《连锁无处不在：店中店模式》
如何减少成本，提高收入，成了实体店头疼的难题？
在各种模式的探索中，「店中店」模式成为备受青睐的商业模式。
所谓的「店中店」，就是两个品牌共享同一目标客户，不受单门独户的约束，协同发展。
那么，这里就有一个难点：门店合作的品牌一定是得十分互补，而非竞争的关系。
举个例子，佛山顺德地区，「百果园」和「聚之粮品」强强联合，开起了店中店。
这两家，一家是家喻户晓的水果店，一家是当地最大的粮油店，在有限的门店内，各占半边店，各自收银开店。
“好吃的水果”和“品质的粮油”，成为了门店独一无二的特色。
粮油行业本身属于消费高频次的刚需品，可以源源不断吸纳家庭“菜篮子”的主妇们。
同时，作为生鲜水果的领头羊，百果园走的是精品路线，不用费心思挑选，在这里就能买到好吃的新鲜水果。
所以，这两个品牌就很好的呈现了“1+1>2”的协同效应，刚开业店就排起长龙。
店中店模式是找已经开店的老板合作，这种店有彼此共同的客户群体。
店中店合作模式，一方面每个月给固定的低额租金甚至无租金，另一方面给一定的提成，并且店老板不用压货，所以这些双赢模式店中店老板都非常喜欢这种合作模式。
在购物中心、百货店、连锁商超开设的店铺被称为“店中店”，顾名思义，就是“商店”里面的“商店”。
从经营模式上来看，专柜或门店的实际经营方是特许人，但在服务提供、装潢、收银、结算等方面在一定程度上需要遵循店方的标准，店方会依据其提供的服务、经营场地等收取固定的收益或按一定比例收取利润分配。
为什么这样的品牌结合能起到出其不意的效果，原因有三个：
一、品牌叠加效应。
两个品牌都有很不错的客户基础，百果园的线下门店众多，知名度高，店内产品要求也高，拥有不少追求品质消费的消费群体；
聚之粮品是广东本地最大的粮油连锁品牌，大米都是产地直供饭桌，“纯天然、高品质”的定位，深受本地市民的追捧。
那么，百果园和聚之粮品的「店中店」模式，一来可以让百果园轻松的打入当地的市场，二来也可以让喜欢吃品质水果的消费者看到另一个重视品质的品牌，实现双赢。
二、品牌互补效应。
「店中店」模式值得注意的是不能因为要减少成本而降低品牌档次，和不知名的品牌合作。另外，品牌之间也不能有业务上的冲突，这样「店中店」才能在有限的空间内，共享客流、共享空间、分摊成本。
所以从店铺的定位，发展定位，还有品牌定位的立足点出发，要赢得加分，可以参考像百果园和聚之粮品这样的「店中店」模式，能取得很好的品牌互补。
三、营销加成效应。
单店做营销活动，要引爆活动，往往比较费劲。而两个门店的一起策划营销活动，拿出双方的爆品，很快可以吸引消费者的眼光和参与。
依托双方不同的消费者群体，利用营销活动形成客流吸引力，这种借力发展的模式，能极大的降低营销的成本，从而腾出更大的利润空间，让客户在享受性价比产品的同时，有了更多的选择。
线下店的体验是电商购物无法相提并论的，但是带来好体验的同时，日益高涨的店租成本确实是实体店的“一座大山”，所以很多人说实体行业是给房东打工的。
适者生存，从屈臣氏到方太，「店中店」的模式出现，可以提高开店的容错率，提高扩张的速度，利用店铺空间，增加坪效，以较低的成本快速进入位置优越的地段。
好的体验也是「店中店」的优势，多种经营可以提高竞争力，增加顾客的粘性。
尤其是在一二线寸土寸金的店铺，降低铺租，就可以赢得更好的竞争空间。
当然，是否适合做「店中店」，要根据自己的品牌和产品决定，这样才能更好的提高自身竞争力。
《中国餐饮报告2019》数据显示，去年2000亿+的市场规模，到今年已经发展到5000亿，增长了150%。
烘焙经历了前30年的缓慢演进，终于迎来了“行业爆发”时期。
市场的选择淘汰了一批稳定性不足、不适应竞争环境的品牌，但烘焙业的日渐繁荣也是肉眼可见的。
01.
