今年二月底的时候,一位朋友从公众号关注了我后加了我微信,上周对方主动发起邀约想分享一些自己的故事给我。

见面后我才大概知道对方是华为驻拉美地区的某业务负责人,在华为工作了十多年,16年开始驻派拉丁美洲。当时我内心就在感慨明明拉美曾经离我很远,自从跟Ai谈恋爱后,如今认识的好几个朋友都开始跟拉美有千丝万缕的联系。

以前我对“华为”的认知和理解真的只停留在新闻媒体报道和一些朋友的评价,对于“华为”公司除手机通讯外的业务线布局、内部企业文化、领导和员工的状态,以及在世界各地与其他品牌、势力和政权的抗衡与浴血奋斗的故事都并不清楚,可今天足足的7个小时聊天,我听到了内部管理层分享给我的许多关于华为有血有肉的故事,以及他个人的成长和思考,我真的再一次感受到自己的被滋养。

他说前几年在一个大会上,刚成立数字能源公司,华为一直有一个反复强调的观点是:我们做新公司一定要搞清楚我们不做什么,我们的边界在哪里。

有个教授把华为的战略称为「针尖」战略,所有力量凝聚在一个针尖。30年就聚焦在ICT通讯领域,对准一个城墙口,员工们前仆后继不断轰炸,一定能把它轰开,作战面不能铺得太宽。

余承东当年刚做手机,华为当时百分之七八十的收入都来自于运营商的合约机,余承东上来的第一件事就说要做「世界第一」,战略要走向高端,一定要做自己的品牌,因为当时合约机贴的都是移动logo,华为的logo小到几乎没有辨识度。合约机是一条捷径,那条路非常好走,可是捷径有时候恰恰也是最远的路。于是余承东当机立断做了七个战略,其中很大一个战略就是砍掉合约机,当时公司内部的噪音非常大, 70% 的收入没了谁负责,这就是第一个来自内部的阻力。

第二,当时所有的移动联通国外的运营商沃达丰、AT&T 等都是华为的客户,而这举动直接把这些大客户也得罪了,但当时就是「断臂」,今天回头去看这个选择是多么正确,成功把高端机做起来了。从一个几百块的手机变成几千块,甚至到了上万元,大家还是抢着买。这就是一个战略决策,“聚焦针尖战略”——把一个领域击穿,专注地把一个领域做好。

他笑着跟我提到华为老板在开会时,曾特别提到了那个b站上发明出自动驾驶的自行车的小孩。

”老板喜欢这样的人,华为内部鼓励「无用之用」,因为见过太多类似案例,他说:“华为的快充是多年前在做能源业务时就做出来的。老板有个理论叫做「沿途下蛋」比如你在爬珠穆朗玛峰,你的目标是山顶,但你可以在沿途中下好多的蛋,或许这些蛋是没用的,但这些蛋可能留给别人是有用的。

直到今天余承东做快充,就把那个技术就给应用了。科学界还有好多这样的一些例子,一个灵感来自另一个领域,所以你根本不知道这些未来会派上什么用场。所以只要方向大致正确就好。

华为对人才的重视程度到了什么地步呢?当时他们为了研究某个领域专门找到该领域顶尖科学家,可是那位科学家不愿意离开米兰去到中国,华为专门为了那科学家在当地搭建了研发中心。

早几年,小灵通崛起时代,华为在小灵通份额几乎为0,当年的中兴公司赚得盆满钵满,有一季度超过了华为,中兴所有员工集体鼓掌3分钟,就是因为当时压中了小灵通这个宝,而当时华为在投资决策 3 G 的时候,认为小灵通是不入主流的技术,它是不能给未来带来真正的商业价值的技术,是被日本淘汰落后的一个技术结果。

可当时中国电信选了,它是电网运营商,以前没有移动业务,因此就需要小灵通解决它的问题,那是一个巨大的市场的损失。当时任正非都快抑郁了,或许局部场战役来讲,华为输了,但是从更大的战场来讲,当五年后全球的 3 G 铺天盖地,华为公司迅速抢占市场。

这就是为什么华为在做那些真正有商业价值的东西,横扫全球,这是投资了 10 年一分钱没赚得产业,这恰恰也是华为公司不上市的一个好处,不会被资方裹挟,走一条长期的道路。

而这个决策的业务线在十年的周期里最终成为华为最赚钱的产业,对公司的利润贡献了超过 50 亿美金。

这件事对他的反思是巨大的。眼看它起高楼,眼看它楼又塌了,当年或许会觉得明明自己聚焦价值,为什么还是输了?可如今跳出来来看,守得住,最终还是会有一个价值回归的。

他说自己现在经常在规划业务的时候,也有这样的概念:“我不在乎一时一城一池的得失,不在乎局部的一场战役的失败或胜利。我要的是整个战场,整个战场我只要胜利就好了,所以也不会在局部跟对手过多纠缠,有时候甚至会故意让一让对手。“

