【科学家创业，需要做哪些准备？】“这些年我们团队有多项技术实现了产业化，最近一个是秸秆变木材的项目，去年成立了吉林禾迪科技有限公司。”近日，中国科学院宁波材料技术与工程研究所（以下简称宁波材料所）生物基高分子材料团队负责人朱锦在接受《中国科学报》采访时介绍了自己团队的产业化动向。
自2009年回国以来，朱锦一直奔波于实验室和生产一线之间，成为宁波材料所“把论文写在流水线上”的典范。在推动科技成果转移转化方面，朱锦经验十足，但最近他却遇到了一件难事：“新成立的创业公司今年的资金周转和运营不太顺畅。”
分析原因，朱锦发现自己可能在公司的选址和发展定位方面欠考虑。那么，科研人员在创业之前，需要做哪些准备才能少走弯路呢？
技术是敲门砖
朱锦加入宁波材料所后就干了一件大事。他将自己多年钻研的胶黏剂技术转交到时任宁波材料所所长崔平的手中，崔平当即表示要尽快让这项优势技术实现转化。
不久后，朱锦将研发的生物基无醛木材胶黏剂技术以1088万元的价格进行转让，由宁波材料所与合作企业出资共同成立宁波中科朝露新材料股份有限公司。
尝到转移转化甜头的朱锦很快就投入到新项目的研发中。2012年他掌握的聚乳酸淀粉全生物基可降解复合材料也实现了技术转化，合同技术交易额达1500万元。他代表宁波材料所与合作企业联合成立了宁波家塑生物材料科技有限公司。
在创业过程中，朱锦发现技术是敲门砖。他打了个比方：“科学家创业就好比参加一场特殊的高考，技术很重要。好的技术可以让考生进入好的大学，但后期能否成才，还需要综合考核其他方面的要素。”
“技术是创业的核心，但不是唯一要素，再强的技术也需要经过市场验证。”北京瑞莱智慧科技有限公司（以下简称瑞莱智慧）创始人田天发现有很多细分领域被视为“红海中的蓝海机会”，但最后真正成功的创业团队，一方面要有“高天花板”的技术，同时还要有看得到的实际市场价值。现实是一些创业公司容易陷入技术虚假繁荣的陷阱里，忽视了市场侧的真正需求，而导致企业越走越窄。
“技术和市场供需链条，不是直接对接就能像齿轮一样完美契合立刻开始运转。”田天告诉《中国科学报》，“首先需要将技术进行工程化的包装，打造成市场认可的产品，再结合实际的业务要求，去匹配上下游厂家，组合成一套完整的体系。这个过程中有现实的鸿沟需要跨越。”
这里的现实鸿沟也被称为“死亡之谷”。那么，技术成果转化如何才能跨越“死亡之谷”，创造更大价值呢？
北京智源人工智能研究院成果转化部投资总监李文珏将源头的技术比作小草莓，中间还需要经历概念验证、中试放大、创业孵化等一系列来自“死亡之谷”的考验，才能形成市场初期的小草莓蛋糕，直到在竞争市场上站稳脚跟后，才能做出更大的草莓蛋糕。
人才是稳定器
常言道，事在人为。科学家创业也不例外。2018年，田天获得清华大学计算机专业博士学位，并拒绝百度、阿里、腾讯、亚马逊等诸多大公司投来的橄榄枝，踏上人工智能的创业之路。
在中国科学院院士张钹与清华大学教授朱军的支持下，刚走出校门的田天创立了瑞莱智慧，开展安全可控的第三代人工智能研究。他在创业过程中发现，创业早期拥有一支高精尖的技术团队非常重要，在一定程度上决定了创业团队天花板的高度。
“随着技术产品被市场验证可行后，初创企业需要逐步扩大市场，这个过程中，拥有一支能打仗的销售团队变得十分重要，但也很不容易。”田天感叹道，科技企业的销售团队需要高配置，既要具备作战能力，又要具备技术素养、专业能力等，这对初创的科技企业来说是个不小的挑战。
同样是技术出身的曾伟刚对此很是认同。曾伟刚是西安中科天塔科技股份有限公司（以下简称中科天塔）的创始人。他毕业后一直在航天领域从事卫星在轨管理相关工作，并在2018年正式创建中科天塔，主要提供卫星管理服务和相关软硬件产品。
