Mysteel：铁矿石品种研究——块矿溢价大幅下滑背后的主要推力和四季度溢价走势预判
近期，Mysteel铁矿石远期现货62.5%块矿溢价（以下简称远期块矿溢价）大幅走低，自7月初开始由0.7050美元/干吨度跌至目前的0.0900美元/干吨度，累计下跌0.6150美元/干吨度，跌幅87.2%，与笔者在6月份中发布的《远期和港口块矿溢价价差扩大的主要原因和下半年溢价走势预判》文章观点和预判基本一致。本文主要从基本面、焦炭、替代品和钢厂利润四个因素来分析这波块矿溢价大幅下跌的原因，同时对四季度走势做出预判。
一、远期块矿溢价大幅下滑，跌至年内低点
基本面：本次块矿溢价大跌的主要原因是限产政策导致的铁矿石整体需求，以及块矿入炉配比的快速下滑。
6月笔者在文章中提到“考虑到限产政策影响，今年下半年生铁产量难以突破上半年高点，所以对块矿的需求呈三季度减弱、四季度走强，但整体弱于去年同期水平”，事实也确实如此，6月下旬开始，各省陆续出台粗钢限产政策，政策的基本思想是响应工信部年初的粗钢产量同比持平或下降的目标。据Mysteel数据库显示，7月247家钢厂铁水日均产量为229.1万吨，环比下降6%，8月再次小幅下降至227.8万吨，为今年以来的最低点，远低于去年同期。
铁水产量的下降带动了铁矿石需求的整体下滑，其中块矿的需求下降速度更快，降幅更大，这也体现在块矿的入炉配比上。如下图所示，在5月达到12.56%的高点后，块矿入炉配比迅速下滑，7月，块矿入炉配比跌至年内低点，低于去年同期，块矿需求大幅走低。
在过去限制高炉产能的环保限产中，部分钢厂可以通过使用高品质的原料提产，但在本次的限产中，由于粗钢产量限制，降低成本成为钢厂提高利润的主要手段。彼时远期块矿溢价徘徊在0.7000美金/干吨度以上，高成本的块矿成为需求下降最严重的品种。
块矿供应侧相对稳定，据Mysteel数据库显示，主流块矿发运在6月触底后出现回升，7月发运总量1110.9万吨，环比上升约7%，8月发运总量1168.5万吨，环比上升约5%，整体块矿供应仍低于去年同期，与笔者在6月文章中的预期有所偏差。
主要是由于力拓和必和必拓的块矿发运节奏出现差异。BHP和预期基本一致，在南坡矿区South Flank投产后块矿发运大幅增加。然而力拓今年整体发运偏弱，PB块在海外市场的需求和价格也更强，导致PB块发往中国量不及预期。
焦炭：笔者在6月的文章中提到“预计下半年焦炭将延续供应偏紧局面。块矿作为‘半生料’，在高炉冶炼过程中焦耗高于球团，焦炭价格高位徘徊或对块矿溢价或将形成一定打压。”，在三季度笔者的预计基本正确，高昂的焦炭价格叠加钢厂降本的期望，直接对耗焦大的块矿需求形成打压。
焦炭当前的高价由两部分构成：一是今年的日均产量低于往年，除却常态化的山东，山西环保检查因素外，新增焦化产能投产达产速度较慢，也是重要原因。二是成本支撑，今年煤矿安全检查趋严，各地严查煤矿超产现象，国内焦煤供应减少，而进口焦煤中，澳煤暂时无法通关，蒙古又因疫情反复，通关车量减少，焦煤供需失衡导致煤价上涨，支撑焦炭价格。
替代品：进入三季度以来，球团溢价也经历了较大降幅，但是由于自身供应偏紧，并且部分地区竖炉限产，溢价降幅小于块矿，替代性有限。
钢厂利润：三季度限产后利润大幅回升，高利润在理论上会对块矿溢价形成支撑，因为钢厂在利润高位时，偏好品位高杂质少的块矿，以提产获利。但在之前笔者也提到本次限产直接限制粗钢产量，钢厂提产积极性有限，更关注减低成本，因此实际上没有对块矿溢价形成太大支撑。
二、远期块矿溢价与港口走势分叉
如下图所示，港口铁矿石块矿溢价在三季度依然维持在较高水平，与远期市场价格走势出现分歧，主要是由于两个市场的供需关系差异。
与远期市场不同，矿石需求的预期虽有下降，但是限产不是一蹴而就，钢厂的实际生产需求仍有韧性。并且部分钢厂由于生产计划调整，转售了部分多余长协，采购方面由海漂转向港口，导致在港口市场块矿的需求要好于远期市场。
同时港口市场的块矿库存虽然有小幅上升，但是由于压港和分配不均衡的原因，部分港口的主流块矿资源仍然偏紧，因此贸易商有挺价惜售心理，也对港口的块矿溢价形成支撑。近期随着块矿资源逐渐到港，港口块矿溢价已经开始承压下行。
三、四季度走势预判
基本面：供应方面，BHP南坡矿区投产后的供应增加预期逐渐兑现，全球块矿供应将持续增加。同时，海外铁水产量基本见顶，块矿需求难有大幅提升，中国块矿供应预计在四季度仍将维持宽松局面。
