如果我们回过头去观望孟菲斯灰熊的上一个赛季，他们最终取得的成绩是非常不错的，只不过比较可惜的是在常规赛末段没有能够稳住球队局面，在最后阶段遭遇一波四连败，最终没有能够顺利在季后赛的舞台上拿到更优秀的结果，但是他们最终取得的成绩也算是超出了我们的预期目标之外了，新赛季也更加值得我们期待。而灰熊能够在阔别季后赛多年之后再次取得这样的成绩，他们队伍当中有相当多的人给他们重建道路上带来的帮助。首先对于球队管理层来讲，他们能够在短时间内完成自己重建的任务，这其中无疑是经过了各种各样的考虑。当然，如果要和联盟当中其他重建任务完成的更优秀的球队比较的话，灰熊并不能够算是最出色的那一支，但是他们已经在上个赛季向外界证明了，他们在常规赛取得的进步绝对不会比其他球队差。在这其中，球队总经理兼运营主席克莱曼在重建道路上提供了非常多有效的操作和意见，也正是由于他在上赛季为球队带来的帮助，灰熊成功的和他完成了后续的续约合同。而在上个赛季，灰熊能够取得如此进步的最重要的一笔签约就来自于克莱曼，成功的和泰勒-詹尼斯完成了合作，随着他入主灰熊的教练席之后，球队从之前一直不被外界看好的毛头小子，成功的摸到了季后赛的门边。当然，灰熊这样的成绩可能并不太值得我们夸耀，但是我们必须要清楚灰熊在上个赛季所面临的困境，球队核心成员小杰克逊因为个人的缘故，几乎缺席了整个常规赛的所有比赛，而在他回归之后也没有能够恢复到自己的正常状态。而灰熊在内线仅有唯一的选择就是老将瓦兰丘纳斯，虽然说他在场上的表现相当不错，但是由于轮换的问题，也很大程度上让灰熊在攻防两端受到一定的限制。而不仅仅是他们两人整只球队在整个赛季一直都受到大大小小的伤病困扰，在这样的情况之下，整个赛季几乎灰熊只有一半的球员能够正常的上场比赛。在赛季结束之前，几乎没有人能够相信他们能够和季后赛产生关联。但是也正是由于这样糟糕的情况，这对于主教练詹尼斯来讲，刚好给了他巨大发挥的空间。他在球队轮换上大胆的选用了二轮秀的蒂尔曼，在他的调教之下，这位来自2020年的新人球员成为了整个联盟第二阵容当中最出色的内线球员之一，我们给出这样的赞美词语，丝毫没有任何夸张的意味，他在攻防两端展现出来的表现，都对这支灰熊起到了至关重要的作用。而对于球队整体性来讲，主教练詹尼斯在现有的轮换当中发掘出了好几套能够在场上打出出色配合的阵容。而这也让他们的首发阵容当中很多时候都缺乏真正的核心球员，起码是这样，他们球队在整体性上表现出来的状态远远优于那些单打独斗的球队。在主教练詹尼斯的调教之下，年轻的莫兰特成为这支球队的绝对进攻核心，老将瓦兰丘纳斯在内线翻江倒海无人可挡，布鲁克斯成为了球队在防守端绝对的尖刀，凯尔-安德森在防守端贡献了自己最优秀的抢断数据。在这只不算太强的球队里，每一位球员都在各自的位置上发挥着自己的作用，在他们共同的努力之下，他们在常规赛拿下了38胜34负的优秀成绩。在这其中最大的功劳，我们必须要归功于主教练詹尼斯，要知道把这样一直不被外界看好的球队改造成为一支联盟当中能够和任何一支顶级强队硬碰硬的队伍，这样的提升有多么的困难。虽然说他们在季后赛的舞台之上，在首轮1:4被爵士淘汰出局，但是这丝毫不影响这支球队在季后赛上打出来的表现。回顾他们首轮的5场比赛，灰熊一直和爵士厮杀到了最后一刻，他们一次又一次在大比分落后的时候实现反扑。爵士作为胜利的一方，很大程度上依赖于他们更加优秀出色的球队阵容，但是灰熊在场上展现出来的竞争精神也是我们不能够忽视的。当然，主教练詹尼斯能够帮助灰熊取得这样优秀的成绩，我们必须要承认他在上个赛季所做出的优秀。同时我们也不能够忽视他在执教风格上所存在的一些短板和弱点。首先詹尼斯作为灰熊的主教练，在面对那些实力相持的比赛当中，确实表现得有一点手足无措。特别是当灰熊和对手厮杀到最后一刻时，在这样的关键时刻，主教练詹尼斯往往很难给出有效的回应。在常规赛期间，灰熊曾经不止一次面临这样的困境，但是他们在这样的局面之下几乎都是以失败告终。其次是球队在进攻端的表现也急需调整。詹尼斯作为主教练对于这支球队防守体系上带来的帮助肉眼可见，但是这群年轻人常常在关键时刻缺乏更多的进攻能力。在很多关键的回合当中，他们最终解决进攻的方式只能够交给莫兰特完成个人的单打，我们并非是摒弃这样的巨星打法，但是如果这样的选择成为了球队在关键时刻的主要或者说是唯一的进攻方式，那么对于球队来讲可能不是一个好消息。等对手和你交手多次之后，他们必然会对你在关键时刻做出的选择非常清楚，而在这样的情况之下，就需要主教练做出更多的变招，避免他们在关键时刻掉线。而上个赛季灰熊在很多场比赛当中就是因为这样的情况而输掉原本有希望拿下的比赛。最后一个问题是来自主教练詹尼斯本人，他在场上表现出来的状态有时候像是一个局外人，丝毫没有主教练的状态，他整个赛季几乎没有过一次挑战裁判发生。我们并非是要主张去挑战判罚，但是这很可能让他们在决定胜负的关键时候丧失一些机会。以上个赛季为例，如果主教练詹尼斯能够在某些决定比赛的关键时刻敢于对当场裁判的糟糕判罚提出质疑的话，那么他们在常规赛的最终战绩上至少会多出四至五个胜场。但是很显然他并没有这样做，一次都没有。当然对于灰熊这样一支新生的球队，我们没必要要求太过严格，作为一个更新换代极快的联盟，未来依旧是属于年轻人的天下。而对于孟菲斯灰熊来讲，他们的重建之路才刚刚有些起色，在接下来的时间里他们值得我们给予更多期待。

