杨钧淇八字命理知识，贵命在命理学上它是相对于贱命的一个概念，相对于普通之命的一个概念，所以，它不是指的非要出将入相。实际上，它指的是无论对于当世或者后世来说，具有相当的知名度、好评度的人，还应该包括那些具有较高的道德操守的人。现在研究命理认为，所谓贵就是社会显达之人，它一定是符合每个时代的人伦要求的人，一定是一个事业有成的上流社会阶层的人。#八字命理占卜算命#
《滴天髓》：“何知其人贵，官星有理会。”这里存在一个如何理解所谓官星有理会的问题。 “官旺身旺，印绶卫官。忌劫而官能去，喜印而官能生印。财神旺而官星通达，官星旺而财神有气。无官而暗成官局，官星藏而财神亦藏者。此皆为官星有理会。所以贵也”。那就是：得时得地，配合有情，日主受益。#命理#
这里所谓得时，主要就是得到天时，如果官星在天干，有其它天干的生扶，有本柱地支的生助，所以官星有力，不易克破。天干之官星五行引通到月令处于旺相的季节，引通在时辰十二运中处于长生、冠带、临官、帝旺的状态；如果官星在地支，其官星的通便之五行在节令和时辰中获得旺相的状态，使官星有气。所谓得地就是官星要通根，当然，这个通根最好是在离官星最近的地支上。
所谓配合有情，就是四柱中的官星能够流通，没有阻滞，没有刑冲克害，致使官星伤损克破，遇有官星之敌星，也可以化解。
所谓日主受益，这是用官的目的，如果日主不能受益，那就会身弱而无气了，怎样又能胜官呢？在命理学上所谓“官星有理会”有以下几种情况:
身旺官弱，行财生官运。这里的官弱，不是极弱，处于无气的状态，是与身旺相比较而言。身旺时，弱官是无法很好地履行拘束我身的职能的，这时，就需要用财星生官星使其旺起来。为什么不能再行官运，用官在克我身则忌印，再行官星则怕官去生印。
官旺身弱，印星得用。在这里命局中的主要病症就是官旺克身而造成身弱，所以用印。因为印可以助身，使我身变得旺了起来，同时印还可以泄官之旺气，使得整个命局平衡流通，生生相依，变得有情。为什么不能用比劫来助身呢？因为比劫会生食伤，减少了命局中的贵气，所以在这里比劫为用时，无法显贵。
另外，印星为用时，要求印星有力，最好是官能挨着印，才能真正生的着日干，如果中间有阻隔或者印离日主很远时，力量就小了。
印旺官衰，财星为用。这种情况命局中的病症就是印星过旺，导致身旺官衰。那就只能用财星制印，同财星可以生官，从而平衡敌我力量。贵命中的格局安排一定是要既能助其官星，又要达到平衡我身的目的，才能成为贵命。
印衰官旺，财星不显。其实这种情况应该是我身处于中和状态，因为在在命局中官星很旺，好像应该我身很弱，但是旺官事能够生印的。过去的命理学家一般都认为我身中和的命本身就有一种难得的贵气，所以不出现进一步的恶化，那就是贵不可言了。
因为财星会助官星，使我身变得更弱，还会制克本来就弱的印星，使印星无气。无气的印星是无法护身的，就会损伤贵气。况且财如生助官星我身则变弱弱，命可能都保不住，又怎能使我受益？即使没有生命危险，没有印的官，也是虚职。这里所讲的财星不显，是指在原局八字中或者岁、运中不见财星，地支中的本气藏干也不见财星。
劫重财重，官星为用。命局中的病症为财重，劫也重。所以用官，就是因为官星既能化泄财星之旺气，同样，又能制劫财的凶性，以此平衡敌我。
财星坏印，官能生印。这一类命局一般都是命主中和状态。其病症就是官星不弱，印也不旺，但是组合原因有财星克印，使其贵气受损，所以用官来生印。因为用官就是增强约束，提高贵气。在现实生活中就是增加法律约束，或者道德修养，来使自已受到别人的敬重，也不遭受灾难。
用神官藏，岁运透出。用神为官，官藏了起来，平时没啥用。但是也不能说，这个人就没有了贵气，因为毕竟有官。官藏了起来，别人还克不到。如果遇到流年或者大运的引动，把它扶了起来，也就是说透出来了，这个时候贵气就来了。印透官透，为喜为用。这种人就是官印相生的命局，当然能贵。
《滴天髓》：“何知其人贵，官星有理会。”这里存在一个如何理解所谓官星有理会的问题。 “官旺身旺，印绶卫官。忌劫而官能去，喜印而官能生印。财神旺而官星通达，官星旺而财神有气。无官而暗成官局，官星藏而财神亦藏者。此皆为官星有理会。所以贵也”。那就是：得时得地，配合有情，日主受益。#命理#
这里所谓得时，主要就是得到天时，如果官星在天干，有其它天干的生扶，有本柱地支的生助，所以官星有力，不易克破。天干之官星五行引通到月令处于旺相的季节，引通在时辰十二运中处于长生、冠带、临官、帝旺的状态；如果官星在地支，其官星的通便之五行在节令和时辰中获得旺相的状态，使官星有气。所谓得地就是官星要通根，当然，这个通根最好是在离官星最近的地支上。