需求方面，现有的限产政策在四季度将持续压缩粗钢产量，或促使钢厂继续维持低成本生产。在采暖季来临后，可能也会在部分地区实行临时环保限产，烧结限产一般来说会支撑块矿溢价反弹，但是往年采暖季限产最严的河北唐山今年一直在执行严格的环保限产，预计块矿预期回升空间有限。
焦炭： 焦炭本身的基本面偏紧的局面在四季度预计将有所缓解，随着新增产能的投产，焦炭产能将有所增长，但是由于煤炭供应的紧张，并且不管是国内还是进口都难以短时间内缓解，笔者预计成本支撑下，焦炭价格将高位震荡，对块矿需求形成抑制。
钢厂利润：目前钢材市场处于需求恢复的前夕，笔者对今年钢材需求的仍有期待。如果需求恢复，钢厂利润将在限产背景下继续扩大，有利于钢厂上调块矿使用配比，但限产原因导致生铁绝对量下降，对块矿的实际需求的支撑非常有限。
替代品：球团海外需求基本见顶，进口供应预计不会继续缩紧。国内球团供应预计在四季度复产后有所缓解，因此球团整体供需预计将宽松，溢价下行，块矿对其替代性有限。
综合来看，经历这一轮大跌后，当前远期现货块矿性价比或已凸显，港口现货块矿溢价还有下降空间；但与去年相比，国外钢厂生产基本恢复正常，块矿供应严重过剩的局面难以再次出现，当前块矿的供需关系不足以让溢价跌至负值。叠加采暖季限产，在四季度远期块矿溢价或将迎来反弹，但在可预期的高库存，以及焦炭价格高位的压制下，不会达到二季度的高点。
#铁矿石# #期货# #铁矿#
近期，Mysteel铁矿石远期现货62.5%块矿溢价（以下简称远期块矿溢价）大幅走低，自7月初开始由0.7050美元/干吨度跌至目前的0.0900美元/干吨度，累计下跌0.6150美元/干吨度，跌幅87.2%，与笔者在6月份中发布的《远期和港口块矿溢价价差扩大的主要原因和下半年溢价走势预判》文章观点和预判基本一致。本文主要从基本面、焦炭、替代品和钢厂利润四个因素来分析这波块矿溢价大幅下跌的原因，同时对四季度走势做出预判。
一、远期块矿溢价大幅下滑，跌至年内低点
基本面：本次块矿溢价大跌的主要原因是限产政策导致的铁矿石整体需求，以及块矿入炉配比的快速下滑。
6月笔者在文章中提到“考虑到限产政策影响，今年下半年生铁产量难以突破上半年高点，所以对块矿的需求呈三季度减弱、四季度走强，但整体弱于去年同期水平”，事实也确实如此，6月下旬开始，各省陆续出台粗钢限产政策，政策的基本思想是响应工信部年初的粗钢产量同比持平或下降的目标。据Mysteel数据库显示，7月247家钢厂铁水日均产量为229.1万吨，环比下降6%，8月再次小幅下降至227.8万吨，为今年以来的最低点，远低于去年同期。
铁水产量的下降带动了铁矿石需求的整体下滑，其中块矿的需求下降速度更快，降幅更大，这也体现在块矿的入炉配比上。如下图所示，在5月达到12.56%的高点后，块矿入炉配比迅速下滑，7月，块矿入炉配比跌至年内低点，低于去年同期，块矿需求大幅走低。
在过去限制高炉产能的环保限产中，部分钢厂可以通过使用高品质的原料提产，但在本次的限产中，由于粗钢产量限制，降低成本成为钢厂提高利润的主要手段。彼时远期块矿溢价徘徊在0.7000美金/干吨度以上，高成本的块矿成为需求下降最严重的品种。
块矿供应侧相对稳定，据Mysteel数据库显示，主流块矿发运在6月触底后出现回升，7月发运总量1110.9万吨，环比上升约7%，8月发运总量1168.5万吨，环比上升约5%，整体块矿供应仍低于去年同期，与笔者在6月文章中的预期有所偏差。
主要是由于力拓和必和必拓的块矿发运节奏出现差异。BHP和预期基本一致，在南坡矿区South Flank投产后块矿发运大幅增加。然而力拓今年整体发运偏弱，PB块在海外市场的需求和价格也更强，导致PB块发往中国量不及预期。
焦炭：笔者在6月的文章中提到“预计下半年焦炭将延续供应偏紧局面。块矿作为‘半生料’，在高炉冶炼过程中焦耗高于球团，焦炭价格高位徘徊或对块矿溢价或将形成一定打压。”，在三季度笔者的预计基本正确，高昂的焦炭价格叠加钢厂降本的期望，直接对耗焦大的块矿需求形成打压。
焦炭当前的高价由两部分构成：一是今年的日均产量低于往年，除却常态化的山东，山西环保检查因素外，新增焦化产能投产达产速度较慢，也是重要原因。二是成本支撑，今年煤矿安全检查趋严，各地严查煤矿超产现象，国内焦煤供应减少，而进口焦煤中，澳煤暂时无法通关，蒙古又因疫情反复，通关车量减少，焦煤供需失衡导致煤价上涨，支撑焦炭价格。
替代品：进入三季度以来，球团溢价也经历了较大降幅，但是由于自身供应偏紧，并且部分地区竖炉限产，溢价降幅小于块矿，替代性有限。