烘焙发展的“三次进阶”
消费者对市场的考验层层加深
梳理烘焙品牌的三个发展阶段，也许能反映市场繁荣的规律：
1）第一代传统烘焙
传统烘焙的代表品牌有好利来、克里斯汀、味多美、仟吉、元祖等。
他们创立早，多为蛋糕房、面包房的形式，消费场景主要是早餐、家庭。
家庭场景属于刚需，所以并没有明显的大起大落，这些年一直平稳发展。
2）第二代欧式烘焙
以原麦山丘、Open Oven为代表的欧包，曾掀起了行业“欧包热”，引发同行先后推出“欧包产品”，但后来这股风潮的热度下降。
这是因为最早顾客买欧包是跟风尝鲜，但欧包口感偏硬、不甜，不符合大众对面包甜点的期待， 并且售价偏高，人们对欧包的热情也迅速降低。
而从经营上看，欧包店单店投入成本较高，因此并未带动更多欧包品牌出现。
3）第三代新式烘焙
以奈雪、喜茶为代表的“场景型”烘焙品牌。
以奈雪为例，它提供更偏女性化的空间，在场景上下功夫。
以水果茶为代表，以烘焙做辅助，无形提高客单价。
本身饮品毛利高，奈雪客单价在30多元，而饮品+欧包也大概在40多元，和星巴克的价钱差不多，这就给了不喜欢咖啡的消费者更多选择。
新式烘焙更“基于场景做产品”，闺蜜几人逛街，两杯饮品配一个欧包满足一顿下午茶，贴合了现代人对烘焙的诉求。
相比于前两代烘焙，第三代烘焙产品的优势是场景，奈雪、喜茶可以定位精致、下午茶；
原麦山丘虽然装修也有格调，但是很少有人去下午茶，整体风格偏商务。
02.
烘焙的“机会点公式”：
爆品+体验+空间
商业的机会是从消费者的需求中挖掘的，会长和烘焙从业者聊了聊，发现消费者有几个变化：
1）对口味需求更加克制
消费者现在都追求健康，对口感要的是“不要那么甜”，而不是“不甜”。
2）对新口味的接受度高，但接受期短
一烘焙店老板和会长提到，过去推一次新品能持续1～2个月左右的热度，但现在缩短了一半。
这当然这也和选址有关，社区店对新品的接受能力更高，因为周边顾客几乎每天都来；但商场店对新品接受度就偏低，他们更多选择熟悉的产品。
3）增加了对下午茶的需求
现在的消费者更关注生活和体验，消费的时候注重场景。
这使得市面上出现一批专做下午茶的甜品店，多以单店形式出现，也很受女性消费者欢迎。
根据消费者的需求变化，牛角村CEO耿磊总结了现代烘焙的发展模式：有爆品、有体验、有空间 。
牛角村的创新是做烘焙课堂，提供空间，让消费者参与体验。
眼下，烘焙品有两种发展模式：搭配茶饮做下午茶，或者走线上做新零售。
“茶饮+欧包”是品牌发展主流趋势，无论是卖茶的还是卖面包的，都在做“搭配”。
比如乐乐茶，虽然定位“茶”，但面包的收入占很大比例。
据了解，夏季乐乐茶面包销量占比超过40%，冬季能达到60%以上；比如谢谢茶，主营台式奶茶，搭配“谢谢包”定位“一人食”。
03.
实战层面：“星巴克”有哪些
值得烘焙业借鉴的点？
以咖啡为主打产品的星巴克一度做起餐食，就是典型的跨界。
虽然身为饮品连锁巨头，星巴克直到现在，还在为成为更好的“餐厅”而努力，而其在跨界烘焙轻食上的探索也值得借鉴。
1）新品类要保持充裕的数量
2017年，星巴克下决心要成为吃饭目的地，在以往小食、面包、饼干、蛋糕、三明治、派的基础上推出了饭卷、沙拉和意面，这些饭食的占比在持续提升，星巴克官网一度显示已有57款食物。
各种轻食塞满展示柜台，表明足够数量的目的就是：
给顾客更多吃东西的选择，有了充分的选择空间，大家留下来吃“饭”的几率也会提高。
同理，烘焙店在提供全新品类的茶饮时，也要有一定的产品数量，顾客面对丰富的选择，跟仅有一两个饮料在架时激发的消费冲动完全不同。
2）足够吸引力的优惠策略
有顾客说：自从开卖食物，星享卡里的食品券就像超市凭小票抽奖必中的套路一样，延绵不绝。
除了会员提醒，现场也有足够吸引力的优惠促销。
“食品第二个半价，要不要再来一个？”、
“食品85折优惠，要不要来点吃的？”、
“买三件可以优惠15块钱，多买点吧？”，
星巴克会以各种形式的推荐和促销松动顾客的购买阻力。
在新品推出初期，这无疑是很有必要的。
3）现场的静态、动态结合提高食物地位
在静态展示层面，星巴克将新推出沙拉的海报放到了黑板处显眼位置，占满一整屏，大刷存在感。
要知道，以往这个位置都是新款冷萃或者星冰乐，食物一般就留个小位置放一两个图；
