不满情绪，只有多数人认可、并且多数人接受的决策才能有发展的机会。而被多数人认可和接受的制度一定是在民主参与的方式下产生的，因此，选择性激励机制相较于传统的激励机制而言具有民主性的特征，在教职工互相参与、互相促进的过程中，重视教师主体的个人需求，激发教师争取权利的积极性，实现教师和激励机制的有效互动，获得有效激励。
2.多样性。学校管理中选择性激励机制可以根据教职工的个人需求进行选择，也就是说，激励制度不止一个。激励对象可以适当选择适合自己的激励方式，同时选择性激励机制还包括对激励对象的选择，根据教师在日常对学校的贡献大小进行选择，根据具体的贡献对其作出具体的激励，既能提高教师的满意度，也能有效发挥学校管理激励的作用，提高教师的工作热情。根据选择性激励机制的前提条件，在实际实施过程中可以选择丰富多样的激励方式和激励条件，不仅有物质激励，更有精神激励和晋升激励，可以有效满足教师的需求。学校可以根据教师和学校的特色，制定符合要求的激励制度，充分尊重教师的主体意识。激励条件可以根据教师的实际工作表现，选择较大或者较小的激励措施，让教师自行选择。
3.公平公正。所有激励制度最基本、最核心的理念就是公平公正，选择性激励机制也不例外，想要选择性激励机制达到最理想的效果，仍然需要遵循公平公正的原则。科学的处理教师个性差异、个体偏好之间的关系，有效地为教师进行具体的激励，最终达到有效激励的目的。所有激励内容、激励方式、激励因素的制定和选择都必须以公平公正为前提，避免因为有失公允产生教职工不满的现象。在一些无效激励的案例中，一部分学校由于对教师的公平公正产生误解，统一按照物质奖励的方式对教职工进行激励，无论是贡献大或者贡献小的教师都获得相同的激励内容。在这种情况下，一些贡献大的教师产生不满情绪，而贡献小的教师沾沾自喜，造成两极分化严重，学校的激励制度公信力不足，很难形成有效激励。
二、选择性激励机制的执行
1.参与主体以及结构建构。构建选择性激励机制的主要内容是，从学校的总体管理角度出发，研究现阶段激励机制存在的问题，研究教职工的个性潜能和个性偏好。基于激励主体和学校管理之间的联系，制定可选择的激励措施。激励的最终目标是帮助学校取得更好的教育成果，而激励主体，也就是教师在整个过程中起到的作用非常重要。学校在选择激励性机制的过程中，首先需要确定激励机制的主体，学校领导和教师，在确定激励主体之后确定领导和教师在激励机制中充当的角色。学校领导在激励机制中是主要的领导者，是为教职工提供需求、解决困难的人，因此需要确定教师的个人需求和激励因素，如教学设备、工作环境、个人成长等等。教师是选择性激励机制的主要对象，在构建选择性激励机制时，可以适当的对教师群体进行组织结构的安排，将有能力、有创新力的教师放置在激励的客体地位中，根据教师的思想行为和个性需求制定具体的激励措施。在制定激励措施的过程中还需要确定激励的条件，确定具体的激励指标。如根据教职工在日常中的行为表现、对工作的态度、对学生的关心和热爱情况、与家长的沟通情况、师德师风方面以及个人专业方面的建设等确定指标内容。根据教师的个性差异和实际需求，以教师为主体，选择具体的激励措施，做到奖惩有据、奖惩有度。
2.激励对象的公平竞争。教师的不同行为选择结果将影响激励机制的有效性，因此，学校管理在制定选择性的激励措施之前需要按照公平公正的原则，对教师的绩效进行考评。根据绩效成绩对学校教师进行分组，满足学校教师平等参与激励的需求。在明确具体的小组成员之后相互之间成为参照标准，有效实现榜样性的约束力量，以参照的方式观察行为边界，让教师通过激励获得专业性和职业性的发展。同时，在分组激励之后，教师的团队协作能力会有所提升，并产生巨大的凝聚力，有利于学校的可持续发展。在物质奖励和精神奖励方面，学校需要根据教职工的具体要求，在一定范围内对教师分组进行适当的物质和精神激励，每一个小组中，教师都可以根据自己的实际需求选择物质激励或者精神激励，也可以同时选择两种激励方式。但需要注意的是，要根据教师实际的贡献在合适的范围内进行激励，避免超出一定范围引发其他小组教师的不满。例如，学校在划分教师小组时可以考虑到教师的实际需求、教师的学科职位以及工龄等等。一般来说，青年教师正处于对工作充满热情的阶段，而且生活压力比较大，因此，更多希望获得物质和精神上的肯定。而一些中老年教师由于体力精力下降，物质很难切实满足这些教师的需求，因此，在评估时可以根据教师的绩效结果，为教师提供精神方面的激励，让教师感受到尊重和敬佩。
3.有效激励环境的营造。在实行选择性激励机制的过程中，往往需要依靠有效的激励环境，督促教师做出改变。学校可以创设高效的工作和激励环境，最大限度地发挥激励的效果，将激励环境的重点放置在学校文化、学风建设上，根据具体的选择性激励机制执行过程，设定专门的机构对激励机制的实施进行引导和监督。同时对教职工的工作环境进行优化，通过师德师风建设、学风建设，形成积极健康的校园管理文化。由领导牵头保持公平公正的激励态度，形成相互尊重的教育意识。以学校的文化为教职工提供薪资待遇水平高、工作舒适温馨的学校环境，更好地发现自己真实的内在需求，并与其他教师展开沟通和联系，不断提升自己的专业技能。领导需要带头关心下属，在日常关心教职工的个人生活和教育工作，为教职工切实解决各方面的难题，让教师可以深刻的感受到学校对自己的尊重和帮助，信服和接受学校的各种制度。