钢厂利润：三季度限产后利润大幅回升，高利润在理论上会对块矿溢价形成支撑，因为钢厂在利润高位时，偏好品位高杂质少的块矿，以提产获利。但在之前笔者也提到本次限产直接限制粗钢产量，钢厂提产积极性有限，更关注减低成本，因此实际上没有对块矿溢价形成太大支撑。
二、远期块矿溢价与港口走势分叉
如下图所示，港口铁矿石块矿溢价在三季度依然维持在较高水平，与远期市场价格走势出现分歧，主要是由于两个市场的供需关系差异。
与远期市场不同，矿石需求的预期虽有下降，但是限产不是一蹴而就，钢厂的实际生产需求仍有韧性。并且部分钢厂由于生产计划调整，转售了部分多余长协，采购方面由海漂转向港口，导致在港口市场块矿的需求要好于远期市场。
同时港口市场的块矿库存虽然有小幅上升，但是由于压港和分配不均衡的原因，部分港口的主流块矿资源仍然偏紧，因此贸易商有挺价惜售心理，也对港口的块矿溢价形成支撑。近期随着块矿资源逐渐到港，港口块矿溢价已经开始承压下行。
三、四季度走势预判
基本面：供应方面，BHP南坡矿区投产后的供应增加预期逐渐兑现，全球块矿供应将持续增加。同时，海外铁水产量基本见顶，块矿需求难有大幅提升，中国块矿供应预计在四季度仍将维持宽松局面。
需求方面，现有的限产政策在四季度将持续压缩粗钢产量，或促使钢厂继续维持低成本生产。在采暖季来临后，可能也会在部分地区实行临时环保限产，烧结限产一般来说会支撑块矿溢价反弹，但是往年采暖季限产最严的河北唐山今年一直在执行严格的环保限产，预计块矿预期回升空间有限。
焦炭： 焦炭本身的基本面偏紧的局面在四季度预计将有所缓解，随着新增产能的投产，焦炭产能将有所增长，但是由于煤炭供应的紧张，并且不管是国内还是进口都难以短时间内缓解，笔者预计成本支撑下，焦炭价格将高位震荡，对块矿需求形成抑制。
钢厂利润：目前钢材市场处于需求恢复的前夕，笔者对今年钢材需求的仍有期待。如果需求恢复，钢厂利润将在限产背景下继续扩大，有利于钢厂上调块矿使用配比，但限产原因导致生铁绝对量下降，对块矿的实际需求的支撑非常有限。
替代品：球团海外需求基本见顶，进口供应预计不会继续缩紧。国内球团供应预计在四季度复产后有所缓解，因此球团整体供需预计将宽松，溢价下行，块矿对其替代性有限。
综合来看，经历这一轮大跌后，当前远期现货块矿性价比或已凸显，港口现货块矿溢价还有下降空间；但与去年相比，国外钢厂生产基本恢复正常，块矿供应严重过剩的局面难以再次出现，当前块矿的供需关系不足以让溢价跌至负值。叠加采暖季限产，在四季度远期块矿溢价或将迎来反弹，但在可预期的高库存，以及焦炭价格高位的压制下，不会达到二季度的高点。
#铁矿石# #期货# #铁矿#
#人生感悟#
[微风][微风][微风]
让身边人不得不喜欢你的29招
1.永远记住：长相不会令人讨厌，只有愚蠢，虚伪，不礼貌，自已为是，狂妄自大，说大话，不办实事的人才是最令人厌恶的。
2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。
3.与人握手时，可多握一会儿。他会体会到你的真诚。
4.与别人交谈时，笑容是杀伤性最强的一种祕密武器。你的微笑会让对方放松戒备，很快与你成为无话不谈的好朋友。
5.不要没事发脾气，生活不是电视剧。
6.少在别人面前抱怨“好无聊啊”，你越说无聊，别人越觉得你无聊。
7.与人打车时，请抢先坐在司机旁。
8.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。
9.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。
10.同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。
11.不要把过去的事全让人知道，把自己弄的像白纸一样，对自己没多大好处。
12.尊敬不喜欢你的人。
13.别人批评你的时侯，一定让他把话说完，即使你是对的。如果你选择争辩，那你的麻烦就大了去了。
14.尊重批评你的人，因为他们才能让你真正意义上的进步。
15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。
16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。
17.不要把别人的好，视为理所当然，要知道感恩。谁出生都不是为了侍侯你而出生的，即便他是保姆。