动态展示上，就和烘焙店类似——试吃。
星巴克也会通过试吃、试喝让客人迅速了解新品，获得及时有效反馈。
这两种方式都可以在烘焙店推广饮品时大力使用，把饮品当做亮点来重点推销，才能引起足够重视，培养起初期市场。
当面包店和茶饮店的界限越来越模糊，提供新生活方式的休闲空间才是终极对抗
在商家一轮又一轮的产品服务升级之后，对于消费者来说，他们在饮品店吃东西与在食品店喝饮料的差距也越来越小了。
放眼全球，麦当劳和肯德基在门店开辟咖啡业务的势头不减，星巴克的展示货架上的美食也越来越多，摆放密度和便利店相差无几。
巨头们都在让自己变得不那么“纯粹”，其他品牌坚守一种经营形式，也只是在创立初期会采取的策略，一旦要壮大，就必须考虑打破边界。
于是，终极对抗的主题，就落在如何为顾客上帝们打造可以进行多种消费的“休闲空间”上。
单说“休闲空间”，商家基本上都意识到，轻奢化的风格最讨好年轻消费者，所以烘焙店的店面空间设计更贴近年轻一代的审美喜好，这是没错的，但也要充分做好功课。
比如，从设计风格上，要既有繁复华丽的奢华，又有极简的奢华，功能上，休闲空间也要考虑如何兼具舒适和时尚……
总之要经过精密设计，才能够打造出受欢迎的、新生活方式的休闲空间。
总结
无论烘焙还是茶饮，商业品牌一旦在这种模式下竞争，表面上是在打造空间上比拼，实则还是在拼综合运营管理。
而未来烘焙房和时尚餐饮的边界势必会越来越模糊，背后支撑“休闲空间”的无疑是整体经营实力和管理能力。
无论是面包新语、多乐之日，还是原麦山丘、Open Oven，或是中式烘焙鲍师傅，都曾经历过“一枝独秀”的高光时刻，今年却不再有烘焙品牌一家独大了。
根据《中国餐饮报告2019》收集到的数据来看：烘焙市场潜力很大，消费者对烘焙的需求也在增加。烘焙店数量延续前年（一年关店10万家）的态势，继续减少。2018年面包甜点门店数在餐饮总门店数占比减少0.5%。
如何减少成本，提高收入，成了实体店头疼的难题？
在各种模式的探索中，「店中店」模式成为备受青睐的商业模式。
所谓的「店中店」，就是两个品牌共享同一目标客户，不受单门独户的约束，协同发展。
那么，这里就有一个难点：门店合作的品牌一定是得十分互补，而非竞争的关系。
举个例子，佛山顺德地区，「百果园」和「聚之粮品」强强联合，开起了店中店。
这两家，一家是家喻户晓的水果店，一家是当地最大的粮油店，在有限的门店内，各占半边店，各自收银开店。
“好吃的水果”和“品质的粮油”，成为了门店独一无二的特色。
粮油行业本身属于消费高频次的刚需品，可以源源不断吸纳家庭“菜篮子”的主妇们。
同时，作为生鲜水果的领头羊，百果园走的是精品路线，不用费心思挑选，在这里就能买到好吃的新鲜水果。
所以，这两个品牌就很好的呈现了“1+1>2”的协同效应，刚开业店就排起长龙。
店中店模式是找已经开店的老板合作，这种店有彼此共同的客户群体。
店中店合作模式，一方面每个月给固定的低额租金甚至无租金，另一方面给一定的提成，并且店老板不用压货，所以这些双赢模式店中店老板都非常喜欢这种合作模式。
在购物中心、百货店、连锁商超开设的店铺被称为“店中店”，顾名思义，就是“商店”里面的“商店”。
从经营模式上来看，专柜或门店的实际经营方是特许人，但在服务提供、装潢、收银、结算等方面在一定程度上需要遵循店方的标准，店方会依据其提供的服务、经营场地等收取固定的收益或按一定比例收取利润分配。
为什么这样的品牌结合能起到出其不意的效果，原因有三个：
一、品牌叠加效应。
两个品牌都有很不错的客户基础，百果园的线下门店众多，知名度高，店内产品要求也高，拥有不少追求品质消费的消费群体；
聚之粮品是广东本地最大的粮油连锁品牌，大米都是产地直供饭桌，“纯天然、高品质”的定位，深受本地市民的追捧。
那么，百果园和聚之粮品的「店中店」模式，一来可以让百果园轻松的打入当地的市场，二来也可以让喜欢吃品质水果的消费者看到另一个重视品质的品牌，实现双赢。
二、品牌互补效应。
「店中店」模式值得注意的是不能因为要减少成本而降低品牌档次，和不知名的品牌合作。另外，品牌之间也不能有业务上的冲突，这样「店中店」才能在有限的空间内，共享客流、共享空间、分摊成本。
