#鲁迅诞辰140周年#
可爱的鲁迅
文/沈嘉柯
说鲁迅可爱，这不是我的发明，是郁达夫用过的形容词。
郁达夫写他第一次见到鲁迅：“他的脸色很青，……他的绍兴口音，比一般绍兴人所发的来得柔和，笑声非常之清脆，而笑时眼角上的几条小皱纹，却很是可爱。”
那个年代，很多跟鲁迅打过交道的人都写过鲁迅。我看过很多人纪念鲁迅的文章，倒是第一次看到用“可爱”这个词形容鲁迅的小皱纹的。所以印象特别深刻。
事实上，鲁迅真的挺可爱的。用今天的话说，鲁迅不装、坦诚、不喜欢摆架子，特别敢于流露出自己“俗气”。
别的作家也谈稿费，但鲁迅给风雅算了算账。 如果想过上陶渊明那样的采菊生活，“要租一所院子里有点竹篱，可以种菊的房子，租钱就每月总得一百两，水电在外；巡捕捐……等于一百五十九元六。近来的文稿又不值钱，每千字最低的只有四五角，因为是学陶渊明的雅人的稿子，现在算他每千字三大元罢，但标点，洋文，空白除外。那么，单单为了采菊，他就得每月译作净五万三千二百字。”
我总是遇到好奇的人，问我作家是怎么生活的。其实他们要是读了鲁迅，就不会困惑了。
我当年刚刚买了新房子，特别勤奋写稿，为了赚钱装修房子，边写边感叹，写了一千字就感叹一句，“好了，我的马桶有了。”再写一千字，又感叹一句，“床也有了。”
你看，天底下的作家其实差不多，哈哈！鲁迅在《病后杂谈》里算了下风雅账之后，继续天马行空的胡思乱想，“因为随手翻了一通《世说新语》……千不该万不该的竟从养病想到养病费上去了，于是一骨碌爬起来，写信讨版税，催稿费。写完之后，觉得和魏晋人有点隔膜，自己想，假使此刻有阮嗣宗或陶渊明在面前出现，我们也一定谈不来的。”
于是鲁迅自嘲起来——所以我恐怕只好自己承认“俗”。
讨版税，催稿费，到现在还是很多作家的家常便饭，都不例外。谁不是俗人呢？鲁迅俗得可爱。
就连而今泛滥的“丧”文化，哎，也不如鲁迅表达的准确。鲁迅在《题未定草》里说，“读者是种种不同的，有的爱读《江赋》和《海赋》，有的欣赏《小园》或《枯树》。后者是徘徊于有无生灭之间的文人，对于人生，既惮扰攘，又怕离去，懒于求生，又不乐死，实有太板，寂绝又太空，疲倦得要休息，而休息又太凄凉，所以又必须有一种抚慰。”
说实在话，我觉得自己被这段话一剑命中。当时我就发了个朋友圈，这分明说的就是我这种文人啊！我这种悲观主义者，长年累月就是鲁迅说的这种状态。叹息寂寞，又嫌无聊。渴望三三两两朋友相聚，又觉得吵闹。所以我喜欢读书写作，从中得到抚慰。
现在流行的食物相克问题鲁迅也关注过，“记得中国的医书中，常常记载着食忌，就是说，某两种食物同食，是于人有害，或者足以杀人的，例如葱与蜜，蟹与柿子，落花生与王瓜之类。但是否真实，却无从知道，因为我从未听见有人实验过。”
难怪他敢于说中医就是“有意无意的骗子”。
对于中医药，我是觉得药草值得研究，中国的诺贝尔医学奖得主屠呦呦不就是用现代科研实验手段找到药草里的提取物么！但那一套气血运行阴阳五行君臣辅佐的理论，我完全当玄学看。玄学这种东西，谁爱信谁信呗！反正对于信众来说，生死有命富贵在天。
鲁迅在《南腔北调集·作文秘诀》里说：“现在还常有骈四俪六，典丽堂皇的祭文、挽联、宣言、通电，我们倘去查字典，翻类书，剥去它外面的装饰，翻成白话文，试看那剩下的是怎样的东西呵！？”
如今都2018年了，还不是常常看到好好的现代白话文不用，冒出什么高考文言文作文，写得一塌糊涂狗屁不通，还有名牌大学的中文系教授赞不绝口。
《南腔北调集》里的文章，是鲁迅在1927年到1929年之间写的一批杂文。这简直是太让人有穿越的感觉了。鲁迅在近百年前说的事，居然就像是在说21世纪的现在。
尤其是鲁迅和许广平的书信集，特别有趣。鲁迅那时候才到厦门大学去教书，许广平人在广东。许广平提到杨桃，问他厦门有吗？
鲁迅就回答：“我在此常吃香蕉，柚子，都很好；至于杨桃，却没有见过，又不知道是什么名字，所以也无从买。鼓浪屿也许有罢，但我还未去过，那地方无非像租界，我也无甚趣味，终于懒下来了。此地雨倒不多，只有风，现在还热，可是荷叶却干了，一切花，我大抵不认识；羊是黑的。防止蚂蚁，我现也用四面围水之法，总算白糖已经安全；而在桌上，则昼夜总有十余匹爬着，拂去又来，没有法子。”
坠入爱河的鲁迅比一般人还要细腻，特别文艺，有浓郁的寂寞味道。不同于少年人恋爱的勇猛热烈，缠绵悱恻小心翼翼。
他自己吃过人心晦暗被利用被算计的苦头，就怕许广平也吃亏上当受骗。絮絮叨叨叮嘱这个心爱的女人：
“我早已有些想到过，你这次出去做事，会有许多莫明其妙的人们来访问你的，或者自称革命家，或者自称文学家，不但访问，还要要求帮忙。我想，你是会去帮的，然而帮忙之后，他们还要不大满足，而且怨恨，因为他们以为你收入甚多，这一点即等于不帮，你说竭力的帮了，乃是你吝啬的谎话。将来或有些失败，便都一哄而散，甚者还要下石，即将访问你时所见的态度，衣饰，住处等等，你为攻击之资，这是对于先前的吝啬的罚。这种情形，我都曾一一尝过了，现在你大约也正要开始尝着这况味。这很使人苦恼，不平。但尝尝也好，因为知道世事就可以更加真切了。但这种状态是永续不得了，经验若干时之后，便须恍然大悟，斩钉截铁地将他们撇开，否则，即使将自己全部牺牲了，他们也仍不满足，而且仍不能得救。”
这真的是一片柔情倾何许，自是牵挂广平兄。鲁迅写给“广平兄”的这段文字，太琐碎，太家常，太深情。唉，令我有点落泪的意味。