18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆听。听明白了再说，而且要抓住重点的说，那么你就是超一流的谈判专家。
19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨，把拉圾扔到拉圾桶，在公交车上给老人让座，这些小事却能很大程度上增加你的魅力。
20.说话的时候记得常用“我们”开头。会拉近彼此之间距离。
21.为每一位上台唱歌的人鼓掌，他会对你有份特别感动。
22.有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你工资是多少？
23.话多必失，人多的场合少说话。
24.把未出口的“不”改成：“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话````````这是种成熟的表现。（同时也是用人单位常用的技俩，我们毕业大学生在就业的时侯，大多数都碰到过用人单位说回去等电话的时侯，那这时侯你就可以考虑换一家单位了）
25.不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。
26.当然，自己要喜欢自己。
27.如果你在表演或者是讲演的时候，如果只要有一个人在听也要用心的继续下去，即使没有人喝采也要演，因为这是你成功的道路，是你成功的摇篮，你不是让观众成功，而是要你自己成功。
28.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。举个最好理解的例子：比如你和你女朋友生气，闹的很凶，你可能说一千，道一万都不能合好如初，这时侯最好的办法是找你女朋友的最好朋友，她的一句话顶你一千句，你信不？
你就让她传三句话，保证解决问题：
（1）你老公对你一直不都很好吗，
（2）又给你买这个，又帮你做那个，怎么还能因为拌两句嘴就分啊，
（3）好吧，还能真分咋的？
你女朋友肯定会说：哎，也是，凑和着过吧，但是这小子他气死我了，一会你帮我好好收拾这小子一顿。
#情感##人生感悟#
[微风][微风][微风]
让身边人不得不喜欢你的29招
1.永远记住：长相不会令人讨厌，只有愚蠢，虚伪，不礼貌，自已为是，狂妄自大，说大话，不办实事的人才是最令人厌恶的。
2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。
3.与人握手时，可多握一会儿。他会体会到你的真诚。
4.与别人交谈时，笑容是杀伤性最强的一种祕密武器。你的微笑会让对方放松戒备，很快与你成为无话不谈的好朋友。
5.不要没事发脾气，生活不是电视剧。
6.少在别人面前抱怨“好无聊啊”，你越说无聊，别人越觉得你无聊。
7.与人打车时，请抢先坐在司机旁。
8.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。
9.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。
10.同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。
11.不要把过去的事全让人知道，把自己弄的像白纸一样，对自己没多大好处。
12.尊敬不喜欢你的人。
13.别人批评你的时侯，一定让他把话说完，即使你是对的。如果你选择争辩，那你的麻烦就大了去了。
14.尊重批评你的人，因为他们才能让你真正意义上的进步。
15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。
16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。
17.不要把别人的好，视为理所当然，要知道感恩。谁出生都不是为了侍侯你而出生的，即便他是保姆。
18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆听。听明白了再说，而且要抓住重点的说，那么你就是超一流的谈判专家。
19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨，把拉圾扔到拉圾桶，在公交车上给老人让座，这些小事却能很大程度上增加你的魅力。
20.说话的时候记得常用“我们”开头。会拉近彼此之间距离。
