#情感语录# 不曾离去，何问归期#说走就走的旅行##愿你遇到的人都是温暖的##治愈不开心#
“离开的就不是对的人，对的人，你是不会失去他的。”这句话，用在恋人身上合适，却同样适合我和颜一。
那一年，我们自动屏蔽对方，形同陌路。我忘记了，是我，还是他，开始了这种难以化解的局面。
14年六月，结束了第一次高考。等待着大学生活的到来，为即将到来的离别而悲伤。可谁也不知道，我内心里还藏着另一件事。我思考着，我该主动去和颜一和好吗？那颜一呢，他会主动吗？毕业晚会是最后的机会了吗？
毕业聚餐如期而至。酒过三巡，季湉说，颜一从男生们扎堆的地方过来了。于是，我端起满满一杯酒走了过去。“我们和好吧”没有说出口，他没有，我也没有，喝完那杯酒，转身离去。此后，没有短信，没有电话，我以为这就是结局了，最好的结局，没有纠结，没有牵挂。
回想起当初的种种，确实没有什么具体的关于我们开始的节点。如果没有记错，我们深入了解对方源于湉，不然，没有当初，也不会有现在。
关于颜一，被我深深记住的，是蓝色的，是暴躁的，是多情的，是重义的，还是会流泪的……
高一的颜一与我知之甚少，可我还记得初次见面他穿了蓝色的T恤，当然，这是潜意识里的记忆。后来苏南告诉我，那一次醉酒，我说起了好多事，具体到每一个人衣服的颜色，也有关于颜一的一瞥。自然颜一不知道关于我那时的一切，那是我们在彼此生命中缺失的一年。
其实现在和我整天瞎掰的颜一，与最初相识的他，总让我有一种莫名的恍惚。也许颜一都已经忘记了自己那一次发脾气，可我还是记得。高中的日常，充斥着各科的报纸。有一天下午，颜一在认真的做着报纸，可是班主任却通知他去做别的事。颜一，站起来了，此时大家都还没有注意他。可是接下来，所有的人都从自己的世界里探出头来。三下五除二，一张报纸就在颜一的手里被撕得粉碎。后来的事情我已经忘记了，可依然记得住颜一的怒容。很长一段时间，我是不敢和颜一开玩笑的，一旦他发脾气，我不知道如何收场。
颜一是男生中少有的，对女生心思了解透彻的人，自然而然，敏感忧伤的湉和他走得很近。而我，算是他们之间的后来者吧。茶物语，是我心中友谊的见证，那是我们三个一起吃过饭聊过天的地方。那走过的林荫小道和塑胶跑道，是我们感情最靓丽的色彩。
关于那一年的缺失遵循了物极必反的原理，我们铁三角的关系却没有遵循最稳定的原理。
颜一的多情，是众所周知的事情，但是，当初的我并不觉得那会对我们的友谊产生丝毫的影响。
可爱情有太多模式，一见钟情，日久生情，颜一对季湉属于后者。而我对颜一的了解也许就是与生俱来的默契吧！不然，我怎么会一开始就给颜一打预防针，他对我们其中任何一个产生友谊以外的感情，那我们的组合就会破灭了，毫无疑问。
“林徽因才是明智的女人，因为她选择了一个适合自己的人。徐志摩固然有才，可是他的多情不适合过日子。”
当知道颜一心中泛起的涟漪，我写下了这些话。那时的我没有一丝一毫看好颜一对湉的感情。
所以后来，颜一说，“我和你这么和谐，上次闹翻是因为你根本不把我当朋友，不然你咋不帮我”。颜一不知道的是，我当然把他当朋友，所以我害怕破坏三人小组的关系；我当然把他当朋友，不然，我怎么会在以后无限的时光里因为缺失的一年耿耿于怀。和我们闹翻，颜一的低落，到最后同样的高考失利，我一直觉得自己给颜一带来了烦扰。以至于后来，我很痛心，当我看到这些话的时候。
“宁涛打电话过来，我马上想到你们以前，我感觉你们都在欺骗我，我和他讲得很不愉快，因为我恨他，还有那个你。”“我很纠结，我想好好喜欢你，可是你经常都不愿理我，从你的眼里能看出厌恶。我想到宁涛，我就会发疯。那天他打电话，我就觉得那是嘲笑，我就觉得你们又是怎么合伙骗我的。总之，你们都是好人，你们要对付的就是我。我真的好恨你们。”颜一和湉的对话，却也在我的脑海里。
这些话一直是我无法释怀，我无法想象那时他的内心多么痛苦多么孤单。而我，又在哪里？在他的对立面，对他的一切无动于衷。多么残忍，如我。我本应该是那个坐在他身边的人啊!可是，回不去了，永远。
对不起。谢谢。我爱你。
关于曾经的伤害，对不起。
能够和好如初，一直走到现在，谢谢。
作为知己，我爱你。
在越走越远的路上，十七岁那年的记忆，只是一个点。会回忆，会感慨，但是也会一笑而过。我们依旧，却换了一种模式，从命运给我们安排的那一年开始。
彼此亏欠，怎会不再相见。他欠我一个弥补的机会。而我，欠他一条围巾。
14年七月末，那是我做完手术后的几星期，刚从武汉回到家里。然后，收到了颜一的短信，这是毕业聚餐后唯一一次的联系。“如果要复读，得早点来，不然挑不到好班，我已经来了两个星期了。”没有多余的话，可是，那个颜一又回来了，对我依旧关心的颜一。
复读的一年不长不短，所有的一切在15年六月八号晚画上句点。不对，仅仅是是对于过往，事实上，从现在来看，我和颜一，那绝不是句号，是省略号，无限延长……
毕业季从来都是结束的代名词。早就已经想好，要和邓翊有一个结束。和邓翊的谈话陷入僵局，这时颜一却打来了电话。电话里他说话模糊不清，是的，你他醉了，我得去接你。
最后的最后，一个哭泣的我，一个酩酊大醉的颜一，在青春的街道上，留下了斑驳的背影。
回到早已散去喧嚣的校园，季湉和复读认识的芳茹姐跑回宿舍拿衣服了，初夏的夜晚还是带有阵阵凉意的，一如我和颜一的心情。喝醉的颜一吵闹着去了黑漆漆的田径场，我也去了，那是少有的只有彼此在场的状况。我忘了，他说了什么，我忘了，我为什么哭了。可我记得，他也哭了，我记得，他要脱下本就单薄的衣服给我。我们都记得，我们真真正正和好了，历时两年。未来的时光，不会再少彼此的身影了!