今年4月，中科天塔发布了天枢G100卫星测控数传一体化处理平台（以下简称天枢G100），它源自曾伟刚此前的一个想法。“我将这个想法告诉技术团队，他们验证后将想法变为技术路线，形成样机，最终做成交给用户的产品。其中，人才梯队发挥了非常重要的作用。”
“现阶段公司发展的主要问题是招人难、留人难，合适的人才往往不一定可以招聘到，争取到的人才又面临着互联网等企业的抢夺。”曾伟刚告诉《中国科学报》，“人才是公司当前发展的稳定器。”
创势资本创始人汤旭东成功投资了一些科学家创业项目。在选择项目的时候，他非常关注团队。他说：“高校和科研院所的技术都比较前沿，创业失败率很高。我们在选择投资项目时候更关注团队和其股权结构，只有将个人利益和公司利益更紧密地绑在一起，创业成功的概率才会增大。”
资本是风向标
去年以来，朱锦在创业中遇到的一大难题是当初地方政府承诺的资金落实有点慢，甚至在执行过程中会出现各种各样的问题，风险投资又因地域的原因不太愿意介入，这些都导致目前的创业有点举步维艰。
这次创业的水土不服也让朱锦意识到资本的风向标作用，并试图改变目前的局面。“既然风险投资不愿意介入，政府资金到位又比较慢，后续我打算利用已有的技术、市场和认可度，在宁波建立新的示范工厂。”
朱锦表示，科学家往往把技术看得很重，但成果转化还需要考虑市场化要素，技术固然重要，运营团队和资本介入有时更重要。
田天说：“资本和技术的结合也不是理所当然的，只有当技术真正被市场所需要，匹配合适的业务场景，真正创造价值、解决问题，最大化业务效能后，客户或者资本才愿意买单、提供助力。”
他还指出，创业会涉及到很多不同方面的能力组合，比如关键技术、生态合力、资本支持、市场验证等，这些组合不是生搬硬套的，而是可以通过市场化来获得的。
中科创星副总经理崔婷曾在科研机构从事过科技成果转化工作，如今转向风险投资。她指出，国外资金结构丰富，创业项目很容易找到风险投资，而国内目前投资“卡脖子”技术的风投机构很稀缺，需要国家更多地引导和扶持。https://t.cn/A6MhVdav
自2009年回国以来，朱锦一直奔波于实验室和生产一线之间，成为宁波材料所“把论文写在流水线上”的典范。在推动科技成果转移转化方面，朱锦经验十足，但最近他却遇到了一件难事：“新成立的创业公司今年的资金周转和运营不太顺畅。”
分析原因，朱锦发现自己可能在公司的选址和发展定位方面欠考虑。那么，科研人员在创业之前，需要做哪些准备才能少走弯路呢？
技术是敲门砖
朱锦加入宁波材料所后就干了一件大事。他将自己多年钻研的胶黏剂技术转交到时任宁波材料所所长崔平的手中，崔平当即表示要尽快让这项优势技术实现转化。
不久后，朱锦将研发的生物基无醛木材胶黏剂技术以1088万元的价格进行转让，由宁波材料所与合作企业出资共同成立宁波中科朝露新材料股份有限公司。
尝到转移转化甜头的朱锦很快就投入到新项目的研发中。2012年他掌握的聚乳酸淀粉全生物基可降解复合材料也实现了技术转化，合同技术交易额达1500万元。他代表宁波材料所与合作企业联合成立了宁波家塑生物材料科技有限公司。
在创业过程中，朱锦发现技术是敲门砖。他打了个比方：“科学家创业就好比参加一场特殊的高考，技术很重要。好的技术可以让考生进入好的大学，但后期能否成才，还需要综合考核其他方面的要素。”
“技术是创业的核心，但不是唯一要素，再强的技术也需要经过市场验证。”北京瑞莱智慧科技有限公司（以下简称瑞莱智慧）创始人田天发现有很多细分领域被视为“红海中的蓝海机会”，但最后真正成功的创业团队，一方面要有“高天花板”的技术，同时还要有看得到的实际市场价值。现实是一些创业公司容易陷入技术虚假繁荣的陷阱里，忽视了市场侧的真正需求，而导致企业越走越窄。