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“市场红”在蜕变：同比增长36%，再出系列新品，人民小#酒#唱响全国圆舞曲！

专访岩博酒业销售公司总经理余平，我们看到了2019年人民小酒的“市场红”成长。

关于人民小酒，行业的讨论似乎都离不开“网红”与“市场红”两个词汇，一定程度上，它们对于人民小酒的意义有好亦有坏。好的是，“网红”标签出现，让这个由脱贫致富而组建的酒业新手度过了艰难生存的转折点，成功而快速在行业占得一席品牌地位；坏的是，“网红”短暂生命周期所带来的非议，让人民小酒在跨越“市场红”的过程中，需要接受行业更尖锐且残酷的考验。

当网红爆款的升潮势头开始回落，2019年新的成长节点，对于人民小酒而言绝对是一场关键历练。如今，2019年已经过半，岩博酒业在“降速增质”的新发展规划中，如何答题“市场红”试卷？

销售同比增长36%,“市场红”再交优异答卷

岩博酒业董事长余留芬曾说，现在的人民小酒是在不断试错中前行和成长，他们不怕出错，不怕被大家指责，只要岩博酒业大家庭能够团结一致对未来充满自信和希望。这番感言来自于岩博村曾经历经多重磨难后，对生活现实的清醒认识和冷静持变。从因十九大的一句关怀而迅速蹿红到发展节奏引发行业冷思，岩博酒业短暂的逆袭路写满曲折，而曲折却恰恰在洗涤最初的一份“惊喜”后，为人民小酒的市场带来更稳健的成长。

“今年上半年，人民小酒市场建设整体都较为乐观，与去年相比同期增长已达36%。”余平在采访中向快讯君透露，其中，辽宁省的大连，广东省的广州、深圳，以及本土六盘水是表现最为突出的市场。“大连增速40%，深圳增速45%，广州增速38%，六盘水增长则在90%。”

