深度分析 :企业为什么要做小程序?
如果要让我来回答这个问题,那么我的答案会是:因为你的客户在用微信啊!
但很多老板,似乎认为这个理由还不够充足,那好,我今天就跟大家详细的聊一下。
01.大势所趋
这四个字听起来特别的虚,但确是最实在的。看到这篇文章的人,应该都起码知道什么是小程序,但你知道微信小程序、你
还知道支付宝小程序吗?还有谷歌小程序?小米小程序呢?这里不细说,我就想说一句,这是国内外的互联网巨头都在搞的
东西,被誉为互联网的下一站,你说是不是大势所趋?
02.小程序与饿了么、美团的区别?
按照新零售的“线上引流,线下消费”的核心,看起来,美团、饿了么这样的O2O平台,更像是真正的新零售核心啊,那么
我做了饿了么、美团,还需要做小程序吗?
首先,我强调一点:每一个商户未来都必须要要有一个自己的小程序,区别是在于,你是现在自己主动进入,主动去抢客户
,还是未来被动入局,被动防守。
然后,我建议现在所有的商户都两条腿走路,做了饿了么、美团,同时也去做小程序,为什么呢?
1、费用:
饿了么、美团、大众点评,这类平台,除了入驻费,还有每笔销售高达15%、甚至是20%的佣金;
但是小程序呢,你可以找专业的第三方平台进行付费开发制作,之后基本再无付费。
2、客户归属:
饿了么、美团、大众点评上面来的客户,都是平台自己的,而不是商家的,这类客户都是哪里有奶去哪里,比如说,你今天
搞活动有优惠,他就来你这里吃,你活动一停,他就跑去平台上面的其他商家那里去了。
但是小程序不一样,小程序是商家自己的,客户更是商家自己的。
3、推广方式:
小程序除了有专属的二维码外,还有附近的小程序、公众号关联、页面转发微信好友微信群等等,更有利于二次营销。
举个简单的例子,一个客户,来你家吃的好了,想推荐给他的好友,如果你有饿了么,他就要去饿了么上面找到你的店,然
后分享给他的好友,他的好友点击打开,是饿了么的小程序,但是由于饿了么的小程序太大太复杂(毕竟平台上面的店非常
多),打开速度就非常慢,很费时间,客户很可能就不等了,算了去其他家吧。
但如果你有小程序,他可以在小程序使用列表找到你的小程序店,然后直接分享给他的好友,打开速度会非常快,而且,这
个客户是你的,不是饿了么这种平台的。
4、小程序
饿了么、美团自己也做了自己的小程序,现在的流程是这样的,饿了么做了自己的小程序,微信免费给他流量,饿了么再把
这种流量卖给你。所以说,与其在饿了么买微信给他的免费流量,还不如直接在小程序接收微信给你的免费流量。
03.五公里流量免费曝光
附近的小程序,5公里流量免费曝光,白给的流量你不要?你的同行就笑纳了!不说废话,打开附近的小程序,看一下,里
面有没有你的同行!
04.支付即留存、点击即留存
举个例子,客户A曾经在一家火锅店吃了饭,支付的时候,扫码扫的是这家店的小程序码付款的,那么下次,他在微信里面
搜索火锅,出来的第一个结果,就是这家店的小程序。这个价值有多大,大家可以想象一下。
所以,抢在其他人还没有意识到的时候,先抢用户,这是聪明的玩家做的事情。
05.有了公众号,还要不要小程序?
公众号与小程序是一种互补关系,公众号强在内容,小程序强在成交、引流。
很多门店都会通过公众号进行广告投放、推广自己的门店、新品,但这种情况,效果是无法评估的,我们可以看到有多少人
读了这篇文章,但是却统计不到多少人因为这篇文章到店消费了,有了小程序,就不一样了。
小程序可以与公众号进行无缝对接,门店可以利用公众号进行软文宣传,然后在文章中直接插入小程序,用户可直接跳转购
买or领取优惠券,然后去线下消费。
06.有了微店,还要不要小程序店?