“技术和市场供需链条，不是直接对接就能像齿轮一样完美契合立刻开始运转。”田天告诉《中国科学报》，“首先需要将技术进行工程化的包装，打造成市场认可的产品，再结合实际的业务要求，去匹配上下游厂家，组合成一套完整的体系。这个过程中有现实的鸿沟需要跨越。”
这里的现实鸿沟也被称为“死亡之谷”。那么，技术成果转化如何才能跨越“死亡之谷”，创造更大价值呢？
北京智源人工智能研究院成果转化部投资总监李文珏将源头的技术比作小草莓，中间还需要经历概念验证、中试放大、创业孵化等一系列来自“死亡之谷”的考验，才能形成市场初期的小草莓蛋糕，直到在竞争市场上站稳脚跟后，才能做出更大的草莓蛋糕。
人才是稳定器
常言道，事在人为。科学家创业也不例外。2018年，田天获得清华大学计算机专业博士学位，并拒绝百度、阿里、腾讯、亚马逊等诸多大公司投来的橄榄枝，踏上人工智能的创业之路。
在中国科学院院士张钹与清华大学教授朱军的支持下，刚走出校门的田天创立了瑞莱智慧，开展安全可控的第三代人工智能研究。他在创业过程中发现，创业早期拥有一支高精尖的技术团队非常重要，在一定程度上决定了创业团队天花板的高度。
“随着技术产品被市场验证可行后，初创企业需要逐步扩大市场，这个过程中，拥有一支能打仗的销售团队变得十分重要，但也很不容易。”田天感叹道，科技企业的销售团队需要高配置，既要具备作战能力，又要具备技术素养、专业能力等，这对初创的科技企业来说是个不小的挑战。
同样是技术出身的曾伟刚对此很是认同。曾伟刚是西安中科天塔科技股份有限公司（以下简称中科天塔）的创始人。他毕业后一直在航天领域从事卫星在轨管理相关工作，并在2018年正式创建中科天塔，主要提供卫星管理服务和相关软硬件产品。
今年4月，中科天塔发布了天枢G100卫星测控数传一体化处理平台（以下简称天枢G100），它源自曾伟刚此前的一个想法。“我将这个想法告诉技术团队，他们验证后将想法变为技术路线，形成样机，最终做成交给用户的产品。其中，人才梯队发挥了非常重要的作用。”
“现阶段公司发展的主要问题是招人难、留人难，合适的人才往往不一定可以招聘到，争取到的人才又面临着互联网等企业的抢夺。”曾伟刚告诉《中国科学报》，“人才是公司当前发展的稳定器。”
创势资本创始人汤旭东成功投资了一些科学家创业项目。在选择项目的时候，他非常关注团队。他说：“高校和科研院所的技术都比较前沿，创业失败率很高。我们在选择投资项目时候更关注团队和其股权结构，只有将个人利益和公司利益更紧密地绑在一起，创业成功的概率才会增大。”
资本是风向标
去年以来，朱锦在创业中遇到的一大难题是当初地方政府承诺的资金落实有点慢，甚至在执行过程中会出现各种各样的问题，风险投资又因地域的原因不太愿意介入，这些都导致目前的创业有点举步维艰。
这次创业的水土不服也让朱锦意识到资本的风向标作用，并试图改变目前的局面。“既然风险投资不愿意介入，政府资金到位又比较慢，后续我打算利用已有的技术、市场和认可度，在宁波建立新的示范工厂。”
朱锦表示，科学家往往把技术看得很重，但成果转化还需要考虑市场化要素，技术固然重要，运营团队和资本介入有时更重要。
田天说：“资本和技术的结合也不是理所当然的，只有当技术真正被市场所需要，匹配合适的业务场景，真正创造价值、解决问题，最大化业务效能后，客户或者资本才愿意买单、提供助力。”
他还指出，创业会涉及到很多不同方面的能力组合，比如关键技术、生态合力、资本支持、市场验证等，这些组合不是生搬硬套的，而是可以通过市场化来获得的。
中科创星副总经理崔婷曾在科研机构从事过科技成果转化工作，如今转向风险投资。她指出，国外资金结构丰富，创业项目很容易找到风险投资，而国内目前投资“卡脖子”技术的风投机构很稀缺，需要国家更多地引导和扶持。https://t.cn/A6MhVdav
【临沂市委书记王安德宣布：开园！】