所以从店铺的定位，发展定位，还有品牌定位的立足点出发，要赢得加分，可以参考像百果园和聚之粮品这样的「店中店」模式，能取得很好的品牌互补。
三、营销加成效应。
单店做营销活动，要引爆活动，往往比较费劲。而两个门店的一起策划营销活动，拿出双方的爆品，很快可以吸引消费者的眼光和参与。
依托双方不同的消费者群体，利用营销活动形成客流吸引力，这种借力发展的模式，能极大的降低营销的成本，从而腾出更大的利润空间，让客户在享受性价比产品的同时，有了更多的选择。
线下店的体验是电商购物无法相提并论的，但是带来好体验的同时，日益高涨的店租成本确实是实体店的“一座大山”，所以很多人说实体行业是给房东打工的。
适者生存，从屈臣氏到方太，「店中店」的模式出现，可以提高开店的容错率，提高扩张的速度，利用店铺空间，增加坪效，以较低的成本快速进入位置优越的地段。
好的体验也是「店中店」的优势，多种经营可以提高竞争力，增加顾客的粘性。
尤其是在一二线寸土寸金的店铺，降低铺租，就可以赢得更好的竞争空间。
当然，是否适合做「店中店」，要根据自己的品牌和产品决定，这样才能更好的提高自身竞争力。
《中国餐饮报告2019》数据显示，去年2000亿+的市场规模，到今年已经发展到5000亿，增长了150%。
烘焙经历了前30年的缓慢演进，终于迎来了“行业爆发”时期。
市场的选择淘汰了一批稳定性不足、不适应竞争环境的品牌，但烘焙业的日渐繁荣也是肉眼可见的。
01.
烘焙发展的“三次进阶”
消费者对市场的考验层层加深
梳理烘焙品牌的三个发展阶段，也许能反映市场繁荣的规律：
1）第一代传统烘焙
传统烘焙的代表品牌有好利来、克里斯汀、味多美、仟吉、元祖等。
他们创立早，多为蛋糕房、面包房的形式，消费场景主要是早餐、家庭。
家庭场景属于刚需，所以并没有明显的大起大落，这些年一直平稳发展。
2）第二代欧式烘焙
以原麦山丘、Open Oven为代表的欧包，曾掀起了行业“欧包热”，引发同行先后推出“欧包产品”，但后来这股风潮的热度下降。
这是因为最早顾客买欧包是跟风尝鲜，但欧包口感偏硬、不甜，不符合大众对面包甜点的期待， 并且售价偏高，人们对欧包的热情也迅速降低。
而从经营上看，欧包店单店投入成本较高，因此并未带动更多欧包品牌出现。
3）第三代新式烘焙
以奈雪、喜茶为代表的“场景型”烘焙品牌。
以奈雪为例，它提供更偏女性化的空间，在场景上下功夫。
以水果茶为代表，以烘焙做辅助，无形提高客单价。
本身饮品毛利高，奈雪客单价在30多元，而饮品+欧包也大概在40多元，和星巴克的价钱差不多，这就给了不喜欢咖啡的消费者更多选择。
新式烘焙更“基于场景做产品”，闺蜜几人逛街，两杯饮品配一个欧包满足一顿下午茶，贴合了现代人对烘焙的诉求。
相比于前两代烘焙，第三代烘焙产品的优势是场景，奈雪、喜茶可以定位精致、下午茶；
原麦山丘虽然装修也有格调，但是很少有人去下午茶，整体风格偏商务。
02.
烘焙的“机会点公式”：
爆品+体验+空间
商业的机会是从消费者的需求中挖掘的，会长和烘焙从业者聊了聊，发现消费者有几个变化：
1）对口味需求更加克制
消费者现在都追求健康，对口感要的是“不要那么甜”，而不是“不甜”。
2）对新口味的接受度高，但接受期短
一烘焙店老板和会长提到，过去推一次新品能持续1～2个月左右的热度，但现在缩短了一半。
这当然这也和选址有关，社区店对新品的接受能力更高，因为周边顾客几乎每天都来；但商场店对新品接受度就偏低，他们更多选择熟悉的产品。
3）增加了对下午茶的需求
现在的消费者更关注生活和体验，消费的时候注重场景。
这使得市面上出现一批专做下午茶的甜品店，多以单店形式出现，也很受女性消费者欢迎。
根据消费者的需求变化，牛角村CEO耿磊总结了现代烘焙的发展模式：有爆品、有体验、有空间 。
牛角村的创新是做烘焙课堂，提供空间，让消费者参与体验。
眼下，烘焙品有两种发展模式：搭配茶饮做下午茶，或者走线上做新零售。
“茶饮+欧包”是品牌发展主流趋势，无论是卖茶的还是卖面包的，都在做“搭配”。
比如乐乐茶，虽然定位“茶”，但面包的收入占很大比例。
据了解，夏季乐乐茶面包销量占比超过40%，冬季能达到60%以上；比如谢谢茶，主营台式奶茶，搭配“谢谢包”定位“一人食”。
03.