所谓配合有情，就是四柱中的官星能够流通，没有阻滞，没有刑冲克害，致使官星伤损克破，遇有官星之敌星，也可以化解。
所谓日主受益，这是用官的目的，如果日主不能受益，那就会身弱而无气了，怎样又能胜官呢？在命理学上所谓“官星有理会”有以下几种情况:
身旺官弱，行财生官运。这里的官弱，不是极弱，处于无气的状态，是与身旺相比较而言。身旺时，弱官是无法很好地履行拘束我身的职能的，这时，就需要用财星生官星使其旺起来。为什么不能再行官运，用官在克我身则忌印，再行官星则怕官去生印。
官旺身弱，印星得用。在这里命局中的主要病症就是官旺克身而造成身弱，所以用印。因为印可以助身，使我身变得旺了起来，同时印还可以泄官之旺气，使得整个命局平衡流通，生生相依，变得有情。为什么不能用比劫来助身呢？因为比劫会生食伤，减少了命局中的贵气，所以在这里比劫为用时，无法显贵。
另外，印星为用时，要求印星有力，最好是官能挨着印，才能真正生的着日干，如果中间有阻隔或者印离日主很远时，力量就小了。
印旺官衰，财星为用。这种情况命局中的病症就是印星过旺，导致身旺官衰。那就只能用财星制印，同财星可以生官，从而平衡敌我力量。贵命中的格局安排一定是要既能助其官星，又要达到平衡我身的目的，才能成为贵命。
印衰官旺，财星不显。其实这种情况应该是我身处于中和状态，因为在在命局中官星很旺，好像应该我身很弱，但是旺官事能够生印的。过去的命理学家一般都认为我身中和的命本身就有一种难得的贵气，所以不出现进一步的恶化，那就是贵不可言了。
因为财星会助官星，使我身变得更弱，还会制克本来就弱的印星，使印星无气。无气的印星是无法护身的，就会损伤贵气。况且财如生助官星我身则变弱弱，命可能都保不住，又怎能使我受益？即使没有生命危险，没有印的官，也是虚职。这里所讲的财星不显，是指在原局八字中或者岁、运中不见财星，地支中的本气藏干也不见财星。
劫重财重，官星为用。命局中的病症为财重，劫也重。所以用官，就是因为官星既能化泄财星之旺气，同样，又能制劫财的凶性，以此平衡敌我。
财星坏印，官能生印。这一类命局一般都是命主中和状态。其病症就是官星不弱，印也不旺，但是组合原因有财星克印，使其贵气受损，所以用官来生印。因为用官就是增强约束，提高贵气。在现实生活中就是增加法律约束，或者道德修养，来使自已受到别人的敬重，也不遭受灾难。
用神官藏，岁运透出。用神为官，官藏了起来，平时没啥用。但是也不能说，这个人就没有了贵气，因为毕竟有官。官藏了起来，别人还克不到。如果遇到流年或者大运的引动，把它扶了起来，也就是说透出来了，这个时候贵气就来了。印透官透，为喜为用。这种人就是官印相生的命局，当然能贵。
很多人说没太看懂我昨天发的聊天记录，我再整理一份文字给大家，只是梳理了一下时间线，各相关文章及评论区，结合我个人的猜测，不代表任何专业意见。
这篇主要是从“武汉病毒研究所都在干嘛”展开：
1月2日
研究所获得了2019新型冠状病毒全基因组的序列。
1月5日
该新型冠状病毒被成功分离
1月11日
受国家卫健委指定，武汉病毒研究所向世界卫生组织提交和发布了2019新型冠状病毒基因组序列信息。
1月21日
武汉病毒研究所申请包括了瑞德西韦（由美国吉利德公司针对埃博拉研发的）和氯喹（治疗疟疾的老药）共7种药物的应用专利。
1月5日到1月21期间，我猜测武汉病毒研究所在做药物筛选，也就是各种药都试试体外实验，并且把体外实验有一定效果的应用专利都注册了。
昨天很多人质疑的是：人家美国吉利德研发的药物，你凭啥申请专利？
关于这一点我了解的情况是，武汉病毒研究所申请的是应用专利，是这个药在抗新冠状病毒用途的专利。生产还是美国吉利德生产，不可随意仿制，但如果把药用在新冠上，那就是要武汉的专利。
这么做的原因是：如果我们不申请专利，而又确实证明了这个药对新冠有效，那么吉利德或者其他申请了专利的公司就可以漫天要价，说卖多少钱就卖多少钱（不代表他们一定会这样做），所以这个操作为我国争取了“议价权”。
然后说回瑞德西韦，这个药前面也说了，针对埃博拉研发的（但据说效果不理想），做到二期临床，但是三期临床还没开始，是一个未上市的新药。
因为出了武汉这个紧急情况，于是吉利德决定免费送出药物给中国新冠病患试验，一方面据说该公司华人员工有努力促成此事，另一方面吉利德公司得以免费做三期临床，为上市铺路，算是双赢。
1月26日
吉利德公司建议医生对首例确诊的美国新冠病例患者尝试使用上文提到的，仍未获批上市的新药瑞德西韦，患者同意并接受用药。
1月27日
这名患者的临床症状出现了立竿见影的改善。
注意：这并不代表瑞德西韦一定有效。