“华为公司内部对于「熵」的概念,就是写了厚厚的一本书,老板很喜欢这个概念的开放系统。你一定要给你的生命里,组织里引入饼状球蛋白,它能够产生很多化学反应,我们在做市场的时候,经常引入“鲶鱼”。所以给自己主动创造一个不确定性,不管去见一个不认识的人,这些都是不确定性。”

我们提到”狼性文化“时,他笑着跟我说:

我给你读一个小故事,当时有一个我们的轮值董事长,问道:”我们都是人,为什么我们要推广狼性文化的内涵?“

领导就告诉他,我们讲得「狼性」首先不是针对人的,是针对事的。

狼有三个特征:第一,狼拥有敏锐的嗅觉,对未来的预判,对世界的洞察,哪里有肉,哪里有机会它能快速嗅到。

第二,狼都是团队合作的,狼群的这种合作模式,是动物里面比较少见的,所以华为内部把它叫「胜则举杯相庆,败则拼死相救」。我们有好几句话,叫做手抓泥土,裤管粘泥,趴在地板上看。无论你是谁,都应该跳到游泳池里去,给我感受水温,别站在岸上说话,

作为领导,决策时不要简单地say no 你要告诉他怎样才能说 yes 。所以跳进水里与他一起感受选择。华为永远是一线导向的,谁离客户最近,谁最有权力。

第三个就是狼,永远不放弃,从不放弃。就像华为今天一样,被美国在各种打压,中兴直接就交钱了。可华为直到今天都不退步,我们没有错,我不会给你交钱,我也不会妥协。华为如今的下一个五年就是活下去。只有这么一个战略,就是活下去,有质量地活下去,其实是从不放弃,所以这已经是这个文化的一部分。

随后,他说自己这些年在海外真的是在最前线,感受着华为已经不再只是商业意义上的公司,这些年承受的许多误解,低头做着看起来根本不高大上的事儿,他笑着说:

“或许你不知道,我们以前工作就是背着双肩包然后在一家星巴克里里外外各种角落去测试信号,再拿着笔记本,等数据传到电脑里,一个个打点记录在本子上,好多客人看到都一度觉得我跑来跑去很傻很奇怪,这就是“老农民锄地”的状态,可我清楚知道这些信号都影响着人们的生活。

包括我们海外的员工,在拉美很多条件不好的国家,挨家挨户去帮助他们搭建网络系统,那一刻真的就是发自真心希望为那个国家提供相关的支持和帮助。

华为并不是互联网公司,前几年好多互联网工作的朋友们其实都还算是比较高大上的,腾讯、阿里……那时候的互联网热潮吸引了多少人,我也一度怀疑过自己,似乎做的事看起来真的很农民,可现在回头再去看,才明白我们在做的是把最底层的基建搭好,它是不容易被人们看到的,也是最艰难的。

还有,你知道吗?这些年华为在海外面临的对手已经不再是单纯的商业竞争了,我们甚至会影响和一些国家的建交进度,这是最大的自豪。而我后来也意识到西方很多公司可以在商业上阻拦动用无数的恶劣手段,尤其是将政治引入这场战役,所以华为的海报「芭蕾脚」真的代表了这些年我们的经历。光鲜的背后真的都是苦难。”

这些只是谈话的很小一部分,可他却让我深刻理解了「华为」内部的一些非常真实的故事。有时候,我们经常会对一些事情存在很多的刻板印象,片面认知,本质上,也是因为我们看到的信息只是被灌输的信息,不是我们主动选择的信息。

无论是对一个「国家」的认知,对「国民」「文化」的评价,又或者是对一个「企业」「人」的认知。

很多时候我们也只是从别人的报道和评判获得信息,或许我们都不曾踏入那片国土,融入当地生活,交谈过那个「人」,于是给了自己的「印象评价」,可这些我们以为的“印象”真的就是对事实客观的评价吗?

还有一些信息的整合,我也想抽些时间,放进公众号和我的个人站(搭建中),也希望这些让我感到有价值的内容,能被更多人看到。

#米索的沉思录#

记录来自~
八月份的最后一个周末
周六是雨水连绵不断地一天[下雨]小侯熬了好喝的鸡汤给我喝 虽然有点咸到我 但还是很好喝的[耶]
周天睡到10点才起床 他吵着要出门 于是我们出门到地铁站还不知道去哪里的我开始作妖 然后不欢而散[草泥马]
此处省略一万字废话
晚上做了超好吃的干锅鸭掌卤了他每次吃火锅必点的卤肥肠 直接空盘 开心 #周末打算怎么过# https://t.cn/R2WxuoH

