#房东开始有分歧了# #购房实用小技巧#
继8月8日发表了【开始有中介劝房东降价了】之后，又三周过去了。
上海楼市特别是二手房市场的近期动态监测，又有什么新动向呢？
一、报价已经看不出规律性，但内里三种思维在作祟
本次采用选择两个板块，分别对周边中介门店挂牌、晚上中介外拓派单和中介点傍晚外挂小黑板为三种报价载体，希望在“相邻社区的报价采样”为参考，看看房东在二手房价格核验之下的心态，有无最新的动作？
事实上，的确“报价已经看不出规律”，以上海杨浦鞍山地区的老破小（锁定某一新村房源）为例：同样的房龄、同样的环境、同样的配套，相近的户型面积段，却居然出现了“报价差一倍”的天差地别，但是报价体系混乱归罪于中介的可能并不大，毕竟在市场上升期间中介可能会“看到市场空间”而越俎代庖，但在如今市场（至少可以算）僵持格局之下，中介报价的背后一定是有了业主的首肯，毕竟“卖高了可以吃差价，而卖低了不会有人补差价”。
同样的老破小，一套是38平方米报价262万，另一套是30平方米报价420万，但是因为前者是“门店窗口挂牌”而后者属于——傍晚时候由中介“暗搓搓”地拿着手写的小黑板（因为时间关系不方便留下一瞥而过的黑底白字照片），单价从7万飙到14万！
走访感受，近期中介门店的应对态度无非有三：
1、大部分中介门店橱窗“只有房源没有单价”的普遍应对手法；
2、也有部分中介门店索性全部房源讯息下架的消极应对；
3、还有部分小黑板上，“价格比7月更加荒唐的飚高”。
如果把前两种做法看做是中介门店的普遍应对，那么第三种做法的出位，只能理解成试探市场反应。
这种“弱势逞强”的报价试探，可能发生在房东本人未知的情况之下，一方面是试探市场反应，另一方面如果真有“大耳窿”自投罗网房东也乐见其成，所以这种有“私想法”却可能干扰了“公看法”的做法，要值得警惕：市场不服管，有人在试错。
二、房东开始出现意见分歧是不争的事实
在接受客户或好友的咨询沟通中，明显可以感受到房东意见的分歧已经全面出现，就算问的问题是同样的：“房价会跌吗？”
但是彼此的神态、底气甚至疑问语气不同，还是看得出各有各姿态，当然这些姿态的背后，也可能是各人的经济动态在推动。
近期，京沪两地媒体分别有了关于租房市场的专题调查和报道，虽然标题各有不同：北京是【北京租金上涨过快引发调控】，上海则是【上海租房有多难】，看来租金在京沪两地的全面上涨已经到了被媒体关注的地步，不是个案也不是微观。
租金上涨的背后，和二手房价格核验制度有无关联？
当然，已经有多位房东表示：“如果（我想要的）价格卖不掉，那就先出租”，言下之意——反正不急着用钱。
房东“售转租”的案例增加，在部分区域（或板块）等于拉高了租金的市场行情和底气，或者说“房东售转租→租金全面上扬→反证部分房东的高姿态”。
另一方面，也不乏在街头巷尾的三两中介和房东闲聊中，今天几乎已经听不到中介对房东（坚守定价的）鼓励，至少中介在差价和佣金之间，已经全面倒向“成交第一性”，而部分房东也像风筝一样，明显地表现出自主意见有限，因为“你们看挂什么价格能够尽快卖掉”的问题越来越耳熟能详了。
胆怯的房东可能言不由衷，要么是急着用钱，要么是害怕房价会跌。
但中介对于房东的表态，已经全面从鼓舞变成规劝，至少表达了中介在目前情势之下最务实最自保的自救态度。
三、购房者如何从这种不确定性中获益？
塔勒布的【反脆弱】当中有个观点：承认事物发展的不确定性，但本着从不确定性中尽可能获益的立场，不断调整自己的应变举措。
所以，固然理解购房者的焦虑心情，关于后市房价会如何走的关心，其实是对自己辛苦收益的珍惜和自保。
同时，对刚性需求而言，【买到同时期内比市场价便宜的房子】，至少是一个阶段性胜利，毕竟低于市场行情来实现人生一大重要阶段目标，也是一种个体性的功成。