总之，想要构建适合学校管理的激励机制体系，就需要确定激励主体，也就是教师的考评和个性需求。通过有区别的、有选择的、有针对性的激励，对每一个教职工给予物质或者精神奖励，提高学校管理的科学性，更符合教师个人的职业需求。
学校管理是学校外在形象的体现，也是保证学校可持续发展的基本条件。万玮校长说，好的学校管理，是为教师和学生赋能。通过读《学校管理的本质》一书，就目前绝大多数学校在展开管理的过程中，没有正确意识到教职工的激励机制和考核机制的重要性，激励机制的不恰当导致教职工的工作热情降低，而提出一种基于集体行为选择领域的新的激励机制——选择性机制。这里，我就选择性激励机制在学校管理中的作用提出一些自己的见解，不足之处，请各位领导指正。
选择性激励机制适用于各个管理领域，相较于传统的激励机制，选择性激励机制更加先进、更具针对性。选择性激励机制不仅突破传统激励主体单一的特点，还引入双向互动模式，重视教师的个人需求。通过菜单式的激励因素，让教师有选择的可能。有效研究选择性激励机制可以实现学校管理的有效激励，发挥教职工的潜能，促进学校管理的良好发展。
一、选择性激励机制的价值取向
1.民主参与。在传统的学校管理过程中，管理层的激励机制只是为约束教师，提高教师工作热情而展开的，是单向的、带有强迫性质的激励机制。在传统的激励机制中，教师没有选择的权利，只能被动的通过教学或者考评获得奖励，或者受到惩罚。在这种激励机制下，学校教师受到利益或者其他因素的驱动，很容易产生各种各样的问题，最终造成学校激励机制的失效。奖惩不当，引起没有获得奖励的但具有突出贡献的教师的不满情绪，只有多数人认可、并且多数人接受的决策才能有发展的机会。而被多数人认可和接受的制度一定是在民主参与的方式下产生的，因此，选择性激励机制相较于传统的激励机制而言具有民主性的特征，在教职工互相参与、互相促进的过程中，重视教师主体的个人需求，激发教师争取权利的积极性，实现教师和激励机制的有效互动，获得有效激励。
2.多样性。学校管理中选择性激励机制可以根据教职工的个人需求进行选择，也就是说，激励制度不止一个。激励对象可以适当选择适合自己的激励方式，同时选择性激励机制还包括对激励对象的选择，根据教师在日常对学校的贡献大小进行选择，根据具体的贡献对其作出具体的激励，既能提高教师的满意度，也能有效发挥学校管理激励的作用，提高教师的工作热情。根据选择性激励机制的前提条件，在实际实施过程中可以选择丰富多样的激励方式和激励条件，不仅有物质激励，更有精神激励和晋升激励，可以有效满足教师的需求。学校可以根据教师和学校的特色，制定符合要求的激励制度，充分尊重教师的主体意识。激励条件可以根据教师的实际工作表现，选择较大或者较小的激励措施，让教师自行选择。
3.公平公正。所有激励制度最基本、最核心的理念就是公平公正，选择性激励机制也不例外，想要选择性激励机制达到最理想的效果，仍然需要遵循公平公正的原则。科学的处理教师个性差异、个体偏好之间的关系，有效地为教师进行具体的激励，最终达到有效激励的目的。所有激励内容、激励方式、激励因素的制定和选择都必须以公平公正为前提，避免因为有失公允产生教职工不满的现象。在一些无效激励的案例中，一部分学校由于对教师的公平公正产生误解，统一按照物质奖励的方式对教职工进行激励，无论是贡献大或者贡献小的教师都获得相同的激励内容。在这种情况下，一些贡献大的教师产生不满情绪，而贡献小的教师沾沾自喜，造成两极分化严重，学校的激励制度公信力不足，很难形成有效激励。
二、选择性激励机制的执行
1.参与主体以及结构建构。构建选择性激励机制的主要内容是，从学校的总体管理角度出发，研究现阶段激励机制存在的问题，研究教职工的个性潜能和个性偏好。基于激励主体和学校管理之间的联系，制定可选择的激励措施。激励的最终目标是帮助学校取得更好的教育成果，而激励主体，也就是教师在整个过程中起到的作用非常重要。学校在选择激励性机制的过程中，首先需要确定激励机制的主体，学校领导和教师，在确定激励主体之后确定领导和教师在激励机制中充当的角色。学校领导在激励机制中是主要的领导者，是为教职工提供需求、解决困难的人，因此需要确定教师的个人需求和激励因素，如教学设备、工作环境、个人成长等等。教师是选择性激励机制的主要对象，在构建选择性激励机制时，可以适当的对教师群体进行组织结构的安排，将有能力、有创新力的教师放置在激励的客体地位中，根据教师的思想行为和个性需求制定具体的激励措施。在制定激励措施的过程中还需要确定激励的条件，确定具体的激励指标。如根据教职工在日常中的行为表现、对工作的态度、对学生的关心和热爱情况、与家长的沟通情况、师德师风方面以及个人专业方面的建设等确定指标内容。根据教师的个性差异和实际需求，以教师为主体，选择具体的激励措施，做到奖惩有据、奖惩有度。