因为只有孤例，甚至都没有安慰剂对照组，我们并不知道到底是这个药治好了他，还是前两天吃的别的药起效了，还是他自愈了，说不定他那天撒了一泡不寻常的尿把病毒都排出去了（开玩笑），总之只有一个例子，啥事情也说明不了，但仍然具有指导意义。
1月29日
武汉病毒所和军事医学科学院毒物药物研究所联合发现了三种药物：瑞德西韦，氯喹，利托那韦对新冠有较好抑制作用，并表示正在走相关程序报批临床使用。
1月31日
关于该患者的诊疗过程与临床表现的文章刊登在《新英格兰科学杂志》
同一天，人民日报发表：上海药物所和武汉病毒所联合研究初步发现，双黄连口服液可抑制新型冠状病毒，并在上海公共卫生临床中心、同济医院开展临床研究。
这也是武汉病毒研究所至今为止最为诟病的一个操作。
利益瓜葛，中医腐败等等阴谋论四起，也让民众对研究所这个本应科学权威的机构产生不信任感。
但是当我们看到29日发表的内容之后就会发现，瑞德西韦也好，氯喹也好，双黄连也好，其实都是在只做了体外实验看到有效果，还没有临床结果的时候就对外公布了。
估计本意是给民众看到一些好的进展消息吧…但没想到造成了双黄连哄抢事件。
那别的没事，唯独双黄连出事可能就是因为它是OTC吧，百姓容易入手，而且中成药自带天然亲民属性，大家总会觉得中药毒副作用小。
这个事在我看来应该是研究所➕媒体➕民众三家锅。每一家都是一个原因：太快。研究所太快发表，媒体太快带货，民众太快抢购。
2月4日
科学部生物中心表示，氯喹在临床试验中初步显示对于新冠有一定疗效。
瑞德西韦也在下午到达国内，准备开展临床试验。
同天，李兰娟发布：阿比朵尔、达芦那韦能有效抑制冠状病毒。
不过结合体外实验结果，我们会发现氯喹和瑞德西韦在抑制新冠病毒上要求的浓度比阿比朵尔、达芦那韦低很多。
反应到患者，就是需要吃的药量更少，副作用相对也就更少。
所以，大家还是对瑞德西韦和氯喹报以很多希望，尤其氯喹还不贵。
还是这一天，武汉病毒研究所发表《瑞得西韦和磷酸氯喹能在体外有效抑制新型冠状病毒（2019-nCoV）》在中国自主知识产权的国际知名学术期刊《细胞研究》上。
2月6日
在国家各部门支持下，瑞德西韦开始临床试验，拟入组761位患者进行双盲，随机，安慰剂对照实验。
很多人又说，从21号申请专利，到4号药物到达，6号才开始临床试验，总计半个多月，为什么不早点开始？又耽误了多少病患？为什么先着急发表论文而不是开展临床？
甚至形容为：沉默的14天（通过上文就了解其实没有沉默，一直在发表）
就这个问题我个人的理解是：
1.美国有比较完善的同情用药制度，而中国的同情用药需要在临床试验阶段
2.病毒研究所并不负责对病人用什么药物，而是医生和医院承担，那么在早期治疗中比起用一个还未开始三期临床的新药，医生肯定更倾向试用老药。
未获批的药，美国一个人用它好了，我们用它死了一万个人呢？谁来担责？
3.我国没有这个药的库存，而这样的跨国合作，涉及政府，各方对接需要时间。
每天看着各种求助微博的我们肯定心力交瘁，内心焦急，但这样看下来2周并不久。
尤其是我们不能看到美国一例，就把希望都寄托在这一个药上，这2周内其他各种可能有效的药物，各种中西药结合疗法也在试行。
不过我比较疑惑的是2月5日发表的第五版肺炎诊疗方案中，为什么没有氯喹，因为4日就已经公布初步临床试验效果不错了。
这篇主要是从“武汉病毒研究所都在干嘛”展开：
1月2日
研究所获得了2019新型冠状病毒全基因组的序列。
1月5日
该新型冠状病毒被成功分离
1月11日
受国家卫健委指定，武汉病毒研究所向世界卫生组织提交和发布了2019新型冠状病毒基因组序列信息。
1月21日
武汉病毒研究所申请包括了瑞德西韦（由美国吉利德公司针对埃博拉研发的）和氯喹（治疗疟疾的老药）共7种药物的应用专利。
1月5日到1月21期间，我猜测武汉病毒研究所在做药物筛选，也就是各种药都试试体外实验，并且把体外实验有一定效果的应用专利都注册了。
昨天很多人质疑的是：人家美国吉利德研发的药物，你凭啥申请专利？
关于这一点我了解的情况是，武汉病毒研究所申请的是应用专利，是这个药在抗新冠状病毒用途的专利。生产还是美国吉利德生产，不可随意仿制，但如果把药用在新冠上，那就是要武汉的专利。
这么做的原因是：如果我们不申请专利，而又确实证明了这个药对新冠有效，那么吉利德或者其他申请了专利的公司就可以漫天要价，说卖多少钱就卖多少钱（不代表他们一定会这样做），所以这个操作为我国争取了“议价权”。
然后说回瑞德西韦，这个药前面也说了，针对埃博拉研发的（但据说效果不理想），做到二期临床，但是三期临床还没开始，是一个未上市的新药。