#隔离日记# 第9⃣️天
时针指向十一点半,
我还深陷在我的床上,
像是在一片柔软的泥沼中不断下落,
就在我与困意百般缠绵的时候错过了第一次敲门声,却没能躲过第二次。
我并不责怪它打断了我的美梦,毕竟持续了一夜、把我折腾得够呛。
疲倦蔓延了全身使得我想不太起来我是否做过梦,梦境似乎成为了泥沼里的青苔,时隐时现,回过神已到午后。

醒来之后灌下一杯咖啡☕️不但没有让我脑子清醒,反而更加迟钝,
我就像是石狮子伫立在床上,一动不动……
大概半个小时后,我连牙都没有刷,直奔门外拿了已经凉透的早餐和尚有余温的中饭。
抱着不能浪费的信念我试图吃完所有东西,
一一罗列眼前后却发现,
要将这堆食物全部灌进肚子里,实在让我有心无力。
饭后我收到一条请求好友的简讯,来自我们的隔离群,
礼貌拒绝“不好意思我不认识你”后,对方先是为自己的冒昧道歉,
继而表示,是因为看到我阳台上的玩偶,想在我的允许下拍下一张照片。
我被他的礼貌所打动,在好友验证的对话框里跟他聊起天来.....
知道了他就住在我的隔壁。
原来,之前的外国友人已经变成了新来的北京大叔。
我俩就这么隔着阳台上的一道栅栏聊了一会儿,
当然,也让他拍下了我的“同居室友们”。
回到房间后,我把垃圾成堆的房间简单收拾了一下,好腾出地方开启我下一段文学旅行———《夜晚的潜水艇》!

由于前几天畅快而轻松的阅读经历,
使我迫不及待地“上了船”,
没想到,刚看了个开篇,
我已经想要弃船票而去了……
然而一想到花的52块大洋,就放弃了跳船的念头,毕竟还没有坐过潜水艇、也还没有见过珊瑚构建的迷宫。万一捡到博尔赫斯扔进海里的那枚硬币,我不就发财了吗?。
于是我冲进驾驶舱把船长踢了下去,
用我熟练的车技操作着潜水艇在海底自由穿梭~
突然,一道金光映射进我的眼眸,我看见硬币正向着我游来....
就在我翻出潜艇,跃入海水的瞬间,一个大波浪又把我打回了现实。
哦嚯,,,我竟然得了跟他一样的病,
我了解一下这个病症,不需要特别治疗,甚至将来也可以正常工作。只是可选择的职业比较单一———白日梦想家!
当然我也不是无时无刻都会犯病,很快就恢复了正常。
我突然变得比平时还要认真,注意力非常集中,
我使劲在这一整页词汇里扒拉出“故事”的脉络,却发现那些词藻,就像海里的泡沫一样,远远看着闪着七彩的光,却无法靠近,
一伸手,就破了,没有任何痕迹。却成功地映出了我“文盲”的形象,
这个“自画像”一直像一根刺,扎根了三十几年也无法拔除。
人有自知之明是件多么可怕的事情,我只能企图从他绮丽绚烂优美的文字里得到改造,
接着硬着头皮翻阅到下一篇,
发财的梦在海底破灭后,我就跟随他去到了“深山老林”的竹峰寺。
青苔,花草树木,山林,寺庙,明明都是我熟悉的却突然离我很遥远,中间大概隔着一万个形容词的距离!
而此时我突然意识到了我面部微妙的情绪波动..
暴烈的阳光蒸发了我的热情和好奇心,我与太阳并肩同行,头也不回的走向了山脚.不舍但释然。

我能感受到作者在写作后的狂喜,却没有人能体会我阅读后的消极。
果然是能通过读书认识自己,
是的。像我这种凡夫俗子浑身地气是漂不上去的。没法在静谧海底,或是禅宗山林待太久……
以至于到最后我都没明白我是谁我在哪这到底讲了个啥?

那些绚烂的形容词,像山中猛兽,
猝然将我击中。
书里反复出现关于“幽”字的组词,“幽避”“幽静”“幽绿”“幽灵”“幽深”“幽微”~~~
真是把我整得有点“幽郁”了!
但还是要说句实话,他确实很幽秀!太秀了.....
可我明明不是一个带不动的队友啊,
当那些形容词和想象力纷纷扬扬从天而降,
就像劈头盖脸的雪花砸在我的身上,不痛,但是心拔凉拔凉..
随即,化成水滴和雾气,消失得无影无踪...
人头全部被抢空!

算了,文化程度没人高,游戏也打不过,
我停下来,整理了一下纷纷扰扰的思绪,
在暮色四合时,凝望着发着金光的落日余晖……
转头发现今天还有四个“朋友”要招待
于是将书平放在桌上,“庄重而严肃”。

拿了晚饭,把“朋友”请进来,打开一看,不是我的菜啊!作罢,饿着肚子
..吃点水果,然后继续下一个篇章......
#瑟影记录#


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