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【喧嚣双十一 落寞双十二】#双十一二# #天猫# #淘宝#
今年，双十一再次创造了一个数字奇迹，在短短21秒内达到10亿元的销售额，并在24小时购物活动中录得高达2135亿元的销售额。不过，在盛大的双十一狂欢过后，双十二正在变得越来越没有必要。
由于流量越来越贵和竞争商家数量的增长，渴望业绩增长的各大品牌商在双十一的焦虑年复一年，但是由于流量集中，众多商家、平台都在这一天争夺注意力与消费额，它是许多商家不得不被动参与的节日。毕竟，如果在双十一当天失声，很可能造成自身的品牌效应与粉丝效应弱化，而且对于许多品牌商而言，双十一的业绩是每年销量KPI中不可以回避的数据，它们的工作往往提前2个月就开始了。积聚的势能在双十一当天如洪水泄闸般大规模爆发，也因此透支了双十二的消费需求与欲望。
因此，这种节日喧嚣裹挟着诸多商家的被动、焦虑与无奈，也导致了双十一的一些商家的进退两难，打折太多来与同行竞争冲销量数据，极端的情况是消费者买的多，商家亏得多。但是如果提前抬价当天打折这种老玩法如果被消费者识破，往往导致口碑下降甚至消费者不满、退货等诸多舆论负面效应。
因此，许多商家陷入一种两难局面。而面对第一种情况，为避免巨额亏损，不少商家在双十一因为亏太多而不发货的事情时有发生，甚至在双十一已经过去半月之时，但有些消费者却表示现在卖家还没发货，甚至让消费者直接取消订单。
早前有媒体报道，多名消费者反映其在双11期间抢到了一家名为薇若妮旗舰店的优惠券，以两位数的价格买下了几件棉服，但迟迟没有查询到物流信息。之后，商家解释称促销优惠设置失误，如果全部照常发货将造成巨大的亏损，希望买家可申请退货退款。这种案例并不少见。
根据天猫的相关规定，双十一期间的订单在10天内必须发货，否则会受到官方的惩罚，而这些商家宁愿被罚也不愿意发货，可以看出他们内心的焦灼。
eMarketer的数据显示，中国消费者电子商务支出正在放缓，预计2018年消费者平均网购支出额将下降5%。事实上，双十一销售额的增速也证明了这点，尽管销售创纪录，但阿里巴巴的双十一销售增长率还是从39％下降至27％。
可以说，双十一买买买背后，是商家与消费者的双重疲态，而经过了这么多年的高速演进，电商平台的流量增长的的瓶颈期也到来了。由于流量红利瓶颈期到来，网购支出额下降，平台竞争越来越激烈，参与的品牌商越来越多，这意味着整个双十一平均分摊下来的流量越来越少，也越来越贵。商家在当天最终拿下的效果不一定如最初计划。
所以说，尽管今年双十一交易数据再创新高，但单纯的数据再也不能吸引眼球以及引发人们的讨论热潮，因为商业的本质是让生产和消费、供给和需求更匹配，而不是陷入一种非理性的喧嚣与狂热。现在的情况是，双十一的狂欢让人们不理性的买了许多本来不该买的东西，这并不是供需匹配与消费升级的应有常态。
落寞双十二
而在这种狂热与疲态之下，双十二越来越显得多余。当前的消息是淘宝开启历史上最拼的双十二，以“人民的宝贝”为主题，分为“人民的颜”、“人民的家”、“人民的胃”、“人民的乐”四大方向，设计了包括特色会场、榜单会场、行业会场、神券会场等在内的350个大大小小的不同主题会场，狂欢12天。而且第一次用综艺选秀的方式为双12加油助阵，还首次开启第一个小时低至3折起的限时秒杀。
另一大看点是今年双十二淘宝推出了“淘宝速达”。上海、成都、武汉、广州、西安、福州等八个城市的消费者，均可享受淘宝速达服务，淘宝订单最快两小时送达。同时还上线了直播拼团玩法。
