斗罗机电知识大讲堂251  柴油发电机价格，报价时为什么要问客户用途？干什么用的？

好多人非常疑惑，我购买柴油发电机时为什么要问我用途，干什么用的？这不是多此一举嘛。

这种情况可以分为两种：如果是专业人士采购，对需求非常明确，功率，型式，配置等非常具体，明确，那么问用途，看上去可能认为多余；第二种情况，是个人使用，对所购买的发电机组只是有个模糊的概念或听别人建议购买多大功率的，而对具体参数和配置不清楚的。

以上两种情况，对于我们斗罗机电公司而言每天都会遇到，我要说的是：不管你是专业购买还是个人使用购买，都非常有必要把使用用途详细描述一遍。接下来我用一个简单例子进行说明。

  9月15日，一客户要采购10千瓦柴油发电机组，而且非常明确要10千瓦的，他是代客户采购的，按照正常情况，我会把单缸水冷10千瓦柴油发电机组和双缸风冷10千瓦柴油发电机组整理下报给客户，以备客户选择。但是我直接要求问客户有什么其他要求吗？用途干什么用的。一开始客户说：要求电压稳定，那么我第一反映是单缸水冷柴油发电机组可能不适合，因为输出电压波动幅度大，实在不行加个稳压器，但是紧接着客户说用途是带核磁共振设备，我一听直接把单缸水冷柴油发电机pass掉了，因为电压不符合，噪声不符合，只能选择双缸风冷柴油发电机组，而且要用12千瓦静音发电机组（额定电压11千瓦），这样电压稳定、噪声小，比较合适。接下来我把机组参数、照片、价格报给了客户，客户整理后报给了他的客户。通过这样一个例子说明询问客户发电机组用途的重要性和必要性。斗罗机电用20年的行业经验服务我们的客户，买斗罗机电柴油发电机组，放心！

我是商孝伟，常州斗罗机电创始人，将小型柴油发电机（3-200kw）、柴油机水泵(2-6寸）和柴油机（3-36马力）产品作为主营项目，把终端中小客户作为服务对象，主要基于3点：
1、我在柴油机行业摸爬滚打20余年，创业9年，一直从事柴油动力系列产品的销售和服务工作，对整机乃至零部件都很熟悉；
2、产业带资源优势，常州是“小型柴油发动机的生产基地”，有完善的配套和服务体系，可以为客户提供品质高的产品和服务；
3、20年的从业经历中，我一直在与终端客户“打交道”，岁月沉淀的不仅有丰富的行业经验，还有对终端客户不断加深的感情。
公司特色：“20年行业经验，常州产地货源，厂家直销，48小时发货，其他同行可能做不到！ ”
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善于总结很重要！
总结，就是对一件事情的回头反思与思考，从中思考出完成这件事情所取得的经验与教训。
每完成一项工作，都要及时总结经验教训。对于取得的经验，需要肯定与发扬；对于教训，需要反思原因症结所在，然后在今后的工作中避免不再犯错。
学会总结，就无须每次摸着石头过河，使得我们做事会越来越顺利，自信心会越来越增强，也能不断减少工作失误，减少犯错成本。
会总结，是一种能力。
（图文来源网络）中医志远——路中胜 https://t.cn/ELci1qb

#三江源笔记#
在争吵与混乱中开始了一天，不争不乱哪来章程与规律…很多事情只有去做了，才会有下一步，才会明白这一步错哪了下一步该怎么改正…
晚上闲聊，就会在想做这些事情的真正意义是什么，为了工作而工作，还是为了工作背后的意义去工作。每天大脑都在不停的更新与反馈信息，都在摸着石头过河，没有人说好，也没有人说不好…这就是背后的东西？
始于初心，忠于坚持，这件事情还能做多久，拭目以待吧…
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