因为出了武汉这个紧急情况，于是吉利德决定免费送出药物给中国新冠病患试验，一方面据说该公司华人员工有努力促成此事，另一方面吉利德公司得以免费做三期临床，为上市铺路，算是双赢。
1月26日
吉利德公司建议医生对首例确诊的美国新冠病例患者尝试使用上文提到的，仍未获批上市的新药瑞德西韦，患者同意并接受用药。
1月27日
这名患者的临床症状出现了立竿见影的改善。
注意：这并不代表瑞德西韦一定有效。
因为只有孤例，甚至都没有安慰剂对照组，我们并不知道到底是这个药治好了他，还是前两天吃的别的药起效了，还是他自愈了，说不定他那天撒了一泡不寻常的尿把病毒都排出去了（开玩笑），总之只有一个例子，啥事情也说明不了，但仍然具有指导意义。
1月29日
武汉病毒所和军事医学科学院毒物药物研究所联合发现了三种药物：瑞德西韦，氯喹，利托那韦对新冠有较好抑制作用，并表示正在走相关程序报批临床使用。
1月31日
关于该患者的诊疗过程与临床表现的文章刊登在《新英格兰科学杂志》
同一天，人民日报发表：上海药物所和武汉病毒所联合研究初步发现，双黄连口服液可抑制新型冠状病毒，并在上海公共卫生临床中心、同济医院开展临床研究。
这也是武汉病毒研究所至今为止最为诟病的一个操作。
利益瓜葛，中医腐败等等阴谋论四起，也让民众对研究所这个本应科学权威的机构产生不信任感。
但是当我们看到29日发表的内容之后就会发现，瑞德西韦也好，氯喹也好，双黄连也好，其实都是在只做了体外实验看到有效果，还没有临床结果的时候就对外公布了。
估计本意是给民众看到一些好的进展消息吧…但没想到造成了双黄连哄抢事件。
那别的没事，唯独双黄连出事可能就是因为它是OTC吧，百姓容易入手，而且中成药自带天然亲民属性，大家总会觉得中药毒副作用小。
这个事在我看来应该是研究所➕媒体➕民众三家锅。每一家都是一个原因：太快。研究所太快发表，媒体太快带货，民众太快抢购。
2月4日
科学部生物中心表示，氯喹在临床试验中初步显示对于新冠有一定疗效。
瑞德西韦也在下午到达国内，准备开展临床试验。
同天，李兰娟发布：阿比朵尔、达芦那韦能有效抑制冠状病毒。
不过结合体外实验结果，我们会发现氯喹和瑞德西韦在抑制新冠病毒上要求的浓度比阿比朵尔、达芦那韦低很多。
反应到患者，就是需要吃的药量更少，副作用相对也就更少。
所以，大家还是对瑞德西韦和氯喹报以很多希望，尤其氯喹还不贵。
还是这一天，武汉病毒研究所发表《瑞得西韦和磷酸氯喹能在体外有效抑制新型冠状病毒（2019-nCoV）》在中国自主知识产权的国际知名学术期刊《细胞研究》上。
2月6日
在国家各部门支持下，瑞德西韦开始临床试验，拟入组761位患者进行双盲，随机，安慰剂对照实验。
很多人又说，从21号申请专利，到4号药物到达，6号才开始临床试验，总计半个多月，为什么不早点开始？又耽误了多少病患？为什么先着急发表论文而不是开展临床？
甚至形容为：沉默的14天（通过上文就了解其实没有沉默，一直在发表）
就这个问题我个人的理解是：
1.美国有比较完善的同情用药制度，而中国的同情用药需要在临床试验阶段
2.病毒研究所并不负责对病人用什么药物，而是医生和医院承担，那么在早期治疗中比起用一个还未开始三期临床的新药，医生肯定更倾向试用老药。
未获批的药，美国一个人用它好了，我们用它死了一万个人呢？谁来担责？
3.我国没有这个药的库存，而这样的跨国合作，涉及政府，各方对接需要时间。
每天看着各种求助微博的我们肯定心力交瘁，内心焦急，但这样看下来2周并不久。
尤其是我们不能看到美国一例，就把希望都寄托在这一个药上，这2周内其他各种可能有效的药物，各种中西药结合疗法也在试行。
不过我比较疑惑的是2月5日发表的第五版肺炎诊疗方案中，为什么没有氯喹，因为4日就已经公布初步临床试验效果不错了。
招采部门本来就是“背锅专业户”，还要什么“护身符”？
一、供方诊断？有这个必要吗？
1、招采部门本来就是“背锅专业户”，还要什么“护身符”？
有人说：“权责本来不对等，因此发现问题也不能提，中式管理必然是背锅侠，如果不背锅，怎么做得了招标采购？”
权责不对等，导致咱们被动。是多数招采人员所必须面临的问题。这也就是我自己在十几年的招采从业经验当中所发现的一个问题，后来才想到要绝地反击，那么怎么样保护自己呢？就必须要把事实讲清楚。
2、“供方满意度诊断”是不是“找事儿”？
我们之所以说“供方管理诊断”是招采部门的护身符，是因为：不出问题的时候，它是诊断报告；而被领导挑刺的时候，它就是护身符（能让领导知道全景，而不至于光怪罪咱们招采部门）。
