很多人混得不好,不是因为你没有能力,不是智商低下,而是不懂人情世故。

01.财不外露,别在人前炫耀

这几年三姨开了公司,一年能挣80-100万,往年不顺,现在觉得可以扬眉吐气了,今年疫情大家都不好过,唯独她没受影响,觉得面子有了,不免想显摆一下,把公司生机勃勃的场景视频频繁的发布到亲友群里面,并且假装埋怨:“唉,今年的单子忙不过来了,哪有你们命好,能休息,我都没有时间休息。”甚至还把招聘信息发布到群里面,故意传递这样的信息:“我混得不错的。”

果然亲友群里对三姨均刮目相看,私底下都添加三姨为好友,邀请参加饭局,三姨赚足了面子,那小小的虚荣心也得到了满足。三姨夫这时提醒:还是别在群里说这些事情吧,不是所有人都真心替你高兴。

果然没多久,三姨的朋友圈刷到了一个亲友的动态:“现在的人,有钱了就忘记原来自己长什么样了。”配的图却是三姨住的那个小区大门,明眼人都知道它的含义。

还没有完,一个和三姨聊得火热的表妹开口能不能借给她30万元作买房的首付。三姨拒绝后表妹来了一句:“没事显摆啥,与我们有什么关系?忘本的东西。”随后看不到那个表妹的朋友圈了。

这说明一个道理,除了你的父母,不是所有人都希望你过得好,一些违背常情的好,往往都别有所图,在别人面前一定不要暴露自己比任何人都过得好,人都有一种共同的心理,不是嫌你穷就是拍你富,一旦你过得比他好,只会嫉妒你,讨厌你,人性最大的恶就是见不得别人好。

发达后保持低调谦逊,不但能维护好关系,还免除了给自己添堵的机会。

02.上门别空手,否则饭桌上很尴尬

再过了一段时间,很久没有联系的一个亲戚盛情邀请三姨去作客,理由是自己买了新房子,邀请大家去聚聚,三姨路过我家时叫我陪她去,我说没邀请我呀,并且也没来得及捎礼物,三姨说陪她去的,她带就好,当时实在清闲也就去了。

到了亲戚家后,那个亲戚热情的接过三姨的礼品,嘴里说:“来就来这么破费干嘛呢。”转身看到我来了,有点意外,我说陪三姨来的,他快速往我空空的双手扫了一眼,礼貌的笑笑。

饭桌上的待遇也明显不同,从来到尾就没怎么和我搭过话,全程热情的招呼三姨夹菜,家长里短的问东问西,不乏吹捧三姨现在的能耐,对我只是客气两句:“别客气,吃菜。”其他时间我就是多余的。临别时,亲戚提了两袋土特产出来,看着我嘴里说着话,却往三姨手里塞:“你们带些回去。”那时我只想一刻都不想呆,赶紧走吧。

我感觉到自己很不被重视,甚至是轻视,但是回过头来想想,我有足够重视他了吗?在他的角度看,我显然是轻视了。

这点很重要:去别人家吃饭,千万别空手

很多人就会说了,这么计较是不是显得人情太凉薄了?其实换位想想,如果一个人经常经过你所在的城市出差,都借宿在你家里,从来都是两手空空,时间久了,总有一天你会想躲得远远的,别人能怪你人情凉薄吗?

不能怪别人人情凉薄,应该反思自己需要怎么做,大家都要花费时间,花费成本的,都要养活一家子,你连一篮水果都掂量半天,凭什么别人为你浪费时间呢?

上别人家吃饭,别空着手去,虽然别人表面上说:“来都来了,还带什么东西呀。”实际上别人能感受到你的诚意和对他的重视,该带还是要带,别人总不能直接说:“你来得带东西啊。”

人们都有一个共同的心理:都希望得到别人的关注和重视。上门不空手,是对别人的尊重和重视,是一个人为人处世的基本修养。

03.利他为前提,你的朋友会越来越多

说起这个亲戚,三姨提起多年以前的一件事情,当时三姨很落魄,总会去这个亲戚家寻求帮助,蹭吃蹭喝蹭住都有过,但是时间久了,亲戚的态度也很冷淡,只是碍于亲人面子,一直没有表露出来,但三姨能感觉得到他们态度的变化,三姨的到来对他们来说就是添麻烦,没有什么好处,后来三姨没有怎么在再去,不过当初还是感激他们的相助,虽然知道他们并不乐意。