实战层面：“星巴克”有哪些
值得烘焙业借鉴的点？
以咖啡为主打产品的星巴克一度做起餐食，就是典型的跨界。
虽然身为饮品连锁巨头，星巴克直到现在，还在为成为更好的“餐厅”而努力，而其在跨界烘焙轻食上的探索也值得借鉴。
1）新品类要保持充裕的数量
2017年，星巴克下决心要成为吃饭目的地，在以往小食、面包、饼干、蛋糕、三明治、派的基础上推出了饭卷、沙拉和意面，这些饭食的占比在持续提升，星巴克官网一度显示已有57款食物。
各种轻食塞满展示柜台，表明足够数量的目的就是：
给顾客更多吃东西的选择，有了充分的选择空间，大家留下来吃“饭”的几率也会提高。
同理，烘焙店在提供全新品类的茶饮时，也要有一定的产品数量，顾客面对丰富的选择，跟仅有一两个饮料在架时激发的消费冲动完全不同。
2）足够吸引力的优惠策略
有顾客说：自从开卖食物，星享卡里的食品券就像超市凭小票抽奖必中的套路一样，延绵不绝。
除了会员提醒，现场也有足够吸引力的优惠促销。
“食品第二个半价，要不要再来一个？”、
“食品85折优惠，要不要来点吃的？”、
“买三件可以优惠15块钱，多买点吧？”，
星巴克会以各种形式的推荐和促销松动顾客的购买阻力。
在新品推出初期，这无疑是很有必要的。
3）现场的静态、动态结合提高食物地位
在静态展示层面，星巴克将新推出沙拉的海报放到了黑板处显眼位置，占满一整屏，大刷存在感。
要知道，以往这个位置都是新款冷萃或者星冰乐，食物一般就留个小位置放一两个图；
动态展示上，就和烘焙店类似——试吃。
星巴克也会通过试吃、试喝让客人迅速了解新品，获得及时有效反馈。
这两种方式都可以在烘焙店推广饮品时大力使用，把饮品当做亮点来重点推销，才能引起足够重视，培养起初期市场。
当面包店和茶饮店的界限越来越模糊，提供新生活方式的休闲空间才是终极对抗
在商家一轮又一轮的产品服务升级之后，对于消费者来说，他们在饮品店吃东西与在食品店喝饮料的差距也越来越小了。
放眼全球，麦当劳和肯德基在门店开辟咖啡业务的势头不减，星巴克的展示货架上的美食也越来越多，摆放密度和便利店相差无几。
巨头们都在让自己变得不那么“纯粹”，其他品牌坚守一种经营形式，也只是在创立初期会采取的策略，一旦要壮大，就必须考虑打破边界。
于是，终极对抗的主题，就落在如何为顾客上帝们打造可以进行多种消费的“休闲空间”上。
单说“休闲空间”，商家基本上都意识到，轻奢化的风格最讨好年轻消费者，所以烘焙店的店面空间设计更贴近年轻一代的审美喜好，这是没错的，但也要充分做好功课。
比如，从设计风格上，要既有繁复华丽的奢华，又有极简的奢华，功能上，休闲空间也要考虑如何兼具舒适和时尚……
总之要经过精密设计，才能够打造出受欢迎的、新生活方式的休闲空间。
总结
无论烘焙还是茶饮，商业品牌一旦在这种模式下竞争，表面上是在打造空间上比拼，实则还是在拼综合运营管理。
而未来烘焙房和时尚餐饮的边界势必会越来越模糊，背后支撑“休闲空间”的无疑是整体经营实力和管理能力。
无论是面包新语、多乐之日，还是原麦山丘、Open Oven，或是中式烘焙鲍师傅，都曾经历过“一枝独秀”的高光时刻，今年却不再有烘焙品牌一家独大了。
根据《中国餐饮报告2019》收集到的数据来看：烘焙市场潜力很大，消费者对烘焙的需求也在增加。烘焙店数量延续前年（一年关店10万家）的态势，继续减少。2018年面包甜点门店数在餐饮总门店数占比减少0.5%。
《叛逆者》是一部非常精彩的谍战剧，开播之后就好评如潮，尤其是朱一龙扮演的林楠笙和童瑶扮演的朱怡贞两个人作为主演，带起了整部剧的节奏，可是在临近大结局的时候朱怡贞却遭遇了危险，跟林楠笙双双掉落到了河里面。
这时候上海已经临近解放，林楠笙一边养伤一边打听朱怡贞的下落，没事的时候就在小学教孩子们文化和音乐，生活也算过得充实，很快解放军就拿下了整个上海，林楠笙也恢复了自己的身份，成为了中国人民解放军中的一员。
