工作很丧
我4月份与车间出了一款日常唐装，当月没有推出，因为当时有别的款在拉业绩，够开销。然后我就一直搁置到6、7月工作室，直到资金断链，我的工作室迫断臂自保。那款唐装也没有出。8月份靠清仓库、清工厂余布，交了房租工资。
跟客人也说8月底9月份一定出
又开了天窗
我从9月1日到9月13日，我每天连眼皮都不想翻。助理没什么事做，我都不让她们来上班，放假吧。放到有事做再说。中间有几天心情特别好，去了两趟车间和市场，安排了9月其他的货。掐指一算，够给助理发工资。
今天难得回工作室坐坐。
助理问：唐装呢……什么时候出(´•ω•̥`)马上就到10月发活动了噢！
我：在车间挂着，就差拿回来商品拍照，写个尺码表（瘫在沙发上）
助理：那拍啊(❀｣╹□╹)｣*･
我：我有一套4月份的街拍上身图。再拍个人台，拍个细节就行。不想动，累……（翻身）
助理：……我们拍！！！拍就能上架了！
我：…………衣服在车间
助理：我们去拿[加油]
我4月份与车间出了一款日常唐装，当月没有推出，因为当时有别的款在拉业绩，够开销。然后我就一直搁置到6、7月工作室，直到资金断链，我的工作室迫断臂自保。那款唐装也没有出。8月份靠清仓库、清工厂余布，交了房租工资。
跟客人也说8月底9月份一定出
又开了天窗
我从9月1日到9月13日，我每天连眼皮都不想翻。助理没什么事做，我都不让她们来上班，放假吧。放到有事做再说。中间有几天心情特别好，去了两趟车间和市场，安排了9月其他的货。掐指一算，够给助理发工资。
今天难得回工作室坐坐。
助理问：唐装呢……什么时候出(´•ω•̥`)马上就到10月发活动了噢！
我：在车间挂着，就差拿回来商品拍照，写个尺码表（瘫在沙发上）
助理：那拍啊(❀｣╹□╹)｣*･
我：我有一套4月份的街拍上身图。再拍个人台，拍个细节就行。不想动，累……（翻身）
助理：……我们拍！！！拍就能上架了！
我：…………衣服在车间
助理：我们去拿[加油]
境外是打击盲区？偷渡做“电诈”，捉定你！
——化州警方近日打掉两涉境外电诈团伙刑拘8人
9月10日，化州警方向社会通报，经过多警种联合循线侦查，成功打掉2个涉嫌偷渡境外从事电信网络诈骗犯罪活动的犯罪团伙，8名涉案嫌疑人已被刑拘。
据悉，这是自今年6月份，最高人民法院、最高人民检察院、公安部联合发布《关于办理电信网络诈骗等刑事案件适用法律若干问题的意见（二）》以来，化州警方借用此法律武器，首次成功打掉涉境外电信网络诈骗犯罪团伙。
多警种联合作战，锁定一伙境外诈骗男
今年6月下旬，化州警方接到上级公安机关下发的线索，有一群来自化北乡镇的男子，有偷渡境外从事电信网络诈骗违法犯罪活动的嫌疑。
化州市公安局领导高度重视。副市长、公安局党委书记、公安局长林海森和主管刑侦工作的副局长李毅强要求，要迅速组织精干警力，集中攻坚，争取早日摸清具体嫌疑人及其违法犯罪事实，将其绳之以法。
化州市公安局反诈攻坚队迅速联合局网监、大数据、刑侦等业务部门，联合展开线索分析研判工作。
在茂名市公安局刑警支队三大队的大力支持配合下，经过2个多月的循线侦查，8月下旬，办案民警发现来自化州市那务镇的青年男子李某锋等人，有重大涉案嫌疑。经进一步工作，逐渐摸清其团伙规模、活动轨迹及落脚点等信息。
顺藤摸瓜循线收网，先后擒下8嫌疑人
随着侦查工作的深入，收网时机成熟。
8月31日下午，办案民警将正在中山市务工的李某锋（男，24岁，化州市那务镇人）传唤至公安机关。
“李某锋，请问你是什么时候出境？你去那边干了什么？”
面对民警的讯问，李某锋一开始矢口否认，说自己只是去了云南旅游，没有出境。当民警抛出相关证据时，才承认是出到境外了，去那边干饮食干运输等杂活。
李某锋回答问题的时候，其闪烁不定的眼神，以及身体的轻微抖动，并没有逃过民警的眼睛。