大连作为六盘水市对口帮扶的结对城市，市政府的“脱贫攻坚”支持政策，帮助人民小酒在市场渠道建设上快速完成了布局拓展，名烟名酒店、餐饮店以及商超渠道等的顺利铺市成为其获得高增速的核心推动力。而广东的深圳与广州，城市发展水平与消费者消费能力同样助力人民小酒在市场的较快提升。六盘水市根据地市场，渠道的精耕细作和深度夯实，基本成为人民小酒样板性市场打造的重点。

快讯君了解到，截止目前，岩博酒业的经销商、分销商和专营店的数量分别达到了214家、180家和92家，而在去年年底，这三项的数据分别是167家、120家和76家。“2019年，人民小酒主要以打造样板市场，终端网点建设为核心工作方向，我们总的规划是在今年达到经销商总量300家。”余平表示。

值得一提的是，其中形象专卖店规划成为岩博一项亮点工程。据了解，现在人民小酒专卖店所有省份基本都有布局，而他们预计是在每个省相对发达的地级市进行点状布局，以不断强化人民小酒的全国市场战略网络。“人民小酒专卖店按照类型标准来区分，专卖店是开设在交通便利区域，且面积在50平方左右的小型店面，形象店和旗舰店则是达到100平方左右，文化馆结合了专卖店的优势，另增设品鉴体验及文化展示的功能，为品牌及消费者作培育强化。”

余平介绍说到，人民小酒的形象专卖店，除却人民小酒系列、小锅香和藏龙液等主要酒类产品，一些店面也会加入盘州火腿等特色农产品进行展示销售。“目前，我们的团购及渠道经销商，只要市场基础比较好的地方，都会自发去开设人民小酒专卖店。2019年年度目标是预计达到200家。”他补充道。

系列产品再推新，构建品牌全国化完善矩阵

单从市场的反馈情况，可以看到人民小酒的确正不断加速其“市场红”的本质蜕变。不久前，岩博酒业正式通过商标申请认证，成功注册岩博人民小酒33类、人民小酒35类商标，这对岩博酒业来说，是一次巨大鼓励。当前，围绕人民小酒核心产品体系，岩博酒业的发展进程逐步跃升。市场向好情况反馈到产品中，为产品架构的升级构上基础势能。

据快讯君了解，人民小酒系列主推产品宏图版，现在在市场的占比已经达到总销售额的41%，入口柔顺、醉酒度低，醒酒快等产品特征为消费者提供的愉悦消费体验，快速汇聚起较高品牌认可度。

“此外，经典版人民小酒在今年上半年达到31%的销售增速，依然是岩博重点的贡献产品，幸福和丰年增长相对平缓，在25%左右。”余平透露表示，人民小酒能够保持较好增速，一方面在于过去两年的快速成长已经积累下一定品牌力度，另一方面，优质的酒体品质是消费者形成高品牌认可的核心因素。特别在岩博酒业全国化的市场布局加大后，人民小酒的成长潜力进一步爆发，呈现出更好的发展态势。

而另一则好消息是，在次高端产品布局方面，岩博酒业即将推出一款人民小酒福到杯满新品，价位主要定在200元左右；另一款人民小酒盛世，价位在900元左右，它将承担起岩博酒业在高端产品市场的品牌价值占位。据了解，这两款新品计划在7月下旬正式上市发布，作为人民小酒系列产品矩阵的有效补充，完善并构建岩博在全国化建设的投入力度。

“我们的万吨酒库现在已经建设完成，预计在下个月就能够全面投产使用。”余平透露说到，这将为岩博白酒的产能储存提供强大助力。另外厂区的办公楼、员工宿舍等工程也已基本投入使用。目前，二期工程正处在规划阶段，预计在今年年底会启动建设。

与此同时，岩博也将陆续加大在品牌方面的宣传力度。余平表示，2019年上半年，品鉴会作为岩博拉动消费者建设的一个重要工程，开展已经达到了11000余场次，其中大型品鉴会有90场次。这一过程中，密集且丰富的品鉴活动，不断加强消费者对人民小酒的品牌认知，为其潜在消费者群体培育起到了明显推动效应。

他指出，后续岩博同样将进一步加强这方面的打造行动，结合与媒体的宣传推广，构建人民小酒及岩博更为雄厚的品牌势能。显然，无论是已取得成绩亦或下一步策略布局皆表明，岩博酒业对人民小酒的“市场红”塑型已经有了一条较为清晰的渐进路径。唱响全国化圆舞曲，未来的岩博仍具期待。