建议全部做了微店的玩家,都把微店换成小程序店,理由如下:
1、不管是线上还是线下,最为看重的,就是流量,所以,我们今天主要对比一下两者的流量入口,目前两者已有的流量入
口:
微店:公众号菜单、朋友圈、微信群;
小程序:附近的小程序、统一的小程序入口、搜一搜、公众号图文推送、公众号菜单、朋友圈、微信群、支持长按二维码识
别、支持发会员卡券(官方的)、支持会员卡直接打开小程序等超过40个入口;
2、搜索权重
做过淘宝、百度SEO的都知道,搜索出来的结果排列,一定会有一个参考点击量,这也是淘宝商家为什么要拼命做爆品的原
因,只要你能做出来一个爆品,你就不用愁流量了,平台会源源不断的给你流量,这一点,是微店做不到的,但是小程序却
能做到。
有人会说,小程序的市场还不成熟,现在做小程序真的靠谱吗?可是我们回过头来想想,等小程序的市场成熟,那么还有你
的位置吗?在这个新领域做一些尝试,并没有什么坏处,不是吗?
因为你越早做,在微信内的生态里面,同款的小程序就越少,你就能获得越多的客户,最后,积累起来,就是一笔不菲的财
富。
如果要让我来回答这个问题,那么我的答案会是:因为你的客户在用微信啊!
但很多老板,似乎认为这个理由还不够充足,那好,我今天就跟大家详细的聊一下。
01.大势所趋
这四个字听起来特别的虚,但确是最实在的。看到这篇文章的人,应该都起码知道什么是小程序,但你知道微信小程序、你
还知道支付宝小程序吗?还有谷歌小程序?小米小程序呢?这里不细说,我就想说一句,这是国内外的互联网巨头都在搞的
东西,被誉为互联网的下一站,你说是不是大势所趋?
02.小程序与饿了么、美团的区别?
按照新零售的“线上引流,线下消费”的核心,看起来,美团、饿了么这样的O2O平台,更像是真正的新零售核心啊,那么
我做了饿了么、美团,还需要做小程序吗?
首先,我强调一点:每一个商户未来都必须要要有一个自己的小程序,区别是在于,你是现在自己主动进入,主动去抢客户
,还是未来被动入局,被动防守。
然后,我建议现在所有的商户都两条腿走路,做了饿了么、美团,同时也去做小程序,为什么呢?
1、费用:
饿了么、美团、大众点评,这类平台,除了入驻费,还有每笔销售高达15%、甚至是20%的佣金;
但是小程序呢,你可以找专业的第三方平台进行付费开发制作,之后基本再无付费。
2、客户归属:
饿了么、美团、大众点评上面来的客户,都是平台自己的,而不是商家的,这类客户都是哪里有奶去哪里,比如说,你今天
搞活动有优惠,他就来你这里吃,你活动一停,他就跑去平台上面的其他商家那里去了。
但是小程序不一样,小程序是商家自己的,客户更是商家自己的。
3、推广方式:
小程序除了有专属的二维码外,还有附近的小程序、公众号关联、页面转发微信好友微信群等等,更有利于二次营销。
举个简单的例子,一个客户,来你家吃的好了,想推荐给他的好友,如果你有饿了么,他就要去饿了么上面找到你的店,然
后分享给他的好友,他的好友点击打开,是饿了么的小程序,但是由于饿了么的小程序太大太复杂(毕竟平台上面的店非常
多),打开速度就非常慢,很费时间,客户很可能就不等了,算了去其他家吧。
但如果你有小程序,他可以在小程序使用列表找到你的小程序店,然后直接分享给他的好友,打开速度会非常快,而且,这
个客户是你的,不是饿了么这种平台的。
4、小程序
饿了么、美团自己也做了自己的小程序,现在的流程是这样的,饿了么做了自己的小程序,微信免费给他流量,饿了么再把
这种流量卖给你。所以说,与其在饿了么买微信给他的免费流量,还不如直接在小程序接收微信给你的免费流量。
03.五公里流量免费曝光
附近的小程序,5公里流量免费曝光,白给的流量你不要?你的同行就笑纳了!不说废话,打开附近的小程序,看一下,里
面有没有你的同行!
04.支付即留存、点击即留存
举个例子,客户A曾经在一家火锅店吃了饭,支付的时候,扫码扫的是这家店的小程序码付款的,那么下次,他在微信里面
搜索火锅,出来的第一个结果,就是这家店的小程序。这个价值有多大,大家可以想象一下。
所以,抢在其他人还没有意识到的时候,先抢用户,这是聪明的玩家做的事情。
05.有了公众号,还要不要小程序?
