#浪浪钉[超话]#
调了几张我最喜欢的图
p图前的原图会放评论
都是刷超话看到的
不知道原po[允悲]

就觉得超好

只是用来自己做手机壁纸用
有的觉得不清晰
所以有用AI

好喜欢这句话

星星与月亮一起闪耀
所以每个图片都加了这句话

没加文字调色的图也附上

如果侵权会删的

感谢这个春天
遇见山河令
遇见美好
遇见张哲瀚
遇见龚俊
[喵喵][二哈]

从宋系列等销量谈起——从消费者的角度看，为什么比亚迪需要 提升品牌

站在生产与制造的角度可以有生产商的观点，但汽车是用来消费的不是么。

站在消费者和品牌建设的角度，也可以有销售者的观点。

当然，如果你认为不需要站在消费者角度来看。以下文字全都是瞎扯。

以下，就从消费者的角度，也来谈谈宋系列的相关数据。

正式开始之前，先来问两个问题。

第一个问题，私家汽车生产出来的目的是什么？

我的答案是：最终是要卖给消费者。当然这个消费者可以是B端的企业，也可以是C端的个人。针对B端主要是商用车、商务车以及出行用车。这三类车型不在本文探讨的范围之内。以下重点讨论面向C端个人消费者的问题。

第二个问题，汽车品牌卖给个人消费者的过程中，最重要的是什么？

我的答案是：占领消费者的心理认知（这个答案不是我的回答，感兴趣可以自行度娘）。

基于以上两个问题和答案，接下来就从消费者认知的角度来说一说比亚迪的产品与品牌的问题。没错也是从宋系列说起（主要是因为可以有对比数据）。当然，如果你对上述问题的答案与我不同，那么我说的都是扯淡。

从消费者认知的角度来看宋系列，可以用顶天立地，横跨三界，老少通吃这三个词来形容。且听我慢慢道来。

从消费者认知的角度将会从品类命名、驱动形式、指导价格以及综合定位几个维度展开。

首先，来看看宋系列的品类命名。以开玩笑的方式说，宋系列是“顶天立地”，用正常话说，是跨了品类了。

在这个所谓的官方公布数据的宋系列中，都包涵了A级的SUV（宋本尊），A+级额SUV（PRO与PLUS）以及紧凑级MPV（MAX）。如果说A级与A+级的SUV可以放在一起统一命名的话，那么把紧凑级MPV也使用宋系的命名，就是战略性的失误了。为什么？因为原因很简单，跨品类了。

在营销与消费者认知层面，需要营造的最佳状态就是提及这个名字消费者就有着固定的关键词与画面的联想。对于汽车行业来说，只要说起奔驰的S级，就是行政级豪华；说起大G就是性能越野。如果说把不同品类的两个产品使用同一个命名，对于消费者来说，不仅不能建立一致性的品牌联想，反而造成了认知的混淆。以我为例（我是秦的车主），曾经一度以为宋系列就是卖的最好的那款MPV。就是因为作为消费者，没有那么多时间来建立品牌认知，就是越简单越直接的关联最好（此部分内容，感兴趣可以看看《思考的快与慢》）。

这也就是为什么开玩笑说“顶天立地”的原因了。那是因为，在消费者心目中，宋系列到底是什么？用一句话说不清楚。至少大品牌是不会把SUV和MPV这两不同品类的产品统一命名的，因为这是营销层面的大忌。

第二，我们来看看宋系列的驱动形式。以开玩笑的方式说是：宋系列“横跨三界”，用正常话说，是跨了动力形态了。

在驱动形式宋系列涵盖了：纯油，纯电，混动三种不同的驱动形式（以及发动机与电机的结合形式）。不同的动力形态，使用同一种车型，好不好的。需要从两个维度说，从厂商的维度说当然好了，因为有大量的通用部件，尽可能在同一条产线生产，从成本角度来说是最优的。但从消费者角度而言，我就买个A级SUV而已，怎么一会儿一个燃油版，一个DM，一个EV？这些到底是啥，最关键现在还发现这三款车还不能在一家4S店买？还有一个什么E网？换做普通人，不晕菜就奇怪了。