招采在公司的权责定位中越是弱势，就越要想办法保护自己，咱们干的本身就是一个专业+协同性并存的工作，那么在工作当中遇到了各种各样的问题反馈过来，向领导们反映这些问题，到底是来自于公司内还是公司外，是来自于咱们招采部门本身的问题，还是说是其他协同部门、甚至于是公司外部的一些原因导致的，把问题说清楚。不要怕把事实说清楚，摆事实总是没有错的。仅仅是情绪化的抱怨，解决不了问题。
我们来举一个例子，请看下图：
上面这个图，大家可以看出什么问题吗？
我来简单的解释下：
从刚才这个汇总的图来看，在供方进场之前，也就是主要对接咱们招采部门的时段，供方反馈的得分都在80分以上。供方进场之后，问题反馈的情况才开始逐步增加，说明咱们招采部门的工作做得还是蛮好的。
这也是大多数地产公司的实际情况：绝大多数的地产公司，招采组织工作都是得到了社会认可的。
问题出现在进场以后的环节。
众所周知，信息不畅是招采人员的业务痛点。
没错，信息不畅，很多时候是因为我们根本都不知道问题在哪儿，等问题爆发了，就已经来不及了。所以通过诊断和排查，迅速的把问题定位，我们就能腾出时间，来研究这个问题，然后才能解决问题。房地产公司，都是高手云集的地方，一堆专业人士，只要有足够的时间，一定能够把问题解决，怕就怕没时间，直到问题临时发生了，领导发怒了，就来不及了，就只能救火了。
二、为什么是我们的“供方诊断”？
很多人，会问我们：你们和XX星有什么区别（我们已经用XX星很多年了）？
群里很多朋友都知道，我们的核心产品是“策地帮（智能投资决策系统）”，但是更早期的时候，我们的拳头产品却并不是“策地帮”，而是招采系统、供方系统和成本系统。
一个很偶然的机会，我们的一个客户，某Top10房地产开发商，跟我们提到有这方面的需求。
没有想到，我们还真的做出了这么一个产品。该客户用我们的供方满意度调查（供方管理诊断）整整3年。
随后，我们与其他Top20地产企业做了多次的供方管理诊断服务，由此积累了丰富的经验、全面的问卷库、扎实的问询服务功底和强悍的问卷场景逻辑自动化分析系统。
我们的“供方管理诊断”服务，曾被国家电网的高层领导高度评价为：比世界银行的同类服务还要更加专业！（这位客户同时用过世界银行的满意度调查和我们的。）
我们的“供方管理诊断”服务，到底有什么与众不同的地方呢？
我们用事实说话，就某一家知名企业的《XX股份201X年合作伙伴满意度调查问卷》来说，
他们的问卷是这样的：
而我们的问卷是这样的（因为核心商业机密的原因，此处只列举问卷的很小一部分）：
仔细对比发现，两个问卷的区别还是非常大的，具体包括：
对比方向 问卷星 汇睿达团队
问卷数量 问卷设置问题数量偏少，不能满足“供方诊断”目的。 问题数量设置适宜，在满足“供方诊断”的前提下，不引起供方的厌烦情绪。
问卷专业度 问题内容单薄缺乏专业度，不能覆盖甲方关注的问题。 问卷专属定制，用专业指引管理方向，追踪供方合作满意度行为，促进双方高效合作，促进效能提升。
问卷维度 问卷维度单一，不能覆盖全面业务场景，不能找到问题具体发生环节。 问卷维度全面，包含资深考察、设计定样、招标定标、合同签署、供货阶段、进场配合、履约合作、变更洽商、付款结算等供方合作全生命周期全部业务场景，从中挖掘供方合作过程“最不顺畅”环节，发现供方最不满意的根本问题，为甲方未来工作改进指明方向。
问卷结构 问卷结构平行设置，问题深度不足 问卷结构采用“递进式”结构，问题深度层层递进，由浅及深，逐级挖掘供方的问题，避免问题的突兀，降低供方的排斥性；
问题之间设置相应“逻辑关系”，确保问卷的灵活性和数据的针对性，根据供方对某一个问题的回复，生成对应的问题，避免问题的冗余设置。
涉及合作条线 问卷偏重了解供方对甲方整体的满意度情况，不能发现具体管控条线及外部协同单位的问题所在，因此不能判断供方不满的根本原因。 问卷涵盖了供方合作过程中涉及的全部内外协同单位及业务条线，以这些问题为突破口，洞悉供方的心声动态，汇总各单位、各条线工作成果，把控甲方公平、科学、健康、廉洁的合作环境。
对比方向 问卷星 汇睿达团队
问卷数量 问卷设置问题数量偏少，不能满足“供方诊断”目的。 问题数量设置适宜，在满足“供方诊断”的前提下，不引起供方的厌烦情绪。
问卷专业度 问题内容单薄缺乏专业度，不能覆盖甲方关注的问题。 问卷专属定制，用专业指引管理方向，追踪供方合作满意度行为，促进双方高效合作，促进效能提升。
问卷维度 问卷维度单一，不能覆盖全面业务场景，不能找到问题具体发生环节。 问卷维度全面，包含资深考察、设计定样、招标定标、合同签署、供货阶段、进场配合、履约合作、变更洽商、付款结算等供方合作全生命周期全部业务场景，从中挖掘供方合作过程“最不顺畅”环节，发现供方最不满意的根本问题，为甲方未来工作改进指明方向。