可是却一直都没有探听到朱怡贞的下落，很多人都觉得朱怡贞已经牺牲，可是林楠笙却坚信着朱怡贞还活着。
就在很多观众感觉林楠笙等不到朱怡贞的时候，林楠笙却听到了身后有人叫他的名字，两个人最后还跟小朋友一起唱歌，那么这个最后归来的朱怡贞，到底是林楠笙的幻想还是真实存在呢，细节早已给出了答案。
首先就是朱怡贞中弹的部位，在王世安率领的特务的围剿之下，朱怡贞和林楠笙两个人且战且退，在这场战斗中朱怡贞受伤，她中弹的部位目测来看是肺部，以当时的医疗条件是很难治愈的，就算是林楠笙也是被拉到香港的日军医院治疗，普通老乡家中很难养好这样的伤。
而且在朱怡贞落到湖里的时候已经放弃了挣扎，林楠笙抓了几次都没有抓到她下沉的手，这其实就是个回不来的伏笔。
其次就是朱怡贞直接找到林楠笙，按照真实的情况来看，朱怡贞如果没有牺牲，那么她一定是在养伤，在解放军解放了上海周边的地区之后，她应该会第一时间联系当地的同志，至少也要靠这些同志来打听林楠笙的消息才能够找到他，而不是这样突然的出现。
林楠笙托的人应该是华野情报部门的高层，他们都没有打探到朱怡贞的消息，朱怡贞很有可能已经不再了。
最后就是两个人最后唱歌时候的样子，两个人这时候比之前要年轻不少，而且值得注意的是朱怡贞梳着双马尾，每次林楠笙幻想朱怡贞的时候都是双马尾，因为双马尾是他心中朱怡贞最美的模样。其实真实情况是，朱怡贞从出了校门就再也没有绑过双马尾。
而且朱怡贞回归军队的职务应该跟林楠笙平起平坐，毕竟她从上学时就已经参加了地下党组织，已经过去了十二年左右，作为一个首长不会留双马尾这样可爱的发型。
以上三点细节都可以看出，林楠笙最后看到的朱怡贞跟之前一样，都是他的幻想，他实在没有办法接受朱怡贞在自己面前牺牲这件事。
这时候上海已经临近解放，林楠笙一边养伤一边打听朱怡贞的下落，没事的时候就在小学教孩子们文化和音乐，生活也算过得充实，很快解放军就拿下了整个上海，林楠笙也恢复了自己的身份，成为了中国人民解放军中的一员。
可是却一直都没有探听到朱怡贞的下落，很多人都觉得朱怡贞已经牺牲，可是林楠笙却坚信着朱怡贞还活着。
就在很多观众感觉林楠笙等不到朱怡贞的时候，林楠笙却听到了身后有人叫他的名字，两个人最后还跟小朋友一起唱歌，那么这个最后归来的朱怡贞，到底是林楠笙的幻想还是真实存在呢，细节早已给出了答案。
首先就是朱怡贞中弹的部位，在王世安率领的特务的围剿之下，朱怡贞和林楠笙两个人且战且退，在这场战斗中朱怡贞受伤，她中弹的部位目测来看是肺部，以当时的医疗条件是很难治愈的，就算是林楠笙也是被拉到香港的日军医院治疗，普通老乡家中很难养好这样的伤。
而且在朱怡贞落到湖里的时候已经放弃了挣扎，林楠笙抓了几次都没有抓到她下沉的手，这其实就是个回不来的伏笔。
其次就是朱怡贞直接找到林楠笙，按照真实的情况来看，朱怡贞如果没有牺牲，那么她一定是在养伤，在解放军解放了上海周边的地区之后，她应该会第一时间联系当地的同志，至少也要靠这些同志来打听林楠笙的消息才能够找到他，而不是这样突然的出现。
林楠笙托的人应该是华野情报部门的高层，他们都没有打探到朱怡贞的消息，朱怡贞很有可能已经不再了。
最后就是两个人最后唱歌时候的样子，两个人这时候比之前要年轻不少，而且值得注意的是朱怡贞梳着双马尾，每次林楠笙幻想朱怡贞的时候都是双马尾，因为双马尾是他心中朱怡贞最美的模样。其实真实情况是，朱怡贞从出了校门就再也没有绑过双马尾。
而且朱怡贞回归军队的职务应该跟林楠笙平起平坐，毕竟她从上学时就已经参加了地下党组织，已经过去了十二年左右，作为一个首长不会留双马尾这样可爱的发型。
以上三点细节都可以看出，林楠笙最后看到的朱怡贞跟之前一样，都是他的幻想，他实在没有办法接受朱怡贞在自己面前牺牲这件事。
#文史春秋# 【岭北一道川】□ 韩景波
