销售是个体力活,也是个脑力活。
很多人问我:感觉你销售蛮厉害的,有什么诀窍吗?
其实就两个:一是勤奋,二是要动脑筋。
勤奋是体力活,动脑筋是脑力活。
我举个例子。
今早我去餐厅吃饭,和平饭店的早餐259元一份,其实是有非常非常多的选择的。
但在琳琅满目的早餐中,我一眼看到的是烤南瓜。
烤的是贝贝南瓜,其实和我卖的南瓜不是同一个品种。
但这是一个机会,一个和我自己卖的南瓜相对比的机会。
有对比,我才能更加清楚地知道自己售卖的商品的优势和劣势,才能写出更有说服力的文案。
所以我就毫不犹豫地把贝贝南瓜做为了我的主食选择。
吃的第一口,我就已经知道区别在哪里,所以我吃完回到房间,立刻写了一条文案(第一篇)。然后就卖出去7份南瓜。
7份不是很好的销量,但是假如我不写这份文案,可能一份都卖不出去。
不是大家觉得南瓜不够好,而是根本想不起来。
东西再好,不经常露出,也是会被人遗忘的。
因为大家都喜欢买新鲜的东西。
要想销售好的方法,第一是卖你热爱的产品,第二是把你卖的产品变成你的热爱(和找工作是一个原理)。
我目前还在第一阶段:卖我热爱的产品。
这是我自己可以决定的。
因为热爱,我可以每天变着花样吃我售卖的食物,用我推荐的东西;
因为热爱,我推荐每一样东西的时候,也是怀揣分享的心态;
因为热爱,我可以每天变着花样写文案而不知疲倦;
因为热爱,我每天睡前都会思考:明天我要写哪个产品的文案呢?应该从哪个角度来写呢?
写文案,是体力劳动;思考文案,是脑力劳动。
这两者缺一不可。
另外还有最重要的一点:是对你自己销售身份的认同。
很多人担心刷屏会被其他人屏蔽,这个担忧虽然不无道理,但也侧面反映了你对自己销售身份的不认同。
因为作为一个销售,写文案介绍自己的产品,就是本职工作。一个人专心做自己的本职工作,是敬业的体现,怎么会怕遭人反感呢(当然兼职的除外)。
所以首先只有自己先认同自己的销售身份,别人才有可能认同你。
我也有很多人屏蔽我,但是我非常清楚他们屏蔽我的原因,是担心看了文案忍不住会购买,所以干脆眼不见心不烦,屏蔽了算了。[呲牙][呲牙][呲牙]
但是屏蔽了我他们可能就吃不到这么好吃的南瓜,以及错过海带的促销了。
所以是谁的损失还说不定呢[坏笑][坏笑][坏笑]
综上所述,成为一个好销售的前提,首先是认同自己的销售身份,然后是要勤奋,要善于思考,成为思想和行动的双重巨人。
当然更高端的销售都去教别人怎么做销售了,而我,只想体会卖货这种简单的快乐呀!
写一份文案,产生一份成交。
对我来说,就是成就感。
所以,还有人要买南瓜吗?
很多人问我:感觉你销售蛮厉害的,有什么诀窍吗?
其实就两个:一是勤奋,二是要动脑筋。
勤奋是体力活,动脑筋是脑力活。
我举个例子。
今早我去餐厅吃饭,和平饭店的早餐259元一份,其实是有非常非常多的选择的。
但在琳琅满目的早餐中,我一眼看到的是烤南瓜。
烤的是贝贝南瓜,其实和我卖的南瓜不是同一个品种。
但这是一个机会,一个和我自己卖的南瓜相对比的机会。
有对比,我才能更加清楚地知道自己售卖的商品的优势和劣势,才能写出更有说服力的文案。
所以我就毫不犹豫地把贝贝南瓜做为了我的主食选择。
吃的第一口,我就已经知道区别在哪里,所以我吃完回到房间,立刻写了一条文案(第一篇)。然后就卖出去7份南瓜。
7份不是很好的销量,但是假如我不写这份文案,可能一份都卖不出去。
不是大家觉得南瓜不够好,而是根本想不起来。
东西再好,不经常露出,也是会被人遗忘的。
因为大家都喜欢买新鲜的东西。
要想销售好的方法,第一是卖你热爱的产品,第二是把你卖的产品变成你的热爱(和找工作是一个原理)。
我目前还在第一阶段:卖我热爱的产品。
这是我自己可以决定的。
因为热爱,我可以每天变着花样吃我售卖的食物,用我推荐的东西;
因为热爱,我推荐每一样东西的时候,也是怀揣分享的心态;
因为热爱,我可以每天变着花样写文案而不知疲倦;
因为热爱,我每天睡前都会思考:明天我要写哪个产品的文案呢?应该从哪个角度来写呢?
