#大叔的营销力# 价格设计的价值，是证明高价格代表高价值的基本逻辑。

大众一般地认为劳斯莱斯会比奔驰好，为什么？因为它价格奇高，买得起奔驰宝马的，不一定消费得起劳斯莱斯。但是人们对二者的性能和参数了解得并不一定多，这背后告诉我们一个基本原理，好产品=优越感+价值+安全感。

你的产品定价更高，就像茅台酒不等于茅台镇产的酒，它定价更高，人们就想当然地认为茅台酒品质更好，而且喝茅台是种身份优越的象征。同样的，你判断一个人是否有钱，你就看他身上最值钱的东西是什么。公司也一样，你的客单价就是你的身价。苹果公司为什么好？因为它的定价比同类手机要贵。凭什么定高价？如果不是真的好，还有自己独特的优势，你定高价而市场一定不买账。

讨论这个话题的意义就是：革新的产品，还要有创新的销售方式和产品组合，否则就陷入增收不增利甚至亏损的魔咒。每一不同层级的客户，通过释放指数级的激活卡和指数级的价格差，实现大众化。

例如微博有些文章很有价值。问题是如果不能结合好自己的工作融会贯通，仅仅只是在浏览文章资讯，你接受的信息越多你脑袋就越迷糊。为什么呢？因为你没有知识体系和认知框架去消化知识，所以根本谈不上形成自己的独立思考能力。

总结：当你的做法不管是产品研发还是市场开发，如果你不能找到属于自己的独特差异化，一定要小心！大家都一样，前面一定是坑。因为前面的大家，都在苦苦挣扎，这就要另辟蹊径。

做交易，如果你不想承担大亏，还不想错过趋势性主升，摩擦成本，是不可避免的，没有那种既能让你躲过下跌，又不错过所有上涨的体系，不可能的。

任何一笔交易，折射的都是你的内心，贪婪、恐慌，伴随其中。想在交易里面赚钱，首先就要学会自己独立判断，自己承担责任，没有人代替你思考，也没有人非拿着你的手让你买入或者卖出。你要赚了钱认为自己多牛逼，亏了钱都是别人的问题，这种想法，本身就不可能在市场中长期生存。

不要想太多，这只是交易中很平常的一天，选择交易这条路，就注定选择了磨难，只不过有的人在磨难中成长，最终达到了成功的彼岸，而有的人在磨难中怨声载道，一辈子也进不了稳定盈利的大门。

居家的修行

文／星云大师

人都要修行，修行不是出家人的专利，在家也能修行。修行也不一定要到寺庙里去，家庭就是道场，就是修行的好地方。

关于居家修行，有四点看法：

第一、恭敬父母，尽心孝养：敬事长上，孝养父母，这是居家的第一修行。所谓：「堂前双亲你不孝，远庙拜佛有何功？」父母是我们现世的福田，父母就如佛菩萨一样，是我们应该恭敬的对象。一个人如果连父母都不懂得要孝顺，说他能为天下众生服务，说他能对佛菩萨恭敬，实在不免让人质疑。

第二、恒以善法，教育眷属：家庭里，父母子女，兄弟姊妹，伯叔妯娌，我和这许多眷属相处，应该要施以道德、慈悲、仁爱、因果等善法，要用这许多好的道理来教育眷属，影响眷属，让大家每天都活在善法里面，不要走岔了路，否则一失足成千古恨，将来难以回头，实在很可惜。这是居家的第二修行。

第三、愍念童仆，知其有无：有的人家里雇有童仆，或者公司聘用职员，要懂得爱护他、照顾他，尤其要知道他的需要。有时候属下缺少资用，生活有了困难，你能适时帮助他解决，他就能一心一意的为你服务；如果你不能善体他的需要，不能解决他的问题，虽然他的人在你身边服务，心没有跟随你，这就是失败的领导人。所以，愍念童仆，知其有无，这也是修行。

第四、近善知识，远离恶人：我们在日常生活里，要亲近善知识，善知识就是我们的良师益友。所谓「近朱者赤，近墨者黑」，在我们的人生旅途里，有了善知识的扶持，才能免于走上歧途。甚至我们不仅要亲近善知识，远离恶友；进而能成为别人的善知识，劝善规过，这是居家的第四修行。

「佛法在世间，不离世间觉。」真正的修行，要从生活中去体证、落实，所以关于居家的修行有四点：

第一、恭敬父母，尽心孝养。
第二、恒以善法，教育眷属。
第三、愍念童仆，知其有无。
第四、近善知识，远离恶人。