关于高考志愿，颜一似乎没有什么确定的主意。但我知道，他想和季湉去一个城市。谁曾料想，最终是我们以同样的分数进了相同的学校。
“木子，大学毕业我们就是八年的革命友谊了！”这是录取结果出来时他对我说的话。
12年，十七岁那年的生日，颜一送过我一条围巾。
13年，我把那条围巾剪碎了。
15年，二十岁这年的生日，颜一送给我一条围巾。
16年，元旦联谊，我戴着这条围巾。
时间的横轴推至大一的盛夏，颜一在医药集团做暑假工。那天中午我和颜一一起吃午饭。接过我手里的碗，盛饭。给我夹菜。为我撑伞。一切，都那么细心体贴，自然而然。和别人在一起的时候，我们俨然不是这样的，包括季湉。斗嘴，吵闹，嫌弃。以这样的模式相处，相爱相杀。
后来我开明白的，如若不是这样，没有第三个人能够融入我们的世界。
“有时候像我女儿，有时候像我女朋友，有时候像我妈，但我们就是知己。永远不会变。”这是颜一给我的检索词。
是的，知己，多么动人的词汇。
非关风月，只为真心。
如此，甚好。
“离开的就不是对的人，对的人，你是不会失去他的。”这句话，用在恋人身上合适，却同样适合我和颜一。
那一年，我们自动屏蔽对方，形同陌路。我忘记了，是我，还是他，开始了这种难以化解的局面。
14年六月，结束了第一次高考。等待着大学生活的到来，为即将到来的离别而悲伤。可谁也不知道，我内心里还藏着另一件事。我思考着，我该主动去和颜一和好吗？那颜一呢，他会主动吗？毕业晚会是最后的机会了吗？
毕业聚餐如期而至。酒过三巡，季湉说，颜一从男生们扎堆的地方过来了。于是，我端起满满一杯酒走了过去。“我们和好吧”没有说出口，他没有，我也没有，喝完那杯酒，转身离去。此后，没有短信，没有电话，我以为这就是结局了，最好的结局，没有纠结，没有牵挂。
回想起当初的种种，确实没有什么具体的关于我们开始的节点。如果没有记错，我们深入了解对方源于湉，不然，没有当初，也不会有现在。
关于颜一，被我深深记住的，是蓝色的，是暴躁的，是多情的，是重义的，还是会流泪的……
高一的颜一与我知之甚少，可我还记得初次见面他穿了蓝色的T恤，当然，这是潜意识里的记忆。后来苏南告诉我，那一次醉酒，我说起了好多事，具体到每一个人衣服的颜色，也有关于颜一的一瞥。自然颜一不知道关于我那时的一切，那是我们在彼此生命中缺失的一年。
其实现在和我整天瞎掰的颜一，与最初相识的他，总让我有一种莫名的恍惚。也许颜一都已经忘记了自己那一次发脾气，可我还是记得。高中的日常，充斥着各科的报纸。有一天下午，颜一在认真的做着报纸，可是班主任却通知他去做别的事。颜一，站起来了，此时大家都还没有注意他。可是接下来，所有的人都从自己的世界里探出头来。三下五除二，一张报纸就在颜一的手里被撕得粉碎。后来的事情我已经忘记了，可依然记得住颜一的怒容。很长一段时间，我是不敢和颜一开玩笑的，一旦他发脾气，我不知道如何收场。
颜一是男生中少有的，对女生心思了解透彻的人，自然而然，敏感忧伤的湉和他走得很近。而我，算是他们之间的后来者吧。茶物语，是我心中友谊的见证，那是我们三个一起吃过饭聊过天的地方。那走过的林荫小道和塑胶跑道，是我们感情最靓丽的色彩。
关于那一年的缺失遵循了物极必反的原理，我们铁三角的关系却没有遵循最稳定的原理。
颜一的多情，是众所周知的事情，但是，当初的我并不觉得那会对我们的友谊产生丝毫的影响。
可爱情有太多模式，一见钟情，日久生情，颜一对季湉属于后者。而我对颜一的了解也许就是与生俱来的默契吧！不然，我怎么会一开始就给颜一打预防针，他对我们其中任何一个产生友谊以外的感情，那我们的组合就会破灭了，毫无疑问。
“林徽因才是明智的女人，因为她选择了一个适合自己的人。徐志摩固然有才，可是他的多情不适合过日子。”
当知道颜一心中泛起的涟漪，我写下了这些话。那时的我没有一丝一毫看好颜一对湉的感情。
所以后来，颜一说，“我和你这么和谐，上次闹翻是因为你根本不把我当朋友，不然你咋不帮我”。颜一不知道的是，我当然把他当朋友，所以我害怕破坏三人小组的关系；我当然把他当朋友，不然，我怎么会在以后无限的时光里因为缺失的一年耿耿于怀。和我们闹翻，颜一的低落，到最后同样的高考失利，我一直觉得自己给颜一带来了烦扰。以至于后来，我很痛心，当我看到这些话的时候。
“宁涛打电话过来，我马上想到你们以前，我感觉你们都在欺骗我，我和他讲得很不愉快，因为我恨他，还有那个你。”“我很纠结，我想好好喜欢你，可是你经常都不愿理我，从你的眼里能看出厌恶。我想到宁涛，我就会发疯。那天他打电话，我就觉得那是嘲笑，我就觉得你们又是怎么合伙骗我的。总之，你们都是好人，你们要对付的就是我。我真的好恨你们。”颜一和湉的对话，却也在我的脑海里。