经过近2个小时的言语交锋，李某锋终于败下阵来，向民警坦白，自己曾经和黄某明等同乡，一起偷渡到境外从事电信网络诈骗活动。
9月1日晚，办案民警在江门鹤山某在建楼盘工地旁，抓获涉案嫌疑人黄某明（男，26岁，化州市那务镇人）。
9月2日，该团伙的另2名嫌疑人董某武（男，24岁）、李某辉（男，22岁，均系化州市那务镇人）在那务归案。
9月2日当天，办案民警再循线出击，打掉另一个涉嫌偷渡境外实施电信网络诈骗犯罪活动的团伙，钟某洪（男，20岁）、叶某秀（男，21岁）、全某文（男，19岁）、钟某龙（男，18岁）等多名那务男子落网。
偷渡境外做“电诈”，《话术剧本》系套路
据黄某明、李某锋、董某武、李某辉等人交代，2019年3月中旬，在黄某明的组织引领下，他们从云南边境偷渡去了缅北，进入一个“诈骗公司”打工，通过在网上的社交软件物色诈骗对象，引诱事主下载公司开设的赌博软件，等事主充钱后通过后台操纵，骗走其钱财。
“工作”了3个多月，看到公安机关加大了对涉诈犯罪活动的打击力度，害怕做这些犯罪的事会受到法律制裁，于是他们于当年7月份，悄悄离开“诈骗公司”，偷渡回国。
据钟某洪、叶某秀、全某文、钟某龙等人交代，2019年6月至2020年6月期间，他们先后多次结伙，从云南边境偷渡至缅北，从事电信网络诈骗犯罪活动。
据办案民警介绍，这些诈骗方式大同小异，除了交友骗钱的“杀猪盘”，也有投资“比特币”、以及网上赌博等诈骗模式。
这些骗子都是先通过“某陌”“某球”“某探”等社交平台，寻找聊天对象，为引人关注，他们会根据“公司”的统一包装，在个人社交账号展现“自己”一些高质量的有钱生活。添加事主成功后，他们会按照《话术剧本》，与事主聊天，谈感情，赢得信任。不经意地透露自己搞一些理财，可获高额回报。事主感兴趣并下载安装其推荐的理财软件后，他们便一步步骗事主充钱进去，带对方一起玩。实际上理财软件是“诈骗公司”开发的。开大开小，他们可以进行后台操控。刚开始他们会按“公司”开大开小的指令，带领事主如何充钱、赢钱，再让事主将赢钱提现。待事主尝到甜头，对其深信不疑时，他们便引诱事主充值更多的钱。等数额足够大，或事主不再充钱后，“公司”就会关闭提现渠道。这样就完成一单诈骗任务。
嫌疑人交代了一个令他们印象深刻的“杀猪盘”例子。有一绰号“虎仔”的同伙，因业绩比较好，大家都称他“霸道总裁”，有次在骗女事主的时候，特别安排了女事主居住地附近花店，送了999朵玫瑰给女方，后来成功骗走准备钓“金龟婿”的女事主230多万元。
“两高一部”意见作指引，打击“电诈”瓶颈破解
据了解，化州警方此役，是茂名市公安机关在开展打击电信网络诈骗违法犯罪活动中，首次引用“两高一部”最新法律指引，成功对这些涉境外诈骗犯罪活动进行的精准打击。
据办案民警介绍，受诸多客观因素所限，公安机关在境外通过警务合作或者司法协作等方式取证，执法难度极大。为了体现对跨境电信网络诈骗犯罪尤其要从严惩处的精神，解决办理此类案件遇到的突出法律难题，2021年6月22日，最高人民法院、最高人民检察院、公安部联合发布了《关于办理电信网络诈骗等刑事案件适用法律若干问题的意见（二）》（简称“两高一部”《意见二》）。
“两高一部”《意见二》的出台，迅速解决了打击电信网络诈骗犯罪活动的瓶颈问题。《意见二》规定，在有证据证实行为人参加境外诈骗犯罪集团或犯罪团伙，在境外针对境内居民实施电信网络诈骗犯罪，诈骗数额虽难以查证，但一年内出境赴诈骗窝点累计时间30日以上或多次出境赴诈骗窝点的，应当认定为刑法第二百六十六条规定的“其他严重情节”，以诈骗罪依法追究刑事责任。
化州警方正是根据“两高一部”《意见二》的法律指引，对黄某明和钟某洪这两个犯罪团伙进行了有力打击。