公众号与小程序是一种互补关系,公众号强在内容,小程序强在成交、引流。
很多门店都会通过公众号进行广告投放、推广自己的门店、新品,但这种情况,效果是无法评估的,我们可以看到有多少人
读了这篇文章,但是却统计不到多少人因为这篇文章到店消费了,有了小程序,就不一样了。
小程序可以与公众号进行无缝对接,门店可以利用公众号进行软文宣传,然后在文章中直接插入小程序,用户可直接跳转购
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06.有了微店,还要不要小程序店?
建议全部做了微店的玩家,都把微店换成小程序店,理由如下:
1、不管是线上还是线下,最为看重的,就是流量,所以,我们今天主要对比一下两者的流量入口,目前两者已有的流量入
口:
微店:公众号菜单、朋友圈、微信群;
小程序:附近的小程序、统一的小程序入口、搜一搜、公众号图文推送、公众号菜单、朋友圈、微信群、支持长按二维码识
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2、搜索权重
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12/2(六)
早上睡的爽爽可以再睡但還是起來了,9點多,不算晚吧清醒一下,去刷牙換衣只換了衣服沒換褲子,然後下樓吃早餐,吃燕麥,今天吃了兩包(昨天晚上沒吃什麼嘛)邊吃邊看手機,後來轟爸媽準備好下樓要出門去買東西,我也吃完早餐,上樓去換褲子,穿鞋子,準備好可以出門的狀態,然後就free time!哦!對了,今天早上起床時就沒有看到Edy他們了,不知道是昨晚就回去了還是今天早上...轟爸媽回來又吃了午餐,我吃了好多chips,這是我的午餐12點多出門去meet Santa,那裡是一個店家,買各式各樣的東西,外面有賣雕像(不是人像)或那種放在花園院子裡的裝飾品,琳瑯滿目,還有草,兔子,鸚鵡!就一個小花園的概念,這裡真的真的很好拍照,一定是網美會光顧的地方裡面的店也裝飾的很豐富,一區一區的每去大部分都有聖誕樹,每個聖誕樹都裝飾的好漂亮,每一區都是一個景!真的超愛這裡的!我們時先去跟Santa拍照再進去逛的,這裡是只要你有帶食物來就可以跟Santa免費拍照,這裡除了聖誕老公公還有聖誕老婆婆!5個小孩跟他們拍照是有點擠拍完照拿拐杖糖,然後問想要的聖誕禮物,因為想不到,又聽到Libby說想要烏克麗麗,所以我就說我想要cello!然後Kass又說了一個樂器,真是的音樂家族!Santa這樣說的拍完照逛了一下,才回去,回家前,去Libby晚上要的卻沒有的東西,然後又去買兔子食物,他們去買兔子食物時,我和Libby Isaac留在車上,過很久後,轟爸先抱Keegan回來,他的雙手伸直往店裡伸,像是被強抱出來的,也就是說,等等又要聽到有人罵小孩,聽到有人哭,有人尖叫...果然,上車,轟爸生氣,keegan哭 尖叫,不聽話,把轟爸扣上的安全帶又解開...看樣子又是他吵著要買什麼卻不讓買...5歲小孩真難搞...但今天我發現Keegan好厲害,他邊哭下巴還可以抖!一直抖,我都看傻眼了沒看過這樣的!真的超想錄音,但會讓他更生氣...回家後,幫忙整理家裡,肚子痛,整個一個煩!人家說女生一個月都回有一週特別的脾氣煩躁,以前覺得還好,今天特明顯,什麼東西都用丟的,肚子也特別不舒服,喝熱水,但又很熱,剛有吃藥,希望晚上能好一點...回家後,稍稍幫忙擦乾餐具,後來就上樓休息,一直到晚上6點多才下樓,今天晚餐轟媽定Taco Bell然後再去拿,我跟上次吃一樣的soft taco,一個跟我名字很像的...晚上要去semi formal,有請造型師來家裡幫我們(其實我只是順便沒有啦)弄頭髮和化妝!我們請到的是aunt Jenni!她帶來了電棒捲,她先用Libby的,用好久,但用完真的好看!所以我也覺得要用!