鲁迅之可爱，在于百年后读来，仍然那么贴近生活，没什么套话，嘴硬心软，讲话直，说的都是一些实在话，在这俗世间，令我大笑赞同，默默叹息。
可爱的鲁迅
文/沈嘉柯
说鲁迅可爱，这不是我的发明，是郁达夫用过的形容词。
郁达夫写他第一次见到鲁迅：“他的脸色很青，……他的绍兴口音，比一般绍兴人所发的来得柔和，笑声非常之清脆，而笑时眼角上的几条小皱纹，却很是可爱。”
那个年代，很多跟鲁迅打过交道的人都写过鲁迅。我看过很多人纪念鲁迅的文章，倒是第一次看到用“可爱”这个词形容鲁迅的小皱纹的。所以印象特别深刻。
事实上，鲁迅真的挺可爱的。用今天的话说，鲁迅不装、坦诚、不喜欢摆架子，特别敢于流露出自己“俗气”。
别的作家也谈稿费，但鲁迅给风雅算了算账。 如果想过上陶渊明那样的采菊生活，“要租一所院子里有点竹篱，可以种菊的房子，租钱就每月总得一百两，水电在外；巡捕捐……等于一百五十九元六。近来的文稿又不值钱，每千字最低的只有四五角，因为是学陶渊明的雅人的稿子，现在算他每千字三大元罢，但标点，洋文，空白除外。那么，单单为了采菊，他就得每月译作净五万三千二百字。”
我总是遇到好奇的人，问我作家是怎么生活的。其实他们要是读了鲁迅，就不会困惑了。
我当年刚刚买了新房子，特别勤奋写稿，为了赚钱装修房子，边写边感叹，写了一千字就感叹一句，“好了，我的马桶有了。”再写一千字，又感叹一句，“床也有了。”
你看，天底下的作家其实差不多，哈哈！鲁迅在《病后杂谈》里算了下风雅账之后，继续天马行空的胡思乱想，“因为随手翻了一通《世说新语》……千不该万不该的竟从养病想到养病费上去了，于是一骨碌爬起来，写信讨版税，催稿费。写完之后，觉得和魏晋人有点隔膜，自己想，假使此刻有阮嗣宗或陶渊明在面前出现，我们也一定谈不来的。”
于是鲁迅自嘲起来——所以我恐怕只好自己承认“俗”。
讨版税，催稿费，到现在还是很多作家的家常便饭，都不例外。谁不是俗人呢？鲁迅俗得可爱。
就连而今泛滥的“丧”文化，哎，也不如鲁迅表达的准确。鲁迅在《题未定草》里说，“读者是种种不同的，有的爱读《江赋》和《海赋》，有的欣赏《小园》或《枯树》。后者是徘徊于有无生灭之间的文人，对于人生，既惮扰攘，又怕离去，懒于求生，又不乐死，实有太板，寂绝又太空，疲倦得要休息，而休息又太凄凉，所以又必须有一种抚慰。”
说实在话，我觉得自己被这段话一剑命中。当时我就发了个朋友圈，这分明说的就是我这种文人啊！我这种悲观主义者，长年累月就是鲁迅说的这种状态。叹息寂寞，又嫌无聊。渴望三三两两朋友相聚，又觉得吵闹。所以我喜欢读书写作，从中得到抚慰。
现在流行的食物相克问题鲁迅也关注过，“记得中国的医书中，常常记载着食忌，就是说，某两种食物同食，是于人有害，或者足以杀人的，例如葱与蜜，蟹与柿子，落花生与王瓜之类。但是否真实，却无从知道，因为我从未听见有人实验过。”
难怪他敢于说中医就是“有意无意的骗子”。
对于中医药，我是觉得药草值得研究，中国的诺贝尔医学奖得主屠呦呦不就是用现代科研实验手段找到药草里的提取物么！但那一套气血运行阴阳五行君臣辅佐的理论，我完全当玄学看。玄学这种东西，谁爱信谁信呗！反正对于信众来说，生死有命富贵在天。
鲁迅在《南腔北调集·作文秘诀》里说：“现在还常有骈四俪六，典丽堂皇的祭文、挽联、宣言、通电，我们倘去查字典，翻类书，剥去它外面的装饰，翻成白话文，试看那剩下的是怎样的东西呵！？”
如今都2018年了，还不是常常看到好好的现代白话文不用，冒出什么高考文言文作文，写得一塌糊涂狗屁不通，还有名牌大学的中文系教授赞不绝口。
《南腔北调集》里的文章，是鲁迅在1927年到1929年之间写的一批杂文。这简直是太让人有穿越的感觉了。鲁迅在近百年前说的事，居然就像是在说21世纪的现在。
尤其是鲁迅和许广平的书信集，特别有趣。鲁迅那时候才到厦门大学去教书，许广平人在广东。许广平提到杨桃，问他厦门有吗？
鲁迅就回答：“我在此常吃香蕉，柚子，都很好；至于杨桃，却没有见过，又不知道是什么名字，所以也无从买。鼓浪屿也许有罢，但我还未去过，那地方无非像租界，我也无甚趣味，终于懒下来了。此地雨倒不多，只有风，现在还热，可是荷叶却干了，一切花，我大抵不认识；羊是黑的。防止蚂蚁，我现也用四面围水之法，总算白糖已经安全；而在桌上，则昼夜总有十余匹爬着，拂去又来，没有法子。”
坠入爱河的鲁迅比一般人还要细腻，特别文艺，有浓郁的寂寞味道。不同于少年人恋爱的勇猛热烈，缠绵悱恻小心翼翼。
他自己吃过人心晦暗被利用被算计的苦头，就怕许广平也吃亏上当受骗。絮絮叨叨叮嘱这个心爱的女人：
“我早已有些想到过，你这次出去做事，会有许多莫明其妙的人们来访问你的，或者自称革命家，或者自称文学家，不但访问，还要要求帮忙。我想，你是会去帮的，然而帮忙之后，他们还要不大满足，而且怨恨，因为他们以为你收入甚多，这一点即等于不帮，你说竭力的帮了，乃是你吝啬的谎话。将来或有些失败，便都一哄而散，甚者还要下石，即将访问你时所见的态度，衣饰，住处等等，你为攻击之资，这是对于先前的吝啬的罚。这种情形，我都曾一一尝过了，现在你大约也正要开始尝着这况味。这很使人苦恼，不平。但尝尝也好，因为知道世事就可以更加真切了。但这种状态是永续不得了，经验若干时之后，便须恍然大悟，斩钉截铁地将他们撇开，否则，即使将自己全部牺牲了，他们也仍不满足，而且仍不能得救。”