化州警方正告电信网络诈骗犯罪分子，不要错以为境外是法外之地、打击盲区，不要误以为境外作案就可以湮灭证据，能钻法律空子，这都纯属幻想。如果继续执迷不悟，心存侥幸，继续作恶，纵在天涯海角，也难逃法网，必遭严惩。
与此同时，化州警方也劝告那些曾经参与境外电信网络诈骗活动的嫌疑人，尽快到公安机关投案自首，争取法律的从宽处理。
目前，李某锋、黄某明、董某武、李某辉、钟某洪、叶某秀、全某文、钟某龙等8名嫌疑人，因涉嫌诈骗犯罪，已被公安机关刑事拘留。对相关涉案在逃嫌疑人的抓捕，以及案件的进一步审理工作，正在加紧进行中。
https://t.cn/A6IsDtaC
——化州警方近日打掉两涉境外电诈团伙刑拘8人
9月10日，化州警方向社会通报，经过多警种联合循线侦查，成功打掉2个涉嫌偷渡境外从事电信网络诈骗犯罪活动的犯罪团伙，8名涉案嫌疑人已被刑拘。
据悉，这是自今年6月份，最高人民法院、最高人民检察院、公安部联合发布《关于办理电信网络诈骗等刑事案件适用法律若干问题的意见（二）》以来，化州警方借用此法律武器，首次成功打掉涉境外电信网络诈骗犯罪团伙。
多警种联合作战，锁定一伙境外诈骗男
今年6月下旬，化州警方接到上级公安机关下发的线索，有一群来自化北乡镇的男子，有偷渡境外从事电信网络诈骗违法犯罪活动的嫌疑。
化州市公安局领导高度重视。副市长、公安局党委书记、公安局长林海森和主管刑侦工作的副局长李毅强要求，要迅速组织精干警力，集中攻坚，争取早日摸清具体嫌疑人及其违法犯罪事实，将其绳之以法。
化州市公安局反诈攻坚队迅速联合局网监、大数据、刑侦等业务部门，联合展开线索分析研判工作。
在茂名市公安局刑警支队三大队的大力支持配合下，经过2个多月的循线侦查，8月下旬，办案民警发现来自化州市那务镇的青年男子李某锋等人，有重大涉案嫌疑。经进一步工作，逐渐摸清其团伙规模、活动轨迹及落脚点等信息。
顺藤摸瓜循线收网，先后擒下8嫌疑人
随着侦查工作的深入，收网时机成熟。
8月31日下午，办案民警将正在中山市务工的李某锋（男，24岁，化州市那务镇人）传唤至公安机关。
“李某锋，请问你是什么时候出境？你去那边干了什么？”
面对民警的讯问，李某锋一开始矢口否认，说自己只是去了云南旅游，没有出境。当民警抛出相关证据时，才承认是出到境外了，去那边干饮食干运输等杂活。
李某锋回答问题的时候，其闪烁不定的眼神，以及身体的轻微抖动，并没有逃过民警的眼睛。
经过近2个小时的言语交锋，李某锋终于败下阵来，向民警坦白，自己曾经和黄某明等同乡，一起偷渡到境外从事电信网络诈骗活动。
9月1日晚，办案民警在江门鹤山某在建楼盘工地旁，抓获涉案嫌疑人黄某明（男，26岁，化州市那务镇人）。
9月2日，该团伙的另2名嫌疑人董某武（男，24岁）、李某辉（男，22岁，均系化州市那务镇人）在那务归案。
9月2日当天，办案民警再循线出击，打掉另一个涉嫌偷渡境外实施电信网络诈骗犯罪活动的团伙，钟某洪（男，20岁）、叶某秀（男，21岁）、全某文（男，19岁）、钟某龙（男，18岁）等多名那务男子落网。
偷渡境外做“电诈”，《话术剧本》系套路
据黄某明、李某锋、董某武、李某辉等人交代，2019年3月中旬，在黄某明的组织引领下，他们从云南边境偷渡去了缅北，进入一个“诈骗公司”打工，通过在网上的社交软件物色诈骗对象，引诱事主下载公司开设的赌博软件，等事主充钱后通过后台操纵，骗走其钱财。
“工作”了3个多月，看到公安机关加大了对涉诈犯罪活动的打击力度，害怕做这些犯罪的事会受到法律制裁，于是他们于当年7月份，悄悄离开“诈骗公司”，偷渡回国。
据钟某洪、叶某秀、全某文、钟某龙等人交代，2019年6月至2020年6月期间，他们先后多次结伙，从云南边境偷渡至缅北，从事电信网络诈骗犯罪活动。
据办案民警介绍，这些诈骗方式大同小异，除了交友骗钱的“杀猪盘”，也有投资“比特币”、以及网上赌博等诈骗模式。