9月14日上午，临沂市银雀山兵学文化公园开园仪式举行。市委书记王安德致辞并宣布开园，市委副书记、市长任刚主持，市政协主席徐涛出席开园仪式。
王安德指出，临沂历史悠久、底蕴深厚，东夷文化、书法文化、孝文化相互交织，特别是兵学文化源远流长，崇文尚武传统延续至今。临沂市银雀山兵学文化公园的开园，既是我市传承历史文脉、弘扬兵学文化的重要载体，也是实施“三步走”路径、推动文旅融合的重大举措，更是惠民利民、丰富群众精神文化生活的民生工程。
王安德强调，兵学作为一项古老悠久、传承文脉的文化形态，渗透着历史的积淀，闪烁着时代的光芒。要以这次园馆开放为契机，严格文物保护，科学布设展陈，丰富文化内涵，提升管理水平，把一园一馆建设成为临沂兵学文化的“新地标”；要坚持为民办园，完善服务设施，定期组织各类活动，吸引市民参加，提升群众幸福指数；要深入挖掘兵学文化，定期举办论坛，开展专业研究，推出一批有深度、有分量的学术成果；要积极推进文旅融合发展，把兵学文化与红色文化、书法文化等结合起来，开发旅游产品，打造长三角地区休闲旅游“后花园”，助力临沂由文化大市向文化强市迈进。
仪式结束后，与会领导共同参观了银雀山汉墓竹简博物馆及园区。
市领导郑忠华、李民、张玉兰出席开园仪式。
银雀山兵学文化公园项目范围西至沂蒙路，南至金雀山路，北至启阳路，东邻兰山区政府，按功能分为博物馆展示区、兵学文化休闲区、文化商业街区3大部分，总占地面积11.9万平方米，总建筑面积2.62万平方米。
01
博物馆展示区
博物馆展示区包括银雀山汉墓竹简博物馆、游客服务中心、综合服务楼。博物馆建筑面积1.2万平方米，为地下一层、地上三层建筑。共有7个基本陈列展厅和3个临时展厅。游客服务中心建筑面积0.2万平方米，为地上二层建筑。一层为综合服务区、文创售卖区。二层为文化旅游商品展示区及冷餐服务区。综合服务楼建筑面积0.52万平方米，为工作人员办公区、安防消防监控室、图书资料室等。
02
兵学文化休闲区
兵学文化休闲区占地面积9.2万平方米，被启阳路分隔为南、北两个区域，北区3.4万平方米，南区5.8万平方米。兵学文化休闲区供市民和游客游览休闲，设计的雕塑、小品等文化符号与主展馆展示内容遥相呼应。
03
文化商业街区
文化商业街区总建筑面积0.7万平方米。主要由原汉街、4D影院建筑改扩建而成。投入使用后可从事文化旅游商品、非遗产品售卖及特色小吃经营等。
历史的记忆
银雀山位于临沂故城东南部，山上有规模较大的汉代墓群。1972年4月，从银雀山一、二号汉墓中，出土了大量极为珍贵的竹简。其中，《孙子兵法》与失传千余年的《孙膑兵法》同墓出土，使自唐宋以来关于孙武其人其书真伪的争论得以解决，海内外为之轰动。
为纪念这一重大考古发现，于1981年2月在竹简出土处动工兴建“银雀山汉墓竹简博物馆”，1989年10月落成对外开放。这是我国第一座以汉墓竹简为主题的遗址类专题博物馆，基本陈列突出汉墓、竹简、兵法三大主题。博物馆建成开放后，为临沂的城市宣传和推动《孙子兵法》及中国古代兵学的深入研究发挥了重要作用。
为适应新时代人民群众更高的文化需求，临沂市委、市政府启动了银雀山兵学文化公园建设和银雀山汉墓竹简博物馆提升改造工程。
想参观？
怎么去？有哪些注意事项？
说明来了！
银雀山汉墓竹简博物馆试运行公告
广大市民、游客朋友们：
银雀山汉墓竹简博物馆定于2021年9月15日（周三）起面向社会试运行，试运行期间凭有效身份证件免费参观。为保障观众安全和文物安全，实行预约、错峰、限流参观。现将有关事项公告如下：
1
开放时间
试运行期间每周三至周日9：30至15：00对外开放。每周一、周二闭馆（国家法定节假日除外）。参观须提前预约。
2
入馆流程
参观当天凭预约时使用的本人有效身份证件入馆。排队入馆时，参观观众间距保持在1米以上，需通过“身份证+预约码+佩戴口罩+体温检测+山东电子健康码绿码”的方式查验入场。如有体温异常（≥37.3℃），或有干咳、乏力、咽痛等症状的观众谢绝入馆。