但在这些玩法背后，或许已经难以调动消费者已经被双十一撑大了的眼界与胃口。一方面，快递两小时直达的背后或许是订单偏少，而订单小的背后，是需求更多被双十一透支了。中小卖家由于利润微薄，折扣小，只能看着品牌商起高楼，大促销赢口碑，而由于成交额巨大，平台对品牌大商家的支持越来越多，品牌商在双十一狂欢可以走出流水来，长尾却消失了。双十一占尽天时地利，透支与吸走了绝大多数的消费者的购买力。
双十二与双十一的时间节点太过接近，类似于过完大年再过小年，消费者热情不再复现。很多商家也心知肚明，双十一积下的货卖不出去，双十二就是用来清库存的。而随着拼多多等社交电商的增长，淘宝的整体流量也受到了影响。而在没有流量的情况下，许多卖家只能转战拼多多。
这让淘宝也在想办法吸引流量与留住卖家。因此淘宝也在一直提电商社交化，今年3月推出的特价版手淘来对抗拼多多的冲击，到如今是特价升级，从天天特价宣布升级为天天特卖，实际上就是鼓励卖家自己从站外把流量吸引过来。
而在总体流量增长情况不佳的情况下，人为拉高某一天或者某一个时间段的销量，其实也进一步牺牲了平时的正常销售。在去年，有接近淘宝的人士透露：很多中小商家双十二一日流水翻番。但它背后的真相是：许多中小商家在双十二前用一周左右的时间预热，承诺双12当天会降到最低价，所以这一周左右的时间几乎是没有销量的，所以双12当天就算是销量翻番，也难以弥补预热前后的损失。
阿里对天猫的扶持有多大，就意味着淘宝有多尴尬。天猫已经升级成了“大天猫”，淘宝呢？虽然说菜鸟物流、支付宝、天猫等等这些平台规模化，少不了淘宝网背后的助力与带动，但它与天猫的关系，更类似与QQ与微信，前者筑好地基，成就了后者的摩天大楼，但世人只懂观赏摩天大楼的风景，却没有看到后者却深藏了功与名，以至于最终被冷落。
在流量与注意力逐步式微的双十二，在双十一面前黯然失色，无论是前期造势与宣传投入和“双十一”相比，远非一个量级。背后一方面是消费者购物欲望阈值已经到顶了，买不动了。其二是双十二当日的销量会有上升，但是难抵节前预热与节后冷清的损失。
看过了山巅云海，就再也不会留恋屋顶的风景。双十二营销再拼，但是也救不了用户已经在双十一面对琅琳满目的商品折扣时超额支出的预算，救不了人们干瘪的腰包，加之双十二又与圣诞、元旦等重大节日促销时间点过于接近，这让人们在双十二要理性的多，也挑剔的多。
所以我们看到，历年来双十二的成交额却始终是个迷，它看起来像是对淘宝中小卖家的一种福利，其实这些卖家背后的心酸谁人知呢，对于淘宝卖家来说，没有流量是空谈。没有类似双十一那样大规模的流量与消费需求来支撑，淘宝直播这种“互动拼团”的新玩法也难免流于形式，“双十二”也正在成为一个颇为落寞与尴尬的电商节日。在销售量一再下滑的情况下，导致很多淘宝C店卖家转到了拼多多。而在此前拼多多的负责人表示，10个电商包裹已经有2个来自于拼多多。
没有特色、时间点选择不好、鸡肋双十二在多年前就已经成为共识，其实发展到今天，它正在成为一种越来越没有必要的购物节日。
在笔者看来双十二要调动消费者与买家的热情，一是可以将这个节日的时间点提前或者延后通过预留足够的时间间隔，去延迟满足消费者的心理来制造消费需求，形成峰值井喷需求与流量效应。
其二是取消双十二，完善双十一的利益生态与入驻门槛，以一种公平的生态与利益共享的机制，让更多中小卖家可以参与双十一并从中获取流量来达成内部卖家利益生态链条的平衡，让广大悲情的中小卖家不要再失意双十二进而可以在双十一中狂欢并盈利，这不仅是对阿里生态完善的一种机制支撑，也是留住淘宝卖家的重要思路。其三，拿出更为创新的流量新玩法来打破当前的流量困境。
今年，双十一再次创造了一个数字奇迹，在短短21秒内达到10亿元的销售额，并在24小时购物活动中录得高达2135亿元的销售额。不过，在盛大的双十一狂欢过后，双十二正在变得越来越没有必要。