这些骗子都是先通过“某陌”“某球”“某探”等社交平台，寻找聊天对象，为引人关注，他们会根据“公司”的统一包装，在个人社交账号展现“自己”一些高质量的有钱生活。添加事主成功后，他们会按照《话术剧本》，与事主聊天，谈感情，赢得信任。不经意地透露自己搞一些理财，可获高额回报。事主感兴趣并下载安装其推荐的理财软件后，他们便一步步骗事主充钱进去，带对方一起玩。实际上理财软件是“诈骗公司”开发的。开大开小，他们可以进行后台操控。刚开始他们会按“公司”开大开小的指令，带领事主如何充钱、赢钱，再让事主将赢钱提现。待事主尝到甜头，对其深信不疑时，他们便引诱事主充值更多的钱。等数额足够大，或事主不再充钱后，“公司”就会关闭提现渠道。这样就完成一单诈骗任务。
嫌疑人交代了一个令他们印象深刻的“杀猪盘”例子。有一绰号“虎仔”的同伙，因业绩比较好，大家都称他“霸道总裁”，有次在骗女事主的时候，特别安排了女事主居住地附近花店，送了999朵玫瑰给女方，后来成功骗走准备钓“金龟婿”的女事主230多万元。
“两高一部”意见作指引，打击“电诈”瓶颈破解
据了解，化州警方此役，是茂名市公安机关在开展打击电信网络诈骗违法犯罪活动中，首次引用“两高一部”最新法律指引，成功对这些涉境外诈骗犯罪活动进行的精准打击。
据办案民警介绍，受诸多客观因素所限，公安机关在境外通过警务合作或者司法协作等方式取证，执法难度极大。为了体现对跨境电信网络诈骗犯罪尤其要从严惩处的精神，解决办理此类案件遇到的突出法律难题，2021年6月22日，最高人民法院、最高人民检察院、公安部联合发布了《关于办理电信网络诈骗等刑事案件适用法律若干问题的意见（二）》（简称“两高一部”《意见二》）。
“两高一部”《意见二》的出台，迅速解决了打击电信网络诈骗犯罪活动的瓶颈问题。《意见二》规定，在有证据证实行为人参加境外诈骗犯罪集团或犯罪团伙，在境外针对境内居民实施电信网络诈骗犯罪，诈骗数额虽难以查证，但一年内出境赴诈骗窝点累计时间30日以上或多次出境赴诈骗窝点的，应当认定为刑法第二百六十六条规定的“其他严重情节”，以诈骗罪依法追究刑事责任。
化州警方正是根据“两高一部”《意见二》的法律指引，对黄某明和钟某洪这两个犯罪团伙进行了有力打击。
化州警方正告电信网络诈骗犯罪分子，不要错以为境外是法外之地、打击盲区，不要误以为境外作案就可以湮灭证据，能钻法律空子，这都纯属幻想。如果继续执迷不悟，心存侥幸，继续作恶，纵在天涯海角，也难逃法网，必遭严惩。
与此同时，化州警方也劝告那些曾经参与境外电信网络诈骗活动的嫌疑人，尽快到公安机关投案自首，争取法律的从宽处理。
目前，李某锋、黄某明、董某武、李某辉、钟某洪、叶某秀、全某文、钟某龙等8名嫌疑人，因涉嫌诈骗犯罪，已被公安机关刑事拘留。对相关涉案在逃嫌疑人的抓捕，以及案件的进一步审理工作，正在加紧进行中。
https://t.cn/A6IsDtaC
交流对象：茅台公司市场部大数据中心领导 文总
主要内容：
1、管理层：丁总对业绩和价格管控诉求比高总更高，想在任期内做点事情，目
前生产管理关注较多，销售控价政策还没看到。来之前省长帮忙铺路，茅台和省
政府关系更紧密。
2、业绩目标：今年全年预计13%增长，Q3增长12%左右，四季度比原计划好
一些；丁总给的明年增速目标15%以上，10%目标太低会完不成十四五目标，
省里过不去。单纯看量实现15%目标基本不可能，明年量只有7%-8%的增长，
今年飞天3.28万吨，非标5000吨，明年飞天3.3-3.5吨，非标放到7-8千吨，极
限产能4万吨。公司一方面推出1935和香溢五洲两款新非标，加大直营占比；
另一方面明年会考虑提价，如果出厂价提不上去会考虑将指导价从1499提升到
1799.