在当下，“该不该买房”是一回事，“能不能（以低于市场行情）买到房子”是另一回事，对“最终还是要买房”的购房者而言，能省则省，但不买不行。
对这部分购房者而言，目前有下列动作路径的推荐：
1、选定目标板块，“把房源1公里的中介门店跑个遍”，跑个遍的意思不是为跑而跑，而是通过“看挂牌、比配套、谈中介、试砍价”来完成一种试探成交的可行性组合动作；
2、和目标房源所在中介门店的部分中介留下联系方式，进入动态沟通阶段，多聊多问多试探，争取做到“有笋盘第一时间通知我”的反馈，当然不建议多点开花到处留电的广撒网，而是不超过三四家（即三四个人）建立内线体系；
3、争取有机会见到房东本人，确认中介推荐和房东意向的匹配，进而决定下一步深入的比选决策；
4、进一步收紧和筛选目标范围，进一步深度了解目标项目周边的各种要素，包括看社区、看物业、看配套、看交通甚至“看菜价”，毕竟买房是绝大多数人一生中最大的消费，慎之又慎的前提是懂得方法论和路径。
任何市场波段里，其实都有“便宜可占”，也都有“卖亏了”的惋惜，站在购房者立场，如何成为前者，势必要先找到目标的那个后者主体。
祝各位在这个纷扰乱（楼）市中，有所获得有所欣慰。
继8月8日发表了【开始有中介劝房东降价了】之后，又三周过去了。
上海楼市特别是二手房市场的近期动态监测，又有什么新动向呢？
一、报价已经看不出规律性，但内里三种思维在作祟
本次采用选择两个板块，分别对周边中介门店挂牌、晚上中介外拓派单和中介点傍晚外挂小黑板为三种报价载体，希望在“相邻社区的报价采样”为参考，看看房东在二手房价格核验之下的心态，有无最新的动作？
事实上，的确“报价已经看不出规律”，以上海杨浦鞍山地区的老破小（锁定某一新村房源）为例：同样的房龄、同样的环境、同样的配套，相近的户型面积段，却居然出现了“报价差一倍”的天差地别，但是报价体系混乱归罪于中介的可能并不大，毕竟在市场上升期间中介可能会“看到市场空间”而越俎代庖，但在如今市场（至少可以算）僵持格局之下，中介报价的背后一定是有了业主的首肯，毕竟“卖高了可以吃差价，而卖低了不会有人补差价”。
同样的老破小，一套是38平方米报价262万，另一套是30平方米报价420万，但是因为前者是“门店窗口挂牌”而后者属于——傍晚时候由中介“暗搓搓”地拿着手写的小黑板（因为时间关系不方便留下一瞥而过的黑底白字照片），单价从7万飙到14万！
走访感受，近期中介门店的应对态度无非有三：
1、大部分中介门店橱窗“只有房源没有单价”的普遍应对手法；
2、也有部分中介门店索性全部房源讯息下架的消极应对；
3、还有部分小黑板上，“价格比7月更加荒唐的飚高”。
如果把前两种做法看做是中介门店的普遍应对，那么第三种做法的出位，只能理解成试探市场反应。
这种“弱势逞强”的报价试探，可能发生在房东本人未知的情况之下，一方面是试探市场反应，另一方面如果真有“大耳窿”自投罗网房东也乐见其成，所以这种有“私想法”却可能干扰了“公看法”的做法，要值得警惕：市场不服管，有人在试错。
二、房东开始出现意见分歧是不争的事实
在接受客户或好友的咨询沟通中，明显可以感受到房东意见的分歧已经全面出现，就算问的问题是同样的：“房价会跌吗？”
但是彼此的神态、底气甚至疑问语气不同，还是看得出各有各姿态，当然这些姿态的背后，也可能是各人的经济动态在推动。
近期，京沪两地媒体分别有了关于租房市场的专题调查和报道，虽然标题各有不同：北京是【北京租金上涨过快引发调控】，上海则是【上海租房有多难】，看来租金在京沪两地的全面上涨已经到了被媒体关注的地步，不是个案也不是微观。