由于流量越来越贵和竞争商家数量的增长，渴望业绩增长的各大品牌商在双十一的焦虑年复一年，但是由于流量集中，众多商家、平台都在这一天争夺注意力与消费额，它是许多商家不得不被动参与的节日。毕竟，如果在双十一当天失声，很可能造成自身的品牌效应与粉丝效应弱化，而且对于许多品牌商而言，双十一的业绩是每年销量KPI中不可以回避的数据，它们的工作往往提前2个月就开始了。积聚的势能在双十一当天如洪水泄闸般大规模爆发，也因此透支了双十二的消费需求与欲望。
因此，这种节日喧嚣裹挟着诸多商家的被动、焦虑与无奈，也导致了双十一的一些商家的进退两难，打折太多来与同行竞争冲销量数据，极端的情况是消费者买的多，商家亏得多。但是如果提前抬价当天打折这种老玩法如果被消费者识破，往往导致口碑下降甚至消费者不满、退货等诸多舆论负面效应。
因此，许多商家陷入一种两难局面。而面对第一种情况，为避免巨额亏损，不少商家在双十一因为亏太多而不发货的事情时有发生，甚至在双十一已经过去半月之时，但有些消费者却表示现在卖家还没发货，甚至让消费者直接取消订单。
早前有媒体报道，多名消费者反映其在双11期间抢到了一家名为薇若妮旗舰店的优惠券，以两位数的价格买下了几件棉服，但迟迟没有查询到物流信息。之后，商家解释称促销优惠设置失误，如果全部照常发货将造成巨大的亏损，希望买家可申请退货退款。这种案例并不少见。
根据天猫的相关规定，双十一期间的订单在10天内必须发货，否则会受到官方的惩罚，而这些商家宁愿被罚也不愿意发货，可以看出他们内心的焦灼。
eMarketer的数据显示，中国消费者电子商务支出正在放缓，预计2018年消费者平均网购支出额将下降5%。事实上，双十一销售额的增速也证明了这点，尽管销售创纪录，但阿里巴巴的双十一销售增长率还是从39％下降至27％。
可以说，双十一买买买背后，是商家与消费者的双重疲态，而经过了这么多年的高速演进，电商平台的流量增长的的瓶颈期也到来了。由于流量红利瓶颈期到来，网购支出额下降，平台竞争越来越激烈，参与的品牌商越来越多，这意味着整个双十一平均分摊下来的流量越来越少，也越来越贵。商家在当天最终拿下的效果不一定如最初计划。
所以说，尽管今年双十一交易数据再创新高，但单纯的数据再也不能吸引眼球以及引发人们的讨论热潮，因为商业的本质是让生产和消费、供给和需求更匹配，而不是陷入一种非理性的喧嚣与狂热。现在的情况是，双十一的狂欢让人们不理性的买了许多本来不该买的东西，这并不是供需匹配与消费升级的应有常态。
落寞双十二
而在这种狂热与疲态之下，双十二越来越显得多余。当前的消息是淘宝开启历史上最拼的双十二，以“人民的宝贝”为主题，分为“人民的颜”、“人民的家”、“人民的胃”、“人民的乐”四大方向，设计了包括特色会场、榜单会场、行业会场、神券会场等在内的350个大大小小的不同主题会场，狂欢12天。而且第一次用综艺选秀的方式为双12加油助阵，还首次开启第一个小时低至3折起的限时秒杀。
另一大看点是今年双十二淘宝推出了“淘宝速达”。上海、成都、武汉、广州、西安、福州等八个城市的消费者，均可享受淘宝速达服务，淘宝订单最快两小时送达。同时还上线了直播拼团玩法。
但在这些玩法背后，或许已经难以调动消费者已经被双十一撑大了的眼界与胃口。一方面，快递两小时直达的背后或许是订单偏少，而订单小的背后，是需求更多被双十一透支了。中小卖家由于利润微薄，折扣小，只能看着品牌商起高楼，大促销赢口碑，而由于成交额巨大，平台对品牌大商家的支持越来越多，品牌商在双十一狂欢可以走出流水来，长尾却消失了。双十一占尽天时地利，透支与吸走了绝大多数的消费者的购买力。
双十二与双十一的时间节点太过接近，类似于过完大年再过小年，消费者热情不再复现。很多商家也心知肚明，双十一积下的货卖不出去，双十二就是用来清库存的。而随着拼多多等社交电商的增长，淘宝的整体流量也受到了影响。而在没有流量的情况下，许多卖家只能转战拼多多。