这种情况说极端了，有没有特别像2000年前后中关村电子市场，我就想买个索尼的照相机，结果被忽悠一通十三张，把自己搞晕了结果还买了个其他的产品回来（当然，在这里不是说比亚迪销售忽悠，而是类比一种信息不对称的蒙圈状态）。

一个名字，二个品类，三种驱动形式，再加上4-5款车型，别说消费者搞不清楚了，我相信就连销售培训时也很费劲。

这些复杂的技术问题，不仅仅增添了消费接收信息的难度，还会给消费者增加购买决策的困难。“选择困难”这个问题，就不用在这里说太多了，很多人都有感受。

这也就是为什么开玩笑说“横跨三届”的原因了吧。那是因为，在消费者心目中，宋系列到底燃油车、混动车还是纯电车。比亚迪的答案或许是“宋是一切美好的事物”。

第三，我们来看看宋系列的价格区间。同样以开玩笑的方式说是：宋系列“老少通吃”，用正常话说，是从7万买到17万。

具体数字大家自行看表，需要说明的是表中的数字是比亚迪公布的指导价，纯电车型有部分是不含补贴费用的，由于不同年度的补贴不同，所以最终的落地价格并非100%符合表里的数字。

官方定价，是一个品牌对于自我的真正认知，而终端价格才是市场与消费者对于品牌的认知（以“7折豹”为例，为啥捷豹正价没有人买，6折7折消费者才感觉合适）。在这里无意探讨两者的差异，仅仅是用官方指导价格来做一个说明与对照。（所以说从这个维度来讲，汉以20万＋的售价，连续月销突破万台，也从侧面验证了比亚迪这几年的产品能力与进步）。

由于产品品类与驱动形式的复杂性，导致宋系列的指导价格区间跨度很大，从燃油版宋7万到纯电版本的16万。从定价区间上来讲，跨越了8-12万以及12-16万两个定位区间。我们可以假设一个场景：作为消费者买台回家去，邻居问买了啥车呀？多少钱？你说混动版宋Pro 16万呢。没准被邻居背后偷偷说：一个7～8万的油车，换了个混动发动机或者电池就敢买16万，sha子才买。这可能才是很多比亚迪车主所面对的日常吧。（别说我怎么知道，我当年的秦EV也是17万落地，就是这么被邻居议论的。）

不是非要在这里搞对立，而是对于消费者而言，汽车消费还有另一个重要的标签，就是社交的标签。这个标签对于比亚迪而言，可能目前只有旗舰的唐和汉算得上。至于宋系列、秦系列么？如果也有标签的话，大概率消费者的认知就是“比较混乱”。

第四，我们来说说销量。乍一看，哇宋系列这5年销售了88万辆呀，卖的的确不错！不过，如果拆分来看呢？

其实，即便这么多款车，但真正的爆款（年销售超过10万辆）只有两个。第一款是宋MAX刚上市的第一个完整年度，年销售突破14万，第二款是仅仅出现在16年宋刚上市的第一个完整年度，年销售将将突破10万台。当然，可以说宋系列产品年均销量突破了14万，但内心里得明白，宋系列是一个不同品类的集合。

另外，说销量好不好，也有两个维度。第一个维度和自己比，的确宋系列的销量很不错；第二维度，和同级竞品比，这个5年的销量和长城同级相比较而言，差距肉眼可见。

最后，再说说两个问题。

第一，大家说比亚迪的产品体系乱。主要是从消费者的角度来说。说实话，不需要有市场营销专业背景的普通消费者，都会感觉产品体系乱。这种乱集中在以下三个方面：命名乱（朝代／PRO／PLUS），驱动形式乱（燃油／DM-P／DM－I／EV），产品定价乱（区间跨度太大，主要是产品导致的），这些都是品牌与消费者接触的关键触点，关键触点处理不好还说什么其他的呢？消费者哪儿有那么多时间去了解你是谁？关键还一句话讲不清。

做品牌只需要记住的就是“消费者也是人，而人是感性的”，技术直男固然有优势，但并不能包打天下。

第二，说比亚迪的产品体系乱，并不完全等于建议比亚迪停产了油车，更多的是希望比亚迪能够好好梳理自己的品牌线与产品线。因为，在现在这个阶段，纯电、DM-i和纯燃油车，三箭齐发才是最稳妥的。但是，从品牌、生产、营销渠道乃至品牌，如果不开始考虑重新梳理比亚迪品牌的特质与最大的优势，那是难以完成年销售100万辆、200万辆乃至300万辆更远大的梦想的（当然，如果梦想没有这么大，以上说的都是瞎扯）。