租金上涨的背后，和二手房价格核验制度有无关联？
当然，已经有多位房东表示：“如果（我想要的）价格卖不掉，那就先出租”，言下之意——反正不急着用钱。
房东“售转租”的案例增加，在部分区域（或板块）等于拉高了租金的市场行情和底气，或者说“房东售转租→租金全面上扬→反证部分房东的高姿态”。
另一方面，也不乏在街头巷尾的三两中介和房东闲聊中，今天几乎已经听不到中介对房东（坚守定价的）鼓励，至少中介在差价和佣金之间，已经全面倒向“成交第一性”，而部分房东也像风筝一样，明显地表现出自主意见有限，因为“你们看挂什么价格能够尽快卖掉”的问题越来越耳熟能详了。
胆怯的房东可能言不由衷，要么是急着用钱，要么是害怕房价会跌。
但中介对于房东的表态，已经全面从鼓舞变成规劝，至少表达了中介在目前情势之下最务实最自保的自救态度。
三、购房者如何从这种不确定性中获益？
塔勒布的【反脆弱】当中有个观点：承认事物发展的不确定性，但本着从不确定性中尽可能获益的立场，不断调整自己的应变举措。
所以，固然理解购房者的焦虑心情，关于后市房价会如何走的关心，其实是对自己辛苦收益的珍惜和自保。
同时，对刚性需求而言，【买到同时期内比市场价便宜的房子】，至少是一个阶段性胜利，毕竟低于市场行情来实现人生一大重要阶段目标，也是一种个体性的功成。
在当下，“该不该买房”是一回事，“能不能（以低于市场行情）买到房子”是另一回事，对“最终还是要买房”的购房者而言，能省则省，但不买不行。
对这部分购房者而言，目前有下列动作路径的推荐：
1、选定目标板块，“把房源1公里的中介门店跑个遍”，跑个遍的意思不是为跑而跑，而是通过“看挂牌、比配套、谈中介、试砍价”来完成一种试探成交的可行性组合动作；
2、和目标房源所在中介门店的部分中介留下联系方式，进入动态沟通阶段，多聊多问多试探，争取做到“有笋盘第一时间通知我”的反馈，当然不建议多点开花到处留电的广撒网，而是不超过三四家（即三四个人）建立内线体系；
3、争取有机会见到房东本人，确认中介推荐和房东意向的匹配，进而决定下一步深入的比选决策；
4、进一步收紧和筛选目标范围，进一步深度了解目标项目周边的各种要素，包括看社区、看物业、看配套、看交通甚至“看菜价”，毕竟买房是绝大多数人一生中最大的消费，慎之又慎的前提是懂得方法论和路径。
任何市场波段里，其实都有“便宜可占”，也都有“卖亏了”的惋惜，站在购房者立场，如何成为前者，势必要先找到目标的那个后者主体。
祝各位在这个纷扰乱（楼）市中，有所获得有所欣慰。
1961年，内蒙古兴安盟科右前旗索伦镇索伦屯一对李姓夫妻到在洮儿河取土挖沙，突然一榔头下去，“咚”的一声响，老李顿时感觉碰到什么东西了，他连忙拨开沙土查看，只见一块顶端带有圆孔的金属牌，夫妻俩也没在意。干完活回到家，随手就把金属拍扔到自家的菜窖的杂物框中
1970年，老李的朋友乌力刚来他家做客，两人闲聊中，正好谈起了这块金属牌，乌力刚听到后特别好奇，就让老李拿出来看看，老李把金属牌并擦拭干净，乌力刚双手端详着这块牌子，感觉上面的文字他并不认识，于是二人就请来了村里的几个老者辨认，但是却没人认识上面的字是什么意思
突然有人说道：“这块金属牌上的两个文字和我家里挂的成吉思汗的画像上的文字特别像”。听到这里大家都觉得这块牌子非同寻常，或许和成吉思汗有关，要是那样的话，这件东西就是一件无价之宝啊， 大家的猜测让老李惶惶不安
1996年，老李在弥留之际，把儿子李献功叫到床边，并说起了这件金属牌的事情，李献功，从来没有听父亲提起过这件事情，这究竟是怎样的一件宝贝？但是李献功是一位憨厚老实的农民，他认为村里经常来收古董的，古董根本就不值钱，十块几十块就能打发，虽然这是老父亲的临终嘱托，但是他还是没有放在心上
