疫情复工后已经第3个月，而这3个月大部分门店都没有业绩高潮。按照往年2月初开工6月做年中小促，中间消耗4个月。按照这个逻辑今年年中小促时间在6月，但受疫情影响我们认为今年年中小促最佳时间是7至8月。疫情对宏观经济的影响已经显现，如何做好今年年中小促需要创新。

我们自2016年开始策划年中小促和年度钜惠已经第5年，刷新行业一个又一个收钱记录。我们的基本目标收平时业绩的6倍，优秀一点就是12倍，20倍也干过。考虑到今年特殊情况，确保大家能实现今年第一个业绩高潮，特在6月6—8号召开“2020年中小促筹备会”，然后在7月12—14号召开“2020年中小促”模式发布会。

以下是2019年中小促部分VI:

02

三道选修课

三道选修课是与三道课程形成互补的课程，目前三道所讲内容都是三道必修课，现通过选修课可以扩大您的知识面同时发布我们最新研究成果，以及三道高效落地方法分享。本期三道选修课主讲以下4大知识：

01

冲突理论

冲突理论是研究需求的理论，商业的源点就是围绕需求而展开的价值设计，可以说商机都在需求中。那需求在哪里呢？需求都藏在冲突中。

例如：当智能手机替代传统手机时，苹果占据高端市场但对于低收入人群的冲突就出现了，所以有了小米。

例如：线雕对于提升的效果固然好，但对于害怕手术的人想要提升的冲突就出现了，所以有了无针线雕。

掌握冲突理论就善于发现商机，将商机转化为价值链就是商业。冲突是《智道》选修课，本期策略班将会用3个小时讲清楚“冲突理论”。

02

3V商业模式

3V商业模式主要研究以需求为导向而展开的价值链设计，包括价值设计、价值传递、价值实现。从需求如何变成商业就是通过商业模式设计完成，本期策略班会把“3V商业模式”9大要素关键点与创新讲清楚。

03

千万店实现路径

单店如何实现业绩千万？

准确分析现状，确认差距及增长点，精准布局可行性路径。

1）业绩类型布局：

店内基础业绩（老客老项目及新项目+新客留客业绩+新客升卡业绩）+合作业绩+家居业绩；

经分析数据确定门店优劣势，布局适合自己门店的最佳业绩比重，规划年度突破重点类目及落地计划。

2）收钱节奏布局：

每季度提前规划月业绩源，确保每月业绩低标+每年两次大型收钱活动；

每月业绩重点在于新客及新项目。稳定的新客获客渠道是否打通？新项目包装上新的节奏，包括全面造势、目标种草、精准体验、高效收割的节奏是否固化？大型收钱活动的筹备及执行？

3）项目阶梯布局：

高价值项目、刚需项目、打包方案优势定价，以及普及人头低标；

平均单耗高低由门店定位决定，门店定位的最直接体现分为价目表项目价格及项目价值阶梯，而最终单耗价格取决于普及人头及项目打包方案是否解决需求。

4）员工梯队布局：

人均产值低标？店长贡献？核心员工贡献？

5）顾客低标布局：

新顾客低标？新客留客率低标？新客成交单价低标？老顾客到店数低标？老顾客活跃数*率低标

884管理系统

884管理系统是顾客到店管理系统，包含责任顾客分配标准；美容师到店会员数、活跃会员数、活跃会员活跃率激励设计；新客接待MOT设计；美容师月目标、晨报、夕报。这是我们今年最新创新成果，目前已在东阳WENDY皮肤管理、舟山思妍丽、江西赣州苗方清颜等门店落地，效果十分显著。本期策略班将详细讲解

#肖战 我不需要应援#
别说偶像破音了，我一个安静追星的都要破音了，但就是有傻子不听啊，能怎么办？！这不是追不追星的问题了，这是个人智商和素质问题了啊！你就是开网课，都有人不听呢，一对一培训，都能出差错呢！！一句话很适合肖战：偶像破音，蠢粉失聪，黑子失智。除了心疼肖战，我就看看那些傻子脑残粉黑他们能装聋扮瞎到什么地步

#selfstudy[超话]##过儿与姑姑的日常##Everyday日精进#
2020/5/5
今日清单Day23[微风]
✔晨读
✔长难句
✔听会计课2节，
✘TED演讲视频未完成，
✔腿姐导学计划课
✘bro语法课
✔智鸣哥直播
今日事今日毕，每天按时早睡早起，制定合理的计划，每天必须按时完成，多思考，多总结，复盘 。
晚安，小伙伴们[心][月亮]