3、价格管控：首要目标是取消拆箱政策，严格打击散瓶流出，把价格双轨制并
轨，未来合理整箱价在3500。希望消费者自饮从直营渠道按指导价拿货，商务
团购和赠礼通过经销商整箱拿货，通过严控散瓶来监管直营渠道流向黄牛的现
象。
4、远期产能规划：现在基酒产能能做到5.6万吨，对应未来最大成品酒5.5万
吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨产能，
2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和非标产
品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车间，未
来有可能再多1万吨。
5、新能源投资：控股股东更换的金融控股公司内部有新能源投资项目，具体投
资还在厂内部商议阶段。
新领导来了以后对生产管理关注较多，销售还没有大动作，会议精神高质量稳增
长，确保完成原定十四五既定目标。未来生产、价格管控方面后续可能会有政策
出台，短期内价格迈不动，新品种加速上市，包括今年1935和香溢五洲两个新
产品。四季度应该比原计划数据好一些，今年预计13%增长，明年增速在15%
以上。丁总看上去更有能力，想在任期做点事情，来之前省长在茅台呆了几天，
为丁总上台之后铺路，省政府和茅台的关系加强。
中秋国庆备货市场反馈，两节总量保证在7500吨以上，加上1935和香溢五洲，
今年中秋国庆合计会超8000吨，这几天都在灌1935，这两天会有600吨出来，
香溢五洲有库存。Q3能做到10%-12%增长没问题。价格管控政策方面，经销商
要求100%开箱和100%去库存，市场上反应不激烈，价格还在上涨，目前这个
价格对厂里还是偏高，未来会有管控，什么时候能有压价不确定，今年设计很多
非标出来，明年价格管控会加大，明年计划增速在15%以上，包含了价格因
素。
Q：确认下后面出1935新品的目的是让更多消费者喝到高品质的茅台吗？
A：现在价格上不来，但收入要上升，所以加大非标占比，但总量也不大，千把
吨左右，提振几个点收入。
Q：全年增长在13%左右，Q3同比12%左右，后面提价压力比较大暂时不用期
待是吧？
A：是的，今年不用想提价，明年已经根据提价去预判，增速大概率在15%以
上，量上明年不会突破4万吨。
Q：新能源是什么意思？
A：有可能会投资新能源，大家也看到我们的股东发生变化，控股集团有新能源
相关业务。
Q：新董事长换了以后对公司正常经营是不是没区别？
A：正常经营影响不大，决策、做事风格上和高总会有区别。丁总业绩诉求和价
格管控方面比高总要强。
Q：明年增速预期15%以上，但提价比较困难，是不是主要靠量的增加？
A：是的，飞天的量7%-8%，还有两款非标1935和香溢五洲要出来，确保15%
以上业绩增加。
Q：整个公司的量有多少？
A：明年飞天3.3-3.35万吨，非标明年最大能放到7-8千吨，极限不超过4万吨。
Q：之前国家监管局针对茅台镇酱酒投资的话题上，网上流传第一批清理400-
500家小酒厂是真实发生的吗？
A：遵义对中小型酒企有很多限制，一是不能限制无限贴标，二是一个酒企下面
只能挂一个销售公司，三是外来资本要投资必须要投资到实体上，必须要挖酒
窖，做基础设施建设，不能买基酒。
Q：未来茅台在当地买地会不会简单些？
A：还是比较难的，现在茅台周边土地很少了，而且国家环保中心进驻100多
人，环保抓的比较严，很多在建酒厂都停工。
Q：茅台价不提，但一直存在价格双轨制，基于什么压力提价有困难？
A：首先提完价后会不会导致茅台整体价格再往上涨，上面关注度很高；其次可
能对整体消费市场有冲击，部分地区整箱和单瓶价差超1000元，担心资本介入
对整箱囤货太多导致崩盘。
Q：市场价格离出厂价越来越远，内部有没有讨论？
A：中间利差怎么分配是很大的问题，这几年不给经销商增量就是这个问题，未
来所有增量都给直营。
Q：很大增量也给国资背景的公司?