这让淘宝也在想办法吸引流量与留住卖家。因此淘宝也在一直提电商社交化，今年3月推出的特价版手淘来对抗拼多多的冲击，到如今是特价升级，从天天特价宣布升级为天天特卖，实际上就是鼓励卖家自己从站外把流量吸引过来。
而在总体流量增长情况不佳的情况下，人为拉高某一天或者某一个时间段的销量，其实也进一步牺牲了平时的正常销售。在去年，有接近淘宝的人士透露：很多中小商家双十二一日流水翻番。但它背后的真相是：许多中小商家在双十二前用一周左右的时间预热，承诺双12当天会降到最低价，所以这一周左右的时间几乎是没有销量的，所以双12当天就算是销量翻番，也难以弥补预热前后的损失。
阿里对天猫的扶持有多大，就意味着淘宝有多尴尬。天猫已经升级成了“大天猫”，淘宝呢？虽然说菜鸟物流、支付宝、天猫等等这些平台规模化，少不了淘宝网背后的助力与带动，但它与天猫的关系，更类似与QQ与微信，前者筑好地基，成就了后者的摩天大楼，但世人只懂观赏摩天大楼的风景，却没有看到后者却深藏了功与名，以至于最终被冷落。
在流量与注意力逐步式微的双十二，在双十一面前黯然失色，无论是前期造势与宣传投入和“双十一”相比，远非一个量级。背后一方面是消费者购物欲望阈值已经到顶了，买不动了。其二是双十二当日的销量会有上升，但是难抵节前预热与节后冷清的损失。
看过了山巅云海，就再也不会留恋屋顶的风景。双十二营销再拼，但是也救不了用户已经在双十一面对琅琳满目的商品折扣时超额支出的预算，救不了人们干瘪的腰包，加之双十二又与圣诞、元旦等重大节日促销时间点过于接近，这让人们在双十二要理性的多，也挑剔的多。
所以我们看到，历年来双十二的成交额却始终是个迷，它看起来像是对淘宝中小卖家的一种福利，其实这些卖家背后的心酸谁人知呢，对于淘宝卖家来说，没有流量是空谈。没有类似双十一那样大规模的流量与消费需求来支撑，淘宝直播这种“互动拼团”的新玩法也难免流于形式，“双十二”也正在成为一个颇为落寞与尴尬的电商节日。在销售量一再下滑的情况下，导致很多淘宝C店卖家转到了拼多多。而在此前拼多多的负责人表示，10个电商包裹已经有2个来自于拼多多。
没有特色、时间点选择不好、鸡肋双十二在多年前就已经成为共识，其实发展到今天，它正在成为一种越来越没有必要的购物节日。
在笔者看来双十二要调动消费者与买家的热情，一是可以将这个节日的时间点提前或者延后通过预留足够的时间间隔，去延迟满足消费者的心理来制造消费需求，形成峰值井喷需求与流量效应。
其二是取消双十二，完善双十一的利益生态与入驻门槛，以一种公平的生态与利益共享的机制，让更多中小卖家可以参与双十一并从中获取流量来达成内部卖家利益生态链条的平衡，让广大悲情的中小卖家不要再失意双十二进而可以在双十一中狂欢并盈利，这不仅是对阿里生态完善的一种机制支撑，也是留住淘宝卖家的重要思路。其三，拿出更为创新的流量新玩法来打破当前的流量困境。
小我的“运作模式” 〔1~11〕
（《奇迹课程》正文摘录）
The "Dynamics" of the Ego
1. 不愿正视幻相的人，必然受制于幻相；因为“不愿面对”本身即是对幻相的一种保护。2 你无需逃避幻相，因它伤害不了你。3 我们一起深入探讨小我思想体系的时刻到了，只要我们同心协力，这盏明灯便足以驱散小我的阴影；你既已明白，小我并非你之所愿，表示你已准备妥当了。4 让我们平心静气、诚诚实实地正视一下真相。5 我们会在“小我的运作模式”这一课深入一段时间，只因你已将它弄假成真了，若想超越过去，不能不先正视它的存在。6 让我们静静地一起化解这一错误，方能越过错误而一睹真相。 【T-11.V.1】