蟒岭山知道吗？在方圆数百里的商洛山间，它可是很有名的，于秦南豫西大地上，巍巍然然东西横贯，分开了长江黄河水系，为一神奇的分水岭，界中国南北。岭南岭北，古秦楚毗连之地，现在都属陕西商洛地区。岭南五县都为长江流域，独把洛南县隔到了黄河流域。可又因为秦楚气候兼而有之的独特位置，山水风景就数洛南这儿独好。传说中华人文初祖轩辕黄帝带领黄河流域的北方部落征战南方，经过洛南时，直看上了这里风景的美丽，不禁逗留，并命身边所带文史官仓颉造字记事。从此，中国有了最早的文字。
在洛南县东，有道紧挨着蟒岭山的山川，叫杨川。杨川不大，只是个十几里深的山沟沟，但它以其桃花源般的幽静美丽而有名。
杨川的山都是蟒岭山飞逸出来的余脉。一川两边东西向绵延的山，南边的山为阴坡，山质多为沙土，山上多长松柏，葱郁一派。北边的山为阳坡，山质沙石，山上多长栲槲之类杂木，秋来栲树叶黄槲树叶红，秋景绝佳。当然，冬来看南山，雪松雾景，非常壮观。若遇数九寒天，绝壁挂冰，壁立森然，让人不禁要为这鬼斧神工惊叹。
杨川的水都是源自蟒岭山的清流。清流有声，潺潺有韵，一道道、一条条，汇涓成河。出川入沙河，北向融入洛水，向着黄河，一起奔向大海。
随山移水转，川道曲曲弯弯，便也挪腾出了一个个敞敞亮亮的山湾儿。千万年的雨水积淤，以及杨川人的世世代代修造劳作，湾湾都是宜居人家的肥田绿水。人家皆坐北向南，依山拽襟地散落在向阳的北边山根，高树遮荫，绿竹掩映，只见一檐半壁。一般一个山湾儿就是一个自然村子。一道十几里的大川，有湾儿就得过河，不是列石，就是独木桥，能买起自行车，骑着也不方便。记得那时杨川人出川上集赶会都是靠双脚步行，十几里的山道上人排成了队，早上迎着太阳去，晚上背着月亮回来，慢是慢点，说说笑笑倒也是热闹日子。
“杨川”之名的起源是一个谜，至今不得其解。有人问过我，杨川一定是姓杨的人多。其实不然。倒是韩姓最多，过去就有“韩半川”之说。杨川没有姓杨的这件事我小时候就问过幼儿园老师。老师说，那是因为杨八姐走过这里。是的，在杨川有一个家喻户晓的传说，说的就是杨八姐领兵过杨川的事。在杨川的西南端，有个村子叫 沟，过去是洛南三要到丹凤楼道的必经之地，也是兵家必争之地。 沟沟口，悬崖壁立，石径盘旋如山岚缭绕。传说宋朝杨家将之杨八姐带兵从中原宋城出发征战，过杨川 沟，于石径险处勒马回望中原，拉弓射出一箭，箭落陕西与中原搭界处，在一山岭上箭穿深痕，此岭就叫了“箭杆岭”。现在箭杆岭西是陕西，东是河南。当时杨八姐由于用力过猛，使坐骑铁掌竟在沟口的石板路上留下一串印痕十分清晰的马蹄印子，这地方也就叫了“马蹄子”。现在我当然知道这传说不是真的，因为杨八姐在《杨家将》里本是虚构人物，真实的历史上就没有杨八姐其人。弄不清楚的传说，也就成为另一种神秘，留在杨川人的心思里。
小时候奶奶告诉我，说杨川不缺柴火不缺水，湾里淤土能养人，啥都好，就是偏僻招抢贼。杨川人为防土匪抢贼，在蟒岭山上修建了坚固的石寨子，土匪抢贼来了，男女老少就带着细软值钱的东西进寨子躲避。那些像围城样的石寨子现在还在呢，依然向后人讲述着杨川人过往的艰难与心酸。
“要想富，先修路”，1975年杨川始有通车的路。1985年杨川有了环村公路，2000年环村路又得到了拓宽硬化。2014年杨川通了班车。杨川的社会主义新农村建设和全国一样，半个世纪走过了几千年的路。
现在的杨川，城里人有的，杨川人也有；城里人没有的，杨川人也有。比如，冬天还能睡上热热的土炕；做饭，除过电器，还喜欢用柴火。用铁锅柴火做饭，那烟火是一种特别的暖呢！
时光会老，烟火不老。每每在家，我依然会独自爬上山巅，望着夕阳的斜晖笼罩着整个杨川东西，袅娜多姿的炊烟升腾缭绕，似乎我的鼻息所到之处，就有浓浓郁郁的草木清香逸散着，抚慰着流转的时光，抚慰着我不老的梦想迷离……