这真的是一片柔情倾何许，自是牵挂广平兄。鲁迅写给“广平兄”的这段文字，太琐碎，太家常，太深情。唉，令我有点落泪的意味。
鲁迅之可爱，在于百年后读来，仍然那么贴近生活，没什么套话，嘴硬心软，讲话直，说的都是一些实在话，在这俗世间，令我大笑赞同，默默叹息。
【振兴发展】辽宁铁岭：选准定位主动融入沈阳现代化都市圈
铁岭市坚决贯彻落实省委、省政府决策部署，以建设沈阳现代化都市圈为契机，坚定不移贯彻新发展理念，立足自身优势和区域功能定位，聚焦农产品精深加工、特色装备制造、新能源、现代物流等产业，确定了打造沈阳现代化都市圈产业转移承接地和仓储物流基地的发展思路。
作为主动融入沈阳现代化都市圈，引导交流合作、培育同城效应的具体行动，9月15日，一个由各地在沈阳商会的会长及企业家代表组成的沈阳民企考察团来到铁岭，感受发展脉动，体会营商热度，探寻合作机会。
通过近距离感知，一个物华天宝、资源丰富，勤勉务实、勇于创新，不断优化、充满机遇的铁岭真实地呈现出来。对接之后，两个城市的联动更加紧密，要素流动也变得更为顺畅。
高铁公交化让各类要素在沈铁之间加速流动。（董飞 摄）
由大变强 深挖优势资源潜力
“西丰县享受全国唯一的鹿产品进出口加工贸易保税政策，全球50%的鹿茸及产品在这里经销和加工。”
“昌图县是全国著名的商品粮基地县，盛产玉米、花生、胡萝卜等农作物，是东北地区最重要的花生集散地之一。”
“开原市鲜食大豆的种植面积达8万亩，全国90%的鲜食大豆种子产自开原。”
……
在与考察团对接的政企交流座谈会上，有一个铁岭市各县（市）区介绍经济社会发展情况的环节。然而，就是这样一个看似常规的安排，却不断给前来考察的企业家送上惊喜。
铁岭是我省的“米袋子”“菜篮子”，盛产特色农产品，其中像“铁岭榛子”“西丰鹿茸”“开原大蒜”“傅家花生”等区域公用品牌在省内家喻户晓。当各县（市）区将资源优势排列成一串“金字招牌”时，中国民营企业500强——禾丰食品股份有限公司董事长金卫东也不禁感慨，“铁岭是毫无疑问的资源大市！”
然而，铁岭的资源优势并没有真正转化为经济发展优势。
作为国家实施地理标志产品保护的傅家花生，因不含黄曲霉素备受市场追捧。但是，这个年生产优质花生2500万公斤的重要产区，产业仍停留在种植和烘干筛选阶段，急需龙头项目、龙头企业发挥带动作用，拉长产业链。
开原是我国鲜食大豆种子的主要产区，2020年被省农业农村厅命名为我省区域特色农作物种子生产基地县。可是，这个百亿规模的产业，目前仍处于利用自然力的种植阶段，在打造特色品牌，提高精深加工水平上都亟待深挖。
针对铁岭的资源禀赋，我省在沈阳现代化都市圈各市功能定位中明确，铁岭市要依托东北大农业资源，争创全国重要的商品粮供应基地、农产品精深加工基地、农业机械化和现代农业示范基地。为此，铁岭市提出，要充分发挥优势，改变农业大而不强的现状，提升农业规模化水平，提升农产品精深加工水平，提升农业品牌的影响力。
这样的发展思路，得到了与会企业家的热烈回应。金卫东说，铁岭是大粮仓，有这么广袤的土地，这么好的发展基础，走农产品精深加工的路子，前途广阔。
勇于创新 优质软环境彰显竞争力
交流会上，企业家深入了解铁岭市未来发展规划。（李波 摄）
“铁岭发生的变化，我的感受是四个字，日新月异！”
这是沈阳市中小企业协会会长、沈阳中辰钢结构工程有限公司董事长宋彪的感受，也是此次到铁岭考察的企业家的共同感受。
生态环境在变，人文环境在变，营商环境在变，对于最近几年铁岭这座城市所取得的长足进步，曾经在开原工作过的沈阳三洋重工集团有限公司总经理王树桐有强烈的感受。他说：“这里的管家式服务，不是问完之后没有结论的那种，每一件事都能落到实处。政府的这种支持，能让我们找到那种政商一家人的感觉。”
着力打造“办事方便、法治良好、成本竞争力强、生态宜居”的营商环境，各县（市）区全都行动起来，研究降成本措施，落实减税降费政策，持续推进公共服务质量提升。
铁岭县在优化营商环境上建立了两个机制，即围绕企业的需求大力推行“雷锋式”服务，为项目提供全生命周期的跟踪服务；在政务服务上推行承诺审批制度，充分利用铁岭经济技术开发区的优惠政策，力争实现“项目拿地即开工”。西丰县则做出了三个“凡是”的承诺，即凡是对外承诺一律兑现到位，凡是优惠政策一律执行到位，凡是帮办服务一律落实到位。
在座谈中，让企业家印象深刻的是铁岭市在降成本上的务实举措。
昌图县委书记惠安军在介绍投资环境时，专门提到在配套设施完善的昌图经济开发区，有4万余平方米的闲置厂房和446亩闲置土地，随时可以接受企业入驻，并有相应的盘活闲置资产优惠政策。
清河区把辽宁清河发电有限责任公司的蒸汽资源转化为帮助企业降成本的举措，区委书记马天说：“我们准备投资6500万元，铺设两条蒸汽管线进入到我们产业园区，带动农产品精深加工产业的发展。目前，我们测算的蒸汽成本是每吨大约160元，比周边地区便宜很多。”
产业有特色、投资环境有保障，铁岭市上上下下所展示出的强烈发展愿望深深地感染了前来考察的企业家。沈阳市江苏商会会长、沈阳万锦实业有限公司董事长朱洪说：“铁岭的这些优势产业让人兴奋，这些优惠政策都可以落实，我们听着很踏实。铁岭市委、市政府在推动‘十四五’规划落地落实上有决心、有信心、有方法。”