2.激励对象的公平竞争。教师的不同行为选择结果将影响激励机制的有效性，因此，学校管理在制定选择性的激励措施之前需要按照公平公正的原则，对教师的绩效进行考评。根据绩效成绩对学校教师进行分组，满足学校教师平等参与激励的需求。在明确具体的小组成员之后相互之间成为参照标准，有效实现榜样性的约束力量，以参照的方式观察行为边界，让教师通过激励获得专业性和职业性的发展。同时，在分组激励之后，教师的团队协作能力会有所提升，并产生巨大的凝聚力，有利于学校的可持续发展。在物质奖励和精神奖励方面，学校需要根据教职工的具体要求，在一定范围内对教师分组进行适当的物质和精神激励，每一个小组中，教师都可以根据自己的实际需求选择物质激励或者精神激励，也可以同时选择两种激励方式。但需要注意的是，要根据教师实际的贡献在合适的范围内进行激励，避免超出一定范围引发其他小组教师的不满。例如，学校在划分教师小组时可以考虑到教师的实际需求、教师的学科职位以及工龄等等。一般来说，青年教师正处于对工作充满热情的阶段，而且生活压力比较大，因此，更多希望获得物质和精神上的肯定。而一些中老年教师由于体力精力下降，物质很难切实满足这些教师的需求，因此，在评估时可以根据教师的绩效结果，为教师提供精神方面的激励，让教师感受到尊重和敬佩。
3.有效激励环境的营造。在实行选择性激励机制的过程中，往往需要依靠有效的激励环境，督促教师做出改变。学校可以创设高效的工作和激励环境，最大限度地发挥激励的效果，将激励环境的重点放置在学校文化、学风建设上，根据具体的选择性激励机制执行过程，设定专门的机构对激励机制的实施进行引导和监督。同时对教职工的工作环境进行优化，通过师德师风建设、学风建设，形成积极健康的校园管理文化。由领导牵头保持公平公正的激励态度，形成相互尊重的教育意识。以学校的文化为教职工提供薪资待遇水平高、工作舒适温馨的学校环境，更好地发现自己真实的内在需求，并与其他教师展开沟通和联系，不断提升自己的专业技能。领导需要带头关心下属，在日常关心教职工的个人生活和教育工作，为教职工切实解决各方面的难题，让教师可以深刻的感受到学校对自己的尊重和帮助，信服和接受学校的各种制度。
总之，想要构建适合学校管理的激励机制体系，就需要确定激励主体，也就是教师的考评和个性需求。通过有区别的、有选择的、有针对性的激励，对每一个教职工给予物质或者精神奖励，提高学校管理的科学性，更符合教师个人的职业需求。
#内蒙古e财经# 【“联合舰队”出击：中信银行协同融资破万亿】
这场疫情将人类社会置于空前的不确定性之中。再加之国际形势的变化、国内发展方式的转型，各行各业都面临巨大的考验。对商业银行而言，对公服务的底层逻辑随之发生了改变。
在充满不确定性的市场环境下，企业迫切需要更为多元的金融与非金融服务。银行则需要更好的协同能力与资源整合能力来满足客户不断变化的需求。以此为出发点，中信银行在2020年全面确立了以协同发展为核心的对公金融战略。这种协同是对内协同与对外协同的融合，也是融融协同与产融协同的并举，更是业务发展与风险防控的并重。
事实上，去年以来，中信集团将协同工作提升到前所未有的高度。集团层面成立了中信集团协同委员会，加强顶层设计，以更大的格局、更高的标准提出联合融资“一万亿”愿景目标。在中信银行层面，中信银行以客户为中心，深化协同体制机制改革，与集团各子公司通力合作，最终不负使命，圆满完成任务。
去年全年，依托“中信联合舰队”，中信银行的联合融资突破“一万亿”大关，同比增长68%，充分展现出集团协同工作的价值、成效与影响力。正如中信集团朱鹤新董事长所说：“作为一家产融结合的企业集团，协同是中信集团的优势，更是可持续发展的基础。”
面对百年未有之大变局，唯改革者胜，唯协同者远。集团协同之于中信银行，既是有别于对手的战略，更是驰骋市场的模式。
长期以来，中信银行依靠集团的“金融+实业”协同资源，组建“中信联合舰队”深化“大协同”商业模式，为全行业务发展和经营转型提供强力支撑，为客户创造更大价值与更多新的贡献，这已经成为中信银行实现高质量可持续发展的关键所在。
联合舰队，作为中信集团成员，对公金融向来是中信银行的王牌业务。到2020年末，中信银行对公客户数量已经达到82.53万户。上至全球知名的独角兽企业，下至雨后春笋的小微初创企业。历经30多年的历程，中信银行对公金融已经打造了全面、高效、专业的业务体系。原因在于，无论金融资源还是产业资源，很难找到像中信集团这样大而强的综合性企业集团，这给中信银行对公业务带来了得天独厚的优势。
如今，中信集团旗下不仅拥有包含中信银行、中信控股、中信证券、中信信托、中信保诚保险、中信国际金融控股、中信资产管理等在业内名列前茅的各类型金融子公司，且在资源能源、制造业、工程承包和房地产等实业领域掌握大量资源。