但现在怎么态度有了180度转变呢?原来在这之前,这个亲戚请三姨吃饭是为了向三姨借钱,三姨看在当年帮助过自己,也算是还人情吧,借了50000元,并且不算他们的利息。

这说明了一个道理,最好的人情世故就是利他,你能给到对方什么价值,他能得到什么好处?很多人总想先从别人身上得到好处,却从来就没想过自己对于别人来说有什么利可图,人与人的交往,都是建立在利益的基础之上,只是他的需求是看中物质的索取还是精神层面的需求,比如:肯定,赞许,尊重。天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。你的价值正好满足对方的需要,别人才愿意与你交往,乐意给你提供帮助。

04.维护有价值的亲戚关系,垃圾关系摈弃

关系在精而不在多,关键是有用,在关键时刻能帮助到你,这才是有效的关系,在你落难时能扶你一把的朋友才是你应该维护的关系。

一个人的精力是有限的,都希望用最少的时间成本换取最优质的社会人脉资源,那么就应该有所筛选。

#销售技巧[超话]##人情世故#

昨天晚上,和一位得到同学通话,他和​​‎ ͏ 
我交流了上台演讲这件事。我觉得对话​
内容还是有些养分的,遂决定整理出​
来。

问:那天你分享时候的状态给我留下了​
比较好的印象,我觉得你说话的节奏慢​
慢的,语气很舒服,很亲和的样子,你​
是本来就这样说话的,还是你后来练出​
来的?

答:百分之八九十是我本来的样子,我​
从小说话就是这样慢慢的。可能因为我​
不是一个速度快捷的人,所以讲话速度​
也反映了我的头脑速度。

问:我觉得你讲话还有给人一种轻松的​
感觉,愿意多听,不会不想听。

答:当你发问的时候,我的头脑已经开​
始思考,并迅速总结出两三点我觉得最​
重要的观点。表达的时候,我会先说出​
一个小结性的话语,再用金字塔结构展​
开,这样的表达方式,会让听者不太会​
迷失在“具体”里。金字塔结构非常适合​
在口头交谈里表达观点。

问:我总觉得自己有点家乡口音,怕别​
人听的不明白。

这里面是有一些关于对演讲的误解的,​
就是觉得优秀的演讲,就是要普通话标​
准,字正腔圆,这样的演讲者,会更受​
欢迎。其实情况并不是这样,大家熟悉​
的很多优秀的演讲者,口音都很重,比​
如俞敏洪,马云,但不妨碍他们成为一​
个优秀的表达者。

所以关于口音,你只需要做到一点,你​
把你的分享录制下来,发给你的好友,​
同时把你的讲稿发给他,请他帮你标出​
他听不懂的词,对那些词重点改善,帮​
助自己的信息能够有效传达即可。

有口音的演讲,其实更生动,好像释放​
出更多的个人气息。

问:我上台实在是容易紧张。

答:关于紧张,我有三个点可以分享。

1、如果你真紧张,不要试图去隐藏这​
个紧张,坦诚地告诉台下的人:“我真​
的好紧张。你们看,我紧张的都发抖​
了。”当你把你的紧张告诉大家,你一​
定会看到很多鼓励的眼神和笑脸,这个​
表达,就像给绷紧了的起球放了一点​
气,气球就可以松一点点了。

2、对抗紧张的唯一法宝是:

尽最大可能的熟练背稿。

来到得到第一次接触逐字稿,觉得特别​
麻烦,因为以前都是即兴分享,但是真​
的把逐字稿弄出来了,才知道,严谨的​
大型场合的分享,逐字稿才能百分百确​
保最终的表达。

所以有了逐字稿作为基础,剩下的事​
情,就只有把这个稿子和你的PPT结合​
起来一遍遍的背诵演练了。练到你基本​
上是不可能忘记内容为止。越熟练,上​
台越不会忘词。