把握机遇 引导各类要素有序流动
作为贯彻省委、省政府战略部署，主动融入沈阳现代化都市圈建设的一个具体行动，此次与沈阳民企考察团的对接，铁岭市在培育同城效应、推动区域产业协同和各类要素流动上进行了充分的准备。
在政企交流座谈会上，铁岭县委书记张洪泉与禾丰股份董事长金卫东围绕沈铁同城进行了对话。张洪泉说：“铁岭县14个乡镇中有4个与沈阳直接接壤，有6条国道、省道和高速公路相通，从铁岭县的边界新台子镇懿路村到禾丰股份的距离只有18公里。”坐在对面的金卫东在发言时回应说：“我们公司总部在沈北新区，从公司出发上铁岭和到沈阳一样方便。我特别喜欢铁岭，经常来铁岭吃饭。”
铁岭与沈阳的同城化，不仅体现在交通便利上，更体现在产业的协同共振上。张洪泉说：“铁岭县现有的400多家机械加工类企业，70%以上来自沈阳，或者落地沈阳后再转移到铁岭。其中生产汽车线束、发动机部件、密封系统、传动部件、内外饰、刹车盘的企业，多数在为沈阳的整车企业做配套。”金卫东则看中了底蕴深厚的铁岭农业，“我要寻找的项目最好能有一定基础，这样嫁接过来就能快速发展。”
银州区区长张大伟曾在沈阳工作过，在介绍情况时总会与沈阳进行一些类比。
“我们老旧小区改造的任务比较重，在标准上基本是向沈阳看齐，需要建筑及相关配套企业参与；老旧小区改造后要进行封闭管理，在物业服务这块的需求也比较迫切。”
“我们也有一个铁西的老工业区有待搬迁，这一点与沈阳铁西区比较像，沈阳叫‘东搬西建’，我们叫‘北搬南建’，其中也有很多商机。”
张大伟一再强调，银州区要做高标准的项目，需要资质较好的企业进行对接。但是对于来自沈阳的企业家来说，把沈阳的成功经验高标准地复制到铁岭并不是一件复杂的事，对接会刚一结束企业家们就把张大伟团团围住。
据了解，铁岭市接下来将在金融、旅游、教育等领域开展一系列对接活动，带动和引导各部门、各地区积极融入沈阳现代化都市圈，共同打造以沈阳为中心的新型工业化的示范区、东北振兴发展的增长极。
来源：辽宁日报
铁岭市坚决贯彻落实省委、省政府决策部署，以建设沈阳现代化都市圈为契机，坚定不移贯彻新发展理念，立足自身优势和区域功能定位，聚焦农产品精深加工、特色装备制造、新能源、现代物流等产业，确定了打造沈阳现代化都市圈产业转移承接地和仓储物流基地的发展思路。
作为主动融入沈阳现代化都市圈，引导交流合作、培育同城效应的具体行动，9月15日，一个由各地在沈阳商会的会长及企业家代表组成的沈阳民企考察团来到铁岭，感受发展脉动，体会营商热度，探寻合作机会。
通过近距离感知，一个物华天宝、资源丰富，勤勉务实、勇于创新，不断优化、充满机遇的铁岭真实地呈现出来。对接之后，两个城市的联动更加紧密，要素流动也变得更为顺畅。
高铁公交化让各类要素在沈铁之间加速流动。（董飞 摄）
由大变强 深挖优势资源潜力
“西丰县享受全国唯一的鹿产品进出口加工贸易保税政策，全球50%的鹿茸及产品在这里经销和加工。”
“昌图县是全国著名的商品粮基地县，盛产玉米、花生、胡萝卜等农作物，是东北地区最重要的花生集散地之一。”
“开原市鲜食大豆的种植面积达8万亩，全国90%的鲜食大豆种子产自开原。”
……
在与考察团对接的政企交流座谈会上，有一个铁岭市各县（市）区介绍经济社会发展情况的环节。然而，就是这样一个看似常规的安排，却不断给前来考察的企业家送上惊喜。
铁岭是我省的“米袋子”“菜篮子”，盛产特色农产品，其中像“铁岭榛子”“西丰鹿茸”“开原大蒜”“傅家花生”等区域公用品牌在省内家喻户晓。当各县（市）区将资源优势排列成一串“金字招牌”时，中国民营企业500强——禾丰食品股份有限公司董事长金卫东也不禁感慨，“铁岭是毫无疑问的资源大市！”
然而，铁岭的资源优势并没有真正转化为经济发展优势。
作为国家实施地理标志产品保护的傅家花生，因不含黄曲霉素备受市场追捧。但是，这个年生产优质花生2500万公斤的重要产区，产业仍停留在种植和烘干筛选阶段，急需龙头项目、龙头企业发挥带动作用，拉长产业链。
开原是我国鲜食大豆种子的主要产区，2020年被省农业农村厅命名为我省区域特色农作物种子生产基地县。可是，这个百亿规模的产业，目前仍处于利用自然力的种植阶段，在打造特色品牌，提高精深加工水平上都亟待深挖。
针对铁岭的资源禀赋，我省在沈阳现代化都市圈各市功能定位中明确，铁岭市要依托东北大农业资源，争创全国重要的商品粮供应基地、农产品精深加工基地、农业机械化和现代农业示范基地。为此，铁岭市提出，要充分发挥优势，改变农业大而不强的现状，提升农业规模化水平，提升农产品精深加工水平，提升农业品牌的影响力。
这样的发展思路，得到了与会企业家的热烈回应。金卫东说，铁岭是大粮仓，有这么广袤的土地，这么好的发展基础，走农产品精深加工的路子，前途广阔。
勇于创新 优质软环境彰显竞争力
交流会上，企业家深入了解铁岭市未来发展规划。（李波 摄）
“铁岭发生的变化，我的感受是四个字，日新月异！”
这是沈阳市中小企业协会会长、沈阳中辰钢结构工程有限公司董事长宋彪的感受，也是此次到铁岭考察的企业家的共同感受。