A：政治因素，比较复杂。
Q：内部怎么解决双轨制的问题？
A：首先是价格管控，外面资本市场钱多，量放多也能都买下来，还是希望都被
喝掉，希望能把终端价格压下来，这个价位个人消费很有压力。
Q：1935是归为茅台酒还是系列酒？
A：目前酒厂还没出文件，应该是接近于飞天的产品，总量不会特别大，控量在
2000吨左右，未来会归纳在茅台酒里面。
Q：2022年基酒产量应该会到4万吨以上，您刚说到明年会有比较快的增长是因
为基酒不紧张吗？
A：正常安排3.8万吨没问题，今年产能有点小紧张。
Q：15%的目标是内部预测还是您自己的判断？
A：现在已经在讨论明年方向了，基本就是这个数字。
Q：15%以上没有包括提价吧？
A：包括了，把所有渠道结构、产品结构完善都算上正常是达不成的，肯定有价
格因素。
Q：今年非标量多少？
A：目前来看5000吨，传统飞天3.28万吨，单纯看量明年最多做到7%-8%。
Q：加价现在这个节点来看比较困难，为什么定15%增长？
A：10%肯定能保证，新领导表示要稳增长确保完成十四五目标，明年只做10%
十四五会比较困难。明年提价决定性因素是管控住市场价格，我们出的任何政策
都是价格2天下降，第三天又开始反弹，现在在讨论怎么样才能管得住市场价
格。
Q：您觉得虽然明年目标15%，但靠现在的情况比较难实现是吧？
A：是的，单纯靠量比较困难。
Q：对新领导来说控价压力有多大，稳价可不可以还是要往下压？
A：首先领导控价决心要做，价格一定要回调，未来拆箱政策肯定要取消，整箱
和散瓶价差要收窄，箱价控制在3500是一个比较合理的价位，降回3000可能性
也不大。
Q：但这样操作消费者可接受的茅台价格反而上升了吗？
A：不允许流出散瓶，散瓶还是1499，未来可能会提到1799，现在散茅经销商
流出太多还是黄牛在抄。表面价格提升，但整体价格是下降的，散瓶是不正常的
状态。
Q：现在是单纯考虑控价，不考虑出厂价和批价的差价吗？
A：都会考虑，但首要目标是双轨制合并。
Q：为什么明年非要定15%的目标？
A：具体多少还没出来，按15%规划是比较合理的，包含价格因素可能不止
15%，低于15%省里过不去。
Q：今年传统飞天是3.28万吨，明年做到3.3-3.38万吨，今年产量多少？
A：是的，今年产量能突破3.7万吨，明年极限4万吨。
Q：现在茅台增量是技改完成后5000吨的量吗，假设每年3%-4%增量，2-3年
又有瓶颈，茅台集团对产能有没有远期规划？
A：现在整体产能不到4万吨，基酒整体5.6万吨是可以的，未来最大成品酒能做
到5.5万吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨
产能，2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和
非标产品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车
间，未来有可能再多1万吨。
价格上面会管控，想办法把渠道价差缩小，提升出厂价的同时控制住终端价。
Q：去掉拆箱政策整体价格上升，是不是更不利于我们提价？
A：现在一个产品两个价格中间的价差一定要去掉，更多是考虑这个方面。至于
之后怎么再降价，是下一步目标。我们的想法是经销商卖整箱，散货全面打击，
继续增大直营渠道，让普通消费者以指导价买得到来喝，资本市场和送礼用整
箱，把3800降到3500。
Q：现在直营渠道还是很难买到茅台，最后还是得通过黄牛？
A：一个是最近增量部分全给直营，另一个加大直营全国布局。现在的问题是很
多直营商超买到的酒也是卖给黄牛，现在在严查。
Q：指导价和终端价差这么大怎么管得过来？
A：所以我们目标是把所有散货渠道打掉，黄牛渠道1瓶、2瓶收不过来。
Q：直营、经销商、集团和省国企量分配是什么样的？
A：直营17%-18%，未来目标50%，现在集团营销公司3000多吨，国企1000多
吨，自营合计4200吨未来做到8000吨左右；商超3000多吨，未来做到5000多
吨；电商1000多吨，未来没有扩大的计划。
Q：假设1499提升到1799，直营渠道提升20%左右，整体提升4%-5%就接近
10%+的目标了，能不能这么理解？
A：可以这么理解，如果明年涨不了出厂价，我们会调指导价。
Q：新能源能不能展开讲讲？
A：还处在厂内部讨论的方向，应该是能源方面。
主要内容：
1、管理层：丁总对业绩和价格管控诉求比高总更高，想在任期内做点事情，目
前生产管理关注较多，销售控价政策还没看到。来之前省长帮忙铺路，茅台和省
政府关系更紧密。
2、业绩目标：今年全年预计13%增长，Q3增长12%左右，四季度比原计划好
一些；丁总给的明年增速目标15%以上，10%目标太低会完不成十四五目标，
省里过不去。单纯看量实现15%目标基本不可能，明年量只有7%-8%的增长，
今年飞天3.28万吨，非标5000吨，明年飞天3.3-3.5吨，非标放到7-8千吨，极
限产能4万吨。公司一方面推出1935和香溢五洲两款新非标，加大直营占比；
另一方面明年会考虑提价，如果出厂价提不上去会考虑将指导价从1499提升到
1799.
