第123章 阑阑的这一句“时尚行业很宽，也很深，今天所展示出的只是有关时尚的冰山一角。你所目睹的光鲜，并不是时尚的全貌。”又呼应了第1章 每小时按分来规划执行的紧凑工作日程。

他有胆她无畏 是最好的费鹰姜阑

#光鲜# 游乐园，有爱情有理想有人生有成长，在忙碌现实生活中的活力素，看到那些相似的不同的充满无限可能的世界，从而多了很多反思、勇气。

谢谢烟烟[心][心][心]，带来这么好的故事，透过文字去想象，而想象的过程本身就十分有趣。 仰望着光也会被渲染成闪亮的人吧

「愿我们都能有胆地做自己
愿我们都能无畏地追寻心中的理想
Be bold. Be Bolder.」

－烟烟

新品新品，
我们正在开发的新品。
之前客人们反应非常多的就是希望鞋底厚一些这样不会累脚。
说好的好好反思，亡羊补牢，所以接下来厚底的鞋子会越来越多。

谢谢大家，我在这里也不得不感谢自己，王大哥！王大哥这个善于反省的人，才会给大家多带来一些解决痛点的东西。

和你们简单说一下鞋底的厚度与舒适度的问题。

鞋底的厚度与舒适度不是完全正相关。怎么说呢？

优先去掉材质和中底的变量。
同样的材质，同样的中底，鞋底厚度与硬度正相关。也就是鞋底越厚，鞋底也会越硬。

但舒适度也不远止于此。因为薄的鞋底，相应的缓冲也少了，就是说鞋底薄了，即使鞋底本身软了，但是给脚带来的对地面抵抗重力的缓冲也越少了。

综合来讲，去掉材质和中底的变量。鞋底越厚，越硬，而缓冲越多。鞋底薄了虽然软了，但是脚与地面的抵抗成分越大，越累脚。

鞋底厚，鞋底就硬，鞋底薄，鞋底就累脚。这是一个互相对冲的因素。

但超级薄底，和超级厚底，都是相对来说不舒服的。我们刚上架的鞋子就占了过薄的问题。但其实也还好，因为我们类似的鞋子做了挺多了。

舒适度，就是在这两个对冲的因素之后得出来的结果。

但这两个因素远远不够，还要考虑到鞋底的材质、结构、跟高、中底等。

这又和鞋子的风格，美丽，实用性，耐用性有关了。

比如中底的实用性牢靠度，与舒适度是相悖的，鱼和熊掌。

加入鞋底的结构和材质来看。问题就会明了很多。

成型底相对组合底来说，在实用性上，可以说是完胜的。成型底大家可以理解成有对应磨具做的整体一个材质的鞋底。运动鞋用得较多，我们的厚底鞋也是成型底。这种鞋底不管是舒适度，耐用性都在（厚度、形状。材质）类似的基础上，高于组合底。

而我们其实用组合底更多，特别是之前的工艺鞋，酷炫风格的中性鞋子。

这是为啥呢？

组合底风格更适合呀，更高档，自由度也更高。

组合底是不同材质的鞋底片+沿条+鞋跟+天皮组成。

要做偏工艺的鞋子，就需要有质感高级的，形状和材质有变化的鞋底来做。

所以综合来讲，酷炫风格的，偏工艺的高档的鞋子，需要用舒适度牺牲来将就风格和档次。

这个问题大致结束了。

这款鞋子，就是用的成型底。为了大家舒服，我们以后会多做一些成型底的鞋子给大家。这种鞋底不仅更舒服，更实用，而且售后更少，品质风险小很多，成本还更低。而唯一牺牲的就只有风格了。

牺牲风格，是我们以前不愿意，现在愿意做的事情了。

一方面，是为了恰饭嘛，另一方面，是我们开发能力变强，对款式多元化有更多的包容心了。

谢谢大家！

【奥琦玮渠道运营创新经理李小龙：“四位一体”精准赋能，构建“智”行发展体系】

近日，以「极客之列 多赢之旅」为主题的2021奥琦玮渠道伙伴赋能大会线上直播活动圆满结束。以下为奥琦玮渠道运营创新经理李小龙分享的精华实录，enjoy：

各位渠道伙伴们下午好，很荣幸今天能跟大家分享一个我们共同关注的话题，我们的创始人孔总以“如何用运营让伙伴富起来”做了一个很好的开篇，我分享的主要是以往的一些个人经历与当下结合进行的反思，主题是“四位一体，智行发展”。这也是源于见证了很多优秀的渠道伙伴获得成功的感悟。