问卷结构 问卷结构平行设置，问题深度不足 问卷结构采用“递进式”结构，问题深度层层递进，由浅及深，逐级挖掘供方的问题，避免问题的突兀，降低供方的排斥性；
问题之间设置相应“逻辑关系”，确保问卷的灵活性和数据的针对性，根据供方对某一个问题的回复，生成对应的问题，避免问题的冗余设置。
涉及合作条线 问卷偏重了解供方对甲方整体的满意度情况，不能发现具体管控条线及外部协同单位的问题所在，因此不能判断供方不满的根本原因。 问卷涵盖了供方合作过程中涉及的全部内外协同单位及业务条线，以这些问题为突破口，洞悉供方的心声动态，汇总各单位、各条线工作成果，把控甲方公平、科学、健康、廉洁的合作环境。
（此处需要详细比对问卷，拿问卷星上“金科”的案例和汇睿达的相对比。）
此处，插入沙龙里面所讲到的3点（配上截图）：
1、供方角色分析:
给定了总包、分包、监理、造价咨询等专业角色，不同角色智能匹配不同的调查问卷。
2、满意度敏感点分析：
多维度的敏感度分析，从调查中发现不为人知的秘密。
同样的，我也给大家举几个例子，内行人一看就知道，我们的就是专业。
3、各专业条线反馈信息分析，数据全面透彻：
包括：招采、集采专项、针对项目、双方配合过程、供方自身配合情况自检、设计、总包、监理、造价咨询、有代表性的针对性建议，让招采部门不做背锅侠。
也来给大家举几个例子，给大家看看几个截图：
总而言之，我们的”供方诊断“与”XX星“完全不是一个量级的，两者的专业度也是没有任何可比性的。
奥拓与奥迪有啥区别？
三、述职报告的亮点
另外，“供方管理诊断报告”也是年度述职报告的绝对亮点。
根据我们众多客户的反馈，他们以前写述职报告的时候，要修改20～50遍以上。
然而，用上我们的“供方诊断”服务以后，能够极大的提升部门的工作效率。
我们在给某Top10客户“H集团”提供“供方诊断服务”的时候，分管成本招采的领导向公司董事长述职时，董事长点评指出：
“公司成本招采所有系统花了几百万，’满意度调查系统+一次问卷服务’，加起来不足10万元，却办成了大事！”
这次表扬，可是那次年度总结会当中，针对所有信息化建设相关成果中所获得的唯一的表扬，并作为第三方外包服务每年延续使用。
为什么会得到董事长的表扬呢？原因很简单！
花的钱不多，但是却办了大事儿！不仅理清了招采管理存在的问题，还探清楚了公司工程相关各个条线的管理盲区，为公司今后的管理提升提供了依据，且问卷库非常接地气，不来虚的，为公司品牌形象的提升大大加分。
总之，这部分的内容完全可以称为招采部门的工作亮点。
四、写在最后
目前为止，我们已经连续为多家TOP30强地产公司做过“供方诊断服务”；非房地产行业，也正服务于国家电网等知名企业。
坦白来说，我们从来没有重点推广过这个产品，都是顺带着做（还是上面所说过的那个原因：我们的拳头产品，是“策地帮”这个人工智能拿地测算与投资规划系统）。
但是，自从国家电网说我们这个比世界银行还要专业之后，我们才意识到今年应该有相应的机会，值得一推。
所以，就有了这篇文字。
说到这里，可能大家很关心一个问题：这个服务怎么收费呢？
一个东西再好，如果太贵，也很难让大家都用上。
就好比，双11的时候，有人给了我一张5元的玛莎拉蒂的优惠券……真是尴尬了。
由于我们今年业绩很棒，我们的AI产品“策地帮（智能投资决策系统）”也在业内引起了广大Top100地产公司的注意，投资人对此非常满意！
为进一步抓住行业各公司四季度述职盘点的风口、拓展市场，吸引更多客户，现针对供方管理诊断服务，推出5折优惠！
我们的服务价格，将是超级低的：最低8,800元，即可起做！
这是我们的报价单。
我们的“供方管理诊断”服务，包括2个版本：一个是豪华版，另一个是至尊版。
可以满足客户不同的需求和预算。
最后，我们给大家送一份厚礼。
我们将提供若干份经脱敏处理的《供方管理诊断报告》供您参考！
如果您感兴趣，欢迎微信或电话联系我们，进行免费索取！
联系人：
侯经理：13810620497 (微信同号)
唐经理 ：13226352603 (微信同号)
张经理：18131372139 (微信同号)
今天的分享暂时就到这里。
非常感谢大家的时间！
一、供方诊断？有这个必要吗？
1、招采部门本来就是“背锅专业户”，还要什么“护身符”？
有人说：“权责本来不对等，因此发现问题也不能提，中式管理必然是背锅侠，如果不背锅，怎么做得了招标采购？”
权责不对等，导致咱们被动。是多数招采人员所必须面临的问题。这也就是我自己在十几年的招采从业经验当中所发现的一个问题，后来才想到要绝地反击，那么怎么样保护自己呢？就必须要把事实讲清楚。
2、“供方满意度诊断”是不是“找事儿”？