这些话一直是我无法释怀，我无法想象那时他的内心多么痛苦多么孤单。而我，又在哪里？在他的对立面，对他的一切无动于衷。多么残忍，如我。我本应该是那个坐在他身边的人啊!可是，回不去了，永远。
对不起。谢谢。我爱你。
关于曾经的伤害，对不起。
能够和好如初，一直走到现在，谢谢。
作为知己，我爱你。
在越走越远的路上，十七岁那年的记忆，只是一个点。会回忆，会感慨，但是也会一笑而过。我们依旧，却换了一种模式，从命运给我们安排的那一年开始。
彼此亏欠，怎会不再相见。他欠我一个弥补的机会。而我，欠他一条围巾。
14年七月末，那是我做完手术后的几星期，刚从武汉回到家里。然后，收到了颜一的短信，这是毕业聚餐后唯一一次的联系。“如果要复读，得早点来，不然挑不到好班，我已经来了两个星期了。”没有多余的话，可是，那个颜一又回来了，对我依旧关心的颜一。
复读的一年不长不短，所有的一切在15年六月八号晚画上句点。不对，仅仅是是对于过往，事实上，从现在来看，我和颜一，那绝不是句号，是省略号，无限延长……
毕业季从来都是结束的代名词。早就已经想好，要和邓翊有一个结束。和邓翊的谈话陷入僵局，这时颜一却打来了电话。电话里他说话模糊不清，是的，你他醉了，我得去接你。
最后的最后，一个哭泣的我，一个酩酊大醉的颜一，在青春的街道上，留下了斑驳的背影。
回到早已散去喧嚣的校园，季湉和复读认识的芳茹姐跑回宿舍拿衣服了，初夏的夜晚还是带有阵阵凉意的，一如我和颜一的心情。喝醉的颜一吵闹着去了黑漆漆的田径场，我也去了，那是少有的只有彼此在场的状况。我忘了，他说了什么，我忘了，我为什么哭了。可我记得，他也哭了，我记得，他要脱下本就单薄的衣服给我。我们都记得，我们真真正正和好了，历时两年。未来的时光，不会再少彼此的身影了!
关于高考志愿，颜一似乎没有什么确定的主意。但我知道，他想和季湉去一个城市。谁曾料想，最终是我们以同样的分数进了相同的学校。
“木子，大学毕业我们就是八年的革命友谊了！”这是录取结果出来时他对我说的话。
12年，十七岁那年的生日，颜一送过我一条围巾。
13年，我把那条围巾剪碎了。
15年，二十岁这年的生日，颜一送给我一条围巾。
16年，元旦联谊，我戴着这条围巾。
时间的横轴推至大一的盛夏，颜一在医药集团做暑假工。那天中午我和颜一一起吃午饭。接过我手里的碗，盛饭。给我夹菜。为我撑伞。一切，都那么细心体贴，自然而然。和别人在一起的时候，我们俨然不是这样的，包括季湉。斗嘴，吵闹，嫌弃。以这样的模式相处，相爱相杀。
后来我开明白的，如若不是这样，没有第三个人能够融入我们的世界。
“有时候像我女儿，有时候像我女朋友，有时候像我妈，但我们就是知己。永远不会变。”这是颜一给我的检索词。
是的，知己，多么动人的词汇。
非关风月，只为真心。
如此，甚好。
③ 创业公司的未来价值空间
我们再来讲一下融资。当你找投资者融资，公司的估值从五千万涨一倍，为什么？你的估值和你做的这一件事情有关，但不管是做什么，我们都可以用“碗里的-锅里的-田里的”这个模型来计算。
碗里的：即以你今天的产品，假定五年、十年之后你有10%的市场份额，你产品单价是多少，有多少人可以用，价值的简单计算公式就是P×Q（Price×Quantity），这是你碗里的价值，你必须要算。
锅里的：以后可以衍生的新产品，比如你是做手机的，可以做眼镜，可以做AR、VR等。或者同一个产品，手机可以在中国卖，也可以拓展至印度或巴基斯坦卖，这是所谓的锅里的，这个也是可以计算。
田里的：即同一家公司，用你的核心能力去跨界所能产生的商业价值。最好的例子是苹果，苹果这个公司的核心能力是最好的技术和艺术的组合，现在苹果造车子，假如苹果某一天造房子，你一点都不奇怪，苹果造的房子一定是最漂亮的，毫无疑问，它的核心就是技术和科学的结晶，这个公司会不断地跨界。这就是田里的价值。
当你去融资时，你就要知道你的“碗里是什么，锅里是什么，田里是什么”。
创业过程中，估值之所以会上去，一方面是因为公司的能力提升了，譬如有了新的技术能力或产品能力等，另一方面，能力提升本质上意味着风险降低了。
创业有四大风险：
第一，市场风险。大部分的创业都是市场风险，很多创业项目是伪需求，这个需求不存在，不需要被满足。另一种情况是，即使你找对需求了，但是渠道产品卖不下去，比如大部分 To B 企业都是死在Sales上面，卖的成本比你赚的钱多，这是市场风险的两种情况。
第二，技术风险。有一些创业技术不到位，太早了。
第三，执行风险。在过程当中没有做好，踩了大坑，爬不出来。
第四，资本风险。有一些项目以上风险都解决了，但是非常需要烧钱，要大量的资本。