3、把上台的进步目标做拆解,第一次​
登台,降低对自己的期望值。

比如说,你可以给自己设一个特别小的​
目标,就是这次分享,我一定完整地把​
逐字稿背诵和表达出来;第二次上台,​
你再增加对自己的要求:这一次,我想​
再增加一些身体语言;第三次登台,我​
希望自己可以和台下的听众做点眼神交​
流。

对第一次登台,设定一个更为清晰更容​
易达成的目标,而不是笼统地对自己​
说,我希望表现的更好。这样,你的心​
念才知道在哪个方向用力帮助你,你才​
会更容易地得到自己给自己颁发的奖​
状。

问:我觉得你的表达口气里,很亲切的​
感觉,这个是如何做到的呢?

答:我觉得任何表达,最佳状态就是能​
够达到“人车合一”,所谓人车合一,就​
是心口合一。

当你感觉到我语气里有亲和,有谦逊,​
那的确是当时我内心的心念有这个,我​
在表达前,心里就想过这次表达想要传​
达的感受,我不想咄咄逼人,我也不是​
特别想要表达我说的事有多牛逼,因为​
内心有了这样的意念,它就一定会通过​
我的表达我的语气传达出来。

而当我需要严肃地和一些人战斗的时​
候,比如对下属工作提出我的意见时,​
我的语气就不是这样的态度。

所以人车合一的第一个理解,就是你得​
知道你心里设定好的,自然会流淌出​
来。

人车合一的第二个理解,是做你自己。

你看得到的脱不花,还有打磨总教官张​
慧,我觉得她们身上的气质就是干练​
的、张扬的、爽朗的,所以他们的演讲​
流露出来的就会是同样的气质。如果要​
让他们伪装起来,表达特别婉约的风​
格,那么气场就会很奇怪。

如果你是个朴实的人,就不用刻意去伪​
装成“精明干练”,属于你的真正气质流​
露出来,一定会和表达内容有机地融合​
起来,产生一种很和谐的气场。

小结下,做人做事以及表达,人车合一​
的状态有种自然的和谐美感。人车合​
一,首先是心里有的东西自然流淌出​
来,才有真正的感染力,人车合一,就​
是“做你自己”。

把精力更多花在:我想表达什么。把这​
个花最多的时间去琢磨,然后做你自己​
去表达,就已经非常出彩了。

最后小结下,不是口若悬河的人,就一​
定是优秀的演讲者,相比于浮夸的表​
达,朴素的真诚的甚至有点紧张的表达​
者,更容易引起听众的共情;同样的,​
你刚才提到的销售人员的表达,也是这​
样,不是巧舌如簧的人更适合做销售​
员,朴素的真诚的看起来不会太“精​
明”的人,反而容易赢得信任。

#Din•碎念##争取多发有养分的朋友圈#​

#我的追星故事#[兔子]#沙雕追星故事大赛#

来分享一下7.12来北京看@岳岳PINKRAY 演唱会的故事

2019.7.14 10.21pm

我终于静下心想写一下小作文儿啦
单纯写写关于哥哥的奇妙记忆

第一次见面是18.12.30
我哥又白又高腿细长戴眼镜
我嗓门大嘛 然后面对哥哥疯狂大喊
哥哥冲我点了头还笑了
很奇妙 我从此一发不可收拾疯狂爱上月辉
但是追星经验不足
不知道有数据啊空瓶啊这样子的东西
一直solo追岳

说来奇怪
明明是酷我打投感受到团体氛围才加了空瓶组扩了好友圈
我却感觉像和小岳还有小乐器们一起走了很长的路
我们会为了空瓶熬到一两点
倒序把最下面的评论捞到最上面
大半夜一起“向全世界安利最好的岳岳PINKRAY”