3
参观须知
1.每日预约限额800人（约满为止），每天分以下两个预约入馆时段：9:30--12：00（400人），12：00--15:00（400人），请按时段预约参观。14岁以下未成年人需由家长预约、带领参观。针对运用智能技术有困难的老年人，可以到安检处人工预约。
2.为切实保障观众朋友的健康与安全，本馆暂不接待14天内来自疫情中高风险地区的游客及体温异常观众。
3.同一区域内同时参观人员不超过30人，当馆内某区域观众密度较大时，现场工作人员将采取疏导措施。
4.请广大观众严格遵守疫情防控规定，自觉配合疫情防控措施。本馆将全力落实常态化疫情防控措施，进一步加强清洁消毒，加强馆内从业人员健康监测管理。
5.本馆将根据疫情防控工作要求，随时调整开放方案。
4
温馨提示
鉴于目前本馆处于试运行阶段，不足之处在所难免，由此给您带来的不便敬请谅解！
感谢您的支持与配合！
咨询电话：0539— 8185935
打响临沂兵学文化品牌
大力发掘和弘扬兵学文化
将临沂市建成闻名世界的兵学名城
同意点赞！
9月14日上午，临沂市银雀山兵学文化公园开园仪式举行。市委书记王安德致辞并宣布开园，市委副书记、市长任刚主持，市政协主席徐涛出席开园仪式。
王安德指出，临沂历史悠久、底蕴深厚，东夷文化、书法文化、孝文化相互交织，特别是兵学文化源远流长，崇文尚武传统延续至今。临沂市银雀山兵学文化公园的开园，既是我市传承历史文脉、弘扬兵学文化的重要载体，也是实施“三步走”路径、推动文旅融合的重大举措，更是惠民利民、丰富群众精神文化生活的民生工程。
王安德强调，兵学作为一项古老悠久、传承文脉的文化形态，渗透着历史的积淀，闪烁着时代的光芒。要以这次园馆开放为契机，严格文物保护，科学布设展陈，丰富文化内涵，提升管理水平，把一园一馆建设成为临沂兵学文化的“新地标”；要坚持为民办园，完善服务设施，定期组织各类活动，吸引市民参加，提升群众幸福指数；要深入挖掘兵学文化，定期举办论坛，开展专业研究，推出一批有深度、有分量的学术成果；要积极推进文旅融合发展，把兵学文化与红色文化、书法文化等结合起来，开发旅游产品，打造长三角地区休闲旅游“后花园”，助力临沂由文化大市向文化强市迈进。
仪式结束后，与会领导共同参观了银雀山汉墓竹简博物馆及园区。
市领导郑忠华、李民、张玉兰出席开园仪式。
银雀山兵学文化公园项目范围西至沂蒙路，南至金雀山路，北至启阳路，东邻兰山区政府，按功能分为博物馆展示区、兵学文化休闲区、文化商业街区3大部分，总占地面积11.9万平方米，总建筑面积2.62万平方米。
01
博物馆展示区
博物馆展示区包括银雀山汉墓竹简博物馆、游客服务中心、综合服务楼。博物馆建筑面积1.2万平方米，为地下一层、地上三层建筑。共有7个基本陈列展厅和3个临时展厅。游客服务中心建筑面积0.2万平方米，为地上二层建筑。一层为综合服务区、文创售卖区。二层为文化旅游商品展示区及冷餐服务区。综合服务楼建筑面积0.52万平方米，为工作人员办公区、安防消防监控室、图书资料室等。
02
兵学文化休闲区
兵学文化休闲区占地面积9.2万平方米，被启阳路分隔为南、北两个区域，北区3.4万平方米，南区5.8万平方米。兵学文化休闲区供市民和游客游览休闲，设计的雕塑、小品等文化符号与主展馆展示内容遥相呼应。
03
文化商业街区
文化商业街区总建筑面积0.7万平方米。主要由原汉街、4D影院建筑改扩建而成。投入使用后可从事文化旅游商品、非遗产品售卖及特色小吃经营等。
历史的记忆
银雀山位于临沂故城东南部，山上有规模较大的汉代墓群。1972年4月，从银雀山一、二号汉墓中，出土了大量极为珍贵的竹简。其中，《孙子兵法》与失传千余年的《孙膑兵法》同墓出土，使自唐宋以来关于孙武其人其书真伪的争论得以解决，海内外为之轰动。