生态环境在变，人文环境在变，营商环境在变，对于最近几年铁岭这座城市所取得的长足进步，曾经在开原工作过的沈阳三洋重工集团有限公司总经理王树桐有强烈的感受。他说：“这里的管家式服务，不是问完之后没有结论的那种，每一件事都能落到实处。政府的这种支持，能让我们找到那种政商一家人的感觉。”
着力打造“办事方便、法治良好、成本竞争力强、生态宜居”的营商环境，各县（市）区全都行动起来，研究降成本措施，落实减税降费政策，持续推进公共服务质量提升。
铁岭县在优化营商环境上建立了两个机制，即围绕企业的需求大力推行“雷锋式”服务，为项目提供全生命周期的跟踪服务；在政务服务上推行承诺审批制度，充分利用铁岭经济技术开发区的优惠政策，力争实现“项目拿地即开工”。西丰县则做出了三个“凡是”的承诺，即凡是对外承诺一律兑现到位，凡是优惠政策一律执行到位，凡是帮办服务一律落实到位。
在座谈中，让企业家印象深刻的是铁岭市在降成本上的务实举措。
昌图县委书记惠安军在介绍投资环境时，专门提到在配套设施完善的昌图经济开发区，有4万余平方米的闲置厂房和446亩闲置土地，随时可以接受企业入驻，并有相应的盘活闲置资产优惠政策。
清河区把辽宁清河发电有限责任公司的蒸汽资源转化为帮助企业降成本的举措，区委书记马天说：“我们准备投资6500万元，铺设两条蒸汽管线进入到我们产业园区，带动农产品精深加工产业的发展。目前，我们测算的蒸汽成本是每吨大约160元，比周边地区便宜很多。”
产业有特色、投资环境有保障，铁岭市上上下下所展示出的强烈发展愿望深深地感染了前来考察的企业家。沈阳市江苏商会会长、沈阳万锦实业有限公司董事长朱洪说：“铁岭的这些优势产业让人兴奋，这些优惠政策都可以落实，我们听着很踏实。铁岭市委、市政府在推动‘十四五’规划落地落实上有决心、有信心、有方法。”
把握机遇 引导各类要素有序流动
作为贯彻省委、省政府战略部署，主动融入沈阳现代化都市圈建设的一个具体行动，此次与沈阳民企考察团的对接，铁岭市在培育同城效应、推动区域产业协同和各类要素流动上进行了充分的准备。
在政企交流座谈会上，铁岭县委书记张洪泉与禾丰股份董事长金卫东围绕沈铁同城进行了对话。张洪泉说：“铁岭县14个乡镇中有4个与沈阳直接接壤，有6条国道、省道和高速公路相通，从铁岭县的边界新台子镇懿路村到禾丰股份的距离只有18公里。”坐在对面的金卫东在发言时回应说：“我们公司总部在沈北新区，从公司出发上铁岭和到沈阳一样方便。我特别喜欢铁岭，经常来铁岭吃饭。”
铁岭与沈阳的同城化，不仅体现在交通便利上，更体现在产业的协同共振上。张洪泉说：“铁岭县现有的400多家机械加工类企业，70%以上来自沈阳，或者落地沈阳后再转移到铁岭。其中生产汽车线束、发动机部件、密封系统、传动部件、内外饰、刹车盘的企业，多数在为沈阳的整车企业做配套。”金卫东则看中了底蕴深厚的铁岭农业，“我要寻找的项目最好能有一定基础，这样嫁接过来就能快速发展。”
银州区区长张大伟曾在沈阳工作过，在介绍情况时总会与沈阳进行一些类比。
“我们老旧小区改造的任务比较重，在标准上基本是向沈阳看齐，需要建筑及相关配套企业参与；老旧小区改造后要进行封闭管理，在物业服务这块的需求也比较迫切。”
“我们也有一个铁西的老工业区有待搬迁，这一点与沈阳铁西区比较像，沈阳叫‘东搬西建’，我们叫‘北搬南建’，其中也有很多商机。”
张大伟一再强调，银州区要做高标准的项目，需要资质较好的企业进行对接。但是对于来自沈阳的企业家来说，把沈阳的成功经验高标准地复制到铁岭并不是一件复杂的事，对接会刚一结束企业家们就把张大伟团团围住。
据了解，铁岭市接下来将在金融、旅游、教育等领域开展一系列对接活动，带动和引导各部门、各地区积极融入沈阳现代化都市圈，共同打造以沈阳为中心的新型工业化的示范区、东北振兴发展的增长极。
来源：辽宁日报
利用人性做营销，实战方法技巧，秒懂
朋友圈想要吸引到别人，你就要把标题写得新颖点，让别人一看就对你的产品感兴趣，对你的朋友圈感兴趣。比如说你做减肥产品，你朋友用了你的产品瘦了10斤，你就说我朋友太厉害啦，用了我的产品瘦了10斤，这样太直白啦。
第一条人性的真相，人是不喜欢阅读的只喜欢浏览。大家都会有一个这样的想法就是我们打开一个网页浏览一下今天的一个时事新闻
我都会被一些比较新颖的事物吸引！人总是会被这一类比较新颖的东西吸引过去。其实像我们发朋友圈的目的就是为了吸引别人。所以我们可以当成一个标题新闻来发
你可以这样写
居然可以这样瘦下来，太神奇了
你可以把你的标题写的夸张一点
越夸张的东西人家越喜欢看
这就是人性的一个真相
第二个靠人性吸引人的注意力
它往往只会注意到第一个
我们朋友圈啊对产品的解释必须是独特的
你要让你的顾客对你的产品深刻
因为你的顾客他会接触到非常非常多的同类产品，比如说减肥的。就有非常非常多吧，所以呢你对你的产品如果不独特
你就无法成为顾客他眼中的第一位
你没有办法成为他眼中的地位
他需要用到这个东西的时候
他就不会第一个想到你。
他如果不第一个想到你的产品
就无法让他成为你的终端客户。
没有特点呢人家是记不住的知道吗？
所以你就需要无数次的去跟你的客户
跟进回访主动沟通。让你的客户对你的记忆深刻。只有当你的产品烙在了你的顾客的心理，一旦他们有需要的时候，比如说他今天要买面膜他脑子里面第一个想的就是你
那你就成功了。
第三个人性真相，
人总在怀念过去抱怨现在憧憬未来。