1999年，李献功做生意赔了两万多块钱，这时候他突然想起了父亲临终前说起那块牌子的事情，于是他就找了出来，他惊奇的发现这块牌子在阴冷潮湿的地窖里竟然没有生锈，依然光亮如新，他心想这不会是金子吧？说不定把这东西卖了可以还上外债呀，一想到这里，李献功心里暗自窍喜
李献功找到了父亲的朋友乌力刚，乌力刚说，这件东西他在30多年前就见过，当时就猜测这件东西非同一般，但是自己又不认识，乌力刚通过朋友的引荐认识了收藏家协会会员刘振春
刘振春被眼前的金属牌深深吸引了，但是上面的奇特文字他从来没有见过，一头雾水的刘振春找到了收藏金属物品和古玉的收藏家张国林，张国林凭借多年的经验判断这是一块金牌，为了证实自己的判断，他们一行人来到了银行，经过周密的分析得出结论，这块金牌的含金量达到58.44，剩余的成分为银，于是张国林认定，这是一件极有收藏价值的物品，他更坚信这块牌子，无论是不是成吉思汗的物品，都极具收藏价值和考古价值
刘振春看到这个结果也兴奋异常，虽然无法判断是不是成吉思汗的随身物品，但是就这块金牌的材质，可以推断当年出拥有这份金牌的人是特别尊贵的，于是，刘振春，张国林二人经过商议后，决定买下这块牌子，但是刘振春是一个心思缜密的人。他转念一想，这块牌子不会是在博物馆盗窃来的吧？一想到这里，刘振春和张国林则马不停蹄地赶往办公室，用硫酸纸给金牌上的文字打拓片，发往全国各大博物馆、文物站，询问是否有类似的文物被盗。经过一个月的奋战确定，各大博物馆均没有盗窃文物出现
经过一番讨价还价，刘振春，张国林二人每人出6000，也就是12,000块钱，买下这块金属牌，请当场给李建功写下收条，还收取了2000块钱定金，这块牌子暂时落到了刘振春的手中，他们三人约定两周后付清余款
正在此时，李建功却反悔了，他认为这块牌子远远不止这个价钱，他想找到更加权威的专家来鉴定这块牌子的价值，于是李建功再次来到刘振春将牌子要回，李建功直身来到吉林找文物专家鉴定，但是却无功而返
这块牌子放在自己手里无法变现，李建功急了。于是在他脑海中又蹦出来一个超级大胆的想法，将这块金牌融化掉，单独以黄金的价值售卖，当地金店老板愿意出一万七千块钱收购这块金牌，李建功一看价格比刘振春给的高，便爽快的答应了
金店老板还是要检验这块牌子黄金的纯度，于是他就提重金牌上剪下一小条，再把它放入硝酸物质里看反应，李建功虽然心生不快，但最后还是答应了金店老板的要求 ，他们找到一位化学老师，化学老师告诉金店老板，说这块金子里有杂质，老板觉得这块真的不值那个价钱，于是就终止了交易
李建功又找到了刘振春，刘振华带着他，找到了乌兰浩特市原文联副主席江川，江川告诉他们，这上面的文字是元代忽必烈时期的巴思巴文，如果是这样的话，那这个物件就不是成吉思汗的物品，但是有巴思巴文的物品一般会被评定为国家一级保护文物
2000年4月，时任内蒙古大学副教授的包祥，来到图书馆查阅资料，当时又有人说起了这块金牌，说上面的文字不认识，于是包教授就让人传来了照片，包教授一看上面的文字太熟悉了，这是巴思巴文，于是包教授翻译成汉文白话文：“在至高无上的神的名义下，皇帝的命令是不可违抗的
包教授想通过别人买下这块金牌，但是他自己出面似乎又不太合适，于是包教授找了一个人，做中间人来和李建功商议价格，最后决定以5万人民币换算成6000美元收购此物品，李建功说，为了这件东西跑了不少路，他希望包教授能不能多给个两三千，最后达成协议，以6300美元成交
最后包祥教授，将这件东西无偿地捐献给了内蒙古大学民族博物馆收藏
#历史那些事#
