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先斩后奏技巧也称人质策略,是指在商务谈判中实力较弱的一方通过一些巧妙的办法先成交、后谈判而迫使对方让步的技巧。其实质是让对方先付出代价,并以这些代价作为“人质”,扭转自己在谈判中的被动局面,让对方衡量所付出的代价和中止成交所受损失程度,被动接受既成交易的事实位司机在回家途中汽车突然发生了故障,必须送去修理,汽车修理工移开了汽车的
传动系统,同时估计了一下修理费用,约需150元。第二天,司机一到修理厂便知整个传动系统必须重新装配,因为整个传动系统有一半已被拆散了,地上全是零件。修理工给了司机一个选择的机会:要么付转盘的150元加上将传动系统拼装起来的费用90元,共计240元;要么换一个600元的传动系统。和大多数人一样,司机思考再三,最终选择了前者。在汽车的传动系统被拆散后,这个修理工在商谈中已占了上风,因为他握有车身作为
“人质”,而司机不得不委曲求全
二、先斩后奏技巧的运用
谈判中的买卖双方可以采用的先斩后奏的具体手法主要有以下几种:
(1)买方先获得了卖方的商品,然后以各种理由要求降低商品价格或推迟付款时间
(2)买方先让卖方根据自己的需要组织货源,而当卖方将货源组织上来以后再提出
刻的条件,让卖方处于被动
(3)买方让卖方根据自己提供的样品和产品数量开工生产,然后减少订货,造成对
产品生产出来后人为积压卖不出去的假象。
(4)买方先赊购卖方的产品,到期后又借口自己资金不足无力偿付,要分期付
款,使得卖方处于被动地位。
(5)买方先让卖方的产品装车、装船,然后要求赊购、延迟付款、降价等。
(6)卖方先获得买方的预付款,然后寻找理由提价或延期交货
(7)卖方先提供一部分买方急需的产品,然后借故停止供应,使买方因不能继续
这种产品而造成生产、销售不能顺利进行,从而向买方提出抬高价格等新的要求。
(8)卖方收取甲级产品的货款,交付的却是乙级产品的货物。
上述各种手段如果没有正当理由,都是缺乏商业道德的表现,不宜采用。不过
商务谈判者很有必要认识其各种表现形式,懂得运用和破解的有关知识和策略。

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5月11日：美指稳步下行 纸白银日内恐将延续上涨走势

昨日回顾

昨日银价大幅下行调整，究其原因在于：1、前期银价大幅上涨过后，K线价格需要进行修正走势;2、美指短线上行调整，使得银价出现下行走势。预计日内银价整体走势大概率仍为上行走势，原因在于：美联储宽松货币政策及美指走势的下行预期支撑白银价格长期上行，经过了昨日的下行调整后，日内银价极有可能再度上行走势。

日内分析

波浪理论分析而言，白银4小时K线为第3浪的上行走势。故认为，日内银价大概率为上行走势。

操作策略

27.30区域做多，止盈27.70区域。

盘间行情实时变化具体操作策略以至简交易指导实盘为准!

免责声明：以上分析内容仅代表作者个人观点，不构成具体操作，文章具有滞后性，据此操作，盈亏自负，投资有风险，入市需谨慎。

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金子最高涨到1797，没站上千八就给了回落，有点不尽人意。4浪调整已经基本确认开始，下周金子找高位做空。赚得不错，周末就好好休息。
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