举一个例子，量子计算，量子计算在美国创业公司很少，它需要的资金实在太大了。今天的资本市场还没有办法充分满足这种融资需求，那就确实有一个资金的风险。所以创业者要想清楚，到底风险在哪里，如何不断地打造能力，不断地降低风险。
3.把握好早期创业的五大核心要素
对早期创业者来讲，有五个核心要点，大家一定要把握好，特别是在早期。
第一，确定到底做什么。
想清楚到底做什么非常重要，这是需要不断思考、不断迭代的过程。想得很明白非常重要，一个很好的例子是阿里巴巴，它做什么生意？用技术让天下没有难做的生意。但是他们一开始并没有完全想明白，经过不断思考，后来找到了。
迪士尼做什么生意呢？把欢乐带进每一个家庭，这个生意多好，想清楚不是动画、不是电影，而是把欢乐（包括游乐园、玩具、衣服等）带进每一个家庭。这里核心就是找到我到底要做什么，能做什么，该做什么。
第二，明确公司所做能创造的价值。
创业公司为什么有价值，价值就是现在和未来有足够的满足需求的能力，在市场上要估值就是前面讲的P×Q，分别计算锅里、碗里、田里的。
好的创业者，一定要有路径规划，包括如何在五年之内成为独角兽等。在美国融资，这一点很重要，很多投资者一定会问，年收入1亿美元，你怎么实现？
第三，把握好风口。
创业成功第一要素是进场的时机，要在对的时间做对的事情，这比什么都重要。
此外，找势能，我个人的经验，市场是推不动的，市场只能顺势而为。好的创业者一定要看到势头进去。
比如一个简单粗暴的方法就是看苹果，哪一天苹果决定进场，就是最好的信号。因为苹果永远不是第一个做的，它不是第一个做手机，不是第一个做手表，不是第一个做平板电脑。今天，电动车的市场为什么这么火，一定程度上也是因为苹果进场了。
第四，建立壁垒。
在YC和奇绩体系里，我们认为任何一个好的生意，它必须有壁垒，没有壁垒，它将不会是一个好生意。
有的时候，可能你有运气，第一个做，但是大家都冲进来，你怎么办？你需要思考：如何能形成壁垒？壁垒包括了网络效应、生态效应、规模效应、特殊资源、专利等等。好的创业者一定会想得非常清楚，如何让别人没有办法复制我。
第五，建立能胜任的团队组织。
为什么我们是可以把这些事情做成的团队？很多情况下，投资人常常会说，你讲得都对，这个生意很好，但是我可以找另外一个团队，为什么投你的团队呢？
你要讲清楚为什么自己可以把这一件事情做好，这里关键是认知速度的提高和胸怀的打开。我看到很多团队，认知提高很快，胸怀打不开，胸怀窄的话，厉害的人不会进来。胸怀宽广的人，可以引入比自己强的人进来，不断提高团队迭代的能力，激发团队的能力。
4.如何加速产品市场匹配？
为什么产品市场匹配这么重要，核心就是它的历史原因、历史趋势造成的。随着技术的进步，越来越多优秀的人选择创业，有越来越多的创业想法，越来越好的技术，越来越快的产品开发。
但是，要准备切入市场的时候就会发现，每个人一天只有24小时，这就会形成一个瓶颈口，这个瓶颈口会越来越难，不进则退。大家可以具体看下面这张图。
我给大家举一个例子，大家能更好Get到这一点。做游戏和做内容是竞争关系吗？肯定是，他花时间玩游戏，就不看内容了。
人一天只有24小时，因此这个坎儿会越来越过不去。但是越来越多的创业者想进来，怎么办？你唯一可以做的能提高成功概率的是小步快跑。
任何时候，你有好的想法，不要等把产品做出来，而是直接就去找人聊，得到反馈，把你做的创业这件事情拆成一小步，不断地去验证，不断地降低你的机会成本。
① 设置产品市场匹配目标
具体怎么做？我们有一个简单的方法，和大家讲一下。首先，每一个创业者一定要设立明确的产品市场匹配目标（ProductMarket Fit），这个目标怎么设？给大家解读一下这张图。
这张图核心是说任何技术驱动的产品，它的生命周期永远是这样，跟人的心理和社会分布有关。比如年轻人永远很开放，年纪越大会越倾于保守；富的人永远价格不敏感，愿意什么都买，不富裕的人永远价格敏感等。
这里最左边蓝色的人群，代表早期尝鲜者，再烂的产品他们也会用，下一波人更重要，这一波人叫做“有远见的人”，这些人往往是公司的高管，他们对未来有憧憬，永远在找新的产品帮助实现自己的梦想，这些人价格不敏感，且愿意去冒险，这类人就有价值。
再下一波，是对技术有好感，愿意采纳新技术的人，但他们扛指标，是务实派，当他决定是否使用新产品，核心考虑是竞争对手或同行用不用，如果他们用，我也用，他们不用，我也不用。这就是鸿沟，大部分的创业公司都死在这里，如上图红色部分，我们叫它死亡谷。在这里，用户不是一个一个过来，而是一起过来。
② 什么是真正的产品市场匹配？
真正的产品市场匹配，是快要接近跨过鸿沟了。有一个定义，来自美国一个投资人，他叫 Marc Andreessen，是PC互联网的一个主要发明者，他说真正的产品市场匹配，应该具备3点：