我们之所以说“供方管理诊断”是招采部门的护身符，是因为：不出问题的时候，它是诊断报告；而被领导挑刺的时候，它就是护身符（能让领导知道全景，而不至于光怪罪咱们招采部门）。
招采在公司的权责定位中越是弱势，就越要想办法保护自己，咱们干的本身就是一个专业+协同性并存的工作，那么在工作当中遇到了各种各样的问题反馈过来，向领导们反映这些问题，到底是来自于公司内还是公司外，是来自于咱们招采部门本身的问题，还是说是其他协同部门、甚至于是公司外部的一些原因导致的，把问题说清楚。不要怕把事实说清楚，摆事实总是没有错的。仅仅是情绪化的抱怨，解决不了问题。
我们来举一个例子，请看下图：
上面这个图，大家可以看出什么问题吗？
我来简单的解释下：
从刚才这个汇总的图来看，在供方进场之前，也就是主要对接咱们招采部门的时段，供方反馈的得分都在80分以上。供方进场之后，问题反馈的情况才开始逐步增加，说明咱们招采部门的工作做得还是蛮好的。
这也是大多数地产公司的实际情况：绝大多数的地产公司，招采组织工作都是得到了社会认可的。
问题出现在进场以后的环节。
众所周知，信息不畅是招采人员的业务痛点。
没错，信息不畅，很多时候是因为我们根本都不知道问题在哪儿，等问题爆发了，就已经来不及了。所以通过诊断和排查，迅速的把问题定位，我们就能腾出时间，来研究这个问题，然后才能解决问题。房地产公司，都是高手云集的地方，一堆专业人士，只要有足够的时间，一定能够把问题解决，怕就怕没时间，直到问题临时发生了，领导发怒了，就来不及了，就只能救火了。
二、为什么是我们的“供方诊断”？
很多人，会问我们：你们和XX星有什么区别（我们已经用XX星很多年了）？
群里很多朋友都知道，我们的核心产品是“策地帮（智能投资决策系统）”，但是更早期的时候，我们的拳头产品却并不是“策地帮”，而是招采系统、供方系统和成本系统。
一个很偶然的机会，我们的一个客户，某Top10房地产开发商，跟我们提到有这方面的需求。
没有想到，我们还真的做出了这么一个产品。该客户用我们的供方满意度调查（供方管理诊断）整整3年。
随后，我们与其他Top20地产企业做了多次的供方管理诊断服务，由此积累了丰富的经验、全面的问卷库、扎实的问询服务功底和强悍的问卷场景逻辑自动化分析系统。
我们的“供方管理诊断”服务，曾被国家电网的高层领导高度评价为：比世界银行的同类服务还要更加专业！（这位客户同时用过世界银行的满意度调查和我们的。）
我们的“供方管理诊断”服务，到底有什么与众不同的地方呢？
我们用事实说话，就某一家知名企业的《XX股份201X年合作伙伴满意度调查问卷》来说，
他们的问卷是这样的：
而我们的问卷是这样的（因为核心商业机密的原因，此处只列举问卷的很小一部分）：
仔细对比发现，两个问卷的区别还是非常大的，具体包括：
对比方向 问卷星 汇睿达团队
问卷数量 问卷设置问题数量偏少，不能满足“供方诊断”目的。 问题数量设置适宜，在满足“供方诊断”的前提下，不引起供方的厌烦情绪。
问卷专业度 问题内容单薄缺乏专业度，不能覆盖甲方关注的问题。 问卷专属定制，用专业指引管理方向，追踪供方合作满意度行为，促进双方高效合作，促进效能提升。
问卷维度 问卷维度单一，不能覆盖全面业务场景，不能找到问题具体发生环节。 问卷维度全面，包含资深考察、设计定样、招标定标、合同签署、供货阶段、进场配合、履约合作、变更洽商、付款结算等供方合作全生命周期全部业务场景，从中挖掘供方合作过程“最不顺畅”环节，发现供方最不满意的根本问题，为甲方未来工作改进指明方向。
问卷结构 问卷结构平行设置，问题深度不足 问卷结构采用“递进式”结构，问题深度层层递进，由浅及深，逐级挖掘供方的问题，避免问题的突兀，降低供方的排斥性；
问题之间设置相应“逻辑关系”，确保问卷的灵活性和数据的针对性，根据供方对某一个问题的回复，生成对应的问题，避免问题的冗余设置。
涉及合作条线 问卷偏重了解供方对甲方整体的满意度情况，不能发现具体管控条线及外部协同单位的问题所在，因此不能判断供方不满的根本原因。 问卷涵盖了供方合作过程中涉及的全部内外协同单位及业务条线，以这些问题为突破口，洞悉供方的心声动态，汇总各单位、各条线工作成果，把控甲方公平、科学、健康、廉洁的合作环境。
对比方向 问卷星 汇睿达团队
问卷数量 问卷设置问题数量偏少，不能满足“供方诊断”目的。 问题数量设置适宜，在满足“供方诊断”的前提下，不引起供方的厌烦情绪。
问卷专业度 问题内容单薄缺乏专业度，不能覆盖甲方关注的问题。 问卷专属定制，用专业指引管理方向，追踪供方合作满意度行为，促进双方高效合作，促进效能提升。
