【卖方研报】永太科技电话会议要点总结

要点总结:
量价齐升,继续强烈推荐!
公司新建两万五千吨VC,扩产进度很快,明年中至少形成8000-9000吨,价格超50W吨,公司长短单均价综合基本按照市场价格,单VC中性利润有望超30亿!
【扩产目的】:此次25000吨VC和5000吨FEC扩产是基于与下游重要客户充分沟通和对新能源汽车、锂电行业的调研做出的决定;
【用量】:铁锂领域,各家由于配比不同,高的VC占比可达6-7%,少的4-5%,当前供给紧缺,用量相对较低,需求缺口很大,6F占电解液是15%;
【护城河】:公司VC护城河五个最:最领先的技术、最高的纯度、最稳定的质量、最大的规模、最低的成本;
【技术壁垒】:1)氟化工工艺长期积累,工艺开发能力强,成本低;2)装备选型能力有20年以上的积累;3)安全评估能力;4)质量控制和质量保证能力强,得益于以往做医药的积累;5)综合能力突出,公司2000年开始就从事含氟化学品,做了几百个产品,产品的技术相关性可以综合到一个产品上,也是多年沉淀
【扩产进度】:年产5000吨预计今年10月份达到,新增25000吨第一期(300-400吨/月)释放会在短期内实现,明年中形成总体约8000-9000吨产能,后续扩产也会比预期进度快;
【价格】:目前供需极其紧张,目前市场价格超50W,我们现在价格基本上处于市场价格,长单短单都是基本上市场价格,50万差不多,可行性报告按照15w一吨算,盈利情况也会比报告中好很多,技术进步、成本下降
【纯度】:可以做到5个9,领先行业,客户通常需要4个9或4个9一个5,纯度不是问题,成本控制做到恰到好处
【6F】两万吨六氟预计明年Q3到Q4能完成扩产

管理层介绍:
根据下游客户沟通,市场需求,进行了可行性研究报告,结合自身目前VC以及FEC的生产能力和客户验证能力,做的扩产计划。

整个VC市场缺口比较大,下游客户扩产积极,特别是铁锂这块,导致VC用量不断提升。我们结合下游重要客户需求,做出扩产25000吨的决定。

Q:扩产计划非常明确,市场对扩产这块需要详细的解读,市场供需缺口大,VC使用比例大幅上升,过去三元和现在铁锂的情况?
A:在铁锂这块,正常使用了是4-5%,现在货缺,大家使用量相对低一些,各家配比不完全一样,高的可以达到6-7%,少的4-5%,现在大家用的量降的比较厉害,因为缺货。跟几个大的客户都沟通过,特别是C,根据他们的计划给的扩产计划,我们看的不是今年年底和明年年初,我们希望成为VC头部企业,看的是2024-2025年的量扩的。看起来量大,但是如果眼光放长,还好,跟客户有足够沟通。

Q:客户对我们VC评价高,我们护城河有哪些?
A:成为龙头企业五个要素。对标2025年的规模,通过技术路径改进,连续化生产,第三个是做最领先的技术,最高的纯度,最稳定的质量。

Q:最领先的技术,下游对我们评价比较高,详细的阐述一下我们这一块的壁垒和优势?
A:技术优势,从几个方面。第一个,我们工艺开发能力,虽然我们进入VC比较晚,4月份才开始进入研发和生产,但是我们有很多技术能力,综合各方面因素,在很短的时间内开发好并推向生产,得益于永太这么多年来在氟化工领域的实力体现。大家行业内在做的工艺,可能我们还会有更好的方法,把成本做的更低。

第二个,装备选型,一个好的工艺必须有好的装备,好的设备选型以及连续化、自动化选择,才能把整个工艺推向产业化。也是多年积累,在装备上面,我们在2000年初,对于选择这个工艺,在其他产品上已经引用了,这也是为什么扩的这么快,跟以前的经验有关。

第三方面,安全评估能力,VC安全性考量,安全和环保方面,特别是安全方面,不能盲目扩,公司有国家认定的人员专门对安全能力进行分析,达到扩产的时候万无一失。

第四方面,质量控制,我们以前做医药,做医药特别注重质量控制,质量保证,也是我们擅长的,我们从做医药,一方面保证质量,4个9以上,一方面对质量的保证控制做的非常好。

还有一个是永太的综合能力,5000吨顺利进行,25000吨也需要综合能力评判,可以说25000吨工艺技术肯定比5000吨更加的新一代,在成本和安全环保上面会做的更好。所有的这一切跟永太的沉淀有关,公司从2000年开始就从事含氟化学品,这些技术我们做了几百个产品,这些产品的技术相关性可以综合到一个产品上,这也是这么多年的沉淀。在内蒙古,去年3月进行了安装,开工,恰好碰到这个时候,我们把VC产品做进去,1160亩,这么大的体量和工程系统,但是我们就为了设计几万吨的产品,借鉴精细化工,借鉴大化工的技术整合,凭借着时代赋予我们的使命,恰巧这个时候把这个产品做成了。