2. 疗愈之道无他，只需清除挡在真知之前的种种障碍。2 除非你能直接面对幻相，不再袒护，你才驱除得了它们。3 即使你一眼看到恐惧之源，也切莫害怕，因你已明白，那恐惧其实虚幻无比。4 你也学到了，只要你能否定恐惧对你的影响，它对你便一筹莫展。5 下一课便会帮你认出：产生不了任何作用之物，即非真实的存在。6 没有任何法则能在虚空中运作；终归虚无之物，表示它不曾发生过。7 如果我们能靠一物之果而认出它的本质，那么，终归虚无之物便不能算是真实的存在。8 因此，不要害怕正视恐惧，因为你不会真正看到它的。9 所谓“明朗化”，顾名思义，就是解除混淆而已；只要你能透过光明去看，你便已驱逐了黑暗。 【T-11.V.2】
3. 在“小我的运作模式”这一课之始，让我们先看看这个词本身的荒谬。2 字面上的矛盾透露出这观念的不足置信。3 “运作模式”一词好似暗示了它具有某种作用或能力；而相信小我确有成就某些事情的能力，正是整个分裂妄念的基石。4 你一旦相信它有此能力，小我对你必显得可怕无比。5 真理其实非常简单：6 所有的能力都属于上主。7 凡不属于上主的，便没有能力成就任何事情。 【T-11.V.3】
4. 为此，当我们正视小我时，所面对的并非什么“运作模式”，而是一堆错觉妄想而已。2 面对自己妄想出来的思想体系，自然没什么好怕的，它的起因既不真实，对你便产生不了任何作用。3 你若认清小我目标的荒诞无稽，不论你如何为它卖命，必然徒劳无功，那么你自然没有害怕它的道理。4 小我的目标不外乎争取自主权而已。5 它从一开始就怀有分裂的企图，要求自立自足，不接受外力的干涉。6 为此之故，小我本身成了分裂的象征。 【T-11.V.4】
5. 每个观念都有一个目的，它的目的通常都是根据它的本质引申出来的必然结论。2 凡是出自小我的，自然也是由它的基本信念引申的结果；若要化解那些结果，只需认清它们的前提违反了自然法则即可，只因它与你的真实天性不符。3 我曾说过，与上主旨意相反之意愿只是一厢情愿的想法，称不上是真正的意愿。4 祂的旨意只有“一个”，因为由祂的旨意推恩而成之物，不可能与它本身相异。5 你心里感受到的冲突，其实只是小我的无谓愿望和你与生俱来的上主旨意之间的矛盾而已。6 这岂能算是真正的冲突？ 【T-11.V.5】
6. 你所有的一切都具有造化的独立性，却没有自主权。2 你整个创造能力都是建立在“你的生命完全依赖上主”这一基础，是上主将祂的能力分享给你的。3 因着祂的分享之愿，祂变得像你依赖祂一般地依赖你。4 祂不愿离开你而独立，切勿将小我的傲慢套在祂头上。5 祂让你参与祂的自主权。6 离开了祂，你岂会相信那自主权还有任何意义？7 正因你相信小我有自主权，害得你再也看不出自己与上主的依存关系，而那关系才是你真正的自由所在。8 小我把所有的依存性都视为一种威胁，它还会把你对上主的渴望扭曲为壮大自我的手段。9 不要被它对你内心冲突所作的诠释所蒙蔽了。 【T-11.V.6】
7. 小我一向是为了分裂而发动攻击的。2 它相信自己具有攻击能力，这是它唯一的本事，分裂也是它寻求独立自主的最终目的。3 小我彻底颠倒了真相，两眼紧盯着分裂的目标不放。4 它远比你警觉多了，因为它对自己的目标极其肯定。5 你对自己却充满迷惘与无知，因为你根本说不出自己生存的目的何在。 【T-11.V.7】
8. 你必须认清，小我最不想让你看穿的，就是你害怕小我这一事实。2 因为小我如果这么可怕，必然贬低了你的独立性，削弱了你的力量。3 可是它却宣称自己会带给你力量，借此来争取你的支持。4 若非这一信念的怂恿，你是不可能听信它那一套的。5 你一旦明白了，接纳小我不仅是在自贬身价，还会削弱你的力量，那小我还有立足的余地吗？ 【T-11.V.8】