真的變得美美噠還有我本來是打算自己化妝但不會畫(這是自己第二次嘗試要畫!)又怕畫完比素眼還差,所以後來還是請她幫我畫,其實也就畫眼隱,下面的眼線,腮紅這幾個而已,但已經美美的了,人生第一次打扮這麼美去某個地方!真喜歡這種感覺!她幫我用完頭髮,也是不停稱讚,轟爸媽也是,一直說好看!我都被講的害羞了!(之前homecoming dance的時候,他們只有用cut這個形容詞,今天連pretty都有!)我發現我真的很是適合捲髮!但有一點我的臉好圓!該減肥了但還是美美噠真的真的real暈大發好喜歡這種感覺,就是把自己打扮的美美的,用完Jenni也很喜歡我的頭髮,還問我在台灣有沒有男朋友!沒有!她和轟媽就一臉可惜(?)還好(?)無解的表情,我超想回答,我也覺得不應該,想要一個出門前在聖誕樹前拍照,3隻手機對著我拍(轟媽,小Jenni,Kassi拿我手機拍)有種Model的錯覺這次是轟媽載我去的,Libby先準備好,跟Colin先去了...到哪裡時已經晚了20分鐘,卻在外面看到Laia Rush Valentine Marlen!他們好像在喬結束後誰接回去的事...一進去,就看到熟人,舞蹈社的朋友Abby他們!讚讚的今天的會場佈置是DJ在正中央,就是中間搭方形...不會形容自己看照片...燈光也在中間,所以當你面朝中間跳舞時,燈光會時不時的照進眼睛,有夠不舒服!今天再次來這種舞會,真的覺得要跟對人,要跟會跳舞的人,回high的人!不然就呆呆站在那,聊天?看別人跳...這時就會想如果我跳舞跳的很好,很會跳,能跳freestyle,該有多好今天我也發現我跟某人有撞衫欸!同款,但不同顏色!不認識的,不過更好笑的是,不只我,Miranda也跟另一個人撞衫!是那種完全一模一樣的衣服!還是我認識的人!體育課一起的同學!好笑的事,兩人身材一樣,不看腳(鞋不同),不看臉根本就同一個人晚上還有個小插曲,有一隻恐龍亂入!有夠好玩的!但好累...本來就累,時機不對,如果要是能在我很high,很想跳舞的時候來,肯定玩的很盡興!下次等Prom了!希望能找個男伴11點多結束,轟爸來接,晚上的停車場好恐怖...而且我帶隱眼還怕找不到車,或認錯車因為沒有Libby...回去後,整理東西(出門時弄的一團亂...)跟Libby一起照相,因為她出門的時候我還沒完妝所以沒照...晚上洗完澡看Libby沒交手機,我也去拿充電器(Kindle的充電器被我拗壞了)晚上到1:30多才睡覺... https://t.cn/RODAy1L
早上睡的爽爽可以再睡但還是起來了,9點多,不算晚吧清醒一下,去刷牙換衣只換了衣服沒換褲子,然後下樓吃早餐,吃燕麥,今天吃了兩包(昨天晚上沒吃什麼嘛)邊吃邊看手機,後來轟爸媽準備好下樓要出門去買東西,我也吃完早餐,上樓去換褲子,穿鞋子,準備好可以出門的狀態,然後就free time!哦!對了,今天早上起床時就沒有看到Edy他們了,不知道是昨晚就回去了還是今天早上...轟爸媽回來又吃了午餐,我吃了好多chips,這是我的午餐12點多出門去meet Santa,那裡是一個店家,買各式各樣的東西,外面有賣雕像(不是人像)或那種放在花園院子裡的裝飾品,琳瑯滿目,還有草,兔子,鸚鵡!就一個小花園的概念,這裡真的真的很好拍照,一定是網美會光顧的地方裡面的店也裝飾的很豐富,一區一區的每去大部分都有聖誕樹,每個聖誕樹都裝飾的好漂亮,每一區都是一個景!真的超愛這裡的!我們時先去跟Santa拍照再進去逛的,這裡是只要你有帶食物來就可以跟Santa免費拍照,這裡除了聖誕老公公還有聖誕老婆婆!5個小孩跟他們拍照是有點擠拍完照拿拐杖糖,然後問想要的聖誕禮物,因為想不到,又聽到Libby說想要烏克麗麗,所以我就說我想要cello!