你可能总是会听到一些人说我过去啊
怎么怎么样啊？当年我什么什么？
想当初我就如何如何啊！
就是像百分之八十的人呢都会有这样的一些表现啊！所以我们要对顾客进行一个正确的引导。
大家可以注意一下你跟客人沟通的时候
的一个语言就是说无论什么产品
你要让对方觉得你现在人在看起来
很好你很棒，但是怎么说呢
你用我的产品对你而言是一个提升
而不是说在补救你什么东西
你这样说的话你会让客人觉得
首先他有了自信对不对？
她只是需要提升。他对他的未来
就会充满希望，特别是女性产品！
你在朋友圈里面表现你非常牛逼
但真正接触到的顾客
一对一的沟通上你一定要记住
人与人的沟通的首要的绝对不是炫耀
特别是女孩子和女孩子之间
不要跟人家去炫耀。你首先要做的就是给予，让人觉得他很自信，打个比方，假如说我们是做减肥产品的。顾客跟你说我想减肥
怎么怎么样，你会问那你有多高多重对不对？人家把自己的一个图片发过来的时候
你就说天啊你好胖啊，怎么办
你要不减肥就怎么怎么样了？
这样人家会觉得非常尴尬
就会觉得你这个人一点都不友善
因为很多东西他是一个比较私密的东西
我们发反馈之类的都会打一些马赛克
因为本来减肥他也不是一件什么特别光采
特别能公开的事情，所以你这个时候
用语言鼓励他，你可以说我觉得你还好，真的，我觉得你这样看起来还挺OK的
但是你如果再瘦一点点的话会更好。
所以说要学会给对方自信，有句话说的好叫做赠人玫瑰，手留余香。给人家的自信
给人家就是一种对你的信任。
第四个人性真相
每一个人都不相信完美，他们都在怀疑完美。
其实太多太完美的东西真的很容易就会被人家拒绝的对不对？我们打个比方，比如说老人家给自己选儿媳妇，她会选择那种长得又漂亮，家里条件又好然后身材又特别棒。人又特别好，就是很每个方面都非常非常完美，他们真的会想这种事吗？不会，他们会怎么想？我觉得长得标志就行啦！然后持家的就行啦！这个是同样的道理，因为什么太完美的东西，人家都不会相信的。所以呀，我们在介绍产品的时候，你不要说我们的产品就是天衣无缝的
不要总是一味的去夸大我们产品，这样只会让你的顾客反感。我们可以在聊天的时候透露一点自己产品的一个不足。
比如说。我以前真的好胖啊，你就可以在跟他沟通聊天的时候说你以前有一百三十斤。然后呢现在通过你自己的产品到现在觉得结果不错，不是说减很多，大约减二十斤现在一百一十多斤，然后你觉得你的身材呢也不是那种特别特别好的。但是我通过这个产品获得了自信，所以才开始卖这个产品。
那么你觉得你这样说又会达到一个什么样的功效呢？第一个我们的产品是我自己在用的对不对？所以你不必担心它的一个安全性。
这样你的顾客就不会对你变心了
第二个拉进了一个你和顾客一个距离感
怎么说？我们都是同类人啊！
哪一类人啊？我们都是需要减肥
我们都还不完美我们都还需要共同努力
去减肥，我发给你的是产品
但同时我跟你成了朋友，我们都是需要减肥
需要变得更完美的朋友对不对？
找到一个你和顾客的共同点，从这个点切入
让你和他达成一个共识
甚至是成了一个朋友这个是非常非常重要的。
5.人性的真相
人都是害怕做决定的。
其实很多顾客他可能说再了解你的产品
和沟通之后他其实已经非常满意了
就比如说无论是零售还是做你的代理
可能他心里已经很满意了
可是他就是犹豫不决，
就是还没有给你打款的。
对于这个犹豫不决，我们建议是
千万不要给你的顾客一个犹豫的时期
人都是这样的.他想多了他就会出现很多
的疑问和很多顾虑，那对你们的成交的是非常不利的。
当他表示出认可的时候，你可以跟他说
亲爱的，我正准备发货。你的地址多少我直接给你发吧！
不要说你谈好了就直接跟他说转钱或者我的帐号之类这些东西啊！
这些可能就会引起对方一个反感！
所以说你要让你的顾客感觉你很热情
你就在帮他。为他服务而不是说你
想赚他的钱。
你也可以给他一些建议性东西
比如说他想减肥，那我现在我们卖的
有什么什么产品，我们就可以跟他说
亲爱的根据你的情况我认为你可以这样搭配，比如什么可以拿多少什么可以拿多少
也可以跟他说你自己为了省钱
你可以拿一个代理，你要跟他提出一个建议性的东西，你要让他觉得我不是想赚你的钱
我是在为你考虑我是在帮你省钱。
第六个人性真相，人都是有从众性
百分之八十的顾客呢
他都是会有随大流的一个倾向
那我们就可以利用一下顾客的这种心理。
你可以让你的朋友或者熟人帮忙，比如说你可以送一些试用装给他。让他们去用然后说效果，让他们帮你做一个反馈。像这种的话建议大家去找关系亲密一点的朋友！
我们不是说让他跟你做朋友聊天性的反馈
其实聊天型的反馈已经非常非常普遍了
可能有一些顾客他懂，他可能觉得是你们
自说自话对不对或者是跟自己的代理在聊天。他可能是觉得一些假的反馈。
那我们就不要做这样聊天反馈了
你可以让他自己发到朋友圈对不对？
比如说他用你的减肥产品了你可以
让她发个朋友圈说我用了谁的产品
我觉得真的很棒，大家有没有觉得我变瘦了？我觉得自己是瘦啦，真的太好了！
让他夸你的产品。
那他的朋友圈里的人就会感兴趣为什么？
因为他用你的产品又不卖产品
就是的他又不会从中获利
他既然能够夸你的产品，并且还是单独
发了一条朋友圈，这就说明他真的是
觉得你的产品非常非常棒。而且他会
觉得你的产品很值得推荐，
这个时候呢大家有需要的
就会都会被吸引过来。
