人际关系中的第一印象真的很重要吗？#心理学#
“先入为主”是我们非常熟悉的一个成语，更是人际关系中最常见的心理现象。通常情况下，如果我们事前得到了一些信息，这些信息就会在无意识的状态下，影响我们对他人的判断和决定，并直接影响我们与对方的关系状态。

这就是心理学所说的“沉锚效应”。该理论认为：人们做决策前，思维往往会被所得到的第一信息所左右，第一信息就会像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处，所以我们往往会通过第一印象来延伸我们对一个人的判断。

在很多时候，“先入为主”能节省我们处理关系的时间。但是，更多的时候，它却会成为我们正确认识他人和准确处理关系的障碍。之所以被称为“沉锚”，是因为这个锚点埋藏于意识的深处，很多人甚至意识不到已经被埋入了锚点，并不知道自己已经不知不觉地被某些先入为主的信息所误导，还以为这是通过自己的独立思考所做出的决策。所以我们也应该警惕自己的由于第一印象形成的刻板印象。
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【思考，快与慢】
一、锚定（沉锚）效应
指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。即：先入为主

二、锚定效应出现的两种原因
1、调整不足（图一）
2、启发效应（图二）

三、暗示就是一种锚定效应

四、锚定效应解释了为什么限量购买是一种有效的营销策略（图三）

五、商谈中如何抵制锚定效应？
集中注意力搜寻大脑记忆，将注意力集中在对方能接受的最低值或无法接受的费用上。

六、锚定效应的“反作用”
如果一则消息没有马上被视为谎言，那么不管其可靠性如何，它都会产生一定的影响。

七、警惕“锚定效应”
计划是为最佳情况设计的方案。当我们预计实际结果时，要避开计划的锚定效应。

【24小时完成对接！深中通道沉管隧道安装破千米大关】目前深中通道E7管节与已安装的E6管节精准对接，深中通道沉管隧道安装突破千米大关。与此同时，深中通道伶仃洋大桥西锚碇底板施工全部完成。此次安装的E7为标准管节，长165米，宽46米，高10.6米，重约8万吨。此次沉放位置水深近34米，是项目沉管隧道施工以来的最大水深。#交通规划建设进展#