1970年，老李的朋友乌力刚来他家做客，两人闲聊中，正好谈起了这块金属牌，乌力刚听到后特别好奇，就让老李拿出来看看，老李把金属牌并擦拭干净，乌力刚双手端详着这块牌子，感觉上面的文字他并不认识，于是二人就请来了村里的几个老者辨认，但是却没人认识上面的字是什么意思
突然有人说道：“这块金属牌上的两个文字和我家里挂的成吉思汗的画像上的文字特别像”。听到这里大家都觉得这块牌子非同寻常，或许和成吉思汗有关，要是那样的话，这件东西就是一件无价之宝啊， 大家的猜测让老李惶惶不安
1996年，老李在弥留之际，把儿子李献功叫到床边，并说起了这件金属牌的事情，李献功，从来没有听父亲提起过这件事情，这究竟是怎样的一件宝贝？但是李献功是一位憨厚老实的农民，他认为村里经常来收古董的，古董根本就不值钱，十块几十块就能打发，虽然这是老父亲的临终嘱托，但是他还是没有放在心上
1999年，李献功做生意赔了两万多块钱，这时候他突然想起了父亲临终前说起那块牌子的事情，于是他就找了出来，他惊奇的发现这块牌子在阴冷潮湿的地窖里竟然没有生锈，依然光亮如新，他心想这不会是金子吧？说不定把这东西卖了可以还上外债呀，一想到这里，李献功心里暗自窍喜
李献功找到了父亲的朋友乌力刚，乌力刚说，这件东西他在30多年前就见过，当时就猜测这件东西非同一般，但是自己又不认识，乌力刚通过朋友的引荐认识了收藏家协会会员刘振春
刘振春被眼前的金属牌深深吸引了，但是上面的奇特文字他从来没有见过，一头雾水的刘振春找到了收藏金属物品和古玉的收藏家张国林，张国林凭借多年的经验判断这是一块金牌，为了证实自己的判断，他们一行人来到了银行，经过周密的分析得出结论，这块金牌的含金量达到58.44，剩余的成分为银，于是张国林认定，这是一件极有收藏价值的物品，他更坚信这块牌子，无论是不是成吉思汗的物品，都极具收藏价值和考古价值
刘振春看到这个结果也兴奋异常，虽然无法判断是不是成吉思汗的随身物品，但是就这块金牌的材质，可以推断当年出拥有这份金牌的人是特别尊贵的，于是，刘振春，张国林二人经过商议后，决定买下这块牌子，但是刘振春是一个心思缜密的人。他转念一想，这块牌子不会是在博物馆盗窃来的吧？一想到这里，刘振春和张国林则马不停蹄地赶往办公室，用硫酸纸给金牌上的文字打拓片，发往全国各大博物馆、文物站，询问是否有类似的文物被盗。经过一个月的奋战确定，各大博物馆均没有盗窃文物出现
经过一番讨价还价，刘振春，张国林二人每人出6000，也就是12,000块钱，买下这块金属牌，请当场给李建功写下收条，还收取了2000块钱定金，这块牌子暂时落到了刘振春的手中，他们三人约定两周后付清余款
正在此时，李建功却反悔了，他认为这块牌子远远不止这个价钱，他想找到更加权威的专家来鉴定这块牌子的价值，于是李建功再次来到刘振春将牌子要回，李建功直身来到吉林找文物专家鉴定，但是却无功而返
这块牌子放在自己手里无法变现，李建功急了。于是在他脑海中又蹦出来一个超级大胆的想法，将这块金牌融化掉，单独以黄金的价值售卖，当地金店老板愿意出一万七千块钱收购这块金牌，李建功一看价格比刘振春给的高，便爽快的答应了
金店老板还是要检验这块牌子黄金的纯度，于是他就提重金牌上剪下一小条，再把它放入硝酸物质里看反应，李建功虽然心生不快，但最后还是答应了金店老板的要求 ，他们找到一位化学老师，化学老师告诉金店老板，说这块金子里有杂质，老板觉得这块真的不值那个价钱，于是就终止了交易
李建功又找到了刘振春，刘振华带着他，找到了乌兰浩特市原文联副主席江川，江川告诉他们，这上面的文字是元代忽必烈时期的巴思巴文，如果是这样的话，那这个物件就不是成吉思汗的物品，但是有巴思巴文的物品一般会被评定为国家一级保护文物