3、价格管控：首要目标是取消拆箱政策，严格打击散瓶流出，把价格双轨制并
轨，未来合理整箱价在3500。希望消费者自饮从直营渠道按指导价拿货，商务
团购和赠礼通过经销商整箱拿货，通过严控散瓶来监管直营渠道流向黄牛的现
象。
4、远期产能规划：现在基酒产能能做到5.6万吨，对应未来最大成品酒5.5万
吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨产能，
2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和非标产
品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车间，未
来有可能再多1万吨。
5、新能源投资：控股股东更换的金融控股公司内部有新能源投资项目，具体投
资还在厂内部商议阶段。
新领导来了以后对生产管理关注较多，销售还没有大动作，会议精神高质量稳增
长，确保完成原定十四五既定目标。未来生产、价格管控方面后续可能会有政策
出台，短期内价格迈不动，新品种加速上市，包括今年1935和香溢五洲两个新
产品。四季度应该比原计划数据好一些，今年预计13%增长，明年增速在15%
以上。丁总看上去更有能力，想在任期做点事情，来之前省长在茅台呆了几天，
为丁总上台之后铺路，省政府和茅台的关系加强。
中秋国庆备货市场反馈，两节总量保证在7500吨以上，加上1935和香溢五洲，
今年中秋国庆合计会超8000吨，这几天都在灌1935，这两天会有600吨出来，
香溢五洲有库存。Q3能做到10%-12%增长没问题。价格管控政策方面，经销商
要求100%开箱和100%去库存，市场上反应不激烈，价格还在上涨，目前这个
价格对厂里还是偏高，未来会有管控，什么时候能有压价不确定，今年设计很多
非标出来，明年价格管控会加大，明年计划增速在15%以上，包含了价格因
素。
Q：确认下后面出1935新品的目的是让更多消费者喝到高品质的茅台吗？
A：现在价格上不来，但收入要上升，所以加大非标占比，但总量也不大，千把
吨左右，提振几个点收入。
Q：全年增长在13%左右，Q3同比12%左右，后面提价压力比较大暂时不用期
待是吧？
A：是的，今年不用想提价，明年已经根据提价去预判，增速大概率在15%以
上，量上明年不会突破4万吨。
Q：新能源是什么意思？
A：有可能会投资新能源，大家也看到我们的股东发生变化，控股集团有新能源
相关业务。
Q：新董事长换了以后对公司正常经营是不是没区别？
A：正常经营影响不大，决策、做事风格上和高总会有区别。丁总业绩诉求和价
格管控方面比高总要强。
Q：明年增速预期15%以上，但提价比较困难，是不是主要靠量的增加？
A：是的，飞天的量7%-8%，还有两款非标1935和香溢五洲要出来，确保15%
以上业绩增加。
Q：整个公司的量有多少？
A：明年飞天3.3-3.35万吨，非标明年最大能放到7-8千吨，极限不超过4万吨。
Q：之前国家监管局针对茅台镇酱酒投资的话题上，网上流传第一批清理400-
500家小酒厂是真实发生的吗？
A：遵义对中小型酒企有很多限制，一是不能限制无限贴标，二是一个酒企下面
只能挂一个销售公司，三是外来资本要投资必须要投资到实体上，必须要挖酒
窖，做基础设施建设，不能买基酒。
Q：未来茅台在当地买地会不会简单些？
A：还是比较难的，现在茅台周边土地很少了，而且国家环保中心进驻100多
人，环保抓的比较严，很多在建酒厂都停工。
Q：茅台价不提，但一直存在价格双轨制，基于什么压力提价有困难？
A：首先提完价后会不会导致茅台整体价格再往上涨，上面关注度很高；其次可
能对整体消费市场有冲击，部分地区整箱和单瓶价差超1000元，担心资本介入
对整箱囤货太多导致崩盘。
Q：市场价格离出厂价越来越远，内部有没有讨论？
A：中间利差怎么分配是很大的问题，这几年不给经销商增量就是这个问题，未
来所有增量都给直营。
Q：很大增量也给国资背景的公司?