第一，我找到一个能盈利的额市场，要验证能赚到很多钱。一般都是有收入，有的时候你实在找不到收入，可以找到收入意向书，内容上约定我做到哪些条件，你答应用什么样的价格买我的产品，这是退而求其次。核心是一定有收入。
第二，我在满足用户和客户的需求，要验证我们在满足这个需求，这个需求以前没有人满足过，或者我满足得更好。比如说每天节省两个小时，或者更便宜，价格降低50%，不管怎么样，你一定要有具体的信息说明自己对某个需求满足得很好。
第三，收入在高速增长或者将要高速增长。这一点最为重要，我们的经验是，一个创业项目早期看不见增长，要么产品没有做对，要么产品做对了，市场没有切对，要么这是伪需求。如果没有增长，对不起，重新考虑。
一个创业项目，早期就是挖一口井，第一滴水，第二滴水等等都是来自同一个水源，后面的水滚滚而来，这就是增长，同一种需求被你满足了，找到水源了。我们在YC经常讲，差的创业者挖了一个大坑，里面三滴水，三笔订单，都是不同的人，不同的需求，这样没有用，没有增长。
创业者要设计的目标一定是包含这三个目标：赚到钱、满足需求、有增长。
有了这个目标之后就是快速迭代，我们强烈建议每一个团队以两周为迭代周期。一周太快，一个月太长，三周不是一个自然周期，两周是最正常的，大部分团队都是两周，必须协同，行动导向，解决问题，核心是降低试错成本。
创业的过程中不踩坑，不犯错误是不可能的。唯一可以提高概率的办法就是小步快跑，把大坑变成小坑，即使踩了也可以很快爬出来。
来源于奇绩创坛 ，作者奇绩创坛
我们再来讲一下融资。当你找投资者融资，公司的估值从五千万涨一倍，为什么？你的估值和你做的这一件事情有关，但不管是做什么，我们都可以用“碗里的-锅里的-田里的”这个模型来计算。
碗里的：即以你今天的产品，假定五年、十年之后你有10%的市场份额，你产品单价是多少，有多少人可以用，价值的简单计算公式就是P×Q（Price×Quantity），这是你碗里的价值，你必须要算。
锅里的：以后可以衍生的新产品，比如你是做手机的，可以做眼镜，可以做AR、VR等。或者同一个产品，手机可以在中国卖，也可以拓展至印度或巴基斯坦卖，这是所谓的锅里的，这个也是可以计算。
田里的：即同一家公司，用你的核心能力去跨界所能产生的商业价值。最好的例子是苹果，苹果这个公司的核心能力是最好的技术和艺术的组合，现在苹果造车子，假如苹果某一天造房子，你一点都不奇怪，苹果造的房子一定是最漂亮的，毫无疑问，它的核心就是技术和科学的结晶，这个公司会不断地跨界。这就是田里的价值。
当你去融资时，你就要知道你的“碗里是什么，锅里是什么，田里是什么”。
创业过程中，估值之所以会上去，一方面是因为公司的能力提升了，譬如有了新的技术能力或产品能力等，另一方面，能力提升本质上意味着风险降低了。
创业有四大风险：
第一，市场风险。大部分的创业都是市场风险，很多创业项目是伪需求，这个需求不存在，不需要被满足。另一种情况是，即使你找对需求了，但是渠道产品卖不下去，比如大部分 To B 企业都是死在Sales上面，卖的成本比你赚的钱多，这是市场风险的两种情况。
第二，技术风险。有一些创业技术不到位，太早了。
第三，执行风险。在过程当中没有做好，踩了大坑，爬不出来。
第四，资本风险。有一些项目以上风险都解决了，但是非常需要烧钱，要大量的资本。
举一个例子，量子计算，量子计算在美国创业公司很少，它需要的资金实在太大了。今天的资本市场还没有办法充分满足这种融资需求，那就确实有一个资金的风险。所以创业者要想清楚，到底风险在哪里，如何不断地打造能力，不断地降低风险。
3.把握好早期创业的五大核心要素
对早期创业者来讲，有五个核心要点，大家一定要把握好，特别是在早期。
第一，确定到底做什么。
想清楚到底做什么非常重要，这是需要不断思考、不断迭代的过程。想得很明白非常重要，一个很好的例子是阿里巴巴，它做什么生意？用技术让天下没有难做的生意。但是他们一开始并没有完全想明白，经过不断思考，后来找到了。
迪士尼做什么生意呢？把欢乐带进每一个家庭，这个生意多好，想清楚不是动画、不是电影，而是把欢乐（包括游乐园、玩具、衣服等）带进每一个家庭。这里核心就是找到我到底要做什么，能做什么，该做什么。
第二，明确公司所做能创造的价值。
创业公司为什么有价值，价值就是现在和未来有足够的满足需求的能力，在市场上要估值就是前面讲的P×Q，分别计算锅里、碗里、田里的。
好的创业者，一定要有路径规划，包括如何在五年之内成为独角兽等。在美国融资，这一点很重要，很多投资者一定会问，年收入1亿美元，你怎么实现？