对中信银行而言，作为集团最大的金融子公司，发挥出集团金融与实业并举的独特优势，承担好集团协同主平台职责，不仅是深入贯彻落实新发展理念的客观要求，也是助推其轻资本转型发展、提升银行市值、打造最佳综合服务的必由之路。随着协同工作的全面升级，一支规模庞大、实力出众的“中信联合舰队”浮出水面，也成为中信银行在新形势下加快转型升级的杀手锏。
据了解，中信银行正在不断探索、总结、提炼协同在不同区域内的发展案例和应用模式，加快复制推广，全面展现出协同模式的独特价值，合力打造政府服务提供商（柯桥模式、晋江发债模式）、产融协同排头兵（兰州撮合模式）、资本市场智囊团（小米撮合模式）、跨境服务先行军（豫资模式）、金融创新探索者（雄安模式）、零售生态架构师（“优享+”模式）等协同服务品牌，进而创造出更大的协同生产力。
中信银表示：要通过扎实的融融、产融协同合作，有效扩大服务半径，为客户提供一站式、定制化、多场景、全生命周期的专业化服务，形成互利共赢合作关系，携手打造共生共享的中信生态圈。
成就伙伴，2020年底，中信银行通过系统整合对公业务品牌资产，推出了全新品牌主张——成就伙伴。
“仅仅依靠我们自身无法赢下每一场。‘成就伙伴，互利共赢’是我们持续获得资源支持，不断取得胜利的基石与保障。”中信银行公司银行部方面表示，中信银行对公金融有信心、有勇气、有实力表达“成就伙伴”。
银行因客户而存在，银行的工作必须因客户的需求变化而变化，要与客户建立心与心的链接。“成就伙伴”品牌主张正是如此，秉承“价值共创·利益共享”的伙伴精神，依托中信集团综合金融优势资源，与伙伴共生、共荣、共创新可能。近年来，中信银行聚焦轻资本发展，加速从“信用中介”向“服务中介”转变，加快发展投行、代销等居间撮合类业务，重点拓展交易银行、资产托管等轻资本产品，为客户提供跨市场、跨期限的全方位服务。
目前，中信银行向企业客户和机构客户提供公司银行业务、国际业务、金融市场业务、机构业务、投资银行业务、交易银行业务、托管业务等综合金融解决方案。其中，特色业务优势进一步巩固：总行成立交易银行部，大力发展交易银行业务；作为中信银行对公业务“大单品”，汽车金融业务自2000年率先在业内开展以来，始终保持同业领先地位；投行业务持续推进创新产品落地，保持了较快的发展速度；已在财政、社保、烟草、住建、医保等多个领域取得重要资格及账户；有力支持实体经济发展。
在“成就伙伴”主品牌下，中信银行有6+1的品牌子架构：政府金融业务品牌：助政务，惠民生；投资银行业务品牌：智慧投融，创新共赢；国际业务品牌：专业、快捷、灵活；供应链金融品牌：生态E链，成就共赢；汽车金融品牌：未来之路，与您同行；普惠金融品牌：小微企业轻松贷；以及交易银行品牌：不止于金融。这一全新的从总行、业务到产品的品牌建构，有望助力中信对公金融走上新台阶。
数字生态，在疫情冲击下，加快数字化转型是当前银行业最重要的一道考题。数字科技已改变中国银行业，尤其几乎重构了零售银行业务的流程，但是对公金融业务的商业逻辑并未发生根本性改变。
尽管如此，数字科技必将在未来的金融服务中扮演越来越重要的角色，并将从获客、运营、风控等诸多方面进行重塑。“未来，我们将加快推进全面数字化转型，在数字化竞争中跑出‘中信加速度’。”中信银行相关负责人曾指出，中信银行近年高度关注互联网时代所带来的“新经济、新模式、新趋势”变化，不遗余力加大科技投入，不遗余力让科技赋能业务。
数字化能力，正日渐成为银行业的核心竞争力之一。而“成就伙伴”的新品牌主张，毫无疑问对中信银行对公金融数字化水平提出了更高要求。如何通过数字化转型成就伙伴？中信银行从理解产业生态入手，围绕着生态场景中的客户旅程，多措并举构建银行对公业务端到端数字化新模式，分别在客户认知体系、产品创新体系、渠道服务体系和营销工具支持四方面设立银行业务数字化转型的目标。
在中信银行对公业务部相关负责人看来，“互联网+公司银行”就是交易银行，中信银行打造对公业务“交易+”品牌，以发挥资源协同优势，构建互联的交易生态圈，更好地向客户的业务链条延伸。
成就伙伴，不止于金融，更在于一起建设良性的金融生态。未来中信银行将以企业商流、资金流、信息流和物流为抓手，在客户服务逻辑由“财务逻辑”向“财务逻辑+场景逻辑+数据逻辑”延展的基础上，解决客户“四流合一”的痛点和难题，真正与客户“在一起”。
创新求变善于识变，在变化中抓住机遇。中信银行对公业务的每一步发展、每一项嬗变,都打上了创新求变这一最鲜明的标识。纵观中信银行的发展史，“创新”是根植于中信银行文化的基因，在传统的优势业务上该行积极创新，引领了行业的转型方向。
最新出炉的中信银行2020年报显示，去年中信银行主动服务打赢疫情防控阻击战，推进各项业务转型，取得了较好成绩。去年全年，该行实现营业收入1,947.31亿元，比上年增长3.81%；归属于银行股东的净利润489.80亿元，比上年增长2.01%。
这场疫情将人类社会置于空前的不确定性之中。再加之国际形势的变化、国内发展方式的转型，各行各业都面临巨大的考验。对商业银行而言，对公服务的底层逻辑随之发生了改变。