21.为每一位上台唱歌的人鼓掌，他会对你有份特别感动。
22.有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你工资是多少？
23.话多必失，人多的场合少说话。
24.把未出口的“不”改成：“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话````````这是种成熟的表现。（同时也是用人单位常用的技俩，我们毕业大学生在就业的时侯，大多数都碰到过用人单位说回去等电话的时侯，那这时侯你就可以考虑换一家单位了）
25.不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。
26.当然，自己要喜欢自己。
27.如果你在表演或者是讲演的时候，如果只要有一个人在听也要用心的继续下去，即使没有人喝采也要演，因为这是你成功的道路，是你成功的摇篮，你不是让观众成功，而是要你自己成功。
28.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。举个最好理解的例子：比如你和你女朋友生气，闹的很凶，你可能说一千，道一万都不能合好如初，这时侯最好的办法是找你女朋友的最好朋友，她的一句话顶你一千句，你信不？
你就让她传三句话，保证解决问题：
（1）你老公对你一直不都很好吗，
（2）又给你买这个，又帮你做那个，怎么还能因为拌两句嘴就分啊，
（3）好吧，还能真分咋的？
你女朋友肯定会说：哎，也是，凑和着过吧，但是这小子他气死我了，一会你帮我好好收拾这小子一顿。
#情感# https://t.cn/R2WxuoH
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让身边人不得不喜欢你的29招
1.永远记住：长相不会令人讨厌，只有愚蠢，虚伪，不礼貌，自已为是，狂妄自大，说大话，不办实事的人才是最令人厌恶的。
2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。
3.与人握手时，可多握一会儿。他会体会到你的真诚。
4.与别人交谈时，笑容是杀伤性最强的一种祕密武器。你的微笑会让对方放松戒备，很快与你成为无话不谈的好朋友。
5.不要没事发脾气，生活不是电视剧。
6.少在别人面前抱怨“好无聊啊”，你越说无聊，别人越觉得你无聊。
7.与人打车时，请抢先坐在司机旁。
8.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。
9.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。
10.同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。
11.不要把过去的事全让人知道，把自己弄的像白纸一样，对自己没多大好处。
12.尊敬不喜欢你的人。
13.别人批评你的时侯，一定让他把话说完，即使你是对的。如果你选择争辩，那你的麻烦就大了去了。
14.尊重批评你的人，因为他们才能让你真正意义上的进步。
15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。
16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。
17.不要把别人的好，视为理所当然，要知道感恩。谁出生都不是为了侍侯你而出生的，即便他是保姆。
18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆听。听明白了再说，而且要抓住重点的说，那么你就是超一流的谈判专家。
19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨，把拉圾扔到拉圾桶，在公交车上给老人让座，这些小事却能很大程度上增加你的魅力。
20.说话的时候记得常用“我们”开头。会拉近彼此之间距离。
21.为每一位上台唱歌的人鼓掌，他会对你有份特别感动。
22.有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你工资是多少？
23.话多必失，人多的场合少说话。