第三，把握好风口。
创业成功第一要素是进场的时机，要在对的时间做对的事情，这比什么都重要。
此外，找势能，我个人的经验，市场是推不动的，市场只能顺势而为。好的创业者一定要看到势头进去。
比如一个简单粗暴的方法就是看苹果，哪一天苹果决定进场，就是最好的信号。因为苹果永远不是第一个做的，它不是第一个做手机，不是第一个做手表，不是第一个做平板电脑。今天，电动车的市场为什么这么火，一定程度上也是因为苹果进场了。
第四，建立壁垒。
在YC和奇绩体系里，我们认为任何一个好的生意，它必须有壁垒，没有壁垒，它将不会是一个好生意。
有的时候，可能你有运气，第一个做，但是大家都冲进来，你怎么办？你需要思考：如何能形成壁垒？壁垒包括了网络效应、生态效应、规模效应、特殊资源、专利等等。好的创业者一定会想得非常清楚，如何让别人没有办法复制我。
第五，建立能胜任的团队组织。
为什么我们是可以把这些事情做成的团队？很多情况下，投资人常常会说，你讲得都对，这个生意很好，但是我可以找另外一个团队，为什么投你的团队呢？
你要讲清楚为什么自己可以把这一件事情做好，这里关键是认知速度的提高和胸怀的打开。我看到很多团队，认知提高很快，胸怀打不开，胸怀窄的话，厉害的人不会进来。胸怀宽广的人，可以引入比自己强的人进来，不断提高团队迭代的能力，激发团队的能力。
4.如何加速产品市场匹配？
为什么产品市场匹配这么重要，核心就是它的历史原因、历史趋势造成的。随着技术的进步，越来越多优秀的人选择创业，有越来越多的创业想法，越来越好的技术，越来越快的产品开发。
但是，要准备切入市场的时候就会发现，每个人一天只有24小时，这就会形成一个瓶颈口，这个瓶颈口会越来越难，不进则退。大家可以具体看下面这张图。
我给大家举一个例子，大家能更好Get到这一点。做游戏和做内容是竞争关系吗？肯定是，他花时间玩游戏，就不看内容了。
人一天只有24小时，因此这个坎儿会越来越过不去。但是越来越多的创业者想进来，怎么办？你唯一可以做的能提高成功概率的是小步快跑。
任何时候，你有好的想法，不要等把产品做出来，而是直接就去找人聊，得到反馈，把你做的创业这件事情拆成一小步，不断地去验证，不断地降低你的机会成本。
① 设置产品市场匹配目标
具体怎么做？我们有一个简单的方法，和大家讲一下。首先，每一个创业者一定要设立明确的产品市场匹配目标（ProductMarket Fit），这个目标怎么设？给大家解读一下这张图。
这张图核心是说任何技术驱动的产品，它的生命周期永远是这样，跟人的心理和社会分布有关。比如年轻人永远很开放，年纪越大会越倾于保守；富的人永远价格不敏感，愿意什么都买，不富裕的人永远价格敏感等。
这里最左边蓝色的人群，代表早期尝鲜者，再烂的产品他们也会用，下一波人更重要，这一波人叫做“有远见的人”，这些人往往是公司的高管，他们对未来有憧憬，永远在找新的产品帮助实现自己的梦想，这些人价格不敏感，且愿意去冒险，这类人就有价值。
再下一波，是对技术有好感，愿意采纳新技术的人，但他们扛指标，是务实派，当他决定是否使用新产品，核心考虑是竞争对手或同行用不用，如果他们用，我也用，他们不用，我也不用。这就是鸿沟，大部分的创业公司都死在这里，如上图红色部分，我们叫它死亡谷。在这里，用户不是一个一个过来，而是一起过来。
② 什么是真正的产品市场匹配？
真正的产品市场匹配，是快要接近跨过鸿沟了。有一个定义，来自美国一个投资人，他叫 Marc Andreessen，是PC互联网的一个主要发明者，他说真正的产品市场匹配，应该具备3点：
第一，我找到一个能盈利的额市场，要验证能赚到很多钱。一般都是有收入，有的时候你实在找不到收入，可以找到收入意向书，内容上约定我做到哪些条件，你答应用什么样的价格买我的产品，这是退而求其次。核心是一定有收入。
第二，我在满足用户和客户的需求，要验证我们在满足这个需求，这个需求以前没有人满足过，或者我满足得更好。比如说每天节省两个小时，或者更便宜，价格降低50%，不管怎么样，你一定要有具体的信息说明自己对某个需求满足得很好。
第三，收入在高速增长或者将要高速增长。这一点最为重要，我们的经验是，一个创业项目早期看不见增长，要么产品没有做对，要么产品做对了，市场没有切对，要么这是伪需求。如果没有增长，对不起，重新考虑。
一个创业项目，早期就是挖一口井，第一滴水，第二滴水等等都是来自同一个水源，后面的水滚滚而来，这就是增长，同一种需求被你满足了，找到水源了。我们在YC经常讲，差的创业者挖了一个大坑，里面三滴水，三笔订单，都是不同的人，不同的需求，这样没有用，没有增长。
创业者要设计的目标一定是包含这三个目标：赚到钱、满足需求、有增长。
