销售人员必须必备的20个思维能力!

销售思维一

销售不是卖,而是和客户一起买!当你真正关于(关心或关注)客户如何采购,并且让客户感觉你是在帮他的时候,你会发现,客户把你当成了他们采购组织中的一员。

销售思维二

没有同质化的产品,只有找不到需求差异的销售。再往深里说,其实客户不是在找差异,而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候,才真正有力量。所以说差异不是在说产品,而是在说需求。

销售思维三

在你不知道客户想买什么之前,你永远都不会知道你能卖什么!在复杂销售中,没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的,所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰,就越知道如何卖。

销售思维之四

客户重视自己说的话,和自己所得出的结论,而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫,所以要学会把自己想说的话,让客户说出来,并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。

销售思维之五

客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标,销售的希望也不大,客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一;如果客户有了非常具体的应用目标,那十有八九是你的对手塑造的,他干了,你就危险了。

销售思维之六

谈判的本质并非是客户在压价,而是客户在寻找底价在哪里;所以,作为销售关键的也不是降价,而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。

销售思维之七

在你走出客户的大门时,不仅要知道你要为客户做什么,而且要知道他将要为你做什么!客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西,只有客户在做事情,项目才可能前进,可惜大部分销售人员都是自己傻做,然后等着客户因为感动而购买。

销售思维之八

无论什么情况,总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候,他会遭遇到个人的“输”,或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉,越容易推进项目。

销售思维之九

从来没有人买过任何产品!站在销售的角度看,所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力,而不是那个叫做"产品"的怪物。

销售思维之十

在复杂项目销售中,好的销售人员其实都是好的导演。

销售思维之十一

早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛,如果你成不了第一,你一定要争取成为倒数第一,早早离开;否则,你的成本就太大了。

销售思维之十二

客户的异议=疑问+负面情绪;你不能仅仅通过解释消除反对意见,那样会有新的疑问出来,因为他没有消气。面对异议,有三种事必须要做:通过分享(不是同意)他的感受,消除负面情绪。通过探索,找到异议背后的原因;针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。

销售思维之十三

客户是通过管状视线看产品的,他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前,他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。

销售思维之十四

没有客户的行动承诺,就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了,客户自然会购买。岂不知在复杂销售中,销售干的所有的事情,目的都是让客户向前走,他走,项目才能向前走。否则就是累傻小子,客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。

销售思维之十五

客户要求你做事的时候,也是你要求客户做事的最好时机!销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本,如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后,你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上,船才不会翻。

销售思维之十六

购买是感性的决定,价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动,但是当客户决定购买但未掏钱时,你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。

销售思维之十七

客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策,而不愿按照销售说的去做,所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法,让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走,也要假装是他发现的路标。

销售思维之十八

客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商,而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题,以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后,往往考虑的是投入而不是机会,自己一起糊弄自己,以保持希望。

销售思维之十九

没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换,而客户之所以愿意交换,是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多",虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。

销售思维之二十

一切采购的动因都是因为客户有问题,但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑

销售人员必须必备的20个思维能力!

销售思维一

销售不是卖,而是和客户一起买!当你真正关于(关心或关注)客户如何采购,并且让客户感觉你是在帮他的时候,你会发现,客户把你当成了他们采购组织中的一员。

销售思维二

没有同质化的产品,只有找不到需求差异的销售。再往深里说,其实客户不是在找差异,而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候,才真正有力量。所以说差异不是在说产品,而是在说需求。

销售思维三

在你不知道客户想买什么之前,你永远都不会知道你能卖什么!在复杂销售中,没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的,所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰,就越知道如何卖。

销售思维之四

客户重视自己说的话,和自己所得出的结论,而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫,所以要学会把自己想说的话,让客户说出来,并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。

销售思维之五

客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标,销售的希望也不大,客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一;如果客户有了非常具体的应用目标,那十有八九是你的对手塑造的,他干了,你就危险了。

销售思维之六

谈判的本质并非是客户在压价,而是客户在寻找底价在哪里;所以,作为销售关键的也不是降价,而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。

销售思维之七

在你走出客户的大门时,不仅要知道你要为客户做什么,而且要知道他将要为你做什么!客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西,只有客户在做事情,项目才可能前进,可惜大部分销售人员都是自己傻做,然后等着客户因为感动而购买。

销售思维之八

无论什么情况,总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候,他会遭遇到个人的“输”,或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉,越容易推进项目。

销售思维之九

从来没有人买过任何产品!站在销售的角度看,所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力,而不是那个叫做"产品"的怪物。

销售思维之十

在复杂项目销售中,好的销售人员其实都是好的导演。

销售思维之十一

早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛,如果你成不了第一,你一定要争取成为倒数第一,早早离开;否则,你的成本就太大了。

销售思维之十二

客户的异议=疑问+负面情绪;你不能仅仅通过解释消除反对意见,那样会有新的疑问出来,因为他没有消气。面对异议,有三种事必须要做:通过分享(不是同意)他的感受,消除负面情绪。通过探索,找到异议背后的原因;针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。

销售思维之十三

客户是通过管状视线看产品的,他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前,他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。

销售思维之十四

没有客户的行动承诺,就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了,客户自然会购买。岂不知在复杂销售中,销售干的所有的事情,目的都是让客户向前走,他走,项目才能向前走。否则就是累傻小子,客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。

销售思维之十五

客户要求你做事的时候,也是你要求客户做事的最好时机!销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本,如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后,你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上,船才不会翻。

销售思维之十六

购买是感性的决定,价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动,但是当客户决定购买但未掏钱时,你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。

销售思维之十七

客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策,而不愿按照销售说的去做,所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法,让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走,也要假装是他发现的路标。