Q:电池级VC跟一般VC在品质上面,验证周期的区别?
A:电池级,在金属离子、非金属离子,性能方面的综合因素。我们VC基本用在电池级。

Q:纯度,目前我们纯度跟行业标准对比?
A:我们纯度做到随心所欲,比如行业有什么要求,我们可以做到什么样。跟我们成本有关,什么样的质量我们给什么样的价格,从质量来说,我可以做的更高,但是对于成本控制,我们做到恰到好处就ok了,我们现在纯度,5个9都能做到,但是客户需求,4个9或者4个9一个5,我们能达到就好了。

Q:目前跟C的供货进展?
A:我们所有安评、环评等都拿到了,在比较顺利的爬坡过程中,给C的承诺是在线的,当时跟他谈协议,自己有个保守的数字,我们规避了承诺做不到的情况,我们现在是提前进度在做。

Q:纯度,稳定性客户的反馈?
A:宁德对我们纯度的质量非常满意,双方都非常满意,这些方面都不是问题,爬坡他们非常认可,处于非常正常的状态。

Q:5000吨大概什么时候能达到?
A:一个月400-500吨,9月份他们需求能达到,10月份我们能达到这个水准。下面的扩产的25000吨,我们会分期来做,并且第一期会在比较短的时间内实现。

Q:假如今天开始准备投扩产,从新设备开始,实现达产目标这个周期是多少?
A:投产周期我们公告了,大概12-14个月,这个是说只有土地,没有厂房的情况下,也没有设备,是这个时间。现在是我们部分爬产,设备可能2-3月前就准备了,厂房也是2-3月之前,整个时间,25000吨都达产是需要那个时间的,部分达产,时间会大大缩短。

Q:10个月左右产能会部分释放?
A:估计还会早。

Q:环评安评手续?
5000吨环评安评2个月搞定,从部分达产来说,我们也会这么快。从整个环评来说,最长也3-4个月,跟土地、厂房同步进行。土地1160亩早就好了,厂房很多前期环评都做了。都不成问题。

Q:可行性报告,利润预期跟目前价格差距比较大,对未来价格和目前价格的判断?
A:我们看的比较远,也非常保守。我们按15万来核算的,现在价格肯定不是这个价格,业务我们做好后,因为其他原因,我们按照保守价格测算,因为我们觉得希望不要把说出去的东西不能兑现。

即使是15万的价格,从利润来说也不会是百分之十几的利润,从我们可以看到远期的技术能力和技术优势,这里面也有很大空间,我们只是希望不要说出来做不到。

Q:目前价格比较贵,看到的散单价格什么情况?
A:现在的市场价格确实很高,有些低的可能是长单锁的。有价无市,确实是这个情况。我们现在价格基本上处于市场价格,长单短单都是基本上市场价格,50万差不多

Q:宁德的价格是否给的很合适?
A:宁德时代对我们很照顾,我们谈的时候价格也不是卡的很死。第二个我们刚刚上的设备,对它也提要求,希望先比较好做出来,他们对我们也很关照。

Q:长单锁一部分量,后面发现不够,追加量,这部分价格怎么确定?
A:当时我们也比较保守,锁的长单肯定是自己能够做到的情况下,如果有额外的东西,大家肯定非常希望拿我们的东西,有些我们谈的虽然时间比较长的单,但是还是随行就市的,平均价格跟市场价格是往高的差别,不是往低的差别。

Q:25000的产能,也是跟客户的沟通和对行业扩产,下游需求激增的变化,做出的决定?
A:扩产,从两个方面考虑,第一个是客户的需求,市场的需求,市场有这么多需求我们才会做这么大的事情。从公司战略来说,进入锂电行业,历史最好的点,我希望做到自己在行业内做到头部,从这点来说,我们也必须把产能加上去。扩产不是拍脑袋扩的,是从客户端看到的需求,和再下游的客户,新能源汽车、储能,调研后做出的决定。

Q:公司做了很多关键性产品,我们的产品矩阵未来布局和整个公司战略?
A:我们产品现在基本4个产品,六氟,LiFSI,VC,FEC,六氟我们不是做的最早的,但是我们要做最好的,后续扩产后,一步步扎实做好,这是对六氟的战略。LIFSI,这个产品,虽然量不大,但是又足够信心把成本和产品的产业链做的更好,这方面会努力的去做,期望能够跟VC一样。FEC跟VC息息相关,FEC我们更加的有信心,因为FEC用氟化的,我们做这个起家的,这四个产品我们会从技术、产品、质量、安全环保方面做的更好。除了这四个产品,我们也会看哪些产品是现有能力能做的,有价值的东西,已经在着手研究了。