有了这个目标之后就是快速迭代，我们强烈建议每一个团队以两周为迭代周期。一周太快，一个月太长，三周不是一个自然周期，两周是最正常的，大部分团队都是两周，必须协同，行动导向，解决问题，核心是降低试错成本。
创业的过程中不踩坑，不犯错误是不可能的。唯一可以提高概率的办法就是小步快跑，把大坑变成小坑，即使踩了也可以很快爬出来。
来源于奇绩创坛 ，作者奇绩创坛
大部分人知道邓律是从今年开始的，而且他也有多次声明自己和错换事件无关，没有代理这个案子，所以，网友不该把他卷入到错换人生事件来讨论的。
不过，网友并没有因此而停止讨论他。至于为何没有停止讨论他， 只能说仁者见仁，智者见智，没有固定的答案。
相信网友之所以对他记忆深刻，可能就是和那一张合影有关，我们见到的是照片上有三个女人和两个男律师的合影。邓律后来解释，并没有同意别人把这个照片放出来，但是，大家还是知道了。自从那个照片曝光之后，更多的人知道了他，邓律有三番五次的发文，声明和这个事情无关，没有代理。
那么，我们把时间再往后推，推到去年。事实上在去年9月份的时候，邓律就谈过错换人生事件，当时是新京报记者和他连线说的，我们看看他们都谈了什么？
一开始新京报记者站在了开封鼓楼法院门口，他说今天（2020年9月11日）上午九点，错抱人生28年案件中的主人翁将和他的生父母，对医院提起的诉讼进行审理。
稍后的时间我们将联系第三方的代理律师（口误可能是），改成了第三方的律师邓学平邓律师进行一个简单的连线，让他从第三方的角度来从法律的层面的角度，来说一下这一次这个案件作何解读？
记者：我们尝试和邓律师做一个连线：
记者：哎、哎好邓律，能听到我说话吗？您把这个摄像机横屏锁定方过来（然后就出现了如下画面）：
记者：很忙呀，这几天很辛苦，打扰您几分钟。
邓律：你说的这个叫因果关系，我们在法律上叫因果关系。就是说当时的医院的错抱和现在的化癌之间是否有法律上的因果关系？
很显然说一个人患癌症，主要是他自身的身体情况决定的，看起来他错抱婴儿和他得癌之间很难得出一个必然的因果关系。
但是，我注意到这个律师的起诉状，以及律师的相关发言可以看到，律师的意思和原告的意思,他并不是说因为错抱，导致他得癌症，他说的意思是说当初你医院进行一个诊断，诊断出这个生小孩的这个母亲，她是有乙肝病毒的，那么这个时候她在生小孩的时候，应该进行一个技术上的阻断，阻断这个病毒的传播，防止孕妇在分娩的时候，将这个病毒传播给这个小孩，并且这个小孩将来要打乙肝疫苗，如果能及时注射这个乙肝疫苗，1992年当时的医疗条件，医疗水平的情况下，其实这个乙肝疫苗在某种程度上，已经进行了一个普及，如果医院及时地采取了一个这个措施，他是可以阻止这个新生儿感染乙肝，进而避免这个后续的患癌，他说的是这个道理。
新京报记者和邓律之间，大致就是这么样的一个沟通。
事实上我们都说过了，这个沟通是在去年九月份的。也就是说是在他们和医院第一次庭审之前进行的这一番谈话。
到了庭审时我们得知当年被母亲传染病的那个孩子，他的父母是知道要给他打乙肝疫苗的。而且病孩子的舅舅就在防疫站工作，比谁都清楚这种病的危害性，他也提醒姐姐，一定要给这个孩子打针，毕竟是传染病。
当年的时候，这个病还是很让人重视的一个传染病的。
不过，这个针还是需要自费的，不是强制性的。打不打得看孩子父母的意思，得是孩子的家长允许医院打，医院才有这个责任。但是，在知道要打这个针的情况下，病孩子的父母还是没有打。
当然了也存在不给孩子打乙肝疫苗，可能是因为知道了即便是打也没有用，若是在胎内被感染了，即便是打了也不管用的。
后来大家才知道，生病孩子的人抱走的是健康的孩子。这种情况下，根本就不需要打，因为健康的孩子是不用打的。
事实上对于打疫苗的事情，错换人生事件的调查人员“大师”说过这样的一番话：
我告诉你个秘密，打了，有人证，不是在医院。
这是什么意思呢？
孩子生下来24小时内打乙肝疫苗，才有可能起到阻断的作用，效果才是最好的。人家生病孩子的人知道要打，也知道24小时内打最为关键。但是，人家在医院的时候就是不打，而是出院之后再打。
出院之后再打，就是16天之后了，毕竟生病孩子的是在医院住了16天的时间呀。
这里是不是大家就有点不理解了，为何不在医院里打呢？在医院里打才是效果最好的呀。事实后来我们才得知，他们抱走的孩子，在医院里打和不在医院打，都是没有区别的。毕竟这个孩子是健康的，早打打区别不大，打和不打区别也不大。
但是，让许敏抱走的病孩子就不一样了。因为生父母知道要给他打针，而没有打，一定程度上导致了他患癌的概率。
正如某人说的，不敢面对他，不知道他怨恨自己吗？毕竟把这么个病传染给他了.......