而且这样做还一个好处就是如果你的产品
是真的是非常非常好，有效果。
他觉得能赚钱她也会成为你的代理，
可能说让他花钱来买你的产品啊，
他可能说有一点舍不得之类的，
但是你送出一些试用装这些之类的给他，
这样让他感受到效果也感受到产品的一个获利途径，他可能就会愿意跟着你做代理。
第七个人性真相，
每个人的都喜欢沉浸在自己的世界里
如果要把人家变成你的客户变成你的代理的话，我们该怎么去转换呢？就是一个词接触。
你和顾客接触可以有五种技术方法，
微信QQ平台公众号以及微博，我们现在
可以进行一个转化。我们要投其所好在顾可能最活跃的一个社交软件平台上。与他们做出一个最广泛的一个接触。
第八个人性真相，
人都是喜欢简单易行的方法。对于很大一部分的人来说呢，
真正想买东西的人就是一个了解
然后付款购买的一个过程。
当然了如果对方很直接的对你说
你就不必要说太多。
如果他是那种就不喜欢说太多，
就喜欢简单的这种人，
你就不要跟他解释说太多，
你就直接重点就OK啦！
这样的人他都有自己的一个判断力
你说太多了反而会让人家觉得没有重点
也不知道怎么买？
有的客户的性格就是比较犹豫
规距比较多的那种性格。
但是有的客户呢就非常简单，
所以你要针对不同的人有一个不同的沟通方式，不要说这个人他犹豫很久，你就把价格说一下不理她了。你跟她聊半天人家都来准备付款了，你就跟他说我们这个产品不能保证
谁都瘦，这个问题不用再说了，针对不同的性格的人不同的沟通方式。
关于人性的八个真相的就是这些重点，如果说你想快速成交的话那就看你朋友圈的沟通了。就是要有产品有内容，有知识，有图有真相。所以呢你要给你的客户一个全方位的了解一个最独特的一个解释。这样你的成交了就不成问题。#美业##营销##营销# https://t.cn/RuQ52aU
朋友圈想要吸引到别人，你就要把标题写得新颖点，让别人一看就对你的产品感兴趣，对你的朋友圈感兴趣。比如说你做减肥产品，你朋友用了你的产品瘦了10斤，你就说我朋友太厉害啦，用了我的产品瘦了10斤，这样太直白啦。
第一条人性的真相，人是不喜欢阅读的只喜欢浏览。大家都会有一个这样的想法就是我们打开一个网页浏览一下今天的一个时事新闻
我都会被一些比较新颖的事物吸引！人总是会被这一类比较新颖的东西吸引过去。其实像我们发朋友圈的目的就是为了吸引别人。所以我们可以当成一个标题新闻来发
你可以这样写
居然可以这样瘦下来，太神奇了
你可以把你的标题写的夸张一点
越夸张的东西人家越喜欢看
这就是人性的一个真相
第二个靠人性吸引人的注意力
它往往只会注意到第一个
我们朋友圈啊对产品的解释必须是独特的
你要让你的顾客对你的产品深刻
因为你的顾客他会接触到非常非常多的同类产品，比如说减肥的。就有非常非常多吧，所以呢你对你的产品如果不独特
你就无法成为顾客他眼中的第一位
你没有办法成为他眼中的地位
他需要用到这个东西的时候
他就不会第一个想到你。
他如果不第一个想到你的产品
就无法让他成为你的终端客户。
没有特点呢人家是记不住的知道吗？
所以你就需要无数次的去跟你的客户
跟进回访主动沟通。让你的客户对你的记忆深刻。只有当你的产品烙在了你的顾客的心理，一旦他们有需要的时候，比如说他今天要买面膜他脑子里面第一个想的就是你
那你就成功了。
第三个人性真相，
人总在怀念过去抱怨现在憧憬未来。
你可能总是会听到一些人说我过去啊
怎么怎么样啊？当年我什么什么？
想当初我就如何如何啊！
就是像百分之八十的人呢都会有这样的一些表现啊！所以我们要对顾客进行一个正确的引导。
大家可以注意一下你跟客人沟通的时候
的一个语言就是说无论什么产品
你要让对方觉得你现在人在看起来
很好你很棒，但是怎么说呢
你用我的产品对你而言是一个提升
而不是说在补救你什么东西
你这样说的话你会让客人觉得
首先他有了自信对不对？
她只是需要提升。他对他的未来
就会充满希望，特别是女性产品！
你在朋友圈里面表现你非常牛逼
但真正接触到的顾客
一对一的沟通上你一定要记住
人与人的沟通的首要的绝对不是炫耀
特别是女孩子和女孩子之间
不要跟人家去炫耀。你首先要做的就是给予，让人觉得他很自信，打个比方，假如说我们是做减肥产品的。顾客跟你说我想减肥
怎么怎么样，你会问那你有多高多重对不对？人家把自己的一个图片发过来的时候
你就说天啊你好胖啊，怎么办
你要不减肥就怎么怎么样了？
这样人家会觉得非常尴尬
就会觉得你这个人一点都不友善
因为很多东西他是一个比较私密的东西
我们发反馈之类的都会打一些马赛克
因为本来减肥他也不是一件什么特别光采
特别能公开的事情，所以你这个时候
用语言鼓励他，你可以说我觉得你还好，真的，我觉得你这样看起来还挺OK的
但是你如果再瘦一点点的话会更好。
所以说要学会给对方自信，有句话说的好叫做赠人玫瑰，手留余香。给人家的自信
给人家就是一种对你的信任。
第四个人性真相
每一个人都不相信完美，他们都在怀疑完美。
其实太多太完美的东西真的很容易就会被人家拒绝的对不对？我们打个比方，比如说老人家给自己选儿媳妇，她会选择那种长得又漂亮，家里条件又好然后身材又特别棒。人又特别好，就是很每个方面都非常非常完美，他们真的会想这种事吗？不会，他们会怎么想？我觉得长得标志就行啦！然后持家的就行啦！这个是同样的道理，因为什么太完美的东西，人家都不会相信的。所以呀，我们在介绍产品的时候，你不要说我们的产品就是天衣无缝的
