商业的三大内涵是商业模式的基础
商业行为是市场交换的行为,其内涵包括三方面,商业的动机是创造客户价值,商业的目的是谋利,而商业的手段是讲求诚信。
管理大师彼得德鲁克曾经说过,企业的本质是创造客户,企业有两个功能,一个是销售、一个是创新,而创新是有目的、有组织的系统性创新。
销售属于商业行为,企业通过销售来创造客户价值、满足客户需求。
如何满足客户需求,不少人认为与人性有关,弥补人性弱点、发挥人性优点,抑制假恶丑、传播真善美。但也有少数不讲良心的商人在抑制真善美、传播假恶丑,即抑制人性优点、放大人性弱点,比如利用人性弱点中的贪婪、懒惰、恐惧。
每个人的时间有限,每个人的能力有限,从而导致每个人的购买力有限。而每个人都想过美好的生活,在有限的购买力之下、怎么能过更美好的生活。开发出多快好省的产品或服务,就能在有限的购买力下,过更好的生活。另外,若能增加每个人的富余时间,提升每个人的能力,那么就能增加每个人的购买力,也能让他们过更美好的生活。
上述前者是弥补人性弱点,后者是发挥人性优点。
长久的商业,或者商业模式,与弥补人性弱点、发挥人性优点有关。而利用甚至放大人性弱点不可取。这一点,杰克韦尔奇在《商业的本质》一书中说得好,商业的本质是探求真实、建立互信。什么是真实,真实不是威胁、欺骗,因为这样只能是一方获利、另外一方损失,而这种做法是不可能持续的。如果总有一方吃亏,他是不愿意和你长期合作的。而探求真实、建立互信,就是商业行为要讲求诚信,这是商业道德或者价值观。
若能讲究诚信地创造客户价值,那么企业是否就一定获利,这也未必。若客户的需求(商业机会)不是广泛而强烈,则企业的固定成本不足以摊薄、产品售价不够高,按照企业利润=产品售价*产品销量-固定成本-可变成本来计算,则企业无法获利。
因此,创造客户价值、讲求诚信、谋利,三者对商业模式来说缺一不可。
创业之路多坎坷,但办法总比困难多!
商业行为是市场交换的行为,其内涵包括三方面,商业的动机是创造客户价值,商业的目的是谋利,而商业的手段是讲求诚信。
管理大师彼得德鲁克曾经说过,企业的本质是创造客户,企业有两个功能,一个是销售、一个是创新,而创新是有目的、有组织的系统性创新。
销售属于商业行为,企业通过销售来创造客户价值、满足客户需求。
如何满足客户需求,不少人认为与人性有关,弥补人性弱点、发挥人性优点,抑制假恶丑、传播真善美。但也有少数不讲良心的商人在抑制真善美、传播假恶丑,即抑制人性优点、放大人性弱点,比如利用人性弱点中的贪婪、懒惰、恐惧。
每个人的时间有限,每个人的能力有限,从而导致每个人的购买力有限。而每个人都想过美好的生活,在有限的购买力之下、怎么能过更美好的生活。开发出多快好省的产品或服务,就能在有限的购买力下,过更好的生活。另外,若能增加每个人的富余时间,提升每个人的能力,那么就能增加每个人的购买力,也能让他们过更美好的生活。
上述前者是弥补人性弱点,后者是发挥人性优点。
长久的商业,或者商业模式,与弥补人性弱点、发挥人性优点有关。而利用甚至放大人性弱点不可取。这一点,杰克韦尔奇在《商业的本质》一书中说得好,商业的本质是探求真实、建立互信。什么是真实,真实不是威胁、欺骗,因为这样只能是一方获利、另外一方损失,而这种做法是不可能持续的。如果总有一方吃亏,他是不愿意和你长期合作的。而探求真实、建立互信,就是商业行为要讲求诚信,这是商业道德或者价值观。
若能讲究诚信地创造客户价值,那么企业是否就一定获利,这也未必。若客户的需求(商业机会)不是广泛而强烈,则企业的固定成本不足以摊薄、产品售价不够高,按照企业利润=产品售价*产品销量-固定成本-可变成本来计算,则企业无法获利。
因此,创造客户价值、讲求诚信、谋利,三者对商业模式来说缺一不可。
创业之路多坎坷,但办法总比困难多!
WEY玛奇朵的DHT混动比丰田的强大多了,不仅能省油,百公里油耗仅4.5升,而且动力强劲,最大功率190马力、峰值扭矩370牛·米、0-60公里/小时加速4.1秒。前些天去福州体验这车,开起来跟电动车差不多,非常安静平顺。
另外,它的质感也也太好了吧,各种材质的手感都很棒,后排的空间也超大,天窗也超大。这还没完,玛奇朵的配置也十分强大,高通8155芯片,无线充电,透明底盘等等一应俱全。
不过,有两点我想吐槽,一是,底盘的支撑性有待提高,制动的后半程有些硬。
但是!它依然可以用“多快好省”来形容。强大中国车,会一步一步把日系车、德系车挤到墙角吧?
#买车不吐槽# #2021成都车展#
另外,它的质感也也太好了吧,各种材质的手感都很棒,后排的空间也超大,天窗也超大。这还没完,玛奇朵的配置也十分强大,高通8155芯片,无线充电,透明底盘等等一应俱全。
不过,有两点我想吐槽,一是,底盘的支撑性有待提高,制动的后半程有些硬。
但是!它依然可以用“多快好省”来形容。强大中国车,会一步一步把日系车、德系车挤到墙角吧?
#买车不吐槽# #2021成都车展#
千万不要未婚先孕! ! !为什么那么多女的就TMD恋爱脑,搞出一个孩子,又打掉,要不就纠结要不要这个孩子。想清楚对一个小孩负责任了吗,做好了为人父母的准备吗。真的是婚姻,孩子一步搞定,多快好省。搞出一个小孩吃亏的都是女的,打胎对身体不好,不打就这样子被送进了婚姻。男的真的会觉得你很廉价,吃死你了。婚姻都已经那么不幸了,开头还调了一个困难模式,不敢相信。
✋热门推荐