2000年4月，时任内蒙古大学副教授的包祥，来到图书馆查阅资料，当时又有人说起了这块金牌，说上面的文字不认识，于是包教授就让人传来了照片，包教授一看上面的文字太熟悉了，这是巴思巴文，于是包教授翻译成汉文白话文：“在至高无上的神的名义下，皇帝的命令是不可违抗的
包教授想通过别人买下这块金牌，但是他自己出面似乎又不太合适，于是包教授找了一个人，做中间人来和李建功商议价格，最后决定以5万人民币换算成6000美元收购此物品，李建功说，为了这件东西跑了不少路，他希望包教授能不能多给个两三千，最后达成协议，以6300美元成交
最后包祥教授，将这件东西无偿地捐献给了内蒙古大学民族博物馆收藏
#历史那些事#
#社交不太行的原因#
你社交技能如何？的确，当自我意识过度时，我们可能会觉得周末空着、床空着或者电话没响，都是因为自己缺乏社交技能。我们认为自己不懂那些社交规则，社交能力很差。
我们会说，“我不知道怎么和人交谈”“我不擅闲聊”“我无话可说”“我不敢”，或者不知道怎么表现“正常”。但是，想想在那些让你感到舒服的人身边时你的行为表现。你还缺乏社交技能吗？可能不缺。
表面上社交技能的消失，往往是内心评判的错。如果你总是担心会给他人留下呆板、尴尬或懦弱的印象，那么你的内心评判就会用大量虚假的不佳表现来责备自己。
其实，大多数有社交焦虑的人实际都有出色的社交技能。我们经常点头表示同意；我们往往不会轻易打断对方；我们用 “是的”或“哇，真的吗？”表示我们在倾听并且感兴趣。但你知道吗？解读群体互动、讨人喜欢、维系和谐关系、鼓励他人主动发言，这些都需要出色的社交技能，这些方面我们做得无懈可击。
简单说就是，我们的社交能力并不差，只是被抑制了。那么，为什么我们会认为自己没有社交技能呢？答案就是：社交焦虑只有在你害怕被评判、被暴露时才会产生。但这种情况不只你有，这一常见现象被称作“焦虑引发的表现缺陷”。
在感到拘谨受抑时，我们是在过度解读自己的感受。请记住，你不必做到完美，你只要敢于做个普通人就够了。
降低你的超高标准吧，和别人打个招呼。如果一直等着，要等到能保证自己可以抛出一句机智深刻且时机完美的话，我们可能会一直站在那里，沉默着。#v光新星#
你社交技能如何？的确，当自我意识过度时，我们可能会觉得周末空着、床空着或者电话没响，都是因为自己缺乏社交技能。我们认为自己不懂那些社交规则，社交能力很差。
我们会说，“我不知道怎么和人交谈”“我不擅闲聊”“我无话可说”“我不敢”，或者不知道怎么表现“正常”。但是，想想在那些让你感到舒服的人身边时你的行为表现。你还缺乏社交技能吗？可能不缺。
表面上社交技能的消失，往往是内心评判的错。如果你总是担心会给他人留下呆板、尴尬或懦弱的印象，那么你的内心评判就会用大量虚假的不佳表现来责备自己。
其实，大多数有社交焦虑的人实际都有出色的社交技能。我们经常点头表示同意；我们往往不会轻易打断对方；我们用 “是的”或“哇，真的吗？”表示我们在倾听并且感兴趣。但你知道吗？解读群体互动、讨人喜欢、维系和谐关系、鼓励他人主动发言，这些都需要出色的社交技能，这些方面我们做得无懈可击。
简单说就是，我们的社交能力并不差，只是被抑制了。那么，为什么我们会认为自己没有社交技能呢？答案就是：社交焦虑只有在你害怕被评判、被暴露时才会产生。但这种情况不只你有，这一常见现象被称作“焦虑引发的表现缺陷”。
在感到拘谨受抑时，我们是在过度解读自己的感受。请记住，你不必做到完美，你只要敢于做个普通人就够了。
降低你的超高标准吧，和别人打个招呼。如果一直等着，要等到能保证自己可以抛出一句机智深刻且时机完美的话，我们可能会一直站在那里，沉默着。#v光新星#
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