然後Kass又說了一個樂器,真是的音樂家族!Santa這樣說的拍完照逛了一下,才回去,回家前,去Libby晚上要的卻沒有的東西,然後又去買兔子食物,他們去買兔子食物時,我和Libby Isaac留在車上,過很久後,轟爸先抱Keegan回來,他的雙手伸直往店裡伸,像是被強抱出來的,也就是說,等等又要聽到有人罵小孩,聽到有人哭,有人尖叫...果然,上車,轟爸生氣,keegan哭 尖叫,不聽話,把轟爸扣上的安全帶又解開...看樣子又是他吵著要買什麼卻不讓買...5歲小孩真難搞...但今天我發現Keegan好厲害,他邊哭下巴還可以抖!一直抖,我都看傻眼了沒看過這樣的!真的超想錄音,但會讓他更生氣...回家後,幫忙整理家裡,肚子痛,整個一個煩!人家說女生一個月都回有一週特別的脾氣煩躁,以前覺得還好,今天特明顯,什麼東西都用丟的,肚子也特別不舒服,喝熱水,但又很熱,剛有吃藥,希望晚上能好一點...回家後,稍稍幫忙擦乾餐具,後來就上樓休息,一直到晚上6點多才下樓,今天晚餐轟媽定Taco Bell然後再去拿,我跟上次吃一樣的soft taco,一個跟我名字很像的...晚上要去semi formal,有請造型師來家裡幫我們(其實我只是順便沒有啦)弄頭髮和化妝!我們請到的是aunt Jenni!她帶來了電棒捲,她先用Libby的,用好久,但用完真的好看!所以我也覺得要用!真的變得美美噠還有我本來是打算自己化妝但不會畫(這是自己第二次嘗試要畫!)又怕畫完比素眼還差,所以後來還是請她幫我畫,其實也就畫眼隱,下面的眼線,腮紅這幾個而已,但已經美美的了,人生第一次打扮這麼美去某個地方!真喜歡這種感覺!她幫我用完頭髮,也是不停稱讚,轟爸媽也是,一直說好看!我都被講的害羞了!(之前homecoming dance的時候,他們只有用cut這個形容詞,今天連pretty都有!)我發現我真的很是適合捲髮!但有一點我的臉好圓!該減肥了但還是美美噠真的真的real暈大發好喜歡這種感覺,就是把自己打扮的美美的,用完Jenni也很喜歡我的頭髮,還問我在台灣有沒有男朋友!沒有!她和轟媽就一臉可惜(?)還好(?)無解的表情,我超想回答,我也覺得不應該,想要一個出門前在聖誕樹前拍照,3隻手機對著我拍(轟媽,小Jenni,Kassi拿我手機拍)有種Model的錯覺這次是轟媽載我去的,Libby先準備好,跟Colin先去了...到哪裡時已經晚了20分鐘,卻在外面看到Laia Rush Valentine Marlen!他們好像在喬結束後誰接回去的事...一進去,就看到熟人,舞蹈社的朋友Abby他們!讚讚的今天的會場佈置是DJ在正中央,就是中間搭方形...不會形容自己看照片...燈光也在中間,所以當你面朝中間跳舞時,燈光會時不時的照進眼睛,有夠不舒服!今天再次來這種舞會,真的覺得要跟對人,要跟會跳舞的人,回high的人!不然就呆呆站在那,聊天?看別人跳...這時就會想如果我跳舞跳的很好,很會跳,能跳freestyle,該有多好今天我也發現我跟某人有撞衫欸!同款,但不同顏色!不認識的,不過更好笑的是,不只我,Miranda也跟另一個人撞衫!是那種完全一模一樣的衣服!還是我認識的人!體育課一起的同學!好笑的事,兩人身材一樣,不看腳(鞋不同),不看臉根本就同一個人晚上還有個小插曲,有一隻恐龍亂入!有夠好玩的!但好累...本來就累,時機不對,如果要是能在我很high,很想跳舞的時候來,肯定玩的很盡興!下次等Prom了!希望能找個男伴11點多結束,轟爸來接,晚上的停車場好恐怖...而且我帶隱眼還怕找不到車,或認錯車因為沒有Libby...回去後,整理東西(出門時弄的一團亂...)跟Libby一起照相,因為她出門的時候我還沒完妝所以沒照...晚上洗完澡看Libby沒交手機,我也去拿充電器(Kindle的充電器被我拗壞了)晚上到1:30多才睡覺... https://t.cn/RODAy1L
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