24.把未出口的“不”改成：“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话````````这是种成熟的表现。（同时也是用人单位常用的技俩，我们毕业大学生在就业的时侯，大多数都碰到过用人单位说回去等电话的时侯，那这时侯你就可以考虑换一家单位了）
25.不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。
26.当然，自己要喜欢自己。
27.如果你在表演或者是讲演的时候，如果只要有一个人在听也要用心的继续下去，即使没有人喝采也要演，因为这是你成功的道路，是你成功的摇篮，你不是让观众成功，而是要你自己成功。
28.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。举个最好理解的例子：比如你和你女朋友生气，闹的很凶，你可能说一千，道一万都不能合好如初，这时侯最好的办法是找你女朋友的最好朋友，她的一句话顶你一千句，你信不？
你就让她传三句话，保证解决问题：
（1）你老公对你一直不都很好吗，
（2）又给你买这个，又帮你做那个，怎么还能因为拌两句嘴就分啊，
（3）好吧，还能真分咋的？
你女朋友肯定会说：哎，也是，凑和着过吧，但是这小子他气死我了，一会你帮我好好收拾这小子一顿。
#情感##人生感悟#
[微风][微风][微风]
让身边人不得不喜欢你的29招
1.永远记住：长相不会令人讨厌，只有愚蠢，虚伪，不礼貌，自已为是，狂妄自大，说大话，不办实事的人才是最令人厌恶的。
2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。
3.与人握手时，可多握一会儿。他会体会到你的真诚。
4.与别人交谈时，笑容是杀伤性最强的一种祕密武器。你的微笑会让对方放松戒备，很快与你成为无话不谈的好朋友。
5.不要没事发脾气，生活不是电视剧。
6.少在别人面前抱怨“好无聊啊”，你越说无聊，别人越觉得你无聊。
7.与人打车时，请抢先坐在司机旁。
8.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。
9.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。
10.同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。
11.不要把过去的事全让人知道，把自己弄的像白纸一样，对自己没多大好处。
12.尊敬不喜欢你的人。
13.别人批评你的时侯，一定让他把话说完，即使你是对的。如果你选择争辩，那你的麻烦就大了去了。
14.尊重批评你的人，因为他们才能让你真正意义上的进步。
15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。
16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。
17.不要把别人的好，视为理所当然，要知道感恩。谁出生都不是为了侍侯你而出生的，即便他是保姆。
18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆听。听明白了再说，而且要抓住重点的说，那么你就是超一流的谈判专家。
19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨，把拉圾扔到拉圾桶，在公交车上给老人让座，这些小事却能很大程度上增加你的魅力。
20.说话的时候记得常用“我们”开头。会拉近彼此之间距离。
21.为每一位上台唱歌的人鼓掌，他会对你有份特别感动。
22.有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你工资是多少？
23.话多必失，人多的场合少说话。
24.把未出口的“不”改成：“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话````````这是种成熟的表现。（同时也是用人单位常用的技俩，我们毕业大学生在就业的时侯，大多数都碰到过用人单位说回去等电话的时侯，那这时侯你就可以考虑换一家单位了）
25.不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。
26.当然，自己要喜欢自己。
27.如果你在表演或者是讲演的时候，如果只要有一个人在听也要用心的继续下去，即使没有人喝采也要演，因为这是你成功的道路，是你成功的摇篮，你不是让观众成功，而是要你自己成功。