升级换代,头部企业对于锂电池怎么发展很有自己的思路,也走在前沿,我们希望能够形成紧密合作,在新的锂电池方式上面,我们会紧密的跟他们联系好,配合好,要做好一个产业必须把研发跟上,才能让自己在这个领域长久不衰。

Q:为什么宁德跟公司有这么长的绑定关系,为什么选择我们作为合作伙伴做关键材料的研发扩产?
A:我们一直没去找他,我们想的是把VC做好,再去找他,宁德恰好到旁边一个公司了解到我们后,去看了一下,在他们内部有比较大的震动,他们觉得我们的公司是不一样的,福建那边,从那时候开始,包括8月份给他的供货情况,他们对我们是非常认可的,是跟宁德时代交流后,他们给我们的结论。我们很珍惜这一点,希望能够跟他形成更好的合作。宁德对我们公司的技术、装备、管理整体实力认可。他们作为龙头,是非常慎重的,他们是做过很多比较的。

Q:六氟扩产,前期准备,设备厂房提前2-3月就准备了,VC出货投产进度会比计划中早很多,20000吨六氟,公告明年年底,正常投产时间点如何判断?
A:在明年Q3到Q4能完成扩产。

Q:双氟这块,目前出货和爬量情况?
A:现在还是十几吨一个月的产能,9月份内我们另外一个40吨产能开始释放,这样10月份会形成50吨的产能,这个过程中我们会进行技改,几个月后希望把现有产能做到3000-5000吨,远期肯定会有扩产计划。

Q:下游客户反馈?
A:质量肯定没问题,成本下游客户肯定对我们有要求,我们能够做到。

Q:VC长单价格我们怎么谈的?
A:肯定是比较能够让我们满意的价格。

Q:接下来,我们整个技术和产业布局?
A:目前形式很好,但我们未雨绸缪,怎么把成本做到最好,到了供过于求的时候怎么生存,是我们现在在考虑的事情,VC后一代的技术,5000吨的技术,跟25000吨的技术也是会有区别的。上了25000吨后,我们还要做更高的技术。六氟、LiFSI等,做更高的技术都是我们追求的目标,到了供过于求,我们还是要做头部、龙头企业,这是我们永太一贯的作风。以前做含氟化学品也是,好几个品种我们开始的晚,做的也很好,何况VC现在已经站在第一线了,后面肯定会做好。

Q:VC在磷酸铁锂行业内占比越来越高,有没有担心其他新进入者,竞争对手的竞争情况,没有做过VC或者有部分技术的,切入市场的壁垒?
A:合成看起来从实验室角度并不是很难,但是怎么做到产业化是值得考量的,做的人很多,做到规模化的,是需要考量的。我们自己一代一代来说,要永远做到别人高一代的水平。我们5000吨,起始就跟对手不一样,25000吨,又会做更高的技术。我们往前赶,对手跟不上,是我们经营角度。技术角度,人家做1吨2吨能做,但是跟真正达到规模后正常生产这里面有很多路要走。对安全、环保、工艺设计、装备、装备材质的考量都需要比较好的研究。对我们来说,能都把技术做到更好,是我们作为龙头最重要的事情。

Q:2-3个月前期已经规划出去了,第一期的话,大致产能的范围和正常投产出来的时间点?
A:第一期400吨左右,300-400吨,时间比较快,不方便透露具体时间。总体形成8000-9000吨左右的产能。

总结:我们以含氟化学品起家,延伸到医药,今天公司经历了翻天覆地的变化,对新能源赛道的坚决态度,管理层等都有非常大的改变。我们在新能源赛道是后来者,选择与龙头企业进行合作,做一部分让利,得到的是行业发展的最快的信息和他们的布局,快速赶上行业,集中把自己锂电池材料中游关键供应商的角色做好,路越走越快越走越远。

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【美国政治毒化病毒溯源,关闭通往真相的大门】一向以高调溯源为人设的美国,正不断用其荒诞行为向世人证明:所谓真相,他们从不关心。

今年5月28日,美国总统拜登勒令情报机构对新冠病毒的源头进行彻查,并限期90天“破案”。近日,这份万众瞩目的溯源报告终于出炉。然而,其内容之了无新意、结论之荒诞无稽,让人不得不怀疑,美国大张旗鼓花费90天时间搞出这么一份报告的真实动机。

