安耐晒不是已经改名叫安热沙了吗？为什么会有一大堆人（包括给我推荐防晒的朋友们）都说“安耐晒yyds”而不是“安热沙yyds”？搞得我直接上淘宝搜店点进去买了瓶不知真假的安耐晒还是安热沙，然后得知安耐晒啊安热沙啊的事情，现在大半夜看近三个小时安耐晒真假对比的视频和图片，好想哭。

要真是假的我就立马退货退款，我非常在意那一百六十八块钱[泪]

看了那么多真假对比，我感觉我的是真的，但又不敢特别肯定[泪]我是在一家叫“安耐晒品牌店”的淘宝店买的，它有评价三高、金牌子、全球购字样和天猫头像。

淘宝店均安户外运动2020年放弃销售低端产品，以后将所有供应商中高端产品展示与销售！顺应民意！提高产品质量与售后服务！2020全心全意为广大消费者提高服务！认真做好销售业务员的工作！最好一句话：供应商就是我的上帝！客户是我的亲人！我和上帝使命令客户变成我的亲人！让客户共享丰盛！令广大消费者感受到幸福是我与供应商最终结果！

文创产品的定位及市场分析

文创作品分类两个方向：
1、文化性。比如故宫淘宝店。

在文创领域算是用心之作，对文化元素的提炼走在大多数人的前面，也有自己的设计风格，今年有了一波宣传攻势和热点炒作之后，销量有明显的提升。

对于文化创意的深度提炼，极其考验设计师的能力。
2、功能性。比如无印良品。

无印良品坦白说算不得文创，提到它只是因为它的设计感之强普通人也可以感受到。原研哉带领下的无印良品，实在是低价、实用、大众、高档的代表。无印良品应该是文创界重点参考的范例。

功能性的改进，也极其考验设计师的能力。

再有就是二者文化与功能结合。

文创作品为什么没有人买？答案就是没有解决好以上两个方面的问题。

文创作品想要做好难吗？其实很难。

首先，你要有一个好的创意，这个创意要提炼文化兼顾功能，

接下来，就需要分析市场，没有商业价值的创意没有实现的必要，你需要一个懂得销售市场的团队来进行市场调查。

然后，你需要一个团队，这个团队在物理上实现你的设计，不要小看这个团队，无印良品专门有一个设计顾问团队，来看你这个设计究竟是否具备生产可行性，已经是否可以在合理的成本内生产出来（不要把文创作品做成奢侈品）。

生产之后呢？公司化的运作是必不可少的。那其他的功能团队呢？
所以，做一个好的文创作品，绝不是一个工作室小猫三两只就可以搞定的。那样即使有一个好的点子，也很难实现出来，更别说文创作品多是一系列的东西。

很遗憾，大家都看好文创作品的市场。却没有人愿意花那么大的精力真正的去培育这样一个团队。不过这一天不难预料，中国已经在路上了。

文创产品，大多脱胎于传统产品，但是区别于传统产品的对功能性需求的满足，融入了对文化元素的提炼，在满足功能需求的同时，也满足了人们对于欣赏之美的需求。

而对于欣赏之美的满足，正是人们愿意进行转换的重要因素，也是文创产品价格高于功能产品的重要因素。无印良品有句话：因为合理，所以便宜。虽然原意不同，但可以借鉴。
1、定价

文创产品的价格=功能价值+文创价值。

从这个公式，我们不难推断出很多可能性：

举例推断：假如在功能价值不变的情况下，文创价值直接决定产品定价。

也就是说你的客户群体在你定下文创价值的同时就已经做了限定，就是那些认为你的文创价值等于大于你的定价的人。顺便插一句：对于普通人（非专业文艺）来说，我的感受是20%的超出定价是一个临界点。一旦超过这个价格，就意味着小众化。(自我感觉，没有专业数据支撑，欢迎数据打脸)

这个很重要、很重要、很重要。价格是4P的第二个环节。

通过这个推断，我们应该对市场定价的重要性和可操作性深入思考。

这个公式可延展性很强，不过多介绍，避免产生知见障。
2、渠道

文创产品的渠道其实并不难做，分线上和线下。

现在很多好的文创作品没有做起来，渠道是有问题：即只注重线上。

阿里都告诉我们线上线下要联动了。如今的互联网信息交换之快，停留之短，记忆之差有目共睹。

所以，文创产品必须做好线上线下联动。

文创产品的线上就不说了，很容易搜索到。

线下渠道也很简单，现在有大量的文艺青年聚集地，举例：晓风书屋、诚品书店、湾里书香、博库书城等以打造休闲文艺聚集地为方向的店。

固然，你说你的产品并不局限于文青，但你要知道，这群人在传播领域中可以定义为意见带头人。（没有概念的请阅读《创新的扩散》）
一旦解决了线下渠道分布，地推造势，好的创意会起来的很快，当然，经不起检验的创意也会死的很快（因为现实会啪啪打脸打到你否认自己的存在）。

等到某一天（大约2-3年），品牌成熟度足够，逐步降低对线下渠道的依赖，收缩运营压力和成本，再回到互联网灵活的操作去。
强调：线上不能放松。
3、促销

重头戏来了。

文创作品绝不能像以前的工厂模式去操作，对于促销，必须由自己组建团队进行。
线上促销就不说了，重点是线下渠道的促销。

文创产品在找到首批带头人之后，要快速进行扩散，这个扩散就是促销活动的重点考量。

组织事件、活动、沙龙、展览，PK，whatever，who care，只要能以带头人为中心发散出去，快速扩展品牌知名度、参与度，促销活动就成功了。

品牌知名度有了，很多问题就不再是问题。

从4P理论来分析，整个市场就是这么操作的。我这里没有讲第一P产品，因为我相信每一个做文创的人都希望把产品做到最好，我只有一个建议：产品批量生产前，认真做好市场调查，不要信赖任何一个狗屁调查公司，一定要自己组织、自己参与、自己去听、去看、去想。

（转载，作者：躬身安行

文章来源：知乎

著作权归作者所有。文中图片来源于网络）