28.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。举个最好理解的例子：比如你和你女朋友生气，闹的很凶，你可能说一千，道一万都不能合好如初，这时侯最好的办法是找你女朋友的最好朋友，她的一句话顶你一千句，你信不？
你就让她传三句话，保证解决问题：
（1）你老公对你一直不都很好吗，
（2）又给你买这个，又帮你做那个，怎么还能因为拌两句嘴就分啊，
（3）好吧，还能真分咋的？
你女朋友肯定会说：哎，也是，凑和着过吧，但是这小子他气死我了，一会你帮我好好收拾这小子一顿。
#情感# https://t.cn/R2WxuoH
#买房小知识#楼市巨变，买房思维也要改变，若你是需要买房者，一定要记住这6个思维！
1、买独栋小区或特大社区 。
如果不是一线城市，这两类小区极有可能是深坑。在居住体验上，前者尤甚，一言难尽。
独栋单体楼小区缺点是没有社区生活、居住体验差。
这类小区在外部配套比如学区、交通方面可能有一定优势，但一般绿化很少，出门即是马路，也没有公共娱乐休闲设施，不可避免会出现临街的嘈杂。开发量小，物业也难保证，通常单体楼都是由小开发商开发，后期的物业管理不能保证。
对比能随着大市波动的中型社区，超大社区和单体楼小区的升值潜力显然都不够优秀。
2、买普通的老破大住宅 。
老破大的住宅，本来就是跑输大盘的。
老破大面积越大，总价越高，购房门槛更高，则潜在的买家就会少。若未来开征了房产税，老破大将更加难以出手。在老破大的类型中，配套差、管理差、户型差的高层，会衰败得更快。
在所有的老破小区里，忌买高层老破小区，坑你没商量，除非是深圳、北京等一线最核心区还勉强可以，否则其他城市的高层老破小区，买入就掉坑，其旧改的几率很低，未来可能会沦为贫民小区。
多层的老破大小区，因为有容积率提升空间，未来机会多一些。但拆除重建，也开始被限制了，在目前严控城市“大拆大建”的形势下，旧改全面告别“运营城市、推高房价”的旧逻辑，不是每个多层小区都有机会“涅槃重生”。
买老破大，95%的几率会后悔，剩下的5%，不排除像法拍房或者做生意急需资金回笼而“亏本大甩卖”。
3、买写字楼
在住宅、公寓、商铺、写字楼，这么多物业类型里面，写字楼是最最难卖的、库存是最难消化的。
几乎所有城市，都特别爱建高端写字楼，导致的后果就是租金低——货量严重过剩——新增供应量大——加剧市场货量——缺乏大企业去化——租金一跌再跌，已经形成恶性循环。
同样的，天量的写字楼供应导致的另一个结果就是写字楼涨幅相比住宅，九牛一毛，卖的时候回报率比较低，并且二手商办根本不好卖，因为税费太高。
4、 买人口流失、级别较低的三四线城市房产
当前的楼市调控异常严厉，尤其在最新万亿降准后，为了不让“水”流进楼市，会想方设法进行堵截。
就算一二线城市综合实力强，但是房价也不会再飞上天，而因为棚改和旧改，房价曾经暴涨的三四线城市，现在也面临了价值回归，同时，三四线城市以及县城，同样会遭遇政策强控。
因此不要选择无人口，无经济实力的三四线城市，不同于大城市有产业支撑、外地人流入，大部分三四五线城市的人口都是净流出，经济发展一般，没有什么产业支撑人口流入；当地人收入也低，难以接盘。就算刚需想购买房子，年轻人都喜欢买新房，你手上的二手房找谁接盘呢？
到这样无城市概念的城市买房，根本不会升值，一旦有风吹草动，房价甚至可能跌成白菜价，命运像鹤岗一样。如果你还“有幸”买了三四五线城市偏远地段的房子，那就真的只能找神仙给你接盘了！
5、买高容积率旅居盘
首先旅居地产就不能碰，完全依赖旅游的城市，依靠概念卖新盘，一手卖给你就完成了最后一棒。放眼全国来看，头部旅游城市是有价值支撑的。
但旅居旅居，除了走走看看外，还绕不开一个住，结果一看他的生活配套，你就傻掉了，要齐全的生活配套？不可能的！而且旅行目的地这件事上，民众的口味是会变化的。
相比扎根本地发展商业商务，不确定性就要更大一些，这类房产往往需要跨省市卖房，因此存在过度营销包装，成本自然就大了，多出的成本就摊在了这些钟情于旅居地产的人身上。
涨也涨不了，卖也难卖掉、租不掉、管理成本高、金融属性低，你还要在旅居地产的基础上来个高容积率，我的天。
6、买房是为了增加幸福感而不是焦虑和压力
房住不炒，不要过度的把买房当成一个单纯的投资行为或者消费行为。