结尾了，再多写两句。首先，我不是比亚迪黑。我也是比亚迪的车主，并且至少推荐5-6个朋友购买比亚迪（在一线城市的都知道，推荐朋友买比亚迪？并非易事。）。能做到的是尽可能排除感情因素，结合实际数据，公正的阐述问题而已（简单说就是尽可能的不吹不黑吧）；其次，关于有没有能力获取最全面信息，有没有能力建议的事情。其实很好解决——放到市场上看，毕竟市场与客户才是检验产品定位的最佳方式，不是么？一切销量与数据才正真会说话（销量不要只和自己比，还要和同级产品比），毕竟上市公司的营业收入增长才是每个投资者最希望看到的。第三，同一样事物，从不同的角度看会得到不同的结论，这是很正常的。不同的结论，需要结合更宏大的目标来判断，那些当下最需要解决的，这才是一个真正的决策者应该做的（并非说比亚迪没有正确决策，就是说个常识而已）。

写了这么多无论如何，都希望21年比亚迪DM-i车型大卖。

第二十六章----画中的他们孩子们吃饱喝足，玩累了跑不动，有了困意。安顿好睡觉都要牵手的小男生，安悦悄悄的离开了，不吵他们睡觉。这个地方有山有水，绿树成荫，如果，能看落日，今天的行程就太完美了。赵佳航安静的坐在草地上，手里拿着书本，独处的他，总能给自己找点事做。安悦悄悄走过去，但第二十六章----画中的他们孩子们吃饱喝足，玩累了跑不动，有了困意。安顿好睡觉都要牵手的小男生，安悦悄悄的离开了，不吵他们睡觉。这个地方有山有水，绿树成荫，如果，能看落日，今天的行程就太完美了。赵佳航安静的坐在草地上，手里拿着书本，独处的他，总能给自己找点事做。安悦悄悄走过去，但还是惊动认真的男生。咧嘴一笑，友好的举止，并未让人反感，反而多出想要凑在一起的念头。安悦：有笔和纸吗？借我一用，总要留下什么念想。赵佳航：有，用来做什么？接过递来的物品，为了保持神秘感，安悦并未过多透露任何，随手勾画出此前忙碌烧烤的赵大叔。画完还邀请身旁的赵佳航评论，自己的水平怎么样。看着有些扎眼睛的画作，他要怎么说出口。若说难看，肯定会打击安悦的积极性，若是说些违心的话，对不起自己坦诚的内心。斟酌一番，才开口给予评论。赵佳航：老赵可没那么帅，你这是给他整容了，还是电脑P图了。几分真几分假，几分撮诺几分褒赞，安悦也觉得把一个人画成这样，着实对不住那张本就不年轻的面孔。拿过铅笔，勾勾画画，他们眼中的老赵出现了。大眼睛大鼻子，八字眉香肠嘴，他就是来取悦人的，老赵哪里招惹他们，竟让他们这般羞辱和埋汰。两人笑成一团，想起睡着的两个小可爱，复又小心翼翼的捂住嘴，掩住愉悦的笑声。悄悄走进一个身影，两人竟然没有发觉，凑在一起开始他们之间，心照不宣的比试。画丑老赵，有趣的、搞笑的、腹黑的、夸张的，形态各异的老赵，都可以做成表情包了。赵耀杰：你俩凑那么近，在干什么？突然出现的绯闻主角，他平常不过的声音，听在耳中就是来到身旁的魔鬼，下一刻，就会吃掉他们。赵佳航反应迅速，快速遮盖住膝盖上的画本，就连安悦都动作迅速，生怕暴露了自己的什么秘密。安悦：没干嘛，我说你这人走路没动静，人吓人会吓死人的。赵佳航：画画。安悦：快收起来。转移证据、分散注意力，安悦不知，当事人看到，会不会暴怒。她没把握，也不敢冒这个险，更不想牵连赵佳航。就连赵耀杰好奇多看一眼，都用自己的身体遮挡，证据顺利被转移到赵佳航那里，两人还悄悄比了一个手势，‘搞定’‘牛’。