今日体会：
这辈子没遇到过什么大风大浪过不去的坎
但却对很多听到的故事感同身受
人在最困难的时候可以一夜间成长
身边爱的人 是不是真的爱
身边亲的人 是不是如家人一般亲
没遇到过什么为我挺身而出的人
毕竟在我觉得煎熬的时候
我是一个人度过的
人不能太善良
回家的路
还得自己走。 https://t.cn/zTeFYf8

猛然间发现今天已经8月29日了，昨天太忙以至于忘记了日期，要是算上时差的话，我这也不算晚太多吧。其实我本应该想起来的，因为昨天电影里还有漫威美队的彩蛋，虚拟与现实的联动着实是令人着迷。我又是多么希望一年前的8.28什么都没发生，那天以后瓦坎达再也没有国王了。
有的人在剧集里消失了，有的人在现实中离开了。
查德维克·博斯曼
1977年11月29日-2020年8月28日

产品卖点很难？只要你比别人快一步

寻找产品的差异化卖点，这是做品牌或者营销绕不过去的坎。差异化卖点找得准，就能事半功倍。卖点找得不对，做太多，也是徒劳。

但是，很多人在寻找卖点的过程中，经常会抱怨说，找来找去，也没发现他的产品跟其他产品不一样的地方，他有得，其他竞品都有。甚至，他没有的，其他竞品也啊。

你是不是也是也经常这样生无可恋呢？

其实，如果你的产品跟其他人的产品特点都一样，你同样可以找到这个卖点，只是你要比别人快一步提出。

在广告界，有一个注明的USP理论，被称为广告界的金子十字架。这套理论帮助达彼思公司从一家小公司一跃成为世界最著名的广告公司，帮助成千上万家企业广告获得巨大成功。

这套独特销售主张包括三个方面：

一是强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益。

二是这个特点是该品牌独有的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的。

三是必须具有足够力量吸引消费者，并让他们购买。

也就是说，产品的独特卖点并不仅仅是人无我有，人有我优的。其实，它也可以是你和竞争对手都具备的特点，但是你比竞争对手快一步，首先提出来的。

比如，蒙牛的广告语，每天一斤奶，强壮中国人。主打的卖点是强壮。事实上，蒙牛的牛奶跟其它的牛奶区别那么大吗？

当然不是。其它的牛奶也具有强壮骨骼的运用，只是由于蒙牛快人一步，首先提出，因此这个行业普遍的特点就变成了蒙牛的卖点。

再比如，在区域公用品牌中，这几年异军突起的威梨品牌，它的广告语是：润，威梨无比。

你看，威梨这个区域品牌的卖点是润，要知道所有的梨其实都有这样的特点。

在很多企业的产品品牌当中，润这个卖点，几乎都被用烂啦。但是，在区域公用品牌中，威梨是第一个喊出润这个特点的公用品牌。润，这个普遍的特点，也就成为了威梨这个区域公用品牌的独特卖点。

当然，除了快人一步，你还可以使用比喻以及从目标用户而不是产品寻找卖点。感兴趣的，可以参考我之前的文章。

各位看官，你觉的呢？ https://t.cn/RVJk9aF