相信联系庭审前邓律说的，再结合庭审时医院和卫健委调查的相关事件，我们还是能够知道，病孩子患癌谁的责任最大的。
但是，医院在二审的时候，还是赔偿了100余万和承担了所有的治疗费用。
正如上面写的，新京报记者刘名洋拍摄的，审判长孙志伟接受的采访。错换事件的审判长是孙志伟，这个孙志伟也是不简单的。
能够作出100万的赔偿，让人敬佩。
孙志伟还有一个身份，他是河南大学附属中学的副校长：
等于是淮河医院的主管单位是河南大学，错换人生28年案件的审判长是河南大学附属中学的副校长兼审判长。
副校长兼审判长，审理了自己学校管辖医院的案件，赔偿了100余万元。这事没有什么好说的，也没有什么好议论的。
对不对？
不过，网友并没有因此而停止讨论他。至于为何没有停止讨论他， 只能说仁者见仁，智者见智，没有固定的答案。
相信网友之所以对他记忆深刻，可能就是和那一张合影有关，我们见到的是照片上有三个女人和两个男律师的合影。邓律后来解释，并没有同意别人把这个照片放出来，但是，大家还是知道了。自从那个照片曝光之后，更多的人知道了他，邓律有三番五次的发文，声明和这个事情无关，没有代理。
那么，我们把时间再往后推，推到去年。事实上在去年9月份的时候，邓律就谈过错换人生事件，当时是新京报记者和他连线说的，我们看看他们都谈了什么？
一开始新京报记者站在了开封鼓楼法院门口，他说今天（2020年9月11日）上午九点，错抱人生28年案件中的主人翁将和他的生父母，对医院提起的诉讼进行审理。
稍后的时间我们将联系第三方的代理律师（口误可能是），改成了第三方的律师邓学平邓律师进行一个简单的连线，让他从第三方的角度来从法律的层面的角度，来说一下这一次这个案件作何解读？
记者：我们尝试和邓律师做一个连线：
记者：哎、哎好邓律，能听到我说话吗？您把这个摄像机横屏锁定方过来（然后就出现了如下画面）：
记者：很忙呀，这几天很辛苦，打扰您几分钟。
邓律：你说的这个叫因果关系，我们在法律上叫因果关系。就是说当时的医院的错抱和现在的化癌之间是否有法律上的因果关系？
很显然说一个人患癌症，主要是他自身的身体情况决定的，看起来他错抱婴儿和他得癌之间很难得出一个必然的因果关系。
但是，我注意到这个律师的起诉状，以及律师的相关发言可以看到，律师的意思和原告的意思,他并不是说因为错抱，导致他得癌症，他说的意思是说当初你医院进行一个诊断，诊断出这个生小孩的这个母亲，她是有乙肝病毒的，那么这个时候她在生小孩的时候，应该进行一个技术上的阻断，阻断这个病毒的传播，防止孕妇在分娩的时候，将这个病毒传播给这个小孩，并且这个小孩将来要打乙肝疫苗，如果能及时注射这个乙肝疫苗，1992年当时的医疗条件，医疗水平的情况下，其实这个乙肝疫苗在某种程度上，已经进行了一个普及，如果医院及时地采取了一个这个措施，他是可以阻止这个新生儿感染乙肝，进而避免这个后续的患癌，他说的是这个道理。
新京报记者和邓律之间，大致就是这么样的一个沟通。
事实上我们都说过了，这个沟通是在去年九月份的。也就是说是在他们和医院第一次庭审之前进行的这一番谈话。
到了庭审时我们得知当年被母亲传染病的那个孩子，他的父母是知道要给他打乙肝疫苗的。而且病孩子的舅舅就在防疫站工作，比谁都清楚这种病的危害性，他也提醒姐姐，一定要给这个孩子打针，毕竟是传染病。
当年的时候，这个病还是很让人重视的一个传染病的。
不过，这个针还是需要自费的，不是强制性的。打不打得看孩子父母的意思，得是孩子的家长允许医院打，医院才有这个责任。但是，在知道要打这个针的情况下，病孩子的父母还是没有打。
当然了也存在不给孩子打乙肝疫苗，可能是因为知道了即便是打也没有用，若是在胎内被感染了，即便是打了也不管用的。
后来大家才知道，生病孩子的人抱走的是健康的孩子。这种情况下，根本就不需要打，因为健康的孩子是不用打的。
事实上对于打疫苗的事情，错换人生事件的调查人员“大师”说过这样的一番话：
我告诉你个秘密，打了，有人证，不是在医院。
这是什么意思呢？
孩子生下来24小时内打乙肝疫苗，才有可能起到阻断的作用，效果才是最好的。人家生病孩子的人知道要打，也知道24小时内打最为关键。但是，人家在医院的时候就是不打，而是出院之后再打。
出院之后再打，就是16天之后了，毕竟生病孩子的是在医院住了16天的时间呀。
这里是不是大家就有点不理解了，为何不在医院里打呢？在医院里打才是效果最好的呀。事实后来我们才得知，他们抱走的孩子，在医院里打和不在医院打，都是没有区别的。毕竟这个孩子是健康的，早打打区别不大，打和不打区别也不大。
但是，让许敏抱走的病孩子就不一样了。因为生父母知道要给他打针，而没有打，一定程度上导致了他患癌的概率。
正如某人说的，不敢面对他，不知道他怨恨自己吗？毕竟把这么个病传染给他了.......
相信联系庭审前邓律说的，再结合庭审时医院和卫健委调查的相关事件，我们还是能够知道，病孩子患癌谁的责任最大的。
但是，医院在二审的时候，还是赔偿了100余万和承担了所有的治疗费用。
正如上面写的，新京报记者刘名洋拍摄的，审判长孙志伟接受的采访。错换事件的审判长是孙志伟，这个孙志伟也是不简单的。
能够作出100万的赔偿，让人敬佩。
孙志伟还有一个身份，他是河南大学附属中学的副校长：
等于是淮河医院的主管单位是河南大学，错换人生28年案件的审判长是河南大学附属中学的副校长兼审判长。
副校长兼审判长，审理了自己学校管辖医院的案件，赔偿了100余万元。这事没有什么好说的，也没有什么好议论的。
对不对？
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