销售思维之十八

客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商,而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题,以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后,往往考虑的是投入而不是机会,自己一起糊弄自己,以保持希望。

销售思维之十九

没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换,而客户之所以愿意交换,是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多",虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。

销售思维之二十

一切采购的动因都是因为客户有问题,但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。#职场技巧##微盘点#

《Dance Monkey》这首歌的改编结合了原作者、我搭档和我自己的想法。我们三个想要表达的东西虽有所不同但又有相似之处。
原作者是讲自己在当街头艺人的时候曾被路人戏弄;ZGODZ是设想自己是一个穷途末路的“复仇者”,背水一战;而我是想表达或许我们总是在意别人如何看待自己,但是否曾经真正自己欣赏过自己。所以我更愿把我们三个的共同点归结为:他人和自我之间的抉择。
在这个世界里,我们总是会不可避免地受到他人的影响,但有时受影响太多反而会迷失自我。这时该怎么做?希望你能在我们这次的舞台中找到答案。


发布     👍 0 举报 写留言 🖊   
✋热门推荐
  • ”——Priest《镇魂》58碰到一点压力就把自己变成不堪重负的样子,碰到一点不确定性就把前途描摹成黯淡无光的样子,碰到一点不开心就把它搞得似乎是自己这辈子最黑
  • 今年哈尔滨太平机场的油画展览中,也有关于她的创作,和平天使的雕像立在绥芬河,只可惜她没来得及见到最后的和平。博物馆有一面墙,墙上是牺牲的苏军的名字,因为共同的信
  • 2、齐国,823年 和楚国一样,齐国的存活时间也非常长,但有一点和楚国不一样,齐国分为两个,一个是姜齐,一个是吕齐。 韩国,173年 和赵国一样,是三家分晋
  • 没有多么宏大的目标,做好自家大口径胶管销售事业,诚心诚意服务好每个大口径胶管采购的小伙伴,辛苦一些没关系,力争让一家人过上体面而又有尊严的小日子,仅此而已。 执
  • 当拖着行李箱走在人生地不熟的城市找工作的时候,一天下来,我好像明白了有梦想真的了不起这句话,我还是在个三线城市找,走在无边的路上想到那些很小年纪就一个人去到北上
  • 2个月的磨练让我筋疲力尽,期间也有过几次想要放弃的念头,甚至冠着找回自己的名义寻回了以前的快乐,但是很快就意识到这并不是我想要的,瞬间的快乐不解决长期的问题。有
  • 中华民族到了最危险的时候,每个人被迫着发出最后的吼声:起来!”老夫老妻出来约会啦[坏笑]是以前租房的地方走过无数次的街道,第一仔细看树根,应该也是有年纪的大树了
  • 何况吾人以博地凡夫,直欲上承法王觉道[7],下化法界有情,倘不稍借挫折于贫病,则凡惑日炽,净业难成。故知天之成就人者多以逆,而人之祗承[6]天者宜顺受也。
  • #菠萝推土机[超话]#day5 现印象佳慧:沙雕本雕就没有接不下来的梗晓月:感觉更活泼了,也慢慢更加成熟了狐狸:养老日常迷糊但是又做了很多事情夏墨:又酷又甜你就
  • ​​​​ ​​​​#幸运星指南##天蝎座# ​​​​#尹祉雅[超话]##尹祉雅0916出道快乐# 从一开始有些害羞仍努力展现自己的少女到如今已是成熟的爱豆模样
  • 是我,我可能真的就沉睡在梦境里了[泪]谢谢苍兰诀,让我觉得爱很美好生命中,总有些人即使不在你身边也能让你微笑,这样真的很好。
  • P5:兰哥啊啊啊啊啊啊啊啊终于让我遇到了!!
  • 我急忙拦截,防止他们在回答我们科没有姓杨的医生时候我又突然站起来[允悲][允悲]家属是患者老伴,这个奶奶太可爱了,和我说悄悄话,和我拉家常,每次进值班室都要先来
  • 肖战总来都不敢想,如果当时没有王一博陪在自己身边,自己现在会是什么样,天塌了还有爱在,有个人给你撑着,让你永远可以乖乖做小孩真的很幸福。在剧组里自己就只负责撩,
  • ”可当下这情景,保安自然是不相信,摆摆手把他推了出去,本以为一切都要尘埃落定了,谁知到了学校却进不去。”离开校园时,已是夜晚,夜色很好的掩护了他们,汽车行驶到一
  • 你也许会问我为什么不给自己留一个,向他好好倾注感情,把他养大成你的模样,这样就能骗自己,说你回来了。月岛,也许是许久不见你了,也许是我年纪大了,现在我连你的样子
  • (唐山发布)#唐山新闻[超话]#【国家级标准化试点项目获批,有咱唐山两个!(唐山发布)#唐山热门##唐山身边事#【国家级标准化试点项目获批,有咱唐山两个!
  • 南北朝时期水滴以动物造型更为普遍,如蛙形、兔形等,并有其他造型的砚滴。砚砚,是与墨配套使用的工具,要求其细腻滋润,容易发墨,并且墨汁细匀无渣。
  • 【沃尔对2022-23赛季的影响】沃尔最大的问题,除了他在过去三个完整赛季中缺席了两个赛季后,是否准备好参加比赛之外,还有球队轮转上的多米诺骨牌效应。沃尔在20
  • 我享受做一個不好惹的女生,並非是拒絕善良,拒絕謙讓,我拒絕的是一切毫無底綫的行為,拒絕的是曾經懦弱的自己。收到了公司的水晶獎座,很想跟大家說「謝謝」謝謝你們這麼