9. 小我会允许你视自己为目空一切的、毫无信仰的、游戏人间的、漠不关心的、感觉肤浅的、冷漠无情的、置身事外的，甚至沮丧绝望的；但它绝不允许你看出自己其实只是害怕而已。2 它会设法帮你减低恐惧，但绝不彻底化解，这是小我一贯的伎俩，它的手段可说高明至极。3 没有恐惧在后撑腰，小我哪有怂恿你分裂的能耐？你一旦看穿了它的伎俩，还会听信它那一套吗？ 【T-11.V.9】
10. 你若认清了，使你与上主分裂的原来就是这一恐惧，不论它化身为何种形式，也不论它伪装成任何其他的感受；这一认知会对小我构成极大的威胁。2 这一“觉”，足以瓦解小我追逐独立自主的梦境。3 即使你还能容忍那些虚妄的独立之念，一旦认出你必须承受那么多的恐惧作为代价，你就不会接受它了。4 而你确实需要付出那一代价的，小我绝对不会为你降价。5 你若罔顾爱的存在，等于罔顾自己的存在；那么你必会害怕那些不存在之物，只因你已经否定了你自己。6 你若相信自己已经成功地打击了真相，就等于相信你的攻击确有力量。7 那么，你必会愈来愈怕自己，这是可想而知的。8 没有人愿意承认自己信任之物竟有毁灭自己的能力。 【T-11.V.10】
11. 倘若小我真能达到它独立自主的目标，表示上主的目标真的不堪一击，这是不可能的事。2 你必须学会认清恐惧的庐山真面目，才分辨得出究竟什么是可能的、什么是不可能的，什么是真的、什么是假的。3 根据小我的教诲，只有它的目标才有达成的可能，上主的目标则高不可攀。4 根据圣灵的教诲，唯有上主的目标才可能达成，更妙的是，它已经完成了。 【T-11.V.11】
[心]
（《奇迹课程》正文摘录）
The "Dynamics" of the Ego
1. 不愿正视幻相的人，必然受制于幻相；因为“不愿面对”本身即是对幻相的一种保护。2 你无需逃避幻相，因它伤害不了你。3 我们一起深入探讨小我思想体系的时刻到了，只要我们同心协力，这盏明灯便足以驱散小我的阴影；你既已明白，小我并非你之所愿，表示你已准备妥当了。4 让我们平心静气、诚诚实实地正视一下真相。5 我们会在“小我的运作模式”这一课深入一段时间，只因你已将它弄假成真了，若想超越过去，不能不先正视它的存在。6 让我们静静地一起化解这一错误，方能越过错误而一睹真相。 【T-11.V.1】
2. 疗愈之道无他，只需清除挡在真知之前的种种障碍。2 除非你能直接面对幻相，不再袒护，你才驱除得了它们。3 即使你一眼看到恐惧之源，也切莫害怕，因你已明白，那恐惧其实虚幻无比。4 你也学到了，只要你能否定恐惧对你的影响，它对你便一筹莫展。5 下一课便会帮你认出：产生不了任何作用之物，即非真实的存在。6 没有任何法则能在虚空中运作；终归虚无之物，表示它不曾发生过。7 如果我们能靠一物之果而认出它的本质，那么，终归虚无之物便不能算是真实的存在。8 因此，不要害怕正视恐惧，因为你不会真正看到它的。9 所谓“明朗化”，顾名思义，就是解除混淆而已；只要你能透过光明去看，你便已驱逐了黑暗。 【T-11.V.2】
3. 在“小我的运作模式”这一课之始，让我们先看看这个词本身的荒谬。2 字面上的矛盾透露出这观念的不足置信。3 “运作模式”一词好似暗示了它具有某种作用或能力；而相信小我确有成就某些事情的能力，正是整个分裂妄念的基石。4 你一旦相信它有此能力，小我对你必显得可怕无比。5 真理其实非常简单：6 所有的能力都属于上主。7 凡不属于上主的，便没有能力成就任何事情。 【T-11.V.3】
4. 为此，当我们正视小我时，所面对的并非什么“运作模式”，而是一堆错觉妄想而已。2 面对自己妄想出来的思想体系，自然没什么好怕的，它的起因既不真实，对你便产生不了任何作用。3 你若认清小我目标的荒诞无稽，不论你如何为它卖命，必然徒劳无功，那么你自然没有害怕它的道理。4 小我的目标不外乎争取自主权而已。5 它从一开始就怀有分裂的企图，要求自立自足，不接受外力的干涉。6 为此之故，小我本身成了分裂的象征。 【T-11.V.4】