写文案,是体力劳动;思考文案,是脑力劳动。
这两者缺一不可。
另外还有最重要的一点:是对你自己销售身份的认同。
很多人担心刷屏会被其他人屏蔽,这个担忧虽然不无道理,但也侧面反映了你对自己销售身份的不认同。
因为作为一个销售,写文案介绍自己的产品,就是本职工作。一个人专心做自己的本职工作,是敬业的体现,怎么会怕遭人反感呢(当然兼职的除外)。
所以首先只有自己先认同自己的销售身份,别人才有可能认同你。
我也有很多人屏蔽我,但是我非常清楚他们屏蔽我的原因,是担心看了文案忍不住会购买,所以干脆眼不见心不烦,屏蔽了算了。[呲牙][呲牙][呲牙]
但是屏蔽了我他们可能就吃不到这么好吃的南瓜,以及错过海带的促销了。
所以是谁的损失还说不定呢[坏笑][坏笑][坏笑]
综上所述,成为一个好销售的前提,首先是认同自己的销售身份,然后是要勤奋,要善于思考,成为思想和行动的双重巨人。
当然更高端的销售都去教别人怎么做销售了,而我,只想体会卖货这种简单的快乐呀!
写一份文案,产生一份成交。
对我来说,就是成就感。
所以,还有人要买南瓜吗?
如何快速拓展见识与格局
其实,一个人不愿再相信世界的主要原因只有一个,那就是原来的世界观崩塌之后,没有足够的东西支撑他的思想建立起一套新的认知世界的方式。要拓展一个人见识与格局,一定是要站在人类思想巨人的肩膀上思考与读书,原因在于以下两点:
◎见识来自于人生经历:有卓越的思想,才能有不凡的人生经历,与众不同的思想,反过来,独特的经历也磨砺他们的见识,让他们对世界有异于常人的深刻体会。
◎格局来自于思想高度:思想肤浅的人,对问题和现象的认识,常常只停留在表面,无法做到深刻。而思想有深度的人,能抛开表象,直指问题的核心。也就是说,思维主体在思考问题时,不局限于问题的表象,而是能着眼于问题的本质,逐渐由表及里,进而实现对问题的深入思考。 https://t.cn/z8AsG79
其实,一个人不愿再相信世界的主要原因只有一个,那就是原来的世界观崩塌之后,没有足够的东西支撑他的思想建立起一套新的认知世界的方式。要拓展一个人见识与格局,一定是要站在人类思想巨人的肩膀上思考与读书,原因在于以下两点:
◎见识来自于人生经历:有卓越的思想,才能有不凡的人生经历,与众不同的思想,反过来,独特的经历也磨砺他们的见识,让他们对世界有异于常人的深刻体会。
◎格局来自于思想高度:思想肤浅的人,对问题和现象的认识,常常只停留在表面,无法做到深刻。而思想有深度的人,能抛开表象,直指问题的核心。也就是说,思维主体在思考问题时,不局限于问题的表象,而是能着眼于问题的本质,逐渐由表及里,进而实现对问题的深入思考。 https://t.cn/z8AsG79
前一阵子编出来的废旧牛仔改的带子,想过做成画框挂起来也想过做成月历,最后还是思想的巨人行动的矮子……四周封了边,只要不散架,暂时就这样吧……面包烤出来与原作者相去甚远,仔细一看,人家是把速溶咖啡直接调牛奶里,我居然调水里再加牛奶,而且……我还用错了咖啡粉,没仔细看,倒成随行粉了[污]下次重做。我真是越来越废了。
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