我们的渠道伙伴，每个人或者每个企业都各有长处和自己的盈利点。但是纵观今天给大家呈现的东西，比如我们的企业微信深度嫁接了CRM，比如在引流获客阶段纳入了更多工具等等，能看到其实有很多功能可以进一步给我们带来价值，并且也有一些伙伴已经通过它们获得了成功。

所以我觉得有个议题值得我们深思，那就是：别人能赚钱，我行不行？别人能做成的事，我能不能做成？或者同样的事，我现在做得怎么样了？

我认为，成功本身没法复制，但成功的经验可复制。这些可复制的经验，就是标准化动作以及可量化和呈现出来的数字化价值。接下来的内容我就是围绕这两个核心点展开来讲。

首先，“富起来”代表的是什么？是我们整个市场的业绩情况向好发展的结果。而所谓“四位一体”，就是将围绕着业绩相关的渠道经理、渠道支持、合作伙伴和提供完备产品的公司总部纳入到同一个体系中，或者说兼顾各方利益来共同构建一个发展体系。

我们回到原点思考，如何去服务好一个客户或者一家连锁企业？标准化动作是什么？也就是说，从业绩增长目标出发，我们这些不同的角色有不同的打法和经验，如何形成体系化的打法和可复制的经验呢？

我们的伙伴有几类，比如有一类是在当地有一定资源，有一类是有意愿但资源相对匮乏，有一类是有运维客户经验的，也有一类没有运维客户经验。如何把他们不同的情况纳入同一个体系里？我觉得从三个角度解决。一是搭建我们整个业务团队和合作伙伴的发展体系，二是我们要梳理和优化整个业务流程体系，三是未来我们能给予渠道的增值服务赋能体系。

四五年前我们就开始扶植代理商了，这些年总结出了一些问题。第一，我们以前的代理培训完后就任其自由发展，这就导致了脱节——我们已经印证的东西没有被其他人应用。所以在合作伙伴发展体系中，我总结的第一个词是“陪伴”，我们应该在每个环节或每个关键节点上给予陪伴，才能让伙伴找到自己的发展方向和方法。第二个词是“互助”，关注我们之间的互动是怎么进行的。第三是“共赢”，这也是整个奥琦玮提倡的理念，让大家通过运用我们的理念和方法创造数字化价值，和我们共享利润。

基于这三个点的思考，未来我们要做的赋能支持是这样的，首先我们要针对有意愿、有想法、想全情投入做事的人做一对一服务，包括一对一售前社群服务、线下单独商机陪访、一对一售前细节指导、客户成功上线扶持。其次在伙伴成长过程中，搭建一个进阶培训体系，包括产品痛点卖点收益点培训、产品的上线标准教程培训、提升团队能力及运营培训、数字化常态营销体系培训。最后在未来，我们要进行多元化支持服务，如售前线下/线上陪伴支持、定期巡回线下督导培训等。

在这样一个体系中，我们的伙伴会有一个进阶式的成长路径。新龙经历21天蜕变式变化成长，白龙经历从“市场及商机获取-精准客户筛选跟进-解决式方案-案例型总结-口碑传播”的突破之道，而金龙还有“合格的标准化-优秀的体系化-卓越的标杆化”的神龙封神之道。

业务流程体系包括三个方面。一是业务流程标准化，包括快速了解市场和产品、快速有效捕捉商机、约谈打单、启动会/产品上线、产品培训计划实施、产品验收反馈、后续跟踪服务等，公司会规范所有的流程标准。

二是产品方案场景化，掌握分析客户痛点、快速配对客户与产品、匹配自主案例库、根据客户痛点做解决方案这些能力。

三是增值服务数字化，我们已经有很多数字化总结能提供给伙伴，让大家拿到就能用。比如基础数字解读方案、产品方案数字化解决呈现、后期运营增值服务方案数字化输出、个人数字化顾问IP塑造、本地餐饮数字化优质品牌塑造等等。

未来的增值服务赋能体系怎么做呢？今天时间有限，我们概括性地总结一些。首先，我们会定期举办一些区域性线下训练营，参加训练营的伙伴我们会提供一些额外奖励。其次我们会输出一些本土化的优秀案例。我们也会进行顾问式IP的打造，帮他找到自己的发展方向。

总结一下，我们通过“四位一体”赋能，最终想实现的效果是，让伙伴在我们的帮助之下拿到更多可落地的实用方法，掌握更多的能力，真正实现用运营创造更多价值，让自己富起来。

希望更多优秀的伙伴、有意愿与我们一起把事情干成的伙伴加入，早日触及事业的新高度。谢谢大家！