A：政治因素，比较复杂。
Q：内部怎么解决双轨制的问题？
A：首先是价格管控，外面资本市场钱多，量放多也能都买下来，还是希望都被
喝掉，希望能把终端价格压下来，这个价位个人消费很有压力。
Q：1935是归为茅台酒还是系列酒？
A：目前酒厂还没出文件，应该是接近于飞天的产品，总量不会特别大，控量在
2000吨左右，未来会归纳在茅台酒里面。
Q：2022年基酒产量应该会到4万吨以上，您刚说到明年会有比较快的增长是因
为基酒不紧张吗？
A：正常安排3.8万吨没问题，今年产能有点小紧张。
Q：15%的目标是内部预测还是您自己的判断？
A：现在已经在讨论明年方向了，基本就是这个数字。
Q：15%以上没有包括提价吧？
A：包括了，把所有渠道结构、产品结构完善都算上正常是达不成的，肯定有价
格因素。
Q：今年非标量多少？
A：目前来看5000吨，传统飞天3.28万吨，单纯看量明年最多做到7%-8%。
Q：加价现在这个节点来看比较困难，为什么定15%增长？
A：10%肯定能保证，新领导表示要稳增长确保完成十四五目标，明年只做10%
十四五会比较困难。明年提价决定性因素是管控住市场价格，我们出的任何政策
都是价格2天下降，第三天又开始反弹，现在在讨论怎么样才能管得住市场价
格。
Q：您觉得虽然明年目标15%，但靠现在的情况比较难实现是吧？
A：是的，单纯靠量比较困难。
Q：对新领导来说控价压力有多大，稳价可不可以还是要往下压？
A：首先领导控价决心要做，价格一定要回调，未来拆箱政策肯定要取消，整箱
和散瓶价差要收窄，箱价控制在3500是一个比较合理的价位，降回3000可能性
也不大。
Q：但这样操作消费者可接受的茅台价格反而上升了吗？
A：不允许流出散瓶，散瓶还是1499，未来可能会提到1799，现在散茅经销商
流出太多还是黄牛在抄。表面价格提升，但整体价格是下降的，散瓶是不正常的
状态。
Q：现在是单纯考虑控价，不考虑出厂价和批价的差价吗？
A：都会考虑，但首要目标是双轨制合并。
Q：为什么明年非要定15%的目标？
A：具体多少还没出来，按15%规划是比较合理的，包含价格因素可能不止
15%，低于15%省里过不去。
Q：今年传统飞天是3.28万吨，明年做到3.3-3.38万吨，今年产量多少？
A：是的，今年产量能突破3.7万吨，明年极限4万吨。
Q：现在茅台增量是技改完成后5000吨的量吗，假设每年3%-4%增量，2-3年
又有瓶颈，茅台集团对产能有没有远期规划？
A：现在整体产能不到4万吨，基酒整体5.6万吨是可以的，未来最大成品酒能做
到5.5万吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨
产能，2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和
非标产品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车
间，未来有可能再多1万吨。
价格上面会管控，想办法把渠道价差缩小，提升出厂价的同时控制住终端价。
Q：去掉拆箱政策整体价格上升，是不是更不利于我们提价？
A：现在一个产品两个价格中间的价差一定要去掉，更多是考虑这个方面。至于
之后怎么再降价，是下一步目标。我们的想法是经销商卖整箱，散货全面打击，
继续增大直营渠道，让普通消费者以指导价买得到来喝，资本市场和送礼用整
箱，把3800降到3500。
Q：现在直营渠道还是很难买到茅台，最后还是得通过黄牛？
A：一个是最近增量部分全给直营，另一个加大直营全国布局。现在的问题是很
多直营商超买到的酒也是卖给黄牛，现在在严查。
Q：指导价和终端价差这么大怎么管得过来？
A：所以我们目标是把所有散货渠道打掉，黄牛渠道1瓶、2瓶收不过来。
Q：直营、经销商、集团和省国企量分配是什么样的？
A：直营17%-18%，未来目标50%，现在集团营销公司3000多吨，国企1000多
吨，自营合计4200吨未来做到8000吨左右；商超3000多吨，未来做到5000多
吨；电商1000多吨，未来没有扩大的计划。
Q：假设1499提升到1799，直营渠道提升20%左右，整体提升4%-5%就接近
10%+的目标了，能不能这么理解？
A：可以这么理解，如果明年涨不了出厂价，我们会调指导价。
Q：新能源能不能展开讲讲？
A：还处在厂内部讨论的方向，应该是能源方面。
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