在充满不确定性的市场环境下，企业迫切需要更为多元的金融与非金融服务。银行则需要更好的协同能力与资源整合能力来满足客户不断变化的需求。以此为出发点，中信银行在2020年全面确立了以协同发展为核心的对公金融战略。这种协同是对内协同与对外协同的融合，也是融融协同与产融协同的并举，更是业务发展与风险防控的并重。
事实上，去年以来，中信集团将协同工作提升到前所未有的高度。集团层面成立了中信集团协同委员会，加强顶层设计，以更大的格局、更高的标准提出联合融资“一万亿”愿景目标。在中信银行层面，中信银行以客户为中心，深化协同体制机制改革，与集团各子公司通力合作，最终不负使命，圆满完成任务。
去年全年，依托“中信联合舰队”，中信银行的联合融资突破“一万亿”大关，同比增长68%，充分展现出集团协同工作的价值、成效与影响力。正如中信集团朱鹤新董事长所说：“作为一家产融结合的企业集团，协同是中信集团的优势，更是可持续发展的基础。”
面对百年未有之大变局，唯改革者胜，唯协同者远。集团协同之于中信银行，既是有别于对手的战略，更是驰骋市场的模式。
长期以来，中信银行依靠集团的“金融+实业”协同资源，组建“中信联合舰队”深化“大协同”商业模式，为全行业务发展和经营转型提供强力支撑，为客户创造更大价值与更多新的贡献，这已经成为中信银行实现高质量可持续发展的关键所在。
联合舰队，作为中信集团成员，对公金融向来是中信银行的王牌业务。到2020年末，中信银行对公客户数量已经达到82.53万户。上至全球知名的独角兽企业，下至雨后春笋的小微初创企业。历经30多年的历程，中信银行对公金融已经打造了全面、高效、专业的业务体系。原因在于，无论金融资源还是产业资源，很难找到像中信集团这样大而强的综合性企业集团，这给中信银行对公业务带来了得天独厚的优势。
如今，中信集团旗下不仅拥有包含中信银行、中信控股、中信证券、中信信托、中信保诚保险、中信国际金融控股、中信资产管理等在业内名列前茅的各类型金融子公司，且在资源能源、制造业、工程承包和房地产等实业领域掌握大量资源。
对中信银行而言，作为集团最大的金融子公司，发挥出集团金融与实业并举的独特优势，承担好集团协同主平台职责，不仅是深入贯彻落实新发展理念的客观要求，也是助推其轻资本转型发展、提升银行市值、打造最佳综合服务的必由之路。随着协同工作的全面升级，一支规模庞大、实力出众的“中信联合舰队”浮出水面，也成为中信银行在新形势下加快转型升级的杀手锏。
据了解，中信银行正在不断探索、总结、提炼协同在不同区域内的发展案例和应用模式，加快复制推广，全面展现出协同模式的独特价值，合力打造政府服务提供商（柯桥模式、晋江发债模式）、产融协同排头兵（兰州撮合模式）、资本市场智囊团（小米撮合模式）、跨境服务先行军（豫资模式）、金融创新探索者（雄安模式）、零售生态架构师（“优享+”模式）等协同服务品牌，进而创造出更大的协同生产力。
中信银表示：要通过扎实的融融、产融协同合作，有效扩大服务半径，为客户提供一站式、定制化、多场景、全生命周期的专业化服务，形成互利共赢合作关系，携手打造共生共享的中信生态圈。
成就伙伴，2020年底，中信银行通过系统整合对公业务品牌资产，推出了全新品牌主张——成就伙伴。
“仅仅依靠我们自身无法赢下每一场。‘成就伙伴，互利共赢’是我们持续获得资源支持，不断取得胜利的基石与保障。”中信银行公司银行部方面表示，中信银行对公金融有信心、有勇气、有实力表达“成就伙伴”。
银行因客户而存在，银行的工作必须因客户的需求变化而变化，要与客户建立心与心的链接。“成就伙伴”品牌主张正是如此，秉承“价值共创·利益共享”的伙伴精神，依托中信集团综合金融优势资源，与伙伴共生、共荣、共创新可能。近年来，中信银行聚焦轻资本发展，加速从“信用中介”向“服务中介”转变，加快发展投行、代销等居间撮合类业务，重点拓展交易银行、资产托管等轻资本产品，为客户提供跨市场、跨期限的全方位服务。
目前，中信银行向企业客户和机构客户提供公司银行业务、国际业务、金融市场业务、机构业务、投资银行业务、交易银行业务、托管业务等综合金融解决方案。其中，特色业务优势进一步巩固：总行成立交易银行部，大力发展交易银行业务；作为中信银行对公业务“大单品”，汽车金融业务自2000年率先在业内开展以来，始终保持同业领先地位；投行业务持续推进创新产品落地，保持了较快的发展速度；已在财政、社保、烟草、住建、医保等多个领域取得重要资格及账户；有力支持实体经济发展。
在“成就伙伴”主品牌下，中信银行有6+1的品牌子架构：政府金融业务品牌：助政务，惠民生；投资银行业务品牌：智慧投融，创新共赢；国际业务品牌：专业、快捷、灵活；供应链金融品牌：生态E链，成就共赢；汽车金融品牌：未来之路，与您同行；普惠金融品牌：小微企业轻松贷；以及交易银行品牌：不止于金融。这一全新的从总行、业务到产品的品牌建构，有望助力中信对公金融走上新台阶。