报告全文尚未发布,不过从媒体透露的要点仍能一窥其究竟。这份由美国18个情报机构共同完成的报告宣称,在病毒起源问题上,有4家调查机构和美国国家情报委员会(NIC)都认为可能的解释是“源自自然界”,1家调查机构支持所谓“实验室泄漏论”,还有3家机构无法得出分析结论。这些机构一致认为,新冠病毒并非是作为生物武器被开发的,中国政府在新冠疫情暴发前并没有预知该病毒的存在。核心的溯源问题没有任何实质性结论,其他内容又与世卫专家组第一阶段报告毫无二致。然而,美国却拿着这样一份有“抄作业”之嫌的报告继续甩锅,污称没结论是因为中国“拒绝提供详细信息”。
从特朗普、蓬佩奥等人言之凿凿地声称掌握“武汉病毒所泄漏病毒的大量证据”,进而有针对性地煽动国际社会对中国展开溯源调查,到第一阶段溯源报告公布后,拜登政府纠集所谓“科学家”质疑、诋毁报告内容,污蔑世卫专家组与中方的合作,扬言再赴中国进行“不受干扰的调查”,再到此番推出一份毫无实质内容,却依然将矛头对准中国的报告。

在病毒溯源话题上,美方表态已悄然从“确定是中国干的”转换成“无法确定是不是中国干的”,意图避免因拿不出真凭实据而带来的效力不足、公信力受损,又能以极低的成本继续煽动阴谋论抹黑中国。在司法领域倡导“疑罪从无”的美国,在病毒溯源问题上却玩起了无聊且无耻的“有罪推定”,可谓信誉扫地。

早在动用情报部门搞病毒溯源的把戏开场之前,科学界就曾质疑,专业科学团队耗费几年时间都未必查明白的事情,情报部门凭什么能在90天“交货”?查而无果是这场闹剧从一开始就注定的结局。精明的美国执政团队自然心知肚明,他们这么做,本来也不是为了追寻真相,而是要将全世界病毒溯源的目光锁定在中国身上,以实现其政治目的。

为一己之私不顾抗疫大局,美国政治毒化病毒溯源,是对全人类的犯罪,正让全球探寻真相的大门渐渐关闭。

罪行之一:刻意用阴谋论扰乱科学溯源,贻误战机

日前,世卫专家组再次发文,逐一驳斥美方谣言的同时,呼吁停止将溯源问题政治化,推进后续全球多点溯源工作,警告“在全球范围内开展溯源科学研究的时间窗口正在关闭,任何延迟都会使一些研究在生物学上变得不可能进行”。

开展全球溯源恰恰是世卫专家组武汉之行报告中所强调的下一阶段溯源工作重点。然而,在美国自导自演科学家联名上书、政客发声质疑、下令情报机构限期调查等一系列闹剧之后,“武汉病毒所泄漏”的阴谋论持续发酵,导致真正的溯源工作失焦、停滞不前,白白浪费了宝贵的半年时间。

罪行之二:销毁本国疫情线索,掩盖真相

与中国积极配合世卫组织病毒溯源工作相比,美国始终对其国内疫情暴发的种种疑点讳莫如深,甚至打压知情者、毁灭数据,意图掩盖事实真相。

2019年7月,美国佛罗里达州等多地突发不明原因肺炎疫情,德特里克堡生物实验室恰在疫情暴发地附近,且突然神秘关闭;美国北卡罗来纳大学教堂山分校首席病毒科学家拉尔夫·巴里克被称为“合成冠状病毒第一人”,发表过多项相关科研成果,曾与德特里克堡生物实验室保持合作关系。种种迹象让美国民众怀疑德堡与新冠疫情有关,然而美国政府却拒绝正面回应,大量删除德堡关闭的新闻并关闭了白宫网站上民众请愿调查的版块。
佛州当地媒体更爆料,曾有记录显示,去年1月至2月间共有171名患者出现了新冠肺炎症状或病毒检测结果呈阳性。并且这171名患者无人去过中国,103人没有出国旅行。然而,佛州卫生部门官方网站却悄悄删除了这些病例出现症状的时间。一名曾反对删除数据的工程师此后还被解雇,家中还遭到美国特工闯入搜查。

热衷于炒作阴谋论的美国,却对自家疑点百般掩盖,甚至不惜“毁尸灭迹”。让人不禁要问,美国到底在害怕什么?其种种做法无疑是对国际社会多点溯源的公然对抗!

在美国的肆意毒化和操纵之下,病毒溯源已完全脱离了科学本质,变成了政治打压中国的工具,一切与此目的不相符合的工作都会受到美国的干扰和破坏。宝贵的时间正在流失,大量的疫情线索已遭到销毁。若国际社会还不能团结起来,抵制、制止美国的可耻行径,新冠病毒来源或将成为永远的谜团,最终戕害全人类抗击疫情的努力。
来源:中国网
中国网评论员 唐华 https://t.cn/RI7nYAL


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