认识了很多喜欢哥哥很长时间的姐姐
出了很多力花了很多钱却没有一点架子
就像一家人一样
会耐心教我一些事一些规则
会鼓励我继续前行呀什么的

买了灯牌集了资做了应援
然后每天缩紧裤腰朋友有什么娱乐活动都“无我”
有同学问我为啥这样?
也不是不舍得 就是觉得最好的都应该给哥哥

从老家飞到南京看音乐节其实蛮远的
买票的时候不懂VIP和正价票早鸟票什么的区别
但是找了场里的买了VIP
嗯还有旗杆
我们几个进去的不算前面
保安说进去的太多了就不让进了
真的很着急 和刚见面的小乐器们急得焦头烂额
后来想办法和朋友齐心协力 才让我们的紫色拥有了姓名
我们为了一件事可以锲而不舍一起努力
只为了一个信仰
挥旗子到冷汗直冒 直接跪倒在地上 肩膀疼了半个月……(我就又来北京了?
但是真的很值得

711的时候考了口语所以没有去北京很后悔
712一早到北京就很紧张
结果领了神仙姐姐们真的一大堆应援
累到气喘吁吁
回宾馆一看堆了半个床哈哈哈

演唱会无数次为我们小百灵鸟儿尖叫
哥哥现场真的稳而且他状态很好 就会带动我们的情绪
我坐的那个位置呀 对面刚好有三四个小灯牌一直在随着节奏左右晃动
怎么那么可爱呀~

今天凌晨四点睡觉没盖被子被冻醒
然后重新入睡之后梦见了月辉
梦见了我和他在出租车后座唠嗑
就很开心那种然后我下车蹲在地上就哭了
后来我其实知道是个梦 就是不愿意醒过来
然后白天带腿腿打卡的时候我就很难受
全程搂紧我女儿 感觉我只有她了……
但只要看到应援就会开心到爆炸
演唱会后遗症?
他真的太美好了太自由了太……太太迷人了
带了没有“纹身”的月腿腿去了草场地 798 地铁2号线 演唱会 西餐厅 地坛公园 晟嘉电影院 峨嵋酒家 宣武门地铁站

我今天打卡应援的时候和昨儿不太一样
整个人都很兴奋
抑制不住自己地蹦蹦跳跳
带着腿子到处飞奔
晟嘉的快乐1f必须拥有!
满走廊都是我们帅哥!
我在里面呆了一个小时等到了月辉的一分钟生贺视频 真的超棒!!

然后其实到宣武门的时候我们赶火车时间实在不是很充裕了
但我真的超级超级兴奋因为真的爽
我就和朋友说 再等一会 再等我拍个照
然后……朋友:“诶你看岳明辉”
我……我靠
鬼知道我心都要跳出嗓子眼
一句话也说不出来 只会叫哥哥

他真的很可爱有趣又有礼貌懂分寸
粉丝说的梗他大部分都会接下去
然后会有绅士的一些小动作
请他签名也会尽量都满足
会示意我们让开扶梯通道不要堵塞道路
他自然而然散发着自由与魅力
手机镜头和语言都描绘不了的那种

签名是另一个不认识的姐妹提起来的
我真没想那么多
寻思也没带啥 浑身就一个值钱的腿子
那就把腿子给哥哥签吧哈哈哈
我本来想的是哥哥可以签在后脑勺
结果哥哥先掀了腿子的裙子
他是想确认有没有裤子穿吗哈哈哈哈!
bhys她穿了小内内哈哈哈哈哈哈哈哈哈
然后哥哥把腿腿裙子拽了拽 签在了背背上
得到亲爹认证的最幸福的腿子呀!

后来我从震惊里回过神儿了 问哥哥你看到我们的灯牌了嘛
他眼睛亮晶晶哒 说都看到啦!
我就超级开心呀 原地转圈圈
然后哥哥像小兔子一样上楼啦
我……回过了神喊了哥哥生日快乐 你最棒
害 好失态但是还好开心

他属于自由 属于他的音乐世界
我们聆听他的音乐其实就很幸福啦
hyq好多真心喜欢哥哥的姑娘化身精
没关系我看了就是你们看了!
以后会有很多机会偶遇到哥哥哒!
每一个人的爱都很伟大
哥哥有1f超级棒呀
我作为一个菜也每天都很骄傲

嗯吧啦吧啦说了一大堆
这两天我走了很多路坐了很多趟地铁
看一看哥哥生活过的地方 逛过的公园 走过的路 吃过的菜
能做岳岳的小乐器真是非常幸运呐
幸福是件很容易的事儿
我会用努力来守护这份幸福哒
一起加油@岳岳PINKRAY


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