接下来，就是分散注意力了，两人重新作画，仿佛刚才的意外，只是意外。安悦和赵佳航友好的一幕，遮盖住那些悄悄溜走的小情绪，终于可以松口气，只是刚才的那会，好惊险。她在笑，他也在笑，老赵就像被排挤在外的那个人，无法融入他们的圈子里。一把揽住安悦，更甚至把赵佳航也拉过来，三人紧挨在一起，就像其乐融融的一家人。赵耀杰：别说，有一家人的感觉。是吧，丫头，赵十安……每一次的亲近，都让安悦不自在，甚至还紧张。推开间隔很近的赵耀杰，慌乱的警告某人，不准离自己这么近。他的气息、他的体温、身上的香水味，都宣告着一个事实，他是一个荷尔蒙爆棚的男人，也是一个让自己紧张不安的异性。理智上，这个男人很危险，他的每次靠近，都让自己竖起那层保护壳，只有这样才能百毒不侵。有些不合时宜的画面，也会贸然闯入脑子里，更是火上浇油，越发慌乱了。身处在这个包围圈里，两个男士包围住的中心位置，有种错觉滋生，被保护、被宠溺、被温暖。这一刻的安悦，是幸福的，被这种营造出的氛围感染，安静的并未排斥短暂的温馨。并未有人回应他，可行动上他们默认这种说法，也算是支持了他。赵耀杰：闭上眼睛，好好感受亲情的温暖。安悦乖巧的闭上眼睛，头也不觉间靠在老赵的肩上，这个肩膀好宽厚、好温暖。这一刻的她，贪恋片刻的温情，她需要一个肩膀，停歇劳累不堪的身心。许久，安悦都没有多余的举动，呼吸平稳、模样乖巧，犹如一只精灵。她睡着了，赵耀杰冲身旁的赵佳航做出禁声的手势，一切归顺到最安静，适合安睡的环境。赵佳航去车上拿了一条毛毯，盖在睡着的安悦身上，接受老赵眼神的审视。他做的那般自然，轻的不忍惊醒睡熟的她，一脸的平淡。赵耀杰：十安呀，给你再找个小妈，怎么样？听到老赵的真心话，也瞧到他深情且认真的看着睡着的女生，这一次，又是动了心，不会在想给自己添个妹妹，完成爷爷的愿望。可他野惯了的性子，真的收得回来，为了一棵树，放弃整片森林。赵佳航并未回复他，安静、认真的画着心中的那幅画，有老赵、毛毛、安澜、安悦和自己，就像一家人一同郊游，留下一点念想。赵佳航在心里给这幅画命名，家。那是他的归处，也是他心底的渴望。安悦依偎在老赵肩上，成了赵佳航手下的素材，定格在画纸上。这幅画被老赵独家收藏起来，安悦在后来的日子里，才发现它的存在，署的还有他和她的名字，紧紧挨在一起，像一对不分开的恋人。赵佳航在画夕阳时，安悦缓缓醒来。醒来一眼便看到夕阳，脸上洋溢的笑，深深坠入到老赵的心底。她看到各自忙活的他们，看到夕阳，唯独没有那张相拥的画作。安悦开口讨要他们集体出场的画作，还要求赵佳航留名，腼腆的男生并未拒绝，一一答应。赵佳航画的不赖，深得安悦的喜好。忙活半天，手里只有一张风景画，草草收起自己的物品，还有一些凌乱的思绪。不止老赵一个人私藏了，赵佳航的这副落日，后来加上一个女生背影。明眼人一瞧，就会发现那个背影好熟悉，是她。赵佳航收集的小秘密，越来越多，就如土里种下的幼苗，终有一天会开花结果，也说不定。一众人高高兴兴的原路返回，老赵在一家环境不错的酒店，吃过晚饭才放安悦和安澜离开。赵氏父子亲自送安悦母子，看着他们进家门，才依依不舍的离去。他们的关系，好到可以相约，周末一同游玩。老赵该庆幸和窃喜，这个发展，是自己喜以乐见的局面，也该感谢卖力演出的配合者，真情的流露，更容易打动人心。他期待的那一天，在慢慢的到来，应该不远了。