为纪念这一重大考古发现，于1981年2月在竹简出土处动工兴建“银雀山汉墓竹简博物馆”，1989年10月落成对外开放。这是我国第一座以汉墓竹简为主题的遗址类专题博物馆，基本陈列突出汉墓、竹简、兵法三大主题。博物馆建成开放后，为临沂的城市宣传和推动《孙子兵法》及中国古代兵学的深入研究发挥了重要作用。
为适应新时代人民群众更高的文化需求，临沂市委、市政府启动了银雀山兵学文化公园建设和银雀山汉墓竹简博物馆提升改造工程。
想参观？
怎么去？有哪些注意事项？
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银雀山汉墓竹简博物馆试运行公告
广大市民、游客朋友们：
银雀山汉墓竹简博物馆定于2021年9月15日（周三）起面向社会试运行，试运行期间凭有效身份证件免费参观。为保障观众安全和文物安全，实行预约、错峰、限流参观。现将有关事项公告如下：
1
开放时间
试运行期间每周三至周日9：30至15：00对外开放。每周一、周二闭馆（国家法定节假日除外）。参观须提前预约。
2
入馆流程
参观当天凭预约时使用的本人有效身份证件入馆。排队入馆时，参观观众间距保持在1米以上，需通过“身份证+预约码+佩戴口罩+体温检测+山东电子健康码绿码”的方式查验入场。如有体温异常（≥37.3℃），或有干咳、乏力、咽痛等症状的观众谢绝入馆。
3
参观须知
1.每日预约限额800人（约满为止），每天分以下两个预约入馆时段：9:30--12：00（400人），12：00--15:00（400人），请按时段预约参观。14岁以下未成年人需由家长预约、带领参观。针对运用智能技术有困难的老年人，可以到安检处人工预约。
2.为切实保障观众朋友的健康与安全，本馆暂不接待14天内来自疫情中高风险地区的游客及体温异常观众。
3.同一区域内同时参观人员不超过30人，当馆内某区域观众密度较大时，现场工作人员将采取疏导措施。
4.请广大观众严格遵守疫情防控规定，自觉配合疫情防控措施。本馆将全力落实常态化疫情防控措施，进一步加强清洁消毒，加强馆内从业人员健康监测管理。
5.本馆将根据疫情防控工作要求，随时调整开放方案。
4
温馨提示
鉴于目前本馆处于试运行阶段，不足之处在所难免，由此给您带来的不便敬请谅解！
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#阿里女员工案张某妻子发文#
当初阿里案所有人都以为（包括我在内）只是纯粹维护女性合法权益的案件
谁都没想到，最后这竟成为女人和女人之间的战争
当某些自以为聪明的女性利用先天弱势，变成利刃去为自己牟利的时候
一切都变了味道
故事里弱者也可以是狩猎方，表面委屈的人也可以背地里阴笑
天朝向来对弱势方的诬告睁一眼闭一眼，估计不久就会不了了之
这事以后必然会有更多低劣的人效法，也有更多的旁观者作壁上观
真正倒霉的只有那些真的受到伤害的女性
而郭嘉的司法，长久看只是另一个东郭先生。。
当初阿里案所有人都以为（包括我在内）只是纯粹维护女性合法权益的案件
谁都没想到，最后这竟成为女人和女人之间的战争
当某些自以为聪明的女性利用先天弱势，变成利刃去为自己牟利的时候
一切都变了味道
故事里弱者也可以是狩猎方，表面委屈的人也可以背地里阴笑
天朝向来对弱势方的诬告睁一眼闭一眼，估计不久就会不了了之
这事以后必然会有更多低劣的人效法，也有更多的旁观者作壁上观
真正倒霉的只有那些真的受到伤害的女性
而郭嘉的司法，长久看只是另一个东郭先生。。
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