虽然，房子已经成为决定一个普通人或普通家庭身价的最大因素，但还是提醒一句商祖白圭的名言：“仁能以取予”，“仁”指的是一种取舍的态度。因为有仁爱之心，所以凡事不能做尽，利益能不占尽，精力能不耗尽。
买房杠杆不能用尽，要永远保持一颗有取、有舍之心，明白在利益面前更重要的是你的家人，在考虑投资买房时候要在合规、盈利、风险等各个方面永远保持足够的安全边际，照顾方方面面的诉求，这样才能成功。#购房知识##买房#
1、买独栋小区或特大社区 。
如果不是一线城市，这两类小区极有可能是深坑。在居住体验上，前者尤甚，一言难尽。
独栋单体楼小区缺点是没有社区生活、居住体验差。
这类小区在外部配套比如学区、交通方面可能有一定优势，但一般绿化很少，出门即是马路，也没有公共娱乐休闲设施，不可避免会出现临街的嘈杂。开发量小，物业也难保证，通常单体楼都是由小开发商开发，后期的物业管理不能保证。
对比能随着大市波动的中型社区，超大社区和单体楼小区的升值潜力显然都不够优秀。
2、买普通的老破大住宅 。
老破大的住宅，本来就是跑输大盘的。
老破大面积越大，总价越高，购房门槛更高，则潜在的买家就会少。若未来开征了房产税，老破大将更加难以出手。在老破大的类型中，配套差、管理差、户型差的高层，会衰败得更快。
在所有的老破小区里，忌买高层老破小区，坑你没商量，除非是深圳、北京等一线最核心区还勉强可以，否则其他城市的高层老破小区，买入就掉坑，其旧改的几率很低，未来可能会沦为贫民小区。
多层的老破大小区，因为有容积率提升空间，未来机会多一些。但拆除重建，也开始被限制了，在目前严控城市“大拆大建”的形势下，旧改全面告别“运营城市、推高房价”的旧逻辑，不是每个多层小区都有机会“涅槃重生”。
买老破大，95%的几率会后悔，剩下的5%，不排除像法拍房或者做生意急需资金回笼而“亏本大甩卖”。
3、买写字楼
在住宅、公寓、商铺、写字楼，这么多物业类型里面，写字楼是最最难卖的、库存是最难消化的。
几乎所有城市，都特别爱建高端写字楼，导致的后果就是租金低——货量严重过剩——新增供应量大——加剧市场货量——缺乏大企业去化——租金一跌再跌，已经形成恶性循环。
同样的，天量的写字楼供应导致的另一个结果就是写字楼涨幅相比住宅，九牛一毛，卖的时候回报率比较低，并且二手商办根本不好卖，因为税费太高。
4、 买人口流失、级别较低的三四线城市房产
当前的楼市调控异常严厉，尤其在最新万亿降准后，为了不让“水”流进楼市，会想方设法进行堵截。
就算一二线城市综合实力强，但是房价也不会再飞上天，而因为棚改和旧改，房价曾经暴涨的三四线城市，现在也面临了价值回归，同时，三四线城市以及县城，同样会遭遇政策强控。
因此不要选择无人口，无经济实力的三四线城市，不同于大城市有产业支撑、外地人流入，大部分三四五线城市的人口都是净流出，经济发展一般，没有什么产业支撑人口流入；当地人收入也低，难以接盘。就算刚需想购买房子，年轻人都喜欢买新房，你手上的二手房找谁接盘呢？
到这样无城市概念的城市买房，根本不会升值，一旦有风吹草动，房价甚至可能跌成白菜价，命运像鹤岗一样。如果你还“有幸”买了三四五线城市偏远地段的房子，那就真的只能找神仙给你接盘了！
5、买高容积率旅居盘
首先旅居地产就不能碰，完全依赖旅游的城市，依靠概念卖新盘，一手卖给你就完成了最后一棒。放眼全国来看，头部旅游城市是有价值支撑的。
但旅居旅居，除了走走看看外，还绕不开一个住，结果一看他的生活配套，你就傻掉了，要齐全的生活配套？不可能的！而且旅行目的地这件事上，民众的口味是会变化的。
相比扎根本地发展商业商务，不确定性就要更大一些，这类房产往往需要跨省市卖房，因此存在过度营销包装，成本自然就大了，多出的成本就摊在了这些钟情于旅居地产的人身上。
涨也涨不了，卖也难卖掉、租不掉、管理成本高、金融属性低，你还要在旅居地产的基础上来个高容积率，我的天。
6、买房是为了增加幸福感而不是焦虑和压力
房住不炒，不要过度的把买房当成一个单纯的投资行为或者消费行为。
虽然，房子已经成为决定一个普通人或普通家庭身价的最大因素，但还是提醒一句商祖白圭的名言：“仁能以取予”，“仁”指的是一种取舍的态度。因为有仁爱之心，所以凡事不能做尽，利益能不占尽，精力能不耗尽。
买房杠杆不能用尽，要永远保持一颗有取、有舍之心，明白在利益面前更重要的是你的家人，在考虑投资买房时候要在合规、盈利、风险等各个方面永远保持足够的安全边际，照顾方方面面的诉求，这样才能成功。#购房知识##买房#
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