蟒岭山知道吗？在方圆数百里的商洛山间，它可是很有名的，于秦南豫西大地上，巍巍然然东西横贯，分开了长江黄河水系，为一神奇的分水岭，界中国南北。岭南岭北，古秦楚毗连之地，现在都属陕西商洛地区。岭南五县都为长江流域，独把洛南县隔到了黄河流域。可又因为秦楚气候兼而有之的独特位置，山水风景就数洛南这儿独好。传说中华人文初祖轩辕黄帝带领黄河流域的北方部落征战南方，经过洛南时，直看上了这里风景的美丽，不禁逗留，并命身边所带文史官仓颉造字记事。从此，中国有了最早的文字。
在洛南县东，有道紧挨着蟒岭山的山川，叫杨川。杨川不大，只是个十几里深的山沟沟，但它以其桃花源般的幽静美丽而有名。
杨川的山都是蟒岭山飞逸出来的余脉。一川两边东西向绵延的山，南边的山为阴坡，山质多为沙土，山上多长松柏，葱郁一派。北边的山为阳坡，山质沙石，山上多长栲槲之类杂木，秋来栲树叶黄槲树叶红，秋景绝佳。当然，冬来看南山，雪松雾景，非常壮观。若遇数九寒天，绝壁挂冰，壁立森然，让人不禁要为这鬼斧神工惊叹。
杨川的水都是源自蟒岭山的清流。清流有声，潺潺有韵，一道道、一条条，汇涓成河。出川入沙河，北向融入洛水，向着黄河，一起奔向大海。
随山移水转，川道曲曲弯弯，便也挪腾出了一个个敞敞亮亮的山湾儿。千万年的雨水积淤，以及杨川人的世世代代修造劳作，湾湾都是宜居人家的肥田绿水。人家皆坐北向南，依山拽襟地散落在向阳的北边山根，高树遮荫，绿竹掩映，只见一檐半壁。一般一个山湾儿就是一个自然村子。一道十几里的大川，有湾儿就得过河，不是列石，就是独木桥，能买起自行车，骑着也不方便。记得那时杨川人出川上集赶会都是靠双脚步行，十几里的山道上人排成了队，早上迎着太阳去，晚上背着月亮回来，慢是慢点，说说笑笑倒也是热闹日子。
“杨川”之名的起源是一个谜，至今不得其解。有人问过我，杨川一定是姓杨的人多。其实不然。倒是韩姓最多，过去就有“韩半川”之说。杨川没有姓杨的这件事我小时候就问过幼儿园老师。老师说，那是因为杨八姐走过这里。是的，在杨川有一个家喻户晓的传说，说的就是杨八姐领兵过杨川的事。在杨川的西南端，有个村子叫 沟，过去是洛南三要到丹凤楼道的必经之地，也是兵家必争之地。 沟沟口，悬崖壁立，石径盘旋如山岚缭绕。传说宋朝杨家将之杨八姐带兵从中原宋城出发征战，过杨川 沟，于石径险处勒马回望中原，拉弓射出一箭，箭落陕西与中原搭界处，在一山岭上箭穿深痕，此岭就叫了“箭杆岭”。现在箭杆岭西是陕西，东是河南。当时杨八姐由于用力过猛，使坐骑铁掌竟在沟口的石板路上留下一串印痕十分清晰的马蹄印子，这地方也就叫了“马蹄子”。现在我当然知道这传说不是真的，因为杨八姐在《杨家将》里本是虚构人物，真实的历史上就没有杨八姐其人。弄不清楚的传说，也就成为另一种神秘，留在杨川人的心思里。
小时候奶奶告诉我，说杨川不缺柴火不缺水，湾里淤土能养人，啥都好，就是偏僻招抢贼。杨川人为防土匪抢贼，在蟒岭山上修建了坚固的石寨子，土匪抢贼来了，男女老少就带着细软值钱的东西进寨子躲避。那些像围城样的石寨子现在还在呢，依然向后人讲述着杨川人过往的艰难与心酸。
“要想富，先修路”，1975年杨川始有通车的路。1985年杨川有了环村公路，2000年环村路又得到了拓宽硬化。2014年杨川通了班车。杨川的社会主义新农村建设和全国一样，半个世纪走过了几千年的路。
现在的杨川，城里人有的，杨川人也有；城里人没有的，杨川人也有。比如，冬天还能睡上热热的土炕；做饭，除过电器，还喜欢用柴火。用铁锅柴火做饭，那烟火是一种特别的暖呢！
时光会老，烟火不老。每每在家，我依然会独自爬上山巅，望着夕阳的斜晖笼罩着整个杨川东西，袅娜多姿的炊烟升腾缭绕，似乎我的鼻息所到之处，就有浓浓郁郁的草木清香逸散着，抚慰着流转的时光，抚慰着我不老的梦想迷离……
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