不要总是一味的去夸大我们产品，这样只会让你的顾客反感。我们可以在聊天的时候透露一点自己产品的一个不足。
比如说。我以前真的好胖啊，你就可以在跟他沟通聊天的时候说你以前有一百三十斤。然后呢现在通过你自己的产品到现在觉得结果不错，不是说减很多，大约减二十斤现在一百一十多斤，然后你觉得你的身材呢也不是那种特别特别好的。但是我通过这个产品获得了自信，所以才开始卖这个产品。
那么你觉得你这样说又会达到一个什么样的功效呢？第一个我们的产品是我自己在用的对不对？所以你不必担心它的一个安全性。
这样你的顾客就不会对你变心了
第二个拉进了一个你和顾客一个距离感
怎么说？我们都是同类人啊！
哪一类人啊？我们都是需要减肥
我们都还不完美我们都还需要共同努力
去减肥，我发给你的是产品
但同时我跟你成了朋友，我们都是需要减肥
需要变得更完美的朋友对不对？
找到一个你和顾客的共同点，从这个点切入
让你和他达成一个共识
甚至是成了一个朋友这个是非常非常重要的。
5.人性的真相
人都是害怕做决定的。
其实很多顾客他可能说再了解你的产品
和沟通之后他其实已经非常满意了
就比如说无论是零售还是做你的代理
可能他心里已经很满意了
可是他就是犹豫不决，
就是还没有给你打款的。
对于这个犹豫不决，我们建议是
千万不要给你的顾客一个犹豫的时期
人都是这样的.他想多了他就会出现很多
的疑问和很多顾虑，那对你们的成交的是非常不利的。
当他表示出认可的时候，你可以跟他说
亲爱的，我正准备发货。你的地址多少我直接给你发吧！
不要说你谈好了就直接跟他说转钱或者我的帐号之类这些东西啊！
这些可能就会引起对方一个反感！
所以说你要让你的顾客感觉你很热情
你就在帮他。为他服务而不是说你
想赚他的钱。
你也可以给他一些建议性东西
比如说他想减肥，那我现在我们卖的
有什么什么产品，我们就可以跟他说
亲爱的根据你的情况我认为你可以这样搭配，比如什么可以拿多少什么可以拿多少
也可以跟他说你自己为了省钱
你可以拿一个代理，你要跟他提出一个建议性的东西，你要让他觉得我不是想赚你的钱
我是在为你考虑我是在帮你省钱。
第六个人性真相，人都是有从众性
百分之八十的顾客呢
他都是会有随大流的一个倾向
那我们就可以利用一下顾客的这种心理。
你可以让你的朋友或者熟人帮忙，比如说你可以送一些试用装给他。让他们去用然后说效果，让他们帮你做一个反馈。像这种的话建议大家去找关系亲密一点的朋友！
我们不是说让他跟你做朋友聊天性的反馈
其实聊天型的反馈已经非常非常普遍了
可能有一些顾客他懂，他可能觉得是你们
自说自话对不对或者是跟自己的代理在聊天。他可能是觉得一些假的反馈。
那我们就不要做这样聊天反馈了
你可以让他自己发到朋友圈对不对？
比如说他用你的减肥产品了你可以
让她发个朋友圈说我用了谁的产品
我觉得真的很棒，大家有没有觉得我变瘦了？我觉得自己是瘦啦，真的太好了！
让他夸你的产品。
那他的朋友圈里的人就会感兴趣为什么？
因为他用你的产品又不卖产品
就是的他又不会从中获利
他既然能够夸你的产品，并且还是单独
发了一条朋友圈，这就说明他真的是
觉得你的产品非常非常棒。而且他会
觉得你的产品很值得推荐，
这个时候呢大家有需要的
就会都会被吸引过来。
而且这样做还一个好处就是如果你的产品
是真的是非常非常好，有效果。
他觉得能赚钱她也会成为你的代理，
可能说让他花钱来买你的产品啊，
他可能说有一点舍不得之类的，
但是你送出一些试用装这些之类的给他，
这样让他感受到效果也感受到产品的一个获利途径，他可能就会愿意跟着你做代理。
第七个人性真相，
每个人的都喜欢沉浸在自己的世界里
如果要把人家变成你的客户变成你的代理的话，我们该怎么去转换呢？就是一个词接触。
你和顾客接触可以有五种技术方法，
微信QQ平台公众号以及微博，我们现在
可以进行一个转化。我们要投其所好在顾可能最活跃的一个社交软件平台上。与他们做出一个最广泛的一个接触。
第八个人性真相，
人都是喜欢简单易行的方法。对于很大一部分的人来说呢，
真正想买东西的人就是一个了解
然后付款购买的一个过程。
当然了如果对方很直接的对你说
你就不必要说太多。
如果他是那种就不喜欢说太多，
就喜欢简单的这种人，
你就不要跟他解释说太多，
你就直接重点就OK啦！
这样的人他都有自己的一个判断力
你说太多了反而会让人家觉得没有重点
也不知道怎么买？
有的客户的性格就是比较犹豫
规距比较多的那种性格。
但是有的客户呢就非常简单，
所以你要针对不同的人有一个不同的沟通方式，不要说这个人他犹豫很久，你就把价格说一下不理她了。你跟她聊半天人家都来准备付款了，你就跟他说我们这个产品不能保证
谁都瘦，这个问题不用再说了，针对不同的性格的人不同的沟通方式。
关于人性的八个真相的就是这些重点，如果说你想快速成交的话那就看你朋友圈的沟通了。就是要有产品有内容，有知识，有图有真相。所以呢你要给你的客户一个全方位的了解一个最独特的一个解释。这样你的成交了就不成问题。#美业##营销##营销# https://t.cn/RuQ52aU
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