数字生态，在疫情冲击下，加快数字化转型是当前银行业最重要的一道考题。数字科技已改变中国银行业，尤其几乎重构了零售银行业务的流程，但是对公金融业务的商业逻辑并未发生根本性改变。
尽管如此，数字科技必将在未来的金融服务中扮演越来越重要的角色，并将从获客、运营、风控等诸多方面进行重塑。“未来，我们将加快推进全面数字化转型，在数字化竞争中跑出‘中信加速度’。”中信银行相关负责人曾指出，中信银行近年高度关注互联网时代所带来的“新经济、新模式、新趋势”变化，不遗余力加大科技投入，不遗余力让科技赋能业务。
数字化能力，正日渐成为银行业的核心竞争力之一。而“成就伙伴”的新品牌主张，毫无疑问对中信银行对公金融数字化水平提出了更高要求。如何通过数字化转型成就伙伴？中信银行从理解产业生态入手，围绕着生态场景中的客户旅程，多措并举构建银行对公业务端到端数字化新模式，分别在客户认知体系、产品创新体系、渠道服务体系和营销工具支持四方面设立银行业务数字化转型的目标。
在中信银行对公业务部相关负责人看来，“互联网+公司银行”就是交易银行，中信银行打造对公业务“交易+”品牌，以发挥资源协同优势，构建互联的交易生态圈，更好地向客户的业务链条延伸。
成就伙伴，不止于金融，更在于一起建设良性的金融生态。未来中信银行将以企业商流、资金流、信息流和物流为抓手，在客户服务逻辑由“财务逻辑”向“财务逻辑+场景逻辑+数据逻辑”延展的基础上，解决客户“四流合一”的痛点和难题，真正与客户“在一起”。
创新求变善于识变，在变化中抓住机遇。中信银行对公业务的每一步发展、每一项嬗变,都打上了创新求变这一最鲜明的标识。纵观中信银行的发展史，“创新”是根植于中信银行文化的基因，在传统的优势业务上该行积极创新，引领了行业的转型方向。
最新出炉的中信银行2020年报显示，去年中信银行主动服务打赢疫情防控阻击战，推进各项业务转型，取得了较好成绩。去年全年，该行实现营业收入1,947.31亿元，比上年增长3.81%；归属于银行股东的净利润489.80亿元，比上年增长2.01%。
美国一枝独秀的时代即将结束，中国也将登上金字塔顶端
冷战时期，全球形成两个相互独立的经济体系，以美国为首的资本主义经济体系和以苏联为首的社会主义经济体系，美苏分别为占据这两个经济体系产业的金字塔顶端。
冷战结束后，全球经济真正实现了一体化，全球产业链也形成单一金字塔结构。其中，美国居于塔顶，欧日等发达经济体居于第二层，亚洲四小龙等国家和地区居于第三层，中印等发展中国家居于塔的底层。
对于美国等西方国家来说，这是一个理想的金字塔。美国通过美元霸权收取全球铸币税、剪全球的羊毛，通过高科技获取垄断利润，以维持国际秩序。其他西方国家则通过自身对发展中国家的优势，获得满意的生活方式。而广大发展中国家则通过发达国家淘汰了的技术提高生产力，提高生活水平。
但中国并不满足这个金字塔结构，凭什么我们只能生产衬衣和玩具赚取可怜的报酬，凭什么中国人不能过上好日子，凭什么中国就不能发展高科技？于是，随着中国在全球产业链中的位置不断提升，美西方抛出"中国威胁论"，开始联手打压中国。
2018年，特朗普政府对华发动贸易战，毫不掩饰地针对中国的高科技企业。然而，贸易战并没有将中国打垮，于是，特朗普政府又举全国之力打压中国的高科技企业，其中华为更是遭受到全球追杀。
结果是，特朗普政府发动的贸易战使中美两败俱伤，美国的损失更大一些；其发动的技术战虽然中方损失更大，美方同样也有损失。
拜登上台后，美国想要其领导地位，实际上就是要维护美国在全球产业链中的地位。因此，拜登政府在战略上与特朗普政府没有什么区别，区别仅在于具体手段上。拜登政府将更加注重依靠盟友的力量群殴中国，更加注重利用规则限制中国的发展。因此拜登政府将比特朗普政府更难对付，我们不必对它抱有幻想。
面对这种局面，中国的应对之策是你打你的我打我的，通过实现经济转型发展壮大自己，实现中华民族伟大复兴。具体而言就是建立以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局。
以国内大循环为主的双循环不是脱离现有的国际秩序，形成类似于冷战那样的与西方脱钩的经济结构，而是在立足于自己、以我为主的基础上，以国内循环带动国际循环，再以国际循环推动国内循环。其中关键是立足于自己、以我为主。
具体来说，我们的生产和外贸，不再是为满足外部需要为定向，而是为满足自身需要为定向。
那么，我国该如何建构以国内为主体的大循环呢？
第一，解决技术"卡脖子"问题。
改革开放之初，中国的产业链基本是为外部服务，特别是为美国服务，中美形成了"中国生产、美国消费"模式，中国拿赚到的外汇购买美国国债，平衡美国的贸易逆差。这种结构被美国哈佛大学著名经济史学教授费格森和柏林自由大学石里克教授称为"中美国"。
但随着中国在全球产业链金字塔的位置不断上升，"中美国"结构难以维持，美国开始打压中国的高科技，不允许中国产业继续向上攀升。
因此，解决高科技卡脖子的问题成为我们的首要任务。
目前中国要克服5个短板：