5. 每个观念都有一个目的，它的目的通常都是根据它的本质引申出来的必然结论。2 凡是出自小我的，自然也是由它的基本信念引申的结果；若要化解那些结果，只需认清它们的前提违反了自然法则即可，只因它与你的真实天性不符。3 我曾说过，与上主旨意相反之意愿只是一厢情愿的想法，称不上是真正的意愿。4 祂的旨意只有“一个”，因为由祂的旨意推恩而成之物，不可能与它本身相异。5 你心里感受到的冲突，其实只是小我的无谓愿望和你与生俱来的上主旨意之间的矛盾而已。6 这岂能算是真正的冲突？ 【T-11.V.5】
6. 你所有的一切都具有造化的独立性，却没有自主权。2 你整个创造能力都是建立在“你的生命完全依赖上主”这一基础，是上主将祂的能力分享给你的。3 因着祂的分享之愿，祂变得像你依赖祂一般地依赖你。4 祂不愿离开你而独立，切勿将小我的傲慢套在祂头上。5 祂让你参与祂的自主权。6 离开了祂，你岂会相信那自主权还有任何意义？7 正因你相信小我有自主权，害得你再也看不出自己与上主的依存关系，而那关系才是你真正的自由所在。8 小我把所有的依存性都视为一种威胁，它还会把你对上主的渴望扭曲为壮大自我的手段。9 不要被它对你内心冲突所作的诠释所蒙蔽了。 【T-11.V.6】
7. 小我一向是为了分裂而发动攻击的。2 它相信自己具有攻击能力，这是它唯一的本事，分裂也是它寻求独立自主的最终目的。3 小我彻底颠倒了真相，两眼紧盯着分裂的目标不放。4 它远比你警觉多了，因为它对自己的目标极其肯定。5 你对自己却充满迷惘与无知，因为你根本说不出自己生存的目的何在。 【T-11.V.7】
8. 你必须认清，小我最不想让你看穿的，就是你害怕小我这一事实。2 因为小我如果这么可怕，必然贬低了你的独立性，削弱了你的力量。3 可是它却宣称自己会带给你力量，借此来争取你的支持。4 若非这一信念的怂恿，你是不可能听信它那一套的。5 你一旦明白了，接纳小我不仅是在自贬身价，还会削弱你的力量，那小我还有立足的余地吗？ 【T-11.V.8】
9. 小我会允许你视自己为目空一切的、毫无信仰的、游戏人间的、漠不关心的、感觉肤浅的、冷漠无情的、置身事外的，甚至沮丧绝望的；但它绝不允许你看出自己其实只是害怕而已。2 它会设法帮你减低恐惧，但绝不彻底化解，这是小我一贯的伎俩，它的手段可说高明至极。3 没有恐惧在后撑腰，小我哪有怂恿你分裂的能耐？你一旦看穿了它的伎俩，还会听信它那一套吗？ 【T-11.V.9】
10. 你若认清了，使你与上主分裂的原来就是这一恐惧，不论它化身为何种形式，也不论它伪装成任何其他的感受；这一认知会对小我构成极大的威胁。2 这一“觉”，足以瓦解小我追逐独立自主的梦境。3 即使你还能容忍那些虚妄的独立之念，一旦认出你必须承受那么多的恐惧作为代价，你就不会接受它了。4 而你确实需要付出那一代价的，小我绝对不会为你降价。5 你若罔顾爱的存在，等于罔顾自己的存在；那么你必会害怕那些不存在之物，只因你已经否定了你自己。6 你若相信自己已经成功地打击了真相，就等于相信你的攻击确有力量。7 那么，你必会愈来愈怕自己，这是可想而知的。8 没有人愿意承认自己信任之物竟有毁灭自己的能力。 【T-11.V.10】
11. 倘若小我真能达到它独立自主的目标，表示上主的目标真的不堪一击，这是不可能的事。2 你必须学会认清恐惧的庐山真面目，才分辨得出究竟什么是可能的、什么是不可能的，什么是真的、什么是假的。3 根据小我的教诲，只有它的目标才有达成的可能，上主的目标则高不可攀。4 根据圣灵的教诲，唯有上主的目标才可能达成，更妙的是，它已经完成了。 【T-11.V.11】
[心]
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