问卷维度 问卷维度单一，不能覆盖全面业务场景，不能找到问题具体发生环节。 问卷维度全面，包含资深考察、设计定样、招标定标、合同签署、供货阶段、进场配合、履约合作、变更洽商、付款结算等供方合作全生命周期全部业务场景，从中挖掘供方合作过程“最不顺畅”环节，发现供方最不满意的根本问题，为甲方未来工作改进指明方向。
问卷结构 问卷结构平行设置，问题深度不足 问卷结构采用“递进式”结构，问题深度层层递进，由浅及深，逐级挖掘供方的问题，避免问题的突兀，降低供方的排斥性；
问题之间设置相应“逻辑关系”，确保问卷的灵活性和数据的针对性，根据供方对某一个问题的回复，生成对应的问题，避免问题的冗余设置。
涉及合作条线 问卷偏重了解供方对甲方整体的满意度情况，不能发现具体管控条线及外部协同单位的问题所在，因此不能判断供方不满的根本原因。 问卷涵盖了供方合作过程中涉及的全部内外协同单位及业务条线，以这些问题为突破口，洞悉供方的心声动态，汇总各单位、各条线工作成果，把控甲方公平、科学、健康、廉洁的合作环境。
（此处需要详细比对问卷，拿问卷星上“金科”的案例和汇睿达的相对比。）
此处，插入沙龙里面所讲到的3点（配上截图）：
1、供方角色分析:
给定了总包、分包、监理、造价咨询等专业角色，不同角色智能匹配不同的调查问卷。
2、满意度敏感点分析：
多维度的敏感度分析，从调查中发现不为人知的秘密。
同样的，我也给大家举几个例子，内行人一看就知道，我们的就是专业。
3、各专业条线反馈信息分析，数据全面透彻：
包括：招采、集采专项、针对项目、双方配合过程、供方自身配合情况自检、设计、总包、监理、造价咨询、有代表性的针对性建议，让招采部门不做背锅侠。
也来给大家举几个例子，给大家看看几个截图：
总而言之，我们的”供方诊断“与”XX星“完全不是一个量级的，两者的专业度也是没有任何可比性的。
奥拓与奥迪有啥区别？
三、述职报告的亮点
另外，“供方管理诊断报告”也是年度述职报告的绝对亮点。
根据我们众多客户的反馈，他们以前写述职报告的时候，要修改20～50遍以上。
然而，用上我们的“供方诊断”服务以后，能够极大的提升部门的工作效率。
我们在给某Top10客户“H集团”提供“供方诊断服务”的时候，分管成本招采的领导向公司董事长述职时，董事长点评指出：
“公司成本招采所有系统花了几百万，’满意度调查系统+一次问卷服务’，加起来不足10万元，却办成了大事！”
这次表扬，可是那次年度总结会当中，针对所有信息化建设相关成果中所获得的唯一的表扬，并作为第三方外包服务每年延续使用。
为什么会得到董事长的表扬呢？原因很简单！
花的钱不多，但是却办了大事儿！不仅理清了招采管理存在的问题，还探清楚了公司工程相关各个条线的管理盲区，为公司今后的管理提升提供了依据，且问卷库非常接地气，不来虚的，为公司品牌形象的提升大大加分。
总之，这部分的内容完全可以称为招采部门的工作亮点。
四、写在最后
目前为止，我们已经连续为多家TOP30强地产公司做过“供方诊断服务”；非房地产行业，也正服务于国家电网等知名企业。
坦白来说，我们从来没有重点推广过这个产品，都是顺带着做（还是上面所说过的那个原因：我们的拳头产品，是“策地帮”这个人工智能拿地测算与投资规划系统）。
但是，自从国家电网说我们这个比世界银行还要专业之后，我们才意识到今年应该有相应的机会，值得一推。
所以，就有了这篇文字。
说到这里，可能大家很关心一个问题：这个服务怎么收费呢？
一个东西再好，如果太贵，也很难让大家都用上。
就好比，双11的时候，有人给了我一张5元的玛莎拉蒂的优惠券……真是尴尬了。
由于我们今年业绩很棒，我们的AI产品“策地帮（智能投资决策系统）”也在业内引起了广大Top100地产公司的注意，投资人对此非常满意！
为进一步抓住行业各公司四季度述职盘点的风口、拓展市场，吸引更多客户，现针对供方管理诊断服务，推出5折优惠！
我们的服务价格，将是超级低的：最低8,800元，即可起做！
这是我们的报价单。
我们的“供方管理诊断”服务，包括2个版本：一个是豪华版，另一个是至尊版。
可以满足客户不同的需求和预算。
最后，我们给大家送一份厚礼。
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侯经理：13810620497 (微信同号)
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非常感谢大家的时间！
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