其一，信息硬件。集成电路、半导体、芯片这些信息硬件的90%都靠进口；
其二，高端发动机。大到航空发动机，小到呼吸机发动机很多都需要进口；
其三，材料。关键性材料50%都是靠进口，大到飞机轮胎、轴承钢，小到手机触摸屏；
其四，数控机床。很多零部件精细到靠人力已经生产不出来了，要靠数控机床生产，但我国数控机床质量不过关；
其五，药物原料。我们生物医药企业，好多药物原料生产不出来。
这些卡脖子技术最关键的就是芯片制造。目前国际上已经达到3nm的水平，但我们今年才能制造出40nm全国产化芯片。不过，我国在二三年后可能会量产全国产化的28nm芯片。目前，28nm以上芯片占据80%以上的市场份额。如果中国拿下28nm芯片制程，就基本满足了国内需要了。此外，美国如果断供中国芯片，损失并不比我们小。美国很多公司将因失去中国市场而缺乏竞争力，甚至亏损倒闭。因此，美国只会打击华为等高科技企业，而不会全面对华断供芯片。
中国拥有全球最全的产业链和最大的市场，美国想与中国在经济上脱钩是完全不可能的，资本家也不会答应。中国科技已经进入第二梯队，美国与中国科技完全脱钩也是很难的，因此美国只会集中力量限制中国的高科技发展。
不过，美国对中国高科技的打压反而会激发起中国自主创新的决心，中国这些卡脖子技术在"两弹一星精神"鼓舞下是一定会突破的。
更为重要的是，由于5G技术的领先，中国已经拿到第四次工业革命的入场券。中国在人工智能、量子信息、清洁能源、石墨烯、可控核聚变等领域直追美国，在新材料和生物技术领域也呈追赶态势。中国有可能先于美国或与美国同时发起第四次工业革命。
第2， 中国还将把自己的经济打造成为提高中国人民生活水平的经济。
中国潜在的消费能力非常大，把这些消费能力挖掘出来，经济将保持中高速增长。2019年，中国人均GDP达到一万亿美元，仅为美国的六分之一，但是，中国人均GDP达到美国的一半是完全有把握的，届时中国GDP总量将是美国的２倍，综合国力超过美国。
当中国经济转型到提高中国人生活水平上，中国将成为全球最大的买家。全球大部分经济体不再是围绕着美西方转，而是围绕着中国转。中国将大量用人民币而非美元支付购买的商品和服务，人民币也将占据更大国际货币份额。
随着人民币国际化和数字人民币的推出，美国利用美元霸权制裁其他国家的能力将大大降低。在这种情况下，遭受美国制裁的国家将选择将人民币作为结算和储存货币抛弃美元。
此外，中国对外出口也不再追求贸易顺差，而是追求贸易平衡。
如果上述局面形成，全球将再次形成双金字塔结构。一边是以美国为塔顶的金字塔，另一边是以中国为塔顶的金字塔。不过这种双金字塔结构与冷战时期美苏的双金字塔不同。冷战时期的双金字塔是两个相互之间几乎没有来往的经济结构，而中美形成的双金字塔则是在一个国际秩序之内，有紧密联系的经济结构。
中国不要求其他国家在中美之间选边站，其他国家的产业链可以同时与中国和美国配套。美国也没有实力要求其他国家一定选择美国，因为美国市场没有中国大。中国的金字塔一开始没有美国的高，但基座大。中国14亿人口，比西方10亿人口还多4亿。目前中国已经有4亿中产阶级，比美国人口还多。2035年，中国人均GDP将达到2万美元，届时中国将拥有8亿中产阶级，超过西方中产阶级的总和。
到新中国成立100周年之际，中国金字塔的高度将与美国比肩。届时中国人均收入虽然比不过美国，但4亿高收入人群的收入将与美国的人均收入持平。那时，中国必将实现统一，中华民族伟大复兴就算是实现了。#为祖国点赞#
冷战时期，全球形成两个相互独立的经济体系，以美国为首的资本主义经济体系和以苏联为首的社会主义经济体系，美苏分别为占据这两个经济体系产业的金字塔顶端。
冷战结束后，全球经济真正实现了一体化，全球产业链也形成单一金字塔结构。其中，美国居于塔顶，欧日等发达经济体居于第二层，亚洲四小龙等国家和地区居于第三层，中印等发展中国家居于塔的底层。
对于美国等西方国家来说，这是一个理想的金字塔。美国通过美元霸权收取全球铸币税、剪全球的羊毛，通过高科技获取垄断利润，以维持国际秩序。其他西方国家则通过自身对发展中国家的优势，获得满意的生活方式。而广大发展中国家则通过发达国家淘汰了的技术提高生产力，提高生活水平。
但中国并不满足这个金字塔结构，凭什么我们只能生产衬衣和玩具赚取可怜的报酬，凭什么中国人不能过上好日子，凭什么中国就不能发展高科技？于是，随着中国在全球产业链中的位置不断提升，美西方抛出"中国威胁论"，开始联手打压中国。
2018年，特朗普政府对华发动贸易战，毫不掩饰地针对中国的高科技企业。然而，贸易战并没有将中国打垮，于是，特朗普政府又举全国之力打压中国的高科技企业，其中华为更是遭受到全球追杀。
结果是，特朗普政府发动的贸易战使中美两败俱伤，美国的损失更大一些；其发动的技术战虽然中方损失更大，美方同样也有损失。
拜登上台后，美国想要其领导地位，实际上就是要维护美国在全球产业链中的地位。因此，拜登政府在战略上与特朗普政府没有什么区别，区别仅在于具体手段上。拜登政府将更加注重依靠盟友的力量群殴中国，更加注重利用规则限制中国的发展。因此拜登政府将比特朗普政府更难对付，我们不必对它抱有幻想。
面对这种局面，中国的应对之策是你打你的我打我的，通过实现经济转型发展壮大自己，实现中华民族伟大复兴。具体而言就是建立以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局。
以国内大循环为主的双循环不是脱离现有的国际秩序，形成类似于冷战那样的与西方脱钩的经济结构，而是在立足于自己、以我为主的基础上，以国内循环带动国际循环，再以国际循环推动国内循环。其中关键是立足于自己、以我为主。
具体来说，我们的生产和外贸，不再是为满足外部需要为定向，而是为满足自身需要为定向。
那么，我国该如何建构以国内为主体的大循环呢？
第一，解决技术"卡脖子"问题。
改革开放之初，中国的产业链基本是为外部服务，特别是为美国服务，中美形成了"中国生产、美国消费"模式，中国拿赚到的外汇购买美国国债，平衡美国的贸易逆差。这种结构被美国哈佛大学著名经济史学教授费格森和柏林自由大学石里克教授称为"中美国"。
但随着中国在全球产业链金字塔的位置不断上升，"中美国"结构难以维持，美国开始打压中国的高科技，不允许中国产业继续向上攀升。
因此，解决高科技卡脖子的问题成为我们的首要任务。
目前中国要克服5个短板：
其一，信息硬件。集成电路、半导体、芯片这些信息硬件的90%都靠进口；
其二，高端发动机。大到航空发动机，小到呼吸机发动机很多都需要进口；
其三，材料。关键性材料50%都是靠进口，大到飞机轮胎、轴承钢，小到手机触摸屏；
其四，数控机床。很多零部件精细到靠人力已经生产不出来了，要靠数控机床生产，但我国数控机床质量不过关；
其五，药物原料。我们生物医药企业，好多药物原料生产不出来。
这些卡脖子技术最关键的就是芯片制造。目前国际上已经达到3nm的水平，但我们今年才能制造出40nm全国产化芯片。不过，我国在二三年后可能会量产全国产化的28nm芯片。目前，28nm以上芯片占据80%以上的市场份额。如果中国拿下28nm芯片制程，就基本满足了国内需要了。此外，美国如果断供中国芯片，损失并不比我们小。美国很多公司将因失去中国市场而缺乏竞争力，甚至亏损倒闭。因此，美国只会打击华为等高科技企业，而不会全面对华断供芯片。
中国拥有全球最全的产业链和最大的市场，美国想与中国在经济上脱钩是完全不可能的，资本家也不会答应。中国科技已经进入第二梯队，美国与中国科技完全脱钩也是很难的，因此美国只会集中力量限制中国的高科技发展。
不过，美国对中国高科技的打压反而会激发起中国自主创新的决心，中国这些卡脖子技术在"两弹一星精神"鼓舞下是一定会突破的。
更为重要的是，由于5G技术的领先，中国已经拿到第四次工业革命的入场券。中国在人工智能、量子信息、清洁能源、石墨烯、可控核聚变等领域直追美国，在新材料和生物技术领域也呈追赶态势。中国有可能先于美国或与美国同时发起第四次工业革命。
第2， 中国还将把自己的经济打造成为提高中国人民生活水平的经济。
中国潜在的消费能力非常大，把这些消费能力挖掘出来，经济将保持中高速增长。2019年，中国人均GDP达到一万亿美元，仅为美国的六分之一，但是，中国人均GDP达到美国的一半是完全有把握的，届时中国GDP总量将是美国的２倍，综合国力超过美国。
当中国经济转型到提高中国人生活水平上，中国将成为全球最大的买家。全球大部分经济体不再是围绕着美西方转，而是围绕着中国转。中国将大量用人民币而非美元支付购买的商品和服务，人民币也将占据更大国际货币份额。
随着人民币国际化和数字人民币的推出，美国利用美元霸权制裁其他国家的能力将大大降低。在这种情况下，遭受美国制裁的国家将选择将人民币作为结算和储存货币抛弃美元。
此外，中国对外出口也不再追求贸易顺差，而是追求贸易平衡。
如果上述局面形成，全球将再次形成双金字塔结构。一边是以美国为塔顶的金字塔，另一边是以中国为塔顶的金字塔。不过这种双金字塔结构与冷战时期美苏的双金字塔不同。冷战时期的双金字塔是两个相互之间几乎没有来往的经济结构，而中美形成的双金字塔则是在一个国际秩序之内，有紧密联系的经济结构。
中国不要求其他国家在中美之间选边站，其他国家的产业链可以同时与中国和美国配套。美国也没有实力要求其他国家一定选择美国，因为美国市场没有中国大。中国的金字塔一开始没有美国的高，但基座大。中国14亿人口，比西方10亿人口还多4亿。目前中国已经有4亿中产阶级，比美国人口还多。2035年，中国人均GDP将达到2万美元，届时中国将拥有8亿中产阶级，超过西方中产阶级的总和。
到新中国成立100周年之际，中国金字塔的高度将与美国比肩。届时中国人均收入虽然比不过美国，但4亿高收入人群的收入将与美国的人均收入持平。那时，中国必将实现统一，中华民族伟大复兴就算是实现了。#为祖国点赞#
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